Halo, para pembaca blog saya yang budiman! Saya yakin sebagian besar dari Anda pernah mendengar tentang teknik psikologis yang kontroversial dan terkadang bahkan menakutkan seperti pemrograman neurolinguistik. Memang, hal pertama yang terlintas di benak Anda saat mengenal NLP adalah rebana para gipsi dengan beruang yang merampok korbannya menggunakan hipnotis, atau siluet agen intelijen rahasia. Namun sebenarnya apa itu teknik NLP? Dan mengapa kita membicarakannya di halaman blog tentang pengembangan diri?

Apa itu NLP, siapa yang menciptakannya dan mengapa?

NLP adalah jurusan psikologi dan psikoterapi, yang didirikan pada tahun enam puluhan abad kedua puluh oleh sekelompok ilmuwan dari Universitas California: R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik dan Gr. Bateson. Ini adalah semacam simbiosis dari teknik terapi keluarga yang paling efektif, hipnosis percakapan Ericksonian, analisis transaksional, dan terapi Gestalt.

NLP didasarkan pada teknologi pemodelan perilaku verbal dan nonverbal orang-orang sukses dan interaksi mereka dengan masyarakat.

Sederhananya, ini adalah teknologi yang membantu Anda mempelajari apa yang sudah diketahui orang lain. Bisa apa saja: menjahit silang, Cina, mengelola perusahaan, kemampuan memikat lawan jenis, menjalin komunikasi dengan orang lain, dan bahkan mengatur keadaan emosi Anda.

Dari sudut pandang F. Pucelik, NLP adalah seperangkat keterampilan yang memungkinkan Anda melakukan apapun yang Anda lakukan dengan lebih baik.

Artinya, teknik NLP dapat bermanfaat bagi siapa saja yang sedang berusaha mencapai sesuatu, menjadi lebih cemerlang, lebih kuat, lebih efektif. Tugas master adalah menelusuri ciri-ciri pola tingkah laku seseorang yang telah mencapai sesuatu, mengatasi sesuatu.

Oleh karena itu, Richard Bandler, saat bekerja dengan pasien yang menderita fobia, menemukan beberapa orang yang telah mengatasi penyakitnya secara mandiri, merangkum pengalaman mereka dan menciptakan teknik “Pengobatan Cepat Fobia”.

Dan salah satu siswa sukses John Grinder mencontohkan penguasaan keterampilan berjalan di atas bara api sebagai proyek kredit. Ide tersebut mendapatkan popularitas, dan mahasiswa yang giat tersebut melakukan tur dengan seminar ke seluruh penjuru pantai.

Banyak orang yang salah paham bahwa NLP adalah teknik memanipulasi orang yang memungkinkan mereka “meniduri dunia”. Memang, pengetahuan apa pun yang dapat dipercaya tentang fungsi otak manusia dapat mempengaruhi reaksi perilaku.

Dimana teknik ini bisa diterapkan?

Metode dan teknik sistem yang luar biasa ini bekerja dengan sangat efektif. Ini terkadang merupakan bahayanya. Pengetahuan itu sendiri bersifat netral, namun ruang lingkup penggunaannya dapat menjadi nilai plus dan minus. Oleh karena itu, seperti banyak penemuan lainnya, sayangnya teknik NLP dapat digunakan oleh “spesialis” yang memiliki hati nurani yang buruk untuk menciptakan berbagai struktur totaliter, sekte orang-orang yang dikendalikan.

Namun, kenyataannya kita tidak hidup dalam masyarakat secara terisolasi, namun saling bertukar dorongan hati, saling mempengaruhi, terkadang dengan cara yang cukup keras.

Bisakah seorang guru melaksanakan pembelajaran tanpa memanipulasi siswanya sampai batas tertentu? Mungkinkah seorang manajer perusahaan mengelola tim tanpa mempengaruhinya?

Atau mungkin Anda berhasil menidurkan anak nakal Anda tanpa harus melakukan manuver dan tawar-menawar yang rumit?

Aku meragukan itu. Secara pribadi, saya menerima manipulasi dengan cukup tenang. Saat mempelajari NLP, saya belajar melacak upaya tersebut. Jika seorang manipulator mencoba melakukan tindakan yang merugikan saya, saya tidak merasa kesal, tetapi mengabaikannya atau sekadar mempermainkannya.

Katakanlah ketika putri Anda di supermarket, berjalan melewati rak-rak berisi mainan berwarna-warni, tiba-tiba mencoba memberi tahu Anda betapa beruntungnya dia memiliki orang tuanya. Ini juga merupakan manipulasi dan jauh lebih halus dibandingkan dengan mengamuk secara dangkal. Jadi manipulasi dan manipulasi itu berbeda, dan ada manfaatnya (anak perempuan masih akan menerima boneka baru - saya pikir hanya sedikit yang bisa menolak).

Penggunaan teknik pemrograman neurolinguistik yang sederhana membantu menyelesaikan konflik atau mencegah terjadinya konflik, yaitu menghasilkan komunikasi berkualitas tinggi.

Selain itu, NLP bukanlah kumpulan pengetahuan yang dapat diakses oleh segelintir orang, bukan perdukunan, melainkan teknik psikologis yang dikumpulkan dengan cermat ke dalam suatu sistem yang sangat membantu manusia modern dalam belajar, dalam cinta, dan dalam bisnis.

Bagaimanapun, NLP adalah alat seperti palu, pisau atau bor. Anda dapat menggunakannya untuk membangun rumah, atau Anda dapat melukai seseorang. Itu semua tergantung bagaimana menerapkannya.

Bagaimana NLP dapat membantu Anda menjadi lebih efektif

Seperti disebutkan di atas, NLP berfokus terutama pada aspek praktis dan memberikan jawaban atas banyak pertanyaan yang tidak menyenangkan.

• Bagaimana cara membangun strategi negosiasi yang benar?
• Merumuskan pemikiran Anda secara meyakinkan dan meyakinkan?

Seseorang yang mempraktikkan teknik-teknik ini mengubah dunia batinnya dan sistem interaksi eksternalnya. Hubungan dengan orang lain menjadi lebih transparan dan harmonis, sehingga banyak masalah yang mengganggu kehidupan dapat diselesaikan.

Jadi NLP membantu:

1. belajar “membaca” lawan bicara Anda menggunakan sumber informasi non-verbal;
2. menyingkirkan pengaruh orang lain, menekan atau mengubah arahnya;
3. membentuk dan mengembangkan karunia persuasi;
4. mencapai saling pengertian dengan orang lain;
5. menjalin hubungan dengan orang-orang terkasih, bawahan, dan audiens acak;
6. mempelajari keterampilan baru dan meningkatkan keterampilan yang sudah ada;
7. meningkatkan efisiensi tindakan Anda;
8. singkirkan kebiasaan buruk dan dapatkan kebiasaan yang bermanfaat;
9. mengubah pandangan dunia dan meningkatkan harga diri;
10. mengatur waktu secara efektif;
11. untuk membentuk atau memperkuat perasaan senang dan senang batin.

Tahukah Anda bahwa menggunakan praktik pemrograman neurolinguistik memungkinkan Anda meningkatkan karisma Anda sendiri? Kami sudah membicarakan hal itu.

Kesimpulan

NLP menyediakan banyak alat untuk pengembangan diri. Dengan bantuannya, Anda dapat membentuk sikap yang diperlukan dan mencapai kesuksesan di bidang-bidang yang menurut Anda tidak cukup kuat.

Hebatnya lagi, belajar NLP itu menarik dan menyenangkan, karena hasilnya langsung terlihat.

Ada juga banyak teknik untuk menggunakan metode ini, dari teknik pseudo-ilmiah yang kompleks hingga teknik sederhana yang dapat diakses oleh orang awam. Jika Anda tertarik dengan model pengembangan diri ini, tulislah di kolom komentar. Dan saya akan membahas masalah ini lebih detail di artikel mendatang.

Jangan lupa berlangganan update agar tidak ketinggalan berita penting. Anda juga dapat bergabung dengan grup, tempat saya memposting kutipan terbaik dari semua artikel yang diterbitkan.

P.S. Tombol sosial jaringan ada di kanan dan bawah

Pelajari hal-hal baru, teman. Sampai jumpa

Pemrograman neurolinguistik, seperti model “penyesuaian” pemikiran, emosi, perilaku seseorang, kelompok, massa yang efektif, memiliki alatnya sendiri, yaitu seperangkat cara pengaruh yang spesifik. Para pendiri NLP tidak menciptakan ajaran atau ilmu pengetahuan baru yang fundamental: mereka hanya menganalisis pengalaman psikoterapis, psikolog, dan penghipnotis; mengidentifikasi faktor kunci keberhasilan mereka dalam komunikasi; mengintegrasikan teori psikologi utama (psikoanalisis, hipnosis Ericksonian, psikologi humanistik, dll.); menambahkan hasil penelitian dan observasi mereka sendiri terhadap perilaku orang lain dalam proses komunikasi, dengan kata lain, para pendiri neurolinguistic programming tidak menciptakan, tetapi kemungkinan besar memperhatikan dan menekankan alat efektif asli dari pengaruh psikologis dan cara mempengaruhi seseorang pada seseorang.

Setelah merangkum perkembangan teoritis dan praktis Barat (S. Andreas, S. Bavister, K. Burton, B. Bodenhamer, R. Brody, A. Vickers, D. Delozier, R. Dilts, B. Seidl, L. Cameron -Bendler, D. Malden, D. O'Connor, G. Alder, R. Ready, V. Satir, D. Seymore, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P .Muda, dll.) dan Rusia (A. Bakirov, N. Vladislavova, D. Voedilov, T. Gagin, S. Kovalev, S. Ukolov) spesialis NLP, dua kelompok teknik (metode) pengaruh dapat dibedakan: non-linguistik dan linguistik.

Teknologi non-linguistik utama adalah sebagai berikut:

1) metode pengoperasian pola audio: menciptakan, dengan menyesuaikan pernapasan, modulasi, dan permainan intonasi, suatu gambaran tambahan yang akan menekankan, menonjolkan, dan, jika perlu, menyangkal dan mencoret gambaran yang dibentuk secara verbal;

2) teknik penggunaan arketipe visual: berspekulasi bahwa alam bawah sadar manusia mengandung arketipe tertentu (yang melekat pada bangsa, jenis kelamin, wilayah, dll.) (semua simbol dirasakan secara emosional secara positif atau negatif), manipulator untuk mempromosikan politisi, pembentukan citra positif perjuangannya melawan yang terakhir menempatkannya dalam serial video ( katakanlah, dalam iklan) di sebelah arketipe yang sesuai dengan tujuan;

3) teknik penandaan teks: menyorot dalam teks utama (dalam huruf tebal, ukuran berbeda, dll.) beberapa kata atau huruf yang, jika Anda membacanya saja, memiliki arti tersendiri. Saat membaca teks utama, teks yang ditandai segera mencapai tingkat bawah sadar dan merangsang reaksi yang diperlukan (misalnya, tulisan di dinding era perestroika: “CPSS adalah juru mudi kami!” - Di mana dua huruf terakhir dalam singkatan CPSU menyerupai tali bahu SS Jerman dari Perang Dunia Kedua);

4) metode penggunaan submodalitas: menggunakan fitur dan karakteristik suatu gambar atau suara untuk menciptakan latar belakang emosional positif atau negatif yang diperlukan, pembentukan kecenderungan tertentu terhadap aktivitas atau kepasifan di tingkat bawah sadar, yang memungkinkan untuk mengendalikan emosi objek pengaruh manipulatif dari berbagai submodalitas;

5) metode penggunaan katalepsi (pembekuan seseorang pada posisi tertentu; tindakan yang berhubungan dengan gangguan pada sistem muskuloskeletal). Situasi ini juga dapat disebabkan secara artifisial. Dengan menggunakan teknik ini, politisi mencoba memegang tangan pasangannya saat berjabat tangan. Jika pasangan atau lawan tidak mengulurkan tangannya dalam situasi ini, ini berarti dia mengalihkan inisiatif kepada lawan dan siap mengikutinya dalam segala hal;

6) teknik regresi usia: tampilan gambar atau gambaran masa lalu yang disengaja, di mana seseorang, kelompok atau massa dilanda sedikit nostalgia (dalam proses regresi, kesadaran dan alam bawah sadar objek pengaruh siap untuk memahami ide-ide politik, gambar , cita-cita yang ingin “dihubungkan” oleh manipulator)

7) cara penghancuran (penggantian) templat: mencapai perubahan yang diperlukan bagi manipulator dalam pandangan dunia dan tindakan seseorang, kelompok atau massa dengan mengubah (mengganti) algoritma (pola, stereotip) yang biasa dan terbukti dan memaksakan model perilaku lain;

8) metode menilai perilaku sebagai akibat dari niat positif: menarik garis yang jelas, mengenali perbedaan antara niat, yang menurut NLP klasik V. Satir, selalu positif, dan perilaku nyata, yang mungkin tidak sesuai dengan standar moral. Berdasarkan penggunaan manipulatif teknik ini, seseorang dapat, misalnya, menyatakan: “Ya, Stalin menghancurkan jutaan orang dengan Holodomor,” Teror Besar,” ya, dia melakukan kolektivisasi dengan cara yang biadab, ya, dia melenyapkannya bunga elit nasional, tetapi ia memiliki tujuan mulia - pembentukan negara Soviet yang kuat”;

9) cara bermain untuk asosiasi atau disosiasi: upaya manipulator untuk membangkitkan objek pengaruh, tergantung pada kebutuhan (tujuan), memori asosiatif yang membawa pengalaman akut dari pengalaman masa lalu sehingga semua ini terjadi sekarang, atau memori terpisah, di mana orang tersebut memainkan peran tersebut. berperan sebagai penonton, cukup menonton rekaman video peristiwa yang melibatkan orang lain. Posisi terkait membangkitkan perasaan kuat yang menciptakan motivasi untuk mengubah perilaku, sementara posisi terdisosiasi memungkinkan Anda memperoleh lebih banyak informasi dan mempermudah untuk mengeluarkan objek pengaruh dari keadaan demoralisasi dan memobilisasi semua sumber daya kreatifnya untuk memecahkan masalah;

10) metode penyesuaian: penyesuaian (non-verbal dan verbal) pada seseorang, kelompok, massa untuk tujuan pengaruh manipulatif psikologis. Teknik ini diterapkan sesuai dengan rumus: penyesuaian - mendapatkan kepercayaan, penetrasi ke alam bawah sadar - memimpin. Jika kita menginterpolasi ungkapan klasik “mafia tidak mungkin dihancurkan, Anda hanya bisa memimpinnya” ke ranah politik, maka kita dapat menyimpulkan bahwa untuk melawan kekuatan politik manipulator tertentu, Anda harus terlebih dahulu menjadi “orang dalam” untuk itu, menembus jajarannya, dan baru kemudian “dari dalam” “merangsang perilaku, aktivitas, perubahan yang diperlukan.

Teknologi linguistik. Dengan menggunakan teknologi ini, para manipulator politik menggunakan:

1) teknik mengubah fokus perhatian dalam ruang sementara: memblokir pemikiran tentang masa lalu, memfokuskan seseorang, kelompok, massa pada hasil positif (menyelesaikan masalah yang mendesak) sekarang dan di masa depan, mengalihkan fokus objek pengaruh dari upaya mengubah perilaku orang lain ke apa yang dapat dilakukannya sendiri untuk memperbaiki situasi;

2) penerimaan ketekunan yang penting (lat. Bertekun - melakukan dengan keras kepala): pengulangan berulang-ulang pernyataan tertentu dengan suara yang tajam dan menghipnotis. Di bidang politik, slogan dan janji paling sering digunakan (“ketika kekuatan politik saya berkuasa, maka di bulan pertama kami akan melakukannya…”). Teknik ini didasarkan pada spekulasi tentang kecenderungan sebagian besar masyarakat untuk menuruti kemauan orang tua, yang ditiru oleh manipulator dengan suara dan intonasi yang percaya diri;

3) penerimaan "komunikasi": penyematan buatan dari informasi yang diperlukan, urutan video yang diperlukan ke dalam konteks positif atau negatif, tergantung pada tujuan yang ditetapkan manipulator untuk dirinya sendiri. Dalam bahasa NLP, proses ini disebut “penempatan jangkar melalui pengenalan rangkaian sinonim”;

4) teknik “promosi”: dengan sengaja mengubah tingkat atau ruang lingkup pertimbangan suatu isu atau kontroversi. Teknik ini adalah salah satu teknologi paling umum dalam pemrograman neurolinguistik, cara efektif untuk bekerja dengan ruang semantik seseorang, kelompok, massa. Ketika digunakan, subjek yang dimaksud (situasi, aktivitas, masalah, dll.), bergantung pada tujuan “promosi”, dikurangi, diperbesar, atau dipindahkan ke bidang paralel untuk mempersempit atau memperluas “peta. ” Hal ini memungkinkan pemrakarsa pengaruh memperoleh reaksi yang diperlukan (aktivitas atau kepasifan).

Dalam pemrograman neurolinguistik, tiga jenis “promosi” digunakan, yang mampu mengaktifkan aktivitas seseorang, kelompok, massa: a) “promosi ke atas”, yang memungkinkan Anda untuk secara tajam, menuju nilai-nilai yang lebih tinggi, meningkatkan motivasi untuk perubahan ( dorongannya mungkin berupa pertanyaan: “Jika Anda mencapai hal ini, apa yang dapat Anda lakukan?”); b) “promosi ke bawah”, yang membantu mengidentifikasi hambatan spesifik dan cara untuk mencapai rencana tersebut (“Apa masalah yang ada?” “ Bagaimana caranya agar segala sesuatunya bergerak?”); c) “promosi pihak”, yang memungkinkan penggunaan analogi, pengalaman orang lain untuk memecahkan suatu masalah (“Mari kita pikirkan bagaimana orang lain keluar dari situasi serupa?” “Apa yang mereka lihat sebagai sumber daya untuk a terobosan?");

5) teknik membingkai ulang (mengubah) konteks: merangsang kemampuan seseorang, kelompok, massa untuk melihat perilaku atau peristiwa dari sudut yang berbeda; mengubah konteks menjadi konteks di mana apa yang terkait dengan masalah berperan sebagai nilai positif tertentu. Teknik ini didasarkan pada kenyataan bahwa pengalaman, perilaku, peristiwa tertentu mempunyai kemampuan untuk memperoleh isi yang berbeda dan menimbulkan akibat yang tidak setara sesuai dengan konteksnya. Hal ini didasarkan pada klarifikasi pertanyaan kapan dan dalam situasi apa perilaku atau peristiwa tersebut dapat dikualifikasikan sebagai positif. Manipulator politik menggunakan teknik pembingkaian ulang konteks dalam jangkauan yang lebih luas daripada psikoterapis: bergantung pada kemanfaatan politik, mereka dapat menempatkan informasi tentang perilaku (peristiwa) tidak hanya dalam konteks positif, tetapi juga dalam konteks negatif. Misalnya, judul artikel di pers oposisi adalah “Pembangunan penambang adalah bentuk perjuangan aktif dan efektif untuk hak-hak sosial mereka” berbeda dengan publikasi resmi (setelah konteksnya diubah) - “Pemogokan lain penggunaan penambang merupakan pukulan telak bagi perekonomian negara karena krisis yang semakin meningkat”;

6) teknik pembingkaian ulang konten: mengubah makna isi perilaku, peristiwa tanpa mengubah konteks. Katakanlah, bergantung pada kekuatan politik apa yang diwakili oleh sumber informasi, penambahan pemuda secara signifikan ke Partai C dapat dikualifikasikan sebagai “kepercayaan generasi muda terhadap cita-cita partai ini, pembentukan landasan peluncuran yang dapat diandalkan untuk sebuah terobosan. dalam pemilu mendatang” atau sebagai “wujud kemunduran Partai C, yang ditolak oleh para profesional sejati dan politisi dewasa karena sifat penerapan platform partai yang tidak konsisten dan kontradiktif”;

7) penerimaan kesetaraan: penolakan komunikasi melalui perebutan dominasi, ketundukan dan transisi menuju prinsip kesetaraan. Teknik ampuh ini, yang bekerja secara efektif dalam psikoterapi keluarga, sering kali digunakan oleh para manipulator politik dengan cara yang unik, bahkan sebaliknya. Karena kesetaraan dan kesepakatan difasilitasi oleh informasi yang lengkap dan obyektif serta demonstrasi kepentingan bersama para peserta dalam kontak komunikasi, manipulator melihat tugasnya dalam: a) sangat mempersempit saluran Informasi yang dapat dipercaya;

b) menyebarkan pesan-pesan palsu dan cacat; c) menekankan semaksimal mungkin perbedaan antara mitra komunikasi atau lawan komunikasi;

8) penerimaan pemilu semu: menciptakan situasi artifisial yang memungkinkan manipulator menghindari tahap agitasi dan persuasi. Pertanyaan sepele: “Siapa yang akan Anda pilih: pemimpin partai A dari partai 6?” - Menghilangkan “pertanyaan kritis” lainnya: “Apakah ada pendekatan alternatif terhadap partai A dan B?";

9) penerimaan asumsi, implikasi (lat. Impliko - berhubungan erat): membentuk opini sedemikian rupa hingga melewatkan pokok pembuktian. Contoh janji pemilu: “Setelah pemilu, perwakilan partai kita di parlemen pasti akan melakukan apa saja untuk memastikan jalan (pabrik, perpustakaan) yang Anda minta sekarang dibangun di wilayah Anda (kota, desa)” (mereka menyatakan sebagai jika kekuatan politik ini sudah ada di parlemen) contoh poster kampanye iklan: “Apa yang kita sukai dari pemimpin X?” (ternyata kami sudah menyukainya)

10) teknik “meletakkan ranjau” pada klausa bawahan: perumusan dan penempatan pikiran yang ditujukan ke alam bawah sadar, bukan pada pokoknya, melainkan pada klausa bawahan, dilanjutkan dengan pemantapan (setelah jeda) pada beberapa kalimat berikutnya. Misalnya: “Jika Anda memutuskan untuk memilih, maka menurut saya, ketua partai paling sesuai dengan pandangan Anda / 7 - Ya, saya tidak suka dia, masih banyak yang lain... Juga terhormat, juga terkenal.. Tapi pernahkah Anda memperhatikan betapa indahnya kumis pemimpin partai itu D, betapa bangganya dia mengatakan...";

11) penerimaan praanggapan bawaan: jalinan organik suatu pernyataan (Presupposition) tertentu ke dalam konteks sebuah kalimat tidak mengubah isinya meskipun kalimat tersebut dirumuskan ulang menjadi negatif: “Baguslah Anda mendukung politisi A”; "Sangat buruk jika Anda mendukung seorang politisi"

12) teknik menciptakan “virus psikis”: “virus mental” adalah informasi yang ada dalam pikiran seseorang, yang secara signifikan dapat mempengaruhi jalannya peristiwa tertentu dan mempunyai kecenderungan untuk mereproduksi diri sendiri, memperkuat diri sendiri, dan menyebarkan diri sendiri. “Virus mental” yang paling sederhana mencakup rumor, mimpi, mitos, dan anekdot. Motivasi penyebarannya adalah pertukaran emosi sederhana dalam komunikasi untuk menciptakan situasi yang menarik. Agama dan ideologi adalah “psikovirus” yang kompleks;

13) teknik mengalihkan fokus perhatian: mengalihkan perhatian pendengar (listener) dari permasalahan utama ke detail-detail selama komunikasi. Tampaknya masalah-masalah tersebut “seolah-olah telah terselesaikan”, dan hal ini dianggap sebagai sesuatu yang tidak diragukan lagi. Misalnya, seorang politisi menyatakan: “Setelah pemilu, kekuatan politik kita akan tetap memilih dengan siapa kita akan berkoalisi, karena meskipun kita adalah partai kecil, kita akan menganggapnya sebagai “bagian emas.” Dalam pernyataan ini, pendengar dipaksa untuk percaya bahwa partai yang diwakili oleh pembicara politik tersebut pasti akan berada di parlemen; fokus perhatian telah beralih ke prospek masa depannya;

14) penerimaan kebenaran (Bahasa inggris) Kebenaran - kebenaran): penggunaan teknik yang membuat lawan bicara ingin setuju, yang secara tajam mengurangi kemampuannya untuk menolak secara sadar dan berdampak pada alam bawah sadar; menanamkan di bawah “berpakaian domba” kebenaran dari sebuah gagasan yang diperlukan bagi para manipulator (“Saya mendengar bahwa banyak orang di daerah mendukung Partai N”, “Mungkin, perwakilan Partai N dengan cepat menyelesaikan masalah sosial-ekonomi penduduk”, “ Mempertimbangkan hal ini, mungkin mereka yang mendukung partai N")

15) penerimaan gambar tertentu: untuk menjalin kontak (menjalin laporan), seorang manipulator berpengalaman selama komunikasi paling sering menggunakan kata-kata, istilah, dan evaluasi yang maknanya ambigu; ketika kendali atas objek manipulasi telah terbentuk, ucapan pemrakarsa pengaruh menjadi lebih kategoris dan spesifik: “Jika kita tidak mengambil keputusan ini, maka anak-anak, perempuan, orang tua akan menderita” (dan bukan hanya “orang ”) “Fraksi kami menganjurkan agar pada tahun berikutnya tambahan 10.000.000 hryvnia dialokasikan untuk kebutuhan wilayah Anda di bidang sosial (“10.000.000”, bukan hanya “uang”)

16) teknik pengulangan berulang dan penyorotan tesis utama: mereplikasi dan menekankan tesis dasar pidato agar dapat tertanam dalam benak dan ingatan lawan bicara. Ungkapan kunci resepsi: “Seperti yang sudah saya kemukakan…”, “Sekali lagi…”, “Jadi, selain saya, masih banyak orang di partai kita yang yakin bahwa…”;

17) menerima kata-kata perintah: spekulasi (permainan) harga diri lawan, usahanya menunjukkan profesionalisme dan kompetensinya. Kata perintah utamanya adalah “kamu tahu”, “kamu mengerti”, mengandung tantangan: lawan bicara, jika dia menghargai dirinya sendiri, harus diberi informasi yang cukup. Frasa yang, sebagai suatu peraturan, merupakan elemen kunci dalam penggunaan teknik ini dimulai: “Anda mungkin tahu bahwa…”, “Saya yakin Anda memahami bahwa…”, “Saya yakin Anda sebagai seorang spesialis , Anda memahami kemungkinan konsekuensi dari proses tersebut...";

18) teknik penggunaan kutipan yang ditargetkan dan diprogram: penggunaan ekspresi populer pada saat yang tepat yang menegaskan pendapat manipulator; mengucapkan ide yang diperlukan, konsep setelah kata-kata yang tidak jelas: “Saya tidak ingat siapa yang mengatakan ini, tetapi kata-kata ini memiliki nilai tertentu…”; “Saya ingat kata-kata seorang tokoh yang luar biasa…”, dll.;

19) metode penggunaan metafora dan perumpamaan: pergerakan langsung informasi yang diperlukan bagi manipulator ke alam bawah sadar objek pengaruh menggunakan media tertentu - metafora atau perumpamaan. Metafora adalah kiasan, ekspresi kiasan suatu konsep, penggunaan ekspresi kiasan atau kata dalam arti kiasan untuk menggambarkan suatu objek atau fenomena yang serupa dalam ciri-ciri tertentu. Jika metafora merupakan ekspresi figuratif, maka pemahaman esensi dan isinya dikaitkan dengan aktivitas belahan otak kanan, dan memastikan bahwa isi dan ekspresi mengalir langsung ke alam bawah sadar objek pengaruh. Pernyataan metafora dan metaforis sering kali menjadi dasar perumpamaan, yang secara aktif digunakan dalam pemrograman neurolinguistik. Perumpamaan adalah cerita alegoris pendek yang mengandung ajaran moral atau agama (hikmah). Kelebihan metafora dan perumpamaan adalah: a) singkatnya, yang memungkinkan Anda menyampaikan secara singkat sejumlah besar informasi kompleks; b) kemudahan persepsi, karena kejelasan, kesederhanaan, emosionalitas; c) gambaran yang holistik dan jelas. Itulah sebabnya agama dan ajaran spiritual diberitakan dalam bahasa yang disederhanakan dan metaforis sehingga dapat dipahami semua orang.

Bagi seorang manipulator politik, metafora (perumpamaan) penting sebagai sarana untuk menyampaikan pendapat yang diperlukan (slogan, perintah) langsung ke alam bawah sadar seseorang (kelompok, massa); katalis yang mampu merangsang tindakan atau perilaku yang diperlukan. Setelah mendengarkan metafora, sebuah perumpamaan, penerima pengaruh manipulatif “secara mandiri” (setidaknya dia yakin akan hal ini) menarik kesimpulan (membuat keputusan) yang diprogram oleh manipulator;

20) teknik membatasi pilihan secara artifisial: memaksakan pada mitra komunikasi atau lawannya pilihan “alternatif” yang sebatas mungkin, namun nyaman bagi manipulator, dari jalur pengurangan yang tidak terlihat namun signifikan dalam jumlah kemungkinan solusi untuk masalah tersebut. Misalnya: “Apa yang lebih Anda sukai dari pemimpin X: karisma atau toleransi? -;

21) penerimaan perpindahan predikat sementara: memindahkan suatu permasalahan (situasi) ke masa lalu, dan prospek positif dari masa depan ke masa kini. Penggunaan past tense memisahkan dan menjauhkan seseorang, kelompok, massa dari suatu peristiwa atau situasi tertentu, dan penggunaan present tense menghubungkan mereka dengan mereka. Pengingat akan tindakan atau keputusan yang gagal dalam bentuk lampau menunjukkan bahwa “semuanya buruk” (“Dalam pekerjaan pemerintah, parlemen, dll. dulu ada banyak kesalahan, tapi kami sudah menarik kesimpulan..."). Pakar NLP merekomendasikan untuk memulai deskripsi kemungkinan perilaku baru di masa depan dan secara bertahap beralih ke masa kini, mengisyaratkan bahwa hal itu sudah mulai diterapkan dalam kondisi modern (“Saya pikir dalam waktu dekat pemerintah kita, parlemen, dll. akan mampu merespons tantangan zaman secara memadai dan profesional… Kita sudah melihat munculnya sesuatu yang baru dalam diskusi ini…”). proses penerapan teknik ini, pandangan dan keyakinan mengenai faktor sebab-akibat yang ada diformat ulang koneksinya;

22) teknik aksentuasi: penekanan secara sadar dan terarah pada kata-kata kunci yang perlu disampaikan kepada objek manipulasi;

23) teknik pemesanan buatan: upaya dengan pencacahan beraksen (pertama, kedua, ketiga...) untuk menciptakan ilusi keteraturan, konsistensi, hubungan logis pada mitra komunikasi atau lawan komunikasi yang sebenarnya tidak ada;

24) teknik penggunaan kontras: penyempitan kemungkinan solusi alternatif karena penggunaan prinsip “salah satu atau” untuk memberikan “tekanan logis” pada lawan dan menundukkannya pada argumentasinya. Teknik ini termasuk salah satu yang paling efektif karena menimbulkan kesan pembuktian yang benar-benar logis. Misalnya: "Anda mendukung partai A atau B." Secara formal, argumen ini logis: jika bukan ini, maka itu. Namun, prinsip pilihan “salah satu atau” yang mendorong manipulator menyembunyikan kesalahan fatal: ilusi diciptakan secara artifisial bahwa hanya ada alternatif yang disebutkan;

25) penerimaan ligamen bicara: jalin-jalin ke dalam isi tuturan yang terlalu emosional, cepat, bahkan kadang kacau, ucapan-ucapan seperti: “Setuju dengan saya?”, “Iya kan?” - Itu tujuannya untuk mendemoralisasi pasangan (lawan), kebingungannya, mengurangi tingkat kekritisan persepsi informasi, maka terjalinnya observasi psikologis terhadap perilaku lawan bicara;

26) Teknik “triple helix” M. Erikson: menceritakan kembali secara berurutan tiga cerita yang menarik minat penonton. Pada saat yang sama, cerita pertama dan kedua disela, dan cerita ketiga, yang berisi hal terpenting untuk teknologi NLP - pengaturan navyazuvani, diceritakan sampai akhir. Setelah ini, cerita pertama dan kedua diselesaikan dan logika hubungan di antara keduanya dijelaskan. Sebagai hasil dari pengaruh efek “kata terakhir (tepi)”, cerita pertama dan kedua diingat dan dianalisis dengan baik, dan cerita ketiga diambil “dengan keyakinan”;

27) menerima petunjuk tersembunyi membangun model komunikasi menurut skema yang pertama-tama terdapat kalimat ketidakpastian (bahkan dengan tiruan keputusasaan), diikuti dengan kalimat yang mendengarkan isyarat tindakan yang diinginkan (diprogram), dan pada kalimat berikutnya ditiru. objektivitas, yang memberikan perhatian netral kepada pemrakarsa pengaruh manipulatif. Misalnya: “Saya bahkan tidak tahu siapa yang akan saya pilih pada pemilu mendatang, karena akhir-akhir ini hampir semua partai telah mendiskreditkan diri mereka sendiri.... Kecuali jika partai tersebut N... Meski dia juga punya banyak kekurangan...";

28) teknik “membaca pikiran”: demonstrasi verbal yang dilakukan manipulator terhadap objek pengaruh kemampuannya dalam menebak (mengetahui) pikiran, motif, niat, dan lain-lain. pria lain; aktualisasi, dorongan tersembunyi kepada manipulator keputusan yang diinginkan ketika lawan berada dalam keadaan ketidakpastian. Ungkapan yang melambangkan proses “membaca pikiran” yang menghipnotis terdengar seperti ini: “Saya tahu (merasa, yakin) bahwa Anda ingin mengungkapkan pendapat tertentu (melakukan tindakan tertentu) sekarang.” Ketika seorang manipulator mengucapkan kalimat seperti itu, dia memutarbalikkan pendapat sebenarnya dari mitra komunikasi (lawan); memprogram secara tersembunyi, mendorongnya untuk mengambil keputusan yang sesuai dengan pemrakarsa pengaruh manipulatif. Misalnya: “Kamu Tentu, bahwa kekuatan politik kita tidak akan mampu..."; "Saya yakin Anda mengetahuinya... dan, "Lawan politik kita tidak memikirkan masa depan...", "Percayalah, saya tahu bagaimana Anda rasakan, aku tahu apa yang kamu pikirkan sekarang..", "Aku melihat meskipun secara lahiriah kamu masih ragu, jauh di lubuk hati kamu sudah mengambil pilihan yang tepat";

29) teknik “hubungan sebab-akibat yang salah”: menghubungkan subjek (objek) tertentu dengan pengaruh manipulatif dari segala dosa terhadap masalah, kesalahan perhitungan dalam tindakan, perbuatan, keputusan manipulator (“Kami tidak dapat melaksanakan program sosial kami karena tentangan dari pihak oposisi…”, “Kami mempunyai rencana yang bagus untuk mengatasi krisis politik, namun pihak LG ikut campur, “Jika pemimpin A kurang ambisius, kami akan menemukan kompromi”)

30) penerimaan padanan kompleks: asosiasi fakta-fakta yang tidak berhubungan satu sama lain dan tidak mempunyai hubungan sebab-akibat yang jelas, tetapi digabungkan hanya oleh hubungan logis yang sudah ada sebelumnya dan dapat diprediksi; menyamakan sebagian pengalaman (kontemplasi perilaku eksternal) dengan makna umum (penilaian keadaan internal). Saat membangun padanan yang kompleks, frasa seperti “adalah”, “ini berarti”, “sama dengan” dan lain-lain digunakan. Teknik ini adalah pola klasik distorsi linguistik NLP, di mana perilaku seseorang (kelompok, massa) dikaitkan dengan pengalaman keadaan tertentu berdasarkan tanda-tanda eksternal. Misalnya, slogan "Hanya orang jujur ​​yang memilih partai L/G tidak mengungkapkan atau menjelaskan mengapa" hanya orang jujur"yang melakukan ini. Manipulator tidak memerlukan ini, karena logika harus bekerja, yang mengirimkan pesan meta ke alam bawah sadar: “Jika Saya memilih partai A /, saya orang yang jujur." Contoh lain: "Terlihat jelas kegembiraan di antara penonton, jelas mereka sedang mempersiapkan aksi aktif...";" Politisi di acara bincang-bincang Dan tiba-tiba menjadi pucat ketika ditanyai sebuah pertanyaan..., itu mungkin membuatnya kehilangan semangat", "Politisi B tidak pernah terlambat untuk pertemuan dengan pemilih, ternyata terjadi sesuatu...", "Blok politik C menang, yang berarti...";

31) penerimaan asumsi konseptual: distorsi isi suatu tindakan komunikatif melalui penggunaan pernyataan-pernyataan tertentu yang dianggap benar tanpa bukti. Kata kunci dalam menerapkan teknik ini adalah “kapan”, “jika”, “karena”, dll. (“Jika Anda mendukung partai Baik dalam pemilu, Anda akan segera hidup lebih baik”, “Ketika pemimpin VO menjadi presiden, secara radikal” positif “sifat hubungan internasional negara kita akan berubah”, “Karena oposisi tidak berkuasa, mereka sama sekali tidak dapat mempengaruhi kebijakan ekonomi negara”)

32) penerimaan bilangan umum: pembilang umum adalah sekumpulan kata yang dengannya generalisasi universal dilakukan. Melalui generalisasi seperti itu, kesan (perasaan) yang menyangkut suatu fakta atau seseorang ketika dinilai ditransfer ke seluruh perilaku seseorang (kelompok, massa). Pengukur umum mencakup kata-kata seperti “semua orang”, “semua orang”, “semua orang”, “selalu”, dan “tidak seorang pun”. Misalnya: "Semua politisi menerima suap"; "Perwakilan setiap partai-partai pada dasarnya membenci para pemilihnya, yang menjadi sandaran masa depan mereka"; "Oposisi Selalu mencampuri pemerintah", "Dalam kondisi seperti ini, tidak ada seorang pun yang dapat menawarkan jalan keluar nyata dari krisis politik";

33) teknik penggunaan model SCORE: analisis terperinci tentang keadaan nyata dan kondisi untuk mencapai hasil yang diinginkan melalui prisma lima elemen kunci - gejala, sebab, akibat, sumber daya, dan akibat. Penulis teknik ini adalah R. Dilts dan T. Epstein. Singkatan SCORE dibentuk dari huruf awal korespondensi bahasa Inggris dari elemen utama model:

o gejala (gejala). Kita berbicara tentang tanda-tanda eksternal pertama dari suatu masalah tertentu yang perlu diselesaikan. Pemimpin salah satu faksi di parlemen mungkin berkata: “Kami sudah lama tidak bisa membentuk koalisi parlemen.” Ini adalah pernyataan, ciri-ciri keadaan saat ini, yang mengandung masalah yang memerlukan penyelesaian segera;

o alasan (penyebab). Mereka merangsang dan memicu gejala. Alasannya tidak selalu jelas (“Di satu sisi, kita tidak bisa menyepakati solusi terhadap permasalahan ini..., di sisi lain, mungkin salah satu sekutu politik potensial kita” sedang melakukan tawar-menawar “dan mengandalkan posisi tertentu”) . Mereka juga merupakan bagian dari situasi saat ini;

o hasil (hasil). Ini adalah keadaan yang diinginkan (“Untuk berkompromi, kami siap untuk mengambil langkah maju (“mengajukan pesaing kami”), tetapi selangkah mundur (“menyerahkan sesuatu demi keberhasilan strategis”). Ini adalah keadaan baru perilaku, pendekatan dan visi baru yang secara signifikan dapat mengubah situasi yang ada untuk membawa dinamika positif pada situasi yang ada;

o sumber daya (sumber daya). Hal ini mencakup sarana dan teknik yang digunakan untuk menghilangkan penyebab (“Kekuatan politik kita baik di parlemen maupun di daerah siap mendukung kegiatan kemungkinan koalisi baru.”) Pada tahap pidato rekonversi ini, hampir semua teknik NLP dapat digunakan. digunakan (“menahan”, mengubah pandangan, dan sebagainya.);

o efek (efek). Ini adalah konsekuensi jangka panjang dari pencapaian hasil dan elemen negara yang diinginkan (“Untuk persatuan jangka panjang dengan calon sekutu koalisi kita, semua masalah negara akan lebih mudah diselesaikan”).

Jika sebagian besar teknik NLP adalah cara linier dalam menyelesaikan masalah dengan berpindah dari keadaan saat ini ke keadaan yang diinginkan sambil mengikuti prosedur tertentu, maka model SCORE fleksibel dan non-standar, yang memungkinkan Anda untuk mulai mempengaruhi dari mana saja (bagian) tergantung tentang isi masalah dan bagaimana seseorang membayangkan masalah ini (skala, kompleksitas, kemungkinan konsekuensi negatif jika tidak diselesaikan, dll.).

SCORE dapat digunakan baik sebagai faktor transformasional positif yang kuat maupun sebagai manuver manipulatif yang elegan jika digunakan sebagai sarana untuk mencapai kemenangan sendiri, dan bukan sebagai persetujuan publik;

34) penerimaan operator modal / dalam: penggunaan oleh seorang manipulator untuk tujuan pengaruh psikologis dari operator modal yang menentukan batas-batas (batas-batas) model dunia dan model (metode) tindakan manusia. Para ahli mengidentifikasi beberapa kategori operator modal: kebutuhan, kemungkinan, ketidakmungkinan, otoritas, identitas, pilihan, dll. Yang paling penting adalah operator modal kebutuhan (“seharusnya - tidak boleh”) dan kemungkinan (“mungkin - tidak bisa”, “mampu - tidak” mampu”), yang menentukan aturan perilaku dan kemampuan untuk melakukan tindakan nyata. Seseorang yang menggunakan istilah “harus”, “mampu”, “perlu”, “dipaksa”, “ingin”, dll, sebenarnya, menggambarkan detail ( kontur) model dunianya sendiri Setelah mempelajari, memahami dan memperhitungkan secara spesifik operator modal mitra (lawan) dalam tindakan komunikatif, manipulator dapat dengan mudah mencapai tujuan yang diinginkan , karena dia mengetahui batas sebenarnya dari perlunya atau kemungkinan tindakan objek pengaruh manipulatif;

35) penerimaan performatif yang hilang: pernyataan penilaian nilai tanpa menunjukkan subjek atau sumber informasinya. Kelebihan tersembunyi dari teknik ini justru terletak pada opini evaluatif yang kabur, performatif yang hilang, yang mengarahkan atau mendorong seseorang, kelompok, massa untuk melakukan tindakan (perilaku) sesuai keinginan manipulator politik. arah. Misalnya: “Tidak seorang pun boleh menghakimi orang lain”, “Politisi yang serius tidak boleh putus asa”; “Bagaimanapun, itu tidak masalah”, “Apa yang Anda lakukan adalah demonstrasi nyata ketidakberdayaan politik”;

36) penerimaan penghapusan sederhana: pengecualian secara sadar dari proses komunikasi informasi tentang seseorang, suatu objek, dll. Akibatnya, pendengar mulai mencari jawabannya sendiri atas pertanyaan-pertanyaannya. Oleh karena itu, dalam pernyataan “Tidak pantas untuk mempublikasikan rencana politik kita hari ini,” informasi mendasarnya dihilangkan: “Tidak pantas untuk siapa kenapa tidak pantas?", "A Apakah sebaiknya besok?", "Publikasikan Bagaimana?", “Rencana politik apa?” . Bagi seorang manipulator politik berpengalaman, penggunaan teknik ini merupakan petunjuk bagi individu, kelompok, kepada massa tentang kekuatan tersembunyi, sumber daya, dll. dari kekuatan politik yang menjadi basisnya saat ini tidak diketahui masyarakat umum bekerja;

37) penerimaan perbandingan yang tidak lengkap: penggunaan perbandingan ketika mengungkapkan penilaian nilai tanpa menunjukkan apa atau dengan standar apa perbandingan itu dilakukan. Dalam ilmu linguistik ada perbandingan yang tidak lengkap (penghapusan), yang mencakup berbagai tingkat perbandingan (lebih baik, lebih baik, lebih banyak, lebih sedikit, lebih baik, lebih buruk, lebih kaya, lebih miskin, lebih buruk, dll.). Misalnya: “Politisi A adalah yang terbaik di parlemen"; "Partai C ternyata menjadi yang terlemah selama tahun ini", "Rancangan platform politik blok tersebut R - terburuk *. Dalam praktik seorang manipulator, penggunaan teknik ini merupakan cara yang efektif untuk melampirkan dan memberikan label politik yang diperlukan pada objek tertentu dalam rentang dari “terbaik” hingga “terburuk”;

38) penerimaan tidak adanya indeks referensi: penggunaan kata benda tak tentu (dalam NLP - indeks referensial) untuk menunjuk seseorang, suatu objek, yang merupakan objek (subyek) pengaruh dan menggambarkan kata kerja dalam pernyataan tersebut. Dalam proses penerapan teknik ini, kategori non-spesifik (tidak terbatas) “siapa”, “mereka”, “tidak seorang pun”, “ini”, dll. paling sering digunakan sebagai pengganti pemrakarsa pengaruh yang sebenarnya. ("Seseorang mungkin berpikir bahwa pihak berwenang mempunyai masalah...", "Mereka tidak akan pernah memahami garis politik kita", "Tidak ada yang aman dari penipuan politik"). Teknik ini sering digunakan untuk melepaskan diri dari tanggung jawab atas kegagalan politik: “Tidak ada yang bisa membayangkan saat itu... mereka menjadi sebuah penghalang..., selain itu seseorang meluncurkan gosip di media yang menghancurkan segalanya...";

39) teknik penggunaan kata kerja tak tentu: penggunaan kata kerja dalam proses komunikatif yang tidak memberikan gambaran tentang cara tindakan tertentu. Leksem-leksem seperti “mengendalikan”, “menganalisis”, “berhasil”, “membahayakan”, “menunjukkan” tidak memungkinkan terciptanya gambaran yang jelas tentang proses yang sedang berlangsung dalam pikiran. Misalnya: “Pihak berwenang tidak peduli dengan warga negara biasa”; “Saya kaget dengan kelakuan politisi S di talkshow”; “Kami berhasil mengatasi krisis politik.” Dalam manipulasi politik, teknik ini digunakan untuk mereplikasi (memprogram) pemikiran, ide, dan slogan yang diperlukan;

40) teknik memasang jangkar: “mengikat” sinyal individu (visual, auditori, kinestetik) dengan model pengalaman dan keadaan tertentu, yang nantinya dapat diinduksi secara artifisial. Teknik ini, yang berasal dari konsep klasik Pavlov tentang “stimulus-response,” adalah salah satu teknik kunci dalam NLP. “Anchor” bisa muncul secara alami dan dipasang secara spesifik. Dalam NLP, “jangkar” dibedakan berdasarkan sifat dampaknya:

a) positif, menentukan situasi sumber daya (pengalaman menyenangkan)

b) negatif, menimbulkan situasi problematis (pengalaman tidak menyenangkan). Menurut pengaruhnya terhadap sistem representasi, “jangkar” dibagi menjadi visual (simbol, gambar, warna, bentuk, dll.), pendengaran (suara, melodi, kata, kalimat, kutipan, dialek, tekanan logis, dll.), kinestetik (gerakan, gerak tubuh, postur, sentuhan, rasa, bau, dll). Kondisi utama untuk “penahan” yang efektif adalah:

o intensitas (“jangkar” harus diatur pada intensitas puncak ekspresi emosi)

o waktu yang optimal (“jangkar” dipasang pada saat puncak pengalaman emosional)

o kejelasan (semakin unik stimulusnya, semakin andal “jangkar” yang dibangun)

o pengulangan (semakin sering dan seragam (yaitu dengan cara yang sama) “jangkar” digunakan, semakin aktif dan efektif dampaknya).

Keuntungan dari teknik ini adalah bahwa dalam hal penggunaan profesional, khususnya dalam teknik mengintegrasikan “jangkar”, dimungkinkan untuk secara bersamaan memobilisasi dan mengarahkan semua saluran sensasi seseorang, kelompok atau massa. Contoh klasiknya adalah demonstrasi obor yang diorganisir oleh kaum fasis untuk mendukung ide dan aktivitas Ptler, yang melibatkan semua jenis “jangkar” - visual (swastika pada bendera merah; ribuan obor, dll.); pendengaran (mengucapkan pidato dengan nada tinggi dan dengan tekanan logis yang jelas; suara pawai bravura, dll.); kinestetik (sapaan yang tidak baku dalam hal gerakan tangan, karena pada siang hari seseorang harus mengangkat tangannya dengan tajam tepat pada sudut ini, sensasi siku berjalan di sampingnya, bau obor, dll);

41) teknik meruntuhkan “jangkar”: aktivasi simultan dari “jangkar” positif dan negatif yang akan saling tumpang tindih. Ketika seseorang secara bersamaan mengalami dua keadaan emosi yang berbeda (aktivitas - kepasifan, penindasan - kegembiraan), keduanya tampaknya saling dinetralkan. Efek samping (dan bagi seorang manipulator politik, seringkali yang utama) dari runtuhnya “jangkar” bagi seseorang, kelompok, massa adalah perasaan ketidakpastian yang tidak menyenangkan, disorientasi sementara dan hilangnya pedoman, demoralisasi, konflik internal yang terus berkembang. ;

42) metode transformasi keyakinan: mengubah satu pemikiran (keyakinan) dengan memanipulasi perbedaan antar submodalitas, yaitu ciri-ciri sensasi dalam setiap sistem representasi. Di antara metode transformasi (perubahan) keyakinan adalah model R. Bandler yang tersebar luas, yang meliputi tahapan sebagai berikut:

o aktualisasi keyakinan bahwa manipulator ingin diubah;

o mengidentifikasi submodalitas yang terkait dengan keyakinan ini;

o menekankan gagasan bahwa tidak seorang pun berhak atas kebenaran, yaitu mungkin juga terdapat keraguan terhadap keyakinan tersebut;

o menggunakan teknik analisis komparatif untuk mengidentifikasi perbedaan antara keyakinan “lama” yang coba diubah dan diragukan oleh manipulator;

o mengajukan pertanyaan kepada seseorang, kelompok, massa: “Keyakinan baru apa yang ingin Anda miliki selain keyakinan lama?” Para ahli teori dan praktisi NLP percaya bahwa ketika mengusulkan keyakinan baru, seseorang harus: a) merumuskannya secara positif; b) mengarahkannya ke masa depan atau setidaknya ke masa kini; c) memperhitungkan atau mensimulasikan dengan mempertimbangkan kepentingan umum yang sebenarnya;

o mengubah keyakinan lama menjadi pertanyaan (menggunakan teknik “menghentikan film”). Para ahli enelpis merekomendasikan pada tahap ini untuk tidak memaksakan peristiwa dan hanya mengubah satu atau beberapa perbedaan yang signifikan, dan juga mengubah, dalam proses memahami dan mereproduksinya. keyakinan pada pikiran, film dinamis menjadi foto statis;

o transformasi isi keyakinan lama menjadi keyakinan baru dengan menggunakan perubahan submodalitas (retouching foto, bingkai). Setelah pengeditan proses persepsi yang cermat dan aktif oleh manipulator, mengubah karakteristik sensasi dalam setiap sistem representasi, dasar untuk mengubah keyakinan disiapkan;

o mengubah keraguan berdasarkan keyakinan dengan mentransformasikan submodalitas (meluncurkan film yang telah dikoreksi (retouched)). Artinya, penggagas pengaruh Enelli mengubah foto statis lama menjadi film dinamis baru, yang menjadi keyakinan baru;

43) teknik nominalisasi: tujuan (karakteristik) dalam kerangka pesan informasi tentang proses yang berkelanjutan atau proses yang berlanjut setelah selesai. Nominalisasi merupakan upaya generalisasi, sehingga proses (kata kerja) mengambil bentuk statis dan berubah menjadi kata benda. Misalnya: mengevaluasi - harga diri, keseimbangan - keseimbangan, menafsirkan - interpretasi, dll. Nominalisasi dapat berupa kata yang digunakan untuk menunjukkan suatu proses, gerakan, tindakan atau ide, konsep, serta kategori seperti “kenangan”, “aturan”, “prinsip”, “nilai”, dan “keyakinan”. Dari sudut pandang linguistik, nominalisasi adalah perubahan dari suatu proses pada tingkat struktur dalam (gerakan, tindakan, dll) menjadi peristiwa statis pada tingkat struktur lantai. Saat menggunakan teknik ini, sebagai suatu peraturan, sebagian besar informasi disembunyikan (dirilis). Contoh nominalisasi meliputi pernyataan berikut: “Dalam kekuatan pemahaman politik kita (kata kerja tersembunyi - Jelaskan dirimu) dengan partai S... Hal ini sebagian besar disebabkan oleh fakta bahwa kekuatan politik ini telah meningkatkan harga diri (kata kerja tersembunyi - nilai). Itu sebabnya, menurut saya, dalam waktu dekat kita tidak akan menemukan bahasa yang sama (kata kerja tersembunyi - negosiasi) "",

44) penerimaan denominasi: restorasi leksikal dan esensial dalam arah yang berlawanan dari rantai “hasil - tindakan - niat”. Menurut enelpistiv, nominalisasi merusak peristiwa dan proses, menyatakan kelengkapannya, yang menyesatkan seseorang. Sebagai cara untuk mengatasi fenomena ini, mereka mengusulkan denominalisasi yang dilaksanakan dengan skema sebagai berikut:

o mengidentifikasi fakta nominalisasi, yaitu transformasi kata kerja menjadi kata benda. Para ahli teori NLP yakin bahwa Anda hanya perlu bertanya pada diri sendiri, Anda bisa melihat, mendengar, merasakannya. Prosedur ini, menurut mereka, memungkinkan untuk menemukan kata kerja yang tersembunyi “dengan kedok” kata benda. Mengingat hal ini, ungkapan “kemenangan kompromi” masuk akal, tetapi “pensil kompromi” tidak masuk akal, karena kata benda “kemenangan” dalam konteks ini secara organik diubah menjadi kata kerja “menang”, tetapi kata benda “pensil” tidak;

o temukan kata kerja yang tersembunyi dalam nominalisasi. Misalnya, di dalam kata benda “motivasi” terdapat kata kerja “motivasi”, “penipuan” - “menipu”, “pengkhianatan” - “mengubah”, dll.;

o mengembalikan kata kerja dan gagasan (niat) yang tersembunyi di baliknya (dapat dikembalikan ke bentuk verbal dan mengembalikan representasi tindakan, gerakan dan proses; apa yang mendorong tindakan ini: apa yang dipandu oleh orang yang melakukannya) .

Penggunaan teknik ini bisa bersifat artifisial dan manipulatif. Misalnya, dengan nominalisasi “pengkhianatan” muncul kata kerja “mengkhianati” dengan interpretasi yang berbeda (ambigu) oleh kekuatan politik yang berbeda mengenai alasan atau motivasi utama tindakan tersebut;

45) metode menggunakan dan mengubah meta-program: pengenalan, penyesuaian, dan, jika perlu, perubahan meta-program, yang sesuai dengan praktik dan teori NLP, mengontrol dan menentukan model, gaya, dan cara berpikir manusia. program meta - program mental (perseptual) untuk menyortir rangsangan dan memusatkan perhatian pada rangsangan tersebut; Filter persepsi menargetkan dan mengatur perhatian. Mereka bertindak dalam pikiran seperti sistem operasi komputer dan memiliki kekhasan tersendiri. fitur utamanya adalah:

o sistem representasi (visual - gambar, gambar; pendengaran - suara, volume, nada; kinestetik - sensasi, perasaan, gerakan);

o orientasi nilai (kemungkinan masa depan; kepastian dan keandalan masa lalu; anti-nilai, menjijikkan)

o gaya pemilihan informasi (empirisme, pragmatisme, persepsi atau imajinasi indrawi, rasionalisme, pengetahuan internal)

o gaya berfungsi (spontanitas atau kepatuhan terhadap aturan, konsistensi)

o gaya respons (pasif atau aktif);

o filter keuntungan, minat utama (orang (siapa) - kesenangan berkomunikasi dengan orang lain; tempat (di mana) - mencari lingkungan yang paling sesuai; objek () - orientasi terhadap objek dan tugas, jenis kegiatan (bagaimana) - menyortir pencarian dampak optimal untuk mencapai hasil yang diinginkan, waktu (kapan) - tingkat persepsi yang tinggi akan pentingnya faktor waktu).

Teknik ini merupakan atribut pengaruh manipulatif yang berpotensi kuat. Implementasinya pada dasarnya memiliki dua fase: 1) diagnosis dan analisis menyeluruh terhadap gaya penerimaan dan pemrosesan informasi oleh target; “mengemas” dan mentransmisikan kata-kata, ide, dan proposal yang diperlukan menggunakan program meta klien; 2) mengubah program meta dari objek pengaruh dengan “menahan” reaksi baru, merancang program meta baru untuk masa depan, dll. Manipulator menggunakan fase kedua ketika fase pertama tidak memberikan hasil yang diinginkan.

Jadi, NLP memiliki segudang pengaruh psikologis yang kuat yang dapat digunakan untuk mengoreksi pemikiran, emosi, dan perilaku baik individu maupun sejumlah besar orang. Teknik NLP dalam bidang politik dapat digunakan sebagai: a) alat untuk mewujudkan niat positif (menanamkan keyakinan pada diri sendiri, harapan masa depan yang lebih baik; memblokir pikiran (sebutan) tentang momen (peristiwa) yang tragis atau melemahkan semangat, dll, yang penting untuk mobilisasi sumber daya dan kekuatan publik untuk pembangunan progresif, merangsang perubahan sosial yang menjanjikan menjadi lebih baik), b) sarana pengaruh manipulatif yang kuat dengan niat negatif (saran pemikiran, gagasan, gambaran tertentu dengan tujuan demoralisasi total; penyesuaian pemikiran pada tingkat bawah sadar, pembentukan dan pengenaan motif buatan yang tidak terlihat dalam pengambilan keputusan dan memastikan perilaku objek pengaruh yang diperlukan bagi manipulator, dll.).

NLP - apakah layak dipelajari?

Saya akui, sebelum mulai belajar NLP, saya tersiksa oleh keraguan... Tetap saja, mengelola orang lain (yaitu, gagasan ini NLP Segalanya tidak berjalan baik bagi saya saat itu. Tapi, di sisi lain, rasa penasaran tak kunjung hilang... Maka aku tersiksa oleh keraguan hingga aku menyadarinya NLP- itu hanya sebuah alat, dan konsekuensi penggunaannya hanya bergantung pada tangan siapa alat ini berada. Ngomong-ngomong, banyak contohnya NLP intinya adalah kesopanan biasa, tapi apakah berperilaku sopan demi memenangkan hati orang lain itu buruk? Tentu saja tidak semua teknik NLP jadi tidak berbahaya, tapi, sekali lagi, itu semua tergantung orang yang menggunakan teknik ini.
Bagaimanapun, jika Anda sendiri tidak ingin menjadi korban manipulator yang mengetahui teknik NLP, Anda harus lebih memahami dasar-dasar teori ini.

Untuk memulainya, saya sarankan Anda melihat contoh-contohnya Strategi pidato NLP dari buku audio oleh Natalia Rom "Kontrol Manusia Tersembunyi. NLP beraksi"

Kata-kata yang digunakan orang mendefinisikan cara mereka berpikir tentang dunia, tentang orang lain, dan tentang diri mereka sendiri. Kata-kata ini membawa banyak informasi dan dapat digunakan dengan sangat efektif. Ketika Anda mulai menggunakan kata kunci, strategi bicara, dan metafora orang lain, Anda bergabung dengan dunia batin mereka dan menjadi dunia Anda sendiri.

Perintah tersembunyi atau bisakah Anda mendengarkan saya baik-baik?

Strategi pidato NLP ini sangat umum dalam kehidupan sehari-hari - ini adalah dasar dari permintaan yang sopan ketika berbicara kepada orang lain. Daripada memberi perintah “Beri aku garam!” , Anda bertanya kepada orang tersebut apakah dia mampu melaksanakan perintah ini: “Bisakah Anda memberi saya garam?”
Model rumusan pidato ini sederhana: “Bisakah kamu melakukan itu?” Anda juga dapat menggunakan model ini dengan partikel negatif “tidak” - ini hampir tidak berpengaruh pada efisiensi: “Bisakah Anda melakukan itu?”
Alternatifnya, Anda dapat menggunakan pertanyaan “Bolehkah saya meminta Anda melakukan ini?”

Contoh penggunaan opsi ini:

“Bolehkah aku memintamu untuk memegang tas ini?”
“Bolehkah aku memintamu membuka jendela?”

Biasanya, sebagai hasil dari penggunaan strategi pidato ini, Anda akan menerima pemenuhan permintaan (perintah) Anda, meskipun terkadang Anda mungkin menerima jawaban “Saya tidak bisa!” atau “Kamu bisa bertanya.”

Kata-kata jebakan

Pilihan lain untuk menggunakan revs:

"Apakah kamu tahu itu…?"
"Apa kamu mengerti itu...?"
“Apakah kamu sadar bahwa…?”
“Apakah kamu ingat itu…?”

Misalnya:

“Apakah kamu sadar bahwa kamu merasa lebih baik dan lebih baik?”

Sekilas pertanyaan-pertanyaan ini tampak seperti pertanyaan tertutup karena dapat dengan mudah dijawab dengan “ya” atau “tidak”. Namun, kata-katanya "Kamu tahu", "kamu mengerti", "menyadari" dan seterusnya. memberikan efek yang sangat menarik. Alhasil, saat menjawab pertanyaan dengan kata serupa, biasanya Anda mendapatkan tindakan dari lawan bicara atau jawaban yang lebih detail.

Apa masalahnya di sini? Kata-kata seperti "Kamu tahu", "kamu mengerti", "menyadari" adalah jebakan kesadaran dan mengalihkan perhatian seseorang ke pencarian internal akan sensasi dan pikiran yang terkait dengan kata-kata ini. Itu. seseorang memusatkan perhatiannya pada kata-kata ini, dan kata-kata lain masuk ke alam bawah sadar dan dirasakan tanpa kritik. Karena kata-kata ini mencirikan refleksi persepsi di dunia batin seseorang, jawabannya, biasanya, diberikan secara tepat oleh isi gambaran batin dunia ini.

Ya, untuk pertanyaan itu “Tahukah kamu apa yang ada di bioskop?” lawan bicaranya akan mencantumkan semua film yang sedang diputar di bioskop (jika, tentu saja, dia mengetahuinya). Untuk pertanyaan itu “Apakah Anda memperhatikan bagaimana suasana hati Anda membaik setelah melakukan yoga?” lawan kemungkinan besar akan menjawab "Saya memperhatikan" atau "tidak memperhatikan". Namun fakta bahwa suasana hatinya membaik secara otomatis akan masuk ke alam bawah sadar.

Contoh lain penggunaan kata jebakan:

“Pernahkah Anda memperhatikan bahwa suasana hati Ivan Ivanovich sedang tidak baik hari ini?”

Dan tidak masalah jika Anda tidak memperhatikannya. Yang penting Anda sudah percaya dengan informasi ini.

“Apakah Anda mendapati diri Anda menjadi semakin baik dalam tugas ini?”

Ini adalah pujian tersembunyi bagi lawan bicaranya. Terlepas dari jawabannya, Anda telah memberi tahu dia bahwa dia sedang berkembang dan berkembang, tetapi apakah dia menyadarinya atau tidak, itu tidak begitu penting.

“Apakah kamu menyadari bahwa kamu menjadi lebih percaya diri?”

Pertanyaannya mengasumsikan bahwa Anda sudah lebih percaya diri, hanya saja Anda mungkin tidak menyadarinya. Pikiran sadar akan mencari jawaban atas pertanyaan tersebut, dan bagi pikiran bawah sadar, fakta keyakinan Anda menjadi kebenaran.

Teknik-teknik ini sangat banyak digunakan dalam periklanan. Misalnya:

“Tahukah Anda bahwa hanya di kami, ketika Anda membeli sepasang sepatu, Anda mendapatkan diskon 30% untuk sepasang sepatu kedua?”

Apakah Anda sudah menyadari kekuatan kata-kata jebakan ini?

Apakah Anda berlatih NLP? Lihat topik forum kami

Salah satu bidang yang populer dalam psikologi praktis adalah pemrograman neurolinguistik atau NLP (jangan bingung dengan neurolinguistik). Meskipun komunitas akademis tidak mengenal teknologi NLP, beberapa penelitian mengkonfirmasi keefektifan teknik ini. Dan banyak orang beralih ke spesialis yang mempraktikkan pemrograman neurolinguistik dengan masalah psikologis mereka. Pada artikel ini kami akan memberi tahu Anda apa itu NLP, di mana teknik dan teknik terarah digunakan, dan juga mengungkap inti dari beberapa teknik neurolinguistik.

Sejarah arah

Pendiri NLP, J. Grinder dan R. Bandler, berkumpul di sekitar mereka sekelompok ilmuwan, psikoterapis, dan mahasiswa pada tahun 60an abad lalu. Selama kurang lebih 10 tahun, tim terlibat dalam mengadakan seminar, mempraktikkan keterampilan, dan metode yang mereka kembangkan. Periode ini dianggap sebagai awal perkembangan terapi NLP. Selama setengah abad, pemrograman neurolinguistik telah berkembang pesat menjadi sistem teknik dan teknik populer yang digunakan di berbagai bidang psikologi, bisnis, hubungan, dan pengembangan diri. Namun civitas akademika kurang mengenal arah NLP dalam psikoterapi, karena dianggap bersifat parascientific. Psikoteknik NLP sering disamakan dengan manipulasi, sehingga banyak orang yang mewaspadainya. Dan beberapa teknik NLP dianggap tidak etis oleh para kritikus yang paling bersemangat. Banyak karya telah ditulis tentang teori dan praktik pengarahan. Salah satu buku paling populer tentang pemrograman neuro-linguistik adalah “Teknik Rahasia NLP” oleh Denny Reid.

Apa inti dari konsep tersebut?

Mari kita coba mencari tahu apa itu NLP dan bagaimana cara kerjanya? Berdasarkan apa konsep kunci arah tersebut?

Inti dari NLP adalah kenyataan selalu subjektif, ditentukan oleh keyakinan dan peta dunia seseorang. Artinya, transformasi keyakinan, persepsi, dan perubahan perilaku dapat mengubah realitas.

Dasar-dasar NLP didasarkan pada pemodelan gaya perilaku orang-orang sukses, khususnya terapis Gestalt F. Perls, hipnoterapis M. Erickson dan master psikoterapi keluarga V. Satir. Pemrograman neurolinguistik disebabkan oleh serangkaian hubungan antara bentuk ucapan, pengalaman, gerakan tubuh dan mata. Salah satu tugas utama NLP adalah penghancuran pola, pola perilaku dan pemikiran yang merusak. Inilah tujuan utama semua metode dan psikoteknik NLP. Bidang penting NLP lainnya adalah motivasi, studi dan koreksi insentif manusia dan insentif untuk bertindak.

Sebagian besar eksperimen berbasis bukti menunjukkan bahwa teknik NLP dalam psikoterapi tidak efektif dan mengandung kesalahan faktual, meskipun perlu disebutkan bahwa beberapa penelitian masih menunjukkan sejumlah hasil positif. Penggunaan teknologi NLP dalam psikoterapi dipertanyakan oleh banyak ilmuwan, terutama karena kurangnya efektivitas yang dapat dikonfirmasi melalui eksperimen. Kritikus juga menunjukkan sifat pseudoscientific dari konsep tersebut, mengklasifikasikan NLPers sebagai penipu, dan teknik NLP yang digunakan dalam psikologi sebagai praktisi yang didiskreditkan.

Landasan teori

Untuk mempelajari dasar-dasar pemrograman neurolinguistik, Anda perlu memahami terminologi tertentu. Salah satu konsep penting adalah teori jangkar NLP. Jangkar dalam NLP secara sadar atau tidak sadar membentuk hubungan refleks terkondisi yang cukup kuat. Otak manusia mampu menahan emosi, ingatan, peristiwa. Penahan dalam NLP digunakan terutama untuk menggantikan pengalaman negatif yang terus-menerus dengan pengalaman positif. Sistem jangkar dapat mencakup gerak tubuh, suara, bau, sentuhan, dll. Dalam NLP, penahan secara sadar terjadi berdasarkan prinsip-prinsip tertentu. Istilah rapport dalam NLP mengacu pada kualitas hubungan antara dua orang dalam suatu sistem komunikasi. Jika komunikasi bersifat rahasia, mudah, tanpa ketegangan, maka hubungan baik. Hal ini sangat penting ketika menjalin kontak antara terapis dan pasien selama psikoterapi. Semua model NLP terdiri dari tiga tahap perilaku manusia untuk mempengaruhi lawan bicara selama proses komunikasi: bergabung, mengkonsolidasikan, memimpin. Misalnya, metamodel bahasa dikembangkan berdasarkan pengamatan terhadap karya psikoterapis terkenal. Kajiannya memungkinkan kita mengidentifikasi stereotip seseorang berdasarkan gaya bicaranya.

Metaprogram NLP adalah filter dasar persepsi berdasarkan karakteristik pemikiran individu. Ini termasuk: cara mengklasifikasikan dunia, waktu, faktor persuasi, motivasi. Seringkali NLPers profesional menempati posisi personel di perusahaan besar, karena mereka dapat memilih personel berdasarkan penilaian potret metaprogram. Submodalitas tidak mengacu pada isi informasi, namun pada cara penyajiannya. Jika modalitas adalah saluran untuk menerima informasi (visual, kinestetik, auditori), maka submodalitas adalah perbedaan sensorik dalam penyajiannya. Mereka bersifat individual untuk setiap orang. Dengan mengubah submodalitas, kita dapat mengontrol persepsi, perhatian, evaluasi, dan mampu mengontrol keadaan. Predikat adalah kata-kata yang berkaitan dengan sistem representasi tertentu yang digunakan seseorang untuk mendeskripsikan. Orang visual, misalnya, ketika mendeskripsikan suatu peristiwa akan berkata: cantik, gergaji, cerah. Dan penggunaan sistem representasi kinestetik dibuktikan dengan predikat: rasa, dingin, lembut.

Prinsip dan aturan NLP

Prinsip dasar NLP menurut Robert Dilts adalah sebagai berikut: “peta bukanlah wilayah” dan “kehidupan dan pikiran adalah proses yang sistemik.” Praanggapan dasar NLP dirumuskan sedemikian rupa sehingga mencerminkan prinsip dasar NLP. Praanggapan dapat disajikan dalam bentuk kata-kata mutiara keyakinan tertentu. Untuk menjadi lebih efektif dalam hidup, Anda perlu mempelajari aturan NLP berikut:

• Semua perilaku adalah komunikasi. Artinya seseorang selalu berada dalam arus penerimaan dan penyampaian informasi. Ini melibatkan gerak tubuh, ekspresi wajah dan tindakan lainnya. Anda harus lebih memperhatikan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda berperilaku, karena saat ini orang-orang di sekitar Anda sedang membaca informasi.
• Manusia menavigasi bukan berdasarkan dunianya, namun berdasarkan modelnya sendiri. Faktanya, setiap orang memiliki kartu “kejujuran”, “cinta”, “persahabatan”, dll. Memahami bahwa ungkapan lawan bicara hanya mencerminkan gambarannya tentang dunia, menjadi lebih mudah untuk berkomunikasi dengan orang lain.
• Orang selalu memilih peluang terbaik yang tersedia. Misalnya, jika seseorang pernah mampu mencapai apa yang diinginkannya dengan menggunakan pemerasan, dia akan terus menggunakan skenario ini kecuali dia melihat peluang yang lebih baik. Mengetahui aturan ini memungkinkan Anda menghindari penilaian dangkal terhadap orang lain.
• Dalam komunikasi, yang penting bukanlah niat Anda, melainkan reaksi lawan bicara terhadap Anda. Jika Anda ingin mencapai sesuatu dari seseorang, habiskan lebih banyak waktu bukan pada argumen Anda, tetapi pada reaksinya terhadap argumen tersebut. Jika Anda menyadari lawan bicara Anda bosan, ubah taktik komunikasi Anda.
• Di balik setiap tindakan pasti ada niat positif. Bahkan kebiasaan buruk merokok mencerminkan niat untuk menenangkan diri dan meredakan ketegangan. Jika Anda memahami motif internal tindakan Anda, Anda dapat menemukan cara lain untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Konsep tingkat logis

Penulis model level logis adalah R. Dilts. Segala proses dan unsur pengalaman subjektif dapat disusun dalam tingkatan-tingkatan yang saling mempengaruhi. Perubahan pada tingkat yang lebih tinggi akan menyebabkan perubahan yang tidak dapat dihindari pada tingkat yang lebih rendah. Hal ini tidak selalu terjadi secara terbalik. Mari kita perhatikan level logis NLP dari terendah hingga tertinggi:

• Lingkungan adalah tingkatan statis yang menggambarkan lingkungan seseorang, lingkaran pergaulannya, minatnya, dan pengalaman sehari-harinya. Menjawab pertanyaan: “Apa?”, “Siapa?”, “Di mana?” dan lain-lain.
• Perilaku adalah tingkat interaksi manusia dengan lingkungan, perubahan dan pergerakan. Pertanyaan utamanya adalah: “Apa fungsinya?”
• Kemampuan adalah ciri-ciri kepribadian individu berdasarkan pengalaman persepsi. Ini adalah tingkat strategis, pertanyaan utamanya adalah: “Bagaimana?”
• Keyakinan dan nilai - Ini adalah tingkat terstruktur mendalam yang bertanggung jawab atas motivasi internal seseorang. Pertanyaan utama level ini adalah: “Mengapa?” Faktanya, inilah inti kepribadian, yang terbentuk sekitar usia 10 tahun dan sangat sulit diubah. Namun perubahan pada tingkat kepercayaan sangat mempengaruhi semua tingkatan yang lebih rendah.
• Identitas - kita dapat mengatakan bahwa ini adalah tingkat kepribadian yang menggambarkan perasaan seseorang dalam arti global. Pertanyaan utamanya adalah: “Siapakah saya?”
• Misi (transmisi) adalah tingkat spiritual yang melampaui visi kepribadian seseorang, sesuatu yang sulit dipahami, makna dan tujuan tertinggi seseorang.

Area penerapan pemrograman neurolinguistik

Teknik NLP tidak hanya digunakan dalam kedokteran, psikologi praktis dan psikoterapi, tetapi juga berguna dalam kehidupan sehari-hari. Misalnya, buku “Teknik Rahasia NLP” menjelaskan berbagai metode mempengaruhi pikiran sadar dan bawah sadar seseorang. Sejumlah teknik NLP membantu dalam berkomunikasi dengan orang lain untuk mencapai hasil yang diinginkan. Hipnosis Ericksonian, berdasarkan metode nonverbal untuk bergabung dengan lawan bicara, digunakan oleh psikiater untuk mengobati neurosis parah, berkomunikasi dengan introvert klinis, dan membantu seseorang mengatasi pingsan katatonik. Jika tidak ada hubungan baik - hubungan empati - Anda tidak akan beresonansi dengan lawan bicara Anda. Dan semua pidato Anda yang ditujukan kepadanya akan memantul seperti kacang polong. Inilah ide utama hipnotis Erickson. Dengan menggunakan metode pemrograman mandiri NLP, “program” baru diunduh ke otak melalui keadaan meditasi atau self-hypnosis. Para NLPers percaya bahwa self-hypnosis adalah kekuatan besar yang dapat Anda gunakan untuk memengaruhi pemikiran, perilaku, dan emosi secara kualitatif. Beberapa teknik berdasarkan self-hypnosis memungkinkan Anda menurunkan berat badan, melawan rokok dan kecanduan lainnya. Oleh karena itu, kursus NLP untuk menurunkan berat badan baru-baru ini mendapatkan popularitas tertentu. Tak jarang, psikoteknik NLP digunakan dalam berbagai pelatihan pertumbuhan pribadi untuk meningkatkan rasa percaya diri. Ada beberapa teknik NLP yang bisa digunakan dalam membesarkan anak, misalnya saja metafora. Memerankan metafora NLP dengan anak Anda adalah cara yang bagus untuk melawan rasa takut. Dengan bantuan latihan NLP sederhana, Anda dapat belajar mengatasi masalah dan pengalaman hidup yang paling sulit sekalipun dengan mudah. Keterampilan NLP membantu dalam berkomunikasi dengan orang lain tidak hanya untuk lebih memahami maksud sebenarnya seseorang, tetapi juga untuk menyampaikan pemikiran Anda sehingga Anda dapat dipahami.

Bagaimana cara menjalin kontak dalam komunikasi?

Hal pertama yang harus dilakukan pada awal terapi NLP adalah beradaptasi dengan klien dengan membangun sistem perwakilan terdepannya.

Menyesuaikan diri dengan benar dengan lawan bicara memungkinkan Anda menanamkan kepercayaan bawah sadar pada diri sendiri. Ini tidak rasional dan terbentuk secara harfiah pada menit-menit pertama komunikasi. Hal ini didasarkan pada mekanisme yang telah disempurnakan selama ribuan tahun untuk mengenali “teman” dan “orang asing”.

Dengan bantuan penyesuaian, terjadi semacam sinkronisasi antara dua lawan bicara. Orang yang berteman dan menjalin hubungan saling percaya, dari luar terlihat mirip dalam gerak tubuh, ekspresi wajah, dan intonasi. Berdasarkan hal tersebut, penyesuaian dengan postur, gaya berjalan, ritme dan timbre suara, gerak tubuh dan ekspresi wajah lawan bicara memungkinkan Anda menanamkan kepercayaan padanya pada tingkat bawah sadar. Pemrograman neuro-linguistik membagi penyetelan menjadi beberapa jenis berikut:

• Penuh – menyiratkan penyesuaian di semua parameter (suara, ritme pernapasan, gerak tubuh, postur).
• Parsial, bila Anda menyesuaikan hanya berdasarkan parameter tertentu, misalnya postur dan suara.
• Cross – dianggap paling tepat. Anda mencerminkan isyarat itu sendiri, tetapi dalam bentuk yang berbeda. Dengan cara ini Anda dapat beradaptasi dengan seluruh kelompok, misalnya saat presentasi. Anda beradaptasi dengan suara satu orang, meniru gerak tubuh orang lain, mengulangi pose orang ketiga.
• Langsung atau cermin. Refleksi akurat dari gerak tubuh dan gerakan tubuh lawan bicara. Dia mencondongkan tubuh ke depan - Anda melakukan hal yang sama, dia memberi isyarat dengan tangan kirinya - Anda ulangi.

Beberapa teknik dan metode NLP

Apa itu? Bagaimana cara kerja psikoteknik NLP? Mereka semua mempunyai tugas tertentu. Anda dapat mempelajari teknik yang berguna dalam kehidupan sehari-hari atau teknik rahasia profesional NLP di sekolah khusus dan pusat pelatihan. Anda dapat melakukannya sendiri menggunakan sumber daya dan literatur online. Mari kita lihat beberapa teknik dasar NLP. Salah satu metode NLP yang paling populer dan efektif adalah visualisasi. Ini digunakan baik untuk menyelesaikan masalah yang bermasalah maupun untuk mencapai hasil yang diinginkan. Teknik SMART juga dirancang untuk membantu Anda mempelajari cara menetapkan tujuan dengan benar. Kalibrasi dalam NLP membantu Anda belajar mengenali suasana hati dan pengalaman orang lain. Teknik mengayun merupakan salah satu teknik universal yang dapat digunakan untuk menghilangkan kebiasaan buruk. Dalam Psikologi dan Psikiatri, teknik ini digunakan untuk melawan obsesi. Teknik alfabet NLP dirancang untuk membawa seseorang ke dalam kondisi produktivitas tinggi.

Reframing adalah prosedur untuk mengkonfigurasi ulang pemikiran, menciptakan mekanisme persepsi, pola mental, dan pola perilaku baru. Pembingkaian ulang memengaruhi pemikiran dan persepsi dunia, seperti bingkai baru untuk gambar lama dan usang, memungkinkan Anda melihat karya seni dengan cara baru. Contoh pembingkaian ulang yang baik adalah dongeng, perumpamaan, dan anekdot. NLPers mengkarakterisasi pembingkaian ulang sebagai cara untuk mengubah nilai dan konteks peristiwa tertentu dari posisi bahwa “ada aspek positif dalam segala hal.” Promosi NLP, disebut juga trik bahasa, adalah semacam pola bicara untuk mengubah keyakinan dan juga berhubungan dengan pembingkaian ulang.

Apa yang akan dilihat mata Anda pada NLPer? Seseorang menggunakan reaksi okulomotor secara tidak sadar. Dari mereka Anda dapat menentukan tidak hanya apa yang dia pikirkan, tetapi juga sistem perwakilan dasarnya. Misalnya, jika setelah diminta mengingat peristiwa tertentu, pandangan lawan bicara tanpa sadar mengarah ke atas, maka ia lebih termasuk orang visual. Pandangan ini berarti seseorang sedang mencoba memvisualisasikan peristiwa dan mengingat gambarnya. Saat mengingat, pandangan kinestetik akan diarahkan ke bawah atau ke bawah dan ke kanan. Dengan cara ini, seseorang mencoba mengingat sensasi pengalamannya. Pendengaran dalam situasi seperti ini akan melihat ke kiri. Melihat ke kiri menunjukkan dialog internal, bahwa lawan bicara dengan hati-hati mencoba memilih kata-kata. Dalam psikologi, perhatian sering diberikan pada gerakan mata pasien. Jika pandangannya mengarah ke kanan atau ke atas, ini mungkin menandakan bahwa dia sedang mencoba memberikan jawaban, yaitu berbohong.

Manusia selalu berusaha menemukan cara dan teknik bagaimana ia dapat mempengaruhi orang-orang di sekitarnya dan pada saat yang sama mencapai apa yang diinginkannya dari mereka. Sampai batas tertentu, tabir kerahasiaan dibuka oleh pemrograman neurolinguistik yang populer saat ini. Hal ini didasarkan pada gagasan bahwa apa yang membuat seseorang mudah dimanipulasi. Contoh NLP bisa dilihat dimana-mana.

Manusia punya pemikiran. Pembentukannya seringkali dilakukan oleh orang tua, guru dan masyarakat secara keseluruhan. Jika Anda memahami bagaimana seseorang diprogram, Anda dapat memengaruhinya. Kekhasan fungsi berpikir juga diperhitungkan. Anda mungkin tidak mengenal seseorang sama sekali, tetapi memengaruhi pemikirannya sedemikian rupa sehingga hal itu secara alami sesuai dengan prosesnya.

Situs bantuan psikologis memahami bahwa banyak pembaca ingin mengetahui rahasia pengaruh. Namun, neurolinguistic programming perlu terus dipelajari, karena para pengikut teori ini pun belum mengungkap semua rahasianya.

Setiap hari seseorang adalah objek pemrograman. Mereka mencoba memprogramnya, seperti robot atau komputer, untuk melakukan tindakan tertentu yang diinginkan bukan untuk dirinya sendiri, tetapi untuk orang lain yang memprogramnya. Bagaimana mereka melakukannya? Metode utamanya adalah manipulasi rasa takut atau pengulangan. Ketika Anda takut, Anda tidak memiliki kendali atas diri Anda sendiri, yang berarti Anda melakukan apa yang biasa Anda lakukan, menyerah pada rasa panik. Jika Anda terus-menerus mengulangi hal yang sama, lama kelamaan Anda akan terbiasa dengan pemikiran ini dan setuju dengan apa yang mereka katakan atau lakukan terhadap Anda.

Seseorang dapat diprogram untuk melakukan hal-hal tertentu melalui ide yang Anda ungkapkan dengan kata-kata, tertulis atau lisan. Beri tahu orang tersebut hanya ide apa yang ingin Anda tanamkan di kepalanya. Seiring berjalannya waktu, pada tingkat bawah sadar, ia akan mengingatnya dan bertindak sesuai dengan pemikiran yang ditanamkan. Prinsip yang berlaku di sini adalah segala sesuatu yang Anda lakukan, lihat, katakan, dengar, dan sebagainya, membentuk masa depan Anda. Dan di sini masa depan dibentuk melalui kata-kata, yang maknanya ingin Anda tanamkan di kepala orang lain.

Kebanyakan orang lebih mudah memahami situasi tertentu - gambaran atau gambaran tentang apa yang terjadi, daripada pemikiran filosofis. Dengan kata lain, lebih baik menampilkan gambar atau menciptakan situasi sedemikian rupa sehingga diingat oleh seseorang dan tetap berada di alam bawah sadarnya.

Selain itu, orang tidak menyukai pidato atau teks yang panjang. Ekspresi pendek, slogan atau frase lebih diingat. Oleh karena itu, jika Anda ingin mempengaruhi orang dengan kata-kata, kurangi berbicara, gunakan ekspresi yang jelas dan jelas.

Apa itu pemrograman neurolinguistik?

Pemrograman neurolinguistik (NLP) adalah konsep baru yang menunjukkan serangkaian teknik dan teknik yang terutama mempengaruhi aktivitas berpikir seseorang sedemikian rupa sehingga ia mulai melakukan tindakan yang diperlukan. Biasanya, orang beralih ke NLP dengan keinginan untuk mengontrol dan memanipulasi orang lain. Faktanya, para psikolog meragukan keefektifan teknik ini. Tentu saja, seseorang dapat dipengaruhi di luar keinginannya. Namun, dia tetap menjadi orang bebas. Jika dia tetap waspada dan tidak mau menyerah, maka tidak ada teknik NLP yang akan berhasil padanya.

Awalnya, pemrograman neurolinguistik ditujukan untuk mengubah seseorang itu sendiri. Seseorang dapat mencapai kesuksesan dan menjadikan hidupnya sesuai keinginannya jika dia menggunakan teknik khusus dan mulai memengaruhi dirinya sendiri.

NLP menggunakan banyak teknik, beberapa di antaranya populer:

1. Penggunaan kata tersebut. Masyarakat belum sepenuhnya menyadari arti kata tersebut, yang sebenarnya membawa pengaruh yang sangat kuat.
2. Penyesuaian pada tingkat non-verbal.

Setiap pembaca harus memahami bahwa otaknya adalah sejenis komputer, yang di dalamnya terdapat pola, stereotip, keyakinan, ketakutan, kompleks, emosi, pengalaman, dll tertentu.Semua ini sekarang mempengaruhi perilaku seseorang, strateginya dalam membuat pilihan dan keputusan. , dan cara hidupnya dll. Jika seseorang tidak puas dengan hidupnya atau dirinya sendiri, maka dia harus memahami bahwa, pertama-tama, semua masalah ada di kepalanya. Anda dapat menggunakan teknik khusus untuk mengatur diri sendiri guna mencegah program lain yang telah membuat seseorang tidak senang mengoperasikannya.

Teknik pemrograman neuro-linguistik

Pemrograman neurolinguistik dikembangkan oleh Bandler, Erickson dan Grinder. Awalnya, teknik ini digunakan dalam praktik psikiatri untuk menghilangkan ketakutan, fobia, kondisi stres, dll. Namun, NLP mendapatkan popularitas di kalangan masyarakat awam yang juga ingin mempengaruhi alam bawah sadarnya secara mandiri.

Anda harus bertanggung jawab atas akibat yang timbul akibat pengaruh neurolinguistik terhadap orang lain. Teknik NLP bisa bermanfaat dan berbahaya.

Teknik periklanan menjadi sangat umum, di mana para spesialis mencoba melewati semua hambatan dan mekanisme pertahanan psikologis. Pertama-tama, bagaimana seseorang memandang informasi diperhitungkan, dan kemudian kata-kata yang tepat digunakan:

• Pembelajar visual (orang yang melihat informasi terutama dengan mata mereka) dipengaruhi oleh kata-kata seperti “lihat”, “perhatikan”, “alihkan pandangan”, dll.
• Pembelajar auditori (orang yang terutama memahami informasi melalui telinga) dipengaruhi oleh kata-kata seperti “dengarkan”, “dengar”, “dengarkan”, dll.
• Pembelajar kinestetik (orang yang terbiasa merasakan informasi melalui sensasi sentuhan) dipengaruhi oleh kata-kata seperti “sentuhan”, “lembut”, “rasa”, dll.

Pemrograman neurolinguistik dapat mengubah hidup seseorang. Itu semua tergantung pada apa seseorang mengarahkan kekuatannya. Anda dapat menghilangkan rasa takut dan emosi negatif. Anda dapat meningkatkan harga diri Anda. Anda dapat mempraktikkan keterampilan komunikasi baru yang sukses. Anda dapat mengubah sikap Anda terhadap fenomena tertentu atau kehidupan secara umum.

Dengan menggunakan contoh munculnya perasaan cemburu, mari kita lihat cara kerja neurolinguistic programming:

1. Pertama, seseorang membayangkan gambaran pengkhianatan pasangannya. Artinya, saluran visual beroperasi.
2. Kemudian orang tersebut mulai membayangkan ooh dan desahan selama pengkhianatan (saluran pendengaran).
3. Kecemburuan berkembang (saluran kinestetik).

Untuk mengubah perasaan Anda, Anda perlu mengubah skenario pada tahap pertama atau kedua:

1. Misalnya, pada tahap visualisasi, Anda perlu menyadari bahwa gambar-gambar itu salah, tidak terbukti, tidak benar.
2. Pada tahap persepsi pendengaran, Anda perlu membayangkan sepasang kekasih sedang melakukan hubungan seksual diiringi acara lucu atau musik kartun.
3. Sudah pada tahap ketiga, kecemburuan tidak akan muncul jika dua tahap pertama diselesaikan dengan benar.

NLP menawarkan banyak teknik yang memungkinkan Anda mencapai tujuan Anda. Berikut beberapa di antaranya:

• “Flash the film” - saat Anda harus melepaskan atau melupakan sebuah kenangan. Setiap kali Anda perlu membuat gambar memori semakin terang hingga hilang sepenuhnya.
• Untuk mengingat apa yang telah terlupakan, Anda perlu memutar ulang memori di kepala Anda sesering mungkin, “melebih-lebihkan”, membuat asumsi tentang apa yang terjadi, dan melakukan ini hingga memori tersebut hilang.
• “Dua puluh tahun kemudian” - saat Anda perlu mengurangi kekuatan pengalaman Anda saat ini. Untuk melakukan ini, Anda perlu membayangkan diri Anda sendiri, suatu tempat atau orang lain dua puluh tahun kemudian dan memperhatikan perasaan apa yang Anda miliki tentang dia (situasinya) sekarang.

Teknik penting dalam NLP adalah hubungan baik - menyesuaikan seseorang dengan lawan bicaranya untuk membangun kepercayaan dan niat baik dengannya. Hal ini dilakukan dengan mengambil pose, melakukan gerak tubuh dan ekspresi wajah yang dilakukan seseorang.

Pemrograman neurolinguistik mendorong orang untuk bertindak seolah-olah hasil yang diinginkan telah tercapai, nyata. Hal ini memungkinkan seseorang untuk menyingkirkan banyak tekanan dan ketakutan internal. Diyakini bahwa seseorang melakukan tindakan yang paling menguntungkan saat ini dan selalu datang dari niat baik. Hasil negatif bukanlah suatu hal yang buruk, melainkan menunjukkan kemampuan seseorang untuk melakukan sesuatu secara berbeda di lain waktu karena ia mempunyai potensi.

Teknik NLP lainnya adalah "Anchor" - ini adalah saat seseorang ingin membangkitkan keadaan tertentu dalam dirinya atau orang lain dengan menggunakan stimulus terkondisi. Jadi, seseorang terus-menerus melakukan suatu tindakan, mengucapkan sepatah kata atau mengamati suatu objek, sambil mengalami emosi positif. Setelah beberapa kali pengulangan proses ini, Anda cukup mengucapkan sepatah kata, melakukan suatu tindakan, atau melihat suatu objek sehingga timbul emosi positif sebagai refleks yang terkondisi.

Contoh pemrograman neurolinguistik

Pemrograman neuro-linguistik telah mendapatkan popularitasnya di lingkungan kerja, di mana orang ingin mempengaruhi dan mencapai hasil yang diinginkan. Jadi, bidang yang paling populer adalah manajemen, perdagangan, periklanan, dan bahkan politik. Namun ada juga yang menggunakan NLP dalam hubungan percintaan, misalnya ada yang namanya pickup, yang menawarkan berbagai cara untuk memikat hati cewek dengan cepat.

Mengapa memprogram orang untuk melakukan sesuatu? Setiap orang ingin mempunyai pengaruh terhadap orang lain agar mereka melakukan apa yang diinginkannya. Tentu saja, hanya sedikit yang memiliki pengaruh seperti ini. Namun jika Anda berusaha keras, Anda bisa lebih dekat dengan kontak semacam ini dengan orang lain, sehingga mereka mulai mengabulkan keinginan Anda.

Bagaimana cara memprogram orang dengan kata-kata Anda sendiri? Aturan paling sederhana dan termudah: Anda hanya boleh mengatakan apa yang berhubungan langsung dengan keinginan Anda. Jangan katakan apa pun yang Anda tidak ingin menjadi kenyataan. Ingatlah bahwa semua perkataan Anda adalah program yang terpatri di kepala lawan bicara Anda dan kemudian diwujudkan melalui tindakannya. Apa yang kamu inginkan? Itu yang sedang kamu bicarakan. Lupakan segalanya. Jangan katakan sepatah kata pun tentang apa yang tidak ingin Anda lihat dalam hidup Anda.

Apakah mungkin memprogram seseorang dengan cara ini? Bisa. Lagi pula, mereka mengatakan bahwa "jika Anda terus-menerus memberi tahu orang lain bahwa dia babi, dia akan segera mendengus." Prinsip yang sama berlaku di sini: Anda terus-menerus membicarakan hal yang sama, yaitu bagaimana Anda memprogram seseorang untuk memenuhi keinginan Anda. Dan jangan khawatir jika orang tersebut pada awalnya tidak mau menuruti Anda. Selalu ada perlawanan di awal. Tapi kemudian orang tersebut terbiasa dengan gagasan tentang apa yang Anda katakan kepadanya, setelah itu dia sendiri mulai memikirkan hal yang sama yang Anda programkan untuk dia lakukan.

Intinya

Pemrograman neurolinguistik menawarkan banyak teknik dan teknik. Ini adalah arah tersendiri yang perlu dipelajari untuk menjadi seorang guru dan mampu mengatur kehidupan Anda sendiri dan orang lain.