الأسعار مجوهراتتضاعف في سنة. ومن أجل النجاة من الأزمة، تعمل السلاسل على تقليل شراء السلع المستوردة، وزيادة كمية الفضة على الرفوف وإغلاق منافذ البيع. اكتشف السر كيف يتغير السوق المحافظ أثناء الأزمة.

خسارة العملاء

وفقا لنقابة المجوهرات في روسيا، ارتفعت أسعار المجوهرات بنسبة 50٪ خلال العام. في يوليو من هذا العام، قدرت شركة Watcom التحليلية أن حركة المرور في مراكز التسوق بالعاصمة انخفضت خلال العام بمعدل 6٪. والوضع الأسوأ هو في مراكز التسوق المتوسطة والصغيرة، حيث انخفضت حركة المرور بنسبة 17٪ تقريبًا. في مثل هذه الظروف، يتعين على اللاعبين إعادة النظر في مجموعتهم وإغلاق منافذهم.

يقول ديمتري بارانوف، مدير تشغيل شبكة Adamas: "كل شيء يعتمد الآن على قدرة الشركة على العمل مع حركة مرور منخفضة". وفي شهر مايو، تمكنت الشركة من العودة إلى زيادة طفيفة في المبيعات بفضل برنامج الولاء المستهدف. "نحن نختار النطاق وعرض السعر اعتمادًا على موقع كل متجر محدد. "على سبيل المثال، متجرنا في Maroseyka لديه مخزون مختلف تمامًا عن المتجر الموجود في Tverskaya"، يوضح بارانوف.

وخلال عام 2015، انخفض عدد متاجر المجوهرات في الدولة بنسبة 25%. قرر بعض اللاعبين الاتصال بالإنترنت بالكامل. وهكذا، أغلقت ماركة المجوهرات الروسية Alchemia Jewellery اثنين من متاجرها أحادية العلامة التجارية في نهاية عام 2014 وركزت على المبيعات من خلال المتاجر الشريكة عبر الإنترنت. "لدى هذه المتاجر جمهورها المتطور، الذي يأتي فقط للمنتجات غير العادية، مثل منتجاتنا. لقد لعب رفض منافذ البيع بالتجزئة والترويج على الإنترنت في أيدينا - والآن تنمو مبيعاتنا،" يعترف المؤسس المشارك للعلامة التجارية إيجور كوموف.

الصورة: أرتيم جيوداكيان / تاس

إحلال الواردات

وعلى خلفية انخفاض الطلب على المجوهرات، انخفضت أيضًا أحجام الإنتاج. وفقا لتقديرات الشركة التحليلية BusinesStat، منذ عام 2010، نمت أحجام الإنتاج في البلاد بنسبة 27٪ كل عام، وفي عام 2014 انخفض هذا الرقم إلى 8.4٪.

يقول النائب الأول للرئيس: "لقد خفض الجميع الإنتاج". بيت المجوهرات"الجمالية" أندريه بانفيروف. - البعض مرتين، والبعض بنسبة 10-15%، والبعض بنسبة 30%. إذا تحدثنا عنا، فقد قمنا بتقليله بنحو 20% من الحجم الفعلي.

وفي الوقت نفسه، انخفضت أيضًا واردات المجوهرات بشكل ملحوظ. وفي الربع الأول من هذا العام، كان حجمها أقل مرتين ونصف مما كانت عليه في نفس الفترة من عام 2014. "قبل الأزمة، كان أكثر من 60٪ من المنتجات الموجودة في المتاجر من أصل مستورد - وكان الكثير منها يتم جلبه من جنوب شرق آسيا، بشكل رسمي وغير رسمي. اليوم، بسبب سعر الصرف، أصبح شراء الواردات غير مربح. أعتقد أنه بحلول فصل الشتاء ستكون هناك حصة متساوية من منتجاتنا والمنتجات المستوردة في السوق. وهو واثق من أن هؤلاء غادروا بدون واردات شبكات كبيرةسوف تتحول إلى المنتجين المحليين.

قرر أداماس رفض التعاون مع شركاء أجانب في الشبكة بعد أن تجاوزت تكلفة الدولار الواحد 50 روبل. لا يزال بإمكانك العثور على المجوهرات المستوردة على رفوف متاجر البيع بالتجزئة، ولكن حصتها تميل إلى الصفر.

يوضح إدوارد أوتكين، المدير العام لنقابة الجواهريين الروس: "انخفض الطلب على المجوهرات بشكل عام بنسبة 45٪، وعلى المنتجات المستوردة بشكل خاص - بنسبة 70٪". - تشتري السلاسل المزيد والمزيد من الشركات المصنعة الروسية - وفقًا لتقديراتي، لا تمثل الواردات في السوق الآن أكثر من 20٪. وسيعود المنتجون المستوردون إلى السوق عندما يقوى الروبل. ومع ذلك، لا توجد حتى الآن توقعات لتعزيز الروبل. أعتقد أن استبدال الواردات سيستمر خلال السنوات العشر إلى الـ12 المقبلة».

وفقا لأوتكين، بفضل انخفاض تكلفة العمل بالدولار، يجب على المصنعين الروس تعزيز مكانتهم في الأسواق الخارجية. إذا كانت المعادن والأحجار في جميع أنحاء العالم مرتبطة بالدولار، فإن عمل المعلم مرتبط بالعملة المحلية.

الرهان على المواد الرخيصة

بدأ الروبل في الانخفاض في عام 2013، وفي الوقت نفسه بدأت تفضيلات الروس تتغير. قبل عامين، أصبحت المنتجات الفضية رائدة في الشعبية ولم تفقد مكانتها منذ ذلك الحين. تبقى منتجات الذهب في المركز الثاني. "بالطبع، أصبحت الفضة أيضًا أكثر تكلفة، ولكن في المجوهرات الفضية، يذوب سعر المادة في تكلفة العمل، لذا فإن زيادة السعر بمقدار مرة ونصف أو حتى مرتين لا يمكن أن تؤدي إلى زيادة سعر المنتج بشكل جدي". يقول مؤسس العلامة التجارية: "المنتج الفضي النهائي". مجوهراتناتاليا بريانتسيفا ناتاليا بريانتسيفا.

تقع الحصة الرئيسية من سوق المجوهرات على شريحة الأسعار المتوسطة والمنخفضة، في حين تمثل المنتجات الفاخرة 10٪ فقط. يتوقع المشاركون في السوق انخفاض جودة المنتجات في المتاجر الرخيصة. يقول كوزما كوزميتشيف، مؤسس مجوهرات يكاترينبرج: "غالبًا ما يصنع المصنعون في القطاع الشامل المجوهرات من الذهب ذي أدنى مستوى، ويقللون عدد الماس في المنتجات ويقللون خصائص المجوهرات الأخرى التي لا يعرفها المشتري كثيرًا". العلامة التجارية كوزماس.

"سكر". وفقًا لمؤسس الشركة سفيتلانا إفريموفا، فإن آفاق هذا المجال واضحة: "لقد تغير الكثير على مدار العام - إذا كنت أواجه صعوبة في العثور على علامات تجارية جديدة من قبل، فأنا الآن أتلقى رسائل من المصممين الشباب باستمرار مرة واحدة يوميًا".

ومع ذلك، فإن العديد من المشاركين في السوق متشائمون. سيحدث انكماش السوق الحقيقي في العام المقبل. "ليس سرا ذلك السنة الجديدة- أفضل فترة لصناعة المجوهرات. الجميع يريد القبض عليه. بناءً على المحادثات التي نسمعها في المعارض، يخطط الكثيرون لإغلاق متاجرهم أعمال المجوهراتبالفعل بعد العطلة، يختتم ديمتري بارانوف.

صورة الغلاف: أرتيم جيوداكيان / تاس

وصل الاستهلاك الواعي أيضًا إلى سوق المنتجات الفاخرة. يتم شراء المجوهرات ليس فقط لأنها "جميلة وتريدها" - بل تصبح موضوعًا للاستثمار. تقدم نادية مندليفيتش، عالمة الأحجار الكريمة ومحررة موقع vogue.ru وأمينة مجموعات المجوهرات الخاصة، نصائح حول كيفية الاستثمار بشكل صحيح في المجوهرات.

دعونا لا نكذب: لقد تطورت صناعة المجوهرات دائمًا بفضل رغبة الناس في إظهار رفاهيتهم. بغض النظر عن مدى روعة الحجر نفسه، فإن الرغبة في امتلاكه لا تتحدد بجماله فحسب، بل أيضًا بالسعر الذي يؤكد على مكانة المالك. ماذا يحدث لسعر الحجر بعد الشراء: هل ينخفض ​​أم يرتفع؟ هل من الممكن شراء المجوهرات دون خسارة المال وحتى كسب المال؟ تمامًا. وليس من الضروري أن تكون مدرجًا في قائمة فوربس للقيام بذلك. دعونا نفكر في الاستراتيجيات ضمن ميزانية مماثلة للراتب السنوي لمحلل مالي مبتدئ - 40 ألف جنيه إسترليني.

شراء المجوهرات التي من غير المرجح أن تفقد قيمتها

مستوى الصعوبة:قصير

ميزانية: من £ 3 آلاف ل £ 10 الف

أسهل طريقة هي شراء المجوهرات المميزة التي يرغب الجميع في امتلاكها لمدة خمس سنوات على الأقل. هناك عدة مجموعات من العلامات التجارية الشهيرة، والتي من غير المرجح أن تفقد المجوهرات قيمتها في السوق الثانوية. ومن الأمثلة المثالية على ذلك مجموعة Alhambra التي تنتجها دار Van Cleef & Arpels. وتتقاسم المركزين الثاني والثالث مجوهرات كارتييه على شكل مسامير وخط B.Zero من بولغري. في أوائل الربيع وأواخر الخريف، يتم إصدار إصدارات محدودة: إذا كنت محظوظًا، فلن تنخفض قيمة قطعة المجوهرات الشهيرة في إصدار نادر حتى بنسبة 20٪، وهو أمر إنساني تمامًا في عالم المجوهرات الغادر. تستثمر بعض العلامات التجارية بنشاط في الترويج وتحديد الموضة وخلق طلب ثابت على نجاحاتها. موجة الحب الشعبي تكفي أيضًا لمجوهرات هذه العلامات التجارية التي غادرت متجرها الأصلي قبل عشر سنوات. العيب الرئيسي لمثل هذه المشتريات هو عدم وجود أصالة.

خاتم Just un Clou، كارتييه. 3050 جنيهًا إسترلينيًا في السوق الثانوية بلندن – بدءًا من 2200.

شراء قطعة مجوهرات بسيطة لا تفقد قيمتها

مستوى الصعوبة:متوسط

ميزانية: من £ 5 آلاف ل £ 15 الف

بالنسبة لأولئك الذين لم يعتادوا على طاعة الموضة ويعيشون بمبدأ الأقل هو الأكثر، هناك طاولة رابابورت ومقياس اللون ونقاء الماس. قد يبدو الأمر مخيفًا، لكنه في الواقع ليس أكثر صعوبة من تصنيف أسعار تذاكر الطيران. بعد أن فهمت ذلك، يجدر الانتباه إلى المجوهرات اليومية المصنوعة من الماس من اللون F-G (عديم اللون تقريبًا) والوضوح VVS2-VS1 أو VS2 (الشوائب غير مرئية بدون عدسة مكبرة)، والتي يمكن شراؤها من تجار المجوهرات غير المعروفين الذين يطلبون الأحجار في البورصة ويفضل التجارية منها شهادات المختبر الدولي للأحجار الكريمة (IGL). لكن شهادة GIA، التي تعد المعيار الذهبي في السوق، ليست مطلوبة: فبدلاً من دفع مبالغ زائدة مقابلها، من الأفضل الحصول على بضعة أعشار إضافية من القيراط.

عند الحد الأعلى لهذا المستوى من الميزانية، من المنطقي طلب المشورة من عالم الأحجار الكريمة (تبلغ تكلفة خدماته حوالي£ 500) وابحث عن ألماسة صفراء فاتحة لطيفة لديها فرصة جيدة لارتفاع سعرها. مقابل نفس المال، يمكنك تعيين خبير من نوع آخر - مؤرخ مجوهرات، والذي سيساعدك في اختيار قطعة مجوهرات قديمة تستحقها. كلما ارتفعت القيمة القابلة للتحصيل لمثل هذه القطعة من المجوهرات (مثال غير عادي ولكنه مذهل للأزياء من العقد الأول من القرن العشرين سيكلف أكثر من الكلاسيكية من خمسينيات القرن التاسع عشر)، كلما كانت أكثر ثقة بأنها تتصرف كاستثمار. بالمناسبة، جوهرة أثرية تستحق أكثر من£ 5 آلاف، على الأرجح، موجود في نسخة واحدة.

أقراط مرصعة بالياقوت والألماس من ورشة جيوفاني. سيتم صنع منتجات مماثلة لك مقابل 7-15 ألف جنيه إسترليني. يتم تحديد التكلفة النهائية حسب جودة الياقوت

شراء مجوهرات غير عادية من شأنها أن تزيد من قيمتها

مستوى الصعوبة:عالي

ميزانية: من £ 15 ألف ل £ 40 ألف

في الطرف العلوي من مستوى الميزانية هذا، يمكنك العثور على ماس أصفر ملحوظ (وزن القيراط). على عكس نظيراتها عديمة اللون التي يصل وزنها إلى خمسة قيراط، حتى الماس الملون الصغير يرتفع سعره - يمكن اعتباره استثمارًا. على هذا المستوى نفسه، من المنطقي الاهتمام بالأحجار الكريمة الملونة. الياقوت والياقوت والزمرد الكولومبي والأوبال الأسترالي والكسندريت الطبيعي بأعلى الخصائص ويزن قيراطين ليس مجرد أموال يتم إنفاقها، ولكنه أيضًا استثمار. لا يمكنك الاستغناء عن الشهادات: الأولوية لـ GIA وAGL وIGL. إذا وقع الاختيار على المجوهرات ذات السمة المميزة الشهيرة، فإن الأحجار الكريمة الملونة من الدرجة الأولى هي على الأقل ضمان للحفاظ على قيمة عالية. من خلال الاتصال بصائغ خاص، يمكنك الحصول على مجوهرات من المرجح أن يزيد سعرها في السنة الأولى. مع زيادة ميزانيتك، تزداد أيضًا فرص شراء قطعة ذات جودة متحفية في سوق التحف.

في هذا المستوى يجب أن تكون حذرا مع الأرض أحجار الكريمة: احتمال ارتكاب خطأ في التوقعات مرتفع. أولاً، تم اكتشاف المزيد والمزيد من الرواسب مؤخرًا في أفريقيا، حيث يتم استخراج الأحجار الكريمة التي كانت تعتبر نادرة جدًا ومكلفة قبل ثلاث سنوات. ثانيا، الموضة تتداخل مع الطلب على الأحجار شبه الكريمة. قد تزداد شعبية هذا النوع من الأحجار الكريمة لبضعة مواسم بسبب ظله العصري. سترتفع أسعار السوق، لكن إمكانات الاستثمار ستظل ضئيلة.

خاتم من الماس والزمرد تم إنشاؤه في عشرينيات القرن العشرين. القيمة التقديرية 15-20 ألف جنيه إسترليني، مجموعة Jewellery Atelier

في الصورة العلوية: ألماسة استثمارية تزن أكثر من 50 قيراطاً في ورش شوبارد.

تتزايد شعبية المجوهرات في روسيا كل يوم، وتكتسب طابعًا عفويًا. في المستقبل القريب، ستكون هذه الديناميكيات قادرة على تحطيم الرقم القياسي للزيادة السنوية في الطلب على المجوهرات، والتي تصل تقليديًا إلى 25٪ سنويًا.

ومع ذلك، يجب على المستهلكين أن يأخذوا في الاعتبار أن المجوهرات الثمينة ليست عنصرًا استثماريًا جذابًا، فهي في كثير من النواحي أدنى من سبائك الذهب المصرفية. في كثير من الأحيان، تعادل قيمة المجوهرات بعد البيع فقط تكلفة الخردة الثمينة.

سلسلة مرساة ذهبية

يقدم مرشدو أحد أكبر مصانع المجوهرات في روسيا، أداماس، عرضًا غير عادي للزوار. الجميع مدعوون لاختبار قوتهم ومحاولة كسر سلسلة ذهبية بسمك 0.3 ملم. لا يقرر الجميع إتلاف قطعة من المجوهرات. لكن تجربة تجريبية تثبت أن الرجل البالغ الذي يتمتع بصحة جيدة يمكنه كسر سلسلة بهذا السماكة. بمجرد تحديد النتيجة، يتم إرسال الجوهرة بأمان لتذوب.

استنادًا إلى قصص المرشدين، كلما زادت سماكة السلسلة، زاد الوزن والقوة المطبقة عليها. من المثير للدهشة أنه مرة واحدة في معرض للمنتجات الذهبية، من أجل إظهار جودة منتجاتهم، تمكن موظفو مصنع أداماس من ربط سيارة "تسعة" بسلسلة طويلة يبلغ سمكها 0.8 ملم.

وهذا ليس السجل الوحيد للمصنع. تكريما للاحتفال بالذكرى السنوية الـ 850 لموسكو، تم صنع سلسلة بطول 850 مترًا في ورشة حياكة السلسلة، وتبين أنه لا يوجد شيء معقد في هذا الأمر، لأنه بينما يتم نسج السلسلة بواسطة الآلة، يتم ذلك على الفور الجرح على بكرة ضخمة. كانت المشكلة الرئيسية في تسجيل الرقم القياسي هي نقل المنتج. كان التحدي هو تحريك السلسلة دون تشابكها.

يعد نمط السلسلة المصنعة أيضًا ذا أهمية كبيرة. يتكون نمط المرساة من روابط مستديرة، ونمط الدرع مصنوع من عناصر منحنية بيضاوية. يتكون النمط من خلال برنامج خاص مثبت على الأجهزة الإيطالية. ومن الجدير بالذكر أن جميع منتجات المصنع يتم تصنيعها باستخدام معدات مستوردة، والتي تحتوي خصائصها التكنولوجية على المعرفة الفنية للمؤسسة وبالتالي يتم الاحتفاظ بها بسرية تامة.

نقاء الذهب

يتم تقديم مهمة أكثر تحديًا لزوار المصنع في منطقة تخزين المواد الخام. يمكن لأي شخص أن يحاول حمل سبيكة ذهبية حقيقية بين يديه. اتضح أن الشخص العادي لا يستطيع أن يمزق قطعة من الذهب الخالص تزن 12 كجم من الطاولة بيد واحدة. ولحسن الحظ، فإن تكنولوجيا إنتاج المجوهرات لا تتطلب مثل هذه الجهود من جانب العمال.

لتصنيع المنتجات، يتم وضع شريط الذهب في المسوي، حيث يتم فصل الضفائر الصغيرة عنه. لمنع تعرض المجوهرات المستقبلية للخدش أو التآكل، تتم إضافة مكونات سبائك أخرى إلى الذهب الخالص بنسب صارمة، والتي تعتمد عليها دقة المنتج ولونه. يتم وضع التركيبة الناتجة أولاً في فرن خاص ثم في فرن خاص آخر، حيث يتم تشكيل سبيكة جديدة. من هذه القطعة المعدنية، يتم سحب سلك يبلغ قطره من 0.2 إلى 1.8 ملم، والذي يتم من خلاله الحصول على روابط السلسلة لاحقًا.

ومن الجدير بالذكر أن تقنية تصنيع سلاسل الذهب في المصنع تجمع بين مبادئ الهندسة الميكانيكية وعلم المعادن.

ولادة زخرفة جديدة

اعتمادا على مدى تعقيد معالجة المواد ونمط التصميم، يستغرق إنشاء المجوهرات من لحظة استلام السبائك إلى شحن المنتج النهائي إلى المستودع من شهر إلى شهرين. والنتيجة هي سلاسل وأساور تزن 0.3-70 جرام.

في أيام السترات القرمزية، يمكن أن يصل وزن بعض السلاسل من 100 إلى 200 جرام، وكان لا بد من تجميع هذه الأنواع من الروابط يدويًا.
في الوقت الحاضر، يتطلب إنشاء تحفة مجوهرات عملاً جيدًا في كل مرحلة. أولاً، يقوم المصممون بوضع رسم تخطيطي للمنتج المستقبلي، على أساسه يقوم مصممو الأزياء الرئيسيون بصنع العينة الأولى من الزخرفة المستقبلية من النحاس أو الفضة. النموذج الأولي الناتج ذو قيمة كبيرة، لأنه إذا تم بيع الدفعة الأولى من المجوهرات بنجاح، فستصبح العينة هي المعيار الذي سيتم على أساسه إطلاق الإنتاج الضخم.

ثم يتم وضع النموذج الأولي على ساق خاصة - ذرب - وإرساله إلى ورشة القوالب المطاطية. هناك يتم تخفيضه إلى كتلة من المطاط الناعم الخاص، على غرار البلاستيسين. تحت ضغط الصحافة، يتم مبركن المطاط، ويتلقى السيد قالبا مطاطيا مع نموذج أولي مغلق في الداخل. ثم تأتي واحدة من اللحظات الأكثر أهمية. يجب على متخصص القوالب المطاطية أن يقطع المنتج الناتج إلى نصفين بعناية شديدة لإزالة العينة.

في المرحلة التالية، يتم سكب الشمع المنصهر في المصفوفة المطاطية الناتجة باستخدام معدات خاصة، ونتيجة للتصلب، يتم الحصول على شكل معين من الزخرفة، على سبيل المثال، تمثال المسيح للصلبان. وباستخدام طريقة ذوبان الساق، يضع الصائغ كل تمثال على أسطوانة شمع، يتم إرسالها إلى المسبك، حيث يتم ملؤها بمحلول خاص يعتمد على الجبس الناعم.

مزيد من التحولات مخفية عن أعين البشر. يُنقل قالب الجبس إلى الفرن ويُخضع للمعالجة الحرارية (800 درجة). بعد أن يتدفق الشمع بالكامل، يتم سكب سبيكة الذهب في التجاويف المحررة والمبردة. بعد أن يصلب المعدن، يتم غسل قارورة الجبس بعناية بتيار قوي من الماء. من أجل عدم إتلاف الأجزاء الذهبية، يجب ألا يتم كسر قالب الجبس أو محاولة تقسيمه ميكانيكيًا.

لتجميع المنتج النهائي من الأجزاء الذهبية التي تم الحصول عليها، يتم استخدام أدوات خاصة: شعرة من اللحام الذهبي ولسان شعلة البروبان. في هذه الحالة، يجب أن يتمتع السيد ببصر حاد حتى يتمكن من إكمال التجميع بشكل صحيح.

ليس كل الذهب يلمع

ومن الجدير بالذكر أنه بعد فصل المنتج النهائي عن القالب، الذهب الخاميبدو مملاً وغير واضح. لكي تتألق المجوهرات، لا يزال يتعين عليها الخضوع لمعالجة خاصة.

يتم وضع المنتجات أولا في خلاط مع حبيبات بلاستيكية صلبة، ثم مع الرمل من قذائف الجوز المسحوقة. ثم يتم غسلها وصقلها باستخدام بكرات دوارة خاصة.

مسار العمل مرصوف بالحجارة

إن تزيين المنتج بالأحجار الكريمة يترك انطباعًا لا يُنسى. وباستخدام عدسة مكبرة ذات ستة قوى، يضع الحرفي الحجارة الصغيرة في الثقوب المعدة بدقة متناهية، ثم يثني النتوءات المجهرية لتثبيت الحجر بقوة في مكانه. يتم تنفيذ جميع العمليات يدويًا وتتطلب تركيزًا خاصًا وصبرًا. في وردية واحدة، يمكن للسيد معالجة من 3 إلى 4 آلاف حجر كريم.

على الرغم من الصورة النمطية السائدة بأن النساء أكثر ميلاً إلى العمل الصغير والروتيني، فإن الرجال هم الذين يصبحون في كثير من الأحيان صائغين.

لمنع وصول الذهب إلى جيوبك

بعد زيارتك لمصنع مجوهرات ذات مرة، لا يسعك إلا أن تفكر في كيفية تجنب الموظفين إغراء أخذ الذهب معهم، وكيف تمكنت الإدارة من السيطرة على سرقة الممتلكات.

شارك مديرو شركة Adamas طريقة جديدة لتجنب السرقة في الإنتاج. وبدلاً من إجبار العمال على خلع ملابسهم قبل الدخول إلى الإنتاج والخروج منه، كما كان الحال في العهد السوفييتي، تحتفظ إدارة المصنع بسجلات لكل جرام من المجوهرات الصادرة للتوقيع.

وفي نهاية نوبة العمل، يجب على الموظف إعادة نفس كمية الذهب والأحجار بالوزن التي أعطيت له في بداية يوم العمل. وهذا يسمح للعمال بالتحرك بحرية حول أرضية الإنتاج أثناء حمل المجوهرات. للوهلة الأولى، يبدو الذهب الموجود في وعاء بلاستيكي قبيح المظهر في يد أحد الموظفين مضحكًا للغاية.

التقنيات الجديدة للحرف القديمة

منذ حوالي عامين، قدم المصنع تقنية جديدة لطلاء الروديوم، والتي تعتمد على استخدام الطرق الكهروكيميائية لطلاء المجوهرات بالروديوم، وهو معدن ثمين من مجموعة البلاتين. تتيح لك هذه التقنية زيادة قوة المنتج ومنحه لمعانًا أبيض اللون.

منذ عدة سنوات، لم يعجب هذا الابتكار المشترين، لأنه بعد طلاء الروديوم، كانت المجوهرات تبدو وكأنها مجوهرات عادية. وكان لبقايا الماضي السوفييتي أثرها، عندما أراد الشخص أن يعرف الجميع أنه يرتدي الذهب. وفقًا لرئيس إحدى أكبر سلاسل البيع بالتجزئة، Center Jeweller، فإن شباب اليوم أكثر ولاءً للابتكارات ويضعون جودة المنتج في المقدمة، بدلاً من الرأي العام.

الرياضيات الذهبية

وفقا لنقابة المجوهرات الروسية، فإن الدخل من بيع العناصر الثمينة بالتجزئة في الاتحاد الروسي يزيد سنويا بنسبة 20-25٪. ويبلغ حجم المبيعات العالمية من الناحية النقدية أكثر من 100 مليار دولار.

ويشير المحللون إلى أن سوق المجوهرات الروسية ليس لديه اندماج واضح. ويبلغ إجمالي عدد الشركات المسجلة العاملة في صناعة المجوهرات حوالي 25 ألف شركة.

وفقا للدراسة، فإن هذه المنطقة لديها تحديد جنساني واضح للعملاء. حوالي 70% من المشترين هم من النساء، والـ 30% المتبقية هم من الرجال الذين يشترون المجوهرات لرفاقهم.

بالإضافة إلى ذلك، فإن الطلب على المجوهرات موسمي. تصبح المنتجات الذهبية أكثر طلبًا خلال العطلات (رأس السنة، عيد الحب، اليوم العالمي للمرأة). يطلب خواتم الزفافعلى سبيل المثال، يزداد خلال موسم الزفاف (الربيع والخريف).

يلاحظ الخبراء أيضًا أنه عند شراء المجوهرات، غالبًا ما يسترشد العملاء بالعواطف، لذلك من الصعب جدًا التنبؤ بالزيادة المندفعة التالية في الطلب.

ووفقا لمسح اجتماعي أجري بين الروس، احتلت المجوهرات المركز الخامس في أفضل الهدايا بعد الهدايا التذكارية والمشروبات الكحولية والألعاب والعطور. يشار إلى أن المجوهرات الثمينة تفوقت على الهواتف المحمولة والأدوات المختلفة.

في الوقت نفسه، الأكثر شعبية، مقارنة بأنواع أخرى من المجوهرات، هي الخواتم والأقراط المصنوعة من المعادن الثمينة(22% و18% من إجمالي الطلب).

ديناميات الطلب

بحسب الصائغة الإيطالية الشهيرة باولا فالنتيني، تخضع صناعة المجوهرات لطبيعة دورية معينة. يستمر ما يسمى بالاتجاهات الكلية لمدة 30 عامًا تقريبًا، وتستمر الاتجاهات الجزئية لمدة 3 سنوات تقريبًا.

على سبيل المثال السوق الروسية، يمكن ملاحظة الاتجاه الكلي في انخفاض الطلب على الدبابيس، التي أصبحت أقل شعبية. ويمكن تتبع الاتجاهات الدقيقة، التي يسهل ملاحظتها بسبب قصر مدتها، في انخفاض الطلب على الماس الأسود. ظهرت شعبية هذا النوع من الحجر خلال التسعينيات بين العصابات الإجرامية واستمرت حوالي 3-4 سنوات. كانت الخاتم المرصع بالماس الأسود هي العلامة المميزة لإحدى مجموعات العصابات في منطقة موسكو. أصبحت هذه العلامة علامة قاتلة للسلطات المحلية، حيث تم التعرف عليهم بسهولة من قبل أعدائهم. بعد وفاة أعضاء المجموعة، تلاشت موضة الماس الأسود بسرعة.

المعادن الثمينة هي دائما في الموضة

كما أثرت التغيرات في الطلب مع مرور الوقت على المعادن الثمينة. على سبيل المثال، في أوائل التسعينيات في روسيا، كانت المنتجات المصنوعة من الذهب 585 ذات اللون الأحمر تحظى بشعبية خاصة. مع مرور الوقت، تحول المستهلكون الروس إلى المعدن الأجنبي الأصفر. ومؤخراً اجتاحت البلاد موضة المجوهرات المصنوعة من الذهب الأبيض.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أن الطلب على البلاتين والبلاديوم لا يزال أقل بالنسبة للمستهلكين الروس. يعمل مصنعان فقط للمجوهرات الروسية في كراسنويارسك وإيكاترينبرج في إنتاج المنتجات من هذه المعادن. في الوقت نفسه، هناك مشاكل معينة في مراعاة قواعد اختبارها وعلاماتها التجارية.

أفضل صديق للفتاة ليس مجرد الماس

ووفقا للدراسة، ظل الألماس تقليديا أكثر الأحجار الكريمة طلبا، وهو ما يمثل ثلث إجمالي مبيعات صناعة المجوهرات.

ومع ذلك، في الآونة الأخيرة، في تصميم المنتجات، بدأ الجواهريون بشكل متزايد في استخدام لوحة كبيرة من الحجارة، بما في ذلك الزبرجد والعقيق والتوباز والشعاب المرجانية، وما إلى ذلك.
كما أصبحت المجوهرات ذات الياقوت الغني بالألوان تحظى بشعبية متزايدة.

جغرافيا المجوهرات

تستخدم معظم مصانع المجوهرات في روسيا الأحجار الكريمة من مختلف أنحاء العالم في صناعة المجوهرات. وفي الوقت نفسه، يفضل العديد من تجار المجوهرات الأجانب العمل بالماس المصنوع من ألماس ياقوت.

على الرغم من الزيادة السنوية في الطلب على المجوهرات الأجنبية، فإن واردات المجوهرات الجاهزة تحتل حصة صغيرة من الحجم الإجمالي لسوق المجوهرات الروسية.
ومن الجدير بالذكر أن المستهلكين الروس يفضلون المنتجات المحلية. لذلك، مستفيدة من ذلك، تقوم بعض مصانع المجوهرات بتمرير المواد الخام الأجنبية التي تصنع منها منتجاتها على أنها مواد محلية.

فضول أجنبي

قدمت وكالة شبكة المجوهرات الروسية بيانات تفيد أنه في عام 2006، تم بيع 1.5 مليون قطعة مجوهرات مستوردة في روسيا. ويمكن مقارنة هذا الرقم بديناميكيات إنتاج المجوهرات الروسية، لكن الأمر يستحق النظر في الفتات فقط.

يشتري الروس بشكل نشط المجوهرات الذهبية من البرازيل المشهورة كثيرًا، والمنتجات التايلاندية البراقة ذات الأحجار الكريمة الملونة، والمصممين الجميلين المرموقين من إيطاليا، بالإضافة إلى المسرات من الدور المشهورة عالميًا - تيفاني، وفان كليف، وكارتييه. المورد الرئيسي للاستيراد هو إيطاليا. ويتم إنتاج ما يقرب من خمسين بالمائة من المنتجات "الخارجية" المستوردة في إيطاليا، ويصل هذا إلى حوالي 5 أطنان زخارف مختلفة. وتقاسمت تايلاند وتركيا المركز الثاني. يخترق المصنعون الأوروبيون لصناعة المجوهرات السوق الروسية بشكل قانوني ورسمي، بينما تملأ المصانع الآسيوية الرفوف بمنتجاتها، وترسلها إلى البلاد في أكياس "مكوكات" غير معروفة. ويشير المحللون إلى أن سوق المجوهرات الغامضة قد تجاوزت بالفعل الواردات القانونية بنسبة 4%، وهو ما يظهر في إحصاءات الجمارك.

رقابة صارمة على الجودة - اختيار الروس

لكن الشرق ليس له تأثير كبير على السوق المحلية لابتكارات المجوهرات. غالبية السكان الروس يختارون المجوهرات المحلية. حوالي 70٪ من الروس يثقون في مصنعي المجوهرات من روسيا. ومن المعروف أن المشتري النهائي لا يهتم بأسماء الشركات المصنعة في 50٪ من الحالات. وأعرب الخبراء عن رأي مفاده أن هذا الوضع يرجع إلى إيمان البائعين ليس بسلامة مصانع مواطنيهم، ولكن بصحة عمل سيطرة الدولة على مبيعات الذهب الروسي. قال الخبير سيرجي الخازوف إن الإشراف على الفحص في روسيا فقط يحدد العلامة 585 على خاتم أو أي منتج آخر فقط في الحالة التي يكون فيها محتوى الذهب أعلى بعدة وحدات، بينما يضع الإيطاليون 585 كرقم تقليدي. يمكنك شراء فضول إيطالي بعلامة فخرية تبلغ 585، والحصول على عنصر يحتوي على محتوى ذهبي حقيقي يتوافق، في أحسن الأحوال، مع 500 درجة نقاوة. كما حذر الخازوف من أنه لا يمكن انتقاد جودة المجوهرات من البلدان الأخرى على الإطلاق؛ ففي كثير من الأحيان يتبين أن الحجر في المجوهرات نصف زجاجي.

في الخارج، كما يقول الخبراء، فإن القلق بشأن جودة المنتج يقع بالكامل على عاتق البائع. في بلدنا، أي عملية احتيال تنطوي على معادن ثمينة وأحجار باهظة الثمن تستلزم مسؤولية جنائية، والتي تتحملها الشركة المصنعة في النهاية. الضمان الوحيد لجودة المجوهرات الأجنبية هو الاسم المعروف للبائع. ومن الجدير بالذكر أن الأسعار في المحلات الراقية مثل بولغاري تعتبر مناسبة.

حيل المصانع الروسية

شكرا ل سلوك جيدالمشترين، تبذل المصانع الروسية الحديثة قصارى جهدها للسماح ببعض حيل الإنتاج. إنهم يستخدمون نظام رسوم المرور، وهو ما يسمح به القانون حاليًا. يقوم تجار المجوهرات المحليون بتصدير بعض موادهم الخام إلى الدول الآسيوية، ويستخدمون العمالة الرخيصة للشركات الشريكة هناك، ومن ثم ينقلونها إلى روسيا السلع تامة الصنع. بعد ذلك، يتم تقديم مثل هذا المنتج للمستهلكين الروس باعتباره منتجًا خاصًا بهم، وبشكل قانوني تمامًا. يكاد يكون من المستحيل التحكم في حجم الظاهرة المذكورة أعلاه.

يتمتع المستهلكون الروس أيضًا بخصائصهم الفريدة. لدى المواطنين عادة جمع مجموعة معينة من المجوهرات، والسيدات من الغرب يشترون ببساطة الأقراط التي يحبونها، دون التفكير أو القلق بشأن حقيقة أنها لا تملك قلادة مناسبة. لكن الاتجاه العالمي السائد قد وصل بالفعل إلى روسيا. ولا يتعلق الأمر بالعلامات التجارية والتفضيلات، بل بالموقف. في السابق، كانت المجوهرات كنزًا حقيقيًا، وكانت تنتقل من الجدة إلى الحفيدة. في الوقت الحاضر، المجوهرات هي ملحق عادي. المجوهرات التي تنتمي إلى قطاع السوق الشامل ليس لها أي معنى استثماري.

الهدف هو الجمال!

خلال فترة الاتحاد السوفيتي، كان شراء المجوهرات يعتبر استثمارًا ماليًا خطيرًا إلى حد ما. بروش باهظ الثمن أو "خاتم خطوبة" ضخم يخص مواطنًا كان يعتبر في نفس الوقت من الناحية القانونية جزءًا من "صندوق الذهب والعملة" لبلد كبير. ومن الناحية العملية، كما أوضح سيرجي الخازوف، كان هذا يعني وجود كنز دائم من السيولة. أدرك الرجل أنه عند شراء منتج مصنوع من الذهب، فإنه سيبيعه بسعر أعلى في ستة أشهر. كانت المجوهرات في كثير من الأحيان قليلة.

لقد انتهى زمن الاتحاد السوفييتي، وارتفعت أسعار المعادن الثمينة. حاليًا، 9٪ فقط من مشتري السلع الذهبية يعتبرون مثل هذا الشراء استثمارًا مربحًا.

يمكنك اليوم إرجاع جزء بسيط من الأموال التي تم استثمارها في الديكور عند شراء المكاتب الحكومية. في مثل هذه الوكالات الحكومية، يتم قبول المجوهرات بسعر خردة المعادن الثمينة. لا يحق للجهة الحكومية رفض طلب قبول المنتج. أنت على استعداد لشراء خواتم جميلة المظهر من متاجر التوفير مقابل المزيد. توجد مثل هذه المتاجر في سلاسل المجوهرات الكبيرة. يقوم التاجر بتقييم منتج مستعمل ويعرضه للبيع بسعر أقل من سعر المجوهرات الجديدة. يمكن لمالك الخاتم معارضة رأي التاجر والمطالبة بزيادة السعر ودفع تكلفة تخزين المنتج للمتجر وانتظار بيع ممتلكاته.

تقوم مكاتب الرهونات تقليديًا بتسعير كل ما تجلبه مقابل أجر ضئيل. في الواقع، إنهم لا يحتاجون إلى المنتج؛ فهو بمثابة شبكة أمان لإرجاع الأموال التي اقترضوها إليهم بفائدة كبيرة.

إذا قارنا شراء المجوهرات ليس بأدوات الاستثمار الحالية، ولكن بأي سلع استهلاكية، فإن الصورة ليست محبطة على الإطلاق. بعد مرور عام، يحتفظ الخاتم الذهبي بمخزون جيد من السيولة، وهو ما لا يضاهى بهاتف محمول متهالك من طراز قديم أو سترة متهالكة.

كيف لا نخطئ في الاستثمار؟

تعتبر قطعة المجوهرات باهظة الثمن استثمارًا ممتازًا. يتم تصنيع هذه المنتجات من قبل العلامات التجارية العالمية والمحلية المتخصصة في المنتجات الحصرية. وتشمل هذه المنظمات شركة Sirin وبيت المجوهرات التابع لشركة Marina Tsoi. في عام 1998، توصل فناني المجوهرات الموهوبين والأصليين مكسيم فوزنيسينسكي وإيرينا دوروفيفا إلى طريقة فريدة لتقديم المجوهرات الثمينة - وهو نوع من المسرح. فكرتهم عملت بشكل رائع. في الوقت الحالي، هذه هي شركة التصنيع المحلية الوحيدة التي تتنافس مع العلامات التجارية العالمية في المعرض الدولي في بازل. تسع سنوات من العمل الذي قام به مبتكرو مسرح المجوهرات جلبت للعالم 10 مجموعات مذهلة. العديد من الزخارف مصنوعة يدويًا، وبعضها مصنوع في نسخة واحدة.

إنتاج مجوهرات حصريةمختلفة تمامًا عن الإنتاج الضخم، حتى الإنتاج رفيع المستوى. يتلقى سيد المجوهرات من المصمم رسمًا تفصيليًا للنموذج، ويقوم بنفسه بإنشاء رسم أكثر شمولاً، وعندها فقط يبدأ العمل. يتم اختيار الذهب عيار 750 قيراطًا لقطعة العمل، ثم يقوم الحرفي بقطع جميع الأجزاء غير الضرورية. لا يتم استخدام أي أشكال. يتم إنشاء نموذج النخبة واحد من أسبوعين إلى عدة أشهر.

المجوهرات استثمار جميل!

يدعي الفنان الجواهري ميخائيل فوزنيسينسكي أن هناك ثلاثة مكونات تجعل قطعة المجوهرات عنصرًا استثماريًا مشروعًا: حجر باهظ الثمن وعالي الجودة، وحرفية على المستوى المهني، وتصميم لائق. قال فوزنيسينسكي إنه كان هناك بالفعل عدد من الحالات التي أعيد فيها بيع المنتجات التي ينتجها مسرح المجوهرات بسعر أعلى بكثير من السعر الأصلي. من وجهة نظر استثمارية، يعد استثمار مدخراتك في ألماسة كبيرة أكثر ربحية من استثمارها في أي متعة فنية. لكن الشركات المصنعة المحلية لا تعرض شراء "الماس فقط"، بل فقط الماس في الترصيع. ومع ذلك، إذا كانت حدود سعر الحجر مرتفعة جدًا، فإن هذا التخفيض ليس كبيرًا.

على مدى السنوات الثلاث الماضية من العمل مع تجار المجوهرات، قمت بدراسة جميع خصوصيات وعموميات هذا العمل، لذا يسعدني أن أخبرك بـ 10 أسرار، بمعرفة ما الذي ستتمكن من شراء خواتم الماس فيه بأقل سعر ومجانًا. توصيل منزلي.

وهكذا، دعونا نذهب بالترتيب:

1. الخصومات التي تصل إلى 30% أو 50% أو أكثر وهمية
تبذل متاجر البيع بالتجزئة قصارى جهدها لتجعلك تستسلم لمشاعرك وتقوم بالشراء هنا والآن. تصل العلامات التجارية على المجوهرات إلى 500٪، لذلك يكتبون سعرًا قديمًا مبالغًا فيه ويضعون سعرًا جديدًا بخصم لا يقل عن 80٪، لكن هذا لا يستبعد حقيقة أن هذا المنتج أرخص في متجر قريب حتى بدون خصم. لا تستسلم للعواطف، على الأرجح ستجد هذا المنتج بسعر 10-20٪، أو حتى 50٪ أقل.

2. الأسعار في المتاجر مختلفة جذريًا
من المهم أن نفهم أن المتاجر هي مشترون بالجملة من الشركات المصنعة للمجوهرات. كل متجر له سعر الجملة الخاص به. بالنسبة للبعض يكون أقل، والبعض الآخر أعلى، اعتمادًا على ظروف العمل. لذلك، لا ينبغي أن تتفاجأ بأن أسعار نفس المنتجات يمكن أن تختلف بشكل كبير.

3. كيفية العثور على نفس المنتج بالضبط في متجر آخر بسعر أرخص
إذا أعجبك منتج ما في أحد المتاجر، فسيخبرك المدير بالشركة المصنعة دون أي أسئلة. لن تتمكن من شراء هذا المنتج مباشرة، نظرًا لأن الشركات المصنعة لا تعمل مع الأفراد، ولكن من خلال الاطلاع على رقم المقالة لهذا المنتج على الإنترنت أو على موقع الشركة المصنعة، يمكنك بسهولة معرفة مكان آخر يمكنك العثور عليه هذه المجوهرات.

مطلوب: إذا اخترت المجوهرات في المتاجر عبر الإنترنت، إذن مقارنة الأسعار مع المتاجر الأخرى على الإنترنت.يتم الأمر على النحو التالي: انسخ رقم المقالة الخاص بالمنتج الذي يعجبك، وأدخله في محرك البحث وقارن بين من يبيع هذا المنتج وكم سعره. من خلال مقارنة منتج واحد، يمكنك بسهولة فهم من لديه أي علامة.

على سبيل المثال، لنأخذ خاتمًا من الذهب الأحمر مرصعًا بماسة واحدة، سعره 14770 روبل:

الآن نقوم بنسخ المقال وإدخاله في بحث Yandex وإلقاء نظرة على أسعار نفس الخاتم في المواقع الأخرى:

هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها تحديد من يقوم بوضع العلامات على المنتجات بسهولة. ومثل هذا الترميز على جميع المنتجات الموجودة في النطاق تمامًا.

4. الضمان مدى الحياة والإشراف على الفحص وشهادات المطابقة الأخرى
من ناحية هذا معلومات مهمةومن ناحية أخرى، فإن كل إنتاج اليوم يوفر ضمانًا مدى الحياة، ويشترط أن يكون مسجلاً في مكتب الفحص وأن يكون لديه جميع الشهادات اللازمة. لا يمكن لأي رجل أعمال يعمل في مجال المجوهرات في روسيا العمل بدون هذه المستندات. لذلك، إذا قاموا بإعطائك إياها في مكان ما للحصول على ميزة تنافسية لا تصدق، فمن المرجح أنهم يحاولون صرف انتباهك عن السعر المضخم :)

5. الأسعار أرخص في المتاجر عبر الإنترنت
على مدار السنوات الثلاث الماضية، ظهر عدد لا حصر له من متاجر المجوهرات عبر الإنترنت. في كثير منهم، تكون شروط الشراء أكثر ملاءمة بكثير مما كانت عليه في المتاجر العادية. يمكنهم تقديم خدمة التوصيل إلى المنازل مجانًا، والتركيب عند الاستلام، والدفع عن طريق أي شخص بطريقة مريحةوالعديد والعديد من الأشياء الأخرى. إذا كان شراء المجوهرات بالنسبة لك خطوة واعية، وليس عملية شراء عفوية، فيمكنك توفير الكثير عند الشراء في متجر عبر الإنترنت. على الرغم من توخي الحذر معهم، في بعض الأحيان يمكن أن تكون العلامات هناك مجرد كونية.

6. "Masovka" الأكثر مبيعاً
أفضل قطعة تباع في متاجر المجوهرات هي "masovka". عادة ما تكون هذه منتجات خفيفة الوزن غير ملحوظة الحجارة شبه الكريمةوالتي يتم إنتاجها بالفعل من قبل كل من يستطيع. وكما يقولون: "شعبنا يحب كل أنواع الهراء". ولكن مهما كان الأمر، فإن هذا "القرف" يُباع بشكل أفضل، مما يعني أن معظم نوافذ المتجر ممتلئة
هذه المنتجات بالتحديد.

7. يقوم المصنعون بسرقة تصاميم المجوهرات من بعضهم البعض
الآن سأخبرك بالسر الرئيسي. أغلى شيء عند صنع قطعة مجوهرات جديدة هو تصميمها ونموذجها ثلاثي الأبعاد. لا تستطيع صناعات الحرف اليدوية الصغيرة تحمل هذا الترف، وهم يسرقون بغباء نماذج ثلاثية الأبعاد من المجوهرات، وينتجون بالضبط نفس "masovka". وبناءً على ذلك، يوظف المصنعون العاديون مصممي مجوهرات ثلاثية الأبعاد ويبتكرون مجوهرات جديدة كل شهر. إن ولادة منتجات جديدة أمر مكلف للغاية، لذا يعوض المصنعون تكاليفهم من خلال إنتاج هذه المنتجات بالأحجار الكريمة فقط، مما يزيد من تكلفة المنتجات الجديدة، وبالتالي الربح المدمج. لذلك، يحاول كل مصنع، عند إطلاق مجموعات جديدة، بيع منتجاته في أقرب وقت ممكن وبقدر الإمكان. بمجرد أن يتم نسخ منتجاته من قبل الآخرين، وإطلاقها مع شبه المخدرات، تبدأ الشركة المصنعة في خسارة الكثير في المبيعات. ويبدأ السباق على المجوهرات الجديدة. تحاول الشركات إيجاد توازن بين الإغراءات الجديدة والإخفاء. الجميع يحاول أن يرى من بعضهم البعض من ينتج ماذا. هذه عملية لا نهاية لها في إنتاج المجوهرات تصل إلى حد جنون العظمة.

8. كلما زاد سعر المنتج، زاد ربح المتجر منه
في كثير من الأحيان، لا تهتم المتاجر بالعلامات التجارية وتقوم بغباء بضرب سعر الجملة بمقدار 2 أو 3. وهذا يخلق علامة ضخمة على المنتجات باهظة الثمن. إنه شيء واحد عندما يتم بيع منتج ما مقابل 3000 روبل، ولكن حتى ترميز 2000 روبل لا يبدو فظيعًا. ولكن إذا كان المنتج يكلف 150 ألف أو أكثر من مليون، فإن الهامش من بيع واحد يمكن أن يصل إلى أحجام لا تصدق. لذلك، إذا كنت تشتري منتجًا باهظ الثمن، فتأكد من طلب خصم إضافي وتأكد من أنهم سيعطونه لك. وإذا اشتريت مجوهرات تزيد قيمتها عن مليون روبل، فسيقوم مدير المتجر أو صاحب الإنتاج بإحضارها إليك شخصيًا مع زجاجة شمبانيا وباقة من الزهور.

9. ابحث عن عناصر جديدة على معارض المجوهرات
يمكن العثور على أحدث المجوهرات العصرية في معارض المجوهرات. أكبرها، JUNWEX، يقام كل عام في شهر سبتمبر. معظم المدرجات هناك مشغولة بجواهر كوستروما لدينا.

10. التوصيل مجاني إلى باب منزلك
غالبًا ما تكون المتاجر عبر الإنترنت مدفوعة بالخدمة أكثر من متاجر المبيعات غير المتصلة بالإنترنت. إنهم لا يرون العميل شخصيًا ولا يمكنهم إقناعه بالشراء هنا والآن. ولذلك، فإننا مضطرون إلى تقديم خدمات إضافية قد تكون مناسبة للمشتري. ويمكن أن يكون هذا توصيلًا مجانيًا للمنتج إلى منزلك، وفرصة تجربة المنتج ورفضه، والدفع عند الاستلام وجميع أنواع الهدايا. تأكد من دراسة شروط الشراء في المتجر عبر الإنترنت. لماذا تتكيف مع المتجر وتدفع أكثر عندما يكون هناك من يقدمه ظروف جيدةوسعر جيد.

ملاحظة: اسمحوا لي أن أذكركم أنني أعيش في منطقة كوستروما، حيث تعمل أكثر من 1200 شركة مجوهرات والتي تسمى بحق عاصمة المجوهرات. حسنًا، إذا قمنا بترجمة هذا إلى لغة بشرية، فإن ما يقرب من 9 من أصل 10 منتجات تراها على رفوف متاجر المجوهرات هي منتجات مصنوعة في كوستروما؛)

ملحوظة: أقل الأسعار للمجوهرات فقط في المتجر

أثرت الأزمة بشكل خطير على سوق المجوهرات الروسية. خلال فترة انخفاض القوة الشرائية، لا يفكر المشترون، بعبارة ملطفة، في المقام الأول في شراء مجوهرات باهظة الثمن. وفي مثل هذه الظروف يكون من المثير للاهتمام بشكل خاص معرفة رأي الخبير حول اتجاهات تطوير هذا القطاع والمنافذ الواعدة.

سوق المجوهراتيحتاج إلى تحليل في سياق السوق الاستهلاكية الشاملة. في عام 2017، على خلفية تحسين مؤشرات الاقتصاد الكلي وتعزيز سعر صرف الروبل، نشأ شعور باستقرار السوق، وانخفض مستوى السلبية في تقييم المستهلكين لآفاقهم. وفي الوقت نفسه، لا توجد أسباب كافية لتحقيق اختراق تصاعدي وزيادة كبيرة في المبيعات في الأسواق الاستهلاكية.

وفقا لدراسة أجرتها مجموعة استشارات الأزياء، تستمر واردات المجوهرات إلى روسيا في الانخفاض، ووفقا لنتائج ثلاثة أرباع عام 2016، فقد انخفضت بنحو الربع مقارنة بالمؤشرات المنخفضة للغاية في العام السابق. إن الزيادة في تكلفة المنتجات المستوردة، والتي حدثت للمشترين الروس بعد انخفاض قيمة الروبل، أجبرت بعض اللاعبين الذين أنتجوا المنتجات في الخارج على النظر في خيارات لنقل الإنتاج إلى الأراضي الروسية والبحث عن الشركات المصنعة المحلية. وهناك أمل في أن يؤدي تراجع الواردات إلى تحرير مساحة في السوق للمنتجين المحليين. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا للوضع الاقتصادي الصعب، فضلاً عن سياسة الدولة المتمثلة في الترويج للمشاريع تحت العلامة التجارية "صنع في روسيا"، فإن ولاء الروس للمنتجات المحلية آخذ في الازدياد.

على مدى السنوات الثلاث الماضية، قام تجار التجزئة والعلامات التجارية للمجوهرات الروسية باختبار مشاريع جديدة ودراسة فرص الإنتاج المحلي بعناية، خاصة في القطاع الأوسط، حيث يتوقع المستهلكون شيئًا غير تقليدي. إذا كانت حوالي 65-70٪ من المجوهرات في روسيا في عام 2013 عبارة عن منتجات أجنبية، ففي عام 2015 بدأت هذه الحصة في الانخفاض بشكل ملحوظ لصالح البضائع الروسية. تعطي نقابة المجوهرات تقديرًا متفائلًا بأن أكثر من ثلاثة أرباع المنتجات الموجودة في السوق الآن يتم إنتاجها محليًا.

ومع ذلك، على الرغم من انخفاض حصة الواردات، على خلفية الانخفاض الحاد في القوة الشرائية للسكان مقارنة بفترة ما قبل الأزمة، وبالتالي الانخفاض الكارثي في ​​الطلب على منتجات المجوهرات، عانى المصنعون الروس بما لا يقل عن ذلك من مشتري البضائع المستوردة: انخفض حجم الإنتاج بمقدار النصف تقريبًا في روسيا (-45% ذهب و-20-30% فضة). كان هناك تدفق للمشترين من العلامات التجارية متوسطة السعر إلى العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة.

ما مدى تأثر سوق المجوهرات ككل بالأزمة؟

حجم وديناميكية سوق المجوهرات الذهبية بالطن، 2012-2016

خلال ذروة الأزمة في عام 2015، تراجع الطلب على المجوهرات الذهبية في روسيا لمدة 14 عامًا - وانخفض السوق (بما يعادله بالعملة) بنسبة 43٪ مقارنة بعام 2014. في عام 2016 استمر الانخفاض في الطلب، حيث انخفضت المبيعات بنسبة 11٪ أخرى مقارنة بعام 2015.

حجم وديناميكيات سوق المجوهرات، فرك، 2012-2016، الربع الرابع / 2017F

يشهد سوق المجوهرات (بما في ذلك المجوهرات الذهبية) ديناميكيات سلبية: فقد أظهر عام 2015 انخفاضًا بمقدار النصف تقريبًا ووصل إلى أدنى مستوى خلال السنوات العشر الماضية. وفي عام 2016، انخفض السوق بنسبة 18٪ أخرى وبلغ 172.2 مليار دولار، ومن المتوقع أن يستقر السوق لعام 2017 إلى 3٪ في ظل سيناريو متفائل وانخفاض إلى -10٪ في ظل سيناريو متشائم.

تفاصيل سوق المجوهرات في روسيا 2016

حتى وقت قريب، كان سوق المجوهرات يتأثر بشدة بـ«إرث ما بعد الاتحاد السوفييتي». لم يتمكن سوى عدد قليل من شركات المجوهرات الأجنبية، الممثلة في متاجر ذات علامة تجارية واحدة ومتعددة العلامات التجارية، حصريًا في المدن الكبرى، من الحصول على موطئ قدم في السوق خلال العقد الماضي.

1. تم تشكيل السوق من خلال علامات تجارية "تاريخية" كبيرة مستفيدة من سمعة مصانع التصنيع في الحقبة السوفيتية.
2. إن ديناميكيات التنمية بطيئة وخاملة. النماذج التي تم إنشاؤها في السبعينيات - على سبيل المثال، سلاسل بسمارك - لا تزال تحظى بشعبية كبيرة.
3. وبكل بساطة، يمكن وصف تفاصيل سوق المجوهرات الروسية مقارنة بالسوق الأوروبية بأنها "طلب محافظ". تعكس المنتجات والمجموعات الموجودة على الرفوف حب السكان للديكور التوضيحي من ناحية والتقاليد والكلاسيكيات من ناحية أخرى.
4. لا يُنظر إلى المجوهرات باهظة الثمن عالية الجودة على أنها بديل مناسب للمجوهرات، حتى للاستخدام اليومي وأثناء النهار.
5. على عكس السوق الأوروبية، فإن ارتداء المجوهرات كل يوم هو القاعدة منذ سن المدرسة.

حوالي 40٪ من سوق المجوهرات يسيطر عليها كبار اللاعبين

يوجد حاليًا أفضل 7 لاعبين في سوق المجوهرات في روسيا، والذين يشغلون معًا 32٪ من السوق. الاكبر شبكة المجوهراتمن حيث الإيرادات لعام 2016، فإن سلسلة "أداماس" هي الأكبر - 11.6 مليار روبل. و6.7% من إجمالي السوق. باندورا تحتل المركز الثاني بإيرادات قدرها 8.6 مليار روبل، والمركز الثالث يذهب إلى موسكو مصنع المجوهرات 8.3 مليار روبل. على التوالى. كما تمثل العلامات التجارية الفاخرة 10% أخرى من السوق، فهي تدخل سوق التجزئة من خلال كبار الموزعين مثل Mercury Group، Jamilco، Cosmos Gold، Bosco di Ciliegi.

الاتجاهات الرئيسية في السوق الاستهلاكية

• "انتقال طبيعي إلى الفضة" وزيادة في المعروض في فئة منتجات الذهب خفيفة الوزن. تكرار تقلبات الطلب التي لوحظت خلال أزمة 2008. المشترون الذين لا ينظرون إلى المجوهرات كاستثمار، ولكن يشترونها كمجوهرات ملحقة، يولون المزيد من الاهتمام للمنتجات الفضية. يزداد نطاق وتنوع المجوهرات الفضية خلال فترة انخفاض القوة الشرائية
• الطلب المستقر نسبيا على العروض المتخصصة. مثل هذه المنتجات ذات التصميم الأصلي، التي تستهدف بوضوح جمهورًا مستهدفًا محددًا، تجد دائمًا المشتري. المجوهرات التي يمكنك من خلالها التعبير عن شخصيتك هي نتيجة الاختيار الدقيق وفي الأزمات يكون الطلب عليها أكثر استقرارًا.
• كارت بلانش للشركة المصنعة الروسية. أصبح عمل المجوهرات الأجنبية أكثر تكلفة بسبب التغيرات في سعر الصرف في روسيا، لذلك لا يرون أي احتمالات خاصة لبيع منتجاتهم في روسيا، وإفساح المجال مؤقتا للمصنعين الروس.
• اعتمدت معظم المؤسسات التجارية تركيز الجهود على عروض الأسعار الخاصة وتحسين التشكيلة كأساس لسياستها التسويقية. تم تخفيض عدد الشركات الوسيطة بين الشركة المصنعة ومشغل التجزئة. تعمل شركات البيع بالتجزئة بنشاط على تطوير علاماتها التجارية الخاصة وتقوم تدريجياً بطرد العلامات التجارية التي ليس لديها شبكات توزيع من السوق الشامل.