مرحبا عزيزي القراء في مدونتي! أنا متأكد من أن معظمكم قد سمع عن تقنية نفسية مثيرة للجدل وأحيانًا مخيفة مثل البرمجة اللغوية العصبية. في الواقع، أول ما يتبادر إلى ذهنك عندما تتعرف على البرمجة اللغوية العصبية هو دفوف الغجر مع الدببة الذين يسرقون ضحاياهم باستخدام التنويم المغناطيسي، أو الصور الظلية لعملاء المخابرات السرية. لكن في الحقيقة ما هي تقنية البرمجة اللغوية العصبية؟ ولماذا نتحدث عنه على صفحات مدونة تطوير الذات؟

ما هي البرمجة اللغوية العصبية ومن أنشأها ولماذا؟

البرمجة اللغوية العصبية (NLP) هي اتجاه في علم النفس والعلاج النفسي، تأسس في الستينيات من القرن العشرين على يد مجموعة من العلماء من جامعة كاليفورنيا: R. Bandler، J. Grindler، F. Pucelik and Gr. باتسون. هذا هو نوع من التعايش بين التقنيات الأكثر فعالية للعلاج الأسري، والتنويم المغناطيسي التحادثي الإريكسوني، وتحليل المعاملات، وعلاج الجشطالت.

تعتمد البرمجة اللغوية العصبية (NLP) على تقنية نمذجة السلوك اللفظي وغير اللفظي للأشخاص الناجحين وتفاعلهم مع المجتمع.

بعبارات أبسط، هذه تقنية تساعدك على تعلم ما يعرفه شخص آخر بالفعل. يمكن أن يكون أي شيء: الخياطة المتقاطعة، الصينية، إدارة الشركات، القدرة على سحر الجنس الآخر، إقامة تواصل مع الناس، وحتى إدارة حالتك العاطفية.

من وجهة نظر F. Pucelik، البرمجة اللغوية العصبية هي مجموعة من المهارات التي تتيح لك القيام بكل ما تفعله بشكل أفضل.

أي أن تقنيات البرمجة اللغوية العصبية يمكن أن تكون مفيدة لكل من يحاول تحقيق شيء ما، ليصبح أكثر ذكاءً وأقوى وأكثر فعالية. تتمثل مهمة السيد في تتبع خصائص نمط سلوك الشخص الذي حقق شيئًا ما وتغلب على شيء ما.

وهكذا، وجد ريتشارد باندلر، للعمل مع المرضى الذين عانوا من الرهاب، العديد من الأشخاص الذين تغلبوا على المرض بشكل مستقل، ولخص تجربتهم وابتكر تقنية "العلاج السريع للرهاب".

وقام أحد طلاب جون غريندر الناجحين بتصميم نموذج لإتقان مهارة المشي على الجمر الساخن كمشروع ائتماني. اكتسبت الفكرة شعبية، وقام الطالب المغامر بجولة في جميع أنحاء الساحل لحضور ندوات.

يعتقد الكثير من الناس خطأً أن البرمجة اللغوية العصبية هي أسلوب للتلاعب بالناس يسمح لهم "بممارسة الجنس مع العالم". في الواقع، أي معرفة موثوقة حول عمل الدماغ البشري تجعل من الممكن التأثير على ردود الفعل السلوكية.

أين يمكن تطبيق هذه التقنيات؟

إن أساليب وتقنيات هذا النظام المذهل تعمل بفعالية مذهلة. وهذا هو الخطر في بعض الأحيان. المعرفة في حد ذاتها محايدة، ولكن نطاق استخدامها يمكن أن يكون إيجابيًا أو سلبيًا. لذلك، مثل العديد من الاكتشافات الأخرى، يمكن لسوء الحظ استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية من قبل "المتخصصين" ذوي الضمير السيئ لإنشاء هياكل شمولية مختلفة، وطوائف من الأشخاص الخاضعين للسيطرة.

ومع ذلك، فإن الواقع هو أننا لا نعيش في مجتمع منعزلاً، بل نتبادل الدوافع، ونؤثر على بعضنا البعض، وأحيانًا بقسوة شديدة.

هل يستطيع المعلم أن يدير الدرس دون التلاعب بطلابه إلى حد ما؟ هل يمكن لمدير الشركة أن يدير فريق عمل دون التأثير عليه؟

أو ربما تمكنت من وضع ابنك المشاغب في الفراش دون الحاجة إلى إجراء مناورات ومساومات معقدة؟

أنا أشك في ذلك. أنا شخصياً أتعامل مع التلاعب بهدوء تام. من خلال دراسة البرمجة اللغوية العصبية، تعلمت تتبع مثل هذه المحاولات. إذا حاول أحد المتلاعبين التصرف على حسابي، فأنا لا أنزعج، بل أتجاهله أو ألعب معه ببساطة.

لنفترض أن ابنتك في السوبر ماركت، وهي تمر عبر الرفوف بألعاب مشرقة، تحاول فجأة أن تخبرك كم هي محظوظة بوجود والديها. هذا أيضًا تلاعب وأكثر دقة من نوبة الغضب المبتذلة. لذا فإن التلاعب والتلاعب مختلفان، وهناك فوائد منهما (ستظل الابنة تتلقى دمية جديدة - أعتقد أن القليل من الناس سيكونون قادرين على المقاومة).

يساعد الاستخدام البسيط لتقنيات البرمجة اللغوية العصبية على حل النزاعات أو منع حدوثها، أي إنتاج اتصالات عالية الجودة.

بالإضافة إلى ذلك، فإن البرمجة اللغوية العصبية ليست مجموعة من المعرفة في متناول قلة مختارة، وليست شامانية، ولكنها تقنيات نفسية تم جمعها بعناية في نظام يساعد الإنسان الحديث حقًا في التعلم والحب والأعمال التجارية.

بعد كل شيء، البرمجة اللغوية العصبية هي أداة مثل المطرقة أو السكين أو المثقاب. يمكنك استخدامها لبناء منزل، أو يمكنك إصابة شخص ما. كل هذا يتوقف على كيفية تطبيقها.

كيف يمكن للبرمجة اللغوية العصبية أن تساعدك على أن تصبح أكثر فعالية

كما ذكرنا سابقًا، تركز البرمجة اللغوية العصبية بشكل أساسي على الجانب العملي وتقدم إجابات للعديد من الأسئلة المزعجة.

• كيفية بناء استراتيجية التفاوض بشكل صحيح؟
• صياغة أفكارك بشكل مقنع ومقنع؟

إن الشخص الذي يمارس هذه التقنيات يغير عالمه الداخلي ونظام تفاعلاته الخارجية. تصبح العلاقات مع الآخرين أكثر شفافية وانسجاما، بفضل ما يمكن حل عدد كبير من المشاكل التي تتداخل مع الحياة.

لذلك تساعد البرمجة اللغوية العصبية على:

1. تعلم كيفية "قراءة" محاورك باستخدام مصادر المعلومات غير اللفظية؛
2. التخلص من تأثير الآخرين، وقمع أو تحويل اتجاهه؛
3. تشكيل وتطوير موهبة الإقناع؛
4. تحقيق التفاهم المتبادل مع الآخرين؛
5. إقامة علاقات مع الأحباء والمرؤوسين والجماهير العشوائية؛
6. تعلم مهارات جديدة وتحسين المهارات الموجودة؛
7. زيادة كفاءة أفعالك؛
8. التخلص من العادات السيئة واكتساب العادات المفيدة؛
9. تحويل النظرة العالمية وزيادة احترام الذات؛
10. إدارة الوقت بفعالية؛
11. لتكوين أو تقوية الشعور بالبهجة والسرور الداخلي.

هل تعلم أن استخدام ممارسات البرمجة اللغوية العصبية يسمح لك بتعزيز جاذبيتك بنفسك؟ لقد تحدثنا بالفعل عن ذلك.

خاتمة

توفر البرمجة اللغوية العصبية العديد من الأدوات لتطوير الذات. بمساعدتها، يمكنك تشكيل المواقف اللازمة وتحقيق النجاح في تلك المجالات التي تعتقد أنك لست قويا بما فيه الكفاية.

الشيء العظيم هو أن تعلم البرمجة اللغوية العصبية أمر مثير للاهتمام وممتع، حيث تظهر النتائج على الفور تقريبًا.

هناك أيضًا العديد من التقنيات لاستخدام هذه الطريقة، بدءًا من الأساليب العلمية الزائفة المعقدة وحتى الأساليب البسيطة التي يمكن للإنسان العادي الوصول إليها. إذا كنت مهتما بهذا النموذج من التطوير الذاتي، فاكتب في التعليقات. وسوف أتناول هذه المشكلة بمزيد من التفصيل في المقالات القادمة.

لا تنس الاشتراك في التحديثات حتى لا تفوت الأخبار المهمة. يمكنك أيضًا الانضمام إلى المجموعات، حيث أقوم بنشر أفضل المقتطفات من جميع المقالات المنشورة.

ملاحظة. الأزرار الاجتماعية الشبكات على اليمين وتحت

تعلموا أشياء جديدة أيها الأصدقاء. وداعا وداعا

البرمجة اللغوية العصبية، مثل أي نموذج فعال لـ "تعديل" التفكير والعواطف وسلوك الشخص أو المجموعة أو الجماهير، لها أدواتها الخاصة، أي مجموعة من وسائل التأثير المحددة. لم يقم مؤسسو البرمجة اللغوية العصبية بإنشاء تدريس أو علم جديد بشكل أساسي: لقد قاموا فقط بتحليل تجربة المعالجين النفسيين وعلماء النفس والمنومين المغناطيسي؛ تحديد العوامل الأساسية لنجاحهم في التواصل؛ دمج النظريات النفسية الرئيسية (التحليل النفسي، التنويم المغناطيسي الإريكسوني، علم النفس الإنساني، وما إلى ذلك)؛ وأضافوا نتائج أبحاثهم وملاحظاتهم الخاصة لسلوك الآخرين في عملية الاتصال، بمعنى آخر، لم يخترع مؤسسو البرمجة اللغوية العصبية، ولكن على الأرجح لاحظوا وأكدوا على الأدوات الفعالة الأصلية للتأثير النفسي ووسائل التأثير. شخص على شخص.

بعد تلخيص التطورات النظرية والعملية للتطورات الغربية (S. Andreas، S. Bavister، K. Burton، B. Bodenhamer، R. Brody، A. Vickers، D. Delozier، R. Dilts، B. Seidl، L. Cameron) -Bendler, D. Malden, D. O'Connor, G. Alder, R. Ready, V. Satir, D. Seymore, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P يونغ، وما إلى ذلك) والروسية (أ. باكيروف، ن. فلاديسلافوفا، د. فواديلوف، ت. جاجين، س. كوفاليف، س. أوكولوف) متخصصون في البرمجة اللغوية العصبية، يمكن تمييز مجموعتين من تقنيات (أساليب) التأثير: غير اللغوية واللغوية.

التقنيات غير اللغوية الرئيسية هي كما يلي:

1) طريقة تشغيل الباترونات الصوتية : إنشاء صورة إضافية، من خلال التكيف مع التنفس والتعديل والتنغيم، من شأنها التأكيد على الصورة التي تم تشكيلها لفظيًا وإبرازها، وإذا لزم الأمر، دحضها وشطبها؛

2) تقنية استخدام النماذج البصرية: التكهن بأن العقل الباطن البشري يحتوي على نموذج أصلي معين (متأصل في الأمة والجنس والمنطقة وما إلى ذلك) (يتم إدراك جميع الرموز عاطفياً بشكل إيجابي أو سلبي على حد سواء)، وهو مناور لتعزيز السياسي، وتشكيل صورته الإيجابية للنضال ضد الأخير يضعه في سلسلة فيديو ( على سبيل المثال، في الإعلان) بجانب النماذج الأولية المقابلة للهدف؛

3) تقنية وضع العلامات على النص: تسليط الضوء في النص الرئيسي (بالخط العريض، وحجم مختلف، وما إلى ذلك) على عدة كلمات أو أحرف، إذا قرأتها فقط، لها معنى خاص بها. عند قراءة النص الرئيسي، يصل النص المحدد على الفور إلى مستوى اللاوعي ويحفز رد الفعل اللازم (على سبيل المثال، النقش على جدران عصر البيريسترويكا: "CPSU هو قائد الدفة لدينا!" - حيث الحرفان الأخيران في اختصار CPSU تشبه أحزمة الكتف الألمانية SS من الحرب العالمية الثانية)؛

4) طريقة استخدام الطرائق الفرعية: استخدام ميزات وخصائص الصورة أو الصوت لإنشاء الخلفية العاطفية الإيجابية أو السلبية اللازمة، وتشكيل ميول معينة نحو النشاط أو السلبية على مستوى اللاوعي، مما يجعل من الممكن التحكم في عواطف الأشياء ذات التأثير المتلاعب بمختلف أنواعها الطرائق الفرعية.

5) طريقة استخدام التخشب (تجميد شخص في وضع معين؛ عمل مرتبط باضطراب في الجهاز العضلي الهيكلي). يمكن أيضًا أن يحدث هذا الموقف بشكل مصطنع. باستخدام هذه التقنية، يحاول السياسيون الإمساك بيد شريكهم أثناء المصافحة. إذا لم يمد الشريك أو الخصم يديه في هذه الحالة، فهذا يعني أنه ينقل المبادرة إلى الخصم ومستعد لمتابعته في كل شيء؛

6) تقنية الانحدار العمري: العرض المتعمد لصور أو صور الماضي، حيث يتم خلاله الاستيلاء على شخص أو مجموعة أو كتلة من خلال نشوة طفيفة من الحنين إلى الماضي (في عملية الانحدار، يكون الوعي واللاوعي للأشياء المؤثرة جاهزين لإدراك الأفكار والصور السياسية والمثل العليا التي يريد المتلاعب "الاتصال بها")

7) طريقة إتلاف (استبدال) القوالب: تحقيق التغييرات اللازمة للمتلاعب في النظرة العالمية وأفعال الشخص أو المجموعة أو الجماهير من خلال تغيير (استبدال) الخوارزميات المعتادة والمثبتة (الأنماط والقوالب النمطية) وفرض نماذج أخرى من السلوك؛

8) طريقة تقييم السلوك نتيجة النية الإيجابية: رسم خط واضح، والاعتراف بالاختلافات بين النوايا، والتي، وفقًا لـ NLP Classic V. Satir، هي دائمًا سلوك إيجابي وحقيقي قد لا يتوافق مع المعايير الأخلاقية. واستنادًا إلى الاستخدام التلاعبي لهذه التقنية، يمكن للمرء، على سبيل المثال، أن يقول: "نعم، لقد دمر ستالين ملايين الأشخاص بالمجاعة الكبرى،" الإرهاب العظيم"، نعم، لقد نفذ العمل الجماعي بطريقة همجية، نعم، لقد أزال زهرة النخبة الوطنية، ولكن كان لديه هدف نبيل - إنشاء دولة سوفيتية قوية"؛

9) طريقة اللعب للارتباط أو الانفصال: محاولة من قبل المتلاعب لاستحضار في موضوع التأثير، اعتمادًا على الحاجة (الهدف)، ذاكرة ترابطية تجلب مثل هذه التجارب الحادة للتجربة الماضية بحيث يحدث كل هذا الآن، أو ذاكرة منفصلة يلعب خلالها الشخص دور دور المتفرج، ببساطة يشاهد تسجيل فيديو لأحداث تتعلق بشخص آخر. يثير الموقف المرتبط مشاعر قوية تخلق الدافع لتغيير السلوك، في حين أن الموقف المنفصل يسمح لك بالحصول على مزيد من المعلومات وتسهيل إزالة موضوع التأثير من حالة محبطة وتعبئة جميع موارده الإبداعية لحل المشكلة؛

10) طريقة التعديل: التكيف (غير اللفظي واللفظي) مع شخص أو مجموعة أو جماهير لغرض التأثير النفسي المتلاعب. يتم تنفيذ هذه التقنية وفقًا للصيغة: التعديل - اكتساب الثقة والاختراق في العقل الباطن - القيادة. إذا قمنا بإقحام العبارة الكلاسيكية "من المستحيل تدمير المافيا، يمكنك فقط قيادتها" إلى المجال السياسي، فيمكننا أن نستنتج أنه من أجل محاربة قوة سياسية معينة من المتلاعبين، عليك أولاً أن تصبح "واحدًا من "خاصتنا" لها، تخترق صفوفها، وعندها فقط "من الداخل" "تحفز السلوك والنشاط والتغيير الضروري.

التقنيات اللغوية. ومن خلال اللجوء إلى هذه التقنيات، يستخدم المتلاعبون السياسيون:

1) تقنية تغيير تركيز الانتباه في الفضاء المؤقت: حجب الأفكار حول الماضي، تركيز الشخص أو المجموعة أو الجماهير على نتيجة إيجابية (حل مشكلة ملحة) الآن وفي المستقبل، تحويل تركيز موضوع التأثير من محاولات تغيير سلوك الآخرين إلى ما يمكنه فعله من تلقاء نفسه لتحسين الوضع؛

2) استقبال المثابرة الحتمية (لات. المثابرة - القيام بعناد): التكرار المتكرر لجملة معينة بصوت خشن منوم. في المجال السياسي، يتم استخدام الشعارات والوعود في أغلب الأحيان ("عندما تصل قوتي السياسية إلى السلطة، سنفعل ذلك في الشهر الأول ..."). تعتمد هذه التقنية على تكهنات حول ميل جزء كبير من الناس إلى طاعة إرادة الوالدين، والتي يقلدها المتلاعب بصوت وتجويد واثق؛

3) استقبال "الاتصالات": التضمين الاصطناعي للمعلومات الضرورية، وتسلسل الفيديو الضروري في سياق إيجابي أو سلبي، اعتمادًا على الهدف الذي يحدده المتلاعب لنفسه. في لغة البرمجة اللغوية العصبية، تسمى هذه العملية "وضع المرساة من خلال مقدمة لسلسلة مرادفة"؛

4) أسلوب "الترويج": تغيير مستوى أو نطاق النظر في قضية أو خلاف عن عمد. هذه التقنية هي واحدة من التقنيات الأكثر شيوعا في البرمجة اللغوية العصبية، وهي طريقة فعالة للعمل مع المساحة الدلالية للشخص أو المجموعة أو الكتلة. عند استخدامه، يتم تقليل الموضوع المعني (الموقف، النشاط، المشكلة، وما إلى ذلك)، اعتمادًا على أهداف "الترويج"، أو زيادته، أو نقله إلى مستوى موازٍ من أجل تضييق "الخريطة" أو توسيعها. " وهذا يسمح للبادئ بالتأثير بالحصول على رد الفعل اللازم (النشاط أو السلبية).

في البرمجة اللغوية العصبية، يتم استخدام ثلاثة أنواع من "الترويج" القادرة على تنشيط نشاط الشخص أو المجموعة أو الجماهير: أ) "الترويج التصاعدي"، والذي يسمح لك بالتوجه بشكل حاد نحو القيم العليا لزيادة الدافع للتغيير ( وقد يكون الدافع هو السؤال التالي: "إذا تمكنت من تحقيق ذلك، فماذا يمكنك أن تفعل؟"؛ ب) "الترقية إلى الأسفل"، مما يساعد على تحديد عقبات محددة وطرق إنجاز ما هو مخطط له ("ما هي المشاكل القائمة؟"). "كيفية تحريك الأمور؟")؛ ج) "الترويج للجانب"، مما يجعل من الممكن استخدام القياس، وتجربة شخص آخر لحل مشكلة ("دعونا نفكر في كيفية خروج الآخرين من موقف مماثل؟" "ما الذي يرونه كموارد لـ اختراق؟")؛

5) تقنية إعادة صياغة (تغيير) السياق: تحفيز قدرة الشخص أو المجموعة أو الجماهير على النظر إلى السلوك أو الحدث من زاوية مختلفة؛ تغيير السياق إلى سياق يكون فيه ما يرتبط بالمشكلة بمثابة قيمة إيجابية معينة. تعتمد هذه التقنية على حقيقة أن تجربة أو سلوك أو حدث معين لديه القدرة على اكتساب محتوى مختلف والتسبب في عواقب غير متساوية وفقًا للسياق. يعتمد على توضيح مسألة متى وفي أي موقف يمكن وصف هذا السلوك أو الحدث بأنه إيجابي. يستخدم المتلاعبون السياسيون تقنية إعادة صياغة السياق على نطاق أوسع من المعالجين النفسيين: اعتمادًا على النفعية السياسية، يمكنهم وضع معلومات حول السلوك (الحدث) ليس فقط في سياق إيجابي، ولكن أيضًا في سياق سلبي. على سبيل المثال، عنوان مقال في صحافة المعارضة هو "بناء عمال المناجم هو شكل من أشكال النضال النشط والفعال من أجل حقوقهم الاجتماعية" على عكس المنشور الرسمي (بعد إعادة صياغة معينة للسياق) - "إضراب آخر يعد عمال المناجم بمثابة ضربة مدمرة لاقتصاد البلاد بسبب الأزمة المتزايدة "؛

6) تقنية إعادة صياغة المحتوى: تغيير معنى محتوى السلوك والأحداث دون تغيير السياق. لنفترض أنه اعتمادًا على القوة السياسية التي يمثلها مصدر المعلومات، يمكن وصف التجديد الكبير للحزب "ج" بالشباب على أنه "إيمان جيل الشباب بمُثُل هذا الحزب، وتشكيل منصة انطلاق موثوقة لتحقيق اختراق". في الانتخابات المقبلة" أو "كمظهر من مظاهر تراجع الحزب ج، الذي ابتعد عنه المهنيون الحقيقيون والسياسيون الناضجون بسبب الطبيعة غير المتسقة والمتناقضة لتنفيذ برنامج الحزب"؛

7) استقبال المساواة: رفض التواصل من خلال الصراع على الهيمنة والخضوع والانتقال إلى مبدأ المساواة. هذه التقنية القوية، التي تعمل بفعالية في العلاج النفسي الأسري، غالبًا ما يستخدمها المتلاعبون السياسيون بطريقة فريدة، والعكس تقريبًا. نظرًا لأنه يتم تعزيز المساواة والاتفاق من خلال المعلومات الكاملة والموضوعية وإظهار المصالح المشتركة للمشاركين في جهة اتصال الاتصال، يرى المتلاعب مهمته في: أ) تضييق قناة المعلومات الموثوقة للغاية؛

ب) نشر رسائل مشوهة وكاذبة. ج) التأكيد قدر الإمكان على الاختلافات بين شركاء الاتصال أو المعارضين؛

8) استقبال الانتخابات الزائفة: خلق حالة مصطنعة تسمح للمتلاعب بتجنب مرحلة التحريض والإقناع. سؤال تافه: "لمن ستصوت: زعيم الحزب أ من الحزب السادس؟" - يلغي "الأسئلة الحاسمة" الأخرى: "هل هناك مقاربات بديلة للأحزاب أ وب؟"؛

9) استقبال الفرضية والتداعيات (خط العرض. ضمنيًا - الارتباط الوثيق): تكوين الرأي على نحو يتخطى نقطة الإثبات. نموذج من الوعد الانتخابي: "بعد الانتخابات، سيبذل ممثلو حزبنا في البرلمان بالتأكيد كل ما في وسعهم لضمان بناء الطريق (المصنع، المكتبة) الذي تطلبونه الآن في منطقتك (المدينة، القرية)" (يذكرون كـ إذا كانت هذه القوة السياسية موجودة بالفعل في البرلمان) عينة من ملصق الحملة الإعلانية: "ما الذي نحبه في الزعيم X؟" (اتضح أننا نحبه بالفعل)

10) تقنية "زرع اللغم" في جملة ثانوية: صياغة وتحديد موضع الأفكار التي تستهدف العقل الباطن، ليس في الجملة الرئيسية، ولكن في جملة ثانوية، يليها الدمج (بعد توقف مؤقت) في الجمل القليلة التالية. على سبيل المثال: "إذا قررت الذهاب للتصويت، ففي رأيي أن زعيم الحزب هو الأكثر تطابقًا مع آرائك / 7 - حسنًا، أنا لا أحبه، هناك العديد من الآخرين ... مُكرَّم أيضًا، مشهور أيضًا.. ولكن هل لاحظتم ما هو الشارب الجميل من زعيم الحزب د، كم يقول بكل فخر...";

11) استقبال المسلمات المضمنة: إن التشابك العضوي لعبارة معينة (الافتراض المسبق) في سياق الجملة لا يغير محتواها حتى لو أعيدت صياغة هذه الجملة على أنها سلبية: "من الجيد أنك تدعم السياسي أ"؛ "من السيء أن تدعم سياسياً"

12) تقنية إنشاء “الفيروسات النفسية”: "الفيروس العقلي" هو معلومات موجودة في أذهان الناس، ويمكن أن تؤثر بشكل كبير على مسار أحداث معينة، ولها ميل إلى التكاثر الذاتي والتعزيز الذاتي والانتشار الذاتي. أبسط "الفيروسات العقلية" تشمل الشائعات والأحلام والأساطير والحكايات. الدافع وراء انتشارها هو التبادل البسيط للعواطف في التواصل لخلق موقف مثير للاهتمام. إن الأديان والأيديولوجيات هي "فيروسات نفسية" معقدة؛

13) تقنية تحويل بؤرة الاهتمام : نقل انتباه المستمع (المستمعين) من المشاكل الرئيسية إلى التفاصيل أثناء الاتصال. ويبدو أن المشاكل "قد تم حلها"، ويُنظر إلى هذا على أنه أمر لا شك فيه. على سبيل المثال، يقول أحد السياسيين: «بعد الانتخابات، ستظل قوتنا السياسية تختار معه من يشكل ائتلافاً، لأنه على الرغم من أننا حزب صغير، إلا أننا سنأخذه بـ«حصة ذهبية» في هذا البيان، أيها المستمع يضطر إلى الاعتقاد بأن الحزب الذي يمثله رئيس البرلمان سيكون بلا شك في البرلمان، وقد تحول تركيز الاهتمام إلى آفاقه المستقبلية؛

14) قبول البديهيات (إنجليزي) حقيقة - الحقيقة): استخدام تقنية تجعل المحاور يرغب في الاتفاق، مما يقلل بشكل حاد من قدرته على المقاومة الواعية ويؤثر على العقل الباطن؛ غرس تحت "ملابس الغنم" بديهية فكرة ضرورية للمتلاعب ("سمعت أن الكثيرين في المناطق يدعمون الحزب ن" ، "من المحتمل أن ممثلي الحزب ن يحلون بسرعة المشاكل الاجتماعية والاقتصادية للسكان" ، " ومع أخذ ذلك في الاعتبار، ربما أولئك الذين يدعمون الحزب ن ")

15) استقبال صورة معينة : من أجل إقامة اتصال (إنشاء تقرير)، يلجأ المتلاعب ذو الخبرة أثناء الاتصال في أغلب الأحيان إلى كلمات ومصطلحات وتقييمات غامضة في المعنى؛ عندما يتم بالفعل إنشاء السيطرة على موضوع التلاعب، يصبح خطاب البادئ بالتأثير أكثر قاطعة ومحددة: "إذا لم نتخذ هذا القرار، فسوف يعاني الأطفال والنساء وكبار السن" (وليس فقط "الناس" ") "يدعو فصيلنا إلى تخصيص 10.000.000 هريفنيا إضافية في العام التالي لتلبية احتياجات منطقتك في المجال الاجتماعي ("10.000.000"، وليس فقط "المال")

16) أسلوب التكرار المتكرر وإبراز مفتاح الأطروحة: - تكرار الأطروحة الأساسية للخطاب والتأكيد عليها لترسيخها في أذهان وذاكرة المتحاورين. العبارات الرئيسية للاستقبال: "كما أشرت بالفعل..."، "مرة أخرى..."، "لذلك، بجانبي، لا يزال هناك الكثير من الأشخاص في حزبنا مقتنعون بأن..."؛

17) تلقي كلمات الأمر: المضاربة (اللعبة) على كبرياء الخصم ومحاولته إظهار احترافيته وكفاءته. كلمات الأمر الرئيسية هي "أنت تعرف"، "أنت تفهم"، والتي تحتوي على تحدي: يجب أن يكون المحاور، إذا كان يحترم نفسه، على علم كافٍ. العبارات التي تبدأ منها، كقاعدة عامة، العناصر الأساسية لاستخدام التقنية: "ربما تعرف ذلك..."، "أنا مقتنع أنك تفهم ذلك..."، "ليس لدي أدنى شك في أنك كمتخصص" ، أنت تفهم العواقب المحتملة للعملية...";

18) تقنية استخدام الاقتباسات المستهدفة والبرنامجية: استخدام تعبير شعبي في اللحظة المناسبة يؤكد رأي المتلاعب؛ نطق الفكرة الضرورية، المفهوم بعد كلمات غامضة: "لا أتذكر من قال هذا، لكن هذه الكلمات لها قيمة معينة..."؛ "أتذكر كلمات شخصية بارزة..."، وما إلى ذلك؛

19) طريقة استخدام الاستعارات والأمثال: الحركة المباشرة للمعلومات اللازمة للمتلاعب إلى العقل الباطن لموضوع التأثير باستخدام وسيلة محددة - استعارة أو مثل. الاستعارة هي شكل من أشكال الكلام، تعبير مجازي عن مفهوم، الاستخدام المجازي للتعبير المجازي أو الكلمة لوصف كائن أو ظاهرة مشابهة لها في خصائص معينة. إذا كانت الاستعارة تعبيرا مجازيا، فإن فهم جوهرها ومحتواها يرتبط بنشاط النصف الأيمن من الدماغ، ويضمن تدفق المحتوى والتعبير مباشرة إلى العقل الباطن لموضوع التأثير. الاستعارة والعبارات المجازية غالبًا ما تكون أساس الأمثال، والتي تستخدم بنشاط في البرمجة اللغوية العصبية. المثل هو قصة مجازية قصيرة تحتوي على تعليم أخلاقي أو ديني (حكمة). مزايا الاستعارات والأمثال هي: أ) الإيجاز، والذي يسمح لك بنقل كمية كبيرة من المعلومات المعقدة بإيجاز؛ ب) سهولة الإدراك، بسبب الوضوح والبساطة والعاطفية؛ ج) صورة موصوفة شاملة وحيوية. ولهذا السبب يتم التبشير بالأديان والتعاليم الروحية بلغة مبسطة ومجازية يمكن للجميع فهمها.

بالنسبة للمتلاعب السياسي، فإن الاستعارة (المثل) مهمة كوسيلة لنقل الرأي الضروري (الشعار، الأمر) مباشرة إلى العقل الباطن للشخص (المجموعة، الجماهير)؛ بعد الاستماع إلى استعارة، أو مثل، فإن متلقي التأثير المتلاعب "بشكل مستقل تمامًا" (على الأقل هو مقتنع به) يستخلص نتيجة (يتخذ قرارات) مبرمجة من قبل المتلاعب؛

20) تقنية تقييد الاختيار بشكل مصطنع: فرض خيار "بديل" على شريك الاتصال أو الخصم، ولكنه مريح إلى أقصى حد، لمسار التخفيض غير المحسوس ولكن الكبير في عدد الحلول الممكنة للمشكلة. على سبيل المثال: "ما الذي يعجبك أكثر في القائد X: الكاريزما أم التسامح؟ "

21) استقبال إزاحة المسندات المؤقتة: نقل قضية (موقف) إشكالية إلى الماضي، وآفاق إيجابية من المستقبل إلى الحاضر. إن استخدام زمن الماضي يفصل ويبعد شخصًا أو مجموعة أو جماهير عن حدث أو موقف معين، كما أن استخدام زمن المضارع يربطهم بهم بشكل وثيق. إن التذكير بالإجراءات أو القرارات غير الناجحة بصيغة الماضي يشير إلى أن "كل شيء كان سيئاً" ("في عمل الحكومة والبرلمان وغيرها. كان هناك الكثير من الأخطاء، لكننا استخلصنا استنتاجات..."). يوصي خبراء البرمجة اللغوية العصبية بالبدء في وصف سلوك جديد محتمل في زمن المستقبل والانتقال تدريجيًا إلى الحاضر، مشيرين إلى أنه قد بدأ بالفعل في التنفيذ في الظروف الحديثة. ("أعتقد أن حكومتنا وبرلماننا وما إلى ذلك سيكونان قريبًا قادرين على الاستجابة بشكل مناسب ومهني لتحديات ذلك الوقت. إننا نشهد بالفعل البراعم الأولى لشيء جديد خلال هذه المناقشة..."). من خلال تطبيق هذه التقنية، تتم إعادة تنسيق وجهات النظر والمعتقدات المتعلقة بعوامل السبب والنتيجة الموجودة؛

22) تقنية التركيز: التركيز الواعي والهادف على الكلمات الرئيسية التي يجب نقلها إلى موضوع التلاعب؛

23) تقنية الترتيب الاصطناعي : محاولات التعداد المشدد (أولاً، ثانيًا، ثالثًا...) لخلق وهم النظام والاتساق والاتصال المنطقي لدى شريك التواصل أو الخصم حيث لا وجود لها في الواقع؛

24) تقنية استخدام التناقضات : تضييق الحلول البديلة الممكنة بسبب استخدام مبدأ "إما أو" من أجل ممارسة "الضغط المنطقي" على الخصم وإخضاعه لحججه. تعتبر هذه التقنية واحدة من أكثر التقنيات فعالية لأنها تخلق انطباعًا بوجود دليل منطقي تمامًا. على سبيل المثال: "أنت تدعم الطرف أ أو ب." رسميا، هذه الحجة منطقية: إذا لم يكن هذا، فهذا. ومع ذلك، فإن مبدأ الاختيار "إما أو" الذي يتم دفع المتلاعب إليه يخفي خطأً فادحًا: يتم إنشاء الوهم بشكل مصطنع بوجود بدائل مسماة فقط؛

25) استقبال رباط الكلام : تتشابك في تصريحات محتوى الكلام العاطفية والسريعة وحتى الفوضوية في بعض الأحيان مثل: "هل تتفق معي؟"، "أليس كذلك؟" - أن الغرض من ذلك هو إضعاف معنويات الشريك (الخصم)، وارتباكه، وتقليل مستوى أهمية إدراك المعلومات، ثم هناك إنشاء مراقبة نفسية لسلوك المحاور؛

26) تقنية "الحلزون الثلاثي" لم. إريكسون: إعادة سرد متسلسل لثلاث قصص تهم الجمهور. في الوقت نفسه، تمت مقاطعة القصص الأولى والثانية، والثالث، الذي يحتوي على أهم شيء بالنسبة لتقنيات البرمجة اللغوية العصبية - إعدادات Navyazuvani - يتم إخباره حتى النهاية. وبعد ذلك يتم الانتهاء من القصتين الأولى والثانية وشرح منطق الارتباط بينهما. ونتيجة لتأثير "الكلمة الأخيرة (الحافة)"، يتم تذكر وتحليل القصتين الأولى والثانية جيدًا، ويتم أخذ القصة الثالثة "على الإيمان"؛

27) تلقي تلميح مخفي بناء نموذج تواصل وفق مخطط تكون فيه أولا جملة من عدم اليقين (حتى مع تقليد اليأس)، تليها جملة يسمع فيها التلميح للفعل المرغوب (مبرمج)، وفي الجملة التالية يقلدون الموضوعية، التي توفر رعاية محايدة لمبادر التأثير المتلاعب. على سبيل المثال: "أنا لا أعرف حتى لمن سأصوت في الانتخابات القادمة، حيث أن جميع الأحزاب تقريبًا فقدت مصداقيتها تمامًا مؤخرًا.... إلا إذا كان الحزب ن... على الرغم من أنها أيضًا بها عيوب كثيرة...";

28) تقنية “قراءة الأفكار” : العرض اللفظي من قبل المتلاعب للموضوع المؤثر لقدرته على تخمين (معرفة) الأفكار والدوافع والنوايا وما إلى ذلك. رجل آخر؛ التنفيذ، الدفع الخفي إلى مناور القرار المطلوب عندما يكون الخصم في حالة من عدم اليقين. العبارة التي ترمز إلى عملية "قراءة الأفكار" المنومة تبدو كالتالي: "أعلم (أشعر، أنا مقتنع) أنك تريد التعبير عن رأي معين (تنفيذ إجراء محدد) الآن." عندما يقول المتلاعب مثل هذه العبارة فإنه يشوه الرأي الحقيقي لشريك التواصل (الخصم)؛ البرامج الخفية، تدفعه إلى اتخاذ القرار الذي يناسب صاحب التأثير المتلاعب. علي سبيل المثال انت بالتأكيد، أن قوتنا السياسية لن تكون قادرة على..."؛ "أنا متأكد من أنك تعرف ذلك... و"خصومنا السياسيون لا يفكرون في المستقبل..."، "صدقني، أنا أعرف كيف أنت أشعر أنني أعرف ما الذي تفكر فيه الآن .. "،" أرى أنه على الرغم من أنك لا تزال موضع شك ظاهريًا، إلا أنك في أعماقك قد اتخذت بالفعل الاختيار الصحيح "؛

29) تقنية "العلاقات الزائفة بين السبب والنتيجة": أن ينسب إلى موضوع معين (كائن) التأثير التلاعبي لجميع الخطايا على المشاكل، وسوء التقدير في تصرفات، وأفعال، وقرارات المتلاعب ("لم نتمكن من تنفيذ برنامجنا الاجتماعي بسبب معارضة المعارضة..."" "كانت لدينا خطة رائعة للتغلب على الأزمة السياسية، لكن حزب إل جي تدخل، "لو كان الزعيم أ أقل طموحًا لتوصلنا إلى حل وسط")

30) استقبال المعادل المعقد : ربط الحقائق التي لا ترتبط ببعضها البعض وليس لها علاقة واضحة بين السبب والنتيجة، ولكن يتم دمجها فقط من خلال اتصال منطقي موجود مسبقًا يمكن التنبؤ به؛ مساواة جزء من التجربة (التفكير في السلوك الخارجي) بالمعنى العام (تقييم الحالة الداخلية). عند بناء مرادفات معقدة، يتم استخدام عبارات مثل "هو"، "هذا يعني"، "نفس الشيء" وغيرها. هذه التقنية هي نمط كلاسيكي من البرمجة اللغوية العصبية للتشويه اللغوي، حيث يُعزى سلوك الشخص (المجموعة، الكتلة) إلى تجربة حالات معينة بناءً على علامات خارجية. على سبيل المثال، شعار "فقط الأشخاص الصادقون يختارون الطرف L / G لا يكشف أو يشرح لماذا لا يحتاج المتلاعبون إلى ذلك، لأن المنطق يجب أن يعمل، مما يرسل رسائل وصفية إلى العقل الباطن: "إذا". اخترت الحفلة أ/، أنا شخص صادق." أمثلة أخرى: "هناك إثارة ملحوظة بين الجمهور، ومن الواضح أنهم يستعدون للعمل النشط..."؛" سياسي في برنامج حواري وفجأة أصبح شاحبًا عندما سُئل سؤالاً...، ربما أحبط ذلك معنوياته"، "السياسي "ب" لا يتأخر أبدًا عن الاجتماعات مع الناخبين، يبدو أن شيئًا ما قد حدث..."، "فازت الكتلة السياسية "ج"، مما يعني ..."؛

31) قبول الافتراضات المفاهيمية: تشويه محتوى الفعل التواصلي من خلال استخدام بعض البيانات التي يُنظر إليها على أنها صحيحة دون دليل. الكلمات الأساسية عند تطبيق هذه التقنية هي "متى"، "إذا"، "لأن"، وما إلى ذلك ("إذا دعمت حزب "حسنًا" في الانتخابات، فسوف تعيش قريبًا بشكل أفضل"، "عندما يصبح زعيم حزب VO رئيسًا، "جذريًا" إيجابيًا "، ستتغير طبيعة العلاقات الدولية لبلادنا"، "بما أن المعارضة ليست في السلطة، فلا يمكنها مطلقًا التأثير على السياسة الاقتصادية للدولة")

32) قبول المحددات العامة: المحدد الكمي العام عبارة عن مجموعة من الكلمات التي يتم من خلالها تنفيذ تعميم عالمي. من خلال هذا التعميم، يتم نقل الانطباع (الشعور) الذي يتعلق بحقيقة واحدة أو بشخص واحد عند تقييمه إلى سلوك الشخص بأكمله (مجموعة، كتلة). تتضمن أدوات القياس العامة كلمات مثل "الجميع"، و"الجميع"، و"الجميع"، و"دائمًا"، و"لا أحد". على سبيل المثال: "الجميع السياسيون يأخذون الرشاوى" ؛ "الممثلون كل "الأحزاب في جوهرها تكره ناخبيها، الذين يعتمد عليهم مستقبلهم"؛ "المعارضة دائماً يتدخل في شؤون الحكومة"، "في ظل هذه الظروف الحالية، لا يمكن لأحد أن يقدم طريقة حقيقية للخروج من الأزمة السياسية"؛

33) تقنية استخدام نموذج SCORE : تحليل مفصل للوضع الحقيقي وشروط تحقيق النتيجة المرجوة من خلال منظور خمسة عناصر رئيسية - الأعراض والأسباب والنتائج والموارد والآثار. مؤلفو هذه التقنية هم R. Dilts و T. Epstein. يتكون الاختصار SCORE من الحروف الأولية للمراسلات الإنجليزية للعناصر الرئيسية للنموذج:

س الأعراض (أعراض). نحن نتحدث عن العلامات الخارجية الأولى لمشكلة معينة تحتاج إلى حل. وقد يقول زعيم أحد الكتل النيابية: «لم نتمكن من تشكيل ائتلاف برلماني منذ فترة طويلة». وهذا بيان، من سمات الوضع الراهن، يتضمن مشكلة تتطلب حلاً عاجلاً؛

يا الأسباب (الأسباب). أنها تحفز وتثير الأعراض. الأسباب ليست واضحة دائمًا ("من ناحية، لا يمكننا الاتفاق على حل للمسألة... ومن ناحية أخرى، ربما يكون أحد حلفائنا السياسيين المحتملين" يساوم "ويعتمد على مواقف معينة") . وهم أيضًا جزء من الوضع الحالي؛

س النتائج (النتائج). هذه هي الحالة المرغوبة ("من أجل التوصل إلى حل وسط، نحن على استعداد لاتخاذ ليس خطوة إلى الأمام ("طرح منافسينا")، ولكن خطوة إلى الوراء ("التخلي عن شيء ما من أجل النجاح الاستراتيجي"). هذا جديد السلوك والأساليب والرؤى الجديدة التي يمكن أن تغير الوضع بشكل كبير لجلب ديناميكيات إيجابية إلى الوضع الحالي؛

س الموارد (موارد). وتشمل هذه الوسائل والتقنيات المستخدمة للقضاء على الأسباب ("قوتنا السياسية في البرلمان وفي المناطق على حد سواء مستعدة لدعم أنشطة ائتلاف جديد محتمل.") في هذه المرحلة من خطاب إعادة التحول، يمكن استخدام أي أسلوب من أساليب البرمجة اللغوية العصبية تقريبًا. المستخدمة ("التثبيت"، وتغيير وجهات النظر، وما إلى ذلك)؛

س الآثار (تأثيرات). هذه هي العواقب طويلة المدى لتحقيق نتائج وعناصر الدولة المرغوبة ("من أجل وحدة طويلة الأمد مع حلفائنا المحتملين في التحالف، سيكون حل جميع مشاكل الدولة أسهل بكثير").

إذا كانت معظم تقنيات البرمجة اللغوية العصبية هي طرق خطية لحل المشكلات بالانتقال من الحالة الحالية إلى الحالة المرغوبة مع اتباع إجراء معين، فإن نموذج SCORE مرن وغير قياسي، مما يسمح لك بالبدء في التأثير من أي مكان (جزء) حسب على محتوى المشكلة وكيف يتخيل الشخص هذه المشكلة (الحجم والتعقيد والعواقب السلبية المحتملة في حالة الفشل في حلها، وما إلى ذلك).

يمكن استخدام SCORE كعامل تحويل إيجابي قوي، وكمناورة تلاعبية أنيقة، إذا تم استخدامه كوسيلة لتحقيق انتصار الفرد، وليس الموافقة العامة، الموافقة؛

34) استقبال مشغل الوسائط / في : استخدام المتلاعب لغرض التأثير النفسي لعوامل الوسائط التي تحدد حدود (حدود) النموذج العالمي ونموذج (طريقة) العمل البشري. يحدد الخبراء عدة فئات من العوامل النمطية: الضرورة، والاحتمال، والاستحالة، والسلطة، والهوية، والاختيار، وما إلى ذلك. والأكثر أهمية هي العوامل النمطية الضرورة ("ينبغي - لا ينبغي") والاحتمال ("يجوز - لا يمكن"، "قادر" - غير "قادر")، والتي تحدد قواعد السلوك والقدرة على اتخاذ إجراءات حقيقية. الشخص الذي يستخدم مصطلحات "يجب"، "قادر"، "ضروري"، "قسري"، "أريد"، وما إلى ذلك، في الواقع، يصف تفاصيل (ملامح) نموذجه الخاص للعالم، بعد دراسته وفهمه ومراعاة تفاصيل العوامل الوسيطة للشريك (الخصم) في الفعل التواصلي، يمكن للمتلاعب بسهولة تحقيق الهدف المنشود. لأنه يعرف الحدود الحقيقية لضرورة أو إمكانية تصرفات موضوع التأثير المتلاعب؛

35) استقبال الضائع الأدائي : بيانات الحكم القيمي دون الإشارة إلى موضوعه أو مصادر معلوماته. الميزة الخفية لهذه التقنية هي على وجه التحديد الرأي التقييمي الغامض، الأدائي المفقود، الذي يوجه أو يدفع شخصًا أو مجموعة أو جماهير إلى الأفعال (السلوكيات) بالطريقة التي يرغبها المتلاعب السياسي. اتجاه. على سبيل المثال: "لا ينبغي لأحد أن يحكم على الآخرين"، "لا ينبغي للسياسيين الجادين أن يقعوا في اليأس"؛ "على أية حال، لا يهم"، "ما تفعله هو دليل واضح على العجز السياسي"؛

36) استقبال الحذف البسيط : الاستبعاد الواعي من عملية نقل المعلومات حول شخص أو شيء ما، وما إلى ذلك. ونتيجة لذلك، يبدأ المستمع في البحث عن إجاباته على الأسئلة التي يطرحها. وهكذا، ففي عبارة "من غير المناسب أن ننشر خططنا السياسية اليوم"، تم حذف المعلومة الأساسية: "من غير المناسب أن ننشر خططنا السياسية اليوم" من؟"، "لماذا غير مناسب؟"، "أ هل من المستحسن غدا؟", "انشر كيف؟"، "ما هي الخطط السياسية؟" . بالنسبة للمتلاعب السياسي ذي الخبرة، فإن استخدام هذه التقنية هو تلميح لفرد أو مجموعة أو مجموعة. إلى الجماهير فيما يتعلق بالسلطة الخفية، فإن الموارد وما إلى ذلك للقوة السياسية التي يعتمد عليها حاليًا ليست معروفة لعامة الناس يعمل؛

37) قبول المقارنات غير الكاملة: استخدام المقارنة عند إطلاق الأحكام القيمية دون الإشارة إلى ماذا أو بأي معيار تمت المقارنة. وفي علم اللغة مقارنات ناقصة (حذف)، والتي تغطي درجات متفاوتة من المقارنات (أفضل، أفضل، أكثر، أقل، أفضل، أسوأ، أغنى، أفقر، أسوأ، وما إلى ذلك). على سبيل المثال: "سياسي أ هو الأفضل في البرلمان"؛ "تبين أن الحزب "ج" هو الأضعف خلال هذا العام"، "مسودة البرنامج السياسي للكتلة" ص - الأسوأ *. في ممارسة المتلاعب، يعد استخدام هذه التقنية طريقة فعالة لربط وتعيين التسمية السياسية اللازمة لكائن معين في النطاق من "الأفضل" إلى "الأسوأ"؛

38) قبول عدم وجود مؤشر مرجعي: استخدام اسم غير محدد (في البرمجة اللغوية العصبية - فهرس مرجعي) لتعيين شخص، كائن، وهو كائنات (مواضيع) ذات تأثير ويصف الفعل في البيان. في عملية تطبيق هذه التقنية، يتم استخدام الفئات غير المحددة (غير المحددة) "من"، "هم"، "لا أحد"، "هذا"، وما إلى ذلك كبدائل للمبادرين الحقيقيين للتأثير. ("شخص ما قد يظنون أن السلطات لديها مشاكل..."، "لن يفهموا أبدًا خطنا السياسي"، "لا أحد في مأمن من الاحتيال السياسي"). وكثيراً ما يستخدم هذا الأسلوب للتنصل من المسؤولية عن مسار سياسي فاشل: "لم يكن أحد يتخيل حينها... هم أصبحوا عائق... بالإضافة إلى ذلك شخص ما أطلقت ثرثرة في وسائل الإعلام دمرت كل شيء..."؛

39) أسلوب استخدام الأفعال النكرة: استخدام الأفعال في عملية التواصل التي لا تقدم فكرة عن طريقة محددة للعمل. إن المعاجم مثل "السيطرة"، "التحليل"، "النجاح"، "الضرر"، "الإظهار" لا تجعل من الممكن خلق صورة واضحة في العقل للعملية الجارية. على سبيل المثال: "السلطات لا تهتم بالمواطنين العاديين"؛ "فوجئت بتصرف السياسي "س" في البرنامج الحواري"؛ "تمكنا من التغلب على الأزمة السياسية." في التلاعب السياسي، تُستخدم هذه التقنية لتكرار (برمجة) الأفكار والأفكار والشعارات الضرورية؛

40) تقنية تثبيت المراسى : "ربط" الإشارات الفردية (البصرية والسمعية والحركية) بنماذج معينة من التجارب والحالات، والتي يمكن تحريضها لاحقًا بشكل مصطنع. هذه التقنية، التي ترجع أصولها إلى مفهوم بافلوف الكلاسيكي حول "الاستجابة للتحفيز"، هي واحدة من التقنيات الأساسية في البرمجة اللغوية العصبية. يمكن أن تنشأ "المراسي" بشكل طبيعي ويتم تثبيتها على وجه التحديد. في البرمجة اللغوية العصبية، يتم التمييز بين "المراسي" بناءً على طبيعة تأثيرها:

أ) إيجابية، تحديد حالة الموارد (تجربة ممتعة)

ب) سلبية، مما تسبب في موقف إشكالي (تجربة غير سارة). وفقًا لتأثيرها على الأنظمة التمثيلية، تنقسم "المراسي" إلى بصرية (رموز، صور، ألوان، أشكال، إلخ)، سمعية (أصوات، ألحان، كلمات، جمل، اقتباسات، لهجات، ضغط منطقي، إلخ)، حركية. (الحركات، والإيماءات، والوضعيات، واللمسات، والأذواق، والروائح، وما إلى ذلك). الشروط الرئيسية "للتثبيت" الفعال هي:

يا شدة (يجب ضبط "المرساة" على ذروة شدة التعبير عن المشاعر)

o التوقيت الأمثل (يتم تثبيت "المرساة" في لحظة ذروة التجربة العاطفية)

يا الوضوح (كلما كان الحافز فريدًا، كلما تم إنشاء "المرساة" بشكل أكثر موثوقية)

يا التكرار (كلما تم استخدام "المرساة" في كثير من الأحيان وبشكل موحد (أي بنفس الطريقة)، كلما كان تأثيرها أكثر نشاطًا وفعالية).

ميزة هذه التقنية هي أنه في حالة استخدامها المهني، ولا سيما في تقنية دمج "المراسي"، من الممكن تعبئة وتوجيه جميع قنوات الأحاسيس لشخص أو مجموعة أو جماهير في وقت واحد. المثال الكلاسيكي هو مظاهرات المشاعل التي نظمها الفاشيون لدعم أفكار وأنشطة بتلر، والتي شاركت فيها جميع أنواع "المراسي" - المرئية (الصليب المعقوف على الأعلام الحمراء؛ آلاف المشاعل، وما إلى ذلك)؛ السمعي (نطق الكلام بصوت عالٍ ومع ضغوط منطقية واضحة؛ أصوات المسيرات الشجاعة، وما إلى ذلك)؛ الحركية (تحية غير قياسية من حيث حركة اليد، لأنه خلال النهار يجب على الشخص أن يرفع يده بشكل حاد في هذه الزاوية بالضبط، والشعور بمرفقه يمشي بجانبه، ورائحة المشاعل، وما إلى ذلك)؛

41) تقنية انهيار “المراسي” : التنشيط المتزامن لـ "المراسي" الإيجابية والسلبية التي تتداخل مع بعضها البعض. عندما يواجه الشخص حالتين عاطفيتين مختلفتين في نفس الوقت (النشاط - السلبية، القمع - الفرح)، يبدو أنهما محايدان بشكل متبادل. إن التأثير الجانبي (وبالنسبة للمتلاعب السياسي، غالبًا ما يكون التأثير الرئيسي) لانهيار "المراسي" بالنسبة للشخص أو المجموعة أو الجماهير هو شعور غير سار بعدم اليقين والارتباك المؤقت وفقدان المبادئ التوجيهية والإحباط والصراع الداخلي الذي يتزايد باستمرار ;

42) طريقة تحويل المعتقدات : تغيير فكرة واحدة (معتقد) من خلال التلاعب بالاختلافات بين الطرائق الفرعية، أي سمات الأحاسيس داخل كل نظام تمثيلي. ومن أساليب تحويل (تغيير) المعتقدات النموذج الواسع الانتشار لـ R. Bandler والذي يغطي المراحل التالية:

o تحقيق الاعتقاد بأن المتلاعب يريد التغيير؛

o تحديد الطرائق الفرعية المرتبطة بهذا الاعتقاد؛

o التأكيد على فكرة أنه ليس لأحد الحق في معرفة الحقيقة، أي أنه قد تكون هناك أيضًا شكوك حول هذا الاعتقاد؛

o استخدام تقنيات التحليل المقارن لتحديد الاختلافات بين الاعتقاد "القديم" بأن المتلاعب يحاول التغيير والشك؛

o طرح سؤال على شخص أو مجموعة أو جماهير: "ما هو المعتقد الجديد بدلاً من القديم الذي ترغب في أن يكون لديك؟" يعتقد منظرو وممارسو البرمجة اللغوية العصبية أنه عند اقتراح معتقدات جديدة، يجب على المرء: أ) صياغتها بشكل إيجابي؛ ب) توجيههم إلى المستقبل أو على الأقل إلى الحاضر؛ ج) مراعاة أو محاكاة مراعاة المصالح العامة الحقيقية؛

o تغيير الاعتقاد القديم إلى السؤال (باستخدام تقنية "إيقاف الفيلم" يوصي الإنلبيون في هذه المرحلة بعدم فرض الأحداث وتحويل واحد أو عدة اختلافات مهمة فقط، وكذلك التغيير، في عملية إدراك هذا وإعادة إنتاجه). الإيمان بالعقل، تحويل فيلم ديناميكي إلى صورة ثابتة؛

o تحويل محتوى معتقد قديم إلى معتقد جديد باستخدام التغييرات في الطرائق الفرعية (تنقيح الصور الفوتوغرافية، الإطارات). وبعد التحرير الدقيق والنشط من قبل المتلاعب بعملية الإدراك، وتغيير خصائص الأحاسيس داخل كل نظام تمثيلي، يتم إعداد الأساس لتغيير المعتقدات؛

o تغيير الشكوك المبنية على الاقتناع من خلال تحويل الطرائق الفرعية (إطلاق فيلم مصحح (منقح)). أي أن البادئ بتأثير إنيلي يغير الصورة الثابتة القديمة إلى فيلم ديناميكي جديد، والذي يصبح معتقدات جديدة؛

43) تقنية التسمية : الغرض (المميز) في إطار رسالة معلومات للعمليات المستمرة أو العمليات التي تستمر كما هي مكتملة. التسمية هي محاولة للتعميم، ونتيجة لذلك تأخذ العملية (الفعل) شكلاً ثابتًا وتتحول إلى اسم. على سبيل المثال: تقييم - احترام الذات، توازن - توازن، تفسير - تفسير، إلخ. يمكن أن تكون التسمية كلمة تستخدم للدلالة على عملية أو حركة أو عمل أو فكرة أو مفهوم، بالإضافة إلى فئات مثل "الذكريات" و"القواعد" و"المبادئ" و"القيم" و"المعتقدات". من وجهة نظر لغوية، فإن التسمية هي تغيير من عملية على مستوى البنية العميقة (الحركة، الفعل، وما إلى ذلك) إلى حدث ثابت على مستوى البنية الأرضية. عند استخدام هذه التقنية، كقاعدة عامة، يتم إخفاء (إصدار) جزء كبير من المعلومات. ومن أمثلة التسمية العبارات التالية: "في قدرتنا السياسية على الفهم (الفعل المخفي - عرف نفسك) مع الحزب S... ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى حقيقة أن هذه القوة السياسية أدت إلى تضخيم احترام الذات (فعل مخفي - قيمة). ولهذا أعتقد أننا لن نجد في المستقبل القريب لغة مشتركة (فعل مخفي - التفاوض) ""،

44) قبول المذهب: الترميم المعجمي والأساسي في الاتجاه المعاكس لسلسلة "النتيجة - الفعل - النية". وفقا ل Enlpistiv، فإن التسمية تشوه الأحداث والعمليات، مما يدل على اكتمالها، مما يضلل الشخص. وكطريقة لمكافحة هذه الظاهرة يقترحون المذهبية، والتي يتم تنفيذها وفق المخطط التالي:

o التعرف على حقيقة التسمية، أي تحويل الفعل إلى اسم. إن منظري البرمجة اللغوية العصبية مقتنعون بأنه عليك فقط أن تسأل نفسك، يمكنك أن ترى ذلك وتسمعه وتشعر به. وهذا الإجراء، في رأيهم، يجعل من الممكن العثور على الأفعال المخفية "تحت ستار" الأسماء. بالنظر إلى ذلك، فإن عبارة "تسوية النصر" منطقية، ولكن "قلم رصاص تسوية" ليس كذلك، لأن اسم "النصر" في هذا السياق يتحول عضويا إلى الفعل "للفوز"، لكن اسم "قلم رصاص" ليس كذلك؛

o العثور على الفعل مخفيا في التسمية. على سبيل المثال، يوجد داخل اسم "الدافع" الفعل "التحفيز"، "الخداع" - "الخداع"، "الخيانة" - "التغيير"، وما إلى ذلك؛

o استعادة الفعل والفكرة (القصد) التي كانت مختبئة وراءه (كان من الممكن إعادته إلى شكله اللفظي واستعادة تمثيلات الفعل والحركة والعملية؛ ما دفع إلى هذا الفعل: ما اهتدى به الأشخاص فعل ذلك) .

يمكن أن يكون استخدام هذه التقنية مصطنعًا ومتلاعبًا. على سبيل المثال، مع تسمية "الخيانة" يأتي الفعل "يخون" مع تفسيرات مختلفة (غامضة) من قبل القوى السياسية المختلفة للأسباب أو الدوافع الرئيسية لهذا العمل؛

45) طريقة استخدام وتغيير البرنامج التعريفي : التعرف والتعديل، وإذا لزم الأمر، تغيير البرامج الفوقية، والتي، وفقًا لممارسة ونظرية البرمجة اللغوية العصبية، تتحكم وتحدد نموذج وأسلوب وطريقة التفكير البشري. ميتابروجرام - البرامج العقلية (الإدراكية) لفرز المثيرات وتركيز الانتباه عليها؛ تستهدف المرشحات الإدراكية الانتباه وتنظمه. إنهم يتصرفون في العقل مثل نظام تشغيل الكمبيوتر ولديهم تفاصيلهم الخاصة. ميزاتها الرئيسية هي:

o الأنظمة التمثيلية (البصرية - الصور والصور؛ السمعية - الصوت والحجم والنغمة؛ الحركية - الإحساس والشعور والحركة)؛

o التوجهات القيمية (احتمالات المستقبل؛ اليقين والموثوقية في الماضي؛ معاداة القيم، مثيرة للاشمئزاز)

o أسلوب اختيار المعلومات (التجريبية، البراغماتية، الإدراك الحسي أو الخيال، العقلانية، المعرفة الداخلية)

o أسلوب العمل (العفوية أو الالتزام بالقواعد والاتساق)

o أسلوب الاستجابة (السلبية أو النشاط)؛

o تصفية المزايا والاهتمامات الرئيسية (الأشخاص (من) - الاستمتاع بالتواصل مع الآخرين؛ الأماكن (أين) - البحث عن البيئة الأكثر ملاءمة؛ الأشياء () - التوجه إلى الأشياء والمهام وأنواع النشاط (كيف) - الفرز البحث عن التأثير الأمثل لتحقيق النتيجة المرجوة، الوقت (متى) - مستوى عال من الإدراك لأهمية عامل الوقت).

هذه التقنية هي سمة قوية محتملة للتأثير المتلاعب. يتم تنفيذها بشكل أساسي على مرحلتين: 1) التشخيص والتحليل الشامل لأسلوب تلقي ومعالجة المعلومات من قبل الهدف؛ "التغليف" ونقل الكلمات والأفكار والمقترحات اللازمة باستخدام البرنامج التعريفي الخاص بالعميل؛ 2) تغيير البرنامج التعريفي لكائن التأثير من خلال "تثبيت" ردود أفعال جديدة، وتصميم برنامج تعريفي جديد للمستقبل، وما إلى ذلك. يستخدم المناور المرحلة الثانية عندما لا تعطي المرحلة الأولى النتيجة المرجوة.

لذا فإن البرمجة اللغوية العصبية لديها ترسانة قوية من المؤثرات النفسية التي يمكن استخدامها لتصحيح التفكير والعواطف والسلوك لكل من الفرد وعدد كبير من الناس. يمكن استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في المجال السياسي على النحو التالي: أ) أداة لتحقيق النوايا الإيجابية (غرس الإيمان بنقاط القوة لدى الفرد، والآمال في مستقبل أفضل؛ وحجب الأفكار (الإشارات) حول اللحظات المأساوية أو المحبطة (الأحداث)، وما إلى ذلك. وهو أمر مهم لتعبئة الموارد والقوى العامة من أجل التنمية التقدمية، وتحفيز التغييرات الاجتماعية الواعدة نحو الأفضل)، ب) وسيلة قوية للتأثير المتلاعب بالنوايا السلبية (اقتراح بعض الأفكار والأفكار والصور بهدف الإحباط التام؛ تعديل التفكير على مستوى اللاوعي، والتشكيل والفرض غير المحسوس للدوافع الاصطناعية في اتخاذ القرارات وضمان سلوك كائن التأثير الضروري للمتلاعب، وما إلى ذلك).

البرمجة اللغوية العصبية - هل يستحق التعلم؟

أعترف، قبل أن أبدأ بالدراسة البرمجة اللغوية العصبيةلقد تعذبتني الشكوك... ومع ذلك، فإن إدارة الآخرين (أي فكرة البرمجة اللغوية العصبيةلم تكن الأمور تسير على ما يرام بالنسبة لي في ذلك الوقت. ولكن في المقابل لم يفارقني الفضول... فعذبتني الشكوك حتى أدركت أن البرمجة اللغوية العصبية- إنها مجرد أداة، وعواقب استخدامها تعتمد فقط على من تنتهي هذه الأداة من يديه. بالمناسبة، الأمثلة كثيرة البرمجة اللغوية العصبيةيتلخص الأمر في الأدب العادي، ولكن هل من السيئ حقًا التصرف بأدب من أجل كسب الناس؟ وبطبيعة الحال، ليس كل التقنيات البرمجة اللغوية العصبيةغير ضارة للغاية، ولكن مرة أخرى، كل هذا يتوقف على الشخص الذي يستخدم هذه التقنيات.
على أي حال، إذا كنت لا تريد أن تصبح ضحية لمناور يعرف تقنيات البرمجة اللغوية العصبية، فعليك أن تتعرف على أساسيات هذه النظرية.

في البداية، أقترح عليك التعرف على الأمثلة استراتيجيات الكلام NLPمن الكتاب الصوتي لناتاليا روم "التحكم البشري المخفي. البرمجة اللغوية العصبية في العمل"

الكلمات التي يستخدمها الناس تحدد كيفية تفكيرهم في العالم، وفي الآخرين، وفي أنفسهم. تحمل هذه الكلمات الكثير من المعلومات ويمكن استخدامها بفعالية كبيرة. عندما تبدأ في استخدام الكلمات الأساسية واستراتيجيات الكلام والاستعارات الخاصة بأشخاص آخرين، فإنك تنضم إلى عالمهم الداخلي وتصبح عالمك الخاص.

الأوامر المخفية أو هل يمكنك الاستماع إلي بعناية؟

تعد استراتيجية الكلام في البرمجة اللغوية العصبية شائعة جدًا في الحياة اليومية - فهي أساس الطلب المهذب عند مخاطبة شخص آخر. فبدلاً من إعطاء الآخر الأمر "أعطني الملح!" تسأل الشخص إذا كان قادراً على تنفيذ هذا الأمر: "هل يمكن أن تعطيني بعض الملح؟"
نموذج صيغة الكلام هذه بسيط: "هل يمكنك فعل ذلك؟" يمكنك أيضًا استخدام هذا النموذج مع الجسيم السالب "لا" - وهذا لن يكون له أي تأثير تقريبًا على الكفاءة: "هل يمكنك فعل ذلك؟"
وبدلاً من ذلك، يمكنك استخدام السؤال "هل يمكنني أن أطلب منك القيام بذلك؟"

أمثلة على استخدام هذا الخيار:

"هل يمكنني أن أطلب منك أن تحمل هذه الحقيبة؟"
"هل يمكنني أن أطلب منك فتح النافذة؟"

عادة، نتيجة لاستخدام استراتيجية الكلام هذه، سوف تتلقى تنفيذ طلبك (الأمر)، على الرغم من أنك قد تتلقى في بعض الأحيان الإجابة "لم أستطع!" أو "يمكنك أن تسأل".

كلمات فخ

خيار آخر لاستخدام الدورات:

"هل تعرف أن…؟"
"هل تفهم ذلك...؟"
"هل تعلم أن...؟"
"هل تتذكر ذلك...؟"

على سبيل المثال:

"هل تعلم أنك تشعر بالتحسن والتحسن؟"

تبدو هذه الأسئلة للوهلة الأولى وكأنها أسئلة نموذجية مغلقة لأنه يمكن الإجابة عليها بسهولة بـ "نعم" أو "لا". ومع ذلك، الكلمات "أنت تعرف", "أنت تفهم", "يدرك"وما إلى ذلك وهلم جرا. يكون لها تأثير مثير جدا للاهتمام. ونتيجة لذلك، عند الإجابة على الأسئلة بكلمات مماثلة، عادةً ما تحصل على إجراء من المحاور أو إجابة أكثر تفصيلاً.

ما هي الحيلة هنا؟ كلمات مثل "أنت تعرف", "أنت تفهم", "يدرك"هي مصائد للوعي وتحول انتباه الشخص إلى البحث الداخلي عن الأحاسيس والأفكار المرتبطة بهذه الكلمات. أولئك. ويركز الإنسان اهتمامه على هذه الكلمات، أما الكلمات الأخرى فتدخل إلى العقل الباطن ويتم إدراكها دون نقد. نظرا لأن هذه الكلمات تميز انعكاس التصور في العالم الداخلي للشخص، فإن الإجابة، كقاعدة عامة، يتم تقديمها بدقة من خلال محتوى هذه الصورة الداخلية للعالم.

نعم على السؤال "هل تعرف ماذا يوجد في دور السينما؟"سيقوم المحاور بإدراج جميع الأفلام المعروضة حاليًا في دور السينما (إذا كان يعلم بذلك بالطبع). للسؤال "هل تلاحظ كيف يتحسن مزاجك بعد ممارسة اليوجا؟"من المرجح أن يجيب الخصم "أنا ألاحظ"أو "لا تلاحظ". لكن حقيقة تحسن حالته المزاجية ستنتقل تلقائيًا إلى العقل الباطن.

مثال آخر لاستخدام كلمات الفخ:

"هل لاحظت أن إيفان إيفانوفيتش ليس في مزاج جيد اليوم؟"

ولا يهم أنك لم تنتبه لذلك. الشيء الرئيسي هو أنك تؤمن بالفعل بهذه المعلومات.

"هل تجد نفسك تتحسن في هذه المهمة؟"

هذه مجاملة خفية للمحاور. وبغض النظر عن إجابته، فقد أخبرته بالفعل أنه يتطور وينمو، ولكن هل لاحظ ذلك أم لا ليس مهما.

"هل تدرك أنك أصبحت أكثر ثقة؟"

يفترض السؤال أنك بالفعل أكثر ثقة، ربما لا تدرك ذلك. سيبحث العقل الواعي عن إجابة للسؤال، وبالنسبة لللاوعي، تصبح حقيقة ثقتك هي الحقيقة.

وتستخدم هذه التقنيات على نطاق واسع جدا في الإعلان. حسنا، على سبيل المثال:

"هل تعلم أنه معنا فقط، عندما تشتري زوجًا واحدًا من الأحذية، تحصل على خصم 30% على الزوج الثاني؟"

هل أنت على دراية بالفعل بقوة هذه الكلمات الفخية؟

هل تمارس البرمجة اللغوية العصبية؟ تحقق من موضوع المنتدى لدينا

إحدى المجالات الشائعة في علم النفس العملي هي البرمجة اللغوية العصبية أو البرمجة اللغوية العصبية (يجب عدم الخلط بينها وبين علم اللغة العصبي). وعلى الرغم من عدم اعتراف المجتمع الأكاديمي بتقنية البرمجة اللغوية العصبية، إلا أن بعض الدراسات تؤكد فعالية هذه التقنية. ويلجأ الكثير من الأشخاص إلى المتخصصين الذين يمارسون البرمجة اللغوية العصبية بمشاكلهم النفسية. في هذه المقالة، سنخبرك ما هي البرمجة اللغوية العصبية، حيث يتم استخدام التقنيات والتقنيات الاتجاهية، ونكشف أيضًا عن جوهر بعض التقنيات اللغوية العصبية.

تاريخ الاتجاه

مؤسسو البرمجة اللغوية العصبية، J. Grinder و R. Bandler، جمعوا حولهم مجموعة من العلماء والمعالجين النفسيين والطلاب في الستينيات من القرن الماضي. لمدة 10 سنوات تقريبًا، انخرط الفريق في إجراء ندوات وممارسة المهارات والأساليب التي طوروها. تعتبر هذه الفترة بداية تطور علاج البرمجة اللغوية العصبية. على مدى نصف قرن، تطورت البرمجة اللغوية العصبية بسرعة لتصبح نظامًا شائعًا من التقنيات والتقنيات المستخدمة في مختلف مجالات علم النفس والأعمال والعلاقات وتطوير الذات. لكن المجتمع الأكاديمي لا يعترف باتجاه البرمجة اللغوية العصبية في العلاج النفسي، معتبراً إياها شبه علمية. غالبًا ما تتم مقارنة التقنيات النفسية للبرمجة اللغوية العصبية بالتلاعب، لذلك يشعر الكثير من الناس بالقلق منها. وبعض تقنيات البرمجة اللغوية العصبية تعتبر غير أخلاقية من قبل معظم النقاد المتحمسين. تمت كتابة العديد من الأعمال حول نظرية وممارسة الاتجاه. أحد أشهر الكتب حول البرمجة اللغوية العصبية هو كتاب "تقنيات البرمجة اللغوية العصبية" للكاتب ديني ريد.

ما هو جوهر المفهوم؟

دعونا نحاول معرفة ما هي البرمجة اللغوية العصبية وكيف تعمل؟ ما هو المفهوم الرئيسي للاتجاه على أساس؟

جوهر البرمجة اللغوية العصبية هو أن الواقع دائمًا ما يكون ذاتيًا، ويتم تحديده من خلال المعتقدات وخريطة العالم لشخص معين. وهذا يعني أن تغيير المعتقدات والتصورات وتغيير السلوك يمكن أن يغير الواقع.

تعتمد أساسيات البرمجة اللغوية العصبية على نمذجة النمط السلوكي للأشخاص الناجحين، على وجه الخصوص، معالج الجشطالت F. Perls، المعالج بالتنويم المغناطيسي M. Erickson والماجستير في العلاج النفسي الأسري V. Satir. تنتج البرمجة اللغوية العصبية عن مجموعة من العلاقات بين أشكال الكلام والخبرات وحركات الجسم والعين. إحدى المهام الرئيسية للبرمجة اللغوية العصبية هي تدمير الأنماط وأنماط السلوك والتفكير المدمرة. هذا هو ما تهدف إليه بشكل أساسي جميع أساليب البرمجة اللغوية العصبية والتقنيات النفسية. مجال آخر مهم في البرمجة اللغوية العصبية هو التحفيز، ودراسة وتصحيح الحوافز البشرية والحوافز على العمل.

تظهر معظم التجارب المبنية على الأدلة أن تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في العلاج النفسي ليست فعالة وتحتوي على أخطاء واقعية، على الرغم من أنه تجدر الإشارة إلى أن بعض الدراسات لا تزال تظهر عددًا من النتائج الإيجابية. إن استخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في العلاج النفسي موضع تساؤل من قبل العديد من العلماء، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى عدم وجود فعالية مؤكدة بشكل موثوق من خلال التجارب. يشير النقاد أيضًا إلى الطبيعة العلمية الزائفة لهذا المفهوم، ويصنفون محترفي البرمجة اللغوية العصبية على أنهم محتالين، وتقنيات البرمجة اللغوية العصبية المستخدمة في علم النفس على أنها ممارسات فقدت مصداقيتها.

اساس نظرى

لتعلم أساسيات البرمجة اللغوية العصبية، تحتاج إلى فهم مصطلحات محددة. أحد المفاهيم المهمة هو نظرية البرمجة اللغوية العصبية للمراسي. يتم إنشاء المراسي في البرمجة اللغوية العصبية بوعي أو بغير وعي علاقات منعكسة مشروطة قوية إلى حد ما. العقل البشري قادر على تثبيت العواطف والذكريات والأحداث. يتم استخدام التثبيت في البرمجة اللغوية العصبية في المقام الأول لاستبدال التجارب السلبية المستمرة بتجارب إيجابية. يمكن أن يتضمن نظام التثبيت الإيماءات والأصوات والروائح واللمسات وما إلى ذلك. في البرمجة اللغوية العصبية، يحدث التثبيت الواعي وفقًا لمبادئ معينة. يشير مصطلح العلاقة في البرمجة اللغوية العصبية إلى جودة العلاقة بين شخصين في نظام الاتصال. إذا كان التواصل سرياً وسهلاً وغير متوتر فالعلاقة جيدة. وهذا مهم بشكل خاص عند إقامة اتصال بين المعالج والمريض أثناء العلاج النفسي. تتكون جميع نماذج البرمجة اللغوية العصبية من ثلاث مراحل للسلوك البشري للتأثير على المحاور أثناء عملية الاتصال: الانضمام، والتعزيز، والقيادة. على سبيل المثال، تم تطوير النموذج الوصفي للغة بناءً على ملاحظات عمل المعالجين النفسيين المشهورين. تتيح لنا دراستها التعرف على الصور النمطية للشخص من خلال أسلوب كلامه.

تعد برامج البرمجة اللغوية العصبية (NLP) هي المرشحات الأساسية للإدراك بناءً على خصائص التفكير الفردية. وتشمل هذه: طريقة لتصنيف العالم، والوقت، وعوامل الإقناع، والتحفيز. غالبًا ما يشغل محترفو البرمجة اللغوية العصبية مناصب الموظفين في الشركات الكبيرة، حيث أنهم قادرون على اختيار الموظفين بناءً على تقييم صورة البرنامج التعريفي. لا تشير الأساليب الفرعية إلى محتوى المعلومات، بل إلى طريقة تقديمها. إذا كانت الطرائق هي قنوات لتلقي المعلومات (بصرية، حركية، سمعية)، فإن الطرائق الفرعية هي اختلافات حسية في عرضها. فهي فردية لكل شخص. من خلال تغيير الطرائق الفرعية، يمكننا التحكم في الإدراك والانتباه والتقييم، كما أننا قادرون على التحكم في الحالة. المسندات هي كلمات تتعلق بنظام تمثيلي معين يستخدمه الشخص لوصفه. فالشخص البصري مثلاً عندما يصف الأحداث يقول: جميل، رأى، مشرق. ويتجلى استخدام النظام التمثيلي الحركي في المسندات: يشعر، بارد، ناعم.

مبادئ وقواعد البرمجة اللغوية العصبية

المبادئ الأساسية للبرمجة اللغوية العصبية وفقًا لروبرت ديلتس هي كما يلي: "الخريطة ليست المنطقة" و"الحياة والعقل عمليتان نظاميتان". تمت صياغة الافتراضات الأساسية للبرمجة اللغوية العصبية بطريقة تعكس المبادئ الأساسية للبرمجة اللغوية العصبية. يمكن تمثيل الافتراضات في شكل بعض الأمثال المعتقدات. لكي تصبح أكثر فعالية في الحياة، عليك أن تتعلم قواعد البرمجة اللغوية العصبية التالية:

• كل السلوك هو التواصل. هذا يعني أن الشخص دائمًا ما يكون في تدفق لتلقي المعلومات ونقلها. يتضمن ذلك الإيماءات وتعبيرات الوجه وأي إجراءات أخرى. يجب أن تكون أكثر انتباهاً لما تفعله وكيف تتصرف، لأنه في هذا الوقت يقرأ من حولك المعلومات.
• لا يتنقل الناس من خلال العالم، بل من خلال نموذجهم الخاص به. في الواقع، كل شخص لديه بطاقاته الخاصة مثل "الصدق"، "الحب"، "الصداقة"، وما إلى ذلك. إن فهم أن عبارات المحاور تعكس فقط صورته للعالم، يصبح التواصل مع الناس أسهل
• يختار الناس دائمًا أفضل الفرص المتاحة. على سبيل المثال، إذا تمكن الشخص ذات مرة من تحقيق ما يريد باستخدام الابتزاز، فسوف يستمر في اللجوء إلى هذا السيناريو ما لم يرى فرصة أفضل. تتيح لك معرفة هذه القاعدة تجنب الأحكام السطحية على الآخرين.
• في التواصل، ليست نواياك هي المهمة، بل رد فعل المحاور تجاهك. إذا كنت ترغب في تحقيق شيء ما من شخص ما، فاقضي المزيد من الوقت ليس على حججك، ولكن على رد فعله عليها. إذا لاحظت أن محاورك يشعر بالملل، قم بتغيير أساليب الاتصال الخاصة بك.
• وراء كل عمل نية إيجابية. وحتى عادة التدخين السيئة تعكس نية التهدئة وتخفيف التوتر. إذا فهمت الدوافع الداخلية لأفعالك، يمكنك العثور على طرق أخرى للحصول على ما تريد.

مفهوم المستويات المنطقية

مؤلف نموذج المستويات المنطقية هو R. Dilts. يمكن ترتيب جميع عمليات وعناصر التجربة الذاتية في مستويات تؤثر على بعضها البعض. تؤدي التغييرات في المستويات الأعلى إلى تغييرات حتمية في المستويات الأدنى. وهذا لا يحدث دائما في الاتجاه المعاكس. دعونا نفكر في المستويات المنطقية للبرمجة اللغوية العصبية من الأدنى إلى الأعلى:

• البيئة هي مستوى ثابت يصف بيئة الشخص ودائرته الاجتماعية واهتماماته وتجاربه اليومية. يجيب على الأسئلة: "ماذا؟"، "من؟"، "أين؟" و اخرين.
• السلوك هو مستوى تفاعل الإنسان مع البيئة والتغير والحركة. السؤال الرئيسي هو: "ماذا يفعل؟"
• القدرات هي سمات شخصية فردية تعتمد على الخبرة الإدراكية. هذا هو المستوى الاستراتيجي، والسؤال الرئيسي فيه هو: “كيف؟”
• المعتقدات والقيم - هذا مستوى منظم عميق مسؤول عن الدوافع الداخلية للشخص. السؤال الرئيسي للمستوى هو: "لماذا؟" وهذا في الحقيقة جوهر الشخصية، الذي يتشكل في سن العاشرة تقريباً ويتغير بصعوبة بالغة. ومع ذلك، فإن التغييرات على مستوى الاعتقاد تؤثر بشكل كبير على جميع المستويات الأدنى.
• الهوية - يمكننا القول أن هذا هو مستوى الشخصية الذي يصف من يشعر الشخص بنفسه بالمعنى العالمي. السؤال الرئيسي هو: "من أنا؟"
• المهمة (النقل) هي مستوى روحي يتجاوز رؤية شخصية الفرد، وهو شيء بعيد المنال، وهو أعلى معنى وهدف للإنسان.

مجالات تطبيق البرمجة اللغوية العصبية

تُستخدم تقنيات البرمجة اللغوية العصبية ليس فقط في الطب وعلم النفس العملي والعلاج النفسي، بل يمكن أن تكون مفيدة أيضًا في الحياة اليومية. على سبيل المثال، يصف كتاب "التقنيات السرية للبرمجة اللغوية العصبية" الأساليب المختلفة للتأثير على العقل الواعي واللاوعي للشخص. تساعد عدد من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في التواصل مع الآخرين لتحقيق النتائج المرجوة. يستخدم التنويم المغناطيسي الإريكسوني، الذي يعتمد على الأساليب غير اللفظية للانضمام إلى المحاور، من قبل الأطباء النفسيين لعلاج العصاب الشديد، والتواصل مع الانطوائيين السريريين، ومساعدة الشخص على التغلب على الذهول الجامد. إذا لم يكن هناك أي علاقة - اتصال تعاطفي - فلن يكون لديك صدى مع محاورك. وكل خطاباتك الموجهة إليه سوف ترتد مثل حبة البازلاء على الحائط. هذه هي بالضبط الفكرة الرئيسية لتنويم إريكسون المغناطيسي. باستخدام طريقة البرمجة اللغوية العصبية للبرمجة الذاتية، يتم تنزيل "برامج" جديدة إلى الدماغ من خلال حالة التأمل أو التنويم المغناطيسي الذاتي. يعتقد خبراء البرمجة اللغوية العصبية أن التنويم المغناطيسي الذاتي هو قوة عظيمة يمكنك من خلالها التأثير نوعيًا على التفكير والسلوك والعواطف. تسمح لك بعض التقنيات المعتمدة على التنويم المغناطيسي الذاتي بإنقاص الوزن ومحاربة التدخين وأنواع الإدمان الأخرى. لذلك، اكتسبت دورات البرمجة اللغوية العصبية لفقدان الوزن شعبية خاصة مؤخرًا. في كثير من الأحيان، يتم استخدام التقنيات النفسية للبرمجة اللغوية العصبية في تدريبات النمو الشخصي المختلفة لزيادة الثقة بالنفس. يمكن استخدام العديد من تقنيات البرمجة اللغوية العصبية في تربية الأطفال، على سبيل المثال الاستعارات. يعد تمثيل استعارات البرمجة اللغوية العصبية مع طفلك طريقة رائعة لمحاربة المخاوف. بمساعدة تمارين البرمجة اللغوية العصبية البسيطة، يمكنك تعلم كيفية التعامل بسهولة مع أصعب مشاكل وتجارب الحياة. تساعد مهارات البرمجة اللغوية العصبية في التواصل مع الآخرين ليس فقط لفهم النوايا الحقيقية للشخص بشكل أفضل، ولكن أيضًا لنقل أفكارك حتى يتم فهمك.

كيفية إقامة اتصال في الاتصالات؟

أول شيء يجب فعله في بداية علاج البرمجة اللغوية العصبية هو التكيف مع العميل من خلال إنشاء نظام تمثيلي رائد له.

يتيح لك التكيف بشكل صحيح مع محاورك غرس الثقة اللاواعية في نفسك. إنه غير عقلاني ويتشكل حرفيًا في الدقائق الأولى من الاتصال. وهو يعتمد على آلية تم تحسينها على مدى آلاف السنين للتعرف على "الأصدقاء" و"الغرباء".

وبمساعدة التعديل، يحدث نوع من التزامن بين المحاورين. يبدو الأشخاص الأصدقاء الذين تربطهم علاقة ثقة متشابهين من الخارج في الإيماءات وتعبيرات الوجه والتنغيم. بناء على ذلك، فإن التكيف مع الموقف والمشية والإيقاع وجرس الصوت والإيماءات وتعبيرات الوجه للمحاور يسمح لك بغرس الثقة فيه على مستوى اللاوعي. تقسم البرمجة اللغوية العصبية الضبط إلى الأنواع التالية:

• كامل - يعني التعديل في جميع المعلمات (الصوت، وإيقاع التنفس، والإيماءات، والوضعية).
• جزئي، عندما يتم الضبط فقط وفقًا لمعايير معينة، على سبيل المثال، الوضعية والصوت.
• الصليب – يعتبر الأكثر ملاءمة. أنت تعكس الإيماءة نفسها، ولكن بشكل مختلف. بهذه الطريقة يمكنك التكيف مع المجموعة بأكملها، على سبيل المثال، أثناء العرض التقديمي. أنت تتكيف مع صوت شخص ما، وتقلد إيماءات شخص آخر، وتكرر وضعية شخص ثالث.
• مباشرة أو مرآة. انعكاس دقيق لإيماءات المحاور وحركات الجسم. يميل إلى الأمام - أنت تفعل الشيء نفسه، ويشير بيده اليسرى - تكرر.

بعض تقنيات وأساليب البرمجة اللغوية العصبية

ما هذا؟ كيف تعمل التقنيات النفسية في البرمجة اللغوية العصبية؟ لديهم جميعا مهام محددة. يمكنك تعلم تقنيات مفيدة في الحياة اليومية أو تقنيات البرمجة اللغوية العصبية المهنية السرية في المدارس ومراكز التدريب المتخصصة. يمكنك القيام بذلك بنفسك باستخدام الموارد والأدب عبر الإنترنت. دعونا نلقي نظرة على بعض تقنيات البرمجة اللغوية العصبية الأساسية. يعد التصور أحد أكثر أساليب البرمجة اللغوية العصبية شيوعًا وفعالية. يتم استخدامه لحل المشكلات الإشكالية وتحقيق النتيجة المرجوة. تم تصميم تقنية SMART أيضًا لمساعدتك على تعلم كيفية تحديد الأهداف بشكل صحيح. تساعدك المعايرة في البرمجة اللغوية العصبية على تعلم كيفية التعرف على مزاج وتجارب شخص آخر. تعد تقنية التأرجح إحدى التقنيات العالمية التي يمكن استخدامها للتخلص من العادات السيئة. وفي علم النفس والطب النفسي، تُستخدم هذه التقنية لمكافحة الهواجس. تم تصميم تقنية الأبجدية NLP لجلب الشخص إلى حالة من الإنتاجية العالية.

إعادة الصياغة هي إجراء لإعادة تشكيل التفكير، وإنشاء آليات جديدة للإدراك، والأنماط العقلية، والأنماط السلوكية. تؤثر إعادة الصياغة على التفكير وإدراك العالم، مثل إطار جديد لصورة قديمة بالية، مما يسمح لك بالنظر إلى العمل الفني بطريقة جديدة. ومن الأمثلة الجيدة على إعادة الصياغة القصص الخيالية والأمثال والحكايات. يصف أخصائيو البرمجة اللغوية العصبية إعادة الصياغة بأنها وسيلة لتغيير قيمة وسياق حدث معين من وجهة نظر "هناك جوانب إيجابية في كل شيء". إن ترويج البرمجة اللغوية العصبية، والتي تسمى أيضًا الحيل اللغوية، هي نوع من أنماط الكلام لتغيير المعتقدات وتتعلق أيضًا بإعادة الصياغة.

ماذا ستقول عيناك لـ NLPer؟ يستخدم الشخص ردود الفعل الحركية دون وعي. من خلالهم، يمكنك تحديد ليس فقط ما يفكر فيه، ولكن أيضًا نظامه التمثيلي الأساسي. على سبيل المثال، إذا، بعد أن يُطلب من المحاور أن يتذكر أحداثًا معينة، تتجه نظرة المحاور إلى الأعلى بشكل لا إرادي، فهو أكثر من شخص بصري. تعني هذه النظرة أن الشخص يحاول تصور الأحداث وتذكر الصورة. عند التذكر، سيتم توجيه النظرة الحركية إلى الأسفل أو إلى الأسفل وإلى اليمين. بهذه الطريقة يحاول الشخص أن يتذكر أحاسيس التجربة. سوف ينظر السمع في مثل هذه الحالة إلى اليسار. يشير النظر إلى الأسفل إلى اليسار إلى وجود حوار داخلي، وأن المحاور يحاول بعناية اختيار الكلمات. في علم النفس، غالبًا ما يتم الاهتمام بحركات عين المريض. وإذا كان نظره موجهاً إلى اليمين أو إلى الأعلى إلى اليمين، فقد يدل ذلك على أنه يحاول التوصل إلى إجابة، أي الكذب.

لقد سعى الإنسان في جميع الأوقات إلى إيجاد طرق وتقنيات لكيفية التأثير على الأشخاص من حوله وفي نفس الوقت تحقيق ما يريد منهم. إلى حد ما، يتم فتح حجاب السرية من خلال البرمجة اللغوية العصبية، التي تحظى بشعبية كبيرة اليوم. يعتمد على فكرة أن ما يجعل الشخص قابلاً إلى حد ما للتلاعب. يمكن رؤية أمثلة البرمجة اللغوية العصبية في كل مكان.

الإنسان لديه تفكير. غالبًا ما يتم تشكيلها من قبل الآباء والمعلمين والمجتمع ككل. إذا فهمت كيف تتم برمجة الشخص، فيمكنك التأثير عليه. كما تؤخذ في الاعتبار خصوصيات أداء التفكير. لا يمكنك أن تعرف شخصًا على الإطلاق، ولكن تؤثر على تفكيره بطريقة تتناسب بشكل طبيعي مع عمليته.

يدرك موقع المساعدة النفسية أن العديد من القراء يرغبون في معرفة أسرار التأثير السرية. لكن البرمجة اللغوية العصبية تحتاج إلى دراسة مستمرة، لأنه حتى أتباع هذه النظرية لم يكشفوا بعد عن كل أسرارها.

كل يوم يصبح الشخص كائنًا للبرمجة. إنهم يحاولون برمجته، مثل الروبوت أو الكمبيوتر، للقيام ببعض الإجراءات المرغوبة ليس لنفسه، ولكن للأشخاص الآخرين الذين يقومون ببرمجته. كيف يفعلون ذلك؟ الأساليب الرئيسية هي التلاعب بالخوف أو التكرار. عندما تكون خائفًا، لا يمكنك السيطرة على نفسك، مما يعني أنك تفعل ما تفعله عادةً، وتستسلم للذعر. إذا كررت نفس الشيء باستمرار، فسوف تعتاد بمرور الوقت على هذا الفكر وتوافق على ما يقولونه لك أو يفعلونه بك.

يمكن برمجة الشخص للقيام بأشياء معينة من خلال فكرة تعبر عنها بالكلمات أو الكتابة أو التحدث. أخبر الشخص فقط بالفكرة التي تريد زرعها في رأسه. مع مرور الوقت، على مستوى اللاوعي، سوف يتذكر ذلك ويتصرف وفقا للفكر المزروع. المبدأ الذي ينطبق هنا هو أن كل ما تفعله، أو تراه، أو تقوله، أو تسمعه، وما إلى ذلك، يشكل مستقبلك. وهنا يتشكل المستقبل من خلال الكلمات التي تريد زرع معناها في رأس شخص آخر.

يرى معظم الناس بسهولة أكبر موقفًا معينًا - صورة أو صورة لما يحدث، وليس فكرة فلسفية. بمعنى آخر، من الأفضل إظهار الصورة أو إنشاء مثل هذا الموقف حتى يتذكرها الإنسان وتبقى في عقله الباطن.

علاوة على ذلك، فإن الناس لا يحبون الخطب الطويلة أو النصوص. يتم تذكر التعبيرات القصيرة أو الشعارات أو العبارات بشكل أكبر. لذلك، إذا كنت تريد التأثير على الأشخاص بالكلمات، فتحدث أقل باستخدام تعبيرات واضحة وواضحة.

ما هي البرمجة اللغوية العصبية؟

البرمجة اللغوية العصبية (NLP) هي مفهوم ظهر مؤخرًا ويدل على مجموعة من التقنيات والتقنيات التي تؤثر بشكل رئيسي على نشاط تفكير الشخص بحيث يبدأ في القيام بالأعمال اللازمة. عادة، يلجأ الناس إلى البرمجة اللغوية العصبية مع الرغبة في السيطرة على الآخرين والتلاعب بهم. في الواقع، يشكك علماء النفس في فعالية هذه التقنيات. وبطبيعة الحال، يمكن أن يتأثر الإنسان رغما عنه. ومع ذلك، فهو لا يزال رجلا حرا. إذا ظل يقظًا ولا يريد الاستسلام، فلن تعمل عليه أي تقنيات البرمجة اللغوية العصبية.

في البداية، كانت البرمجة اللغوية العصبية تهدف إلى تغيير الشخص نفسه. يمكن لأي شخص أن يحقق النجاح ويجعل حياته كما يحبها إذا استخدم تقنيات خاصة وبدأ في التأثير على نفسه.

تستخدم البرمجة اللغوية العصبية العديد من التقنيات، بعضها مشهور:

1. استخدام الكلمة. لم يدرك الناس بعد معنى الكلمة بشكل كامل، والتي تحمل في الواقع تأثيرًا قويًا للغاية.
2. التكيف على المستوى غير اللفظي.

يجب أن يفهم كل قارئ أن دماغه هو نوع من الكمبيوتر، حيث تم وضع بعض الأنماط والقوالب النمطية والمعتقدات والمخاوف والمجمعات والعواطف والخبرات وما إلى ذلك. كل هذا يؤثر الآن على سلوك الشخص واستراتيجيته في اتخاذ الخيارات والقرارات وأسلوب حياته وما إلى ذلك. إذا كان الشخص غير راض عن حياته أو نفسه، فيجب عليه أن يفهم ذلك، أولا وقبل كل شيء، كل المشاكل في رأسه. يمكنك استخدام تقنيات خاصة لإعداد نفسك لمنع البرامج الأخرى التي تسببت بالفعل في جعل الشخص غير سعيد من العمل.

تقنيات البرمجة اللغوية العصبية

تم تطوير البرمجة اللغوية العصبية بواسطة باندلر وإريكسون وجريندر. في البداية، تم استخدام التقنيات في ممارسة الطب النفسي للقضاء على المخاوف والرهاب والظروف العصيبة وما إلى ذلك. ومع ذلك، اكتسبت البرمجة اللغوية العصبية شعبية بين الأشخاص العاديين الذين أرادوا أيضًا التأثير بشكل مستقل على عقلهم الباطن.

يجب أن تتحمل مسؤولية العواقب التي تنشأ نتيجة للتأثير اللغوي العصبي على الآخرين. يمكن أن تكون تقنيات البرمجة اللغوية العصبية مفيدة وضارة.

أصبحت تقنيات الإعلان شائعة جدًا، حيث يحاول المتخصصون تجاوز كافة الحواجز وآليات الدفاع النفسي. بادئ ذي بدء، يتم أخذ بعين الاعتبار كيفية إدراك الشخص للمعلومات، ومن ثم يتم استخدام الكلمات المناسبة:

• يتأثر المتعلمون البصريون (الأشخاص الذين يدركون المعلومات في المقام الأول بأعينهم) بكلمات مثل "انظر"، "انتبه"، "أدر نظرك"، وما إلى ذلك.
• يتأثر المتعلمون السمعيون (الأشخاص الذين يدركون المعلومات بشكل أساسي من خلال الأذنين) بكلمات مثل "استمع"، "اسمع"، "استمع"، وما إلى ذلك.
• يتأثر المتعلمون الحركيون (الأشخاص الذين يدركون المعلومات بشكل معتاد من خلال الأحاسيس اللمسية) بكلمات مثل "اللمس"، "ناعم"، "يشعر"، وما إلى ذلك.

البرمجة اللغوية العصبية يمكن أن تغير حياة الإنسان. كل هذا يتوقف على ما يوجه الشخص قوته إليه. يمكنك التخلص من المخاوف والمشاعر السلبية. يمكنك زيادة احترامك لذاتك. يمكنك ممارسة مهارات تواصل ناجحة جديدة. يمكنك تغيير موقفك تجاه ظواهر معينة أو الحياة بشكل عام.

وباستخدام مثال ظهور مشاعر الغيرة، دعونا ننظر إلى كيفية عمل البرمجة اللغوية العصبية:

1. أولا، يتخيل الشخص صورا لخيانة شريكه. أي أن القناة المرئية تعمل.
2. ثم يبدأ الشخص في تخيل الآهات والتنهدات أثناء الخيانة (القناة السمعية).
3. تتطور الغيرة (القناة الحركية).

لتغيير مشاعرك، عليك تغيير السيناريو في المرحلة الأولى أو الثانية:

1. على سبيل المثال، في مرحلة التصور، عليك أن تدرك أن الصور كاذبة، وغير مثبتة، وغير صحيحة.
2. في مرحلة الإدراك السمعي، عليك أن تتخيل أن العشاق يمارسون الجماع الجنسي على برنامج فكاهي أو موسيقى كرتونية.
3. بالفعل في المرحلة الثالثة، لن تنشأ الغيرة إذا تم تنفيذ المرحلتين الأوليين بشكل صحيح.

تقدم البرمجة اللغوية العصبية (NLP) العديد من التقنيات التي من شأنها أن تسمح لك بتحقيق هدفك. وهنا بعض منها:

• "فلاش الفيلم" - عندما تحتاج إلى ترك ذكرى أو نسيانها. في كل مرة تحتاج إلى جعل صورة الذاكرة أفتح وأكثر سطوعًا حتى تختفي تمامًا.
• لتتذكر ما تم نسيانه، تحتاج إلى إعادة تشغيل الذاكرة في رأسك قدر الإمكان، و"المبالغة"، ووضع افتراضات حول ما حدث، والقيام بذلك حتى تتم إزالة الذاكرة.
• "بعد عشرين عامًا" - عندما تحتاج إلى تقليل قوة تجاربك الحالية. للقيام بذلك، عليك أن تتخيل نفسك أو مكانًا أو شخصًا آخر بعد عشرين عامًا وتنتبه إلى المشاعر التي تشعر بها تجاهه (الموقف) الآن.

إحدى التقنيات المهمة في البرمجة اللغوية العصبية هي العلاقة - تكييف الشخص مع محاوره من أجل بناء الثقة وحسن النية معه. ويتم ذلك عن طريق اتخاذ الوضعية، وأداء الإيماءات وتعبيرات الوجه التي يقوم بها الشخص.

تشجع البرمجة اللغوية العصبية الأشخاص على التصرف كما لو أن النتيجة المرجوة قد تم تحقيقها بالفعل، وحقيقية. وهذا يسمح للإنسان بالتخلص من العديد من الضغوط والمخاوف الداخلية. من المعتقد أن الشخص يقوم بالعمل الأكثر إيجابية في الوقت الحالي ويأتي دائمًا من النوايا الحسنة. النتيجة السلبية ليست أمراً سيئاً، بل تظهر قدرة الشخص على القيام بالأشياء بشكل مختلف في المرة القادمة لأن لديه الإمكانيات.

أسلوب آخر في البرمجة اللغوية العصبية هو "المرساة" - يحدث عندما يريد الشخص استحضار حالة معينة في نفسه أو في فرد آخر باستخدام منبه مشروط. لذلك، يقوم الشخص باستمرار ببعض الإجراءات، ويقول كلمة أو يلاحظ شيئا ما، في حين يعاني من مشاعر إيجابية. بعد عدة تكرارات لهذه العملية، يمكنك ببساطة أن تقول كلمة، أو تقوم بعمل، أو تنظر إلى شيء ما، بحيث تنشأ المشاعر الإيجابية كرد فعل مشروط.

أمثلة على البرمجة اللغوية العصبية

اكتسبت البرمجة اللغوية العصبية شعبيتها في بيئة العمل، حيث يرغب الأشخاص في التأثير وتحقيق النتائج المرجوة. وبالتالي، فإن المجالات الأكثر شعبية هي الإدارة والتجارة والإعلان وحتى السياسة. ومع ذلك، هناك أشخاص يستخدمون البرمجة اللغوية العصبية في علاقات الحب، على سبيل المثال، هناك اتجاه مثل الالتقاط، والذي يقدم طرقًا مختلفة لجذب الفتيات بسرعة.

لماذا برنامج الناس لفعل أي شيء؟ كل شخص يريد أن يكون له تأثير على الآخرين حتى يفعلوا ما يريد. وبطبيعة الحال، عدد قليل فقط لديهم هذا النوع من التأثير. ولكن إذا حاولت جاهداً، يمكنك الاقتراب من هذا النوع من التواصل مع الآخرين، حتى يبدأوا في تحقيق رغباتك.

كيف تبرمج الناس بكلماتك الخاصة؟ القاعدة الأبسط والأسهل: يجب أن تقول فقط ما يتعلق مباشرة برغبتك. لا تقل شيئًا لا تريد أن يتحقق. تذكر أن كل كلماتك عبارة عن برامج تُطبع في رأس محاورك ثم يتم تنفيذها من خلال أفعاله. ماذا تريد؟ هذا ما تتحدث عنه. ننسى كل شيء آخر. لا تقل كلمة عما لا تريد أن تراه في حياتك.

هل من الممكن حقاً برمجة الإنسان بهذه الطريقة؟ يستطيع. بعد كل شيء، يقولون أنه "إذا كنت تخبر شخصا آخر باستمرار أنه خنزير، فسوف ينخر قريبا". وينطبق نفس المبدأ هنا: أنت تتحدث باستمرار عن نفس الشيء، وهو كيف تبرمج الشخص لتحقيق رغبتك. ولا تقلق إذا كان الشخص لا يريد أن يطيعك في البداية. هناك دائما مقاومة في البداية. ولكن بعد ذلك يعتاد الشخص على فكرة ما أخبرته به، وبعد ذلك يبدأ هو نفسه بالتفكير في نفس الشيء الذي برمجته عليه.

الحد الأدنى

تقدم البرمجة اللغوية العصبية العديد من التقنيات والتقنيات. هذا اتجاه منفصل يجب دراسته حتى تصبح معلمًا وتكون قادرًا على إدارة حياتك وحياة الآخرين.