Имя Айсель Трудел на слуху у всех, кто знаком с миром моды. На сегодняшний день она самая успешная женщина в российском ретейле. Многим интересно, как же удается строить фэшн-бизнес этой it-girl с необычным именем Трудел Айсель, биография которой полна яркими встречами и дружбой с интересными людьми. Именно благодаря этому ее fashion-агентство Landau Fashion Group дало московским и российским модницам доступ к знаменитым лабутенам с красной подошвой, сексуальному белью Agent Provocateur и легендарным от

Личная жизнь

Айсель Гусейнова (Трудел - фамилия мужа) родилась в Баку в семье дипломатов. В 10 лет семья перебралась из Азербайджана в Москву, где девушка окончила школу, а затем и МГИМО. Но по стопам отца она не пошла, а занялась модным бизнесом.

Проектируя свой бутик, она обратилась к архитекторам, среди которых был и ее будущий супруг - Луи Трудел. Очень скоро служебный роман перерос в прочный брак и деловое сотрудничество - Луи проектирует все бутики Айсель Трудел. Муж, кстати, родом из Канады, но его семья давно живет в Монако, где сейчас есть дом и у него с Айсель и детьми. Помимо дома в Монако у супругов есть апартаменты в Лондоне и дом в Подмосковье.

Бизнес

Как и до брака, Айсель Трудел не просто it-girl и жена своего успешного мужа, она серьезная бизнес-вумен. На ее счету агентство Landau Fashion Group, которое как раз и занимается дистрибьюторством одежды, обуви и аксессуаров модных домов, преимущественно в сегменте премиум и luxury. В сети этой компании 10 бутиков в Москве и корнер в ЦУМе.

Также в распоряжении Трудел несколько других модных бутиков, таких как J. Mendel, Soho. Но самым популярным ее проектом, несомненно, можно считать бутик Aizel.

Aizel Moskow

В 2003 году в Москве по адресу Столешников переулок, 10 открылся именной бутик Айсель Трудел, один из первых мультибрендовых бутиков в России. Спустя 13 лет Москву сложно представить без этого магазина, ведь именно здесь впервые в стране появились коллекции Марка Джейкобса, Оскара де ла Рента, Стеллы Маккартни и других сегодня культовых, но тогда не особенно распространенных у московских модников брендов.

Все эти годы магазин был флагманом в мире современной моды и его любят не только за разнообразные и свежие коллекции, но и за новые впечатления и перфомансы. Современный бутик - это уже не просто магазин одежды, где посетители могут приобрести книги и альбомы по искусству, пообедать в ресторане и прикоснуться к миру моды и искусства.

Со многими дизайнерами, которые представлены в магазине, у Айсель хорошие и даже дружеские отношения. Так, сделал ей уникальный подарок к 30-летию. На ее дне рождения в Париже он незаметно отрезал прядь волос с головы именинницы и создал туфли, в которые поместил локон и памятные фотографии Трудел. Такой подарок от знаменитого на весь мир дизайнера сложно не оценить. По приглашению Айсель в Москву приезжал Марк Джейкобс. Он остался впечатлен столицей и особенно русской кухней. А именитый дизайнер специально для свадьбы Айсель Трудел создал платье, которое вышло настолько удачным, что он включил его в свою коллекцию.

Интернет-проекты

Успех бутика Aizel в оффлайн принес идею развития одноименного онлайн-проекта, так был создан интернет-магазин Aizel.ru. По словам создательницы, цель и смысл этого магазина - предложить тот же мультибрендовый бутик, но доступный для жителей регионов России. Здесь также представлены ведущие мировые дизайнеры и свежие коллекции.

Еще одна концепция бизнеса Трудел - продвижение молодых российских дизайнеров не только в России, но и за рубежом. Начинающим маркам дается на сайте отличный старт: PR-кампании, реклама, скидки, все для того, чтобы сделать именно российский бренд узнаваемым.

Проект оказался настолько успешным, что годовые темпы роста этого бизнеса составляют более 50%. Растет и средняя стоимость чека, и сегодня магазин имени Айсель Трудел отправляет шикарные брендовые вещи более чем в 80 городов России. Именно в том, чтобы сделать высокую моду доступной каждому, и видит свое предназначение эта успешная и предприимчивая женщина.

Мода может обойтись без люкса – она ведь есть и в TopShop, и в Zara. Люкс без моды тоже, в принципе, неплохо себя чувствует. В Нью-Йорке, например. Вот идет uptown girl – с хвостиком, в бежевых брюках, в синем пиджаке и с сумкой Birkin. И везде, где есть «старые деньги», встречаются пожилые женщины с хорошо уложенными волосами и в белых колготках. Они тоже люкс, да еще какой! Это ведь стиль жизни – винтажные автомобили, дорогие кашемировые свитеры, закрытые учебные заведения. Но не it-girls. It-girls – явление преходящее, а люкс – классика.

Но с модой интереснее. Хотя и сложнее. Она все время что-то предлагает, а тебе надо постоянно выбирать, исходя из своего настроения и комплекции. Я стараюсь смотреть на себя со стороны – очень честно. Ведь мода изменчива, я никогда ее не догоню, это иллюзорный мир. Зато можно успеть взять у нее что-то для себя. В 17 лет я начала разбираться в том, как это работает. Я занималась пиаром в компании «Русское Золото». На показах в Париже я смотрела, кто в чем пришел, что с чем сочетают. Это тоже образование. Не просто так ведь существуют fashion-журналы.

Одежда – способ подать себя адекватно ситуации. Поэтому и над модой, и над люксом парит дресс-код – он гораздо важнее. Если я знаю, что у меня сегодня будет встреча с чиновником в мэрии, например, я оденусь в соответствии с понятным ему дресс-кодом «деловой люкс». Я не иду производить на него впечатление. И я помню, что для мужчины «хорошо одетая женщина» – это не всегда «дорого одетая женщина». Достаточно, если он подумает: «Вот пришла молодая деловая девушка». Но в люксе есть свои скрытые знаки. Самый яркий пример – сумки королевы Елизаветы. По тому, как стоит ее сумка Launer, можно понять, что у старушки на уме. Если она ставит ее на пол, значит, готова общаться. Если сумка на столе или на коленях – это знак «Разговор окончен!». Birkin тоже подает знаки – она сообщает о доходе ее обладательницы. Этого не надо стесняться, у нас в России такие правила игры в бизнесе. В жизни бывает и так, что на сумку потрачены последние деньги, люкс-блеф – неплохой прием, им многие пользуются. Одежда – это ведь инструмент, который придает уверенности.

Но у меня особая форма бизнеса, так что я практически в любой ситуации следую моде. И если бы я не работала в fashion-индустрии, одевалась бы все равно так же. Женщинам интереснее мода. В люксе, на мой взгляд, слишком много непорочности. А в моде есть нерв, это очень нестабильная среда – но девушки эмоциональны, им в такой среде как рыбам в воде.

Пока мне ближе мода. Может быть, это поменяется с возрастом, но не факт. Моя мама остановилась на люксе, но я принадлежу к поколению, которое категорически не желает быть взрослым. А люкс – это все-таки очень взрослая история.

Внучка премьер-министра советского Азербайджана, дочь дипломата, Айсель Гусейнова не планировала становиться хозяйкой столичных бутиков. Она вообще не собиралась заниматься модой. Девочка, чье детство прошло в дипломатических миссиях Алжира, Египта и Ливии, вполне логично поступила на факультет журналистики МГИМО. Может быть, посвятить себя моде и работать с красивой одеждой было тайной мечтой? «Нет, не было, - категорично заявляет Айсель. - Я думала только о карьере дипломата!» Теперь она практикуется в дипломатии при помощи моды - налаживает связи между странами, народами и культурами. В ее онлайн-магазине Aizel.ru продаются самые лучшие бренды: Gucci, Prada, Dolce & Gabbana, Balenciaga. Как ей это удалось? «Юношеский задор и точный расчет», - улыбается Айсель.

Золотые дни

Мы с родителями много ездили, жили в разных концах света, и мне нравилось, что всегда вокруг были новые люди. Я увлеченно слушала разговоры старших: интересы страны, тогда еще Советского Союза, были для родителей всегда важнее всего. Однажды мы попали под американские бомбардировки в Ливии, нас оттуда эвакуировали в 1986 году. После МГИМО я собиралась идти в Дипломатическую академию, но в один прекрасный день Инна Чурикова - мы дружили с ее сыном Ваней - взяла нас с собой на церемонию вручения премии «Ника» и на банкете познакомила с хозяином «Русского золота» Александром Таранцевым: «Где учитесь? МГИМО? Приходите, нам нужны хорошие кадры». У них тогда было четыре магазина: Donna Karan, Christian Lacroix, Thierry Mugler и Kookaï. Я как раз закончила третий курс и пошла к ним на практику заниматься связями с общественностью. Так и осталась.

Дорогу молодым

В 2002 году у «Русского золота» истекал контракт с маркой Donna Karan, и мы задумали сделать на его месте принципиально новый магазин. Я и по сей день считаю, что аналогов «Сохо», мультибрендовому бутику на Кутузовском, тогда не было. Мы привезли американских дизайнеров, о многих из которых в России даже не слышали. Марк Джейкобс, Питер Сом, Дерек Лэм, ну и англичане - Стелла Маккартни, Джулиен Макдоналд. Параллельно открыла тогда первый бутик Jimmy Сhoo, проработала там пять лет и приобрела потрясающий опыт. За это я благодарна Александру Петровичу Таранцеву: он дал возможность мне, девушке чуть за двадцать, реализовать такие смелые проекты, никогда не мешал и не препятствовал, а, наоборот, доверял.

Что в имени тебе моем

У меня никогда не возникало проблем в сотрудничестве с грандами моды. Во-первых, не было языкового барьера. Еще действовала моя искренняя заинтересованность, энергия. После пяти лет в «Русском золоте» я поняла, что уже могу сделать что-то сама, и вместе с Эмином Агаларовым мы открыли первый бутик Chloé в «Крокусе», потом там же - Pucci, Alessandro Dell’Acqua и Calvin Klein и мой первый мультибренд Aizel Secret. Это все удалось сделать буквально за два года, а в 2003-м я уже открыла бутик в Столешниковом переулке - одноэтажный, но с подвалом, где продавались прошлые коллекции. Я долго не могла придумать название для магазина. Сара из французского Colette меня уговаривала не мучиться и назвать Aizel, но мне было неудобно, давало о себе знать советское воспитание, в котором скромность считалась главным украшением человека, особенно девушки. Но все равно так и получилось. Когда я писала заказы в шоу-румах (это сейчас все пишется в специальных компьютерных программах, а тогда все делали вручную), еще не зная названия собственного магазина, я просто вписывала свое имя, всюду значилось Aizel, Aizel, Aizel. Так оно там и осталось.

Вербовка агента

Я не представляю свою жизнь вне Москвы. И в моих путешест­виях у меня всегда возникало желание все самое лучшее, то, чего здесь раньше не было, привезти в Москву. Когда я попала в Лондоне в Agent Provocateur, то просто потеряла голову! И начала забрасывать их письмами. Они слышать ничего не хотели, у них во всем мире не было ни единого франшизного договора - какая Россия? Я уговаривала их года два. Они отбивались, говорили, что в мире еще не развиваются и что наша страна им точно не нужна. А я объясняла, что они нас недооценивают, что у нас самые красивые женщины и они влюбятся в это белье. Первый магазин мы открыли в Столешниковом, за следующие десять лет открыли еще восемь бутиков в Москве, один в Питере и один большой онлайновый, а в следующем году идем в регионы.

На лубутенах

С Кристианом Лубутеном я познакомилась случайно - в Нью-Йорке пришла на вечеринку и увидела, как он спускается на эскалаторе, и замахала руками: нам нужно поговорить. У него тогда уже был магазин в Москве, но для его хозяйки это было скорее хобби. Я сказала Кристиану, что попробую сделать ей предложение, от которого она не сможет отказаться, и он согласился. Все так и получилось, я перекупила контракт. И считаю, что за двенадцать лет, что мы сотрудничаем с Лубутеном, его бренд отлично продвинулся, причем не только в России.

Русские идут

Я патриот! У меня был миллион возможностей получения другого гражданства, но у меня никогда даже мысли такой не возникало. Главное, в последнее время я стала с гордостью говорить за границей, что я из России. То же самое и с российскими дизайнерами. Я раньше и подумать не могла, что буду носить сама и продавать российскую моду. А сегодня я горжусь тем, что имею возможность дать им уникальный шанс встать рядом с Gucci и Prada. И продаются они хорошо. Особенно если соотношение цена-качество правильное. Нет сегодня такого разделения - на российских и западных. Мир большой, в Азии одна мода, в Европе другая, в Америке третья, а в Рос­сии носят все, от Gucci до Рика Оуэнса. И мода, конечно, сильный инструмент дипломатии.

Разум и чувства

Наш первый мультибрендовый бутик в Столешниковом был очаровательный, но в нем стало тесно, брендов теперь продавалось много, понадобилось пространство, чтобы выставлять все вещи на манекенах. Тогда я решила построить новое здание, где мы получили возможность переодевать все наши сто манекенов, стилизовать их по-новому, что мы и делали каждое воскресенье в ночь. В течение двенадцати лет! Сегодня клиенты пресыщены, много ездят, всюду бывают. Их все время надо чем-то удивлять. Конечно, я не всегда могу взять все, что мне нравится, но стараюсь. В онлайн-торговле мы сегодня больше опираемся не на личные симпатии, а на цифры. Даже если речь идет о новой марке, мы смотрим на ее себестоимость, средний чек, продажную цену, сравниваем с похожими марками в той же ценовой категории. То есть это больше математика. А в офлайне позволяем себе более эмоциональный подход. Вот сейчас я съездила на LVMH Prize: мы взяли Ambush, потом датскую девочку Сecilie Bahnsen, очень талантливую, ее платья и блузки с вышитыми воротничками чем-то напоминают школьную форму и вообще возвратили меня в детство. Я пока даже не понимаю, кто купит эти вещи, это не Gucci и не Balenciaga, но клиентки у нее точно будут. Еще мы заказали вещи японца Кодзабуро Акасаки и дизайнера с русскими корнями Марии Казаковой Jahnkoy, она сложная, но есть в ней стержень. Или, например, обувь Aquazzura, это мой безусловный выбор, я уверена в его большом будущем. У марки идеальное соотношение цены, качества и предложения. Эта обувь отлично продается, и я ее сейчас активно продвигаю в сети. У нас теперь новая ценовая политика - европейские цены, потому что в условиях онлайн-торговли тяжело конкурировать с западными ­продавцами.

Слева: платье, Miu Miu; украшения, Erickson Beamon; колье, Chanel; Топ, Petit Bateau; Справа: брюки, Emilio Pucci; колье, Oscar de la Renta; кейсы для iPad, Christian Louboutin

Cовременную Москву сложно представить без магазина Aizel Moscow - сегодня это место превратилось в Мекку для всех, кто ­ценит моду не только за громкие имена, но и за интересные идеи. В этом году один из первых мультибрендов столицы отмечает десятилетний юбилей. «Открывая магазин в 2003 году, мы хотели показать людям те бренды, которых они еще не знают», - рассказывает Айсель Трудел. Так в городе появились коллекции Marc Jacobs, Oscar de la Renta, Christian Louboutin, Proenza Schouler. Многих из именитых дизайнеров Айсель приглашала в Москву, со многими ее связывает дружба и со всеми - хорошие отношения. Останавливаться на достигнутом для Айсель было бы слишком просто. Все силы сейчас брошены на развитие интернет-­магазина Aizel247.ru и реконструкцию бутика в Столешниковом переулке: на первом этаже покупателей ждет пространство с книгами и альбомами по искусству, а на четвертом - ресторан. Но лучше всего о магазине и о том, что вдохновляет Айсель Трудел на этот и другие проекты, расскажет одежда из ее собственного гардероба - ведь на каждую вещь у нее найдется своя история.

Сверху вниз, по часовой стрелке: клатч-матрешка, Chanel; клатч, Stella McCartney; украшения, Erickson Beamon; клатч, Lanvin

Во всем блеске

«У меня почти все украшения крупные, множество колье и браслетов, только с серьгами отношения не сложились. В основном это то, что продается в Aizel Moscow, - Erickson Beamon и Oscar de la Renta. Из ювелирных брендов мне больше всего нравится Cartier, особенно их линия с пантерами. Часов не ношу совсем - они на мне почему-то останавливаются! Платье Miu Miu (на фото внизу. - Прим. ELLE) я сразу выделила из коллекции - его и оранжевое с тюльпанами. Они оба в стиле 1950-х, мне кажется, так одевалась Эвита Перон».

Туфли и ботильоны, Christian Louboutin

Порывы ретро

«Одну из самых моих любимых вещей - этот жакет Chanel - я купила в Лондоне после рождения старшего сына. Жакетов Chanel у меня множество, и большинство из них винтажные. Я вообще собираю винтаж - раньше искала его в Париже, Лондоне и Нью-Йорке. Но сегодня в Москве открывается все больше хороших винтажных магазинов. Например, моя последняя покупка - платье Lanvin 1950-х годов - из магазина Vintage Voyage».

Туфли, Christian Louboutin, Rochas, Prada

Привет из 1970-х

«Свободные брюки Marc Jacobs в стиле 1970-х и с цветочным принтом - то, что я люблю в одежде больше всего, поэтому сразу выбрала их. До сих пор помню приезд Марка Джейкобса в 2008 году, мы с ним много гуляли по городу - он был в восторге! А больше всего Марку понравился ресторан «Пушкинъ».