Здравейте, скъпи читатели на моя блог! Сигурен съм, че повечето от вас са чували за такава противоречива и понякога дори плашеща психологическа техника като невролингвистичното програмиране. Наистина, първото нещо, което идва на ум, когато се запознаете с НЛП, са дайретата на циганите с мечки, които ограбват жертвите си с помощта на хипноза, или силуетите на тайни агенти на разузнаването. Но всъщност какво представлява НЛП техниката? И защо говорим за това на страниците на блог за саморазвитие?

Какво е НЛП, кой го е създал и защо?

НЛП е направление в психологията и психотерапията, основано през шейсетте години на ХХ век от група учени от Калифорнийския университет: Р. Бандлър, Дж. Гриндлър, Ф. Пюселик и Гр. Бейтсън. Това е своеобразна симбиоза на най-ефективните техники на семейната терапия, Ериксоновата разговорна хипноза, транзакционния анализ и Гещалт терапията.

НЛП се основава на технологията за моделиране на вербалното и невербалното поведение на успешните хора и тяхното взаимодействие с обществото.

Казано по-просто, това е технология, която ви помага да научите това, което някой друг вече знае. Може да е всичко: кръстосано шиене, китайски, управление на корпорации, способност да очаровате противоположния пол, да установите комуникация с хората и дори да управлявате емоционалното си състояние.

От гледна точка на Ф. Пюселик НЛП е набор от умения, които ви позволяват да правите всичко, което правите по-добре.

Тоест НЛП техниките могат да бъдат полезни на всеки, който се опитва да постигне нещо, да стане по-ярък, по-силен, по-ефективен. Задачата на майстора е да проследи характеристиките на модела на поведение на човек, който е постигнал нещо, преодолял нещо.

Така Ричард Бандлър, за да работи с пациенти, страдащи от фобии, намери няколко души, които самостоятелно са преодолели болестта, обобщава техния опит и създава техниката „Бързо лечение на фобии“.

И един от успешните студенти на Джон Гриндер моделира овладяването на умението да се ходи по горещи въглища като кредитен проект. Идеята добива популярност и предприемчивият студент обикаля със семинари цялото крайбрежие.

Много хора имат погрешното мнение, че НЛП е техника за манипулиране на хората, която им позволява да „прецакат света“. Всъщност всяко надеждно знание за функционирането на човешкия мозък дава възможност да се повлияе на поведенческите реакции.

Къде могат да се приложат тези техники?

Методите и техниките на тази удивителна система работят удивително ефективно. Това понякога е опасността. Знанието само по себе си е неутрално, но обхватът на неговото използване може да бъде както плюс, така и минус. Следователно, както много други открития, техниките на НЛП могат, за съжаление, да бъдат използвани от „специалисти“ с лоша съвест за създаване на различни тоталитарни структури, секти от контролирани хора.

Реалността обаче е, че ние не живеем в обществото изолирано, а си обменяме импулси, влияейки си, понякога доста грубо.

Може ли един учител да води урок, без да манипулира до известна степен учениците си? Възможно ли е мениджър на фирма да управлява екип, без да му влияе?

Или може би сте успели да сложите палавия си син в леглото, без да се налага да извършвате сложни маневри и пазарлъци?

Съмнявам се. Лично аз приемам манипулацията съвсем спокойно. Докато изучавах НЛП, се научих да проследявам подобни опити. Ако някой манипулатор се опита да действа в моя вреда, аз не се дразня, а го игнорирам или просто си играя с него.

Да кажем, когато дъщеря ви в супермаркет, минавайки покрай рафтове с ярки играчки, изведнъж се опитва да ви каже колко е щастлива, че има родителите си. Това също е манипулация и много по-фина от баналното избухване. Така че манипулацията и манипулацията са различни и има ползи от тях (дъщерята все пак ще получи нова кукла - мисля, че малцина ще могат да устоят).

Простото използване на техники за невролингвистично програмиране помага за разрешаване на конфликти или предотвратяване на тяхното възникване, тоест за създаване на висококачествена комуникация.

Освен това НЛП не е колекция от знания, достъпни за малцина избрани, не е шаманизъм, а психологически техники, внимателно събрани в система, която наистина помага на съвременния човек в ученето, в любовта и в бизнеса.

В крайна сметка НЛП е инструмент като чук, нож или бормашина. Можете да ги използвате, за да построите къща или можете да нараните човек. Всичко зависи от това как да ги приложите.

Как НЛП може да ви помогне да станете по-ефективни


Както споменахме по-горе, НЛП се фокусира предимно върху практическия аспект и дава отговори на много неудобни въпроси.

  • Как да изградим правилно стратегия за преговори?
  • Убедително и убедително формулирайте мислите си?

Човек, който практикува тези техники, променя както вътрешния си свят, така и системата си на външни взаимодействия. Отношенията с други хора стават по-прозрачни и хармонични, благодарение на което е възможно да се решат голям брой проблеми, които пречат на живота.

И така, НЛП помага:

  1. научете се да „четете“ събеседника си, като използвате невербални източници на информация;
  2. отървете се от влиянието на други хора, потиснете или трансформирайте посоката му;
  3. формират и развиват дарбата на убеждаване;
  4. постигане на взаимно разбирателство с други хора;
  5. установяване на взаимоотношения с близки, подчинени и произволна публика;
  6. усвояване на нови умения и подобряване на съществуващите;
  7. повишаване на ефективността на вашите действия;
  8. отървете се от лошите навици и придобийте полезни;
  9. трансформира мирогледа и повишава самочувствието;
  10. управлявайте времето ефективно;
  11. да формира или засили чувството на вътрешна радост и удоволствие.

Знаете ли, че използването на практики за невролингвистично програмиране ви позволява сами да повишите харизмата си? Вече сме говорили за това.

Заключение

НЛП предоставя много инструменти за саморазвитие. С негова помощ можете да формирате необходимите нагласи и да постигнете успех в онези области, в които смятате, че не сте достатъчно силни.

Страхотното е, че изучаването на НЛП е интересно и забавно, тъй като резултатите са видими почти веднага.

Има и много техники за използване на този метод, от сложни псевдонаучни до прости, достъпни за обикновения човек. Ако се интересувате от този модел на саморазвитие, пишете в коментарите. И ще разгледам този въпрос по-подробно в следващите статии.

Не забравяйте да се абонирате за актуализации, за да не пропуснете важни новини. Можете също така да се присъедините към групи, където публикувам най-добрите извадки от всички публикувани статии.

P.S. Социални бутони мрежите са отдясно и отдолу

Научете нови неща, приятели. Чао чао

Невролингвистичното програмиране, като всеки ефективен модел за „настройване“ на мисленето, емоциите, поведението на човек, група, маса, има свои собствени инструменти, тоест набор от специфични средства за въздействие. Основателите на НЛП не създадоха фундаментално ново учение или наука: те само анализираха опита на психотерапевти, психолози и хипнотизатори; идентифицираха ключовите фактори за техния успех в комуникацията; интегрира основните психологически теории (психоанализа, ериксонианска хипноза, хуманистична психология и др.); добавиха резултатите от собствените си изследвания и наблюдения върху поведението на други хора в процеса на комуникация, с други думи, основателите на невролингвистичното програмиране не са измислили, но най-вероятно са забелязали и подчертали оригиналните ефективни инструменти за психологическо влияние и средства за въздействие човек върху човек.

Обобщавайки теоретичните и практически разработки на западните (С. Андреас, С. Бавистър, К. Бъртън, Б. Боденхамер, Р. Броуди, А. Викерс, Д. Делозиер, Р. Дилтс, Б. Зайдл, Л. Камерън -Бендлър, Д. Малдън, Д. О'Конър, Г. Алдър, Р. Реди, В. Сатир, Д. Сиймор, Т. Стийл, П. Хътчинсън, Б. Хедър, С. Хелър, М. Хол, П , Young и др.) и руски (А. Бакиров, Н. Владиславова, Д. Воедилов, Т. Гагин, С. Ковалев, С. Уколов) НЛП специалисти могат да се разграничат две групи техники (методи) на въздействие: неезикови и езикови.

Основните нелингвистични технологии са следните:

1) метод за работа с аудио модели: създаване, чрез регулиране на дишането, модулацията и интонационната игра, на допълнителен образ, който би подчертал, подчертал и, ако е необходимо, опровергал и зачеркнал образа, който се формира словесно;

2) техника за използване на визуални архетипи: спекулиране, че човешкото подсъзнание съдържа определен (присъщ на нацията, пола, региона и т.н.) архетип (всички символи се възприемат емоционално еднакво положително или отрицателно), манипулатор за издигане на политик, формирането на неговия положителен образ на борбата срещу последното го поставя във видео поредицата (да речем в рекламата) до архетипите, съответстващи на целта;

3) техника за маркиране на текст: подчертаване в основния текст (удебелено, различен размер и т.н.) на няколко думи или букви, които, ако четете само тях, имат собствено значение. При четене на основния текст маркираният веднага достига до несъзнателно ниво и стимулира необходимата реакция (например надписът на стените от ерата на перестройката: „КПСС е нашият кормчия!“ - където последните две букви в съкращението КПСС наподобява презрамки на немски СС от Втората световна война);

4) метод за използване на подмодалности: използване на характеристиките и характеристиките на изображение или звук за създаване на необходимия положителен или отрицателен емоционален фон, формиране на определени тенденции към активност или пасивност на подсъзнателно ниво, което би позволило да се контролират емоциите на обекти на манипулативно влияние на различни субмодалности;

5) метод за използване на каталепсия (замръзване на човек в определена позиция; действие, свързано с нарушение на опорно-двигателния апарат). Тази ситуация може да бъде предизвикана и изкуствено. Използвайки тази техника, политиците се опитват да държат ръката на партньора си по време на ръкостискане. Ако партньор или противник не издърпа ръцете си в тази ситуация, това означава, че той прехвърля инициативата на противника и е готов да го следва във всичко;

6) техника на възрастова регресия: умишлено показване на картини или изображения от миналото, по време на което човек, група или маса е обзет от лек транс на носталгия (в процеса на регресия съзнанието и подсъзнанието на обектите на влияние са готови да възприемат политически идеи, образи , идеали, които манипулаторът иска да „свърже“)

7) метод за унищожаване (замяна) на шаблони: постигане на необходимите за манипулатора промени в мирогледа и действията на човек, група или маса чрез промяна (замяна) на обичайните, доказани алгоритми (модели, стереотипи) и налагане на други модели на поведение;

8) метод за оценка на поведението в резултат на положително намерение: очертаване на ясна линия, разпознаване на разликите между намеренията, които според класика на НЛП В. Сатир винаги са положителни, и реалното поведение, което може да не отговаря на моралните стандарти. Въз основа на манипулативното използване на тази техника може например да се каже: „Да, Сталин унищожи милиони хора с Гладомора, Големия терор“, да, той извърши колективизацията по варварски начин, да, той елиминира цветето на националния елит, но имаше благородна цел – създаването на мощна съветска държава”;

9) метод на игра за асоциация или дисоциация: опит на манипулатора да предизвика в обекта на въздействие, в зависимост от нуждата (целта), асоциативна памет, която носи толкова остри преживявания от минал опит, че всичко това се случва сега, или дисоциирана памет, по време на която лицето играе ролята на зрител, просто гледа видеозапис на събития, включващи друго лице. Свързаната позиция предизвиква силни чувства, които създават мотивация за промяна на поведението, докато дисоциираната позиция ви позволява да получите повече информация и да улесните премахването на обекта на влияние от деморализирано състояние и да мобилизирате всичките му творчески ресурси за решаване на проблема;

10) метод на корекция: приспособяване (невербално и вербално) към човек, група, маса с цел психологическо манипулативно въздействие. Техниката се изпълнява по формулата: настройка - спечелване на доверие, проникване в подсъзнанието - водене. Ако интерполираме класическата фраза „невъзможно е да унищожиш мафията, можеш само да я ръководиш“ в политическата сфера, тогава можем да заключим, че за да се бориш с определена политическа сила от манипулатори, първо трябва да станеш „вътрешен човек“ за него, проникнете в неговите редици и едва тогава „отвътре“ „стимулирайте необходимото поведение, активност, промяна.

Лингвистични технологии. Прибягвайки до тези технологии, политическите манипулатори използват:

1) техника за промяна на фокуса на вниманието във временно пространство: блокиране на мисли за миналото, фокусиране на човек, група, маси върху положителен резултат (решаване на належащ проблем) сега и в бъдеще, изместване на фокуса на обекта на влияние от опитите да се промени поведението на другите към това, което той може да направи сам да подобри ситуацията;

2) прием на императивна персеверация (лат. Persevere - упорито правене): многократно повтаряне на определено твърдение с груб, хипнотичен глас. В политическата сфера най-често се използват лозунги и обещания („когато моята политическа сила дойде на власт, още на първия месец ще направим...“). Тази техника се основава на спекулации за склонността на значителна част от хората да се подчиняват на родителската воля, която се имитира от манипулатора с уверен глас и интонация;

3) приемане на "комуникация": изкуствено вграждане на необходимата информация, необходимата видео поредица в положителен или отрицателен контекст, в зависимост от целта, която манипулаторът си поставя. На езика на НЛП този процес се нарича „позициониране на котва чрез въвеждане в синонимна серия“;

4) техника на „промоция“: умишлено променяне на нивото или обхвата на разглеждане на въпрос или противоречие. Тази техника е една от най-разпространените технологии в невролингвистичното програмиране, ефективен начин за работа със семантичното пространство на човек, група, маса. Когато се използва, въпросният предмет (ситуация, дейност, проблем и т.н.), в зависимост от целите на „рекламата“, се намалява, увеличава или прехвърля в паралелна равнина, за да стесни или разшири „картата“. ” Това позволява на инициатора на въздействието да получи необходимата реакция (активност или пасивност).

В невролингвистичното програмиране се използват три вида „промоция“, които са в състояние да активират дейността на човек, група, маси: а) „възходяща промоция“, която ви позволява рязко, към по-високи ценности, да увеличите мотивацията за промяна ( тласъкът може да бъде въпросът: „Ако постигнете това, какво можете да направите?“); б) „промоция надолу“, която помага да се идентифицират конкретни пречки и начини за изпълнение на плана („Какви са съществуващите проблеми?“ „ Как да задвижим нещата?“); в) „насърчаване на страната“, което прави възможно използването на аналогия, опит на някой друг за решаване на проблем („Нека помислим как другите излизат от подобна ситуация?“ „Какви те виждат като ресурси за пробив?”);

5) техника за преформулиране (промяна) на контекста: стимулиране на способността на човек, група, маса да погледнат поведението или събитието от различен ъгъл; промяна на контекста до такъв, в който това, което е свързано с проблема, действа като определена положителна стойност. Тази техника се основава на факта, че конкретно преживяване, поведение, събитие има способността да придобива различно съдържание и да предизвиква различни последици в съответствие с контекста. Основава се на изясняване на въпроса кога и в каква ситуация такова поведение или събитие може да се квалифицира като положително. Политическите манипулатори използват техниката на преформулиране на контекста в по-широк диапазон от психотерапевтите: в зависимост от политическата целесъобразност те могат да поставят информация за поведение (събитие) не само в положителен, но и в отрицателен контекст. Например заглавието на статия в опозиционната преса е „Строителството на миньорите е форма на активна и ефективна борба за социалните им права” за разлика от официалната публикация (след известно прекрояване на контекста) – „Поредна стачка”. на миньорите е съкрушителен удар за икономиката на страната поради нарастващата криза”;

6) техника на преформатиране на съдържанието: промяна на значението на съдържанието на поведение, събития без промяна на контекста. Да речем, в зависимост от това каква политическа сила представлява източникът на информация, значително попълване на партия С с младежи може да се квалифицира като „вярата на по-младото поколение в идеалите на тази партия, формирането на надеждна стартова площадка за пробив на предстоящите избори” или като „проява на упадъка на партия С, от която се отдръпнаха истински професионалисти и зрели политици поради непоследователността и противоречивостта на изпълнението на партийната платформа”;

7) приемане на равенство: отказ от общуване чрез борба за надмощие, подчинение и преход към принципа на равенството. Тази мощна техника, която работи ефективно в семейната психотерапия, често се използва от политически манипулатори по уникален начин, почти обратното. Тъй като равенството и съгласието се насърчават чрез пълна, обективна информация и демонстриране на общите интереси на участниците в комуникационния контакт, манипулаторът вижда своята задача в: а) изключително стесняване на канала за надеждна информация;

б) разпространява деформирани, неверни съобщения; в) подчертават, доколкото е възможно, различията между комуникационните партньори или опоненти;

8) приемане на псевдоизбори: създаване на изкуствена ситуация, която позволява на манипулатора да избегне етапа на възбуда и убеждаване. Тривиален въпрос: „За кого ще гласувате: за лидера на партия А на партия 6?“ - Елиминира други „критични въпроси”: „Има ли алтернативни подходи към партиите А и Б?";

9) приемане на предположение, импликации (лат. Имплико - тясно свързване): формиране на мнение по такъв начин, че да се пропусне точката на доказване. Примерно предизборно обещание: „След изборите представителите на нашата партия в парламента непременно ще направят всичко, за да гарантират, че пътят (фабрика, библиотека), който искате сега, е построен във вашия район (град, село)“ (те заявяват като ако тази политическа сила вече е в парламента) образец на плакат на рекламна кампания: „Какво ни харесва в лидера Х?“ (оказва се, че вече го харесваме)

10) техниката на „полагане на мина“ в подчинено изречение: формулиране и позициониране на мисли, насочени към подсъзнанието, не в главното, а в подчинено изречение, последвано от консолидация (след пауза) в следващите няколко изречения. Например: „Ако решите да отидете да гласувате, тогава според мен лидерът на партията най-много отговаря на вашите възгледи / 7 - Е, не го харесвам, има много други... Също почитан, също известен.. Но забелязахте ли какви красиви мустаци има лидерът на партията Д, как гордо казва...“;

11) приемане на вградени предпоставки: органичното вплитане на определено твърдение (Пресуппозиция) в контекста на изречение не променя съдържанието му, дори ако това изречение е преформулирано като отрицателно: „Добре е, че подкрепяте политик А“; "Лошо е, че подкрепяш политик"

12) техника за създаване на „психически вируси“: „психически вирус“ е информация, която съществува в съзнанието на хората, може значително да повлияе на хода на определени събития и има тенденция към самовъзпроизвеждане, самоподсилване и саморазпространение. Най-простите „ментални вируси“ включват слухове, сънища, митове и анекдоти. Мотивацията за тяхното разпространение е простият обмен на емоции в общуването, за да се създаде ситуация на интерес. Религиите и идеологиите са сложни „психовируси“;

13) техника за изместване на фокуса на вниманието: прехвърляне на вниманието на слушателя (слушателите) от основните проблеми към детайлите по време на комуникация. Изглежда, че проблемите „изглеждат решени” и това се възприема като нещо, което е извън всякакво съмнение. Например политик заявява: „След изборите нашата политическа сила тепърва ще избира с кого да се коалира, защото въпреки че сме малка партия, ще я вземем със „златна акция“. В това изказване слушателят е принуден да вярва, че партията, представлявана от политическия председател, несъмнено ще бъде в парламента, фокусът на вниманието е изместен към нейните бъдещи перспективи;

14) приемане на трюизми (Английски) Истина - истина): използването на техника, която кара събеседника да иска да се съгласи, което рязко намалява способността му за съзнателна съпротива и оказва въздействие върху подсъзнанието; внушавайки под „овчата кожа“ истината за една идея, необходима на манипулатора („Чух, че много в регионите подкрепят партия N“, „Вероятно представителите на партия N бързо решават социално-икономическите проблеми на населението“, „ Като се има предвид това, може би тези, които подкрепят партия N")

15) получаване на конкретно изображение: за да установи контакт (да установи отчет), опитен манипулатор по време на комуникация най-често прибягва до думи, термини и оценки, които са двусмислени по смисъл; когато вече е установен контрол върху обекта на манипулация, речта на инициатора на въздействие става по-категорична и конкретна: „Ако ние не вземем това решение, тогава ще страдат деца, жени, старци“ (а не само „хората“). “) „Нашата фракция се застъпва за това през следващата година да бъдат отпуснати допълнителни 10 000 000 гривни за нуждите на вашия регион в социалната сфера („10 000 000“, а не само „пари“)

16) техника на многократно повторение и подчертаване на ключовата теза: тиражиране и подчертаване на основната теза на речта с цел фиксирането й в съзнанието и паметта на събеседниците. Ключови фрази на рецепцията: „Както вече отбелязах...“, „Още веднъж...“, „Значи, освен мен, в нашата партия има още много хора, които са убедени, че...“;

17) получаване на командни думи: спекулация (игра) с гордостта на противника, опитът му да демонстрира своя професионализъм и компетентност. Основните командни думи са „знаете“, „разбирате“, съдържащи предизвикателство: събеседникът, ако уважава себе си, трябва да е достатъчно информиран. Фрази, от които по правило започват ключовите елементи на използването на техниката: „Вие вероятно знаете, че...“, „Убеден съм, че разбирате, че...“, „Не се съмнявам, че вие ​​като специалист , разбирате възможните последствия от процеса...“;

18) техниката за използване на кавички, които са насочени и програмират: използването в точния момент на популярен израз, който потвърждава мнението на манипулатора; произнасяне на необходимата идея, концепция след неясни думи: „Не помня кой каза това, но тези думи имат определена стойност ...“; „Спомням си думите на една изключителна фигура...“ и др.;

19) метод за използване на метафори и притчи: директно движение на информацията, необходима на манипулатора, в подсъзнанието на обекта на въздействие с помощта на специфичен носител - метафора или притча. Метафората е фигура на речта, фигуративен израз на понятие, използване в преносен смисъл на фигуративен израз или дума за описание на обект или явление, което е подобно на него по определени характеристики. Ако метафората е образен израз, тогава разбирането на нейната същност и съдържание е свързано с дейността на дясното полукълбо на мозъка и гарантира, че съдържанието и изразът протичат директно в подсъзнанието на обекта на въздействие. Метафората и метафоричните твърдения често са в основата на притчи, които се използват активно в невролингвистичното програмиране. Притчата е кратка алегорична история, която съдържа морално или религиозно учение (мъдрост). Предимствата на метафорите и притчите са: а) краткост, която ви позволява накратко да предадете значително количество сложна информация; б) лекота на възприемане, поради яснота, простота, емоционалност; в) цялостен, ярък описан образ. Ето защо религиите и духовните учения се проповядват на опростен и метафоричен език, разбираем за всеки.

За политическия манипулатор метафората (притчата) е важна като средство за предаване на необходимото мнение (лозунг, команда) директно в подсъзнанието на човек (група, маси); катализатор, способен да стимулира необходимото действие или поведение. След като изслуша метафора, притча, получателят на манипулативното въздействие „съвсем независимо” (поне той е убеден в това) прави заключение (взема решения), програмирано от манипулатора;

20) техника за изкуствено ограничаване на избора: налагане на комуникационен партньор или опонент на максимално ограничен, но удобен за манипулатора „алтернативен“ избор на път на незабележимо, но значително намаляване на броя на възможните решения на проблема. Например: „Какво харесвате повече в лидера X: харизма или толерантност? -;

21) приемане на изместване на временни предикати: прехвърляне на проблематичен въпрос (ситуация) в миналото и положителни перспективи от бъдещето към настоящето. Използването на минало време отделя и отдалечава човек, група, маса от определено събитие или ситуация, а използването на сегашно време тясно ги свързва с тях. Напомнянето за неуспешни действия или решения в минало време показва, че „всичко беше лошо“ („В работата на правителството, парламента и др. беше има много грешки, но направихме изводи..."). Експертите по НЛП препоръчват да започнете описание на възможно ново поведение в бъдеще време и постепенно да преминете към настоящето, намеквайки, че то вече е започнало да се прилага в съвременни условия („Мисля, че скоро нашето правителство, парламент и т.н. ще могат да отговорят адекватно и професионално на предизвикателствата на времето... Вече виждаме първите издънки на нещо ново по време на тази дискусия...“). процесът на прилагане на тази техника, възгледите и вярванията относно съществуващите причинно-следствени фактори са преформатирани връзки;

22) техника на акцентиране: съзнателно и целенасочено акцентиране върху ключови думи, които трябва да бъдат предадени на обекта на манипулация;

23) техника за изкуствено подреждане: опити чрез акцентирано изброяване (първо, второ, трето...) да се създаде в комуникационния партньор или опонент илюзията за ред, последователност, логическа връзка там, където те всъщност не съществуват;

24) техника за използване на контрасти: стесняване на възможните алтернативни решения поради използването на принципа „или-или” с цел оказване на „логически натиск” върху опонента и подчиняването му на неговата аргументация. Тази техника е една от най-ефективните, защото създава впечатлението за абсолютно логично доказателство. Например: "Вие подкрепяте партия А или Б." Формално този аргумент е логичен: ако не това, то онова. Принципът на избор „или-или“, в който е тласкан манипулаторът, обаче крие фатална грешка: изкуствено се създава илюзията, че съществуват само назовани алтернативи;

25) приемане на говорния лигамент: вплитане в прекалено емоционално, бързо, понякога дори хаотично речево съдържание реплики като: „Съгласен ли си с мен?“, „Не е ли?“ - че целта на деморализиране на партньора (опонента), неговото объркване, намаляване на ниво на критичност на възприемането на информацията, тогава има установяване на психологическо наблюдение на поведението на събеседника;

26) Техниката на М. Ериксън „тройна спирала“: последователен преразказ на три истории, които интересуват публиката. В същото време първата и втората история са прекъснати, а третата, съдържаща най-важното за НЛП технологиите - навязваните настройки - е разказана до края. След това се завършват първата и втората история и се обяснява логиката на връзката между тях. В резултат на влиянието на ефекта на „последната дума (ръб)“, първата и втората история са добре запомнени и анализирани, а третата се приема „на вяра“;

27) получаване на скрит намек изграждане на комуникационен модел по схема, в която първо има изречение на несигурност (дори с имитация на отчаяние), последвано от изречение, в което се чува (програмирано) намек за желаното действие, а в следващото изречение те имитират обективност, която осигурява неутрална грижа към инициатора на манипулативното въздействие. Например: „Дори не знам за кого ще гласувам на следващите избори, тъй като почти всички партии напоследък напълно се дискредитираха... Освен ако партията Н... Въпреки че и тя има много недостатъци...“;

28) Техника „четене на мисли“: вербална демонстрация от страна на манипулатора на обекта на въздействие на способността му да отгатва (познава) мисли, мотиви, намерения и др. друг мъж; актуализиране, скрито тласкане към желаното решение манипулатор, когато опонентът е в състояние на несигурност. Фразата, символизираща процеса на хипнотично „четене на мисли“, звучи по следния начин: „Знам (чувствам, убеден съм), че искахте да изразите определено мнение (извършите конкретно действие) сега“. Когато манипулаторът каже такава фраза, той изкривява истинското мнение на комуникационния партньор (опонент); скрито програмира, тласка го да вземе решение, което устройва инициатора на манипулативното въздействие. Например: „Ти сигурен, че нашата политическа сила няма да може..."; "Сигурен съм, че знаете, че... и, "Нашите политически опоненти не мислят за бъдещето...", "Повярвайте ми, знам как вие чувствам, аз знам за какво си мислиш сега.. "," Виждам, че въпреки че външно все още се съмнявате, дълбоко в себе си вече сте направили правилния избор ";

29) техниката на „фалшиви причинно-следствени връзки“: приписване на определен субект (обект) манипулативното влияние на всички грехове за проблеми, грешни изчисления в действията, постъпките, решенията на манипулатора („Ние не успяхме да изпълним нашата социална програма поради противопоставяне на опозицията...”,” „Имахме чудесен план за преодоляване на политическата криза, но партията LG се намеси, „Ако лидер А беше по-малко амбициозен, щяхме да намерим компромис“)

30) приемане на сложен еквивалент: асоцииране на факти, които не са свързани помежду си и нямат ясна причинно-следствена връзка, а са комбинирани само от предсказуема съществуваща логическа връзка; приравняване на част от опита (съзерцание на външно поведение) с общ смисъл (оценка на вътрешното състояние). При конструирането на сложни еквиваленти се използват фрази като „е“, „това означава“, „същото като“ и други. Тази техника е класически НЛП модел на езиково изкривяване, по време на който поведението на човек (група, маса) се приписва на преживяването на определени състояния въз основа на външни признаци. Например лозунгът „Само честните хора избират партия L / G не разкрива или обяснява защо „само честните хора“ правят това. Манипулаторите нямат нужда от това, тъй като логиката трябва да работи, което изпраща мета-съобщения до подсъзнанието: „Ако Избирам партия А /, аз съм честен човек." Други примери: "В тълпата има забележимо вълнение, явно се готвят за активни действия...";" Политик в ток шоу И внезапно пребледня, когато му зададоха въпрос..., това сигурно го деморализира", "Политик Б никога не закъснява за срещи с избиратели, явно нещо се е случило...", "Политически блок В спечели, което означава...";

31) приемане на концептуални допускания: изкривяване на съдържанието на комуникативен акт чрез използване на определени твърдения, които се възприемат като верни без доказателства. Ключовите думи при прилагането на тази техника са „кога”, „ако”, „защото” и т.н. радикално“ положително „характерът на международните отношения на страната ни ще се промени“, „Тъй като опозицията не е на власт, тя абсолютно не може да влияе на икономическата политика на държавата“)

32) приемане на общи квантори: общ квантор е набор от думи, с помощта на които се извършва универсално обобщение. Чрез такова обобщение впечатлението (усещането), което се отнася до отделен факт или един човек, се прехвърля, когато се оценява върху цялото поведение на човек (група, маса). Общите квантификатори включват думи като „всеки“, „всеки“, „всеки“, „винаги“ и „никой“. Например: "Всичко политици вземат подкупи"; "Представители всеки партиите в душата си мразят своя електорат, от който зависи бъдещето им"; "Опозиция Винаги пречи на правителството“, „При такива настоящи условия никой не може да предложи реален изход от политическата криза“;

33) техника за използване на модела SCORE: детайлен анализ на реалното състояние на нещата и условията за постигане на желания резултат през призмата на пет ключови елемента - симптоми, причини, резултати, ресурси и ефекти. Авторите на техниката са Р. Дилтс и Т. Епщайн. Съкращението SCORE се формира от началните букви на английското съответствие на основните елементи на модела:

o симптоми (симптоми). Говорим за първите, външни признаци на определен проблем, който трябва да бъде решен. Лидерът на една от парламентарните фракции може да каже: „Отдавна не можем да съставим парламентарна коалиция“. Това е твърдение, характеристика на текущото състояние на нещата, съдържащо проблем, който изисква спешно решение;

o причини (причини). Те стимулират и предизвикват симптоми. Причините не винаги са очевидни („От една страна, не можем да постигнем съгласие за решение на въпроса..., от друга страна, може би някой от потенциалните ни политически съюзници“ се пазари „и разчита на определени позиции“) . Те също са част от настоящата ситуация;

o резултати (резултати). Това е желаното състояние („За компромис ние сме готови да направим не крачка напред („представете нашите претенденти“), а крачка назад („откажете се от нещо в името на стратегическия успех“). Това е ново поведение, нови подходи и визии, които могат значително да променят ступора на ситуацията, за да внесат положителна динамика в съществуващата ситуация;

o ресурси (ресурси). Те включват средства и техники, използвани за премахване на причините („Нашата политическа сила както в парламента, така и в регионите е готова да подкрепи дейностите на евентуална нова коалиция.“) На този етап от речта за преобразуване, почти всяка НЛП техника може да бъде използвани („закотвяне“, промяна на изгледи и т.н.);

o ефекти (ефекти). Това са дългосрочните последици от постигането на резултати и елементи на желаното състояние („При дългосрочно единство с нашите потенциални коалиционни съюзници всички държавни проблеми ще бъдат много по-лесни за решаване“).

Ако повечето НЛП техники са линейни начини за решаване на проблеми чрез преминаване от текущото състояние към желаното при следване на определена процедура, то моделът SCORE е гъвкав и нестандартен, което ви позволява да започнете да влияете от всяко място (част) в зависимост от върху съдържанието на проблема и как човек си представя този проблем (мащаб, сложност, възможни негативни последици в случай на неуспешно решаване и др.).

SCORE може да се използва както като мощен положителен трансформационен фактор, така и като елегантна манипулативна маневра, ако се използва като средство за постигане на собствена победа, а не обществено съгласие, съгласие;

34) приемане на модален оператор / в: използването от манипулатор с цел психологическо въздействие на модални оператори, които определят границите (границите) на модела на света и модела (метода) на човешкото действие. Експертите идентифицират няколко категории модални оператори: необходимост, възможност, невъзможност, авторитет, идентичност, избор и др. Най-важните са модалните оператори на необходимост („трябва – не трябва“) и възможност („може – не може“, „може - не" способен"), които определят правилата на поведение и способността за предприемане на реални действия. Човек, който използва термините "трябва", "способен", "необходим", "принуден", "искам" и др. всъщност описва детайлите ( контури) на собствения си модел на света , След като проучи, разбере и вземе предвид спецификата на модалните оператори на партньора (опонента) в комуникативния акт, манипулаторът може лесно да постигне желаната цел , тъй като той знае реалните граници на необходимостта или възможността от действия на обекта на манипулативно въздействие;

35) приемане на изгубения перформатив: изявления на оценъчна преценка без посочване на нейния предмет или източници на информация. Скритото предимство на тази техника е именно неясното оценъчно мнение, изгубеният перформатив, който насочва или тласка човек, група, маса към действия (поведения) по желания от политическия манипулатор начин. посока. Например: „Никой не трябва да съди другите”, „Сериозните политици не трябва да изпадат в отчаяние”; „Във всеки случай няма значение“, „Това, което правите, е явна демонстрация на политическа безпомощност“;

36) получаване на прости изтривания: съзнателно изключване от процеса на съобщаване на информация за човек, предмет и т.н. В резултат на това слушателят започва да търси свои отговори на въпросите, които има. Така в изявлението „Неуместно е да публикуваме нашите политически планове днес“ се премахва основната информация: „Неуместно е за кой?", "Защо неподходящо?", "А Желателно ли е утре?", "Публикувай как?", — Какви политически планове? . За опитен политически манипулатор използването на тази техника е намек към индивид, група, към масите относно скритата власт, ресурсите и т.н. на политическата сила, на която се основава в момента, не са известни на широката общественост върши работа;

37) приемане на непълни сравнения: използването на сравнение при изразяване на ценностни преценки, без да се посочва какъв или с какъв стандарт е извършено сравнението. В лингвистиката има непълни сравнения (изтриване), които обхващат различни степени на сравнения (по-добър, по-добър, повече, по-малко, по-добър, по-лош, по-богат, по-беден, по-лош и т.н.). Например: „Политик А е най-доброто в парламента"; "Партия С се оказа най-слабата през тази година", "Проект на политическа платформа на блока R - най-лошото *. В практиката на манипулатора използването на тази техника е ефективен начин за прикрепяне и присвояване на определен обект на необходимия политически етикет в диапазона от „най-добър” до „най-лош”;

38) приемане на липсата на референтен индекс: използването на неопределено съществително (в NLP - референтен индекс) за обозначаване на лице, обект, които са обекти (субекти) на влияние и описва глагола в изявлението. В процеса на прилагане на тази техника най-често се използват неспецифични (неопределени) категории „кой“, „те“, „никой“, „този“ и др., като заместители на реалните инициатори на въздействие. ("Някой могат да си помислят, че властите имат проблеми...“, „Те никога няма да разберат нашата политическа линия“, „Никой не е застрахован от политически измами“). Тази техника често се използва, за да се освободи от отговорността за неуспешен политически курс: „Никой не можеше да си представи тогава... те станаха пречка..., освен това някой пусна клюка в медиите, която унищожи всичко...“;

39) техника за използване на неопределени глаголи: използването на глаголи в комуникативния процес, които не дават представа за конкретен метод на действие. Лексеми като „контрол“, „анализ“, „успял“, „вреда“, „демонстрирам“ не позволяват да се създаде в съзнанието ясна картина на протичащия процес. Например: „Властите не се интересуват от обикновените граждани“; „Бях изненадан от поведението на политика S в токшоуто“; „Успяхме да преодолеем политическата криза. При политическата манипулация тази техника се използва за репликиране (програмиране) на необходимите мисли, идеи и лозунги;

40) техника за установяване на котви: „обвързване“ на отделни сигнали (визуални, слухови, кинестетични) към определени модели на преживявания и състояния, които по-късно могат да бъдат изкуствено предизвикани. Тази техника, която води началото си от класическата концепция на Павлов за „стимул-реакция“, е една от ключовите в НЛП. "Котвите" могат да възникнат естествено и да бъдат инсталирани специално. В НЛП "котвите" се разграничават въз основа на естеството на тяхното въздействие:

а) положителен, определящ ситуацията с ресурсите (приятно изживяване)

б) отрицателни, предизвикващи проблемна ситуация (неприятно преживяване). Според влиянието си върху репрезентативните системи „котвите” се делят на визуални (символи, картини, цветове, форми и др.), слухови (звуци, мелодии, думи, изречения, цитати, диалекти, логическо ударение и др.), кинестетични (движения, жестове, пози, докосвания, вкусове, миризми и др.). Основните условия за ефективно „закотвяне“ са:

o интензивност („котвата“ трябва да бъде поставена на пикова интензивност на изразяване на емоции)

o оптимално време ("котвата" е фиксирана в момента на кулминацията на емоционалното преживяване)

o яснота (колкото по-уникален е стимулът, толкова по-надеждна е установената „котва“)

o повторение (колкото по-често и по-равномерно (т.е. по един и същ начин) се използва „котвата“, толкова по-активно и ефективно е нейното въздействие).

Предимството на техниката е, че в случай на професионална употреба, по-специално в техниката на интегриране на „котви“, е възможно едновременно да се мобилизират и насочват всички канали на усещания на човек, група или маса. Класически пример са факелните демонстрации, организирани от фашисти в подкрепа на идеите и дейностите на Птлер, в които са включени всички видове „котви“ – визуални (свастики върху червени знамена; хиляди факли и др.); слухови (произнасяне на реч във висок регистър и с ясни логически ударения; звуци на бравурни маршове и др.); кинестетичен (нестандартен поздрав по отношение на движението на ръката, тъй като през деня човек трябва рязко да вдигне ръката си точно под този ъгъл, усещането за лакът, който върви до него, миризмата на факли и др.);

41) техника на свиване на „котви“: едновременно активиране на положителни и отрицателни „котви“, които биха се припокривали. Когато човек едновременно изпитва две различни емоционални състояния (активност - пасивност, потисничество - радост), те изглеждат взаимно неутрализирани. Страничен (а за политически манипулатор често и основен) ефект от разпадането на „котви“ за човек, група, маса е неприятно чувство на несигурност, временна дезориентация и загуба на ориентири, деморализация, вътрешен конфликт, който непрекъснато нараства ;

42) метод за трансформация на вярванията: промяна на една единствена мисъл (вярване) чрез манипулиране на разликите между субмодалностите, тоест характеристиките на усещанията във всяка репрезентативна система. Сред методите за трансформиране (промяна) на вярванията е широко разпространеният модел на Р. Бандлер, който обхваща следните етапи:

o актуализиране на убеждение, което манипулаторът иска да промени;

o идентифициране на подмодалности, свързани с това вярване;

o подчертаване на идеята, че никой няма право на истината, тоест може да има и съмнения относно това убеждение;

o използване на техники за сравнителен анализ за идентифициране на разликите между „старото“ убеждение, което манипулаторът се опитва да промени, и съмнението;

o задаване на въпрос към човек, група, маса: „Какво ново вярване бихте искали да имате вместо старото?“ НЛП теоретиците и практиците смятат, че когато се предлагат нови вярвания, човек трябва: а) да ги формулира положително; б) насочва ги към бъдещето или поне към настоящето; в) вземат под внимание или симулират отчитане на реални обществени интереси;

o промяна на старото вярване на въпроса (използване на техниката „спиране на филма“). Енелпистите препоръчват на този етап да не се насилват събитията и да се трансформират само една или няколко значими разлики, а също и да се промени в процеса на възприемане и възпроизвеждане на това вяра в ума, динамичен филм в статична снимка;

o трансформиране на съдържанието на старо вярване в ново с помощта на промени в подмодалностите (ретуширане на снимки, рамки). След внимателно и активно редактиране от страна на манипулатора на процеса на възприятие, променяйки характеристиките на усещанията във всяка представителна система, се подготвя основата за промяна на вярванията;

o промяна на съмнения, основани на убеждение, чрез трансформиране на субмодалности (пускане на коригиран (ретуширан) филм). Тоест, инициаторът на влиянието на Енели променя старата статична снимка в нов динамичен филм, който се превръща в нови вярвания;

43) техника за номинализиране: цел (характеристика) в рамките на информационно съобщение за непрекъснати процеси или процеси, които продължават като завършени. Номинализацията е опит за обобщение, в резултат на което процесът (глаголът) придобива статична форма и се превръща в съществително. Например: оценявам - самочувствие, балансирам - балансирам, тълкувам - интерпретация и т.н. Номинализацията може да бъде дума, използвана за обозначаване на процес, движение, действие или идея, концепция, както и категории като „спомени“, „правила“, „принципи“, „ценности“ и „вярвания“. От лингвистична гледна точка номинализацията е промяна от процес на ниво дълбока структура (движение, действие и т.н.) към статично събитие на ниво структура на пода. При използването на тази техника, като правило, значителна част от информацията е скрита (освободена). Примерите за номинализация включват следните твърдения: „В нашата политическа сила на разбиране (скрит глагол - обясни се) с партия С... До голяма степен това се дължи на факта, че тази политическа сила е с напомпано самочувствие (скрит глагол - стойност). Ето защо мисля, че в близко бъдеще няма да намерим общ език (скрит глагол - преговарям) "",

44) приемане на деноминация: лексикално и същностно възстановяване в обратната посока на веригата “резултат - действие - намерение”. Според enelpistiv, номинализацията деформира събития и процеси, заявявайки тяхната пълнота, което подвежда човека. Като начин за борба с това явление те предлагат деноминализация, която се осъществява по следната схема:

o идентифициране на факта на номинализация, тоест трансформация на глагол в съществително. НЛП теоретиците са убедени, че просто трябва да се запитате, можете да го видите, чуете, почувствате. Тази процедура, според тях, позволява да се намерят глаголи, скрити „под прикритието“ на съществителни. Като се има предвид това, изразът „компромисна победа“ има смисъл, но „компромисен молив“ не, тъй като съществителното „победа“ в този контекст е органично трансформирано в глагола „да спечели“, но съществителното „молив“ не е;

o намиране на глагола, скрит в номинализацията. Например, вътре в съществителното „мотивация“ е глаголът „да мотивирам“, „измама“ - „да измамя“, „предателство“ - „да променя“ и т.н.;

o възстановете глагола и идеята (намерението), които са били скрити зад него (възможно е да го върнете в словесната му форма и да възстановите представянето на действие, движение и процес; какво е подтикнало това действие: това, от което са били ръководени лицата, го е направило) .

Използването на тази техника може да бъде изкуствено и манипулативно. Например, с номинализацията „предателство“ идва глаголът „предателство“ с различно (двусмислено) тълкуване от различни политически сили на основните причини или мотивация за това действие;

45) метод за използване и промяна на метапрограмата: разпознаване, коригиране и при необходимост промяна на метапрограми, които в съответствие с практиката и теорията на НЛП контролират и определят модела, стила и режима на човешкото мислене. Метапрограма - ментални (перцептивни) програми за сортиране на стимули и фокусиране на вниманието върху тях; Перцептивните филтри насочват и регулират вниманието. Те действат в съзнанието като компютърна операционна система и имат свои специфики. основните им характеристики са:

o репрезентативни системи (визуални - картини, образи; слухови - звук, сила на звука, тон; кинестетични - усещане, чувство, движение);

o ценностни ориентации (бъдещи възможности; сигурност и надеждност на миналото; антиценности, отблъскващи)

o стил на подбор на информация (емпиризъм, прагматизъм, сетивно възприятие или въображение, рационализъм, вътрешно познание)

o стил на функциониране (спонтанност или придържане към правила, последователност)

o стил на отговор (пасивност или активност);

o филтър на предимствата, основните интереси (хора (кои) - удоволствие от общуването с другите; места (къде) - търсене на най-подходящата среда; обекти () - ориентация към обекти и задачи, видове дейности (как) - сортиране в търсене на оптимално въздействие за постигане на желания резултат, време (кога) - високо ниво на възприемане на важността на фактора време).

Тази техника е потенциално мощен атрибут на манипулативно влияние. Реализацията му основно има две фази: 1) задълбочена диагностика и анализ на стила на получаване и обработка на информация от целта; „опаковане“ и предаване на необходимите думи, идеи и предложения с помощта на метапрограмата на клиента; 2) промяна на метапрограмата на обекта на въздействие чрез „закотвяне“ на нови реакции, проектиране на нова метапрограма за бъдещето и т.н. Манипулаторът използва втората фаза, когато първата не дава желания резултат.

И така, НЛП разполага с мощен арсенал от психологически въздействия, които могат да бъдат използвани за коригиране на мисленето, емоциите и поведението както на индивид, така и на значителен брой хора. НЛП техниките в политическата сфера могат да се използват като: а) средство за реализиране на положителни намерения (внушаване на вяра в собствените сили, надежди за по-добро бъдеще; блокиране на мисли (споменавания) за трагични или деморализиращи моменти (събития) и др., което е важно за мобилизиране на обществени ресурси и сили за прогресивно развитие, стимулиране на обещаващи социални промени към по-добро), б) мощно средство за манипулативно въздействие с негативни намерения (внушаване на определени мисли, идеи, образи с цел тотална деморализация; коригиране на мисленето на подсъзнателно ниво, формиране и неусетно налагане на изкуствени мотиви за вземане на решения и осигуряване на поведението на обекта на въздействие, необходимо за манипулатора и др.).

НЛП - струва ли си да се учи?

Признавам си, преди да започна да уча НЛП, бях измъчван от съмнения... И все пак, управлението на други хора (а именно тази идея за НЛПНещата не се получиха много добре за мен по това време. Но, от друга страна, любопитството не ме пусна... Така че бях измъчван от съмнения, докато не разбрах, че НЛП- това е просто инструмент и последствията от използването му зависят само от това в чии ръце ще попадне този инструмент. Между другото, много примери НЛПсе свеждат до обикновена учтивост, но наистина ли е лошо да се държиш учтиво, за да спечелиш хората? Разбира се, не всички техники НЛПтолкова безвреден, но, отново, всичко зависи от човека, който използва тези техники.
Във всеки случай, ако вие сами не искате да станете жертва на манипулатор, който познава техниките на НЛП, тогава трябва още повече да се запознаете с основите на тази теория.

Като начало ви предлагам да се запознаете с примери НЛП речеви стратегииот аудиокнигата на Наталия Ром "Скритият човешки контрол. НЛП в действие"

Думите, които хората използват, определят как мислят за света, за другите и за себе си. Тези думи носят много информация и могат да се използват много ефективно. Когато започнете да използвате ключови думи, речеви стратегии и метафори на други хора, вие се присъединявате към техния вътрешен свят и ставате свои.

Скрити команди или можеш ли да ме слушаш внимателно?

Тази речева стратегия на НЛП е много разпространена в ежедневието - тя е в основата на учтива молба при обръщане към друг човек. Вместо да заповяда на другия "Дай ми сол!" , вие питате човека дали е в състояние да изпълни тази заповед: „Можете ли да ми дадете малко сол?“
Моделът за тази речева формула е прост: „Можете ли да направите това?“ Можете също да използвате този модел с отрицателна частица „не“ - това няма да има практически никакъв ефект върху ефективността: „Можете ли да направите това?“
Като алтернатива можете да използвате въпроса „Мога ли да ви помоля да направите това?“

Примери за използване на тази опция:

„Мога ли да ви помоля да задържите тази чанта?“
„Мога ли да ви помоля да отворите прозореца?“

Обикновено в резултат на използването на тази речева стратегия ще получите изпълнение на вашата заявка (команда), въпреки че понякога може да получите отговор „Не можах!“ или „Можете да попитате“.

Думи капан

Друг вариант за използване на обороти:

"Знаеш ли това…?"
"Разбирате ли, че...?"
"Знаете ли, че...?"
"Помниш ли това...?"

Например:

„Знаете ли, че се чувствате все по-добре и по-добре?“

Тези въпроси на пръв поглед изглеждат типични въпроси от затворен тип, тъй като на тях лесно може да се отговори с „да“ или „не“. Въпреки това думите "ти знаеш", "разбираш", "осъзнавам"и така нататък. имат много интересен ефект. В резултат на това, когато отговаряте на въпроси с подобни думи, обикновено получавате действие от събеседника или по-подробен отговор.

Какъв е трикът тук? Думи като "ти знаеш", "разбираш", "осъзнавам"са капани за съзнанието и превключват вниманието на човек към вътрешно търсене на усещания и мисли, свързани с тези думи. Тези. човек фокусира вниманието си върху тези думи, а други думи отиват в подсъзнанието и се възприемат без критика. Тъй като тези думи характеризират отражението на възприятието във вътрешния свят на човек, отговорът, като правило, се дава именно от съдържанието на тази вътрешна картина на света.

Да, на въпроса „Знаете ли какво има в кината?“събеседникът ще изброи всички филми, които в момента се показват в кината (ако, разбира се, знае за това). На въпроса „Забелязвате ли как настроението ви се подобрява след йога?“противникът най-вероятно ще отговори "Забелязвам"или "не забелязвам". Но фактът, че настроението му се подобрява, автоматично ще отиде в подсъзнанието.

Друг пример за използване на думи-капани:

— Забелязахте ли, че днес Иван Иванович не е в добро настроение?

И няма значение, че не сте му обърнали внимание. Основното е, че вече вярвате в тази информация.

„Откривате ли, че ставате все по-добър и по-добър в тази задача?“

Това е скрит комплимент към събеседника. Независимо от неговия отговор, вие вече сте го информирали, че се развива и расте, но дали го е забелязал или не, не е толкова важно.

„Осъзнавате ли, че сте станали по-уверени?“

Въпросът предполага, че вече сте по-уверени, просто може да не го осъзнавате. Съзнателният ум ще търси отговор на въпроса, а за несъзнателния фактът на вашата увереност се превръща в истина.

Тези техники са много широко използвани в рекламата. Е, например:

„Знаете ли, че само при нас при покупка на един чифт обувки получавате 30% отстъпка за втория чифт?“

Наясно ли сте вече със силата на тези думи-капани?

Практикуваш ли НЛП? Вижте нашата тема във форума


Една от популярните области в практическата психология е невролингвистичното програмиране или НЛП (да не се бърка с невролингвистиката). И въпреки факта, че академичната общност не признава НЛП технологията, някои изследвания потвърждават ефективността на тази техника. И много хора се обръщат към специалисти, които практикуват невролингвистично програмиране с психологическите си проблеми. В тази статия ще ви разкажем какво е НЛП, къде се използват техники и насочени техники, а също така ще разкрием същността на някои невролингвистични техники.

История на посоката

Основателите на НЛП Дж.Гриндер и Р.Бандлър събират около себе си група учени, психотерапевти и студенти през 60-те години на миналия век. В продължение на около 10 години екипът се занимаваше с провеждане на семинари, практикуване на умения и методи, които разработиха. Този период се счита за началото на развитието на НЛП терапията. Повече от половин век невролингвистичното програмиране бързо се разви в популярна система от техники и техники, които се използват в различни области на психологията, бизнеса, взаимоотношенията и саморазвитието. Но академичната общност не признава посоката на НЛП в психотерапията, считайки я за паранаучна. НЛП психотехниката често се сравнява с манипулация, така че много хора се притесняват от нея. А някои НЛП техники се считат за неетични от най-ревностните критици. По теория и практика на направлението са написани много трудове. Една от най-популярните книги за невро-лингвистично програмиране е „Тайните НЛП техники“ от Дени Рийд.

Каква е същността на концепцията?

Нека се опитаме да разберем какво е НЛП и как работи? На какво се основава ключовата концепция на посоката?

Същността на НЛП е, че реалността винаги е субективна, детерминирана от вярванията и картата на света на конкретен човек. Това означава, че трансформирането на вярвания, възприятия и промяната на поведението може да промени реалността.

Основите на НЛП се основават на моделирането на поведенческия стил на успешните хора, по-специално на гещалт терапевта Ф. Пърлс, хипнотерапевта М. Ериксън и майстора на семейната психотерапия В. Сатир. Невролингвистичното програмиране се причинява от набор от връзки между речеви форми, преживявания, движения на тялото и очите. Една от ключовите задачи на НЛП е разрушаването на деструктивните модели, модели на поведение и мислене. Към това са насочени основно всички НЛП методи и психотехники. Друга важна област на НЛП е мотивацията, изучаването и коригирането на човешките стимули и стимули за действие.

Повечето базирани на доказателства експерименти показват, че НЛП техниките в психотерапията не са ефективни и съдържат фактически грешки, въпреки че трябва да се спомене, че някои проучвания все още показват редица положителни резултати. Използването на НЛП технологиите в психотерапията се поставя под въпрос от много учени, главно поради липсата на надеждно потвърдена ефективност от експерименти. Критиците също изтъкват псевдонаучния характер на концепцията, класифицирайки НЛП като измамници, а НЛП техниките, използвани в психологията, като дискредитирани практици.

Теоретична основа

За да научите основите на невролингвистичното програмиране, трябва да разберете специфична терминология. Една важна концепция е НЛП теорията за котвите. Котвите в НЛП са съзнателно или несъзнателно установени доста силни условни рефлексни връзки. Човешкият мозък е способен да закотвя емоции, спомени, събития. Закрепването в НЛП се използва предимно за замяна на постоянните негативни преживявания с положителни. Системата за закрепване може да включва жестове, звуци, миризми, докосвания и др. В НЛП съзнателното закотвяне става според определени принципи. Терминът рапорт в НЛП се отнася до качеството на връзката между двама души в една комуникационна система. Ако комуникацията е поверителна, лесна, без напрежение, тогава връзката е добра. Това е особено важно при установяване на контакт между терапевт и пациент по време на психотерапия. Всички НЛП модели се състоят от три етапа на човешкото поведение за въздействие върху събеседника по време на комуникационния процес: присъединяване, консолидиране, водене. Например метамоделът на езика е разработен въз основа на наблюдения върху работата на известни психотерапевти. Неговото изследване ни позволява да идентифицираме стереотипите на човек от неговия стил на реч.

Метапрограмите на НЛП са основните филтри на възприятието, базирани на индивидуалните характеристики на мисленето. Те включват: начин за класифициране на света, време, фактори на убеждаване, мотивация. Често професионалните НЛП заемат кадрови позиции в големи корпорации, тъй като те могат да избират персонал въз основа на оценка на портрета на метапрограмата. Подмодалностите не се отнасят до съдържанието на информацията, а до начина, по който тя е представена. Ако модалностите са канали за получаване на информация (визуална, кинестетична, слухова), то субмодалностите са сензорни различия в нейното представяне. Те са индивидуални за всеки човек. Чрез промяна на субмодалностите можем да контролираме възприятието, вниманието, оценката и можем да контролираме състоянието. Предикатите са думи, свързани с определена система за представяне, която човек използва, за да опише. Визуален човек, например, когато описва събития, ще каже: красиво, видяно, светло. А използването на кинестетичната репрезентативна система се доказва от предикатите: чувствам, студено, меко.

НЛП принципи и правила

Основните принципи на НЛП според Робърт Дилтс са следните: „картата не е територия“ и „животът и умът са системни процеси“. Основните предпоставки на НЛП са формулирани по такъв начин, че да отразяват основните принципи на НЛП. Предпоставките могат да бъдат представени под формата на определени афоризми на вярвания. За да станете по-ефективни в живота, трябва да научите следните правила на НЛП:

  • Всяко поведение е комуникация. Това означава, че човек винаги е в потока на получаване и предаване на информация. Това включва жестове, изражения на лицето и всякакви други действия. Трябва да сте по-внимателни какво правите и как се държите, защото в този момент околните четат информацията.
  • Хората се ориентират не в света, а в собствения си модел за него. Всъщност всеки човек има свои собствени карти на „честност“, „любов“, „приятелство“ и т.н. Разбирайки, че фразите на събеседника отразяват само неговата картина на света, става по-лесно да общувате с хората
  • Хората винаги избират най-добрите налични възможности. Например, ако човек някога е успял да постигне това, което иска, използвайки изнудване, той ще продължи да прибягва до този сценарий, освен ако не види по-добра възможност. Познаването на това правило ви позволява да избегнете повърхностни преценки за другите.
  • В комуникацията не са важни вашите намерения, а реакцията на събеседника към вас. Ако искате да постигнете нещо от човек, отделете повече време не на аргументите си, а на реакцията му към тях. Ако забележите, че вашият събеседник скучае, сменете тактиката си на общуване.
  • Зад всяко действие стои положително намерение. Дори лошият навик да пушиш отразява намерението за успокояване и облекчаване на напрежението. Ако разбирате вътрешните мотиви на действията си, можете да намерите други начини да получите това, което искате.

Понятие за логически нива

Автор на модела на логическите нива е Р. Дилтс. Всички процеси и елементи на субективното преживяване могат да бъдат подредени на нива, които взаимно си влияят. Промените на по-високите нива водят до неизбежни промени на по-ниските нива. Това не винаги се случва в обратна посока. Нека разгледаме логическите нива на НЛП от най-ниското до най-високото:

  • Средата е статично ниво, което описва средата на човека, неговия социален кръг, интереси и ежедневни преживявания. Отговаря на въпросите: "Какво?", "Кой?", "Къде?" и други.
  • Поведението е нивото на взаимодействие на човека с околната среда, промяна и движение. Основният въпрос е: „Какво прави?“
  • Способностите са индивидуални черти на личността, базирани на перцептивния опит. Това е стратегическото ниво, чийто основен въпрос е: "Как?"
  • Убеждения и ценности - Това е дълбоко структурирано ниво, отговорно за вътрешната мотивация на човека. Основният въпрос на нивото е: "Защо?" Това всъщност е ядрото на личността, което се формира около 10-годишна възраст и се променя много трудно. Промените на нивото на вярванията обаче силно засягат всички по-ниски нива.
  • Идентичност - можем да кажем, че това е нивото на личността, което описва кой се чувства човек в глобален смисъл. Основният въпрос е: "Кой съм аз?"
  • Мисията (предаване) е духовно ниво, което надхвърля визията на личността, нещо неуловимо, най-висшият смисъл и цел на човек.


Области на приложение на невролингвистичното програмиране

НЛП техниките се използват не само в медицината, практическата психология и психотерапията, те могат да бъдат полезни и в ежедневието. Например книгата „Тайните техники на НЛП“ описва различни методи за въздействие върху съзнанието и подсъзнанието на човек. Редица НЛП техники помагат в общуването с другите за постигане на желаните резултати. Ериксоновата хипноза, базирана на невербални методи за присъединяване към събеседник, се използва от психиатрите за лечение на тежки неврози, общуване с клинични интроверти и помага на човек да преодолее кататоничния ступор. Ако няма разбирателство - емпатична връзка - няма да резонирате със събеседника си. И всички ваши речи, насочени към него, ще отскачат като грах от стена. Именно това е основната идея на хипнозата на Ериксън. Използвайки метода на НЛП за самопрограмиране, нови „програми“ се изтеглят в мозъка чрез медитативно състояние или самохипноза. НЛП вярват, че самохипнозата е велика сила, с която можете да повлияете качествено на мисленето, поведението и емоциите. Някои техники, базирани на самохипноза, ви позволяват да отслабнете, да се борите с тютюнопушенето и други зависимости. Ето защо напоследък НЛП курсовете за отслабване придобиха особена популярност. Доста често НЛП психотехниките се използват в различни обучения за личностно израстване за повишаване на самочувствието. Няколко НЛП техники могат да се използват при отглеждането на деца, например метафори. Разиграването на НЛП метафори с вашето дете е чудесен начин за борба със страховете. С помощта на прости НЛП упражнения можете да се научите лесно да се справяте дори с най-трудните житейски проблеми и преживявания. НЛП уменията помагат в общуването с другите не само за по-добро разбиране на истинските намерения на човека, но и за предаване на вашите мисли, така че да бъдете разбрани.

Как да установите контакт в комуникацията?

Първото нещо, което трябва да направите в началото на НЛП терапията, е да се адаптирате към клиента, като изградите неговата водеща представителна система.

Правилното приспособяване към вашия събеседник ви позволява да внушите несъзнателно доверие в себе си. Той е ирационален и се формира буквално в първите минути на общуване. Базира се на механизъм, който е бил усъвършенстван в продължение на хиляди години за разпознаване на „приятели“ и „непознати“.

С помощта на настройка се получава един вид синхрон между двамата събеседници. Хората, които са приятели и са в отношения на доверие, отвън изглеждат сходни по жестове, изражения на лицето и интонации. Въз основа на това приспособяването към позата, походката, ритъма и тембъра на гласа, жестовете и изражението на лицето на събеседника ви позволява да внушите доверие в него на несъзнателно ниво. Невролингвистичното програмиране разделя настройката на следните видове:

  • Пълен – предполага настройка на всички параметри (глас, ритъм на дишане, жестове, поза).
  • Частично, когато се настройвате само според определени параметри, например поза и глас.
  • Кръст – счита се за най-подходящ. Вие отразявате самия жест, но под различна форма. По този начин можете да се адаптирате към цялата група, например по време на презентация. Напасвате се към гласа на един човек, копирате жестовете на друг, повтаряте позата на трети.
  • Директен или огледален. Точно отразяване на жестовете и движенията на тялото на събеседника. Той се навежда напред - вие правите същото, той прави жест с лявата ръка - вие повтаряте.

Някои НЛП техники и методи

Какво е? Как действа НЛП психотехниката? Всички те имат конкретни задачи. Можете да научите полезни в ежедневието техники или професионални секретни техники на НЛП в специализирани школи и центрове за обучение. Можете да направите това сами, като използвате онлайн ресурси и литература. Нека да разгледаме някои основни НЛП техники. Един от най-популярните и ефективни НЛП методи е визуализацията. Използва се както за решаване на проблемни въпроси, така и за постигане на желания резултат. Техниката SMART също е предназначена да ви помогне да се научите как да си поставяте цели правилно. Калибрирането в НЛП ви помага да се научите да разпознавате настроението и преживяванията на друг човек. Техниката на люлеенето е една от универсалните техники, с които можете да се отървете от лошите навици. В психологията и психиатрията тази техника се използва за борба с маниите. Техниката на НЛП азбуката е предназначена да доведе човек до състояние на висока продуктивност.

Преформулирането е процедура за преконфигуриране на мисленето, създаване на нови механизми на възприятие, умствени модели и поведенчески модели. Прерамкирането влияе върху мисленето и възприемането на света, подобно на нова рамка за стара, износена картина, което ви позволява да погледнете произведението на изкуството по нов начин. Добри примери за преформулиране са приказките, притчите и анекдотите. NLP-ите характеризират преформулирането като начин за промяна на стойността и контекста на определено събитие от позицията, че „във всичко има положителни аспекти“. НЛП промоциите, които иначе се наричат ​​езикови трикове, са някакъв вид речеви модели на промяна на вярванията и също се отнасят до преформулиране.

Какво ще кажат очите ви на NLPer? Човек използва окуломоторни реакции несъзнателно. От тях можете да определите не само за какво мисли, но и неговата основна представителна система. Например, ако след като бъде помолен да си спомни определени събития, погледът на събеседника неволно се обръща нагоре, тогава той е по-скоро зрителен човек. Този поглед означава, че човек се опитва да визуализира събитията и да запомни картината. При запомняне кинестетичният поглед ще бъде насочен надолу или надолу и надясно. По този начин човек се опитва да запомни усещанията от преживяното. Слухът в такава ситуация ще гледа наляво. Погледът надолу вляво показва вътрешен диалог, че събеседникът внимателно се опитва да подбере думи. В психологията често се обръща внимание на движенията на очите на пациента. Ако погледът му е насочен надясно или нагоре надясно, това може да означава, че той се опитва да излезе с отговор, тоест да излъже.

Във всички времена човекът се е стремял да намери начини и техники как да влияе на хората около себе си и в същото време да постига това, което иска от тях. До известна степен завесата на тайната се отваря от популярното днес невролингвистично програмиране. Тя се основава на идеята, че това, което прави човек донякъде податлив на манипулация. Примери за НЛП могат да се видят навсякъде.

Човек има мислене. Неговото формиране често се осъществява от родители, учители и обществото като цяло. Ако разберете как е програмиран човек, можете да му повлияете. Отчитат се и особеностите на функциониране на мисленето. Можете абсолютно да не познавате човек, но да повлияете на неговото мислене по такъв начин, че то естествено да се впише в неговия процес.

Сайтът за психологическа помощ разбира, че много читатели биха искали да знаят тайните тайни на влиянието. Невролингвистичното програмиране обаче трябва постоянно да се изучава, тъй като дори последователите на тази теория все още не са разкрили всички тайни.

Всеки ден човек е обект за програмиране. Опитват се да го програмират като робот или компютър да извършва определени действия, желани не за него самия, а за други хора, които го програмират. Как го правят? Основните методи са манипулиране на страха или повторение. Когато сте уплашени, нямате контрол над себе си, което означава, че правите това, което правите обикновено, поддавайки се на паниката. Ако постоянно повтаряте едно и също нещо, тогава с времето ще свикнете с тази мисъл и ще се съгласите с това, което ви казват или правят.

Човек може да бъде програмиран да прави определени неща чрез идея, която изразявате с думи, писмени или устни. Кажете на човека само каква идея искате да насадите в главата му. С течение на времето, на подсъзнателно ниво, той ще го запомни и ще действа в съответствие с имплантираната мисъл. Принципът, който се прилага тук е, че всичко, което правите, виждате, казвате, чувате и т.н. оформя вашето бъдеще. И тук бъдещето се формира чрез думи, чийто смисъл искате да имплантирате в главата на друг човек.

Повечето хора по-лесно възприемат конкретна ситуация – картина или образ на случващото се, отколкото философска мисъл. С други думи, по-добре е да покажете снимка или да създадете такава ситуация, така че да бъде запомнена от човек и да остане в подсъзнанието му.

Освен това хората не обичат дълги речи или текстове. Кратки изрази, лозунги или фрази се запомнят повече. Ето защо, ако искате да повлияете на хората с думи, говорете по-малко, като използвате ясни и ясни изрази.

Какво е невролингвистично програмиране?

Невролингвистичното програмиране (НЛП) е наскоро възникнала концепция, която обозначава набор от техники и техники, които влияят главно върху дейността на мисленето на човек по такъв начин, че той започва да извършва необходимите действия. Обикновено хората се обръщат към НЛП с желанието да контролират и манипулират другите хора. Всъщност психолозите се съмняват в ефективността на тези техники. Разбира се, човек може да бъде повлиян против волята си. Той обаче продължава да си остава свободен човек. Ако той остане бдителен и не иска да се предаде, тогава никакви НЛП техники няма да работят върху него.

Първоначално невролингвистичното програмиране беше насочено към промяна на самия човек. Човек може да постигне успех и да направи живота си така, както му харесва, ако използва специални техники и започне да си влияе.

НЛП използва много техники, някои от които са популярни:

  1. Използване на думата. Хората все още не са осъзнали напълно значението на думата, която всъщност носи много силно влияние.
  2. Корекция на невербално ниво.

Всеки читател трябва да разбере, че неговият мозък е един вид компютър, в който са заложени определени модели, стереотипи, вярвания, страхове, комплекси, емоции, преживявания и т. н. Всичко това сега влияе върху поведението на човека, неговата стратегия за избор и решения , начинът му на живот и т.н. Ако човек е недоволен от живота си или от себе си, тогава той трябва да разбере, че преди всичко всички проблеми са в главата му. Можете да използвате специални техники, за да се настроите да предотвратите работата на други програми, които вече са направили човек нещастен.

Техники за невролингвистично програмиране

Невролингвистичното програмиране е разработено от Bandler, Erickson и Grinder. Първоначално техниките са били използвани в психиатричната практика за премахване на страхове, фобии, стресови състояния и т.н. Но НЛП придобива популярност сред обикновените хора, които също искат самостоятелно да повлияят на своето подсъзнание.

Трябва да поемете отговорност за последствията, които възникват в резултат на невролингвистично влияние върху другите. НЛП техниките могат да бъдат както полезни, така и вредни.

Техниките в рекламата стават все по-разпространени, при които специалистите се опитват да заобиколят всички бариери и психологически защитни механизми. На първо място се взема предвид как човек възприема информацията и след това се използват подходящите думи:

  • Визуално обучаемите (хора, които възприемат информация предимно с очите си) се влияят от думи като „погледни“, „обърни внимание“, „обърни погледа си“ и т.н.
  • Слуховите учащи (хора, които възприемат информация предимно чрез ушите) се влияят от думи като „слушай“, „чуй“, „слушай“ и т.н.
  • Кинестетичните обучаеми (хора, които обичайно възприемат информация чрез тактилни усещания) се влияят от думи като „докосване“, „меко“, „усещане“ и т.н.

Невролингвистичното програмиране може да промени живота на човек. Всичко зависи от това към какво насочва силите си човек. Можете да се отървете от страховете и негативните емоции. Можете да повишите самочувствието си. Можете да практикувате нови успешни комуникационни умения. Можете да промените отношението си към конкретни явления или живота като цяло.

Използвайки примера за появата на чувство на ревност, нека да разгледаме как работи невролингвистичното програмиране:

  1. Първо, човек си представя картини на предателството на партньора си. Тоест визуалният канал работи.
  2. Тогава човекът започва да си представя ох и въздишки по време на предателството (слухов канал).
  3. Ревността се развива (кинестетичен канал).

За да промените усещането си, трябва да промените сценария на първия или втория етап:

  1. Например, на етапа на визуализация трябва да осъзнаете, че снимките са фалшиви, недоказани, неверни.
  2. На етапа на слухово възприятие трябва да си представите, че любовниците имат сексуален контакт с хумористична програма или анимационна музика.
  3. Вече на третия етап ревността няма да възникне, ако първите два етапа са завършени правилно.

НЛП предлага много техники, които трябва да ви позволят да постигнете целта си. Ето някои от тях:

  • „Премигване на филма“ - когато трябва да пуснете или забравите спомен. Всеки път трябва да направите картината на паметта по-светла и по-ярка, докато напълно изчезне.
  • За да запомните какво е забравено, трябва да възпроизвеждате паметта в главата си възможно най-често, да „преувеличавате“, да правите предположения за случилото се и да правите това, докато споменът не бъде премахнат.
  • „Двадесет години по-късно“ - когато трябва да намалите силата на настоящите си преживявания. За да направите това, трябва да си представите себе си, място или друг човек двадесет години по-късно и да обърнете внимание какви чувства изпитвате към него (ситуацията) сега.

Важна техника в НЛП е рапортът - приспособяване на човек към събеседник, за да се установи доверие и добра воля с него. Това става чрез заемане на поза, извършване на жестове и мимики, които човек прави.

Невролингвистичното програмиране насърчава хората да действат така, сякаш желаният резултат вече е постигнат, реален. Това позволява на човек да се освободи от много натиск и вътрешни страхове. Смята се, че човек извършва най-благоприятното действие в момента и винаги идва от добри намерения. Отрицателният резултат не е нещо лошо, а по-скоро показва способността на човека да направи нещата по различен начин следващия път, защото има потенциал.

Друга НЛП техника е „Котва“ - това е, когато човек иска да предизвика определено състояние в себе си или в друг индивид, използвайки условен стимул. И така, човек постоянно извършва някакво действие, казва дума или наблюдава обект, докато изпитва положителни емоции. След няколко повторения на този процес можете просто да кажете дума, да извършите действие или да погледнете обект, така че положителните емоции да възникнат като условен рефлекс.

Примери за невролингвистично програмиране

Невролингвистичното програмиране придоби своята популярност в работната среда, където хората искат да влияят и да постигнат желаните резултати. Така най-популярните области са мениджмънт, търговия, реклама и дори политика. Въпреки това, има хора, които използват НЛП в любовни отношения, например, има такава посока като пикап, която предлага различни начини за бързо привличане на момичета.

Защо да програмираме хората да правят нещо? Всеки човек иска да има влияние върху другите, така че те да правят това, което той иска. Разбира се, само малцина имат такъв вид влияние. Но ако се постараете, можете да се доближите до този вид контакт с другите, така че те да започнат да изпълняват вашите желания.

Как да програмирате хората със собствените си думи? Най-простото и лесно правило: трябва да казвате само това, което е пряко свързано с вашето желание. Не казвайте нищо, което не бихте искали да се сбъдне. Не забравяйте, че всичките ви думи са програми, които се запечатват в главата на вашия събеседник и след това се изпълняват чрез неговите действия. Какво искаш? За това говориш. Забравете всичко останало. Не казвайте нито дума за това, което не искате да видите в живота си.

Възможно ли е наистина да се програмира човек по този начин? Мога. В края на краищата те казват, че „ако непрекъснато казвате на някой друг, че е прасе, скоро той ще измърмори“. Тук важи същият принцип: постоянно говорите за едно и също нещо, така програмирате човек да изпълни вашето желание. И не се притеснявайте, ако човекът не иска да ви се подчини в началото. В началото винаги има съпротива. Но след това човекът свиква с идеята за това, което сте му казали, след което той самият започва да мисли за същото нещо, което сте го програмирали да направи.

Долен ред

Невролингвистичното програмиране предлага много техники и техники. Това е отделно направление, което трябва да се изучава, за да бъдеш гуру и да можеш да управляваш както своя, така и живота на другите хора.