Witajcie drodzy czytelnicy mojego bloga! Jestem pewien, że większość z Was słyszała o tak kontrowersyjnej, a czasem nawet przerażającej technice psychologicznej, jak programowanie neurolingwistyczne. Rzeczywiście, pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl po zapoznaniu się z NLP, są tamburyny Cyganów z niedźwiedziami okradającymi swoje ofiary za pomocą hipnozy, czy sylwetki agentów tajnego wywiadu. Ale tak naprawdę, czym jest technika NLP? I dlaczego piszemy o tym na łamach bloga o samorozwoju?

Czym jest NLP, kto je stworzył i dlaczego?

NLP to kierunek w psychologii i psychoterapii, założony w latach sześćdziesiątych XX wieku przez grupę naukowców z Uniwersytetu Kalifornijskiego: R. Bandlera, J. Grindlera, F. Pucelika i Gr. Batesona. Jest to swego rodzaju symbioza najskuteczniejszych technik terapii rodzinnej, ericksonowskiej hipnozy konwersacyjnej, analizy transakcyjnej i terapii Gestalt.

NLP opiera się na technologii modelowania werbalnych i niewerbalnych zachowań ludzi sukcesu oraz ich interakcji ze społeczeństwem.

Mówiąc prościej, jest to technologia, która pomaga nauczyć się tego, co wie już ktoś inny. Może to być wszystko: haft krzyżykowy, chiński, zarządzanie korporacjami, umiejętność oczarowywania płci przeciwnej, nawiązywania komunikacji z ludźmi, a nawet zarządzania swoim stanem emocjonalnym.

Z punktu widzenia F. Pucelika NLP to zestaw umiejętności, które pozwalają robić to, co robisz lepiej.

Oznacza to, że techniki NLP mogą być przydatne dla każdego, kto próbuje coś osiągnąć, stać się jaśniejszym, silniejszym, bardziej skutecznym. Zadaniem mistrza jest prześledzenie cech wzorca zachowania osoby, która coś osiągnęła, coś przezwyciężyła.

W ten sposób Richard Bandler, pracując z pacjentami cierpiącymi na fobie, znalazł kilka osób, które samodzielnie pokonały chorobę, podsumował swoje doświadczenia i stworzył technikę „Szybkiego leczenia fobii”.

Jeden z odnoszących sukcesy uczniów Johna Grindera w ramach projektu kredytowego wzorował opanowanie umiejętności chodzenia po rozżarzonych węglach. Pomysł zyskał popularność, a przedsiębiorczy student podróżował z seminariami po całym wybrzeżu.

Wiele osób ma błędną opinię, że NLP to technika manipulowania ludźmi, która pozwala im „pieprzyć świat”. Tak naprawdę każda rzetelna wiedza na temat funkcjonowania ludzkiego mózgu pozwala wpływać na reakcje behawioralne.

Gdzie można zastosować te techniki?

Metody i techniki tego niesamowitego systemu działają zdumiewająco skutecznie. To jest czasami niebezpieczeństwo. Wiedza sama w sobie jest neutralna, ale zakres jej wykorzystania może być zarówno plusem, jak i minusem. Dlatego, podobnie jak wiele innych odkryć, techniki NLP mogą być niestety wykorzystywane przez „specjalistów” ze złym sumieniem do tworzenia różnych struktur totalitarnych, sekt kontrolowanych ludzi.

Rzeczywistość jest jednak taka, że ​​nie żyjemy w społeczeństwie w izolacji, lecz wymieniając impulsy, wpływając na siebie nawzajem, czasem dość ostro.

Czy nauczyciel może prowadzić lekcję, nie manipulując w pewnym stopniu uczniami? Czy menedżer firmy może zarządzać zespołem bez wywierania na niego wpływu?

A może udało Ci się ułożyć swojego niegrzecznego synka do łóżka bez konieczności wykonywania skomplikowanych manewrów i targowania się?

Wątpię. Osobiście podchodzę do manipulacji dość spokojnie. Studiując NLP, nauczyłem się śledzić takie próby. Jeśli manipulator próbuje działać na moją szkodę, nie denerwuję się, ale ignoruję go lub po prostu się z nim bawię.

Załóżmy, że Twoja córka w supermarkecie, przechodząc obok półek z kolorowymi zabawkami, nagle próbuje Ci powiedzieć, jaka jest szczęśliwa, że ​​ma rodziców. To także manipulacja, o wiele bardziej subtelna niż banalne wpadanie w złość. Zatem manipulacja i manipulacja to co innego, a korzyści z nich płyną (córka i tak otrzyma nową lalkę – myślę, że niewielu będzie w stanie się jej oprzeć).

Proste zastosowanie technik programowania neurolingwistycznego pomaga rozwiązywać konflikty lub zapobiegać ich występowaniu, czyli zapewniać komunikację wysokiej jakości.

Poza tym NLP nie jest zbiorem wiedzy dostępnej dla nielicznych, nie szamanizmem, ale technikami psychologicznymi starannie zebranymi w system, który naprawdę pomaga współczesnemu człowiekowi w nauce, w miłości i w biznesie.

W końcu NLP to narzędzie takie jak młotek, nóż czy wiertło. Możesz ich użyć do budowy domu lub możesz zranić osobę. Wszystko zależy od tego, jak je zastosować.

Jak NLP może pomóc Ci stać się bardziej skutecznym


Jak wspomniano powyżej, NLP skupia się przede wszystkim na aspekcie praktycznym i dostarcza odpowiedzi na wiele niewygodnych pytań.

  • Jak prawidłowo zbudować strategię negocjacyjną?
  • Przekonująco i przekonująco formułujesz swoje myśli?

Osoba praktykująca te techniki zmienia zarówno swój świat wewnętrzny, jak i system interakcji zewnętrznych. Relacje z innymi ludźmi stają się bardziej przejrzyste i harmonijne, dzięki czemu możliwe jest rozwiązanie dużej liczby problemów utrudniających życie.

Zatem NLP pomaga:

  1. naucz się „czytać” swojego rozmówcę, korzystając z niewerbalnych źródeł informacji;
  2. pozbyć się wpływu innych ludzi, stłumić lub zmienić jego kierunek;
  3. kształtować i rozwijać dar przekonywania;
  4. osiągnąć wzajemne zrozumienie z innymi ludźmi;
  5. nawiązywać relacje z bliskimi, podwładnymi i przypadkową publicznością;
  6. zdobywać nowe umiejętności i doskonalić te już istniejące;
  7. zwiększyć skuteczność swoich działań;
  8. pozbyć się złych nawyków i zdobyć przydatne;
  9. zmienić światopogląd i zwiększyć poczucie własnej wartości;
  10. efektywnie zarządzać czasem;
  11. aby utworzyć lub wzmocnić poczucie wewnętrznej radości i przyjemności.

Czy wiesz, że stosowanie praktyk programowania neurolingwistycznego pozwala samodzielnie zwiększyć swoją charyzmę? Już o tym rozmawialiśmy.

Wniosek

NLP dostarcza wielu narzędzi do samorozwoju. Za jego pomocą możesz ukształtować niezbędne postawy i osiągnąć sukces w obszarach, w których uważasz, że nie jesteś wystarczająco silny.

Wspaniałą rzeczą jest to, że nauka NLP jest interesująca i przyjemna, ponieważ rezultaty są widoczne niemal natychmiast.

Istnieje również wiele technik stosowania tej metody, od skomplikowanych pseudonaukowych po proste, dostępne dla zwykłego człowieka. Jeśli interesuje Cię ten model samorozwoju, napisz w komentarzach. I tę kwestię omówię szerzej w przyszłych artykułach.

Nie zapomnij zasubskrybować aktualizacji, aby nie przegapić ważnych wiadomości. Można także dołączyć do grup, w których zamieszczam najlepsze fragmenty wszystkich opublikowanych artykułów.

P.S. Przyciski społecznościowe sieci znajdują się po prawej stronie i poniżej

Uczcie się nowych rzeczy, przyjaciele. PA pa

Programowanie neurolingwistyczne, jak każdy skuteczny model „dopasowania” myślenia, emocji, zachowań jednostki, grupy, mas, posiada swoje własne narzędzia, czyli zestaw określonych środków oddziaływania. Założyciele NLP nie stworzyli zasadniczo nowego nauczania ani nauki: przeanalizowali jedynie doświadczenia psychoterapeutów, psychologów i hipnotyzerów; zidentyfikowali kluczowe czynniki sukcesu w komunikacji; zintegrował główne teorie psychologiczne (psychoanalizę, hipnozę Ericksona, psychologię humanistyczną itp.); dodał wyniki własnych badań i obserwacji zachowań innych ludzi w procesie komunikacji, innymi słowy twórcy programowania neurolingwistycznego nie wymyślili, ale najprawdopodobniej dostrzegli i uwydatnili oryginalne skuteczne narzędzia oddziaływania psychologicznego i środki oddziaływania osoba na osobę.

Podsumowując teoretyczny i praktyczny rozwój zachodnich (S. Andreas, S. Bavister, K. Burton, B. Bodenhamer, R. Brody, A. Vickers, D. Delozier, R. Dilts, B. Seidl, L. Cameron -Bendler, D. Malden, D. O'Connor, G. Alder, R. Ready, V. Satir, D. Seymore, T. Steele, P. Hutchinson, B. Heather, S. Heller, M. Hall, P Young itp.) i rosyjskich (A. Bakirov, N. Vladislavova, D. Voedilov, T. Gagin, S. Kovalev, S. Ukolov) specjalistów NLP można wyróżnić dwie grupy technik (metod) wpływu: nielingwistyczne i językowe.

Główne technologie pozajęzykowe to:

1) sposób obsługi wzorców audio: stworzenie, poprzez dostosowanie się do oddechu, modulacji i gry intonacyjnej, dodatkowego obrazu, który uwydatni, uwydatni, a w razie potrzeby obali i przekreśli obraz tworzony werbalnie;

2) technika wykorzystania archetypów wizualnych: spekulacje, że w podświadomości człowieka kryje się pewien (wrodzony narodowi, płci, regionowi itp.) archetyp (wszystkie symbole są odbierane emocjonalnie jednakowo pozytywnie lub negatywnie), manipulator w promowaniu polityka, kształtowanie jego pozytywnego obrazu walki przeciwko temu drugiemu stawia go w serii wideo (powiedzmy w reklamie) obok archetypów odpowiadających celowi;

3) technika znakowania tekstu: podkreślenie w tekście głównym (pogrubionym, o różnej wielkości itp.) kilku słów lub liter, które, jeśli tylko je przeczytasz, mają swoje znaczenie. Czytając tekst główny, zaznaczony natychmiast osiąga poziom nieświadomości i stymuluje niezbędną reakcję (na przykład napis na ścianach epoki pierestrojki: „CPSS jest naszym sternikiem!” - Gdzie dwie ostatnie litery skrótu CPSU przypominały szelki niemieckiego SS z czasów II wojny światowej);

4) sposób wykorzystania submodalności: wykorzystanie cech i cech obrazu lub dźwięku do stworzenia niezbędnego pozytywnego lub negatywnego tła emocjonalnego, ukształtowanie się na poziomie podświadomości pewnych tendencji do aktywności lub bierności, które umożliwiłyby kontrolowanie emocji obiektów manipulacyjnego wpływu różnych submodalności;

5) sposób stosowania katalepsji (zamrożenie osoby w określonej pozycji; działanie związane z zaburzeniem układu mięśniowo-szkieletowego). Sytuację tę można również wywołać sztucznie. Stosując tę ​​technikę, politycy starają się trzymać partnera za rękę podczas uścisku dłoni. Jeśli w tej sytuacji partner lub przeciwnik nie wyciągnie rąk, oznacza to, że przekazuje inicjatywę przeciwnikowi i jest gotowy podążać za nim we wszystkim;

6) technika regresji wieku: celowe wyświetlanie obrazów lub obrazów z przeszłości, podczas którego osobę, grupę lub masę wpada w lekki trans nostalgii (w procesie regresji świadomość i podświadomość obiektów wpływu są gotowe dostrzeżenia idei politycznych, obrazów , ideały, które manipulator chce „połączyć”)

7) sposób niszczenia (wymiany) szablonów: osiągnięcie niezbędnych dla manipulatora zmian w światopoglądzie i działaniu osoby, grupy lub mas poprzez zmianę (zastąpienie) nawykowych, sprawdzonych algorytmów (wzorców, stereotypów) i narzucenie Innych modeli zachowań;

8) sposób oceny zachowania w wyniku pozytywnej intencji: wytyczając wyraźną granicę, dostrzegając różnicę pomiędzy intencjami, które według klasyka NLP V. Satira są zawsze pozytywne, a rzeczywistym zachowaniem, które może nie odpowiadać standardom moralnym. Na podstawie manipulacyjnego użycia tej techniki można na przykład stwierdzić: „Tak, Stalin wymordował miliony ludzi Hołodomorem”, Wielkim Terrorem”, tak, w sposób barbarzyński przeprowadził kolektywizację, tak, wyeliminował kwiat elity narodowej, ale miał szlachetny cel – utworzenie potężnego państwa radzieckiego”;

9) sposób gry w skojarzeniu lub dysocjacji: próba wywołania przez manipulatora w obiekcie wpływu, w zależności od potrzeby (celu), pamięci skojarzeniowej, która przynosi tak ostre doświadczenia z przeszłych doświadczeń, że to wszystko dzieje się teraz, lub pamięć dysocjacyjna, podczas której osoba odgrywa rolę rola widza, po prostu ogląda zapis wideo wydarzeń z udziałem drugiej osoby. Stanowisko stowarzyszone wywołuje silne uczucia, które tworzą motywację do zmiany zachowania, natomiast stanowisko oddzielone pozwala uzyskać więcej informacji i ułatwia wyprowadzenie obiektu wpływu ze stanu zdemoralizowanego i zmobilizowanie wszystkich jego twórczych zasobów do rozwiązania problemu;

10) sposób regulacji: dostosowanie (niewerbalne i werbalne) do osoby, grupy, masy w celu psychologicznego wpływu manipulacyjnego. Technikę wdraża się według formuły: dopasowanie - zdobycie zaufania, penetracja podświadomości - prowadzenie. Jeśli interpolujemy klasyczne sformułowanie „mafii nie da się zniszczyć, można ją jedynie wyprowadzić” na sferę polityczną, to możemy stwierdzić, że aby walczyć z pewną siłą polityczną manipulatorów, trzeba najpierw stać się „jednym z swoich” dla niej, penetrować jej szeregi, a dopiero potem „od wewnątrz” „pobudzać niezbędne zachowania, aktywność, zmianę.

Technologie językowe. Odwołując się do tych technologii, manipulatorzy polityczni wykorzystują:

1) technika zmiany skupienia uwagi w przestrzeni tymczasowej: blokowanie myśli o przeszłości, skupianie osoby, grupy, mas na pozytywnym rezultacie (rozwiązaniu palącego problemu) teraz i w przyszłości, przesunięcie uwagi obiektu wpływu z prób zmiany zachowania innych na to, co może zrobić samodzielnie poprawić sytuację;

2) recepcja imperatywnej perseweracji (łac. Wytrwać - uparcie działać): wielokrotne powtarzanie określonego stwierdzenia ostrym, hipnotycznym głosem. W sferze politycznej najczęściej używa się haseł i obietnic („jak moja siła polityczna dojdzie do władzy, to w pierwszym miesiącu zrobimy…”). Technika ta opiera się na spekulacjach na temat tendencji znacznej części ludzi do posłuszeństwa woli rodziców, którą manipulator naśladuje pewnym siebie głosem i intonacją;

3) odbiór „komunikacji”: sztuczne osadzanie niezbędnych informacji, niezbędnej sekwencji wideo w pozytywnym lub negatywnym kontekście, w zależności od celu, jaki sobie wyznacza manipulator. W języku NLP proces ten nazywany jest „pozycjonowaniem kotwicy poprzez wprowadzenie do serii synonimicznej”;

4) Technika „promocji”: celowa zmiana poziomu lub zakresu rozważań danej kwestii lub kontrowersji. Technika ta jest jedną z najpowszechniejszych technologii w programowaniu neurolingwistycznym, skutecznym sposobem pracy z przestrzenią semantyczną osoby, grupy, masy. Przy jego użyciu omawiany temat (sytuacja, działanie, problem itp.), w zależności od celów „promocji”, zostaje zmniejszony, powiększony lub przeniesiony na płaszczyznę równoległą w celu zawężenia lub poszerzenia „mapy”. ” Pozwala to inicjatorowi wpływu uzyskać niezbędną reakcję (aktywność lub bierność).

W programowaniu neurolingwistycznym stosuje się trzy rodzaje „promocji”, które są w stanie aktywizować aktywność osoby, grupy, mas: a) „promocja w górę”, która pozwala gwałtownie, w stronę wyższych wartości, zwiększyć motywację do zmiany ( impulsem może być pytanie: „Jeśli to osiągniesz, co możesz zrobić?”); b) „awans w dół”, który pomaga zidentyfikować konkretne przeszkody i sposoby realizacji planu („Jakie są istniejące problemy?” „ Jak poruszyć temat?”); c) „promocja strony”, która umożliwia wykorzystanie analogii, cudzego doświadczenia do rozwiązania problemu („Zastanówmy się, jak inni wyjdą z podobnej sytuacji?”, „Co uważają za zasoby do przełom?");

5) technika przeformułowania (zmiany) kontekstu: stymulowanie zdolności osoby, grupy, mas do spojrzenia na zachowanie lub wydarzenie z innej perspektywy; zmiana kontekstu na taki, w którym to, co kojarzy się z problemem, pełni rolę pewnej pozytywnej wartości. Technika ta opiera się na fakcie, że określone doświadczenie, zachowanie, wydarzenie ma zdolność nabywania różnych treści i wywoływania nierównych konsekwencji w zależności od kontekstu. Polega ona na doprecyzowaniu pytania, kiedy i w jakiej sytuacji takie zachowanie lub zdarzenie można zakwalifikować jako pozytywne. Manipulatorzy polityczni stosują technikę przeformułowania kontekstu w szerszym zakresie niż psychoterapeuci: w zależności od celowości politycznej mogą umieszczać informacje o zachowaniu (zdarzeniu) nie tylko w kontekście pozytywnym, ale także negatywnym. Przykładowo tytuł artykułu w prasie opozycyjnej brzmi: „Budownictwo górników jest formą aktywnej i skutecznej walki o ich prawa społeczne” w przeciwieństwie do oficjalnej publikacji (po pewnym przeformułowaniu kontekstu) – „Kolejny strajk górników jest druzgocącym ciosem dla gospodarki kraju w związku z narastającym kryzysem”;

6) technika przeformułowania treści: zmiana znaczenia treści zachowań, zdarzeń bez zmiany kontekstu. Załóżmy, że w zależności od tego, jaką siłę polityczną reprezentuje źródło informacji, znaczące uzupełnienie partii C młodzieżą można zakwalifikować jako „wiarę młodszego pokolenia w ideały tej partii, utworzenie niezawodnej platformy startowej dla przełomu w nadchodzących wyborach” lub jako „przejaw upadku partii C, od której odwrócili się prawdziwi profesjonaliści i dojrzali politycy ze względu na niekonsekwencję i sprzeczny charakter realizacji programu partyjnego”;

7) recepcja równości: odmowa komunikacji poprzez walkę o dominację, uległość i przejście do zasady równości. Ta potężna technika, która skutecznie sprawdza się w psychoterapii rodzinnej, jest często wykorzystywana przez manipulatorów politycznych w wyjątkowy sposób, niemal na odwrót. Ponieważ równości i porozumieniu sprzyja pełna, obiektywna informacja i ukazanie wspólnych interesów uczestników kontaktu komunikacyjnego, manipulator widzi swoje zadanie w: a) skrajnym zawężeniu kanału rzetelnej Informacji;

b) rozpowszechniać zniekształcone, fałszywe wiadomości; c) w jak największym stopniu podkreślać różnice między partnerami lub przeciwnikami komunikacji;

8) odbiór pseudowyborów: stworzenie sztucznej sytuacji, która pozwala manipulatorowi uniknąć etapu agitacji i perswazji. Banalne pytanie: „Na kogo oddasz głos: na lidera partii A partii 6?” - Eliminuje inne „krytyczne pytania”: „Czy istnieją alternatywne podejścia do partii A oraz b?";

9) recepcja założeń, implikacje (łac. Implico - ściśle łączyć): formułowanie opinii w taki sposób, aby pominąć punkt dowodu. Przykładowa obietnica wyborcza: „Po wyborach przedstawiciele naszej partii w parlamencie na pewno zrobią wszystko, aby w Twojej okolicy (miasto, wieś) powstała droga (fabryka, biblioteka), o którą teraz prosisz” (podają jako jeśli ta siła polityczna jest już w parlamencie) próbka plakatu kampanii reklamowej: „Co podoba nam się w przywódcy X?” (okazuje się, że już go lubimy)

10) technika „stawiania miny” w zdaniu podrzędnym: formułowanie i pozycjonowanie myśli skierowanych do podświadomości, nie w części głównej, ale w zdaniu podrzędnym, po czym następuje konsolidacja (po pauzie) w kilku kolejnych zdaniach. Na przykład: „Jeśli zdecydujesz się pójść na wybory, to moim zdaniem lider partii najbardziej odpowiada Twoim poglądom / 7 – No cóż, nie lubię go, jest wielu innych… Również zaszczycony, też sławny.. Ale czy zauważyłeś, jakie piękne wąsy ma lider partii? D, jak dumnie mówi…”;

11) recepcja założeń wbudowanych: organiczne wplatanie pewnego stwierdzenia (założenie) w kontekst zdania nie zmienia jego treści, nawet jeśli zdanie to zostanie przeformułowane na negatywne: „Dobrze, że wspierasz polityka A”; „To źle, że wspierasz polityka”

12) technika tworzenia „wirusów psychicznych”: „Wirus mentalny” to informacja, która istnieje w umysłach ludzi, może znacząco wpływać na przebieg określonych zdarzeń i ma tendencję do samoreprodukcji, samowzmacniania i samorozpowszechniania. Do najprostszych „wirusów mentalnych” zaliczają się plotki, sny, mity i anegdoty. Motywacją do ich rozpowszechniania jest prosta wymiana emocji w komunikacji w celu stworzenia sytuacji zainteresowania. Religie i ideologie to złożone „psychowirusy”;

13) technika przesuwania skupienia uwagi: przeniesienie uwagi słuchacza (słuchaczy) z głównych problemów na szczegóły podczas komunikacji. Wydaje się, że problemy „wydają się być rozwiązane” i to jest postrzegane jako coś, co nie budzi żadnych wątpliwości. Przykładowo polityk stwierdza: „Po wyborach nasza siła polityczna nadal będzie wybierać, z kim stworzyć koalicję, bo choć jesteśmy małą partią, to weźmiemy to ze „złotą częścią”. zmuszony jest wierzyć, że partia reprezentowana przez spikera politycznego niewątpliwie znajdzie się w parlamencie, uwaga przesunęła się na jej perspektywy na przyszłość;

14) akceptacja truizmów (Język angielski) Prawda - prawda): zastosowanie techniki, która sprawia, że ​​rozmówca chce się zgodzić, co znacznie ogranicza jego zdolność do świadomego stawiania oporu i oddziałuje na podświadomość; wpajanie pod „owczą skórę” truizmu idei niezbędnej manipulatorowi („Słyszałem, że wielu w regionach popiera Partię N”, „Prawdopodobnie przedstawiciele Partii N szybko rozwiązują problemy społeczno-gospodarcze ludności”, „ Biorąc to pod uwagę, być może ci, którzy popierają partię N”)

15) odbiór określonego obrazu: w celu nawiązania kontaktu (sporządzenia raportu) doświadczony manipulator w trakcie komunikacji posługuje się najczęściej słowami, terminami i ocenami o niejednoznacznym znaczeniu; kiedy kontrola nad przedmiotem manipulacji została już ustalona, ​​mowa inicjatora wpływu staje się bardziej kategoryczna i konkretna: „Jeśli nie podejmiemy tej decyzji, ucierpią dzieci, kobiety, starzy ludzie” (a nie tylko „ludzie ”) „Nasza frakcja opowiada się za tym, aby w następnym roku przeznaczono dodatkowe 10 000 000 hrywien na potrzeby waszego regionu w sferze społecznej („10 000 000”, a nie tylko „pieniądze”)

16) technika wielokrotnego powtarzania i podkreślania tezy kluczowej: powielanie i podkreślanie podstawowej tezy wypowiedzi, aby utrwalić ją w świadomości i pamięci rozmówców. Kluczowe frazy przyjęcia: „Jak już zauważyłem…”, „Jeszcze raz…”, „Więc oprócz mnie w naszej partii jest jeszcze sporo osób przekonanych, że…”;

17) odbieranie słów poleceń: spekulacje (gra) na temat dumy przeciwnika, jego próby wykazania się profesjonalizmem i kompetencjami. Główne słowa polecenia to „wiesz”, „rozumiesz”, zawierające wyzwanie: rozmówca, jeśli siebie szanuje, musi być odpowiednio poinformowany. Zwroty, od których z reguły zaczynają się kluczowe elementy stosowania techniki: „Prawdopodobnie wiesz, że…”, „Jestem przekonany, że rozumiesz, że…”, „Nie mam wątpliwości, że jako specjalista , rozumiesz możliwe konsekwencje tego procesu...";

18) technika stosowania cudzysłowów ukierunkowanych i programowych: użycie w odpowiednim momencie popularnego wyrażenia potwierdzającego opinię manipulatora; wypowiedzenie niezbędnej idei, koncepcji po niejasnych słowach: „Nie pamiętam, kto to powiedział, ale te słowa mają pewną wartość…”; „Pamiętam słowa pewnej wybitnej postaci…”, itp.;

19) sposób posługiwania się metaforami i przypowieściami: bezpośrednie przeniesienie informacji niezbędnych manipulatorowi do podświadomości obiektu oddziaływania za pomocą określonego medium – metafory lub przypowieści. Metafora to figura retoryczna, przenośny wyraz koncepcji, użycie w przenośnym sensie wyrażenia przenośnego lub słowa do opisania przedmiotu lub zjawiska, które jest do niego podobne pod pewnymi cechami. Jeśli metafora jest wyrażeniem przenośnym, wówczas zrozumienie jej istoty i treści wiąże się z aktywnością prawej półkuli mózgu i zapewnia, że ​​treść i ekspresja przepływają bezpośrednio do podświadomości obiektu wpływu. Metafory i wypowiedzi metaforyczne są często podstawą przypowieści, które są aktywnie wykorzystywane w programowaniu neurolingwistycznym. Przypowieść to krótka alegoryczna opowieść zawierająca naukę moralną lub religijną (mądrość). Zaletami metafor i przypowieści są: a) zwięzłość, która pozwala w skrócie przekazać znaczną ilość skomplikowanych informacji; b) łatwość percepcji, ze względu na klarowność, prostotę, emocjonalność; c) holistyczny, żywo opisany obraz. Dlatego religie i nauki duchowe są głoszone w uproszczonym i metaforycznym języku, który każdy może zrozumieć.

Dla manipulatora politycznego metafora (przypowieść) jest ważna jako sposób przekazania niezbędnej opinii (hasło, polecenie) bezpośrednio do podświadomości osoby (grupy, mas); katalizator zdolny pobudzić niezbędne działanie lub zachowanie. Odbiorca manipulacyjnego oddziaływania po wysłuchaniu metafory, przypowieści „całkiem samodzielnie” (przynajmniej jest o tym przekonany) wyciąga zaprogramowany przez manipulatora wniosek (podejmuje decyzje);

20) technika sztucznego ograniczania wyboru: narzucenie partnerowi komunikacji lub przeciwnikowi maksymalnie ograniczonego, ale wygodnego dla manipulatora, „alternatywnego” wyboru ścieżki niezauważalnego, ale znaczącego zmniejszenia liczby możliwych rozwiązań problemu. Na przykład: „Co bardziej lubisz w przywódcy X: charyzmę czy tolerancję? -;

21) recepcja przemieszczenia predykatów tymczasowych: przeniesienie problematycznej kwestii (sytuacji) do przeszłości, a pozytywnych perspektyw na przyszłość do teraźniejszości. Użycie czasu przeszłego oddziela i dystansuje osobę, grupę, masy od określonego wydarzenia lub sytuacji, a użycie czasu teraźniejszego ściśle je z nimi łączy. Przypomnienie nieudanych działań lub decyzji w czasie przeszłym wskazuje, że „wszystko było źle” („W pracy rządu, parlamentu itp. był jest wiele błędów, ale wyciągnęliśmy wnioski…”). Eksperci NLP zalecają rozpoczęcie opisu możliwego nowego zachowania w czasie przyszłym i stopniowe przechodzenie do teraźniejszości, sugerując, że zaczęto już je wdrażać we współczesnych warunkach („Myślę, że już niedługo nasz rząd, parlament itp. będą w stanie adekwatnie i profesjonalnie odpowiedzieć na wyzwania czasu… Już w trakcie tej dyskusji widzimy pierwsze pędy czegoś nowego…”). proces stosowania tej techniki, poglądy i przekonania dotyczące istniejących czynników przyczynowo-skutkowych są przeformatowanymi połączeniami;

22) technika akcentowania: świadome i celowe akcentowanie słów kluczowych, które należy przekazać obiektowi manipulacji;

23) sztuczna technika porządkowania: próby poprzez akcentowane wyliczenie (po pierwsze, drugie, trzecie...) stworzenia u partnera komunikacji lub przeciwnika iluzji porządku, spójności, logicznego powiązania tam, gdzie w rzeczywistości ich nie ma;

24) technika stosowania kontrastów: zawężenie możliwych alternatywnych rozwiązań poprzez zastosowanie zasady „albo-albo” w celu wywarcia „logicznej presji” na przeciwnika i podporządkowania go jego argumentacji. Technika ta jest jedną z najskuteczniejszych, ponieważ stwarza wrażenie absolutnie logicznego dowodu. Na przykład: „Popierasz partię A lub B”. Formalnie ten argument jest logiczny: jeśli nie to, to tamto. Jednakże zasada wyboru „albo-albo”, w którą wpychany jest manipulator, kryje w sobie fatalny błąd: sztucznie tworzy się iluzję, że istnieją tylko nazwane alternatywy;

25) odbiór więzadła mowy: wplatanie w treść wypowiedzi nazbyt emocjonalnej, szybkiej, a czasem nawet chaotycznej uwag typu: „Zgadzasz się ze mną?”, „Czyż nie?” – że celem jest zdemoralizowanie partnera (przeciwnika), jego zagubienie, zmniejszenie poziom krytyczności postrzegania informacji, wówczas następuje ustanowienie psychologicznej obserwacji zachowania rozmówcy;

26) Technika „potrójnej helisy” M. Eriksona: sekwencyjne opowiadanie trzech historii, które interesują publiczność. Jednocześnie zostaje przerwana pierwsza i druga historia, a trzecia, zawierająca to, co najważniejsze dla technologii NLP – ustawienia navyazuvani – zostaje opowiedziana do końca. Następnie kończy się pierwsza i druga historia oraz wyjaśniana jest logika powiązań między nimi. Pod wpływem efektu „ostatniego słowa (krawędzi)” dobrze zapamiętuje się i analizuje pierwszą i drugą historię, trzecią zaś przyjmuje się „na wiarę”;

27) otrzymanie ukrytej podpowiedzi budowanie modelu komunikacji według schematu, w którym najpierw pojawia się zdanie niepewności (nawet z imitacją rozpaczy), następnie zdanie, w którym słychać wskazówkę pożądanego działania (zaprogramowane), a w kolejnym zdaniu naśladują obiektywizm, który zapewnia neutralną opiekę inicjatorowi wpływu manipulacyjnego. Na przykład: „Nawet nie wiem, na kogo będę głosował w następnych wyborach, bo ostatnio prawie wszystkie partie całkowicie się zdyskredytowały… Chyba, że ​​partia N... Chociaż ona też ma wiele wad...";

28) Technika „czytania w myślach”: werbalne wykazanie przez manipulatora obiektowi wpływu jego zdolności do odgadnięcia (poznania) myśli, motywów, intencji itp. inny mężczyzna; aktualizacja, ukryte popychanie do pożądanego manipulatora decyzyjnego, gdy przeciwnik jest w stanie niepewności. Zwrot symbolizujący proces hipnotycznego „czytania w myślach” brzmi mniej więcej tak: „Wiem (czuję, jestem przekonany), że chciałeś teraz wyrazić jakąś opinię (przeprowadzić konkretną czynność). Kiedy manipulator wypowiada takie zdanie, zniekształca prawdziwą opinię partnera komunikacji (przeciwnika); potajemnie programuje, popycha go do podjęcia decyzji odpowiadającej inicjatorowi manipulacyjnego wpływu. Na przykład: „Ty Jasne, że nasza siła polityczna nie będzie w stanie…”; „Jestem pewien, że o tym wiesz… oraz „Nasi przeciwnicy polityczni nie myślą o przyszłości…”, „Uwierz mi, wiem, jak czuję, wiem, o czym teraz myślisz.. ”,„ Widzę, że chociaż na zewnątrz nadal masz wątpliwości, w głębi duszy dokonałeś już właściwego wyboru ”;

29) technika „fałszywych związków przyczynowo-skutkowych”: przypisywanie pewnemu podmiotowi (obiektowi) manipulacyjnego wpływu wszelkich grzechów na problemy, błędne kalkulacje w działaniach, czynach, decyzjach manipulatora („Nie udało nam się zrealizować naszego programu społecznego ze względu na sprzeciw opozycji...”,” „Mieliśmy wspaniały plan przezwyciężenia kryzysu politycznego, ale wtrąciła się partia LG: „Gdyby lider A był mniej ambitny, znaleźlibyśmy kompromis”)

30) odbiór złożonego odpowiednika: skojarzenie faktów, które nie są ze sobą powiązane i nie mają jasnego związku przyczynowo-skutkowego, ale łączy je jedynie przewidywalny, istniejący wcześniej związek logiczny; zrównanie części doświadczenia (kontemplacja zachowań zewnętrznych) z ogólnym znaczeniem (ocena stanu wewnętrznego). Konstruując złożone odpowiedniki, stosuje się wyrażenia takie jak „jest”, „to oznacza”, „taki sam jak” i inne. Technika ta jest klasycznym wzorcem NLP zniekształcenia językowego, podczas którego zachowanie osoby (grupy, masy) przypisuje się przeżywaniu określonych stanów w oparciu o znaki zewnętrzne. Np. hasło „Tylko uczciwi ludzie wybierają partię L/G nie zdradza ani nie wyjaśnia, dlaczego robią to „tylko uczciwi ludzie”. Manipulatorom tego nie potrzeba, bo powinna działać logika, która wysyła do podświadomości meta-komunikaty: „Jeśli Wybieram partię A/, jestem osobą uczciwą.” Inne przykłady: „W tłumie widać podniecenie, widać, że przygotowują się do aktywnej akcji…”;” Polityk w talk show I nagle zbladł, gdy zadano mu pytanie…, to go chyba zdemoralizowało”, „Polityk B nigdy nie spóźnia się na spotkania z wyborcami, najwyraźniej coś się wydarzyło…”, „Blok polityczny C wygrał, czyli…”;

31) przyjęcie założeń koncepcyjnych: zniekształcenie treści aktu komunikacyjnego poprzez użycie pewnych stwierdzeń, które bez dowodów są postrzegane jako prawdziwe. Kluczowymi słowami przy stosowaniu tej techniki są „kiedy”, „jeśli”, „ponieważ” itp. („Jeśli poprzesz w wyborach partię Dobrze, wkrótce będziesz żył lepiej”, „Kiedy lider VO zostanie prezydentem, radykalnie” pozytywny „zmieni się charakter stosunków międzynarodowych naszego kraju”, „ponieważ opozycja nie jest u władzy, absolutnie nie może wpływać na politykę gospodarczą państwa”)

32) przyjęcie kwantyfikatorów ogólnych: kwantyfikator ogólny to zbiór słów, za pomocą których przeprowadza się uniwersalne uogólnienie. Poprzez takie uogólnienie wrażenie (uczucie) dotyczące pojedynczego faktu lub jednej osoby przenosi się w ocenie na całe zachowanie tej osoby (grupy, masy). Kwantyfikatory ogólne obejmują słowa takie jak „wszyscy”, „wszyscy”, „wszyscy”, „zawsze” i „nikt”. Na przykład: "Wszystko politycy biorą łapówki”; „Przedstawiciele każdy partie sercem nienawidzą swojego elektoratu, od którego zależy ich przyszłość”; „Opozycja Zawsze ingeruje w działania rządu”, „W obecnych warunkach nikt nie jest w stanie zaproponować realnego wyjścia z kryzysu politycznego”;

33) technika wykorzystania modelu SCORE: szczegółowa analiza rzeczywistego stanu rzeczy i warunków osiągnięcia pożądanego rezultatu przez pryzmat pięciu kluczowych elementów – symptomów, przyczyn, rezultatów, zasobów i skutków. Autorami techniki są R. Dilts i T. Epstein. Skrót SCORE powstał z pierwszych liter angielskiej korespondencji głównych elementów modelu:

objawy (objawy). Mówimy o pierwszych, zewnętrznych oznakach pewnego problemu, który należy rozwiązać. Lider jednej z frakcji parlamentarnych może powiedzieć: „Od dawna nie udało nam się stworzyć koalicji parlamentarnej”. Jest to stwierdzenie, charakterystyczne dla obecnego stanu rzeczy, zawierające problem wymagający pilnego rozwiązania;

o powody (powoduje). Pobudzają i wywołują objawy. Powody nie zawsze są oczywiste („Z jednej strony nie możemy dojść do porozumienia w sprawie rozwiązania problemu..., z drugiej strony być może któryś z naszych potencjalnych sojuszników politycznych” targuje się „i liczy na określone stanowiska”). . Są one również częścią obecnej sytuacji;

wyniki (wyniki). To jest stan pożądany („Dla kompromisu jesteśmy gotowi nie zrobić kroku do przodu („wystawić naszych pretendentów”), ale krok do tyłu („zrezygnować z czegoś na rzecz strategicznego sukcesu”). To jest nowość zachowanie, nowe podejścia i wizje, które mogą znacząco zmienić otępienie sytuacyjne, aby wprowadzić pozytywną dynamikę do istniejącej sytuacji;

zasoby (zasoby). Należą do nich środki i techniki stosowane w celu wyeliminowania przyczyn („Nasze siły polityczne zarówno w parlamencie, jak i w regionach są gotowe wspierać działania ewentualnej nowej koalicji”). Na tym etapie mowy o rekonwersji można zastosować prawie każdą technikę NLP używane („kotwiczenie”, zmiana widoków i tak dalej.);

o efekty (efekty). Są to długoterminowe konsekwencje osiągnięcia rezultatów i elementów pożądanego stanu („Dla długoterminowej jedności z naszymi potencjalnymi sojusznikami koalicyjnymi wszystkie problemy państwa będą znacznie łatwiejsze do rozwiązania”).

Jeśli większość technik NLP to liniowe sposoby rozwiązywania problemów poprzez przechodzenie od stanu bieżącego do pożądanego przy zachowaniu określonej procedury, to model SCORE jest elastyczny i niestandardowy, co pozwala na rozpoczęcie oddziaływania z dowolnego miejsca (części) w zależności od od treści problemu i tego, jak dana osoba wyobraża sobie ten problem (skala, złożoność, możliwe negatywne konsekwencje w przypadku nierozwiązania go itp.).

SCORE można wykorzystać zarówno jako potężny pozytywny czynnik transformacyjny, jak i jako elegancki manewr manipulacyjny, jeśli zostanie wykorzystany jako środek do osiągnięcia własnego zwycięstwa, a nie przyzwolenie społeczne, zgoda;

34) odbiór operatora modalnego / w: wykorzystanie przez manipulatora w celu psychologicznego oddziaływania operatorów modalnych, które określają granice (granice) modelu świata i modelu (metody) działania człowieka. Eksperci wyróżniają kilka kategorii operatorów modalnych: konieczność, możliwość, niemożność, autorytet, tożsamość, wybór itp. Do najważniejszych należą operatory modalne konieczności („powinien – nie powinien”) i możliwości („może – nie może”, „zdolny - nie”zdolny”), które określają zasady postępowania i zdolność do podejmowania realnych działań. Osoba posługująca się określeniami „musi”, „zdolny”, „konieczny”, „zmuszony”, „chcieć” itp., faktycznie opisuje szczegóły (kontury) własnego modelu świata.Po przestudiowaniu, zrozumieniu i uwzględnieniu specyfiki operatorów modalnych partnera (przeciwnika) w akcie komunikacyjnym manipulator może z łatwością osiągnąć zamierzony cel , gdyż zna rzeczywiste granice konieczności lub możliwości działania obiektu manipulacyjnego wpływu;

35) recepcja utraconego performatywu: wypowiedzi sądu wartościującego bez wskazania jego przedmiotu i źródeł informacji. Ukrytą zaletą tej techniki jest właśnie niejasna opinia wartościująca, zagubiony performatyw, który kieruje lub popycha osobę, grupę, masy do działań (zachowań) w sposób pożądany przez manipulatora politycznego kierunek. Na przykład: „Nikt nie powinien osądzać innych”, „Poważni politycy nie powinni popadać w rozpacz”; „To i tak nie ma znaczenia”, „To, co robicie, jest wyraźną demonstracją politycznej bezradności”;

36) odbiór prostych skreśleń: świadome wykluczenie z procesu przekazywania informacji o osobie, przedmiocie itp. W rezultacie słuchacz zaczyna szukać własnych odpowiedzi na nurtujące go pytania. Tym samym w stwierdzeniu „Niewłaściwe jest dziś publikowanie naszych planów politycznych” usunięto zasadniczą informację: „Niewłaściwe jest kto Dlaczego niewłaściwe?”, „A Czy wskazane jest jutro?”, „Opublikuj Jak?", – Jakie plany polityczne? . Dla doświadczonego manipulatora politycznego użycie tej techniki jest wskazówką dla jednostki, grupy, do mas na temat ukrytej władzy, zasoby itp. siły politycznej, na której obecnie opiera się, nie są znane opinii publicznej Pracuje;

37) akceptacja porównań niepełnych: użycie porównania przy wyrażaniu sądów wartościujących bez wskazania, jakim lub jakim standardem dokonano porównania. W językoznawstwie występują porównania niepełne (skreślenie), które obejmują różny stopień porównań (lepszy, lepszy, więcej, mniej, lepszy, gorszy, bogatszy, biedniejszy, gorszy itp.). Na przykład: „Polityk A jest najlepsze w parlamencie”; „Partia C okazała się w tym roku najsłabsza”, „Projekt programu politycznego bloku R - najgorszy *. W praktyce manipulatora zastosowanie tej techniki jest skutecznym sposobem na przypisanie i przypisanie pewnemu obiektowi niezbędnej etykietki politycznej w skali od „najlepszego” do „najgorszego”;

38) akceptacja braku indeksu referencyjnego: użycie rzeczownika nieokreślonego (w NLP - indeks referencyjny) do oznaczenia osoby, przedmiotu będącego obiektem (podmiotem) wpływu i opisuje czasownik w wypowiedzi. W procesie stosowania tej techniki najczęściej wykorzystywane są niesprecyzowane (nieokreślone) kategorie „kto”, „oni”, „nikt”, „to” itp. jako substytuty rzeczywistych inicjatorów wpływu. ("Ktoś mogą pomyśleć, że władza ma problemy…”, „Oni nigdy nie zrozumieją naszej linii politycznej”, „Nikt nie jest bezpieczny przed oszustwami politycznymi”). Technikę tę często stosuje się, aby uwolnić się od odpowiedzialności za nieudany kurs polityczny: „Nikt nie mógł sobie wtedy wyobrazić… oni stali się przeszkodą..., poza tym ktoś rozpuściła w mediach plotkę, która wszystko zniszczyła…”;

39) technika używania czasowników nieokreślonych: użycie czasowników w procesie komunikacyjnym, które nie dają wyobrażenia o konkretnej metodzie działania. Leksemy takie jak „kontrolować”, „analizować”, „udało się”, „szkodzić”, „wykazywać” nie pozwalają na stworzenie w umyśle jasnego obrazu trwającego procesu. Na przykład: „Władza nie dba o zwykłych obywateli”; „Byłem zaskoczony zachowaniem polityka S w talk show”; „Udało nam się przezwyciężyć kryzys polityczny”. W manipulacji politycznej technika ta służy do replikowania (programowania) niezbędnych myśli, idei i haseł;

40) technika zakładania kotwic: „wiązanie” poszczególnych sygnałów (wizualnych, słuchowych, kinestetycznych) z pewnymi modelami przeżyć i stanów, które można później sztucznie wywołać. Technika ta, wywodząca się z klasycznej koncepcji Pawłowa „reakcja na bodziec”, jest jedną z kluczowych w NLP. „Kotwice” mogą powstawać naturalnie i być instalowane w specjalny sposób. W NLP „kotwice” rozróżnia się na podstawie charakteru ich oddziaływania:

a) pozytywne, określające sytuację zasobową (przyjemne doświadczenie)

b) negatywny, powodujący sytuację problematyczną (nieprzyjemne doświadczenie). W zależności od ich wpływu na systemy reprezentatywne „kotwice” dzielą się na wizualne (symbole, obrazy, kolory, kształty itp.), słuchowe (dźwięki, melodie, słowa, zdania, cytaty, dialekty, akcent logiczny itp.), kinestetyczne (ruchy, gesty, postawa, dotyk, smak, zapach itp.). Główne warunki skutecznego „kotwiczenia” to:

intensywność (kotwica musi być ustawiona na maksimum intensywności wyrażania emocji)

o optymalny czas („kotwica” jest ustalona w momencie kulminacji doświadczenia emocjonalnego)

o jasność (im bardziej unikalny bodziec, tym pewniejsza „kotwica”)

powtórzenie (im częściej i bardziej równomiernie (tj. w ten sam sposób) „kotwica” jest używana, tym aktywniejsze i skuteczniejsze jest jej oddziaływanie).

Zaletą tej techniki jest to, że w przypadku jej profesjonalnego zastosowania, w szczególności w technice integrowania „kotwic”, istnieje możliwość jednoczesnego mobilizowania i ukierunkowywania wszystkich kanałów doznań osoby, grupy czy mas. Klasycznym przykładem są demonstracje z pochodniami organizowane przez faszystów na rzecz idei i działań Ptlera, w których brały udział wszelkiego rodzaju „kotwice” – wizualne (swastyki na czerwonych flagach, tysiące pochodni itp.); słuchowe (wymawianie mowy w wysokim rejestrze i z wyraźnymi akcentami logicznymi, dźwięki brawurowych marszów itp.); kinestetyczny (niestandardowe powitanie pod względem ruchu ręki, bo w ciągu dnia człowiek musi gwałtownie podnieść rękę właśnie pod tym kątem, uczucie idącego obok łokcia, zapach pochodni itp.);

41) technika załamywania „kotwic”: jednoczesne aktywowanie pozytywnych i negatywnych „kotwic”, które nakładałyby się na siebie. Gdy człowiek jednocześnie doświadcza dwóch różnych stanów emocjonalnych (aktywność – bierność, ucisk – radość), zdają się one wzajemnie neutralizować. Ubocznym (a dla manipulatora politycznego często głównym) skutkiem zawalenia się „kotwic” dla osoby, grupy, mas jest nieprzyjemne poczucie niepewności, chwilowa dezorientacja i utrata wytycznych, demoralizacja, stale narastający konflikt wewnętrzny ;

42) sposób transformacji przekonań: zmiana pojedynczej myśli (przekonania) poprzez manipulowanie różnicami między submodalnościami, to znaczy cechami wrażeń w każdym systemie reprezentacji. Wśród metod przekształcania (zmiany) przekonań znajduje się szeroko rozpowszechniony model R. Bandlera, który obejmuje następujące etapy:

o urzeczywistnienie przekonania, że ​​manipulator chce się zmienić;

o identyfikacja submodalności związanych z tym przekonaniem;

o podkreślanie poglądu, że nikt nie ma prawa do prawdy, czyli mogą pojawić się także wątpliwości co do tego przekonania;

o wykorzystanie technik analizy porównawczej w celu zidentyfikowania różnic pomiędzy „starym” przekonaniem, że manipulator stara się zmienić, a wątpliwościami;

o postawienie pytania osobie, grupie, masom: „Jakie nowe przekonanie zamiast starego chciałbyś mieć?” Teoretycy i praktycy NLP uważają, że proponując nowe przekonania należy: a) formułować je pozytywnie; b) skierować je w przyszłość lub przynajmniej w teraźniejszość; c) uwzględniać lub symulować uwzględnianie rzeczywistych interesów publicznych;

o zmianę starego przekonania na pytanie (za pomocą techniki „zatrzymania filmu”). Enelpiści zalecają, aby na tym etapie nie forsować zdarzeń i przekształcić tylko jedną lub kilka istotnych różnic, a także zmienić, w procesie postrzegania i odtwarzania tego wiara w umysł, dynamiczny film w statyczną fotografię;

o przekształcenie treści starego przekonania w nowe poprzez zmiany submodalności (retusz fotografii, kadrów). Po uważnej i aktywnej edycji przez manipulatora procesu percepcji, zmianie charakterystyki wrażeń w obrębie każdego systemu reprezentatywnego, powstaje podstawa do zmiany przekonań;

o zmianę wątpliwości opartych na przekonaniach poprzez transformację submodalności (wypuszczenie poprawionego (retuszowanego) filmu). Oznacza to, że inicjator wpływu Enelliego zmienia starą statyczną fotografię w nowy dynamiczny film, który staje się nowymi przekonaniami;

43) technika nominalizacji: cel (charakterystyka) w ramach przekazu informacyjnego procesów ciągłych lub procesów, które trwają po zakończeniu. Nominalizacja jest próbą uogólnienia, w wyniku której proces (czasownik) przybiera formę statyczną i zamienia się w rzeczownik. Na przykład: oceniaj - samoocena, równowaga - równowaga, interpretuj - interpretacja itp. Nominalizacja może być słowem używanym do określenia procesu, ruchu, działania lub idei, koncepcji, a także kategorii takich jak „wspomnienia”, „zasady”, „zasady”, „wartości” i „przekonania”. Z językowego punktu widzenia nominalizacja to zmiana z procesu na poziomie głębokiej struktury (ruch, działanie itp.) na wydarzenie statyczne na poziomie struktury podłogi. Przy stosowaniu tej techniki z reguły znaczna część informacji jest ukryta (ujawniana). Przykładami nominalizacji są następujące stwierdzenia: „W naszej politycznej mocy zrozumienia (czasownik ukryty - wyjaśnić) z partią S... W dużej mierze wynika to z faktu, że ta siła polityczna zawyżyła samoocenę (czasownik ukryty - wartość). Dlatego myślę, że w najbliższej przyszłości nie znajdziemy wspólnego języka (czasownik ukryty - negocjować) "",

44) przyjęcie nominału: przywrócenie leksykalne i esencjalne w kierunku przeciwnym do łańcucha „rezultat – działanie – intencja”. Według enelpistiv nominalizacja deformuje zdarzenia i procesy, stwierdzając ich kompletność, co wprowadza człowieka w błąd. Jako sposób walki z tym zjawiskiem proponują denominalizację, która jest realizowana według następującego schematu:

o zidentyfikować fakt nominalizacji, czyli przekształcenia czasownika w rzeczownik. Teoretycy NLP są przekonani, że wystarczy zadać sobie pytanie, można to zobaczyć, usłyszeć, poczuć. Ich zdaniem zabieg ten pozwala na odnalezienie czasowników ukrytych „pod przykrywką” rzeczowników. Biorąc to pod uwagę, wyrażenie „zwycięstwo kompromisowe” ma sens, ale „ołówek kompromisowy” nie, ponieważ rzeczownik „zwycięstwo” w tym kontekście jest organicznie przekształcany w czasownik „wygrać”, ale rzeczownik „ołówek” nie;

o znajdź czasownik ukryty w nominalizacji. Na przykład wewnątrz rzeczownika „motywacja” znajduje się czasownik „motywować”, „oszukiwanie” - „oszukiwać”, „zdrada” - „zmieniać” itp.;

o przywrócić czasownik i ideę (intencję), która się za nim kryła (można było przywrócić mu formę czasownikową i przywrócić reprezentacje działania, ruchu i procesu; co było przyczyną tego działania: to, czym kierowały się osoby, to zrobiło) .

Stosowanie tej techniki może być sztuczne i manipulacyjne. Na przykład wraz z nominalizacją „zdrada” pojawia się czasownik „zdradzić” z różną (niejednoznaczną) interpretacją przez różne siły polityczne głównych powodów lub motywacji tego działania;

45) sposób korzystania i zmiany metaprogramu: rozpoznanie, dostosowanie i w razie potrzeby zmiana metaprogramów, które zgodnie z praktyką i teorią NLP kontrolują i wyznaczają model, styl i sposób myślenia człowieka. Metaprogram - programy mentalne (percepcyjne) sortowania bodźców i skupiania na nich uwagi; Filtry percepcyjne ukierunkowują i regulują uwagę. Działają w umyśle jak komputerowy system operacyjny i mają swoją specyfikę. ich kluczowe cechy to:

o systemy reprezentacji (wizualne – obrazy, obrazy; słuchowe – dźwięk, objętość, ton; kinestetyczne – doznania, czucie, ruch);

o orientacje wartościowe (przyszłe możliwości; pewność i wiarygodność przeszłości; antywartościowe, odpychające)

o styl selekcji informacji (empiryzm, pragmatyzm, percepcja zmysłowa lub wyobraźnia, racjonalizm, wiedza wewnętrzna)

o styl funkcjonowania (spontaniczność lub trzymanie się zasad, konsekwencja)

o styl reakcji (bierność lub aktywność);

o filtr zalet, głównych zainteresowań (ludzie (kto) - przyjemność z komunikowania się z innymi; miejsca (gdzie) - poszukiwanie najbardziej odpowiedniego środowiska; obiekty () - orientacja na przedmioty i zadania, rodzaje aktywności (jak) - sortowanie poszukiwanie optymalnego wpływu na osiągnięcie pożądanego rezultatu, czas (kiedy) – wysoki poziom postrzegania znaczenia czynnika czasu).

Technika ta jest potencjalnie potężną cechą wpływu manipulacyjnego. Jego wdrożenie składa się zasadniczo z dwóch etapów: 1) dokładnej diagnozy i analizy stylu otrzymywania i przetwarzania informacji przez cel; „pakowanie” i przekazywanie niezbędnych słów, pomysłów i propozycji za pomocą metaprogramu klienta; 2) zmiana metaprogramu obiektu wpływu poprzez „zakotwiczenie” nowych reakcji, zaprojektowanie nowego metaprogramu na przyszłość itp. Manipulator wykorzystuje drugą fazę, gdy pierwsza nie daje pożądanego rezultatu.

Zatem NLP dysponuje potężnym arsenałem wpływów psychologicznych, które można wykorzystać do skorygowania myślenia, emocji i zachowań zarówno jednostki, jak i znacznej liczby osób. Techniki NLP w sferze politycznej można wykorzystać jako: a) narzędzie realizacji pozytywnych intencji (wpajanie wiary we własne siły, nadziei na lepszą przyszłość; blokowanie myśli (wzmianek) o momentach (wydarzeniach) tragicznych lub demoralizujących itp., co jest ważne dla mobilizacji zasobów i sił publicznych na rzecz postępowego rozwoju, stymulującego obiecujące zmiany społeczne na lepsze), b) potężny środek oddziaływania manipulacyjnego o negatywnych intencjach (sugerowanie pewnych myśli, idei, obrazów w celu całkowitej demoralizacji; dostosowanie myślenia na poziomie podświadomości, tworzenie i niezauważalne narzucanie sztucznych motywów podejmowania decyzji i zapewniania zachowania obiektu wpływu niezbędnego manipulatorowi itp.).

NLP – czy warto się uczyć?

Przyznaję się, zanim zacząłem się uczyć NLP, dręczyły mnie wątpliwości... Jednak zarządzanie innymi ludźmi (tj. ta idea NLP W tamtym czasie sprawy nie układały się dla mnie zbyt dobrze. Ale z drugiej strony ciekawość nie odpuściła... Więc dręczyły mnie wątpliwości, dopóki sobie tego nie uświadomiłam NLP- to tylko narzędzie, a konsekwencje jego użycia zależą tylko od tego, w czyich rękach to narzędzie trafi. Nawiasem mówiąc, wiele przykładów NLP sprowadzają się do zwykłej uprzejmości, ale czy naprawdę źle jest zachowywać się grzecznie, aby kogoś pozyskać? Oczywiście nie wszystkie techniki NLP tak nieszkodliwe, ale znowu wszystko zależy od osoby, która stosuje te techniki.
W każdym razie, jeśli sam nie chcesz stać się ofiarą manipulatora znającego techniki NLP, to tym bardziej powinieneś zapoznać się z podstawami tej teorii.

Na początek sugeruję zapoznanie się z przykładami Strategie mowy NLP z audiobooka Natalii Rom „Ukryta ludzka kontrola. NLP w akcji”

Słowa, których ludzie używają, określają, jak myślą o świecie, o innych i o sobie. Te słowa niosą ze sobą wiele informacji i można je bardzo skutecznie wykorzystać. Kiedy zaczynasz używać słów kluczowych, strategii mowy i metafor innych osób, dołączasz do ich wewnętrznego świata i stajesz się swoim własnym.

Ukryte polecenia czy mógłbyś mnie uważnie wysłuchać?

Ta strategia mowy NLP jest bardzo powszechna w życiu codziennym – stanowi podstawę uprzejmej prośby podczas zwracania się do drugiej osoby. Zamiast wydawać drugiemu polecenie „Daj mi soli!” , pytasz tę osobę, czy jest w stanie wykonać to polecenie: „Czy możesz mi dać trochę soli?”
Model tej formuły mowy jest prosty: „Czy mógłbyś to zrobić?” Możesz także użyć tego modelu z cząstką ujemną „nie” - nie będzie to miało praktycznie żadnego wpływu na wydajność: „Czy mógłbyś to zrobić?”
Alternatywnie możesz użyć pytania „Czy mogę cię o to poprosić?”

Przykłady wykorzystania tej opcji:

„Czy mogę prosić o potrzymanie tej torby?”
„Czy mogę prosić o otwarcie okna?”

Zwykle w wyniku zastosowania tej strategii mowy otrzymasz spełnienie swojej prośby (polecenie), chociaż czasami możesz otrzymać odpowiedź „Nie mogłem!” lub „Możesz zapytać”.

Słowa pułapki

Inna opcja wykorzystania obrotów:

"Wiesz to…?"
"Czy ty to rozumiesz...?"
„Czy zdajesz sobie sprawę, że...?”
"Czy pamiętasz to...?"

Na przykład:

„Czy masz świadomość, że czujesz się coraz lepiej?”

Pytania te na pierwszy rzut oka wydają się typowymi pytaniami zamkniętymi, ponieważ można na nie łatwo odpowiedzieć „tak” lub „nie”. Jednak słowa "Wiesz, że", "rozumiesz", "realizować" i tak dalej. dają bardzo ciekawy efekt. W rezultacie, odpowiadając na pytania podobnymi słowami, zwykle otrzymujesz akcję od rozmówcy lub bardziej szczegółową odpowiedź.

Jaka jest tutaj sztuczka? Słowa takie jak "Wiesz, że", "rozumiesz", "realizować" są pułapkami dla świadomości i kierują uwagę człowieka na wewnętrzne poszukiwanie wrażeń i myśli związanych z tymi słowami. Te. osoba skupia swoją uwagę na tych słowach, a inne słowa trafiają do podświadomości i są postrzegane bez krytyki. Ponieważ te słowa charakteryzują odbicie percepcji w wewnętrznym świecie człowieka, odpowiedź z reguły daje właśnie treść tego wewnętrznego obrazu świata.

Tak, na pytanie „Czy wiesz, co jest w kinach?” rozmówca wyszczególni wszystkie filmy, które aktualnie wyświetlają się w kinach (jeśli oczywiście o tym wie). Do pytania „Czy zauważyłeś, jak poprawia się twój nastrój po ćwiczeniu jogi?” przeciwnik najprawdopodobniej odpowie "Zauważyłem" Lub „nie zauważam”. Ale fakt, że jego nastrój się poprawia, automatycznie przejdzie do podświadomości.

Inny przykład użycia słów-pułapek:

„Zauważyłeś, że Iwan Iwanowicz nie jest dziś w dobrym humorze?”

I nie ma znaczenia, że ​​nie zwróciłeś na to uwagi. Najważniejsze, że już wierzysz w tę informację.

„Czy radzisz sobie z tym zadaniem coraz lepiej?”

To ukryty komplement dla rozmówcy. Niezależnie od odpowiedzi, już go poinformowałeś, że się rozwija i rośnie, ale to, czy to zauważył, czy nie, nie jest takie ważne.

„Czy zdajesz sobie sprawę, że stałeś się bardziej pewny siebie?”

Pytanie zakłada, że ​​jesteś już bardziej pewny siebie, tylko możesz nie zdawać sobie z tego sprawy. Świadomy umysł będzie szukał odpowiedzi na pytanie, a dla nieświadomości fakt Twojej pewności stanie się prawdą.

Techniki te są bardzo szeroko stosowane w reklamie. Cóż, na przykład:

„Czy wiesz, że tylko u nas kupując jedną parę butów, na drugą parę otrzymasz 30% rabatu?”

Czy zdajesz sobie już sprawę z mocy tych słów-pułapek?

Czy praktykujesz NLP? Sprawdź nasz temat na forum


Jednym z popularnych obszarów psychologii praktycznej jest programowanie neurolingwistyczne, czyli NLP (nie mylić z neurolingwistyką). I choć środowisko akademickie nie uznaje technologii NLP, niektóre badania potwierdzają skuteczność tej techniki. Wiele osób zwraca się do specjalistów zajmujących się programowaniem neurolingwistycznym ze swoimi problemami psychologicznymi. W tym artykule opowiemy czym jest NLP, gdzie stosuje się techniki i techniki kierunkowe, a także przybliżymy istotę niektórych technik neurolingwistycznych.

Historia kierunku

Założyciele NLP, J. Grinder i R. Bandler, skupili wokół siebie grupę naukowców, psychoterapeutów i studentów w latach 60. ubiegłego wieku. Zespół przez około 10 lat zajmował się prowadzeniem seminariów, ćwiczeniem umiejętności i opracowanych przez siebie metod. Okres ten uważa się za początek rozwoju terapii NLP. W ciągu ponad pół wieku programowanie neurolingwistyczne szybko rozwinęło się w popularny system technik i technik, które znajdują zastosowanie w różnych dziedzinach psychologii, biznesu, relacji i samorozwoju. Jednak społeczność akademicka nie uznaje kierunku NLP w psychoterapii, uznając ją za paranaukową. Psychotechniki NLP często porównuje się do manipulacji, dlatego wiele osób podchodzi do nich z dystansem. A niektóre techniki NLP są uważane przez najbardziej zagorzałych krytyków za nieetyczne. Na temat teorii i praktyki kierunku napisano wiele prac. Jedną z najpopularniejszych książek na temat programowania neurolingwistycznego jest „Tajne techniki NLP” Denny’ego Reida.

Jaka jest istota koncepcji?

Spróbujmy dowiedzieć się, czym jest NLP i jak działa? Na czym opiera się kluczowa koncepcja kierunku?

Istotą NLP jest to, że rzeczywistość jest zawsze subiektywna, zdeterminowana przekonaniami i mapą świata konkretnej osoby. Oznacza to, że zmiana przekonań, postrzegania i zmiana zachowań może zmienić rzeczywistość.

Podstawy NLP opierają się na modelowaniu stylu zachowania ludzi sukcesu, w szczególności terapeuty Gestalt F. Perlsa, hipnoterapeuty M. Ericksona i mistrza psychoterapii rodzinnej V. Satira. Programowanie neurolingwistyczne jest spowodowane zespołem relacji pomiędzy formami mowy, doświadczeniami, ruchami ciała i oczu. Jednym z kluczowych zadań NLP jest niszczenie destrukcyjnych wzorców, wzorców zachowań i myślenia. Temu właśnie mają służyć wszystkie metody i psychotechniki NLP. Kolejnym ważnym obszarem NLP jest motywacja, badanie i korygowanie ludzkich bodźców i zachęt do działania.

Większość eksperymentów opartych na dowodach pokazuje, że techniki NLP w psychoterapii są nieskuteczne i zawierają błędy merytoryczne, choć należy wspomnieć, że niektóre badania nadal wykazały szereg pozytywnych wyników. Zastosowanie technologii NLP w psychoterapii jest przez wielu naukowców kwestionowane, przede wszystkim ze względu na brak wiarygodnie potwierdzonej eksperymentalnie skuteczności. Krytycy zwracają również uwagę na pseudonaukowy charakter koncepcji, klasyfikując osoby NLP jako oszustów, a techniki NLP stosowane w psychologii jako zdyskredytowanych praktyków.

Podstawy teoretyczne

Aby poznać podstawy programowania neurolingwistycznego, należy zrozumieć konkretną terminologię. Jedną z ważnych koncepcji jest teoria kotwic NLP. Kotwice w NLP to świadomie lub nieświadomie ustanowione dość silne relacje odruchowe warunkowe. Ludzki mózg jest w stanie zakotwiczyć emocje, wspomnienia i wydarzenia. Zakotwiczenie w NLP służy przede wszystkim zastąpieniu uporczywych negatywnych doświadczeń pozytywnymi. System kotwicy może obejmować gesty, dźwięki, zapachy, dotknięcia itp. W NLP świadome zakotwiczenie następuje według pewnych zasad. Termin rapport w NLP odnosi się do jakości relacji między dwojgiem ludzi w systemie komunikacyjnym. Jeśli komunikacja jest poufna, łatwa i pozbawiona napięcia, relacja jest dobra. Jest to szczególnie ważne przy nawiązywaniu kontaktu terapeuty z pacjentem w trakcie psychoterapii. Wszystkie modele NLP składają się z trzech etapów ludzkich zachowań wpływających na rozmówcę podczas procesu komunikacji: łączenie, konsolidacja, przewodzenie. Przykładowo metamodel języka opracowano w oparciu o obserwacje pracy znanych psychoterapeutów. Jego badanie pozwala nam zidentyfikować stereotypy danej osoby na podstawie jej stylu mówienia.

Metaprogramy NLP to podstawowe filtry percepcji oparte na indywidualnych cechach myślenia. Należą do nich: sposób klasyfikacji świata, czas, czynniki perswazji, motywacja. Często profesjonalni NLP-owcy zajmują stanowiska kadrowe w dużych korporacjach, ponieważ są w stanie dobierać personel na podstawie oceny portretu metaprogramu. Submodalności nie odnoszą się do treści informacji, ale do sposobu jej prezentacji. Jeśli modalności są kanałami odbioru informacji (wizualnej, kinestetycznej, słuchowej), to submodalności są sensorycznymi różnicami w jej prezentacji. Są one indywidualne dla każdej osoby. Zmieniając submodalności, możemy kontrolować percepcję, uwagę, ocenę i jesteśmy w stanie kontrolować stan. Predykaty to słowa związane z konkretnym systemem reprezentacji, którego dana osoba używa do opisu. Osoba wzrokowa na przykład opisując wydarzenia powie: piękna, widziała, jasna. O zastosowaniu kinestetycznego systemu reprezentacji świadczą predykaty: czuć, zimno, miękko.

Zasady i reguły NLP

Podstawowe zasady NLP według Roberta Diltsa są następujące: „mapa to nie terytorium” oraz „życie i umysł to procesy systemowe”. Podstawowe założenia NLP są sformułowane w taki sposób, że odzwierciedlają podstawowe zasady NLP. Założenia można przedstawić w formie pewnych aforyzmów przekonań. Aby stać się bardziej skutecznym w życiu, musisz poznać następujące zasady NLP:

  • Każde zachowanie jest komunikacją. Oznacza to, że dana osoba jest zawsze w strumieniu otrzymywania i przesyłania informacji. Obejmuje to gesty, mimikę i wszelkie inne działania. Powinieneś zwracać większą uwagę na to, co robisz i jak się zachowujesz, ponieważ w tym czasie osoby wokół ciebie czytają informacje.
  • Ludzie poruszają się nie według świata, ale według własnego jego modelu. Tak naprawdę każda osoba ma swoje własne karty „uczciwości”, „miłości”, „przyjaźni” itp. Rozumiejąc, że frazy rozmówcy odzwierciedlają jedynie jego obraz świata, łatwiej jest komunikować się z ludźmi
  • Ludzie zawsze wybierają najlepsze dostępne możliwości. Na przykład, jeśli danej osobie udało się kiedyś osiągnąć to, czego chciał, za pomocą szantażu, będzie nadal uciekać się do tego scenariusza, chyba że zobaczy lepszą okazję. Znajomość tej zasady pozwala uniknąć powierzchownych ocen na temat innych.
  • W komunikacji ważne są nie Twoje intencje, ale reakcja rozmówcy na Ciebie. Jeśli chcesz coś osiągnąć od danej osoby, poświęć więcej czasu nie na swoje argumenty, ale na jego reakcję na nie. Jeśli zauważysz, że Twój rozmówca się nudzi, zmień taktykę komunikacji.
  • Za każdym działaniem kryje się pozytywna intencja. Nawet zły nawyk palenia odzwierciedla chęć uspokojenia się i złagodzenia napięcia. Jeśli rozumiesz wewnętrzne motywy swoich działań, możesz znaleźć inne sposoby na osiągnięcie tego, czego chcesz.

Pojęcie poziomów logicznych

Autorem modelu poziomów logicznych jest R. Dilts. Wszystkie procesy i elementy subiektywnego doświadczenia można ułożyć w poziomy, które na siebie wpływają. Zmiany na wyższych poziomach prowadzą do nieuniknionych zmian na niższych poziomach. Nie zawsze dzieje się to w odwrotnej kolejności. Rozważmy logiczne poziomy NLP od najniższego do najwyższego:

  • Środowisko to poziom statyczny opisujący środowisko danej osoby, jej krąg społeczny, zainteresowania i codzienne doświadczenia. Odpowiada na pytania: „Co?”, „Kto?”, „Gdzie?” i inni.
  • Zachowanie to poziom interakcji człowieka ze środowiskiem, zmianami i ruchem. Główne pytanie brzmi: „Co to robi?”
  • Zdolności to indywidualne cechy osobowości oparte na doświadczeniu percepcyjnym. Jest to poziom strategiczny, którego główne pytanie brzmi: „Jak?”
  • Przekonania i wartości – Jest to głęboko ustrukturyzowany poziom odpowiedzialny za wewnętrzną motywację człowieka. Główne pytanie tego poziomu brzmi: „Dlaczego?” To tak naprawdę rdzeń osobowości, który kształtuje się około 10. roku życia i zmienia się bardzo trudno. Jednakże zmiany na poziomie przekonań mają ogromny wpływ na wszystkie niższe poziomy.
  • Tożsamość - można powiedzieć, że jest to poziom osobowości, który opisuje, za kogo się człowiek czuje w sensie globalnym. Podstawowe pytanie brzmi: „Kim jestem?”
  • Misja (przekaz) to poziom duchowy wykraczający poza wizję własnej osobowości, coś nieuchwytnego, najwyższe znaczenie i cel człowieka.


Obszary zastosowań programowania neurolingwistycznego

Techniki NLP znajdują zastosowanie nie tylko w medycynie, psychologii praktycznej i psychoterapii, mogą być również przydatne w życiu codziennym. Na przykład książka „Sekretne techniki NLP” opisuje różne metody wpływania na świadomy i podświadomy umysł człowieka. Szereg technik NLP pomaga w komunikowaniu się z innymi, aby osiągnąć pożądane rezultaty. Hipnoza Ericksonowska, oparta na niewerbalnych metodach przyłączania się do rozmówcy, jest stosowana przez psychiatrów w leczeniu ciężkich nerwic, komunikacji z klinicznymi introwertykami i pomaganiu osobie w przezwyciężeniu otępienia katatonicznego. Jeśli nie ma relacji – empatycznego połączenia – nie będziesz rezonować ze swoim rozmówcą. A wszystkie Twoje przemówienia kierowane do niego odbiją się jak groszek od ściany. To jest właśnie główna idea hipnozy Ericksona. Stosując metodę samoprogramowania NLP, nowe „programy” są ładowane do mózgu poprzez stan medytacyjny lub autohipnozę. Zwolennicy NLP wierzą, że autohipnoza jest wielką siłą, dzięki której możesz jakościowo wpłynąć na myślenie, zachowanie i emocje. Niektóre techniki oparte na autohipnozie pozwalają schudnąć, walczyć z paleniem i innymi nałogami. Dlatego też kursy NLP odchudzające zyskały ostatnio szczególną popularność. Dość często psychotechnikę NLP wykorzystuje się w różnych treningach rozwoju osobistego, aby zwiększyć pewność siebie. W wychowaniu dzieci można zastosować kilka technik NLP, na przykład metafory. Odgrywanie z dzieckiem metafor NLP to świetny sposób na pokonanie lęków. Za pomocą prostych ćwiczeń NLP możesz nauczyć się łatwo radzić sobie z nawet najtrudniejszymi problemami i doświadczeniami życiowymi. Umiejętności NLP pomagają w komunikowaniu się z innymi, nie tylko po to, aby lepiej zrozumieć prawdziwe intencje danej osoby, ale także przekazać swoje myśli, aby zostać zrozumianym.

Jak nawiązać kontakt w komunikacji?

Pierwszą rzeczą do zrobienia na początku terapii NLP jest dostosowanie się do klienta poprzez ustalenie jego wiodącego systemu reprezentatywnego.

Prawidłowe dopasowanie się do rozmówcy pozwala wzbudzić w sobie nieświadome zaufanie. Jest to irracjonalne i powstaje dosłownie w pierwszych minutach komunikacji. Opiera się na udoskonalanym przez tysiące lat mechanizmie rozpoznawania „przyjaciół” i „obcych”.

Za pomocą regulacji następuje rodzaj synchronizacji między dwoma rozmówcami. Ludzie, którzy są przyjaciółmi i pozostają w związku opartym na zaufaniu, z zewnątrz wyglądają podobnie w gestach, mimice i intonacji. Na tej podstawie dopasowanie się do postawy, chodu, rytmu i barwy głosu, gestów i mimiki rozmówcy pozwala na wzbudzenie w nim zaufania na poziomie nieświadomym. Programowanie neurolingwistyczne dzieli strojenie na następujące typy:

  • Pełny – oznacza regulację wszystkich parametrów (głosu, rytmu oddechu, gestów, postawy).
  • Częściowe, gdy dostosowujesz tylko według określonych parametrów, na przykład postawy i głosu.
  • Krzyż – uważany za najbardziej odpowiedni. Odzwierciedlasz sam gest, ale w innej formie. W ten sposób można dostosować się do całej grupy, np. podczas prezentacji. Dostosowujesz się do głosu jednej osoby, kopiujesz gesty drugiej, powtarzasz pozę trzeciej.
  • Bezpośrednio lub lustrzanie. Wierne odzwierciedlenie gestów i ruchów ciała rozmówcy. Pochyla się do przodu – ty robisz to samo, on gestykuluje lewą ręką – powtarzasz.

Niektóre techniki i metody NLP

Co to jest? Jak działa psychotechnika NLP? Wszyscy mają określone zadania. Technik przydatnych w życiu codziennym lub tajnych technik zawodowych NLP można się nauczyć w wyspecjalizowanych szkołach i ośrodkach szkoleniowych. Możesz to zrobić samodzielnie, korzystając z zasobów internetowych i literatury. Przyjrzyjmy się kilku podstawowym technikom NLP. Jedną z najpopularniejszych i najskuteczniejszych metod NLP jest wizualizacja. Służy zarówno do rozwiązywania problematycznych problemów, jak i do osiągnięcia pożądanego rezultatu. Technika SMART ma również pomóc Ci nauczyć się prawidłowego wyznaczania celów. Kalibracja w NLP pomaga nauczyć się rozpoznawać nastrój i doświadczenia drugiej osoby. Technika swingu to jedna z uniwersalnych technik, które można zastosować w celu pozbycia się złych nawyków. W psychologii i psychiatrii technikę tę stosuje się do zwalczania obsesji. Technika alfabetu NLP ma na celu wprowadzenie osoby w stan wysokiej produktywności.

Przeramowanie to procedura rekonfiguracji myślenia, tworzenia nowych mechanizmów percepcji, wzorców mentalnych i wzorców zachowań. Przekadrowanie wpływa na myślenie i postrzeganie świata, niczym nowa rama dla starego, zniszczonego obrazu, pozwalając spojrzeć na dzieło sztuki w nowy sposób. Dobrymi przykładami przeformułowania są baśnie, przypowieści i anegdoty. Osoby NLP charakteryzują przeformułowanie jako sposób zmiany wartości i kontekstu określonego wydarzenia z pozycji, że „we wszystkim są pozytywne aspekty”. Promocje NLP, zwane inaczej sztuczkami językowymi, są pewnego rodzaju wzorcami mowy zmiany przekonań i również dotyczą przeformułowania.

Co Twoje oczy powiedzą NLPerowi? Osoba nieświadomie wykorzystuje reakcje okoruchowe. Na ich podstawie można określić nie tylko o czym myśli, ale także jego podstawowy system reprezentatywny. Na przykład, jeśli po poproszeniu o zapamiętanie pewnych wydarzeń wzrok rozmówcy mimowolnie kieruje się w górę, to jest on raczej osobą wzrokową. To spojrzenie oznacza, że ​​dana osoba próbuje wizualizować zdarzenia i zapamiętywać obraz. Podczas zapamiętywania wzrok kinestetyczny będzie skierowany w dół lub w dół i w prawo. W ten sposób osoba próbuje zapamiętać wrażenia związane z tym doświadczeniem. Słuchowiec w takiej sytuacji będzie patrzył w lewo. Spojrzenie w lewo oznacza dialog wewnętrzny, w którym rozmówca uważnie dobiera słowa. W psychologii często zwraca się uwagę na ruchy oczu pacjenta. Jeśli jego wzrok jest skierowany w prawo lub w górę, może to wskazywać, że próbuje znaleźć odpowiedź, czyli skłamać.

Człowiek przez cały czas starał się znaleźć metody i techniki, dzięki którym będzie mógł wpłynąć na otaczających go ludzi i jednocześnie osiągnąć od nich to, czego chce. W pewnym stopniu zasłonę tajemnicy otwiera popularne dziś programowanie neurolingwistyczne. Opiera się na założeniu, że to, co sprawia, że ​​dana osoba jest w pewnym stopniu podatna na manipulację. Przykłady NLP można zobaczyć wszędzie.

Człowiek ma myślenie. Jej formacją często zajmują się rodzice, nauczyciele i całe społeczeństwo. Jeśli rozumiesz, jak dana osoba jest zaprogramowana, możesz na nią wpłynąć. Uwzględnia się także specyfikę funkcjonowania myślenia. Absolutnie nie można znać osoby, ale wpływać na jej myślenie w taki sposób, aby naturalnie pasowało do jego procesu.

Strona pomocy psychologicznej rozumie, że wielu czytelników chciałoby poznać sekretne sekrety wpływu. Programowanie neurolingwistyczne należy jednak stale badać, gdyż nawet zwolennicy tej teorii nie odkryli jeszcze wszystkich tajemnic.

Obiektem programowania jest na co dzień człowiek. Próbują go zaprogramować, jak robota czy komputer, aby wykonywał pewne czynności, które są pożądane nie dla niego samego, ale dla innych osób, które go programują. Jak oni to robią? Głównymi metodami są manipulacja strachem lub powtarzanie. Kiedy się boisz, nie masz nad sobą kontroli, co oznacza, że ​​robisz to, co zwykle, poddając się panice. Jeśli będziesz ciągle powtarzał to samo, z czasem przyzwyczaisz się do tej myśli i zgodzisz się z tym, co ci mówią lub robią.

Można zaprogramować osobę do robienia określonych rzeczy poprzez ideę, którą wyrażasz słowami, pisanymi lub mówionymi. Powiedz tej osobie tylko, jaki pomysł chcesz zasiać w jej głowie. Z biegiem czasu, na poziomie podświadomości, zapamięta to i będzie postępował zgodnie z wszczepioną myślą. Obowiązuje tu zasada, że ​​wszystko, co robisz, widzisz, mówisz, słyszysz itp. kształtuje Twoją przyszłość. I tutaj przyszłość kształtuje się poprzez słowa, których znaczenie chcesz zaszczepić w głowie drugiej osoby.

Większość ludzi łatwiej dostrzega konkretną sytuację - obraz lub obraz tego, co się dzieje, niż myśl filozoficzną. Innymi słowy, lepiej pokazać zdjęcie lub stworzyć taką sytuację, aby została zapamiętana przez człowieka i pozostała w jego podświadomości.

Co więcej, ludzie nie lubią długich przemówień i SMS-ów. Krótkie wyrażenia, hasła lub frazy zapadają w pamięć lepiej. Dlatego jeśli chcesz wpływać na ludzi słowami, mów mniej, używając jasnych i jasnych wyrażeń.

Co to jest programowanie neurolingwistyczne?

Programowanie neurolingwistyczne (NLP) to niedawno pojawiła się koncepcja, która oznacza zestaw technik i technik, które głównie wpływają na aktywność myślenia człowieka w taki sposób, że zaczyna on wykonywać niezbędne działania. Zazwyczaj ludzie zwracają się do NLP z chęcią kontrolowania i manipulowania innymi ludźmi. W rzeczywistości psychologowie wątpią w skuteczność tych technik. Oczywiście na człowieka można wpływać wbrew jego woli. Jednak nadal pozostaje wolnym człowiekiem. Jeśli pozostanie czujny i nie będzie chciał się poddać, to żadne techniki NLP na niego nie zadziałają.

Początkowo programowanie neurolingwistyczne miało na celu zmianę samego człowieka. Osoba może osiągnąć sukces i uczynić swoje życie takim, jakie lubi, jeśli zastosuje specjalne techniki i zacznie wpływać na siebie.

NLP wykorzystuje wiele technik, z których niektóre są popularne:

  1. Użycie słowa. Ludzie nie zdali sobie jeszcze w pełni sprawy ze znaczenia tego słowa, które w rzeczywistości ma bardzo silny wpływ.
  2. Dopasowanie na poziomie niewerbalnym.

Każdy czytelnik powinien zrozumieć, że jego mózg jest rodzajem komputera, w który wpisane są pewne wzorce, stereotypy, przekonania, lęki, kompleksy, emocje, doświadczenia itp. Wszystko to wpływa teraz na zachowanie człowieka, jego strategię dokonywania wyborów i decyzji , i jego sposób życia itp. Jeśli ktoś jest niezadowolony ze swojego życia lub siebie, to musi zrozumieć, że przede wszystkim wszystkie problemy są w jego głowie. Możesz użyć specjalnych technik, aby zapobiec działaniu innych programów, które już spowodowały, że dana osoba była nieszczęśliwa.

Techniki programowania neurolingwistycznego

Programowanie neurolingwistyczne zostało opracowane przez Bandlera, Ericksona i Grindera. Początkowo techniki te stosowano w praktyce psychiatrycznej w celu eliminowania lęków, fobii, stanów stresowych itp. Jednak NLP zyskało popularność wśród zwykłych ludzi, którzy również chcieli samodzielnie wpływać na swoją podświadomość.

Powinieneś wziąć odpowiedzialność za konsekwencje, które powstają w wyniku neurolingwistycznego wpływu na innych. Techniki NLP mogą być zarówno korzystne, jak i szkodliwe.

Coraz powszechniejsze stają się techniki stosowane w reklamie, w których specjaliści starają się ominąć wszelkie bariery i psychologiczne mechanizmy obronne. Przede wszystkim bierze się pod uwagę sposób, w jaki dana osoba postrzega informacje, a następnie stosuje się odpowiednie słowa:

  • Na wzrokowców (ludzi, którzy postrzegają informacje przede wszystkim oczami) wpływają słowa takie jak „patrz”, „zwróć uwagę”, „odwróć wzrok” itp.
  • Na słuchowców (ludzi, którzy postrzegają informacje przede wszystkim za pomocą uszu) wpływają takie słowa, jak „słuchać”, „słyszeć”, „słuchać” itp.
  • Na uczniów kinestetycznych (ludzi, którzy nawykowo postrzegają informacje poprzez wrażenia dotykowe) wpływają takie słowa, jak „dotyk”, „miękkość”, „poczucie” itp.

Programowanie neurolingwistyczne może zmienić życie człowieka. Wszystko zależy od tego, na co dana osoba skieruje swoją siłę. Możesz pozbyć się lęków i negatywnych emocji. Możesz zwiększyć swoją samoocenę. Możesz ćwiczyć nowe skuteczne umiejętności komunikacyjne. Możesz zmienić swoje podejście do konkretnych zjawisk lub życia w ogóle.

Na przykładzie pojawienia się uczucia zazdrości przyjrzyjmy się, jak działa programowanie neurolingwistyczne:

  1. Po pierwsze, osoba wyobraża sobie obrazy przedstawiające zdradę partnera. Oznacza to, że kanał wizualny działa.
  2. Następnie osoba zaczyna wyobrażać sobie ochy i westchnienia podczas zdrady (kanał słuchowy).
  3. Rozwija się zazdrość (kanał kinestetyczny).

Aby zmienić swoje odczucia, musisz zmienić scenariusz na pierwszym lub drugim etapie:

  1. Przykładowo na etapie wizualizacji trzeba zdać sobie sprawę, że zdjęcia są fałszywe, niepotwierdzone, nieprawdziwe.
  2. Na etapie percepcji słuchowej musisz wyobrazić sobie, że kochankowie odbywają stosunek seksualny przy programie humorystycznym lub muzyce z kreskówek.
  3. Już na trzecim etapie zazdrość nie pojawi się, jeśli pierwsze dwa etapy zostaną ukończone poprawnie.

NLP oferuje wiele technik, które powinny pozwolić Ci osiągnąć swój cel. Tutaj jest kilka z nich:

  • „Flashuj film” – kiedy chcesz odpuścić lub zapomnieć o jakimś wspomnieniu. Za każdym razem musisz rozjaśniać i rozjaśniać obraz pamięci, aż całkowicie zniknie.
  • Aby zapamiętać to, co zostało zapomniane, musisz jak najczęściej odtwarzać wspomnienie w głowie, „przesadzać”, przyjmować założenia na temat tego, co się wydarzyło, i robić to, aż wspomnienie zostanie usunięte.
  • „Dwadzieścia lat później” - kiedy musisz zmniejszyć siłę swoich obecnych doświadczeń. Aby to zrobić, musisz wyobrazić sobie siebie, miejsce lub inną osobę dwadzieścia lat później i zwrócić uwagę na to, jakie uczucia do tej osoby (sytuacji) żywisz teraz.

Ważną techniką w NLP jest rapport - dopasowywanie osoby do rozmówcy w celu zbudowania z nim zaufania i dobrej woli. Odbywa się to poprzez przyjmowanie pozy, wykonywanie gestów i mimiki, jaką wykonuje dana osoba.

Programowanie neurolingwistyczne zachęca ludzi do działania tak, jakby pożądany rezultat został już osiągnięty, realnie. Pozwala to pozbyć się wielu presji i wewnętrznych lęków. Uważa się, że dana osoba wykonuje w danej chwili najkorzystniejsze działanie i zawsze wynika z dobrych intencji. Wynik negatywny nie jest złą rzeczą, ale raczej pokazuje, że dana osoba może następnym razem zrobić coś inaczej, ponieważ ma potencjał.

Inną techniką NLP jest „Kotwica” – ma ona miejsce wtedy, gdy dana osoba chce wywołać w sobie lub w innej osobie określony stan za pomocą bodźca warunkowego. Zatem osoba stale wykonuje jakąś czynność, wypowiada słowo lub obserwuje obiekt, doświadczając jednocześnie pozytywnych emocji. Po kilku powtórzeniach tego procesu możesz po prostu powiedzieć słowo, wykonać czynność lub spojrzeć na obiekt, aby pozytywne emocje pojawiły się jako odruch warunkowy.

Przykłady programowania neurolingwistycznego

Programowanie neurolingwistyczne zyskało popularność w środowisku pracy, w którym ludzie chcą mieć wpływ i osiągać pożądane rezultaty. Zatem najpopularniejszymi dziedzinami są zarządzanie, handel, reklama, a nawet polityka. Są jednak ludzie, którzy wykorzystują NLP w związkach miłosnych, na przykład istnieje taki kierunek jak podrywanie, który oferuje różne sposoby szybkiego przyciągnięcia dziewcząt.

Po co programować ludzi, żeby robili cokolwiek? Każdy człowiek chce mieć wpływ na innych, aby robili to, czego on chce. Oczywiście tylko nieliczni mają taki wpływ. Ale jeśli bardzo się postarasz, możesz zbliżyć się do tego rodzaju kontaktu z innymi, aby zaczęli spełniać Twoje życzenia.

Jak programować ludzi własnymi słowami? Najprostsza i najłatwiejsza zasada: powinieneś mówić tylko to, co bezpośrednio odnosi się do Twojego pragnienia. Nie mów niczego, czego nie chciałbyś, żeby się spełniło. Pamiętaj, że wszystkie Twoje słowa to programy, które zostają wpisane w głowę Twojego rozmówcy, a następnie realizowane poprzez jego działania. Co chcesz? O tym właśnie mówisz. Zapomnij o wszystkim innym. Nie mów ani słowa o tym, czego nie chcesz zobaczyć w swoim życiu.

Czy naprawdę da się zaprogramować człowieka w ten sposób? Móc. W końcu mówią, że „jeśli ciągle mówisz komuś innemu, że jest świnią, to wkrótce będzie chrząkał”. Obowiązuje tu ta sama zasada: ciągle mówisz o tym samym, czyli programujesz osobę tak, aby spełniała Twoje pragnienia. I nie martw się, jeśli na początku ta osoba nie będzie chciała cię słuchać. Na początku zawsze jest opór. Ale potem osoba przyzwyczaja się do idei tego, co mu powiedziałeś, po czym sam zaczyna myśleć o tym samym, do czego go zaprogramowałeś.

Konkluzja

Programowanie neurolingwistyczne oferuje wiele technik i technik. Jest to odrębny kierunek, który trzeba studiować, aby być guru i móc kierować życiem zarówno swoim, jak i innych ludzi.