Ceny Biżuteria podwoiła się w ciągu roku. Aby przetrwać kryzys, sieci ograniczają zakupy towarów z importu, zwiększają ilość srebra na półkach i zamykają sklepy. Sekret przekonał się, jak zmienia się konserwatywny rynek w czasie kryzysu.

Utrata klientów

Według Gildii Jubilerów Rosji ceny biżuterii wzrosły w ciągu roku o 50%. W lipcu tego roku firma analityczna Watcom oszacowała, że ​​ruch w stołecznych centrach handlowych spadł w ciągu roku średnio o 6%. Najgorzej sytuacja wygląda w średnich i małych centrach handlowych, gdzie ruch spadł o prawie 17%. W takich warunkach gracze muszą ponownie przemyśleć swój asortyment i zamknąć sklepy.

„Teraz wszystko zależy od zdolności firmy do pracy przy małym natężeniu ruchu” – mówi Dmitry Baranov, dyrektor operacyjny sieci Adamas. W maju spółce udało się powrócić do nieznacznych wzrostów sprzedaży dzięki ukierunkowanemu programowi lojalnościowemu. „Asortyment i ofertę cenową dobieramy w zależności od lokalizacji konkretnego sklepu. Na przykład nasz sklep na Maroseyce ma zupełnie inny asortyment niż ten na Twerskiej” – wyjaśnia Baranov.

W ciągu 2015 roku liczba sklepów jubilerskich w kraju spadła o 25%. Niektórzy gracze zdecydowali się całkowicie przejść do trybu online. Tym samym rosyjska marka jubilerska Alchemia Jewellery zamknęła pod koniec 2014 roku dwa sklepy monobrandowe i skupiła się na sprzedaży poprzez partnerskie sklepy internetowe. „Takie sklepy mają swoją wyrafinowaną publiczność, która przychodzi właśnie po tak nietypowe produkty, jak nasz. Odmowa ze strony sklepów detalicznych i promocja w Internecie nam pomogły – teraz nasza sprzedaż rośnie” – przyznaje współzałożyciel marki Igor Komow.

Zdjęcie: Artem Geodakyan/TASS

Zastępstwo importu

W obliczu spadającego popytu na biżuterię spadły również wolumeny produkcji. Według szacunków firmy analitycznej BusinesStat od 2010 roku wielkość produkcji w kraju rośnie co roku o 27%, a w 2014 roku wielkość ta spadła do 8,4%.

„Wszyscy ograniczyli produkcję” – mówi pierwszy wiceprezes dom jubilerski„Esteta” Andriej Panferow. - Niektóre dwukrotnie, inne o 10–15%, inne o 30%. Jeśli mówimy o nas, to zmniejszyliśmy rzeczywisty rozmiar o około 20%.

W tym samym czasie znacznie spadł także import biżuterii. W pierwszym kwartale tego roku jego wolumen był dwa i pół razy mniejszy niż w analogicznym okresie 2014 roku. „Przed kryzysem ponad 60% produktów w sklepach pochodziło z importu – wiele, zarówno oficjalnie, jak i nieoficjalnie, sprowadzano z Azji Południowo-Wschodniej. Dziś ze względu na kurs walutowy zakup importu stał się nieopłacalny. Myślę, że do zimy udział w rynku naszych i importowanych produktów będzie równy” – kontynuuje Panferov. Jest przekonany, że te pozostawione bez importu duże sieci zwróci się do producentów krajowych.

Adamas zdecydował się odmówić współpracy z zagranicznymi partnerami w sieci, gdy koszt 1 dolara przekroczył 50 rubli. Na półkach sklepów detalicznych nadal można znaleźć importowaną biżuterię, ale ich udział dąży do zera.

„Zapotrzebowanie na biżuterię w ogóle spadło o 45%, a zwłaszcza na produkty importowane - o 70%” – wyjaśnia Eduard Utkin, dyrektor generalny Cechu Rosyjskich Jubilerów. - Sieci kupują coraz więcej u rosyjskich producentów - według moich szacunków import na rynek stanowi obecnie nie więcej niż 20%. Importowani producenci powrócą na rynek, gdy rubel się umocni. Na razie jednak nie ma prognoz na umocnienie rubla. Wierzę, że substytucja importu będzie kontynuowana przez następne 10-12 lat.”

Według Utkina, dzięki obniżeniu kosztów pracy w dolarach, rosyjscy producenci powinni wzmocnić swoją pozycję na rynkach zagranicznych. Jeśli metale i kamienie na całym świecie są powiązane z dolarem, wówczas praca mistrza jest powiązana z lokalną walutą.

Postaw na tanie materiały

Rubel zaczął tracić na wartości w 2013 roku, a jednocześnie zaczęły się zmieniać preferencje Rosjan. Dwa lata temu wyroby srebrne stały się liderami popularności i od tego czasu nie tracą swojej pozycji. Na drugim miejscu pozostają produkty ze złota. „Oczywiście srebro też stało się droższe, ale w srebrnej biżuterii autorskiej cena materiału rozpuszcza się w koszcie pracy, więc półtora-, a nawet dwukrotny wzrost ceny nie może poważnie podnieść ceny gotowy produkt srebrny” – mówi założycielka marki biżuteria Natalia Bryantseva Natalia Bryantseva.

Główny udział w rynku biżuterii przypada na średni i niski segment cenowy, podczas gdy produkty luksusowe stanowią zaledwie 10%. Uczestnicy rynku przewidują spadek jakości produktów w niedrogich sklepach. „Producenci w segmencie masowym częściej będą wytwarzać biżuterię ze złota o najniższym standardzie, zmniejszać liczbę diamentów w produktach i zmniejszać inne cechy biżuterii, o których kupujący nie ma zbyt dużej wiedzy” – mówi Kuzma Kuzmichev, założycielka biżuterii w Jekaterynburgu marka Kozmas.

"Cukier". Według założycielki firmy, Swietłany Efremowej, perspektywy dla niszy są oczywiste: „Wiele się zmieniło w ciągu roku – jeśli wcześniej miałem trudności ze znalezieniem nowych marek, teraz konsekwentnie raz dziennie otrzymuję wiadomości od młodych projektantów”.

Jednak wielu uczestników rynku jest pesymistycznych. Prawdziwe skurczenie się rynku nastąpi w przyszłym roku. „Nie jest to tajemnicą Nowy Rok- najlepszy okres dla branży jubilerskiej. Każdy chce go złapać. Z rozmów, które słyszymy na wystawach, wiele osób planuje zamknięcie swoich biznes jubilerski już po wakacjach” – podsumowuje Dmitrij Baranow.

Zdjęcie na okładce: Artem Geodakyan/TASS

Świadoma konsumpcja dotarła także na rynek luksusowy. Biżuterię kupuje się nie tylko dlatego, że „jest piękna i chcesz jej” – staje się przedmiotem inwestycji. Nadya Mendelevich, gemmolog, redaktorka vogue.ru i kuratorka prywatnych kolekcji biżuterii, radzi, jak prawidłowo inwestować w biżuterię.

Nie kłammy: branża jubilerska zawsze rozwijała się dzięki chęci ludzi do wykazania się własnym dobrem. Bez względu na to, jak wspaniały może być sam kamień, o chęci jego posiadania decyduje nie tylko jego piękno, ale także cena, która podkreśla status właściciela. Co dzieje się z ceną kamienia po zakupie: spada czy rośnie? Czy można kupować biżuterię nie tracąc, a nawet zarabiając? Całkiem. I nie musisz być na liście Forbesa, aby to zrobić. Rozważmy strategie w ramach budżetu porównywalnego z roczną pensją początkującego analityka finansowego - 40 tys. funtów.

Kupowanie biżuterii, która prawie nie straci na wartości

poziom trudności:krótki

budżet: z £ 3 tys. do £ 10 tysięcy

Najłatwiej jest kupić kultową biżuterię, którą każdy chce posiadać przez co najmniej pięć lat. Istnieje kilka kolekcji znanych marek, z których biżuteria raczej nie straci na wartości na rynku wtórnym. Idealnym przykładem jest kolekcja Alhambra wyprodukowana przez firmę Van Cleef & Arpels. Drugie i trzecie miejsce zajmuje biżuteria Cartier w formie gwoździ oraz linia B.Zero od Bvlgari. Wczesną wiosną i późną jesienią wypuszczane są edycje limitowane: przy odrobinie szczęścia popularna biżuteria w rzadkiej wersji nie straci na wartości nawet o 20%, co jest całkiem humanitarne w zdradzieckim świecie jubilerów. Niektóre marki aktywnie inwestują w promocję, definiując modę i tworząc stabilny popyt na swoje hity. Na fali powszechnej miłości wystarczą także te perełki tych marek, które dziesięć lat temu opuściły swój rodzimy butik. Główną wadą takich zakupów jest brak oryginalności.

Tylko pierścień Clou, Cartier. 3050 funtów, na rynku wtórnym w Londynie – od 2200.

Kupowanie prostej biżuterii, która nie straci na wartości

poziom trudności:przeciętny

budżet: z £ 5 tys. do £ 15 tys

Dla tych, którzy nie są przyzwyczajeni do podążania za modą i żyją zgodnie z zasadą mniej znaczy więcej, przygotowano stół Rapaport oraz skalę barw i czystości diamentów. Brzmi to przerażająco, ale w rzeczywistości nie jest trudniejsze niż klasyfikacja cen biletów lotniczych. Rozumiejąc to, warto zwrócić uwagę na codzienną biżuterię z diamentami w kolorze F-G (prawie bezbarwnym) i czystości VVS2-VS1 lub VS2 (bez lupy nie widać inkluzji), którą można kupić u mało znanych jubilerów, którzy zamawiają kamienie na wymianę i preferują komercyjne certyfikaty Międzynarodowego Laboratorium Gemologicznego (IGL). Ale certyfikat GIA, który jest złotym standardem na rynku, nie jest wymagany: zamiast przepłacać, lepiej zyskać kilka dodatkowych dziesiątych karata.

Przy górnej granicy tego poziomu budżetu warto zasięgnąć porady u gemmologa (jego usługi kosztują ok£ 500) i znajdź ładny jasnożółty diament, którego cena ma duże szanse na wzrost. Za te same pieniądze możesz zatrudnić innego rodzaju eksperta - historyka biżuterii, który pomoże Ci wybrać godną zabytkową biżuterię. Im wyższa wartość kolekcjonerska takiej biżuterii (niezwykły, ale efektowny przykład mody z lat 1910-tych będzie kosztować więcej niż klasyk z lat 50-tych XIX wieku), tym pewniej zachowuje się ona jako inwestycja. Nawiasem mówiąc, zabytkowy klejnot wart więcej niż£ Najprawdopodobniej w jednym egzemplarzu istnieje 5 tysięcy.

Kolczyki z szafirami i diamentami, warsztat Giovane. Podobne wykonamy dla Państwa na zamówienie za 7-15 tys. funtów. Ostateczny koszt zależy od jakości szafirów

Kupno niezwykłej biżuterii, która zyska na wartości

poziom trudności:wysoki

budżet: z £ 15 tys. do £ 40 tys

W górnej granicy tego poziomu budżetu można znaleźć zauważalny (waga w karatach) żółty diament. W odróżnieniu od swoich bezbarwnych odpowiedników o wadze do pięciu karatów, nawet małe kolorowe diamenty rosną w cenie – można je uznać za inwestycję. Na tym samym poziomie warto zwrócić uwagę na kolorowe kamienie szlachetne. Rubiny, szafiry, szmaragdy kolumbijskie, opale australijskie i naturalne aleksandryty o najwyższych właściwościach i wadze od dwóch karatów to nie tylko wydane pieniądze, ale także inwestycja. Bez certyfikatów nie można się obejść: priorytety mają GIA, AGL i IGL. Jeśli wybór padnie na biżuterię ze słynną cechą probierczą, to najwyższej klasy kolorowe kamienie szlachetne są przynajmniej gwarancją zachowania wysokiej wartości. Kontaktując się z prywatnym jubilerem, możesz otrzymać biżuterię, której cena najprawdopodobniej wzrośnie w pierwszym roku. Wraz ze wzrostem budżetu zwiększają się również Twoje szanse na zakup przedmiotu o jakości muzealnej na rynku antykwariatów.

Na tym poziomie należy uważać na podłogę kamienie szlachetne: prawdopodobieństwo popełnienia błędu w prognozach jest wysokie. Po pierwsze, w Afryce odkrywa się ostatnio coraz więcej złóż, w których wydobywa się klejnoty, które jeszcze trzy lata temu uważano za bardzo rzadkie i drogie. Po drugie, moda zakłóca popyt na kamienie półszlachetne. Popularność tej perełki może za kilka sezonów wzrosnąć ze względu na modny odcień. Ceny rynkowe wzrosną, ale potencjał inwestycyjny pozostanie niewielki.

Pierścionek z diamentami i szmaragdami powstał w latach dwudziestych XX wieku. Szacunkowa wartość 15-20 tys. funtów, kolekcja Atelier Biżuterii

Na górnym zdjęciu: diament inwestycyjny o masie ponad 50 karatów w warsztatach Chopard.

Popularność biżuterii w Rosji rośnie z każdym dniem, nabierając spontanicznego charakteru. W najbliższej przyszłości taka dynamika będzie w stanie pobić rekord rocznego wzrostu popytu na biżuterię, który tradycyjnie wynosi 25% rocznie.

Konsumenci powinni jednak wziąć pod uwagę, że szlachetna biżuteria nie jest atrakcyjną inwestycją, pod wieloma względami ustępuje bankowym sztabkom złota. Często wartość biżuterii po sprzedaży jest utożsamiana jedynie z kosztem cennego złomu.

Złoty łańcuszek z kotwicą

Przewodnicy jednej z największych fabryk biżuterii w Rosji, Adamas, przedstawiają zwiedzającym nietypową ofertę. Zapraszamy wszystkich do sprawdzenia swoich sił i próby rozerwania złotego łańcuszka o grubości 0,3 mm. Nie każdy decyduje się na zniszczenie biżuterii. Ale eksperyment eksperymentalny dowodzi, że zdrowy dorosły mężczyzna jest w stanie zerwać łańcuch o takiej grubości. Po ustaleniu wyniku klejnot jest bezpiecznie wysyłany do przetopienia.

Z opowieści przewodników wynika, że ​​im grubszy łańcuch, tym większy ciężar i siłę przyłożoną do niego może wytrzymać. O dziwo, pewnego razu na wystawie wyrobów ze złota, aby zademonstrować jakość swoich wyrobów, pracownikom fabryki Adamas udało się zawiesić „dziewięć” samochodów na długim łańcuchu o grubości 0,8 mm.

To nie jedyny rekord zakładu. Na cześć obchodów 850-lecia Moskwy w warsztacie dziewiarskim łańcuszków wykonano łańcuszek o długości 850 m. Okazuje się, że nie ma w tym nic skomplikowanego, ponieważ podczas tkania łańcuszka przez maszynę jest on natychmiast nawinięty na ogromną szpulę. Głównym problemem w ustanowieniu rekordu był transport produktu. Wyzwanie polegało na przesunięciu łańcucha bez jego splątania.

Dużym zainteresowaniem cieszy się także wzór wyprodukowanego łańcuszka. Wzór kotwicy wykonany jest z okrągłych ogniw, a wzór zbroi z owalnych, zakrzywionych elementów. Wzór tworzony jest przez specjalny program instalowany na włoskich maszynach. Warto zauważyć, że wszystkie produkty zakładu są wytwarzane przy użyciu importowanego sprzętu, którego cechy technologiczne zawierają know-how przedsiębiorstwa i dlatego są utrzymywane w ścisłej tajemnicy.

Czystość złota

Odwiedzającym zakład w obszarze przechowywania surowców oferowane jest trudniejsze zadanie. Każdy może spróbować trzymać w rękach prawdziwą sztabkę złota. Okazuje się, że zwykły człowiek nie jest w stanie jedną ręką oderwać od stołu kawałka czystego złota o wadze 12 kg. Na szczęście technologia produkcji biżuterii nie wymaga takich wysiłków ze strony pracowników.

Aby wykonać produkty, sztabkę złota umieszcza się w strugarce, gdzie oddziela się od niej małe loki. Aby zapobiec zarysowaniu lub zużyciu przyszłej biżuterii, do czystego złota dodaje się inne składniki stopowe w ściśle określonych proporcjach, od których zależy próba i kolor produktu. Powstałą kompozycję umieszcza się najpierw w jednym, a następnie w drugim specjalnym piecu, w którym powstaje nowy wlewek. Z tego kawałka metalu wyciąga się drut o średnicy od 0,2 do 1,8 mm, z którego następnie uzyskuje się ogniwa łańcucha.

Warto podkreślić, że technologia produkcji złotych łańcuszków w zakładzie łączy w sobie zasady inżynierii mechanicznej i metalurgii.

Narodziny nowej dekoracji

W zależności od stopnia złożoności obróbki materiału oraz wzoru wzoru, wykonanie biżuterii od momentu otrzymania sztabki do wysyłki gotowego produktu do magazynu trwa od jednego do dwóch miesięcy. Rezultatem są łańcuszki i bransoletki o wadze 0,3-70 g.

W czasach karmazynowych marynarek waga niektórych łańcuszków sięgała od 100 do 200 g. Tego typu ogniwa, podobnie jak inną biżuterię, trzeba było montować ręcznie.
W obecnych czasach stworzenie jubilerskiego arcydzieła wymaga sprawnej pracy na każdym etapie. Najpierw projektanci sporządzają szkic przyszłego produktu, na podstawie którego mistrzowie mody wykonują pierwszą próbkę przyszłej dekoracji z mosiądzu lub srebra. Powstały prototyp ma ogromną wartość, gdyż w przypadku pomyślnej sprzedaży pierwszej partii biżuterii, próbka stanie się standardem, na podstawie którego zostanie uruchomiona masowa produkcja.

Następnie prototyp umieszczany jest na specjalnej nodze – wlewku – i wysyłany do warsztatu form gumowych. Tam jest on opuszczany do bloku specjalnej miękkiej gumy, podobnej do plasteliny. Pod ciśnieniem prasy guma ulega wulkanizacji, a mistrz otrzymuje formę gumową z zamkniętym w środku prototypem. Potem następuje jeden z najważniejszych momentów. Specjalista od form gumowych musi bardzo ostrożnie przeciąć powstały produkt na pół, aby usunąć próbkę.

W kolejnym etapie do powstałej matrycy gumowej za pomocą specjalnego sprzętu wlewa się roztopiony wosk, a w wyniku zestalania uzyskuje się pewną formę dekoracji, na przykład figurkę Chrystusa na krzyże. Jubiler, stosując metodę topienia wlewu, każdą figurkę umieszcza na woskowym cylindrze, który wysyłany jest do odlewni, gdzie zostaje wypełniony specjalnym roztworem na bazie drobnego gipsu.

Dalsze przemiany są ukryte przed ludzkimi oczami. Formę gipsową przenosi się do pieca i poddaje obróbce cieplnej (800 stopni). Po całkowitym wypłynięciu wosku do pustych, schłodzonych wnęk wlewa się stop złota. Po stwardnieniu metalu kolbę gipsową ostrożnie zmywa się silnym strumieniem wody. Aby nie uszkodzić złotych elementów, nie należy nigdy łamać formy gipsowej ani próbować jej mechanicznie rozłupywać.

Do złożenia gotowego produktu z uzyskanych złotych części stosuje się specjalne narzędzia: włos złotego lutu i język palnika propanowego. W takim przypadku mistrz musi mieć bystry wzrok, aby poprawnie ukończyć montaż.

Nie każde złoto się błyszczy

Warto zaznaczyć, że po oddzieleniu gotowego produktu od formy, surowe złoto wydaje się nudny i niepozorny. Aby biżuteria błyszczała, musi jeszcze zostać poddana specjalnej obróbce.

Produkty umieszcza się najpierw w mieszalniku z granulatem twardego plastiku, a następnie piaskiem z pokruszonych łupin orzecha włoskiego. Następnie są myte i polerowane za pomocą specjalnych obrotowych wałków.

Ścieżka robocza usiana kamieniami

Zdobienie produktu kamieniami szlachetnymi robi niezapomniane wrażenie. Za pomocą szkła powiększającego o sześciu mocach rzemieślnik z niezwykłą precyzją umieszcza maleńkie kamienie w przygotowanych otworach, a następnie wygina mikroskopijne zadziory, aby mocno utrzymać kamień na miejscu. Wszystkie operacje wykonywane są ręcznie i wymagają szczególnej koncentracji i cierpliwości. Na jednej zmianie mistrz może przetworzyć od 3 do 4 tysięcy kamieni szlachetnych.

Pomimo panującego stereotypu, że kobiety są bardziej predysponowane do drobnych i rutynowych prac, jubilerami często zostają mężczyźni.

Aby złoto nie wylądowało w twoich kieszeniach

Będąc raz w fabryce biżuterii, nie można nie pomyśleć o tym, jak pracownicy unikają pokusy zabrania ze sobą złota i jak kierownictwu udaje się kontrolować kradzież mienia.

Menedżerowie Adamas podzielili się nową metodą zapobiegania kradzieży na produkcji. Zamiast zmuszać pracowników do rozbierania się przed wejściem i opuszczeniem produkcji, jak to miało miejsce w czasach sowieckich, kierownictwo zakładu prowadzi rejestr każdego grama biżuterii wydanej do podpisu.

Na koniec zmiany roboczej pracownik ma obowiązek zwrócić taką samą ilość złota i kamieni wagowo, jaką otrzymał na początku dnia pracy. Dzięki temu pracownicy mogą swobodnie poruszać się po hali produkcyjnej, nosząc biżuterię. Na pierwszy rzut oka złoto w nieestetycznej plastikowej misce w rękach jednego z pracowników wygląda bardzo zabawnie.

Nowe technologie starożytnego rzemiosła

Około dwa lata temu zakład wprowadził nową technologię rodowania, w oparciu o którą metodą elektrochemiczną powleka się biżuterię rodem, metalem szlachetnym z grupy platynowców. Technologia ta pozwala zwiększyć wytrzymałość produktu i nadać mu śnieżnobiały połysk.

Kilka lat temu ta innowacja nie przypadła do gustu kupującym, ponieważ po rodowaniu biżuteria wyglądała jak zwykła biżuteria. Pozostałości sowieckiej przeszłości miały wpływ, gdy ktoś chciał, aby wszyscy wiedzieli, że nosi złoto. Zdaniem prezesa jednej z największych sieci handlowych, Center Jeweler, dzisiejsza młodzież jest bardziej lojalna wobec innowacji i na pierwszym miejscu stawia jakość produktu, a nie opinię publiczną.

Złota matematyka

Według Rosyjskiej Gildii Jubilerów dochody ze sprzedaży detalicznej przedmiotów wartościowych w Federacji Rosyjskiej rosną rocznie o 20-25%. Globalna wielkość sprzedaży w ujęciu pieniężnym wynosi ponad 100 miliardów dolarów.

Analitycy zauważają, że rosyjski rynek biżuterii nie charakteryzuje się wyraźną konsolidacją. Ogólna liczba zarejestrowanych przedsiębiorstw działających w branży jubilerskiej wynosi około 25 tys.

Jak wynika z badania, obszar ten charakteryzuje się wyraźną identyfikacją płciową klientów. Około 70% kupujących to kobiety, a pozostałe 30% to mężczyźni, którzy kupują biżuterię dla swoich towarzyszy.

Ponadto popyt na biżuterię ma charakter sezonowy. Wyroby ze złota cieszą się największym zainteresowaniem w okresie świąt (Nowy Rok, Walentynki, Międzynarodowy Dzień Kobiet). Popyt obrączki ślubne zwiększa się np. w sezonie ślubnym (wiosna i jesień).

Eksperci zauważają również, że przy zakupie biżuterii klienci kierują się najczęściej emocjami, dlatego bardzo trudno przewidzieć kolejny impulsywny wzrost popytu.

Według badania socjologicznego przeprowadzonego wśród Rosjan, biżuteria zajęła piąte miejsce wśród najpopularniejszych prezentów po pamiątkach, napojach alkoholowych, zabawkach i perfumach. Warto zauważyć, że cenna biżuteria wyprzedziła telefony komórkowe i różne gadżety.

Jednocześnie najpopularniejsze, w porównaniu do innych rodzajów biżuterii, są wykonane z nich pierścionki i kolczyki metale szlachetne(22% i 18% całkowitego zapotrzebowania).

Dynamika popytu

Według słynnej włoskiej jubilerki Paoli Valentini branża jubilerska charakteryzuje się pewną cyklicznością. Tak zwane makrotrendy trwają około 30 lat, a mikrotrendy około 3 lat.

Na przykład Rynek rosyjski makrotrend widać w spadku popytu na broszki, które cieszą się coraz mniejszą popularnością. Natomiast mikrotrendy, które łatwiej dostrzec ze względu na krótki czas trwania, można prześledzić w spadku popytu na czarne diamenty. Popularność tego typu kamienia pojawiła się w latach 90-tych wśród gangów przestępczych i trwała około 3-4 lat. Sygnety z czarnymi diamentami były znakiem rozpoznawczym jednej z grup gangsterskich w regionie moskiewskim. Znak ten stał się fatalnym znakiem władz lokalnych, dzięki czemu byli łatwo identyfikowani przez swoich wrogów. Po śmierci członków grupy moda na czarne diamenty szybko przeminęła.

Metale szlachetne są zawsze w modzie

Zmiany popytu w czasie dotknęły także metale szlachetne. Na przykład na początku lat 90. w Rosji szczególnie popularne były produkty wykonane ze złota próby 585, które miało czerwony odcień. Z biegiem czasu rosyjscy konsumenci przeszli na żółty metal obcy. A ostatnio kraj ogarnęła moda na biżuterię z białego złota.

Warto również zauważyć, że rosyjscy konsumenci nadal cieszą się mniejszym popytem na platynę i pallad. Tylko dwie rosyjskie fabryki biżuterii w Krasnojarsku i Jekaterynburgu zajmują się produkcją wyrobów z tych metali. Jednocześnie pojawiają się pewne problemy z przestrzeganiem zasad ich testowania i brandingu.

Najlepszy przyjaciel dziewczyny to nie tylko diamenty

Według badania diamenty tradycyjnie pozostają najbardziej poszukiwanymi kamieniami szlachetnymi i stanowią jedną trzecią całkowitej sprzedaży branży jubilerskiej.

Jednak ostatnio jubilerzy coraz częściej zaczęli wykorzystywać dużą paletę kamieni przy projektowaniu produktów, w tym akwamaryny, granaty, topazy, koralowce itp.
Coraz większą popularnością cieszy się także biżuteria z bogato zabarwionymi rubinami.

Geografia biżuterii

Większość fabryk biżuterii w Rosji wykorzystuje do produkcji biżuterii kamienie szlachetne z różnych części świata. Jednocześnie wielu zagranicznych jubilerów woli pracować z diamentami wykonanymi z diamentów Jakuckich.

Pomimo corocznego wzrostu popytu na zagraniczną biżuterię, import gotowej biżuterii zajmuje niewielki udział w całkowitej wielkości rosyjskiego rynku biżuterii.
Warto zauważyć, że rosyjscy konsumenci preferują produkty krajowe. Dlatego korzystając z tego, niektóre fabryki biżuterii traktują zagraniczne surowce, z których powstają ich produkty, jako krajowe.

Zagraniczne ciekawostki

Agencja Russian Jewelry Network podała dane, że w 2006 roku w Rosji sprzedano 1,5 miliona importowanych artykułów jubilerskich.Liczbę tę można porównać z dynamiką produkcji rosyjskiej biżuterii, ale warto wziąć pod uwagę, że tylko okruszki.

Rosjanie aktywnie kupują złotą biżuterię z bardzo reklamowanej Brazylii, jasne tajskie produkty z kolorowymi klejnotami, prestiżowe piękności projektantów z Włoch, a także przysmaki znanych na całym świecie domów - Tiffany, Van Cleef, Cartier. Głównym dostawcą importowym są Włochy. Prawie pięćdziesiąt procent importowanych „zagranicznych” produktów produkowanych jest we Włoszech, a to wynosi około 5 ton różne dekoracje. Tajlandia i Türkiye podzieliły się drugim miejscem. Europejscy producenci branży jubilerskiej legalnie i oficjalnie penetrują rynek rosyjski, podczas gdy azjatyckie fabryki zapełniają półki swoimi produktami, wysyłając je do kraju w workach nieznanych „wahadłowców”. Analitycy podają, że tajemniczy rynek biżuterii przekroczył już legalny import o 4%, co widać w statystykach celnych.

Ścisła kontrola jakości - wybór Rosjan

Ale Wschód nie ma zbyt dużego wpływu na krajowy rynek innowacji jubilerskich. Większość mieszkańców Rosji wybiera biżuterię domową. Około 70% Rosjan ufa producentom biżuterii z Rosji. Wiadomo, że w 50% przypadków ostatecznego nabywcy nie interesują nazwy producentów. Eksperci wyrazili opinię, że przyczyną takiej sytuacji jest wiara sprzedawców nie w uczciwość rodzimych fabryk, ale w prawidłowość działania kontroli państwa nad rosyjskim obrotem złotem. Ekspert Siergiej Alchazow powiedział, że tylko w Rosji nadzór probierczy ustala liczbę 585 na pierścionku lub innym wyrobie tylko w przypadku, gdy zawartość złota jest o kilka jednostek wyższa, podczas gdy Włosi podają liczbę 585 jako umowną liczbę. Możesz kupić włoską ciekawostkę o próbie honorowej 585, a otrzymać przedmiot o zawartości prawdziwego złota, co najwyżej odpowiadającej próbie 500. Alchazow przestrzegł także, że jakości biżuterii z innych krajów nie można w ogóle krytykować, bardzo często nawet kamień w biżuterii okazuje się półszklany.

Za granicą, jak twierdzą eksperci, troska o jakość produktu spoczywa wyłącznie na barkach sprzedawcy. W naszym kraju wszelkie oszustwa związane z metalami szlachetnymi i drogimi kamieniami pociągają za sobą odpowiedzialność karną, którą ostatecznie ponosi producent. Jedyną gwarancją jakości zagranicznej biżuterii jest dobrze znana nazwa sprzedawcy. Warto zaznaczyć, że ceny w butikach z najwyższej półki, takich jak Bvlgary, są odpowiednie.

Sztuczki rosyjskich fabryk

Dzięki dobre nastawienie kupujących, nowoczesne rosyjskie fabryki dokładają wszelkich starań, aby umożliwić pewne sztuczki produkcyjne. Korzystają z systemu opłat drogowych, który jest obecnie dozwolony przez prawo. Krajowi jubilerzy eksportują część swoich surowców do krajów azjatyckich, korzystają tam z taniej siły roboczej firm partnerskich, a następnie transportują je do Rosji wyroby gotowe. Następnie taki produkt jest prezentowany rosyjskim konsumentom jako własny i całkowicie legalny. Kontrolowanie skali powyższego zjawiska jest prawie niemożliwe.

Rosyjscy konsumenci mają również swoje unikalne cechy. Rodacy mają zwyczaj kolekcjonowania określonego zestawu biżuterii, a panie z Zachodu po prostu kupują kolczyki, które im się podobają, nie zastanawiając się i nie przejmując się tym, że nie ma odpowiedniego naszyjnika. Jednak dominujący światowy trend dotarł już do Rosji. I nie chodzi tu o marki i preferencje, ale o podejście. Wcześniej biżuteria była prawdziwym skarbem, przekazywana z babci na wnuczkę. W dzisiejszych czasach biżuteria jest zwyczajnym dodatkiem. Biżuteria należąca do segmentu rynku masowego nie ma sensu inwestować.

Celem jest piękno!

W Związku Radzieckim kupowanie biżuterii uważano za dość poważną inwestycję finansową. Kosztowna broszka lub masywny „pierścionek zaręczynowy” należący do obywatela był jednocześnie prawnie uważany za część „funduszu złota i waluty” znacznego kraju. W praktyce, jak wyjaśnił Siergiej Ałchazow, oznaczało to trwały skarb płynności. Mężczyzna zdawał sobie sprawę, że kupując produkt wykonany ze złota, za pół roku sprzeda go po wyższej cenie. Często brakowało biżuterii.

Czasy ZSRR się skończyły, a ceny metali szlachetnych tylko wzrosły. Obecnie jedynie 9% nabywców wyrobów ze złota uważa taki zakup za opłacalną inwestycję.

Dziś niewielką część środków zainwestowanych w dekoracje można zwrócić przy zakupie urzędów. W takich agencjach rządowych biżuteria jest akceptowana po cenie złomu metali szlachetnych. Agencja rządowa nie ma prawa odmówić przyjęcia produktu. Jesteś skłonny kupić dobrze wyglądające pierścionki w sklepach z używaną odzieżą za trochę więcej. Takie sklepy są w dużych sieciach jubilerskich. Sprzedawca ocenia używany produkt i wystawia go na sprzedaż po cenie niższej niż nowa biżuteria. Właściciel pierścionka może sprzeciwić się opinii handlarza, żądać podwyższenia ceny, zapłacić sklepowi koszty przechowywania produktu i poczekać na sprzedaż swojej własności.

Lombardy tradycyjnie wyceniają wszystko, co przynoszą, za grosze. Tak naprawdę nie potrzebują produktu; służy on jako zabezpieczenie, że pożyczone pieniądze zostaną im zwrócone ze znacznymi odsetkami.

Jeśli porównamy zakup biżuterii nie z istniejącymi instrumentami inwestycyjnymi, ale z jakimikolwiek dobrami konsumpcyjnymi, obraz wcale nie jest przygnębiający. Po roku złoty pierścionek zachowuje przyzwoity zapas płynności, nieporównywalny z wysłużonym telefonem komórkowym przestarzałego modelu czy znoszoną kurtką.

Jak nie popełnić błędu przy inwestowaniu?

Bardzo droga biżuteria to doskonała inwestycja. Tego typu produkty wytwarzają zarówno światowe, jak i krajowe marki specjalizujące się w przedmiotach ekskluzywnych. Takie organizacje obejmują firmę Sirin i dom jubilerski Marina Tsoi. Już w 1998 roku utalentowani i oryginalni artyści biżuterii Maxim Voznesensky i Irina Dorofeeva wymyślili unikalny sposób prezentacji cennej biżuterii - rodzaj teatru. Ich pomysł sprawdził się świetnie. W tej chwili jest to jedyna krajowa firma produkcyjna, która konkuruje z światowymi markami na Międzynarodowej Wystawie w Bazylei. Dziewięć lat pracy innowatorów Teatru Biżuterii przyniosło światu 10 niesamowitych kolekcji. Wiele dekoracji wykonywanych jest ręcznie, niektóre powstają w jednym egzemplarzu.

Produkcja ekskluzywna biżuteria bardzo różni się od produkcji masowej, nawet tej na wysokim poziomie. Mistrz biżuterii otrzymuje od projektanta szczegółowy szkic modelu, sam tworzy jeszcze dokładniejszy rysunek i dopiero wtedy zaczyna pracować. Do przedmiotu obrabianego wybiera się 750-karatowe złoto, a następnie rzemieślnik wycina wszystkie niepotrzebne części. Nie stosuje się żadnych formularzy. Jeden elitarny model powstaje od dwóch tygodni do kilku miesięcy.

Biżuteria to piękna inwestycja!

Artysta-jubiler Michaił Woznesenski twierdzi, że istnieją trzy elementy, które sprawiają, że biżuteria jest uzasadnioną inwestycją: drogi kamień wysokiej jakości, profesjonalne rzemiosło i przyzwoity design. Wozniesienski powiedział, że zdarzało się już, że produkty Teatru Biżuterii były odsprzedawane po cenie znacznie wyższej niż pierwotna. Z inwestycyjnego punktu widzenia bardziej opłaca się inwestować oszczędności w duży diament niż w jakąkolwiek artystyczną rozkosz. Ale krajowi producenci nie oferują zakupu „tylko diamentu”, ale tylko diamentu w oprawie. Jeśli jednak limity cenowe kamienia są bardzo wysokie, obniżka ta nie jest znacząca.

Przez ostatnie 3 lata pracy z jubilerami przestudiowałem wszystkie tajniki tego biznesu, dlatego chętnie zdradzę Ci 10 sekretów, wiedząc, które pierścionki z brylantami będziesz mógł kupić najtaniej i za darmo Dostawa do domu.

A więc przejdźmy po kolei:

1. Rabaty 30%, 50% i więcej są fałszywe
Sklepy detaliczne dokładają wszelkich starań, abyś uległ emocjom i dokonał zakupu tu i teraz. Marża na biżuterię sięga 500%, więc piszą zawyżoną starą cenę i wystawiają nową z rabatem co najmniej 80%, ale nie wyklucza to faktu, że w pobliskim sklepie ten produkt jest tańszy nawet bez rabatu. Nie poddawaj się emocjom, najprawdopodobniej znajdziesz ten produkt w cenie 10-20%, a nawet 50% niższej.

2. Ceny w sklepach są diametralnie różne
Ważne jest, aby zrozumieć, że sklepy są odbiorcami hurtowymi od producentów biżuterii. Każdy sklep ma swoją cenę hurtową. Dla niektórych jest niższy, dla innych wyższy, w zależności od warunków pracy. Dlatego nie należy się dziwić, że ceny tych samych produktów mogą znacznie się różnić.

3. Jak znaleźć dokładnie ten sam produkt w innym sklepie taniej
Jeśli podoba Ci się produkt w sklepie, kierownik bez żadnych pytań poinformuje Cię o producencie. Nie będziesz mógł kupić tego produktu bezpośrednio, ponieważ producenci nie współpracują z osobami fizycznymi, ale patrząc na numer artykułu tego produktu w Internecie lub na stronie producenta, możesz łatwo dowiedzieć się, gdzie jeszcze możesz znaleźć tę biżuterię.

Wymagane: jeśli wybierasz biżuterię w sklepach internetowych, to porównaj ceny z innymi sklepami internetowymi. Robi się to w ten sposób: skopiuj numer artykułu produktu, który Ci się podoba, wpisz go w wyszukiwarkę i porównaj, kto i za ile sprzedaje ten produkt. Porównując nawet jeden produkt, możesz łatwo zrozumieć, kto ma jakie znaczniki.

Weźmy na przykład pierścionek z czerwonego złota z 1 diamentem, cena 14 770 rubli:

Teraz kopiujemy artykuł, wpisujemy go w wyszukiwarce Yandex i sprawdzamy ceny tego samego pierścionka na innych stronach:

W ten sposób możesz łatwo określić, kto tworzy jakie znaczniki na produktach. I taki znacznik na absolutnie wszystkich produktach w asortymencie.

4. Dożywotnia gwarancja, nadzór badawczy i inne certyfikaty zgodności
Z jednej strony to ważna informacja natomiast każda produkcja dzisiaj daje dożywotnią gwarancję, wymaga rejestracji w Urzędzie Probierczym i posiada wszystkie niezbędne certyfikaty. Żaden przedsiębiorca zajmujący się biżuterią w Rosji nie może pracować bez tych dokumentów. Dlatego jeśli gdzieś dają Ci to za jakąś niesamowitą przewagę konkurencyjną, to najprawdopodobniej próbują odwrócić Twoją uwagę od zawyżonej ceny :)

5. W sklepach internetowych ceny są tańsze
W ciągu ostatnich 3 lat pojawiła się nieskończona liczba internetowych sklepów z biżuterią. W wielu z nich warunki zakupów są znacznie korzystniejsze niż w zwykłych sklepach. Mogą oferować bezpłatną dostawę do domu, montaż przy odbiorze i płatność przez dowolną osobę w wygodny sposób i wiele, wiele innych rzeczy. Jeśli zakup biżuterii jest dla Ciebie świadomym krokiem, a nie spontanicznym zakupem, to kupując w sklepie internetowym możesz sporo zaoszczędzić. Chociaż bądź z nimi ostrożny, czasami znaczniki mogą być po prostu kosmiczne.

6. Najlepiej sprzedaje się „Masówka”.
Najlepszym przedmiotem sprzedawanym w sklepach jubilerskich jest „masovka”. Zwykle są to niezwykłe lekkie produkty z kamienie półszlachetne, które są już produkowane przez każdego, kto może. Jak to mówią: „nasi ludzie kochają wszelkiego rodzaju gówno”. Ale tak czy inaczej, to „gówno” sprzedaje się najlepiej, co oznacza, że ​​większość witryn sklepowych jest pełna
właśnie te produkty.

7. Producenci kradną sobie nawzajem projekty biżuterii
Teraz zdradzę ci główny sekret. Najdroższą rzeczą przy tworzeniu nowej biżuterii jest jej projekt i model 3D. Małej produkcji rękodzielniczej nie stać na ten luksus i głupio kradną modele 3D biżuterii, produkując dokładnie tę „masowkę”. W związku z tym zwykli producenci zatrudniają projektantów biżuterii 3D i co miesiąc wymyślają nową biżuterię. Narodziny nowych produktów są bardzo drogie, dlatego producenci odzyskują swoje koszty, wytwarzając te produkty wyłącznie z kamieni szlachetnych, co zwiększa koszt nowych produktów, a co za tym idzie, wbudowany zysk. Dlatego każdy producent wypuszczając nowe kolekcje stara się sprzedać swoje produkty jak najwcześniej i jak najwięcej. Gdy tylko jego produkty zostaną skopiowane przez innych, wypuszczając je z półnarkotykami, producent zaczyna dużo tracić na sprzedaży. I zaczyna się wyścig po nową biżuterię. Firmy próbują znaleźć równowagę pomiędzy nowymi przynętami a maskowaniem. Wszyscy starają się dowiedzieć od siebie nawzajem, kto co produkuje. Jest to niekończący się proces w produkcji biżuterii, który osiąga punkt paranoi.

8. Im droższy produkt, tym więcej sklep na nim zarabia
Często sklepy nie zawracają sobie głowy marżami i głupio mnożą cenę hurtową przez 2 lub 3. Tworzy to ogromną marżę na drogich produktach. Co innego, gdy produkt kosztuje 3000 rubli, ale nawet marża w wysokości 2000 rubli nie wydaje się straszna. Ale jeśli produkt kosztuje 150 tysięcy lub więcej niż milion, marża z jednej sprzedaży może osiągnąć niewiarygodne rozmiary. Dlatego jeśli kupujesz drogi produkt, koniecznie poproś o dodatkowy rabat i miej pewność, że Ci go udzielą. A jeśli kupisz biżuterię wartą ponad milion rubli, dyrektor sklepu lub właściciel produkcji osobiście przyniesie ją do domu z butelką szampana i bukietem kwiatów.

9. Poszukaj nowych przedmiotów na wystawy biżuterii
Całą najnowszą modną biżuterię można znaleźć na wystawach biżuterii. Największy z nich, JUNWEX, odbywa się co roku we wrześniu. Większość stoisk zajmują nasi jubilerzy z Kostromy.

10. Darmowa dostawa pod Twoje drzwi
Sklepy internetowe kierują się często bardziej obsługą niż sklepy stacjonarne. Nie widzą klienta osobiście i nie potrafią go przekonać do zakupu tu i teraz. Dlatego jesteśmy zmuszeni oferować dodatkowe usługi, które mogą być wygodne dla kupującego. Może to być bezpłatna dostawa produktu do domu, możliwość przymierzenia i odrzucenia produktu, płatność przy odbiorze i wszelkiego rodzaju prezenty. Koniecznie zapoznaj się z warunkami zakupów w sklepie internetowym. Po co dostosowywać się do sklepu i płacić więcej, skoro są tacy, którzy oferują dobre warunki i dobra cena.

P.S. Przypomnę, że mieszkam w regionie Kostroma, gdzie działa ponad 1200 przedsiębiorstw jubilerskich i który słusznie nazywany jest Stolicą Biżuterii. Cóż, jeśli przełożymy to na ludzki język, to około 9 na 10 produktów, które widzisz na półkach sklepów jubilerskich, to produkty wyprodukowane w Kostromie ;)

P.S.: Najniższe ceny biżuterii tylko w sklepie

Kryzys poważnie dotknął rosyjski rynek biżuterii. W okresie spadku siły nabywczej kupujący, delikatnie mówiąc, nie myślą przede wszystkim o zakupie drogiej biżuterii. I właśnie w takich warunkach szczególnie interesujące jest poznanie opinii eksperta na temat trendów rozwoju segmentu i najbardziej perspektywicznych nisz.

Rynek biżuterii należy analizować w kontekście całego rynku konsumenckiego. W 2017 roku, na tle poprawiających się wskaźników makroekonomicznych i umocnienia kursu rubla, ukształtowało się poczucie stabilizacji rynku i zmniejszył się poziom negatywnej oceny swoich perspektyw przez konsumentów. Jednocześnie nie ma wystarczających podstaw do przełamania wzrostów i istotnego wzrostu sprzedaży na rynkach konsumenckich.

Według badania Fashion Consulting Group import biżuterii do Rosji w dalszym ciągu spada, a według wyników trzech kwartałów 2016 roku spadł nawet o około jedną czwartą w porównaniu do bardzo niskich wskaźników roku poprzedniego. Wzrost kosztów importowanych produktów, który nastąpił dla odbiorców rosyjskich po deprecjacji rubla, zmusił część graczy wytwarzających produkty za granicą do rozważenia możliwości przeniesienia produkcji na terytorium Rosji i poszukiwania lokalnych producentów. Istnieje nadzieja, że ​​wycofywanie importu zwolni miejsce na rynku dla lokalnych producentów. Dodatkowo, w związku z trudną sytuacją gospodarczą, a także polityką państwa promującą projekty pod marką „Made in Russia”, rośnie lojalność Rosjan wobec lokalnych produktów.

W ciągu ostatnich 3 lat rosyjscy detaliści i marki biżuterii testowali nowe projekty i dokładnie badali lokalne możliwości produkcyjne, szczególnie w segmencie środkowym, gdzie konsumenci oczekują czegoś bardziej niekonwencjonalnego. Jeśli w 2013 roku około 65-70% biżuterii w Rosji stanowiły produkty zagraniczne, to w 2015 roku udział ten zaczął zauważalnie spadać na korzyść towarów rosyjskich. Cech Jubilerów optymistycznie szacuje, że ponad trzy czwarte produktów dostępnych obecnie na rynku jest wytwarzanych w kraju.

Jednak pomimo spadku udziału importu, na tle gwałtownego spadku siły nabywczej ludności w porównaniu z okresem przed kryzysem i, w związku z tym, katastrofalnego spadku popytu na wyroby jubilerskie, rosyjscy producenci ucierpieli nie mniej niż nabywcy towarów importowanych: wielkość produkcji w Rosji (-45% złota i -20-30% srebra). Nastąpił odpływ nabywców z marek ze średniego segmentu cenowego do marek z segmentu budżetowego.

Jak bardzo rynek jubilerski jako całość został dotknięty kryzysem?

Wolumen i dynamika rynku biżuterii złotej, tony, 2012-2016

W szczytowym momencie kryzysu w 2015 roku popyt na złotą biżuterię w Rosji cofnął się o 14 lat – rynek (w przeliczeniu w walucie) spadł o 43% w porównaniu z 2014 rokiem. W 2016 r Spadek popytu utrzymał się – sprzedaż spadła o kolejne 11% w porównaniu do roku 2015.

Wolumen i dynamika rynku biżuterii, rub., 2012-2016Q4/2017F

Rynek biżuterii (w tym biżuterii złotej) notuje ujemną dynamikę: rok 2015 zanotował spadek o niemal połowę i osiągnął najniższy poziom od 10 lat. W 2016 r. rynek spadł o kolejne 18% i wyniósł 172,2 mld dolarów. Prognoza na 2017 r. to stabilizacja do 3% w scenariuszu optymistycznym i spadek do -10% w scenariuszu pesymistycznym.

Specyfika rynku jubilerskiego w Rosji 2016

Do niedawna rynek jubilerski znajdował się pod silnym wpływem „dziedzictwa poradzieckiego”. Tylko niewielkiej liczbie zagranicznych firm jubilerskich, reprezentowanych w sklepach jedno- i wielomarkowych, wyłącznie w dużych miastach, udało się w ciągu ostatniej dekady zdobyć przyczółek na rynku.

1. Rynek utworzyły duże „historyczne” marki czerpiące korzyści z reputacji zakładów produkcyjnych z czasów sowieckich;
2. Dynamika rozwoju jest powolna i bezwładna. Modele powstałe jeszcze w latach 70. – na przykład łańcuszki Bismarcka – cieszą się nadal dużą popularnością.
3. Mówiąc najprościej, specyfikę rosyjskiego rynku biżuterii w porównaniu z rynkiem europejskim można określić jako „popyt konserwatywny”. Produkty i kolekcje na półkach odzwierciedlają z jednej strony zamiłowanie społeczeństwa do demonstracyjnej dekoracyjności, a z drugiej do tradycji i klasyki.
4. Wysokiej jakości droga biżuteria nie jest postrzegana jako odpowiedni zamiennik biżuterii, nawet do użytku codziennego i dziennego.
5. W przeciwieństwie do rynku europejskiego, codzienne noszenie biżuterii jest normą już od wieku szkolnego.

Około 40% rynku biżuterii stanowią duzi gracze

W tej chwili na rynku biżuterii w Rosji jest 7 największych graczy, którzy łącznie zajmują 32% rynku. Największy sieć jubilerska Pod względem przychodów za 2016 rok największa jest sieć Adamas - 11,6 miliarda rubli. i 6,7% całego rynku. Pandora zajmuje drugie miejsce z przychodami na poziomie 8,6 miliarda rubli, trzecie miejsce zajmuje Moskwa Fabryka Biżuterii, 8,3 miliarda rubli. odpowiednio. Kolejne 10% rynku stanowią także marki z segmentu luksusowego, które wchodzą na rynek detaliczny za pośrednictwem tak dużych dystrybutorów jak Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.

Kluczowe trendy na rynku konsumenckim

• Naturalny „ruch w stronę srebra” i wzrost podaży w kategorii lekkich wyrobów ze złota. Powtórzenie wahań popytu, jakie zaobserwowano podczas kryzysu w 2008 roku. Kupujący, którzy nie traktują biżuterii jako inwestycji, ale kupują ją jako dodatek, większą uwagę zwracają na wyroby srebrne. W okresie spadku siły nabywczej asortyment i różnorodność biżuterii srebrnej wzrasta
• Stosunkowo stabilny popyt na oferty niszowe. Takie produkty o oryginalnym designie, wyraźnie ukierunkowane na konkretną grupę docelową, zawsze znajdują swojego nabywcę. Biżuteria, w której możesz wyrazić swoją indywidualność, jest wynikiem starannej selekcji i w kryzysie ma bardziej stabilny popyt.
• Carte blanche dla rosyjskiego producenta. Praca zagranicznych jubilerów stała się droższa ze względu na zmiany kursu walutowego w Rosji, dlatego nie widzą oni specjalnych perspektyw sprzedaży swoich produktów w Rosji i tymczasowo ustępują miejsca rosyjskim producentom.
• Większość przedsiębiorstw handlowych za podstawę swojej polityki marketingowej przyjęła koncentrację wysiłków na specjalnych ofertach cenowych i optymalizacji asortymentu. Zmniejszono liczbę firm pośredniczących pomiędzy producentem a operatorem detalicznym. Firmy detaliczne aktywnie rozwijają swoje marki własne i stopniowo wypierają z rynku masowego marki nieposiadające sieci dystrybucji.