цени Бижутасе удвои за една година. За да преживеят кризата, веригите намаляват покупките на вносни стоки, увеличават количеството сребро по рафтовете и затварят обекти. Тайната разбра как се променя консервативният пазар по време на криза.

Загуба на клиенти

Според Гилдията на бижутерите на Русия цените на бижутата са се увеличили с 50% през годината. През юли тази година анализаторската компания Watcom изчисли, че трафикът в търговските центрове в столицата е намалял през годината средно с 6%. Най-лошо е положението в средните и малки търговски центрове, където трафикът е намалял с почти 17%. В такива условия играчите трябва да преразгледат асортимента си и да затворят магазините си.

„Сега всичко зависи от способността на компанията да работи с нисък трафик“, казва Дмитрий Баранов, оперативен директор на мрежата Adamas. През май компанията успя да се върне към леко увеличение на продажбите благодарение на целенасочена програма за лоялност. „Подбираме асортимента и ценовата оферта в зависимост от местоположението на всеки конкретен магазин. Например нашият магазин на Маросейка има напълно различен инвентар от този на Тверская“, обяснява Баранов.

През 2015 г. броят на магазините за бижута в страната е намалял с 25%. Някои играчи са решили да преминат изцяло онлайн. Така руската марка за бижута Alchemia Jewellery затвори два от своите монобрандови магазини в края на 2014 г. и се фокусира върху продажбите чрез партньорски онлайн магазини. „Такива магазини имат своя собствена изтънчена аудитория, която идва само за необичайни продукти, като нашите. Отказът от търговски обекти и промоцията в Интернет изиграха в нашите ръце - сега продажбите ни растат“, признава съоснователят на марката Игор Комов.

Снимка: Артем Геодакян/ТАСС

Заместване на вноса

На фона на спадащото търсене на бижута, обемите на производство също намаляват. Според оценки на анализаторската компания BusinesStat, от 2010 г. насам обемите на производство в страната са нараствали с 27% всяка година, а през 2014 г. тази цифра е намаляла до 8,4%.

„Всички са намалили производството“, казва първият вицепрезидент къща за бижута„Естет” Андрей Панферов. - Някои два пъти, други с 10–15%, други с 30%. Ако говорим за нас, ние сме го намалили с около 20% в действителен размер.

В същото време значително намалява и вносът на бижута. През първото тримесечие на тази година обемът му е два пъти и половина по-малък от същия период на 2014 г. „Преди кризата повече от 60% от продуктите в магазините бяха с вносен произход - много бяха донесени от Югоизточна Азия, както официално, така и неофициално. Днес, поради обменния курс, стана нерентабилно да се купува внос. Смятам, че до зимата на пазара ще има равен дял наши и вносни продукти“, продължава Панферов. Той е уверен, че тези, останали без внос големи мрежище се обърнат към местните производители.

Адамас реши да откаже да си сътрудничи с чуждестранни партньори в мрежата, след като цената на $1 надхвърли 50 рубли. Все още можете да намерите вносни бижута по рафтовете на магазините, но техният дял клони към нула.

„Търсенето на бижута като цяло е спаднало с 45%, и по-специално на вносни продукти - със 70%“, обяснява Едуард Уткин, генерален директор на Гилдията на руските бижутери. - Веригите купуват все повече и повече от руски производители - по мои оценки вносът на пазара вече е не повече от 20%. Вносните производители ще се върнат на пазара, когато рублата се засили. Засега обаче няма прогнози за укрепване на рублата. Вярвам, че заместването на вноса ще продължи през следващите 10-12 години.

Според Уткин, благодарение на намаляването на разходите за работа в доларово изражение, руските производители трябва да засилят позициите си на външните пазари. Ако металите и камъните по целия свят са обвързани с долара, тогава работата на майстора е обвързана с местната валута.

Заложете на евтини материали

Рублата започна да пада още през 2013 г. и в същото време предпочитанията на руснаците започнаха да се променят. Преди две години сребърните продукти станаха лидери по популярност и оттогава не са загубили позицията си. На второ място остават златните изделия. „Разбира се, среброто също поскъпна, но при сребърните дизайнерски бижута цената на материала се разтваря в цената на работата, така че увеличението на цената с един и половина или дори два пъти не може да увеличи сериозно цената на готовият сребърен продукт“, казва основателят на марката бижутаНаталия Брянцева Наталия Брянцева.

Основният дял на пазара на бижута пада върху средния и нисък ценови сегмент, докато луксозните продукти представляват само 10%. Участниците на пазара прогнозират спад в качеството на продуктите в евтините магазини. „Производителите в масовия сегмент по-често ще правят бижута от злато с най-нисък стандарт, ще намалят броя на диамантите в продуктите и ще намалят други характеристики на бижутата, за които купувачът не е много запознат“, казва Кузма Кузмичев, основател на бижутата в Екатеринбург марка Kozmas.

"захар". Според основателя на компанията Светлана Ефремова перспективите за нишата са очевидни: „Много неща се промениха през годината - ако преди имах затруднения с намирането на нови марки, сега получавам съобщения от млади дизайнери постоянно веднъж на ден.“

Много участници на пазара обаче са песимисти. Истинското свиване на пазара ще се случи през следващата година. „Не е тайна, че Нова година- най-добрият период за бижутерската индустрия. Всички искат да го заловят. Според разговорите, които чуваме по изложбите, мнозина планират да закрият своите бизнес с бижутавече след празниците“, заключава Дмитрий Баранов.

Заглавна снимка: Артем Геодакян/ТАСС

Съзнателното потребление достигна и до луксозния пазар. Бижутата се купуват не само защото „е красиво и го искате“ - те стават обект на инвестиция. Надя Менделевич, гемолог, редактор на vogue.ru и куратор на частни колекции от бижута, дава съвети как правилно да инвестирате в бижута.

Нека не се лъжем: бижутерската индустрия винаги се е развивала благодарение на желанието на хората да демонстрират собственото си благополучие. Колкото и прекрасен да е самият камък, желанието да го притежавате се определя не само от красотата му, но и от цената, която подчертава статуса на собственика. Какво се случва с цената на камъка след покупката: пада или расте? Възможно ли е да закупите бижута, без да губите пари и дори да правите пари? Съвсем. И не е нужно да сте в списъка на Forbes, за да направите това. Нека разгледаме стратегии в рамките на бюджет, сравним с годишната заплата на начинаещ финансов анализатор -£40k.

Купуване на бижута, които трудно ще загубят стойност

ниво на трудност:къс

бюджет: от £ 3 хиляди до £ 10 хиляди

Най-лесният начин е да си купите емблематични бижута, които всеки иска да притежава поне пет години. Има няколко колекции от известни марки, бижутата от които едва ли ще загубят стойност на вторичния пазар. Идеален пример е колекцията Alhambra, произведена от Van Cleef & Arpels. Второ и трето място си поделят бижутата Cartier под формата на нокти и линията B.Zero от Bvlgari. В началото на пролетта и късната есен се пускат ограничени издания: ако имате късмет, популярно бижу в рядка версия няма да поевтинее дори с 20%, което е доста хуманно в коварния свят на бижутерите. Някои марки активно инвестират в промоция, определяйки модата и създавайки стабилно търсене на своите хитове. Вълната от народна любов е достатъчна и за онези бижута на тези марки, които напуснаха родния бутик преди десет години. Основният недостатък на такива покупки е липсата на оригиналност.

Просто un Clou пръстен, Картие. 3050 паунда, на вторичния пазар в Лондон - от 2200.

Купуване на обикновено бижу, което няма да загуби стойност

ниво на трудност:средно аритметично

бюджет: от £ 5 хиляди до £ 15 хиляди

За тези, които не са свикнали да се подчиняват на модата и живеят на принципа по-малко е повече, има таблица Rapaport и скала на цвета и чистотата на диамантите. Звучи страшно, но в действителност не е по-трудно от класифицирането на самолетните билети. След като разберете това, струва си да обърнете внимание на ежедневните бижута с диаманти от цвят F-G (почти безцветен) и чистота VVS2-VS1 или VS2 (включванията не се виждат без лупа), които могат да бъдат закупени от малко известни бижутери, които поръчват камъни на борсата и предпочитат търговски сертификати на Международната гемологична лаборатория (IGL). Но сертификатът GIA, който е златният стандарт на пазара, не се изисква: вместо да плащате за него, по-добре е да спечелите няколко допълнителни десети от карата.

При горната граница на това ниво на бюджета има смисъл да потърсите съвет от гемолог (услугите му струват около£ 500) и намерете хубав светложълт диамант, който има добри шансове да се повиши в цената. За същите пари можете да наемете друг вид експерт - историк на бижутата, който ще ви помогне да изберете достойно антично бижу. Колкото по-висока е колекционерската стойност на такова бижу (необичаен, но ярък пример за мода от 1910-те ще струва повече от класика от 1850-те), толкова по-уверено се държи като инвестиция. Между другото, антично бижу струва повече от£ 5 хиляди, най-вероятно, съществува в едно копие.

Обеци със сапфири и диаманти, работилница Giovane. Подобни ще бъдат направени по поръчка за вас за £7-15 хиляди. Крайната цена се определя от качеството на сапфирите

Закупуване на необичайни бижута, чиято стойност ще се увеличи

ниво на трудност:Високо

бюджет: от £ 15 хиляди до £ 40 хиляди

В горния край на това бюджетно ниво можете да намерите забележим (тегло в карати) жълт диамант. За разлика от безцветните си колеги с тегло до пет карата, дори малките цветни диаманти се увеличават в цената - те могат да се считат за инвестиция. На същото ниво има смисъл да се обърне внимание на цветните скъпоценни камъни. Рубини, сапфири, колумбийски изумруди, австралийски опали и естествени александрити с най-високи характеристики и тегло от два карата са не само похарчени пари, но и инвестиция. Не можете без сертификати: GIA, AGL и IGL имат приоритет. Ако изборът падне върху бижута с известна отличителна черта, тогава първокласните цветни скъпоценни камъни са поне гаранция за поддържане на висока стойност. Като се свържете с частен бижутер, можете да получите бижута, които най-вероятно ще се увеличат през първата година. С увеличаването на бюджета ви се увеличават и шансовете ви да закупите артикул с музейно качество на антикварния пазар.

На това ниво трябва да внимавате с пода скъпоценни камъни: вероятността да направите грешка в прогнозите е висока. Първо, напоследък в Африка се откриват все повече находища, в които се добиват скъпоценни камъни, считани за много редки и скъпи преди три години. Второ, модата пречи на търсенето на полускъпоценни камъни. Популярността на този сорт скъпоценни камъни може да се увеличи за няколко сезона поради модния му нюанс. Пазарните цени ще растат, но инвестиционният потенциал ще остане незначителен.

Пръстен с диамант и изумруд, създаден през 20-те години на миналия век. Прогнозна стойност £15-20 хиляди, колекция Jewellery Atelier

На горната снимка: инвестиционен диамант с тегло над 50 карата в работилниците на Chopard.

Популярността на бижутата в Русия нараства всеки ден, придобивайки спонтанен характер. В близко бъдеще подобна динамика ще може да счупи рекорда за годишно увеличение на търсенето на бижута, което традиционно възлиза на 25% годишно.

Потребителите обаче трябва да имат предвид, че скъпоценните бижута не са атрактивен инвестиционен обект, тъй като в много отношения отстъпват на банковите златни кюлчета. Често следпродажбената стойност на бижутата се приравнява само на цената на скъпоценния скрап.

Златна верига котва

Екскурзоводите на една от най-големите фабрики за бижута в Русия Адамас правят необичайно предложение за посетителите. Всеки е поканен да премери силата си и да се опита да счупи златна верижка с дебелина 0,3 мм. Не всеки решава да развали бижуто. Но експериментален експеримент доказва, че здрав възрастен мъж може да прекъсне верига с такава дебелина. След установяване на резултата, бижуто безопасно се изпраща за претопяване.

Според разказите на гидовете, колкото по-дебела е веригата, толкова по-голяма тежест и сила, приложени към нея, може да издържи. Удивително, веднъж на изложба на златни изделия, за да демонстрират качеството на своите продукти, служителите на завода Адамас успяха да нанижат кола „девет“ на дълга верига с дебелина 0,8 мм.

Това не е единственият рекорд на завода. В чест на честването на 850-годишнината на Москва във верижната плетачна работилница беше изработена верига с дължина 850 м. Оказва се, че в това няма нищо сложно, защото докато веригата се изплита от машината, тя веднага се навита на огромна макара. Основният проблем при поставянето на рекорда беше транспортирането на продукта. Предизвикателството беше да преместя веригата, без да се оплете.

Десенът на изработената верига също представлява голям интерес. Моделът на котвата е направен от кръгли връзки, а моделът на бронята е направен от овални извити елементи. Моделът се формира със специална програма, инсталирана на италиански машини. Струва си да се отбележи, че всички продукти на завода се произвеждат с помощта на вносно оборудване, чиито технологични характеристики съдържат ноу-хау на предприятието и следователно се пазят в най-строга тайна.

Чистота на златото

Предлага се по-предизвикателна задача за засаждане на посетителите в зоната за съхранение на суровини. Всеки може да опита да държи в ръцете си истинско златно кюлче. Оказва се, че обикновен човек не може да откъсне с една ръка парче чисто злато с тегло 12 кг от масата. За щастие технологията за производство на бижута не изисква такива усилия от страна на работниците.

За направата на изделията златното кюлче се поставя в ренде, където от него се отделят малки къдрици. За да се предпазят бъдещите бижута от надраскване или износване, към чистото злато се добавят други компоненти от сплавта в стриктни пропорции, от които зависи фиността и цвета на продукта. Полученият състав се поставя първо в една, а след това в друга специална пещ, в която се образува нов слитък. От това парче метал се изтегля тел с диаметър от 0,2 до 1,8 mm, от който впоследствие се получават верижни връзки.

Заслужава да се отбележи, че технологията за производство на златни вериги в завода съчетава принципите на машиностроенето и металургията.

Раждането на нова декорация

В зависимост от сложността на обработката на материала и модела на дизайна, създаването на бижута от момента на получаване на слитъка до изпращането на готовия продукт в склада отнема от един до два месеца. Резултатът е верижки и гривни с тегло 0,3-70 g.

В дните на пурпурните якета теглото на някои вериги можеше да достигне от 100 до 200 г. Тези видове връзки, както и други бижута, трябваше да се сглобяват ръчно.
В наши дни създаването на бижутерски шедьовър изисква добре работеща работа на всеки етап. Първо, дизайнерите съставят скица на бъдещия продукт, въз основа на която майсторите модни дизайнери правят първата проба на бъдещата украса от месинг или сребро. Полученият прототип е с голяма стойност, тъй като ако първата партида бижута бъде продадена успешно, пробата ще се превърне в стандарт, въз основа на който ще започне масово производство.

След това прототипът се поставя върху специален крак - леяк - и се изпраща в цеха за гумени форми. Там се спуска в блок от специална мека гума, подобна на пластилин. Под налягане от пресата гумата се вулканизира и майсторът получава гумена форма с прототип, затворен вътре. Тогава идва един от най-важните моменти. Специалистът по гумени форми трябва много внимателно да разреже получения продукт наполовина, за да отстрани пробата.

На следващия етап разтопеният восък се излива в получената гумена матрица с помощта на специално оборудване и в резултат на втвърдяването се получава определена форма на декорация, например фигурка на Христос за кръстове. Използвайки метода на топенето на леяк, бижутерът поставя всяка фигурка върху восъчен цилиндър, който се изпраща в леярната, където се пълни със специален разтвор на основата на фин гипс.

По-нататъшните трансформации са скрити от човешките очи. Гипсовата форма се прехвърля във фурната и се подлага на топлинна обработка (800 градуса). След пълното изтичане на восъка в освободените, охладени кухини се излива златна сплав. След като металът се втвърди, гипсовата колба внимателно се измива с мощна струя вода. За да не се повредят златните части, гипсовият калъп никога не трябва да се чупи или да се опитва да се цепи механично.

За сглобяването на крайния продукт от получените златни части се използват специални инструменти: косъм златен припой и езиче на пропанова горелка. В този случай майсторът трябва да има остро зрение, за да завърши правилно сглобяването.

Не всяко злато блести

Заслужава да се отбележи, че след отделянето на крайния продукт от формата, необработено златоизглежда скучно и незабележимо. За да блести бижуто, то все пак трябва да премине специална обработка.

Продуктите се поставят първо в миксер с твърди пластмасови гранули, а след това с пясък от натрошени орехови черупки. След това се измиват и полират със специални въртящи се ролки.

Работна пътека, осеяна с камъни

Декорирането на продукт със скъпоценни камъни прави незабравимо впечатление. Използвайки лупа с шест степени, майсторът поставя малките камъчета в подготвените дупки с изключителна прецизност, след което огъва микроскопичните изрезки наоколо, за да държи камъка здраво на място. Всички операции се извършват ръчно и изискват специална концентрация и търпение. За една смяна майсторът може да обработи от 3 до 4 хиляди скъпоценни камъни.

Въпреки широко разпространения стереотип, че жените са по-предразположени към дребна и рутинна работа, мъжете често стават бижутери.

За да предотвратите златото да свърши в джобовете ви

Веднъж посетили фабрика за бижута, не можете да не помислите как служителите избягват изкушението да вземат злато със себе си и как ръководството успява да контролира кражбата на имущество.

Мениджърите на Adamas споделиха нов метод за избягване на кражби в производството. Вместо да принуждава работниците да се събличат преди влизане и излизане от производството, както беше в съветските времена, ръководството на завода води отчет за всеки грам бижу, издадено за подпис.

В края на работната смяна служителят трябва да върне същото количество злато и камъни по тегло, каквото му е дадено в началото на работния ден. Това позволява на работниците да се движат свободно из производствения етаж, докато носят бижута. На пръв поглед златото в неугледна пластмасова купа в ръцете на един от служителите изглежда много смешно.

Нови технологии на древния занаят

Преди около две години заводът въведе нова технология за родиево покритие, въз основа на която чрез електрохимични методи бижутата се покриват с родий, благороден метал от групата на платината. Тази технология ви позволява да увеличите здравината на продукта и да му придадете снежнобял блясък.

Преди няколко години тази иновация не се хареса на купувачите, тъй като след родиево покритие бижутата изглеждаха като обикновени бижута. Останките от съветското минало имаха ефект, когато човек искаше всички да знаят, че носи злато. Според президента на една от най-големите търговски вериги Center Jeweller днешните млади хора са по-лоялни към иновациите и поставят на преден план качеството на продукта, а не общественото мнение.

Златна математика

Според Руската гилдия на бижутерите приходите от продажба на дребно на скъпоценни предмети в Руската федерация се увеличават ежегодно с 20-25%. Глобалният обем на продажбите в парично изражение е повече от 100 милиарда долара.

Анализаторите отбелязват, че руският пазар на бижута няма ясна консолидация. Общият брой на регистрираните предприятия, работещи в бижутерския бранш, е около 25 хиляди.

Според изследването в тази област има изразена полова идентификация на клиентите. Около 70% от купувачите са жени, а останалите 30% са мъже, които купуват бижута за своите спътници.

Освен това търсенето на бижута е сезонно. Златните продукти стават най-търсени по време на празници (Нова година, Свети Валентин, Международен ден на жената). Търсене брачни халки, например, се увеличава по време на сватбения сезон (пролет и есен).

Експертите също така отбелязват, че когато купуват бижута, клиентите най-често се ръководят от емоции, така че е много трудно да се предвиди следващото импулсивно увеличение на търсенето.

Според социологическо проучване, проведено сред руснаците, бижутата заемат пето място в топ подаръците след сувенири, алкохолни напитки, играчки и парфюми. Прави впечатление, че скъпоценните бижута изпревариха мобилните телефони и различни джаджи.

В същото време най-популярни, в сравнение с други видове бижута, са пръстените и обеците, изработени от скъпоценни метали(22% и 18% от общото търсене).

Динамика на търсенето

Според известния италиански бижутер Паола Валентини бижутерската индустрия е подчинена на известна цикличност. Така наречените макротенденции имат живот около 30 години, а микротенденциите имат живот около 3 години.

Например руски пазар, макротенденция може да се види в спада в търсенето на брошки, които станаха по-малко популярни. А микротенденциите, които се забелязват по-лесно поради кратката си продължителност, могат да бъдат проследени в спада в търсенето на черни диаманти. Популярността на този вид камък се появява през 90-те години сред престъпните групировки и продължава около 3-4 години. Печатите с черни диаманти бяха отличителният знак на една от гангстерските групи в района на Москва. Този знак стана фатален белег на местните власти, поради което те бяха лесно разпознати от враговете си. След смъртта на членовете на групата модата на черните диаманти бързо избледня.

Благородните метали винаги са на мода

Промените в търсенето с течение на времето също засегнаха благородните метали. Например в началото на 90-те години в Русия продуктите от злато 585, които имат червен нюанс, бяха особено популярни. С течение на времето руските потребители преминаха към жълт чужд метал. И напоследък страната е пометена от модата на бижутата от бяло злато.

Също така трябва да се отбележи, че платината и паладият все още са в по-малко търсене за руските потребители. Само две руски фабрики за бижута в Красноярск и Екатеринбург се занимават с производство на изделия от тези метали. В същото време има известни проблеми със спазването на правилата за тяхното тестване и брандиране.

Най-добрият приятел на момичето не са само диамантите

Според проучването диамантите традиционно остават най-търсените скъпоценни камъни, представляващи една трета от общите продажби на бижутерската индустрия.

Напоследък обаче бижутерите все повече започват да използват голяма палитра от камъни в дизайна на продуктите, включително аквамарини, гранати, топази, корали и др.
Все по-популярни стават и бижутата с богато оцветени рубини.

География на бижутата

Повечето фабрики за бижута в Русия използват скъпоценни камъни от различни части на света при производството на бижута. В същото време много чуждестранни бижутери предпочитат да работят с диаманти, изработени от якутски диаманти.

Въпреки годишното нарастване на търсенето на чуждестранни бижута, вносът на готови бижута заема малък дял от общия обем на руския пазар на бижута.
Заслужава да се отбележи, че руските потребители предпочитат местните продукти. Ето защо, възползвайки се от това, някои фабрики за бижута представят чуждите суровини, от които се произвеждат техните продукти, като местни.

Чуждестранни любопитства

Агенцията Russian Jewelry Network предостави данни, че през 2006 г. в Русия са продадени 1,5 милиона вносни бижута.Тази цифра може да се сравни с динамиката на руското производство на бижута, но си струва да се има предвид, че това са само трохи.

Руснаците активно купуват златни бижута от много рекламирана Бразилия, ярки тайландски продукти с цветни скъпоценни камъни, престижни дизайнерски красоти от Италия, както и изкушения от световноизвестни къщи - Tiffany, Van Cleef, Cartier. Основен доставчик за внос е Италия. Почти петдесет процента от вносните „задгранични“ продукти се произвеждат в Италия, което възлиза на около 5 тона различни декорации. Второ място си поделиха Тайланд и Турция. Европейските производители на бижутерийната индустрия навлизат на руския пазар законно и официално, докато азиатските фабрики пълнят рафтовете с продуктите си, изпращайки ги в страната в чантите на неизвестни „совалки“. Анализаторите съобщават, че сенчестият пазар на бижута вече е надхвърлил легалния внос с 4%, което се вижда от митническата статистика.

Строг контрол на качеството - изборът на руснаците

Но Изтокът няма твърде голямо влияние върху вътрешния пазар за иновации в бижутата. Повечето жители на Русия избират домашни бижута. Около 70% от руснаците се доверяват на производители на бижута от Русия. Известно е, че крайният купувач не се интересува от имената на производителите в 50% от случаите. Експертите изразиха мнение, че тази ситуация се дължи на вярата на продавачите не в целостта на техните сънароднически фабрики, а в правилността на работата на държавния контрол върху оборота на руското злато. Експертът Сергей Алхазов каза, че само в Русия надзорът за проба установява знак 585 върху пръстен или друг продукт само в случай, че съдържанието на злато е с няколко единици по-високо, докато италианците поставят 585 като условна цифра. Можете да закупите италианско любопитство с почетна марка 585 и да получите артикул с истинско съдържание на злато, което отговаря в най-добрия случай на 500 чистота. Алхазов също предупреди, че качеството на бижутата от други страни изобщо не може да бъде критикувано, много често дори камъкът в бижутата се оказва половин стъкло.

В чужбина, както казват експертите, загрижеността за качеството на продукта е изцяло на плещите на продавача. У нас всякакви измами с благородни метали и скъпи камъни водят до наказателна отговорност, която в крайна сметка се носи от производителя. Единствената гаранция за качеството на чуждестранните бижута е добре известното име на продавача. Заслужава да се отбележи, че цените в бутици от висок клас, като Bvlgary, са подходящи.

Трикове на руски заводи

Благодарение на добро отношениекупувачи, съвременните руски фабрики правят всичко възможно, за да позволят някои производствени трикове. Те използват таксуваща схема, която в момента е разрешена от закона. Местните бижутери изнасят част от суровините си в азиатските страни, използват евтината работна ръка на партньорските компании там и след това ги транспортират до Русия готова продукция. Впоследствие такъв продукт се представя на руските потребители като собствен и абсолютно законно. Почти невъзможно е да се контролират мащабите на горното явление.

Руските потребители също имат свои собствени уникални характеристики. Сънародниците имат навика да събират определен набор от бижута, а дамите от Запада просто купуват обеци, които харесват, без да се замислят или притесняват, че няма подходящо колие. Но доминиращата глобална тенденция вече достигна Русия. И не става въпрос за марки и предпочитания, а за отношение. Преди това бижутата бяха истинско съкровище, предаваха се от баба на внучка. В днешно време бижутата са обикновен аксесоар. Бижутата, които принадлежат към сегмента на масовия пазар, нямат смисъл от инвестиция.

Целта е красота!

По време на Съветския съюз купуването на бижута се смяташе за доста сериозна финансова инвестиция. Една скъпа брошка или масивен „годежен пръстен“, принадлежащ на гражданин, в същото време законно се счита за част от „златния и валутен фонд“ на значителна държава. На практика, както обясни Сергей Алхазов, това означава трайно ликвидно съкровище. Човекът разбрал, че когато купи златен продукт, ще го продаде на по-висока цена след шест месеца. Бижутата често бяха в дефицит.

Времената на СССР свършиха и цените на благородните метали само се увеличиха. В момента само 9% от купувачите на златни стоки смятат подобна покупка за изгодна инвестиция.

Днес можете да върнете малка част от средствата, инвестирани в декорация при закупуване на държавни служби. В такива държавни агенции бижутата се приемат на цената на скрап от благородни метали. Държавната агенция няма право да откаже заявка за приемане на продукт. Вие сте готови да купите добре изглеждащи пръстени в магазини за малко повече. Такива магазини има в големите бижутерски вериги. Мърчандайзерът оценява използван продукт и го пуска за продажба на цена, по-ниска от тази на новите бижута. Собственикът на пръстена може да се противопостави на мнението на търговеца, да поиска увеличение на цената, да плати на магазина разходите за съхранение на продукта и да изчака продажбата на имота си.

Заложните къщи традиционно оценяват всичко, което внасят, на стотинки. Всъщност те не се нуждаят от продукта; той служи като предпазна мрежа, че парите, които са взели назаем, ще им бъдат върнати със значителна лихва.

Ако сравним покупката на бижута не със съществуващи инвестиционни инструменти, а с всякакви потребителски стоки, тогава картината изобщо не е депресираща. След една година златният пръстен запазва прилична ликвидност, която е несравнима с износен мобилен телефон с остарял модел или износено яке.

Как да не сгрешим с инвестирането?

Едно много скъпо бижу е отлична инвестиция. Такива продукти се произвеждат както от световни, така и от местни марки, специализирани в ексклузивни артикули. Такива организации включват компанията "Сирин" и бижутерската къща на Марина Цой. Още през 1998 г. талантливи и оригинални художници на бижута Максим Вознесенски и Ирина Дорофеева измислиха уникален начин за представяне на скъпоценни бижута - един вид театър. Идеята им проработи чудесно. В момента това е единствената местна производствена компания, която се състезава със световни марки на Международното изложение в Базел. Девет години работа на новаторите на Jewelry Theatre донесоха на света 10 невероятни колекции. Много декорации са направени на ръка, някои са направени в един екземпляр.

производство изключителни бижутамного различни от масовото производство, дори и от високо ниво. Майсторът на бижута получава подробна скица на модела от дизайнера, сам създава още по-задълбочен чертеж и едва след това започва работа. За детайла се избира 750-каратово злато, след което майсторът изрязва всички ненужни части. Не се използват формуляри. Един елитен модел се създава от две седмици до няколко месеца.

Бижутата са красива инвестиция!

Художникът-бижутер Михаил Вознесенски твърди, че има три компонента, които правят едно бижу легитимен инвестиционен елемент: скъп висококачествен камък, професионално ниво на изработка и приличен дизайн. Вознесенски каза, че вече е имало редица случаи, когато продукти, произведени от Театъра за бижута, са били препродадени на много по-висока цена от първоначалната. От инвестиционна гледна точка е по-изгодно да вложите спестяванията си в голям диамант, отколкото в някаква артистична наслада. Но местните производители не предлагат да купят „само диамант“, а само диамант в обстановка. Въпреки това, ако ценовите граници на камъка са много високи, този разрез не е значителен.

През последните 3 години работа с бижутери проучих всички тънкости на този бизнес, така че ще се радвам да ви кажа 10 тайни, знаейки кои ще можете да купувате диамантени пръстени на най-ниската цена и безплатно доставка до дома.

И така, да вървим по ред:

1. Отстъпките от 30%, 50% или повече са фалшиви
Магазините за търговия на дребно полагат всички усилия да ви накарат да се поддадете на емоциите си и да направите покупка тук и сега. Надценката на бижутата достига 500%, така че пишат завишена стара цена и поставят нова с отстъпка от поне 80%, но това не изключва факта, че в близкия магазин този продукт е по-евтин дори без отстъпка. Не се поддавайте на емоциите, най-вероятно ще намерите този продукт на цена с 10-20% или дори с 50% по-ниска.

2. Цените в магазините са коренно различни
Важно е да се разбере, че магазините са купувачи на едро от производители на бижута. Всеки магазин има собствена цена на едро. При едни е по-ниска, при други по-висока, в зависимост от условията на труд. Ето защо не трябва да се изненадвате, че цените за едни и същи продукти могат да се различават значително.

3. Как да намерите абсолютно същия продукт в друг магазин по-евтино
Ако харесате продукт в магазин, мениджърът ще ви каже производителя без никакви въпроси. Няма да можете да закупите този продукт директно, тъй като производителите не работят с физически лица, но като разгледате артикулния номер на този продукт в интернет или на уебсайта на производителя, можете лесно да разберете къде другаде можете да намерите това бижу.

Задължително: ако избирате бижута в онлайн магазини, тогава сравнете цените с други онлайн магазини.Това се прави по следния начин: копирайте артикулния номер на продукта, който харесвате, въведете го в търсачката и сравнете кой за колко продава този продукт. Сравнявайки дори един продукт, можете лесно да разберете кой каква надценка има.

Например, да вземем пръстен от червено злато с 1 диамант, цена 14 770 рубли:

Сега копираме статията, въвеждаме я в търсенето на Yandex и разглеждаме цените на същия пръстен на други сайтове:

Ето как можете лесно да определите кой какво надценяване прави на продуктите. И такава надценка на абсолютно всички продукти от гамата.

4. Доживотна гаранция, надзор на анализа и други сертификати за съответствие
От една страна това важна информация, от друга страна, всяка продукция днес предоставя доживотна гаранция, изисква се регистрация в Службата за анализи и всички необходими сертификати. Нито един предприемач, работещ с бижута в Русия, не може да работи без тези документи. Следователно, ако на някое място ви го дадат за някакво невероятно конкурентно предимство, тогава най-вероятно се опитват да отклонят вниманието ви от завишената цена :)

5. Цените са по-ниски в онлайн магазините
През последните 3 години се появи безкраен брой онлайн магазини за бижута. В много от тях условията за закупуване са много по-изгодни, отколкото в обикновените магазини. Те могат да предложат безплатна доставка до дома, монтаж при получаване и плащане по всеки по удобен начини много, много други неща. Ако закупуването на бижута е съзнателна стъпка за вас, а не спонтанна покупка, тогава можете да спестите много, когато купувате в онлайн магазин. Въпреки че внимавайте с тях, понякога надценката там може да бъде просто космическа.

6. „Масовка” се продава най-добре
Най-добрият артикул, продаван в магазините за бижута, е „masovka“. Обикновено това са незабележими леки продукти с полускъпоценни камъни, които вече се произвеждат от всеки, който може. Както се казва, „нашите обичат всякакви глупости“. Но както и да е, това „лайно“ се продава най-добре, което означава, че повечето витрини са пълни
точно тези продукти.

7. Производителите крадат дизайни на бижута един от друг
Сега ще ви кажа основната тайна. Най-скъпото при създаването на ново бижу е неговият дизайн и 3D модел. Малките занаятчийски производства не могат да си позволят този лукс и те глупаво крадат 3D модели на бижута, произвеждайки точно тази „масовка“. Съответно нормалните производители наемат дизайнери на 3D бижута и измислят нови бижута всеки месец. Раждането на нови продукти е много скъпо, така че производителите възстановяват разходите си, като произвеждат тези продукти само със скъпоценни камъни, което увеличава цената на новите продукти и съответно вградената печалба. Ето защо всеки производител, когато пуска нови колекции, се опитва да продаде продуктите си възможно най-рано и колкото е възможно повече. Веднага след като продуктите му се копират от други, пускайки ги с полу-лекарства, производителят започва да губи много в продажбите. И надпреварата за нови бижута започва. Бизнесът се опитва да намери баланс между нови примамки и маскиране. Всички гледат един от друг да видят кой какво произвежда. Това е безкраен процес в производството на бижута, който стига до параноя.

8. Колкото по-скъп е продуктът, толкова повече магазинът печели от него
Често магазините не се занимават с надценки и глупаво умножават цената на едро по 2 или 3. Това създава огромна надценка за скъпи продукти. Едно е, когато продуктът се продава за 3000 рубли, но дори надценката от 2000 рубли не изглежда ужасна. Но ако един продукт струва 150 хиляди или повече от милион, тогава маржът от една продажба може да достигне невероятни размери. Затова, ако купувате скъп продукт, не забравяйте да поискате допълнителна отстъпка и бъдете сигурни, че ще ви я направят. И ако закупите бижута на стойност над милион рубли, директорът на магазина или собственикът на продукцията лично ще ви ги донесе у дома с бутилка шампанско и букет цветя.

9. Търсете нови елементи на изложби на бижута
Всички най-нови модерни бижута могат да бъдат намерени на изложения за бижута. Най-големият от тях, JUNWEX, се провежда всяка година през септември. Повечето от щандовете там са заети от нашите костромски бижутери.

10. Безплатна доставка до вашата врата
Онлайн магазините често са по-мотивирани от услугата, отколкото офлайн магазините за продажби. Те не виждат клиента лично и не могат да го убедят да купи тук и сега. Ето защо сме принудени да предложим допълнителни услуги, които могат да бъдат удобни за купувача. И това може да бъде безплатна доставка на продукта до вашия дом, възможност да пробвате и откажете продукта, плащане при получаване и всякакви подаръци. Не забравяйте да проучите условията за покупка в онлайн магазина. Защо да се адаптирате към магазина и да плащате повече, когато има такива, които предлагат добри условияи добра цена.

P.S.: Позволете ми да ви напомня, че живея в района на Кострома, където работят повече от 1200 предприятия за бижута и който с право се нарича Столица на бижутата. Е, ако преведем това на човешки език, тогава приблизително 9 от 10 продукта, които виждате на рафтовете на магазините за бижута, са продукти, произведени в Кострома;)

P.P.S.: Най-ниски цени за бижута само в магазина

Кризата сериозно засегна руския пазар на бижута. В период на спад на покупателната способност купувачите, меко казано, не мислят първо за закупуване на скъпи бижута. И в такива условия е особено интересно да се разбере мнението на експерт за тенденциите в развитието на сегмента и за най-обещаващите ниши.

Пазар на бижутатрябва да се анализира в контекста на цялостния потребителски пазар. През 2017 г. на фона на подобряването на макроикономическите показатели и укрепването на обменния курс на рублата се формира усещане за стабилизиране на пазара и нивото на негативизъм в оценката на потребителите за техните перспективи намаля. В същото време няма достатъчно основания за възходящ пробив и значително увеличение на продажбите на потребителските пазари.

Според проучване на Fashion Consulting Group вносът на бижута в Русия продължава да намалява и според резултатите от три тримесечия на 2016 г. дори е намалял с около една четвърт в сравнение с много ниските показатели от предходната година. Увеличаването на цената на вносните продукти, което настъпи за руските купувачи след обезценяването на рублата, принуди някои играчи, които произвеждат продукти в чужбина, да обмислят варианти за прехвърляне на производството на руска територия и да търсят местни производители. Има надежда, че връщането на вноса ще освободи място на пазара за местните производители. В допълнение, поради трудната икономическа ситуация, както и държавната политика за насърчаване на проекти под марката „Произведено в Русия“, лоялността на руснаците към местните продукти нараства.

През последните 3 години руските търговци на бижута и марки тестваха нови проекти и внимателно проучваха възможностите за местно производство, особено в средния сегмент, където потребителите очакват нещо по-нетрадиционно. Ако през 2013 г. около 65-70% от бижутата в Русия бяха чуждестранни продукти, то през 2015 г. този дял започна да намалява значително в полза на руски стоки. Гилдията на бижутерите дава оптимистична оценка, че повече от три четвърти от продуктите на пазара сега са местно производство.

Въпреки това, въпреки намаляването на дела на вноса, на фона на рязък спад в покупателната способност на населението в сравнение с предкризисния период и съответно катастрофален спад в търсенето на бижутерски изделия, руските производители пострадаха не по-малко отколкото купувачите на вносни стоки: производствените обеми са намалели почти наполовина Русия (-45% злато и -20-30% сребро). Имаше отлив на купувачи от марките от средния ценови сегмент към марките от бюджетния сегмент.

Доколко пазарът на бижута като цяло е засегнат от кризата?

Обем и динамика на пазара на златни бижута, тонове, 2012-2016 г

По време на пика на кризата през 2015 г. търсенето на златни бижута в Русия се върна с 14 години назад - пазарът (в еквивалент на валута) намаля с 43% в сравнение с 2014 г. През 2016г Спадът в търсенето продължава - продажбите падат с още 11% спрямо 2015 г.

Обем и динамика на пазара на бижута, rub., 2012-2016Q4/2017F

Пазарът на бижута (включително златни бижута) изпитва отрицателна динамика: 2015 г. показа спад от почти половината и достигна най-ниското ниво за последните 10 години. През 2016 г. пазарът пада с още 18% и възлиза на $172,2 млрд. Прогнозата за 2017 г. е стабилизиране до 3% при оптимистичен сценарий и спад до -10% при песимистичен сценарий.

Специфика на пазара на бижута в Русия 2016 г

Доскоро пазарът на бижута беше силно повлиян от „постсъветското наследство“. Само малък брой чуждестранни компании за бижута, представени в едно- и мулти-брандови магазини, изключително в големите градове, успяха да се наложат на пазара през последното десетилетие.

1. Пазарът се формира от големи „исторически“ марки, които се възползват от репутацията на заводи от съветската епоха;
2. Динамиката на развитие е бавна и инертна. Моделите, създадени през 70-те години - например веригите Bismarck - все още са популярни.
3. Казано по-просто, спецификата на руския пазар на бижута в сравнение с европейския пазар може да се опише като „консервативно търсене“. Продуктите и колекциите на рафтовете отразяват любовта на населението към демонстративната декоративност от една страна и към традицията и класиката от друга.
4. Висококачествените скъпи бижута не се възприемат като адекватен заместител на бижута, дори за ежедневието и през деня.
5. За разлика от европейския пазар, ежедневното носене на бижута е норма от училищна възраст.

Около 40% от пазара на бижута се отчита от големи играчи

В момента има топ 7 на пазара на бижута в Русия, които заедно заемат 32% от пазара. Най-голямата мрежа за бижутаПо приходи за 2016 г. най-голяма е веригата Adamas - 11,6 милиарда рубли. и 6,7% от общия пазар. Pandora заема второ място с приходи от 8,6 милиарда рубли, третото е за Москва Фабрика за бижута, 8,3 милиарда рубли. съответно. Освен това марките от луксозния сегмент представляват още 10% от пазара; те навлизат на пазара на дребно чрез големи дистрибутори като Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.

Основни тенденции на потребителския пазар

• Естествено „движение към сребро“ и увеличаване на предлагането в категорията на леките златни продукти. Повторение на колебанията в търсенето, наблюдавани по време на кризата от 2008 г. Купувачите, които не гледат на бижутата като на инвестиция, а ги купуват като бижутерски аксесоар, обръщат повече внимание на сребърните изделия. Асортиментът и разнообразието от сребърни бижута се увеличава в период на спад на покупателната способност
• Относително стабилно търсене на нишови предложения. Такива продукти с оригинален дизайн, ясно насочени към определена целева аудитория, винаги намират своя купувач. Бижутата, в които можете да изразите своята индивидуалност, са резултат от внимателен подбор и в условията на криза имат по-стабилно търсене.
• Карт бланш за руския производител. Работата на чуждестранните бижутери стана по-скъпа поради промените във валутния курс в Русия, така че те не виждат специални перспективи за продажба на продуктите си в Русия и временно отстъпват на руските производители.
• Повечето търговски предприятия са възприели концентрацията на усилия върху специални ценови оферти и оптимизиране на асортимента като основа на своята маркетингова политика. Намален е броят на фирмите посредници между производителя и оператора на дребно. Компаниите за търговия на дребно активно развиват собствени марки и постепенно изтласкват от масовия пазар марките, които нямат дистрибуторска мрежа.