Selama 3 tahun terakhir bekerja dengan perhiasan, saya telah mempelajari semua seluk beluk bisnis ini, jadi saya akan dengan senang hati memberi tahu Anda 10 rahasia, mengetahui bahwa Anda akan dapat membeli cincin berlian dengan harga terendah dan gratis. pengiriman ke rumah.

Jadi, mari kita mulai secara berurutan:

1. Diskon 30%, 50% atau lebih adalah palsu
Toko ritel berupaya semaksimal mungkin untuk membuat Anda menyerah pada emosi dan melakukan pembelian di sini dan saat ini. Markup aktif Perhiasan mencapai 500%, jadi mereka menulis harga lama yang melambung dan memasang harga baru dengan diskon minimal 80%, namun hal ini tidak menutup kemungkinan bahwa di toko terdekat produk ini lebih murah meski tanpa diskon. Jangan menyerah pada emosi, kemungkinan besar Anda akan menemukan produk ini dengan harga 10-20%, atau bahkan 50% lebih rendah.

2. Harga di toko sangat berbeda
Penting untuk dipahami bahwa toko adalah pembeli grosir dari produsen perhiasan. Setiap toko memiliki harga grosirnya masing-masing. Bagi sebagian orang, nilainya lebih rendah, bagi yang lain lebih tinggi, tergantung pada kondisi kerja. Oleh karena itu, jangan heran jika harga produk yang sama bisa berbeda secara signifikan.

3. Bagaimana menemukan produk yang sama persis di toko lain dengan harga lebih murah
Jika Anda menyukai suatu produk di toko, manajer akan memberi tahu Anda produsennya tanpa pertanyaan apa pun. Anda tidak akan dapat membeli produk ini secara langsung, karena produsen tidak bekerja sama dengan individu, tetapi dengan melihat nomor artikel produk ini di Internet atau di situs web produsen, Anda dapat dengan mudah mengetahui di mana lagi Anda dapat menemukannya. perhiasan ini.

Wajib: jika Anda memilih perhiasan di toko online, maka bandingkan harga dengan toko online lainnya. Caranya seperti ini: salin nomor artikel produk yang Anda suka, masukkan ke mesin pencari dan bandingkan siapa yang menjual produk ini dengan harga berapa. Dengan membandingkan satu produk saja, Anda dapat dengan mudah memahami siapa yang memiliki markup apa.

Misalnya, ambil cincin emas merah dengan 1 berlian, harganya 14.770 rubel:

Sekarang kita salin artikelnya, masukkan ke dalam pencarian Yandex dan lihat harga cincin yang sama di situs lain:

Ini adalah bagaimana Anda dapat dengan mudah menentukan siapa yang membuat markup apa pada produk. Dan markup seperti itu benar-benar ada pada semua produk dalam kisaran tersebut.

4. Garansi seumur hidup, pengawasan pengujian dan sertifikat kesesuaian lainnya
Di satu sisi ini informasi penting, sebaliknya, setiap produksi saat ini memberikan jaminan seumur hidup, harus terdaftar di Kantor Pengujian dan memiliki semua sertifikat yang diperlukan. Tidak ada pengusaha yang bekerja dengan perhiasan di Rusia yang dapat bekerja tanpa dokumen-dokumen ini. Oleh karena itu, jika di suatu tempat mereka memberikannya kepada Anda untuk suatu keunggulan kompetitif yang luar biasa, kemungkinan besar mereka mencoba mengalihkan perhatian Anda dari harga yang melambung :)

5. Harga lebih murah di toko online
Selama 3 tahun terakhir, banyak sekali toko perhiasan online yang bermunculan. Di banyak toko, kondisi pembelian jauh lebih menguntungkan dibandingkan di toko biasa. Mereka dapat menawarkan pengiriman ke rumah gratis, pemasangan setelah diterima, dan pembayaran oleh siapa saja dengan cara yang nyaman dan masih banyak lagi hal lainnya. Jika membeli perhiasan merupakan langkah sadar bagi Anda, dan bukan pembelian spontan, maka Anda bisa berhemat banyak saat membeli di toko online. Meskipun hati-hati dengan mereka, terkadang markup di sana bisa jadi hanya bersifat kosmik.

6. “Masovka” paling laris
Barang terbaik yang dijual di toko perhiasan adalah “masovka.” Biasanya ini adalah produk ringan biasa-biasa saja batu semi mulia, yang sudah diproduksi oleh semua orang yang bisa. Seperti yang mereka katakan, “orang-orang kami menyukai segala jenis hal yang buruk.” Tapi, bagaimanapun juga, “kotoran” ini paling laris, artinya sebagian besar etalase toko penuh
tepatnya produk-produk ini.

7. Produsen saling mencuri desain perhiasan
Sekarang saya akan memberi tahu Anda rahasia utamanya. Hal yang paling mahal saat membuat perhiasan baru adalah desain dan model 3Dnya. Produksi kerajinan tangan kecil tidak mampu membeli kemewahan ini, dan mereka dengan bodohnya mencuri model perhiasan 3D, menghasilkan “masovka” yang persis seperti itu. Oleh karena itu, produsen normal mempekerjakan desainer perhiasan 3D dan menghasilkan perhiasan baru setiap bulan. Kelahiran produk baru sangatlah mahal, sehingga produsen menutup biaya mereka dengan memproduksi produk ini hanya dengan batu mulia, yang meningkatkan biaya produk baru, dan, karenanya, keuntungan yang diperoleh. Oleh karena itu, setiap produsen ketika merilis koleksi barunya berusaha menjual produknya sedini dan semaksimal mungkin. Begitu produknya ditiru oleh orang lain, melepaskannya dengan obat-obatan semi, pabrikan mulai kehilangan banyak penjualan. Dan perlombaan untuk mendapatkan perhiasan baru dimulai. Dunia usaha berusaha menemukan keseimbangan antara bujukan baru dan penyembunyian. Setiap orang mencoba untuk melihat satu sama lain siapa yang memproduksi apa. Ini adalah proses produksi perhiasan tanpa akhir yang mencapai titik paranoia.

8. Semakin mahal suatu produk, semakin banyak pula penghasilan toko dari produk tersebut
Seringkali toko tidak peduli dengan markup dan dengan bodohnya mengalikan harga grosir dengan 2 atau 3. Hal ini menciptakan markup yang sangat besar pada produk mahal. Ini adalah satu hal ketika suatu produk dijual seharga 3.000 rubel, tetapi bahkan markup 2.000 rubel pun tidak terasa buruk. Namun jika suatu produk berharga 150 ribu atau lebih dari satu juta, maka margin dari satu penjualan bisa mencapai ukuran yang luar biasa. Oleh karena itu, jika Anda membeli produk yang mahal, pastikan untuk meminta diskon tambahan dan pastikan mereka akan memberikannya kepada Anda. Dan jika Anda membeli perhiasan senilai lebih dari satu juta rubel, direktur toko atau pemilik produksi secara pribadi akan membawakannya pulang kepada Anda dengan sebotol sampanye dan karangan bunga.

9. Carilah barang baru di pameran perhiasan
Semua perhiasan trendi terkini dapat ditemukan di pameran perhiasan. Yang terbesar, JUNWEX, diadakan setiap tahun pada bulan September. Sebagian besar stan di sana ditempati oleh toko perhiasan Kostroma kami.

10. Pengiriman gratis ke rumah Anda
Toko online seringkali lebih termotivasi oleh pelayanan dibandingkan toko penjualan offline. Mereka tidak melihat klien secara langsung dan tidak dapat membujuknya untuk membeli di sini dan saat ini. Oleh karena itu, kami terpaksa menawarkan layanan tambahan yang mungkin nyaman bagi pembeli. Dan ini bisa berupa pengiriman produk gratis ke rumah Anda, kesempatan untuk mencoba dan menolak produk, pembayaran setelah diterima dan segala macam hadiah. Pastikan untuk mempelajari ketentuan pembelian di toko online. Buat apa beradaptasi dengan toko dan bayar lebih kalau ada yang menawarkan kondisi bagus dan harga yang bagus.

P.S.: Izinkan saya mengingatkan Anda bahwa saya tinggal di wilayah Kostroma, di mana lebih dari 1.200 perusahaan perhiasan beroperasi dan disebut sebagai Ibukota Perhiasan. Nah, jika kita terjemahkan ke dalam bahasa manusia, maka kurang lebih 9 dari 10 produk yang Anda lihat di rak-rak toko perhiasan adalah produk buatan Kostroma ;)

P.P.S.: Harga perhiasan terendah hanya di toko

Harga perhiasan naik dua kali lipat dalam setahun. Untuk bertahan dari krisis ini, rantai ritel mengurangi pembelian barang impor, meningkatkan jumlah perak di rak, dan menutup gerai. The Secret menemukan bagaimana pasar konservatif berubah selama krisis.

Kehilangan klien

Menurut Persatuan Perhiasan Rusia, harga perhiasan meningkat 50% sepanjang tahun. Pada bulan Juli tahun ini, perusahaan analitik Watcom memperkirakan bahwa lalu lintas di pusat perbelanjaan ibu kota menurun rata-rata 6% sepanjang tahun. Situasi terburuk terjadi di pusat perbelanjaan menengah dan kecil, dimana lalu lintas turun hampir 17%. Dalam kondisi seperti itu, pemain harus mempertimbangkan kembali pilihannya dan menutup gerainya.

“Sekarang semuanya bergantung pada kemampuan perusahaan untuk bekerja dengan lalu lintas rendah,” kata Dmitry Baranov, direktur operasional jaringan Adamas. Pada bulan Mei perusahaan berhasil kembali ke bertubuh pendek penjualan berkat program loyalitas yang ditargetkan. “Kami memilih bermacam-macam dan penawaran harga tergantung pada lokasi masing-masing toko tertentu. Misalnya, toko kami di Maroseyka memiliki inventaris yang sangat berbeda dengan toko di Tverskaya,” jelas Baranov.

Selama tahun 2015, jumlah toko perhiasan di Tanah Air mengalami penurunan sebesar 25%. Beberapa pemain telah memutuskan untuk sepenuhnya online. Oleh karena itu, merek perhiasan Rusia Alchemia Jewellery menutup dua toko monobrandnya pada akhir tahun 2014 dan fokus pada penjualan melalui toko online mitra. “Toko-toko seperti itu mempunyai audiens yang canggih, yang datang hanya untuk produk-produk yang tidak biasa, seperti produk kami. Penolakan dari gerai ritel dan promosi di Internet menjadi faktor penentu bagi kami - sekarang penjualan kami meningkat,” aku salah satu pendiri merek Igor Komov.

Foto: Artem Geodakyan/TASS

Substitusi impor

Di tengah menurunnya permintaan perhiasan, volume produksi juga mengalami penurunan. Menurut perkiraan perusahaan analitik BusinesStat, sejak tahun 2010, volume produksi dalam negeri telah tumbuh sebesar 27% setiap tahun, dan pada tahun 2014 angka ini menurun menjadi 8,4%.

“Setiap orang telah mengurangi produksinya,” kata Andrey Panferov, wakil presiden pertama rumah perhiasan Estet. - Ada yang dua kali lipat, ada yang 10–15%, ada yang 30%. Jika kita berbicara tentang kami, kami telah menguranginya sekitar 20% dari ukuran sebenarnya.”

Pada saat yang sama, impor perhiasan juga mengalami penurunan yang signifikan. Pada kuartal pertama tahun ini, volumenya dua setengah kali lebih sedikit dibandingkan periode yang sama tahun 2014. “Sebelum krisis, lebih dari 60% produk di toko-toko berasal dari impor - banyak yang didatangkan dari Asia Tenggara, baik secara resmi maupun tidak resmi. Saat ini, karena nilai tukar, membeli impor menjadi tidak menguntungkan. Saya pikir pada musim dingin akan ada pangsa pasar yang sama antara produk kami dan produk impor,” lanjut Panferov. Dia yakin mereka dibiarkan tanpa impor jaringan besar akan beralih ke produsen dalam negeri.

Adamas memutuskan untuk menolak bekerja sama dengan mitra asing dalam jaringan tersebut setelah biaya $1 melebihi 50 rubel. Perhiasan impor masih bisa Anda temukan di rak-rak toko retail, namun porsinya cenderung nol.

“Permintaan perhiasan secara umum turun 45%, dan, khususnya, untuk produk impor - sebesar 70%,” jelas Eduard Utkin, direktur umum Guild of Russian Jewellers. - Rantai semakin banyak membeli dari pabrikan Rusia - menurut perkiraan saya, impor di pasar sekarang tidak lebih dari 20%. Produsen impor akan kembali ke pasar ketika rubel menguat. Namun, sejauh ini belum ada perkiraan penguatan rubel. Saya yakin substitusi impor akan terus berlanjut dalam 10-12 tahun ke depan.”

Menurut Utkin, berkat pengurangan biaya pekerjaan dalam dolar, pabrikan Rusia harus memperkuat posisi mereka di pasar luar negeri. Jika logam dan batu di seluruh dunia dipatok pada dolar, maka karya masternya dipatok pada mata uang lokal.

Bertaruh pada bahan murah

Rubel mulai turun pada tahun 2013, dan pada saat yang sama preferensi orang Rusia mulai berubah. Dua tahun lalu, produk perak menjadi pemimpin dalam popularitas dan tidak kehilangan posisinya sejak saat itu. Produk emas tetap berada di posisi kedua. “Tentu saja, harga perak juga menjadi lebih mahal, tetapi dalam perhiasan perak buatan desainer, harga bahannya sudah larut dalam biaya pengerjaannya, jadi kenaikan harga satu setengah atau bahkan dua kali lipat tidak dapat meningkatkan harga secara serius. produk perak yang sudah jadi,” kata Natalya Bryantseva, pendiri merek perhiasan Natalia Bryantseva.

Pangsa utama pasar perhiasan jatuh pada segmen harga menengah dan rendah, sedangkan produk mewah hanya menyumbang 10%. Pelaku pasar memperkirakan penurunan kualitas produk di toko-toko murah. “Produsen di segmen massal akan lebih sering membuat perhiasan dari emas dengan standar terendah, mengurangi jumlah berlian dalam produknya, dan mengurangi karakteristik perhiasan lainnya yang tidak terlalu diketahui pembelinya,” kata Kuzma Kuzmichev, pendiri perhiasan Yekaterinburg. merek Kozmas.

"Gula". Menurut pendiri perusahaan, Svetlana Efremova, prospek ceruk pasar ini jelas: “Banyak yang telah berubah sepanjang tahun - jika sebelumnya saya kesulitan menemukan merek baru, sekarang saya menerima pesan dari desainer muda secara konsisten sekali sehari.”

Namun banyak pelaku pasar yang pesimistis. Kontraksi pasar riil akan terjadi tahun depan. “Bukan rahasia lagi kalau itu Tahun Baru- periode terbaik untuk industri perhiasan. Semua orang ingin menangkapnya. Berdasarkan percakapan yang kami dengar di pameran, banyak yang berencana menutup bisnis perhiasannya setelah liburan,” tutup Dmitry Baranov.

Foto sampul: Artem Geodakyan/TASS

Krisis ini berdampak serius pasar perhiasan Rusia. Selama periode penurunan daya beli, pembeli tidak berpikir untuk membeli perhiasan mahal. Dan dalam kondisi seperti itulah sangat menarik untuk mengetahui pendapat para ahli mengenai tren perkembangan segmen tersebut, dan mengenai ceruk yang paling menjanjikan.

Pasar perhiasan perlu dianalisis dalam konteks situasi pasar konsumen secara keseluruhan. Pada tahun 2017, dengan latar belakang membaiknya indikator makroekonomi dan penguatan nilai tukar rubel, perasaan stabilisasi pasar terbentuk, dan tingkat negatif penilaian konsumen terhadap prospek mereka menurun. Pada saat yang sama, tidak ada alasan yang cukup untuk melakukan terobosan ke atas dan meningkatkan penjualan secara signifikan di pasar konsumen.

Menurut studi Fashion Consulting Group, impor perhiasan ke Rusia terus menurun, bahkan menurut hasil tiga perempat tahun 2016, mengalami penurunan sekitar seperempat dibandingkan angka yang sangat rendah pada tahun sebelumnya. Kenaikan harga produk impor, yang terjadi pada pembeli Rusia setelah depresiasi rubel, memaksa beberapa pemain yang memproduksi produk di luar negeri untuk mempertimbangkan opsi untuk mentransfer produksi ke wilayah Rusia dan mencari produsen lokal. Ada harapan bahwa pengurangan impor akan memberikan ruang bagi produsen lokal di pasar. Selain itu, karena situasi ekonomi yang sulit, serta kebijakan negara yang mempromosikan proyek-proyek dengan merek “Made in Russia”, loyalitas orang Rusia terhadap produk lokal semakin meningkat.

Selama 3 tahun terakhir, pengecer dan merek perhiasan Rusia telah menguji proyek baru dan mempelajari peluang produksi lokal dengan cermat, terutama di segmen menengah, di mana konsumen mengharapkan sesuatu yang lebih tidak konvensional. Jika pada tahun 2013 sekitar 65-70% perhiasan di Rusia adalah produk asing, maka pada tahun 2015 pangsa ini mulai menurun secara signifikan dan mendukung barang-barang Rusia. Guild of Jewellers memberikan perkiraan optimis bahwa lebih dari tiga perempat produk yang ada di pasaran saat ini diproduksi di dalam negeri.

Namun, meskipun terjadi penurunan pangsa impor, dengan latar belakang penurunan tajam daya beli masyarakat dibandingkan periode sebelum krisis dan, oleh karena itu, penurunan permintaan produk perhiasan yang sangat besar, produsen Rusia juga menderita. dibandingkan pembeli barang impor: volume produksi menurun hampir separuh Rusia (-45% emas dan -20-30% perak). Terjadi arus keluar pembeli dari merek segmen harga menengah ke merek segmen anggaran.

Seberapa besar dampak krisis terhadap pasar perhiasan secara keseluruhan?

Volume dan dinamika pasar perhiasan emas, ton, 2012-2016

Selama puncak krisis pada tahun 2015, permintaan perhiasan emas di Rusia mengalami kemunduran selama 14 tahun - pasar (dalam setara mata uang) turun 43% dibandingkan tahun 2014. Pada tahun 2016 Penurunan permintaan terus berlanjut - penjualan turun 11% lagi dibandingkan tahun 2015.

Volume dan dinamika pasar perhiasan, gosok., 2012-2016Q4/2017F

Pasar perhiasan (termasuk perhiasan emas) mengalami dinamika negatif: tahun 2015 menunjukkan penurunan hampir separuhnya dan mencapai level terendah dalam 10 tahun terakhir. Pada tahun 2016, pasar kembali turun sebesar 18% dan berjumlah $172,2 miliar. Perkiraan untuk tahun 2017 adalah stabilisasi ke 3% dalam skenario optimis dan penurunan menjadi -10% dalam skenario pesimistis.

Spesifik pasar perhiasan di Rusia 2016

Hingga saat ini, pasar perhiasan sangat dipengaruhi oleh “warisan pasca-Soviet”. Hanya sejumlah kecil perusahaan perhiasan asing, yang diwakili di toko-toko merek tunggal dan multi-merek, secara eksklusif di kota-kota besar, yang mampu mendapatkan pijakan di pasar selama dekade terakhir.

1. Pasar ini dibentuk oleh merek-merek “bersejarah” besar yang memanfaatkan reputasi pabrik-pabrik era Soviet;
2. Dinamika pembangunan berjalan lambat dan lamban. Model yang dibuat pada tahun 70-an - misalnya rantai Bismarck - masih populer.
3. Spesifik yang disederhanakan pasar Rusia perhiasan dibandingkan dengan pasar Eropa dapat digambarkan sebagai “permintaan konservatif”. Produk dan koleksi di rak mencerminkan kecintaan penduduk terhadap dekorasi yang demonstratif di satu sisi dan tradisi dan klasik di sisi lain.
4. Perhiasan mahal berkualitas tinggi tidak dianggap sebagai pengganti perhiasan yang memadai, bahkan untuk penggunaan sehari-hari dan siang hari.
5. Berbeda dengan pasar Eropa, memakai perhiasan setiap hari sudah menjadi hal yang lumrah sejak usia sekolah.

Sekitar 40% pasar perhiasan dikuasai oleh pemain besar

Saat ini, terdapat 7 pemain teratas di pasar perhiasan di Rusia, yang bersama-sama menempati 32% pasar. Terbesar jaringan perhiasan Dalam hal pendapatan pada tahun 2016, rantai Adamas adalah yang terbesar - 11,6 miliar rubel. dan 6,7% dari total pasar. Pandora menempati posisi kedua dengan pendapatan 8,6 miliar rubel, tempat ketiga ditempati Moskow Pabrik Perhiasan, 8,3 miliar rubel. masing-masing. Selain itu, merek segmen mewah menguasai 10% pasar lainnya, mereka memasuki pasar ritel melalui distributor besar seperti Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.

Tren utama di pasar konsumen

• “Pergerakan menuju perak” yang alami dan peningkatan pasokan pada kategori produk emas ringan. Pengulangan fluktuasi permintaan yang diamati selama krisis tahun 2008. Pembeli yang tidak memandang perhiasan sebagai investasi, tetapi membelinya sebagai aksesori perhiasan, lebih memperhatikan produk perak. Kisaran dan variasi perhiasan perak meningkat selama periode penurunan daya beli
• Permintaan yang relatif stabil untuk penawaran khusus. Produk-produk dengan desain orisinal seperti itu, yang dengan jelas ditujukan pada khalayak sasaran tertentu, selalu menemukan pembelinya. Perhiasan di mana Anda dapat mengekspresikan individualitas Anda adalah hasil seleksi yang cermat dan dalam kondisi krisis permintaannya lebih stabil.
• Carte blanche untuk pabrikan Rusia. Pekerjaan pembuat perhiasan asing menjadi lebih mahal karena perubahan nilai tukar di Rusia, sehingga mereka tidak melihat prospek khusus untuk menjual produk mereka di Rusia, dan untuk sementara waktu digantikan oleh pabrikan Rusia.
• Sebagian besar perusahaan perdagangan telah mengadopsi konsentrasi upaya pada penawaran harga khusus dan optimalisasi bermacam-macam sebagai dasar kebijakan pemasaran mereka. Jumlah perusahaan perantara antara produsen dan operator ritel telah berkurang. Perusahaan ritel secara aktif mengembangkan merek mereka sendiri dan secara bertahap menyingkirkan merek yang tidak memiliki jaringan distribusi dari pasar massal.

Perhiasan emas yang dijual secara eceran telah turun seperempatnya selama lima tahun terakhir, mereka melaporkan. Koran Rossiyskaya"di Persatuan Perhiasan Rusia.

Selera orang Rusia semakin membaik, dan rantai besar sebagai tanda kesuksesan perlahan-lahan mulai ketinggalan jaman. Foto: Victor Vasenin/RG

Orang-orang semakin membeli produk yang berbobot lebih ringan. Misalnya, anting bola, rantai berongga, atau kawat, bukan cincin padat.

"Jika lima tahun lalu berat rata-rata perhiasan emas adalah 2,6 gram, sekarang menjadi 1,9 gram. Artinya, perhiasan menjadi 27 persen lebih ringan," kata Eduard Utkin, direktur umum Guild of Russian Jewellers.

Pembeli menabung karena pendapatan menurun dan tidak bertambah. Permintaan perhiasan telah menurun tahun ini, catatnya.

Pembeli dapat menghemat uang dengan cara lain. Sisipan sintetis tersebar luas di pasaran. Penggunaannya dapat mengurangi biaya produk secara signifikan.

Toko-toko secara rutin menawarkan diskon, terkadang mencapai hingga 70 persen. Menjelang Tahun Baru, toko perhiasan juga akan menjual perhiasan dengan harga diskon. Namun para ahli dari Rossiyskaya Gazeta yakin bahwa ini bukan hanya soal menabung.

Di satu sisi, perhiasan emas merupakan tanda kemakmuran, namun kini banyak yang tidak memiliki kesempatan untuk membeli perhiasan mahal, kata Elena Topoleva, direktur Badan Informasi Sosial. Di sisi lain, preferensi estetika telah berubah. “Memakai perhiasan emas berukuran besar sudah tidak lagi bergengsi. Ini juga merupakan peningkatan selera masyarakat kita,” ujarnya.

Selama lima tahun, berat rata-rata perhiasan turun sebesar 27 persen

Motif ekonomi untuk membeli perhiasan juga berubah. “Penurunan berat badan mungkin menunjukkan bahwa masyarakat tidak lagi menganggap perhiasan emas sebagai instrumen investasi,” kata Oleg Chernozub, kepala departemen penelitian pemantauan di VTsIOM. Keinginan untuk membeli perhiasan emas berat sebagai polis asuransi darurat memudar. Artinya, masyarakat yakin bahwa perekonomian stabil, demikian kesimpulan pakar tersebut.

Masyarakat pada umumnya semakin sedikit menabung dan membeli lebih banyak barang baru, serta barang-barang yang perlu diganti secara berkala. Akibatnya, emas tergantikan oleh barang lain, misalnya gadget.

"Iklan yang cerdik dan disetel dengan baik mendorong orang untuk terus memperbarui peralatan rumah tangga dan mobil mereka. Seseorang, misalnya, membeli perangkat murah, sementara yang lain mengejar produk baru yang mahal. Selain itu, generasi berikutnya dari gadget yang sama mungkin tidak lebih baik dari generasi sebelumnya, ” kata Elena Topoleva.

Namun perluasan konsumsi sebagai imbalan atas tabungan “emas” justru merupakan hal ekstrem lainnya. Tidak baik jika orang mengeluarkan uang ekstra untuk hal-hal yang sama sekali tidak perlu. Selain itu, perilaku seperti ini umumnya berbahaya bagi planet ini. “Kami merangsang produksi lebih banyak barang baru yang hanya membuang sampah sembarangan lingkungan. Anda juga harus memikirkan hal ini sebelum membeli sesuatu,” saran Topoleva.

Tetapi jika Anda benar-benar ingin mendapatkannya hal baru, para ahli menyarankan cara lain. Saat ini banyak sekali peluang untuk menyewa peralatan rumah tangga, furniture, dan gadget. Anda dapat melihat, mencoba dan mengevaluasi apakah barang yang diinginkan benar-benar diperlukan atau tidak ada gunanya menghabiskan uang hasil jerih payah Anda untuk sesuatu yang tidak perlu.

Membeli perhiasan produksi massal yang dijual secara online toko perhiasan, tidak dapat dianggap sebagai instrumen investasi, kata para ahli. “Untuk perhiasan konsumsi konsumen di Rusia, ada markup yang sangat besar dari penjual, belum lagi pajak. Perhiasan semacam itu dua hingga tiga kali lebih mahal dibandingkan logam dan batu mulia yang digunakan di dalamnya,” jelas analis Otkritie Broker Andrey Kochetkov. Setelah pembelian, mereka segera kehilangan sebagian harga, yang terkait dengan berbagai markup dan biaya produksi, karena paling sering mereka dapat dijual hanya berdasarkan harga logam mulia tersebut.

Hanya kategori perhiasan tertentu yang mungkin mengalami kenaikan harga di masa mendatang. “Pertama, ini adalah produk dengan ukuran besar batu alam, karena harga batu naik jauh lebih cepat dibandingkan harga logam mulia,” kata Eduard Utkin, direktur umum asosiasi Persatuan Perhiasan Rusia. Batu dengan berat lebih dari satu karat dianggap besar di pasaran di antara batu mulia, dan di antara batu semi mulia - sekitar lima karat, jelas sang ahli.

Kategori kedua adalah perhiasan yang rumit dalam pengerjaan dan desain artistik, yang mempunyai nilai budaya atau sejarah, merupakan karya seni atau barang antik. Menurut Utkin, harga produk dalam kedua kasus mulai dari beberapa ratus ribu rubel, dan nilai produk unik hanya dapat dinilai sepenuhnya setelah 20-30 tahun.

Berinvestasi dalam perhiasan adalah urusan investor kaya, kata Eldiyar Muratov, presiden kantor Singapore Castle Family. “Investasi di rumah perhiasan hanya tersedia bagi orang kaya dan bertujuan untuk melestarikan modal dan mencapai kenaikan harga yang signifikan di masa depan,” katanya. Yang kami maksud dengan kaya adalah masyarakat yang memiliki aset sebesar $5 juta atau lebih, jelas sang ahli.

Namun, bukan investor terkaya yang dapat melewati batasan tersebut dan menghasilkan uang dari perhiasan, yakin para ahli yang diwawancarai oleh RBC. Misalnya, kata Andrey Kochetkov, Anda bisa mencoba mencari perhiasan dengan harga lebih rendah. “Jika Anda berkesempatan mengunjungi negara seperti UEA, maka Anda dapat membeli perhiasan emas dari toko perhiasan lokal dengan harga premium 10-15% dibandingkan harga emas di bursa. Jelas sekali bahwa pembelian semacam itu dapat dibenarkan dalam jangka waktu yang lebih singkat,” ujarnya.

Keuntungan dan kerugian

Ada keuntungan berinvestasi pada perhiasan. Harga perolehan dalam hal ini tidak fluktuatif dan kemungkinan besar tidak akan turun. “Ini akan tetap konstan untuk beberapa waktu, dan kemudian secara bertahap mulai meningkat tergantung pada kenaikan harga batu dan logam serta peningkatan permintaan dari para kolektor. Hampir tidak mungkin mengalami kerugian di sini,” kata Anna Kokoreva, wakil direktur departemen analitis di Alpari. Selain itu, kelebihannya antara lain intensitas permodalan aset yang tinggi. “Barang berharga memungkinkan Anda memusatkan sejumlah besar uang dalam satu benda kecil. Karena ukuran dan beratnya yang kecil, tidak ada masalah dalam menyimpannya,” kata Eldiyar Muratov.

Kerugian utama berinvestasi pada perhiasan adalah likuiditas pasar yang rendah, jangka waktu investasi yang lama, dan ambang masuk yang tinggi. Seperti halnya membeli lukisan, jangka waktu investasi untuk perhiasan biasanya 20-30 tahun, dan harga perhiasan di lelang biasanya tidak turun di bawah $300-400 ribu. “Sulit untuk menentukan ambang masuk yang lebih rendah. Di lelang, perhiasan bisa dijual mulai dari $100 ribu, tapi saat dilelang, harganya bisa naik hingga $2 juta,” jelas Muratov.

Investasi semacam itu juga kecil kemungkinannya untuk segera direalisasikan, apalagi proses ini memerlukan keahlian khusus, tambah Anna Kokoreva. “Untuk membeli sesuatu yang berharga permata, Anda perlu mengeluarkan uang untuk pemeriksaan dan transportasi yang aman, dan untuk menjual, Anda perlu membayar komisi ke lelang atau perantara lainnya, dan juga mencari pembeli,” katanya. Biaya layanan akan tergantung pada kerumitan pemeriksaan dan transportasi. Biaya minimum untuk menilai perhiasan, menurut ahli, mulai dari 35 ribu rubel. dan lebih tinggi. Komisi untuk perantara bisa 0,5-3%.

Anda bisa mendapatkan uang dengan membeli perhiasan dalam jangka pendek (satu atau dua tahun), namun pendapatan dalam hal ini tidak akan bergantung pada peningkatan nilai historis produk, seperti dalam 10-20 tahun ke depan, tetapi pada perubahan harga untuk logam mulia dan batu, persaingan antar kontraktor dan, yang terpenting, tingkat permintaan akan produk tertentu dan kemampuan untuk menemukan pembeli yang tepat, jelas Muratov. Kasus seperti ini jarang terjadi, namun memang terjadi. “Contohnya adalah transaksi dari salah satu klien kami. Seorang investor membeli cincin emas dengan berlian biru yang sangat langka seharga $2,1 juta dari kolektor pribadi (dengan diskon 8%), dan kemudian empat bulan setelah pembelian, menjualnya pada lelang tertutup dan menjualnya seharga $2,75 juta, menghasilkan $650 ribu,” kata Muratov.

Bagaimana memilih

Harga sebuah perhiasan dipengaruhi oleh beberapa faktor: nama pembuat perhiasan, asal (sejarah kepemilikan), keunikan, karakteristik batu, dan masa pembuatannya, kata Irina Stepanova. “Selain itu, tentu saja kualitas dan keamanan produk serta konfirmasi keaslian asal juga penting,” tambah Anna Kuchera.

Sangat mempengaruhi biaya dekorasi permata. Lebih baik bagi investor untuk membeli produk dengan batu langka dan berkualitas tinggi, saran para ahli. Menurut Irina Stepanova, kini yang paling mahal dan diminati adalah berlian berwarna dan batu mulia seperti safir, rubi, dan zamrud. Di antara berlian, menurut Fancy Color Research Foundation (FCRF), berlian biru menunjukkan hasil tertinggi selama 12 bulan - harga rata-ratanya meningkat sebesar 5,5%. Menurut Eduard Utkin, dalam beberapa tahun terakhir, harga batu tidak mulia seperti aquamarine, beryl, turmalin, dan pirus juga menjadi lebih mahal. “Harga tiap batu berbeda-beda, tapi misalnya batu aquamarine 15 tahun lalu harganya sekitar $15 per karat, tapi sekarang mereka memberi sekitar $300 untuk 1 karat batu tersebut,” dia mencontohkan.

Omong-omong, jika seorang investor ingin fokus secara khusus pada batu mulia, maka membuat perhiasan khusus bisa menguntungkan. Untuk melakukan ini, Anda dapat membeli batu permata tanpa bingkai dan mencari toko perhiasan profesional yang akan membuat karya agung darinya, kata Eldiyar Muratov. “Produk seperti itu mungkin menjadi “satu kesatuan” dan tidak memiliki analog, yang akan meningkatkan nilainya. Biaya pembuatan produk dalam hal ini akan dua hingga tiga kali lebih murah dibandingkan saat membeli analog di toko perhiasan. Penghematan akan terjadi karena pengurangan markup distributor dan merek, biaya logistik dan karena markup minimum pada pembelian batu dan besi tua,” kata pakar tersebut.

Hal lain yang perlu diperhatikan adalah asal produk. Biasanya, dekorasi dengan biografi yang menarik kenaikan harga lebih cepat dibandingkan yang lain. Selain itu, kemungkinan menemukan pembeli di kalangan kolektor lebih tinggi. Anda dapat mengetahui sejarah perhiasan di rumah perhiasan itu sendiri dan di toko perhiasan jika mereka menyimpan arsip dengan nomor registrasi produk dan nama pelanggan.

Di antara rumah perhiasan terkenal, para ahli menyebut Harry Winston, Buccellati, Van Cleef & Arpels, Graff, Tiffany & Co, Piaget, Cartier, Chopard, Bulgari dan Mikimoto. Namun para ahli mengingatkan, memiliki rumah perhiasan besar tidak menjamin harga perhiasan akan naik. Jika ini bukan dekorasi eksklusif, tetapi produk massal, meskipun begitu merek terkenal, kemungkinan besar harganya tidak akan berubah secara signifikan.

Para ahli menyarankan untuk melihat lebih dekat karya masing-masing pengrajin yang telah menciptakan dan masih menciptakan perhiasan unik. Jadi, ​di antara akuisisi terkenal beberapa tahun terakhir di pasar perhiasan, para ahli Knight Frank menyebutkan penjualan perhiasan oleh penulis seperti Suzanne Belperron, Andrew Grima​, Georges Braque​, Coco Chanel, dan Peter Chang.

Selain master yang sudah ternama, Anda juga bisa memperhatikan produk-produk anak muda yang belum perhiasan terkenal dan perusahaan perhiasan, saran Eduard Utkin. “Sekarang menguntungkan untuk berinvestasi pada merek-merek muda nasional kita. Harga perhiasan mereka masih diremehkan, karena tidak ada harga premium untuk ketenaran merek, sementara kualitas pengerjaan dan desain artistik berada pada level tinggi,” catat pakar tersebut. Perhiasan semacam itu, menurut ahli, jelas-jelas dinilai terlalu rendah dan akan naik harganya dalam waktu lima hingga tujuh tahun. Di antara perusahaan-perusahaan Rusia yang muda dan menjanjikan, Utkin menyebutkan, misalnya, delapan perusahaan yang ambil bagian di London pameran perhiasan: Ini rumah perhiasan ArgentoV, "Ringo", "Permata Rusia", Chamovsky, Kabarovsky, Rumah Harta Karun, Echo dan Aldzen.

Peningkatan nilai juga dapat diharapkan dari perhiasan yang terkait dengan periode sejarah tertentu - ini adalah produk yang dibuat pada tahun 1900-1920an, serta pada tahun 1950an, kata David Warren, direktur departemen perhiasan Christie's di London. harga perhiasan tersebut terus meningkat, karena memiliki nilai sejarah dan budaya serta diminati oleh para kolektor. Menurut Knight Frank, selama sepuluh tahun terakhir harga perhiasan antik telah meningkat (sebesar 63%), produk yang dibuat antara tahun 1945 dan 1975 (sebesar 73%), serta perhiasan Belle Époque simbol periode sejarah Eropa antara dekade terakhir abad ke-19 dan 1914, sebesar 93%).

Membuat koleksi perhiasan juga bisa berdampak positif pada harga. “Jika Anda beruntung mengoleksi koleksi jam tangan Patek Philippe atau bros Van Cleef dari seri langka, hal ini meningkatkan nilai dan permintaannya,” Irina Stepanova mencontohkan. Anda tidak hanya dapat mengumpulkan karya dari satu penulis, tetapi juga produk dari era yang sama. “Jika Anda menggabungkan barang-barang dari periode sejarah yang sama, saat Anda memutuskan untuk menjual koleksinya, kemungkinan besar barang-barang tersebut akan bernilai lebih tinggi dibandingkan jika Anda menjualnya satu per satu,” tutup David Warren. Menurutnya, ini adalah taktik yang menguntungkan, namun hampir tidak mungkin untuk memprediksi secara pasti apakah koleksi tersebut akan naik harga dan seberapa besar.

Pembelian perhiasan eksklusif Hanya tersedia dari penjual terpercaya atau langsung dari toko perhiasan ternama. “Kemudian produk ini akan disertai dengan sertifikat kesesuaian dan reputasi yang diperlukan. Dalam kasus lain, tidak ada jaminan bahwa produk ini bukan replika dari produk asli atau bahkan palsu,” Andrey Kochetkov memperingatkan. Anda dapat memonetisasi kenaikan harga perhiasan dengan menjualnya secara pribadi atau melalui berbagai lelang.