در طول 3 سال گذشته که با جواهرسازان کار کرده ام، تمام نکات و نکات این کسب و کار را مطالعه کرده ام، بنابراین خوشحال می شوم که 10 راز را به شما بگویم، با دانستن اینکه کدام یک می توانید انگشترهای الماس را با کمترین قیمت و رایگان خریداری کنید. تحویل درب منزل

و خب بیایید به ترتیب پیش برویم:

1. تخفیف های 30٪، 50٪ یا بیشتر جعلی هستند
فروشگاه‌های خرده‌فروشی تمام تلاش خود را می‌کنند تا شما را به تسلیم درآوردن احساسات خود و انجام خرید از اینجا و اکنون وادار کنند. نشانه گذاری روشن است جواهر سازیبه 500٪ می رسد، بنابراین آنها یک قیمت قدیمی متورم می نویسند و یک جدید با تخفیف حداقل 80٪ قرار می دهند، اما این واقعیت را از بین نمی برد که در یک فروشگاه نزدیک این محصول حتی بدون تخفیف ارزان تر است. تسلیم احساسات نشوید، به احتمال زیاد این محصول را با قیمت 10-20٪ یا حتی 50٪ پایین تر خواهید یافت.

2. قیمت ها در فروشگاه ها کاملاً متفاوت است
درک این نکته مهم است که فروشگاه ها خریداران عمده فروشی از تولید کنندگان جواهرات هستند. هر فروشگاهی قیمت عمده فروشی خود را دارد. برای برخی کمتر است، برای برخی دیگر بسته به شرایط کاری بیشتر است. بنابراین، نباید تعجب کنید که قیمت محصولات مشابه می تواند به طور قابل توجهی متفاوت باشد.

3. چگونه می توان دقیقا همان محصول را در فروشگاه دیگری ارزان تر پیدا کرد
اگر محصولی را در یک فروشگاه دوست دارید، مدیر بدون هیچ سوالی سازنده را به شما می گوید. شما نمی توانید مستقیماً این محصول را خریداری کنید، زیرا تولید کنندگان با افراد کار نمی کنند، اما با مشاهده شماره مقاله این محصول در اینترنت یا وب سایت سازنده، به راحتی می توانید دریابید که کجا می توانید پیدا کنید. این جواهرات

مورد نیاز: اگر جواهرات را در فروشگاه های آنلاین انتخاب می کنید، پس قیمت ها را با سایر فروشگاه های آنلاین مقایسه کنید.این کار به این صورت انجام می شود: شماره مقاله محصول مورد علاقه خود را کپی کنید، آن را در یک موتور جستجو وارد کنید و مقایسه کنید که چه کسی این محصول را به چه میزان می فروشد. با مقایسه حتی یک محصول، به راحتی می توانید متوجه شوید که چه کسی چه نشانه گذاری دارد.

به عنوان مثال، یک حلقه طلای قرمز با 1 الماس، قیمت 14770 روبل را در نظر بگیرید:

اکنون مقاله را کپی می کنیم، آن را در جستجوی Yandex وارد می کنیم و به قیمت های همان حلقه در سایت های دیگر نگاه می کنیم:

به این ترتیب می توانید به راحتی تعیین کنید که چه کسی چه نشانه گذاری روی محصولات ایجاد می کند. و چنین نشانه گذاری کاملاً در همه محصولات در محدوده.

4. ضمانت مادام العمر، نظارت بر سنجش و سایر گواهی های انطباق
از یک طرف این اطلاعات مهماز سوی دیگر، امروزه هر تولیدی دارای ضمانت مادام العمر است، ملزم به ثبت در دفتر سنجش و دارای کلیه گواهی های لازم می باشد. هیچ کارآفرینی که در روسیه با جواهرات کار می کند بدون این مدارک نمی تواند کار کند. بنابراین، اگر در جایی آن را برای مزیت رقابتی باورنکردنی به شما می دهند، به احتمال زیاد سعی می کنند توجه شما را از قیمت متورم منحرف کنند :)

5. قیمت ها در فروشگاه های آنلاین ارزان تر است
در طول 3 سال گذشته، تعداد بی پایانی از فروشگاه های آنلاین جواهرات ظاهر شده اند. در بسیاری از آنها شرایط خرید بسیار مطلوب تر از فروشگاه های معمولی است. آنها می توانند تحویل رایگان درب منزل، نصب در هنگام دریافت، و پرداخت توسط هر کسی را ارائه دهند به روشی مناسبو خیلی چیزهای دیگر اگر خرید جواهرات برای شما یک اقدام آگاهانه است و نه یک خرید خودجوش، پس می توانید هنگام خرید در یک فروشگاه آنلاین صرفه جویی زیادی کنید. اگرچه مراقب آنها باشید، گاهی اوقات نشانه گذاری در آنجا می تواند به سادگی کیهانی باشد.

6. "Masovka" بهترین فروش را دارد
بهترین کالایی که در جواهرفروشی ها فروخته می شود "masovka" است. معمولاً اینها محصولات سبک وزن غیرقابل توجهی هستند سنگ های نیمه قیمتی، که قبلاً توسط همه کسانی که می توانند تولید می شوند. همانطور که می گویند، "مردم ما همه نوع چرندیات را دوست دارند." اما هر طور که ممکن است، این "مزه" بهترین فروش را دارد، به این معنی که بیشتر ویترین های فروشگاه ها پر هستند
دقیقا همین محصولات

7. تولیدکنندگان طرح های جواهرات را از یکدیگر می دزدند
حالا راز اصلی را به شما می گویم. گران ترین چیز در هنگام ساخت یک جواهر جدید، طراحی و مدل سه بعدی آن است. تولیدات صنایع دستی کوچک نمی توانند این تجمل را بپردازند و آنها به طرز احمقانه ای مدل های سه بعدی جواهرات را می دزدند و دقیقاً همان "ماسوفکا" را تولید می کنند. بر این اساس، تولیدکنندگان عادی طراحان جواهرات سه بعدی را به کار می گیرند و هر ماه جواهرات جدیدی را ارائه می کنند. تولد محصولات جدید بسیار گران است، بنابراین تولید کنندگان هزینه های خود را با تولید این محصولات تنها با سنگ های قیمتی جبران می کنند که باعث افزایش قیمت تمام شده محصولات جدید و بر این اساس، سود داخلی می شود. بنابراین، هر تولیدکننده ای هنگام عرضه مجموعه های جدید، سعی می کند محصولات خود را در اسرع وقت و تا حد امکان به فروش برساند. به محض اینکه محصولات او توسط دیگران کپی می شود و آنها را با مواد نیمه مخدر منتشر می کند، تولید کننده شروع به ضرر زیادی در فروش می کند. و مسابقه برای جواهرات جدید آغاز می شود. کسب‌وکارها در تلاش هستند تا تعادلی بین اغوای‌های جدید و پوشاندن پیدا کنند. همه سعی می کنند از یکدیگر ببینند چه کسی چه چیزی تولید می کند. این یک روند بی پایان در تولید جواهرات است که به نقطه پارانویا می رسد.

8. هر چه کالا گرانتر باشد، درآمد فروشگاه از آن بیشتر است
اغلب فروشگاه‌ها با نشانه‌گذاری‌ها زحمت نمی‌کشند و به طرز احمقانه‌ای قیمت عمده‌فروشی را در ۲ یا ۳ ضرب می‌کنند. این باعث ایجاد نشانه‌گذاری بزرگی در محصولات گران‌قیمت می‌شود. این یک چیز است که یک محصول با قیمت 3000 روبل به فروش می رسد، اما حتی یک نشانه گذاری 2000 روبلی نیز وحشتناک به نظر نمی رسد. اما اگر یک محصول 150 هزار یا بیش از یک میلیون قیمت داشته باشد، در این صورت حاشیه یک فروش می تواند به اندازه های باورنکردنی برسد. بنابراین در صورت خرید کالای گران قیمت حتما درخواست تخفیف اضافه کنید و مطمئن باشید که آن را به شما می دهند. و اگر جواهراتی به ارزش بیش از یک میلیون روبل بخرید، مدیر فروشگاه یا صاحب تولید شخصاً آن را با یک بطری شامپاین و یک دسته گل برای شما به خانه می آورد.

9. در نمایشگاه های جواهرات به دنبال اقلام جدید باشید
تمام جدیدترین جواهرات مد روز را می توان در نمایشگاه های جواهرات یافت. بزرگترین آنها، JUNWEX، هر سال در ماه سپتامبر برگزار می شود. بیشتر غرفه های آنجا توسط جواهرسازان کوسترومای ما اشغال شده است.

10. تحویل رایگان درب منزل شما
فروشگاه های آنلاین اغلب بیشتر از فروشگاه های فروش آفلاین انگیزه خدمات دارند. آنها شخصاً مشتری را نمی بینند و نمی توانند او را متقاعد کنند که اینجا و اکنون خرید کند. بنابراین، ما مجبور به ارائه خدمات اضافی هستیم که ممکن است برای خریدار راحت باشد. و این می تواند ارسال رایگان محصول به منزل شما، فرصت امتحان و رد محصول، پرداخت پس از دریافت و انواع هدایا باشد. شرایط خرید را در فروشگاه اینترنتی حتما مطالعه کنید. چرا با فروشگاه سازگار شوید و وقتی کسانی هستند که ارائه می دهند بیشتر بپردازید شرایط خوبو قیمت مناسب

P.S.: اجازه دهید یادآوری کنم که من در منطقه کوستروما زندگی می کنم، جایی که بیش از 1200 شرکت جواهرسازی در آن فعالیت می کنند و به درستی پایتخت جواهر نامیده می شود. خوب، اگر این را به زبان انسانی ترجمه کنیم، تقریباً 9 محصول از 10 محصولی که در قفسه‌های جواهرفروشی‌ها می‌بینید، محصولاتی هستند که در Kostroma ساخته شده‌اند؛)

P.P.S.: کمترین قیمت زیورآلات فقط در فروشگاه

قیمت جواهرات در یک سال دو برابر شده است. برای زنده ماندن از بحران، زنجیره‌ها خرید کالاهای وارداتی را کاهش می‌دهند، میزان نقره موجود در قفسه‌ها را افزایش می‌دهند و مراکز فروش را می‌بندند. The Secret متوجه شد که چگونه بازار محافظه کار در طول یک بحران تغییر می کند.

از دست دادن مشتریان

طبق گزارش انجمن جواهرات روسیه، قیمت جواهرات در طول سال 50 درصد افزایش یافته است. در تیرماه سال جاری، شرکت تحلیلی واتکام برآورد کرد که ترافیک مراکز خرید پایتخت در طول سال به طور میانگین ۶ درصد کاهش داشته است. بدترین وضعیت در مراکز خرید متوسط ​​و کوچک است که ترافیک در آنها تقریباً 17 درصد کاهش یافته است. در چنین شرایطی، بازیکنان باید در مجموعه خود تجدید نظر کنند و فروشگاه های خود را ببندند.

دیمیتری بارانوف، مدیر عامل شبکه آداماس می گوید: «اکنون همه چیز به توانایی شرکت برای کار با ترافیک کم بستگی دارد. در ماه مه شرکت موفق به بازگشت به کوتاه قدفروش به لطف یک برنامه وفاداری هدفمند. "ما بسته به موقعیت مکانی هر فروشگاه خاص، مجموعه و پیشنهاد قیمت را انتخاب می کنیم. برای مثال، فروشگاه ما در Maroseyka دارای موجودی کاملاً متفاوتی با فروشگاه Tverskaya است.

طی سال 2015، تعداد فروشگاه های طلا و جواهر در کشور 25 درصد کاهش یافت. برخی از بازیکنان تصمیم گرفته اند به طور کامل آنلاین شوند. بنابراین، برند جواهرات روسی Alchemia Jewellery دو فروشگاه تک برند خود را در پایان سال 2014 تعطیل کرد و بر فروش از طریق فروشگاه های آنلاین شریک تمرکز کرد. «چنین فروشگاه‌هایی مخاطبان پیچیده خود را دارند که فقط برای محصولات غیرمعمول مانند ما می‌آیند. امتناع از فروشگاه‌های خرده‌فروشی و تبلیغات در اینترنت به نفع ما بود - اکنون فروش ما در حال رشد است.

عکس: Artem Geodakyan/TASS

جایگزینی واردات

با توجه به کاهش تقاضا برای جواهرات، حجم تولید نیز کاهش یافت. بر اساس برآوردهای شرکت تحلیلی BusinesStat، از سال 2010، حجم تولید در کشور هر سال 27 درصد رشد داشته است و در سال 2014 این رقم به 8.4 درصد کاهش یافته است.

آندری پانفروف، معاون اول خانه جواهرات استت می گوید: «همه تولید خود را کاهش داده اند. - برخی دو بار، برخی 10-15٪، برخی 30٪. اگر در مورد خود صحبت کنیم، اندازه واقعی آن را حدود 20 درصد کاهش داده ایم.

در عین حال واردات طلا و جواهر نیز کاهش چشمگیری داشته است. در سه ماهه اول سال جاری، حجم آن دو و نیم برابر کمتر از مدت مشابه سال 1393 بوده است. "قبل از بحران، بیش از 60٪ از محصولات در فروشگاه ها منشاء وارداتی بودند - مقدار زیادی از آسیای جنوب شرقی چه به صورت رسمی و چه غیر رسمی وارد می شد. امروز با توجه به نرخ ارز، خرید واردات بی سود شده است. من فکر می کنم که تا زمستان سهم برابری از محصولات ما و وارداتی در بازار وجود خواهد داشت. او مطمئن است که کسانی که بدون واردات باقی مانده اند شبکه های بزرگبه تولیدکنندگان داخلی روی خواهد آورد.

پس از اینکه هزینه 1 دلار از 50 روبل فراتر رفت، آداماس تصمیم گرفت از همکاری با شرکای خارجی در شبکه خودداری کند. هنوز هم می توانید جواهرات وارداتی را در قفسه های خرده فروشی ها پیدا کنید، اما سهم آنها به صفر می رسد.

ادوارد اوتکین، مدیر کل انجمن جواهرات روسیه توضیح می دهد: "تقاضا برای جواهرات به طور کلی 45٪ کاهش یافت و به ویژه برای محصولات وارداتی - 70٪". - زنجیره ها بیشتر و بیشتر از تولید کنندگان روسی خرید می کنند - طبق برآورد من، واردات در بازار اکنون بیش از 20٪ نیست. تولیدکنندگان وارداتی با تقویت روبل به بازار بازخواهند گشت. با این حال، تاکنون هیچ پیش بینی برای تقویت روبل وجود ندارد. من معتقدم جایگزینی واردات در 10 تا 12 سال آینده ادامه خواهد داشت.

به گفته اوتکین، به لطف کاهش هزینه کار بر حسب دلار، تولیدکنندگان روسی باید موقعیت خود را در بازارهای خارجی تقویت کنند. اگر در همه جای دنیا فلزات و سنگ‌ها به دلار می‌چسبند، کار استاد به پول محلی می‌چسبد.

روی مواد ارزان قیمت شرط بندی کنید

روبل در سال 2013 شروع به سقوط کرد و در همان زمان ترجیحات روس ها شروع به تغییر کرد. دو سال پیش، محصولات نقره از نظر محبوبیت پیشرو شدند و از آن زمان تاکنون جایگاه خود را از دست نداده اند. محصولات طلا همچنان در رتبه دوم باقی مانده است. «البته نقره هم گران شده است، اما در جواهرات طراح نقره، قیمت مواد در قیمت تمام شده کار حل می شود، بنابراین افزایش قیمت یک و نیم یا حتی دو برابری نمی تواند به طور جدی قیمت را افزایش دهد. ناتالیا برایانتسوا، بنیانگذار نام تجاری جواهرات ناتالیا برایانتسوا، می گوید: محصول نقره تمام شده.

سهم عمده بازار طلا و جواهر به بخش متوسط ​​و ارزان قیمت تعلق دارد در حالی که محصولات لوکس تنها 10 درصد را تشکیل می دهند. فعالان بازار کاهش کیفیت محصولات در فروشگاه های ارزان قیمت را پیش بینی می کنند. کوزما کوزمیچف، بنیانگذار جواهرات یکاترینبورگ، می گوید: «تولیدکنندگان در بخش انبوه اغلب جواهراتی را از طلا با کمترین استاندارد می سازند، تعداد الماس ها را در محصولات کاهش می دهند و سایر ویژگی های جواهرات را که خریدار در مورد آنها آگاهی چندانی ندارد، کاهش می دهند. نام تجاری Kozmas.

"قند". به گفته بنیانگذار شرکت، سوتلانا افرمووا، چشم انداز این طاقچه آشکار است: "در طول سال چیزهای زیادی تغییر کرده است - اگر قبلاً در یافتن مارک های جدید با مشکل مواجه بودم، اکنون یک بار در روز پیام هایی از طراحان جوان دریافت می کنم."

با این حال، بسیاری از فعالان بازار بدبین هستند. انقباض واقعی بازار در سال آینده اتفاق خواهد افتاد. "این راز نیست که سال نو- بهترین دوره برای صنعت طلا و جواهر. همه می خواهند او را بگیرند. بر اساس صحبت هایی که در نمایشگاه ها می شنویم، بسیاری در حال برنامه ریزی برای تعطیلی کسب و کار جواهرات خود پس از تعطیلات هستند.»

عکس روی جلد: Artem Geodakyan/TASS

بحران به طور جدی تاثیر گذاشته است بازار طلا و جواهرروسیه. در یک دوره کاهش قدرت خرید، خریداران، به بیان ملایم، اول از همه به فکر خرید جواهرات گران نیستند. و در چنین شرایطی است که به ویژه جالب است که نظر یک متخصص را در مورد روند توسعه بخش و در مورد امیدوار کننده ترین سوله ها پیدا کنید.

بازار طلا و جواهر باید با توجه به وضعیت بازار مصرف به طور کلی تحلیل شود. در سال 2017، در پس زمینه بهبود شاخص های کلان اقتصادی و تقویت نرخ ارز روبل، احساس ثبات در بازار شکل گرفت و سطح منفی در ارزیابی مصرف کنندگان از چشم انداز آنها کاهش یافت. در عین حال، زمینه کافی برای پیشرفت صعودی و افزایش قابل توجه فروش در بازارهای مصرف وجود ندارد.

بر اساس مطالعه گروه مشاوره مد، واردات جواهرات به روسیه همچنان در حال کاهش است و بر اساس نتایج سه چهارم سال 2016، حتی در مقایسه با شاخص های بسیار پایین سال قبل، حدود یک چهارم کاهش یافته است. افزایش قیمت محصولات وارداتی که پس از کاهش ارزش روبل برای خریداران روسی رخ داد، برخی از بازیگران تولیدکننده محصولات در خارج از کشور را وادار کرد تا گزینه‌هایی را برای انتقال تولید به خاک روسیه در نظر بگیرند و به دنبال تولیدکنندگان داخلی باشند. این امید وجود دارد که عقب نشینی واردات فضایی را در بازار برای تولیدکنندگان داخلی آزاد کند. علاوه بر این، به دلیل شرایط سخت اقتصادی، و همچنین سیاست دولتی برای ترویج پروژه های تحت نام تجاری "ساخت روسیه"، وفاداری روس ها به محصولات محلی در حال افزایش است.

در طول 3 سال گذشته، خرده‌فروشان و برندهای جواهرات روسی پروژه‌های جدید را آزمایش کرده‌اند و فرصت‌های تولید محلی را به‌دقت مطالعه کرده‌اند، به‌ویژه در بخش متوسط، جایی که مصرف‌کنندگان انتظار چیزی غیرمتعارف‌تر را دارند. اگر در سال 2013 حدود 65 تا 70 درصد از جواهرات در روسیه محصولات خارجی بود، در سال 2015 این سهم به نفع کالاهای روسی به طور قابل توجهی کاهش یافت. انجمن جواهر فروشان تخمین خوش بینانه ای ارائه می دهد که بیش از سه چهارم محصولات موجود در بازار در حال حاضر تولید داخل هستند.

با این حال، علیرغم کاهش سهم واردات، در برابر افت شدید قدرت خرید جمعیت نسبت به دوره قبل از بحران و بر این اساس، کاهش فاجعه بار تقاضا برای محصولات جواهرات، تولیدکنندگان روسی کمتر متضرر شدند. نسبت به خریداران کالاهای وارداتی: حجم تولید تقریباً نصف روسیه کاهش یافت (-45٪ طلا و -20-30٪ نقره). خروج خریداران از برندهای با قیمت متوسط ​​به برندهای بخش اقتصادی وجود داشته است.

بازار طلا و جواهر در کل چقدر تحت تاثیر این بحران قرار گرفته است؟

حجم و پویایی بازار جواهرات طلا، تن، 2012-2016

در اوج بحران در سال 2015، تقاضا برای جواهرات طلا در روسیه 14 سال به عقب برگشت - بازار (بر اساس ارز) نسبت به سال 2014 43 درصد کاهش یافت. در سال 2016 کاهش تقاضا ادامه یافت - فروش 11 درصد دیگر نسبت به سال 2015 کاهش یافت.

حجم و پویایی بازار جواهرات، مالش، 2012-2016Q4/2017F

بازار جواهرات (از جمله جواهرات طلا) پویایی منفی را تجربه می کند: سال 2015 تقریباً به نصف کاهش یافت و به پایین ترین سطح در 10 سال گذشته رسید. در سال 2016، بازار 18 درصد دیگر سقوط کرد و به 172.2 میلیارد دلار رسید.پیش بینی برای سال 2017 تثبیت به 3 درصد در یک سناریوی خوش بینانه و کاهش به -10 درصد در یک سناریوی بدبینانه است.

مشخصات بازار جواهرات در روسیه 2016

تا همین اواخر، بازار جواهرات به شدت تحت تأثیر "میراث پس از شوروی" بود. تنها تعداد کمی از شرکت‌های جواهرسازی خارجی، که در فروشگاه‌های تک و چند برند، منحصراً در شهرهای بزرگ، نمایندگی می‌کردند، توانستند در دهه گذشته جایگاهی در بازار به دست آورند.

1. این بازار توسط برندهای "تاریخی" بزرگی که بر شهرت کارخانه های تولیدی دوران شوروی سرمایه گذاری می کردند، شکل گرفت.
2. پویایی توسعه کند و بی اثر است. مدل های ایجاد شده در دهه 70 - به عنوان مثال، زنجیره های بیسمارک - هنوز هم محبوب هستند.
3. مشخصات ساده شده بازار روسیهجواهرات در مقایسه با بازار اروپا را می توان به عنوان "تقاضای محافظه کارانه" توصیف کرد. محصولات و مجموعه‌های موجود در قفسه‌ها نشان‌دهنده عشق مردم به تزئینات نمایشی از یک سو و به سنت و کلاسیک از سوی دیگر است.
4. جواهرات گران قیمت باکیفیت به عنوان جایگزین مناسبی برای جواهرات حتی برای استفاده روزمره و روزانه تلقی نمی شوند.
5. برخلاف بازار اروپا، پوشیدن هر روز جواهرات از سنین مدرسه یک امر عادی است.

حدود 40 درصد از بازار طلا و جواهر متعلق به بازیگران بزرگ است

در حال حاضر 7 بازیکن برتر در بازار جواهرات روسیه وجود دارد که مجموعاً 32 درصد از بازار را به خود اختصاص داده اند. بزرگترین شبکه جواهراتاز نظر درآمد برای سال 2016، زنجیره آداماس بزرگترین است - 11.6 میلیارد روبل. و 6.7 درصد از کل بازار. پاندورا با درآمد 8.6 میلیارد روبل جایگاه دوم را به خود اختصاص داد و مقام سوم به مسکو رسید کارخانه جواهرسازی، 8.3 میلیارد روبل. به ترتیب. همچنین، برندهای لوکس 10 درصد دیگر از بازار را به خود اختصاص می دهند؛ آنها از طریق توزیع کنندگان بزرگی مانند Mercury Group، Jamilco، Cosmos Gold، Bosco di Ciliegi وارد بازار خرده فروشی می شوند.

روندهای کلیدی در بازار مصرف

• "حرکت طبیعی به نقره" و افزایش عرضه در رده محصولات طلای سبک وزن. تکرار نوسانات تقاضا که در طول بحران 2008 مشاهده شد. خریدارانی که به زیورآلات به عنوان یک سرمایه گذاری نگاه نمی کنند، بلکه آن را به عنوان یک زیورآلات اکسسوری خریداری می کنند، توجه بیشتری به محصولات نقره ای دارند. دامنه و تنوع جواهرات نقره در دوره کاهش قدرت خرید افزایش می یابد
• تقاضای نسبتاً پایدار برای پیشنهادات خاص. چنین محصولاتی با طراحی اصلی که به وضوح مخاطبان هدف خاصی را هدف قرار می دهند، همیشه خریدار خود را پیدا می کنند. جواهراتی که در آن بتوانید فردیت خود را بیان کنید، نتیجه انتخاب دقیق است و در شرایط بحران تقاضای پایدارتری دارد.
• کارت بلانچ برای تولید کننده روسی. کار جواهرسازان خارجی با توجه به تغییر نرخ ارز در روسیه گران شده است به طوری که چشم انداز خاصی برای فروش محصولات خود در روسیه نمی بینند و موقتا جای خود را به تولیدکنندگان روسی می دهند.
• اکثر شرکت‌های تجاری تمرکز تلاش‌ها را بر روی پیشنهادات ویژه قیمت و بهینه‌سازی مجموعه‌ای را به عنوان مبنای سیاست بازاریابی خود اتخاذ کرده‌اند. تعداد شرکت های واسطه بین تولید کننده و اپراتور خرده فروشی کاهش یافته است. شرکت‌های خرده‌فروشی فعالانه در حال توسعه برندهای خود هستند و به تدریج برندهایی را که شبکه توزیع ندارند از بازار انبوه حذف می‌کنند.

آنها گزارش دادند که جواهرات طلایی فروخته شده در خرده فروشی در طول پنج سال گذشته یک چهارم کاهش یافته است. روزنامه Rossiyskaya"در انجمن جواهرات روسیه.

ذائقه روس ها در حال بهبود است و زنجیرهای عظیم به عنوان نشانه موفقیت به تدریج از مد می افتد. عکس: ویکتور واسنین/آر جی

مردم در حال خرید محصولات با وزن سبک تر هستند. به عنوان مثال، گوشواره های توپ، زنجیر توخالی، یا در واقع سیمی به جای حلقه های جامد.

ادوارد اوتکین، مدیر کل انجمن جواهرات روسیه می گوید: "اگر پنج سال پیش میانگین وزن جواهرات طلا 2.6 گرم بود، اکنون 1.9 گرم است. یعنی جواهرات 27 درصد سبک تر شده اند."

خریداران پس انداز می کنند زیرا درآمدها کاهش یافته و رشد نمی کنند. او خاطرنشان می کند که تقاضا برای جواهرات امسال کاهش یافته است.

خریداران می توانند از راه های دیگر در پول خود صرفه جویی کنند. درج های مصنوعی در بازار بسیار گسترده است. استفاده از آنها می تواند به طور قابل توجهی قیمت تمام شده محصولات را کاهش دهد.

فروشگاه ها به طور مرتب تخفیف هایی ارائه می دهند که گاهی تا 70 درصد هم می رسد. پیش از سال نو، جواهرفروشی ها نیز جواهرات را با تخفیف می فروشند. اما کارشناسان Rossiyskaya Gazeta معتقدند این فقط صرفه جویی نیست.

النا توپولوا، مدیر آژانس اطلاعات اجتماعی می گوید: از یک طرف، جواهرات طلا نشانه رونق بود، اما اکنون بسیاری فرصت خرید جواهرات گران قیمت را ندارند. از سوی دیگر، ترجیحات زیبایی شناسی تغییر کرده است. او خاطرنشان می کند: "پوشیدن جواهرات طلای عظیم دیگر چندان معتبر نیست. این نیز باعث بهبود سلیقه شهروندان ما می شود."

بیش از پنج سال، وزن متوسط جواهر سازی 27 درصد کاهش یافت

انگیزه های اقتصادی برای خرید جواهرات نیز در حال تغییر است. اولگ چرنوزوب، رئیس بخش تحقیقات نظارت در VTsIOM می‌گوید: «کاهش وزن ممکن است نشان دهنده این باشد که مردم جواهرات طلا را به عنوان یک ابزار سرمایه‌گذاری درک نمی‌کنند. تمایل به خرید جواهرات طلای سنگین به عنوان بیمه نامه اضطراری در پس زمینه محو می شود. این کارشناس نتیجه می گیرد که این بدان معناست که مردم متقاعد شده اند که اقتصاد با ثبات است.

مردم به طور کلی کمتر پس انداز می کنند و بیشتر و بیشتر چیزهای جدید می خرند و چیزهایی که باید مرتباً تعویض شوند. در نتیجه، طلا با کالاهای دیگری مانند گجت ها جایگزین می شود.

"تبلیغات حیله‌گرانه و دقیق مردم را تشویق می‌کند که دائماً لوازم خانگی و ماشین‌های خود را به‌روزرسانی کنند. برای مثال، شخصی دستگاه‌های ارزان قیمت می‌خرد، در حالی که دیگران به دنبال محصولات جدید گران قیمت هستند. علاوه بر این، نسل‌های بعدی همان ابزارها ممکن است بهتر از نسل‌های قبلی نباشند. النا توپولوا می گوید.

اما افزایش مصرف در ازای پس‌اندازهای «طلایی» به سادگی حالت افراطی دیگر است. این خوب نیست که مردم پول اضافی را برای چیزهای کاملا غیر ضروری خرج کنند. علاوه بر این، چنین رفتاری به طور کلی برای سیاره مضر است. "ما در حال تحریک تولید بیشتر و بیشتر چیزهای جدید هستیم که به سادگی زباله می ریزند محیط. شما همچنین باید قبل از خرید چیزی به این موضوع فکر کنید.

اما اگر واقعاً می خواهید مقداری بدست آورید چیز جدید، کارشناسان راه دیگری را پیشنهاد می کنند. امروزه فرصت‌های زیادی برای اجاره لوازم خانگی، مبلمان و اسباب‌ها وجود دارد. می‌توانید نگاه کنید، امتحان کنید و ارزیابی کنید که آیا کالای مورد نظر واقعاً ضروری است یا ارزش ندارد پولی را که به سختی به دست آورده‌اید صرف چیزی غیر ضروری کنید.

خرید جواهرات تولید انبوه که به صورت آنلاین به فروش می رسد جواهر فروشی هاکارشناسان می گویند، نمی توان آن را یک ابزار سرمایه گذاری در نظر گرفت. "در مورد جواهرات برای مصرف مصرف کننده در روسیه، قیمت بسیار زیادی توسط فروشندگان وجود دارد، بدون ذکر مالیات. آندری کوچتکوف، تحلیلگر Otkritie Broker توضیح می دهد که چنین جواهراتی دو تا سه برابر گرانتر از فلزات و سنگ های قیمتی استفاده شده در آنها هستند. پس از خرید، آنها بلافاصله بخشی از قیمت را از دست می دهند، که با نشانه گذاری ها و هزینه های تولید مختلف همراه است، زیرا اغلب آنها می توانند فقط بر اساس قیمت فلز گرانبها فروخته شوند.

فقط دسته های خاصی از جواهرات ممکن است در آینده قیمت خود را افزایش دهند. "اول، اینها محصولاتی با حجم بالا هستند سنگ های طبیعیادوارد اوتکین، مدیر کل انجمن صنف جواهرات روسیه می گوید، از آنجایی که هزینه سنگ ها بسیار سریعتر از هزینه فلزات گرانبها رشد می کند. این کارشناس تصریح می کند که سنگ هایی با وزن بیش از یک قیراط در بازار در بین سنگ های قیمتی بزرگ و در میان سنگ های نیمه قیمتی - از حدود پنج قیراط در نظر گرفته می شوند.

دسته دوم جواهراتی هستند که در اجرا و طراحی هنری پیچیده هستند که ارزش فرهنگی یا تاریخی دارند، آثار هنری یا عتیقه هستند. به گفته اوتکین، هزینه محصولات در هر دو مورد از چند صد هزار روبل شروع می شود و ارزش یک محصول منحصر به فرد تنها پس از 20-30 سال قابل قدردانی است.

الدیار موراتوف، رئیس دفتر خانواده قلعه سنگاپور، می‌گوید سرمایه‌گذاری در جواهرات موضوعی برای سرمایه‌گذاران ثروتمند است. او می‌گوید: «سرمایه‌گذاری در خانه‌های طلا و جواهر فقط در اختیار افراد ثروتمند است و با هدف حفظ سرمایه و دستیابی به افزایش قابل توجه قیمت در آینده انجام می‌شود. این کارشناس تصریح می کند که منظور ما از افراد ثروتمند مردمی است که دارایی های 5 میلیون دلاری یا بیشتر دارند.

با این حال، کارشناسانی که با RBC مصاحبه کرده اند، مطمئن هستند که ثروتمندترین سرمایه گذاران نمی توانند محدودیت ها را دور بزنند و از جواهرات کسب درآمد کنند. به عنوان مثال، آندری کوچتکوف می‌گوید، می‌توانید جواهراتی با نشانه‌گذاری کمتر پیدا کنید. "اگر فرصت بازدید از کشوری مانند امارات را دارید، می توانید جواهرات طلا را از جواهرات محلی با 10 تا 15 درصد حق بیمه نسبت به قیمت طلا در بورس خریداری کنید. کاملاً بدیهی است که چنین خریدی می تواند خود را در مدت زمان کوتاه تری توجیه کند.»

مزایا و معایب

سرمایه گذاری در جواهرات مزایایی دارد. قیمت خرید در این مورد بی ثبات نیست و بعید است که کاهش یابد. "برای مدتی ثابت خواهد ماند و سپس بسته به افزایش قیمت سنگ و فلز و افزایش تقاضا از سوی کلکسیونرها، به تدریج شروع به افزایش می کند. آنا کوکورووا، معاون بخش تحلیلی آلپاری می‌گوید: «تقریباً غیرممکن است که ضرر کنید. علاوه بر این، از مزایای آن می توان به شدت سرمایه بالای دارایی ها اشاره کرد. اقلام گرانبها به شما این امکان را می دهند که مقدار زیادی پول را در یک شی کوچک متمرکز کنید. الدیار موراتوف می گوید: به دلیل اندازه و وزن کوچک آنها هیچ مشکلی برای نگهداری آنها وجود ندارد.

معایب اصلی سرمایه گذاری در جواهرات نقدینگی پایین بازار، دوره سرمایه گذاری طولانی و آستانه ورود بالا است. همانطور که در مورد خرید نقاشی، افق سرمایه گذاری برای جواهرات معمولاً 20 تا 30 سال است و هزینه جواهرات در حراج ها معمولاً کمتر از 300-400 هزار دلار نمی شود. موراتوف توضیح می‌دهد که در حراج‌ها، جواهرات را می‌توان از 100 هزار دلار به فروش رساند، اما در طول حراج هزینه آن می‌تواند تا 2 میلیون دلار افزایش یابد.

همچنین بعید است که چنین سرمایه گذاری هایی فوراً محقق شود، به خصوص که این فرآیند نیاز به تخصص ویژه دارد، آنا کوکورووا می افزاید. "برای خرید چیزی ارزشمند جواهراو می گوید، باید برای معاینه و حمل و نقل ایمن پول خرج کنید و برای فروش باید به یک مزایده یا واسطه دیگر پورسانت بپردازید و همچنین خریدار پیدا کنید. هزینه خدمات به پیچیدگی معاینه و حمل و نقل بستگی دارد. حداقل هزینه برای ارزیابی جواهرات، به گفته کارشناس، از 35 هزار روبل شروع می شود. و بالاتر. کمیسیون به واسطه می تواند 0.5-3٪ باشد.

شما می توانید با خرید جواهرات در کوتاه مدت (یک یا دو سال) درآمد کسب کنید، با این حال، درآمد در این مورد نه به افزایش ارزش تاریخی محصول، مانند 10-20 سال آینده، بلکه به افزایش ارزش تاریخی محصول بستگی دارد. تغییرات قیمت برای فلزات گرانبهاموراتوف توضیح می دهد که سنگ ها، رقابت بین پیمانکاران و مهمتر از همه، سطح تقاضا برای یک محصول خاص و توانایی یافتن خریدار مناسب. چنین مواردی نادر است، اما رخ می دهد. یک مثال می تواند تراکنش یکی از مشتریان ما باشد. یک سرمایه گذار یک حلقه طلا با الماس آبی بسیار کمیاب را به قیمت 2.1 میلیون دلار از یک مجموعه دار خصوصی (با 8 درصد تخفیف) خریداری کرد و سپس چهار ماه پس از خرید آن را در یک حراجی بسته به فروش رساند و به قیمت 2.75 میلیون دلار فروخت. موراتوف می‌گوید که به این ترتیب 650 هزار دلار درآمد کسب می‌کند.

نحوه انتخاب

ایرینا استپانوا می گوید: هزینه جواهرات تحت تأثیر چندین عامل است: نام جواهرساز، منشأ (تاریخچه مالکیت)، منحصر به فرد بودن، ویژگی های سنگ ها و دوره ساخت. آنا کوچرا می‌افزاید: «همچنین، البته، کیفیت و ایمنی محصول و تأیید اصالت مبدا مهم است.

به شدت بر هزینه دکوراسیون تاثیر می گذارد گوهر. کارشناسان توصیه می کنند که سرمایه گذاران بهتر است محصولاتی با سنگ های کمیاب و مرغوب خریداری کنند. به گفته ایرینا استپانوا، اکنون گران ترین و مورد تقاضا الماس های رنگی و سنگ های قیمتی مانند یاقوت کبود، یاقوت سرخ و زمرد هستند. در میان الماس‌ها، طبق بنیاد تحقیقات رنگ‌های فانتزی (FCRF)، الماس‌های آبی بالاترین بازدهی را در طی 12 ماه نشان دادند - میانگین هزینه آنها 5.5٪ افزایش یافت. به گفته ادوارد اوتکین، در سال های اخیر سنگ های غیر قیمتی مانند آکوامارین، بریل، تورمالین و فیروزه نیز گران شده اند. او مثالی می‌زند: «قیمت هر سنگ متفاوت است، اما مثلاً یک سنگ آکوامارین 15 سال پیش حدود 15 دلار به ازای هر قیراط قیمت داشت، اما امروز برای 1 قیراط این سنگ حدود 300 دلار می‌دهند.»

به هر حال، اگر یک سرمایه گذار بخواهد به طور خاص بر روی یک سنگ قیمتی تمرکز کند، ایجاد جواهرات سفارشی می تواند سودآور باشد. الدیار موراتوف می گوید برای این کار می توانید یک سنگ قیمتی بدون قاب خریداری کنید و یک جواهرساز حرفه ای پیدا کنید که از آن شاهکاری بسازد. چنین محصولی ممکن است "یک تکه" باشد و آنالوگ نداشته باشد که ارزش آن را افزایش می دهد. هزینه تولید محصول در این مورد دو تا سه برابر کمتر از خرید آنالوگ در فروشگاه های جواهر خواهد بود. این کارشناس خاطرنشان می کند: صرفه جویی به دلیل کاهش نشانه گذاری های توزیع کننده و برند، هزینه های لجستیک و به دلیل حداقل نشانه گذاری در خرید سنگ و ضایعات صورت می گیرد.

نکته دیگری که باید به آن توجه کرد، منشاء محصول است. به عنوان یک قاعده، دکوراسیون با بیوگرافی جالبافزایش قیمت سریعتر از سایرین علاوه بر این، احتمال یافتن خریدار برای آنها در میان کلکسیونرها بیشتر است. در صورت نگهداری آرشیو با شماره ثبت محصولات و نام مشتریان، می توانید از تاریخچه جواهرات در خود جواهرخانه ها و از جواهرفروشان مطلع شوید.

در میان جواهرات خانه های معروف، کارشناسان از هری وینستون، بوسلاتی، ون کلیف اند آرپلز، گراف، تیفانی اند کو، پیاژه، کارتیه، شوپارد، بولگاری و میکیموتو نام می برند. با این حال، کارشناسان هشدار می دهند که تعلق به یک جواهرخانه بزرگ تضمینی برای افزایش قیمت جواهرات نیست. اگر این یک دکوراسیون انحصاری نیست، بلکه یک محصول انبوه است، پس، با وجود برند معروف، قیمت آن به احتمال زیاد تغییر قابل توجهی نخواهد داشت.

کارشناسان توصیه می کنند که نگاه دقیق تری به آثار صنعتگران فردی که جواهرات بی نظیری را خلق کرده اند و هنوز هم می سازند، بیندازید. بنابراین، در میان خریدهای پرطرفدار سال‌های اخیر در بازار جواهرات، کارشناسان نایت فرانک از فروش جواهرات توسط نویسندگانی مانند سوزان بلپرون، اندرو گریما، ژرژ براک، کوکو شانل و پیتر چانگ نام می‌برند.

علاوه بر استادان شناخته شده، می توانید به محصولات جوان نیز توجه کنید، هنوز نه جواهرات معروفادوارد اوتکین توصیه می کند که شرکت های جواهرسازی. اکنون سرمایه گذاری در برندهای ملی جوان ما سودآور است. هزینه جواهرات آنها هنوز دست کم گرفته می شود، زیرا هیچ امتیازی برای شهرت برند وجود ندارد، در حالی که کیفیت کار و طراحی هنری در سطح بالایی قرار دارد. به گفته این کارشناس، چنین جواهراتی بدیهی است که ارزش کمتری دارند و طی پنج تا هفت سال قیمت خواهند داشت. در میان شرکت‌های جوان و آینده‌دار روسی، اوتکین از هشت شرکتی که در لندن شرکت کردند نام می‌برد. نمایشگاه جواهرات: این خانه های طلا و جواهر ArgentoV، "Ringo"، "Russian Gems"، Chamovsky، Kabarovsky، Treasure House، Echo و Aldzen.

دیوید وارن، مدیر بخش جواهرات کریستیز در لندن می گوید: از جواهرات مرتبط با دوره های تاریخی خاص نیز می توان انتظار افزایش ارزش داشت - اینها محصولاتی هستند که در دهه 1900 تا 1920 و همچنین در دهه 1950 ایجاد شده اند. به گفته او، هزینه چنین جواهراتی به طور مداوم در حال افزایش است، زیرا ارزش تاریخی و فرهنگی دارند و مورد تقاضای کلکسیونرها هستند. به گفته نایت فرانک، طی ده سال گذشته هزینه جواهرات عتیقه (63٪) افزایش یافته است، محصولاتی که بین سال های 1945 و 1945 ایجاد شده اند. 1975 (با 73%)، و همچنین جواهرات Belle Époque سمبلدوره تاریخ اروپا بین دهه های پایانی قرن 19 و 1914، 93٪.

ایجاد یک مجموعه جواهرات نیز می تواند تاثیر مثبتی بر قیمت داشته باشد. ایرینا استپانووا مثالی می‌زند: «اگر به اندازه کافی خوش شانس باشید که مجموعه‌ای از ساعت‌های Patek Philippe یا سنجاق‌های Van Cleef را از یک سری کمیاب جمع‌آوری کنید، این ارزش و تقاضای آن را افزایش می‌دهد.» شما می توانید نه تنها آثار یک نویسنده، بلکه محصولات مربوط به همان دوران را نیز جمع آوری کنید. دیوید وارن در پایان می‌گوید: «اگر قطعاتی از همان دوره تاریخی را با هم ترکیب کنید، زمانی که تصمیم به فروش مجموعه دارید، ارزش قطعات احتمالاً بیشتر از فروش تک تک آنها خواهد بود. به گفته وی، این یک تاکتیک سودآور است، با این حال، تقریباً غیرممکن است که به طور قطعی پیش بینی کرد که آیا این مجموعه قیمت و تا چه اندازه افزایش می یابد.

خرید جواهرات انحصاریفقط از فروشندگان قابل اعتماد یا مستقیماً از جواهرات معروف موجود است. سپس این محصول با گواهی انطباق و شهرت لازم همراه خواهد بود. در موارد دیگر، هیچ تضمینی وجود ندارد که این محصول یک کپی از اصل یا حتی جعلی نباشد،” آندری کوچتکوف هشدار می دهد. شما می توانید با فروش خصوصی یا حراج های مختلف از افزایش قیمت طلا و جواهر کسب درآمد کنید.