Przez ostatnie 3 lata pracy z jubilerami przestudiowałem wszystkie tajniki tego biznesu, dlatego chętnie zdradzę Ci 10 sekretów, wiedząc, które pierścionki z brylantami będziesz mógł kupić najtaniej i za darmo Dostawa do domu.

A więc przejdźmy po kolei:

1. Rabaty 30%, 50% i więcej są fałszywe
Sklepy detaliczne dokładają wszelkich starań, abyś uległ emocjom i dokonał zakupu tu i teraz. Oznaczenie włączone Biżuteria osiąga 500%, więc wpisują zawyżoną starą cenę i podają nową z rabatem co najmniej 80%, ale to nie wyklucza faktu, że w pobliskim sklepie ten produkt jest tańszy nawet bez rabatu. Nie poddawaj się emocjom, najprawdopodobniej znajdziesz ten produkt w cenie 10-20%, a nawet 50% niższej.

2. Ceny w sklepach są diametralnie różne
Ważne jest, aby zrozumieć, że sklepy są odbiorcami hurtowymi od producentów biżuterii. Każdy sklep ma swoją cenę hurtową. Dla niektórych jest niższy, dla innych wyższy, w zależności od warunków pracy. Dlatego nie należy się dziwić, że ceny tych samych produktów mogą znacznie się różnić.

3. Jak znaleźć dokładnie ten sam produkt w innym sklepie taniej
Jeśli podoba Ci się produkt w sklepie, kierownik bez żadnych pytań poinformuje Cię o producencie. Nie będziesz mógł kupić tego produktu bezpośrednio, ponieważ producenci nie współpracują z osobami fizycznymi, ale patrząc na numer artykułu tego produktu w Internecie lub na stronie producenta, możesz łatwo dowiedzieć się, gdzie jeszcze możesz znaleźć tę biżuterię.

Wymagane: jeśli wybierasz biżuterię w sklepach internetowych, to porównaj ceny z innymi sklepami internetowymi. Robi się to w ten sposób: skopiuj numer artykułu produktu, który Ci się podoba, wpisz go w wyszukiwarkę i porównaj, kto i za ile sprzedaje ten produkt. Porównując nawet jeden produkt, możesz łatwo zrozumieć, kto ma jakie znaczniki.

Weźmy na przykład pierścionek z czerwonego złota z 1 diamentem, cena 14 770 rubli:

Teraz kopiujemy artykuł, wpisujemy go w wyszukiwarce Yandex i sprawdzamy ceny tego samego pierścionka na innych stronach:

W ten sposób możesz łatwo określić, kto tworzy jakie znaczniki na produktach. I taki znacznik na absolutnie wszystkich produktach w asortymencie.

4. Dożywotnia gwarancja, nadzór badawczy i inne certyfikaty zgodności
Z jednej strony to ważna informacja natomiast każda produkcja dzisiaj daje dożywotnią gwarancję, wymaga rejestracji w Urzędzie Probierczym i posiada wszystkie niezbędne certyfikaty. Żaden przedsiębiorca zajmujący się biżuterią w Rosji nie może pracować bez tych dokumentów. Dlatego jeśli gdzieś dają Ci to za jakąś niesamowitą przewagę konkurencyjną, to najprawdopodobniej próbują odwrócić Twoją uwagę od zawyżonej ceny :)

5. W sklepach internetowych ceny są niższe
W ciągu ostatnich 3 lat pojawiła się nieskończona liczba internetowych sklepów z biżuterią. W wielu z nich warunki zakupów są znacznie korzystniejsze niż w zwykłych sklepach. Mogą oferować bezpłatną dostawę do domu, montaż przy odbiorze i płatność przez dowolną osobę w wygodny sposób i wiele, wiele innych rzeczy. Jeśli zakup biżuterii jest dla Ciebie świadomym krokiem, a nie spontanicznym zakupem, to kupując w sklepie internetowym możesz sporo zaoszczędzić. Chociaż bądź z nimi ostrożny, czasami znaczniki mogą być po prostu kosmiczne.

6. Najlepiej sprzedaje się „Masówka”.
Najlepszym przedmiotem sprzedawanym w sklepach jubilerskich jest „masovka”. Zwykle są to niezwykłe lekkie produkty z kamienie półszlachetne, które są już produkowane przez każdego, kto może. Jak to mówią: „nasi ludzie kochają wszelkiego rodzaju gówno”. Ale tak czy inaczej, to „gówno” sprzedaje się najlepiej, co oznacza, że ​​większość witryn sklepowych jest pełna
właśnie te produkty.

7. Producenci kradną sobie nawzajem projekty biżuterii
Teraz zdradzę ci główny sekret. Najdroższą rzeczą przy tworzeniu nowej biżuterii jest jej projekt i model 3D. Małej produkcji rękodzielniczej nie stać na ten luksus i głupio kradną modele 3D biżuterii, produkując dokładnie tę „masowkę”. W związku z tym zwykli producenci zatrudniają projektantów biżuterii 3D i co miesiąc wymyślają nową biżuterię. Narodziny nowych produktów są bardzo drogie, dlatego producenci odzyskują swoje koszty, wytwarzając te produkty wyłącznie z kamieni szlachetnych, co zwiększa koszt nowych produktów, a co za tym idzie, wbudowany zysk. Dlatego każdy producent wypuszczając nowe kolekcje stara się sprzedać swoje produkty jak najwcześniej i jak najwięcej. Gdy tylko jego produkty zostaną skopiowane przez innych, wypuszczając je z półnarkotykami, producent zaczyna dużo tracić na sprzedaży. I zaczyna się wyścig po nową biżuterię. Firmy próbują znaleźć równowagę pomiędzy nowymi przynętami a maskowaniem. Wszyscy starają się dowiedzieć od siebie nawzajem, kto co produkuje. Jest to niekończący się proces w produkcji biżuterii, który osiąga punkt paranoi.

8. Im droższy produkt, tym więcej sklep na nim zarabia
Często sklepy nie zawracają sobie głowy marżami i głupio mnożą cenę hurtową przez 2 lub 3. Tworzy to ogromną marżę na drogich produktach. Co innego, gdy produkt kosztuje 3000 rubli, ale nawet marża w wysokości 2000 rubli nie wydaje się straszna. Ale jeśli produkt kosztuje 150 tysięcy lub więcej niż milion, marża z jednej sprzedaży może osiągnąć niewiarygodne rozmiary. Dlatego jeśli kupujesz drogi produkt, koniecznie poproś o dodatkowy rabat i miej pewność, że Ci go udzielą. A jeśli kupisz biżuterię wartą ponad milion rubli, dyrektor sklepu lub właściciel produkcji osobiście przyniesie Ci ją do domu z butelką szampana i bukietem kwiatów.

9. Szukaj nowości na wystawach biżuterii
Całą najnowszą modną biżuterię można znaleźć na wystawach biżuterii. Największy z nich, JUNWEX, odbywa się co roku we wrześniu. Większość stoisk zajmują nasi jubilerzy z Kostromy.

10. Darmowa dostawa pod Twoje drzwi
Sklepy internetowe kierują się często bardziej obsługą niż sklepy stacjonarne. Nie widzą klienta osobiście i nie potrafią go przekonać do zakupu tu i teraz. Dlatego jesteśmy zmuszeni oferować dodatkowe usługi, które mogą być wygodne dla kupującego. Może to być bezpłatna dostawa produktu do domu, możliwość przymierzenia i odrzucenia produktu, płatność przy odbiorze i wszelkiego rodzaju prezenty. Koniecznie zapoznaj się z warunkami zakupów w sklepie internetowym. Po co dostosowywać się do sklepu i płacić więcej, skoro są tacy, którzy oferują dobre warunki i dobra cena.

P.S. Przypomnę, że mieszkam w regionie Kostroma, gdzie działa ponad 1200 przedsiębiorstw jubilerskich i który słusznie nazywany jest Stolicą Biżuterii. Cóż, jeśli przełożymy to na ludzki język, to około 9 na 10 produktów, które widzisz na półkach sklepów jubilerskich, to produkty wyprodukowane w Kostromie ;)

P.S.: Najniższe ceny biżuterii tylko w sklepie

Ceny biżuterii podwoiły się w ciągu roku. Aby przetrwać kryzys, sieci ograniczają zakupy towarów z importu, zwiększają ilość srebra na półkach i zamykają sklepy. Sekret przekonał się, jak zmienia się konserwatywny rynek w czasie kryzysu.

Utrata klientów

Według Gildii Jubilerów Rosji ceny biżuterii wzrosły w ciągu roku o 50%. W lipcu tego roku firma analityczna Watcom oszacowała, że ​​ruch w stołecznych centrach handlowych spadł w ciągu roku średnio o 6%. Najgorzej sytuacja wygląda w średnich i małych centrach handlowych, gdzie ruch spadł o prawie 17%. W takich warunkach gracze muszą ponownie przemyśleć swój asortyment i zamknąć sklepy.

„Teraz wszystko zależy od zdolności firmy do pracy przy małym natężeniu ruchu” – mówi Dmitry Baranov, dyrektor operacyjny sieci Adamas. W maju firmie udało się wrócić do niski wzrost sprzedaż dzięki ukierunkowanemu programowi lojalnościowemu. „Dobieramy asortyment i ofertę cenową w zależności od lokalizacji konkretnego sklepu. Na przykład nasz sklep na Maroseyce ma zupełnie inny asortyment niż ten na Twerskiej” – wyjaśnia Baranov.

W ciągu 2015 roku liczba sklepów jubilerskich w kraju spadła o 25%. Niektórzy gracze zdecydowali się całkowicie przejść do trybu online. Tym samym rosyjska marka jubilerska Alchemia Jewellery zamknęła pod koniec 2014 roku dwa sklepy monobrandowe i skupiła się na sprzedaży poprzez partnerskie sklepy internetowe. „Takie sklepy mają swoją wyrafinowaną publiczność, która przychodzi właśnie po tak nietypowe produkty, jak nasz. Odmowa ze strony sklepów detalicznych i promocja w Internecie nam pomogły – teraz nasza sprzedaż rośnie” – przyznaje współzałożyciel marki Igor Komow.

Zdjęcie: Artem Geodakyan/TASS

Zastępstwo importu

W obliczu spadającego popytu na biżuterię spadły również wolumeny produkcji. Według szacunków firmy analitycznej BusinesStat od 2010 roku wielkość produkcji w kraju rośnie co roku o 27%, a w 2014 roku wielkość ta spadła do 8,4%.

„Wszyscy ograniczyli produkcję” – mówi Andrey Panferov, pierwszy wiceprezes domu jubilerskiego Estet. - Niektóre dwukrotnie, inne o 10–15%, inne o 30%. Jeśli mówimy o nas, to zmniejszyliśmy rzeczywisty rozmiar o około 20%.

W tym samym czasie znacznie spadł także import biżuterii. W pierwszym kwartale tego roku jego wolumen był dwa i pół razy mniejszy niż w analogicznym okresie 2014 roku. „Przed kryzysem ponad 60% produktów w sklepach pochodziło z importu – wiele, zarówno oficjalnie, jak i nieoficjalnie, sprowadzano z Azji Południowo-Wschodniej. Dziś ze względu na kurs walutowy zakup importu stał się nieopłacalny. Myślę, że do zimy udział w rynku naszych i importowanych produktów będzie równy” – kontynuuje Panferov. Jest przekonany, że te pozostawione bez importu duże sieci zwróci się do producentów krajowych.

Zdecydowałem się odmówić współpracy z zagranicznymi partnerami w sieci Adamas, gdy koszt 1 dolara przekroczył 50 rubli. Na półkach sklepów detalicznych nadal można znaleźć importowaną biżuterię, ale jej udział dąży do zera.

„Zapotrzebowanie na biżuterię w ogóle spadło o 45%, a zwłaszcza na produkty importowane - o 70%” – wyjaśnia Eduard Utkin, dyrektor generalny Cechu Rosyjskich Jubilerów. - Sieci kupują coraz więcej u rosyjskich producentów - według moich szacunków import na rynek stanowi obecnie nie więcej niż 20%. Importowani producenci powrócą na rynek, gdy rubel się umocni. Na razie jednak nie ma prognoz na umocnienie rubla. Wierzę, że substytucja importu będzie kontynuowana przez następne 10-12 lat.”

Według Utkina, dzięki obniżeniu kosztów pracy w dolarach, rosyjscy producenci powinni wzmocnić swoją pozycję na rynkach zagranicznych. Jeśli metale i kamienie na całym świecie są powiązane z dolarem, wówczas praca mistrza jest powiązana z lokalną walutą.

Postaw na tanie materiały

Rubel zaczął tracić na wartości w 2013 roku, a jednocześnie zaczęły się zmieniać preferencje Rosjan. Dwa lata temu wyroby srebrne stały się liderami popularności i od tego czasu nie tracą swojej pozycji. Na drugim miejscu pozostają produkty ze złota. „Oczywiście srebro też stało się droższe, ale w srebrnej biżuterii autorskiej cena materiału rozpuszcza się w koszcie pracy, więc półtora-, a nawet dwukrotny wzrost ceny nie może poważnie podnieść ceny gotowy produkt srebrny” – mówi Natalya Bryantseva, założycielka marki biżuterii Natalia Bryantseva.

Główny udział w rynku biżuterii przypada na średni i niski segment cenowy, podczas gdy produkty luksusowe stanowią zaledwie 10%. Uczestnicy rynku przewidują spadek jakości produktów w niedrogich sklepach. „Producenci w segmencie masowym częściej będą wytwarzać biżuterię ze złota o najniższym standardzie, zmniejszać liczbę diamentów w produktach i zmniejszać inne cechy biżuterii, o których kupujący nie ma zbyt dużej wiedzy” – mówi Kuzma Kuzmichev, założycielka biżuterii w Jekaterynburgu marka Kozmas.

"Cukier". Według założycielki firmy, Swietłany Efremowej, perspektywy dla niszy są oczywiste: „Wiele się zmieniło w ciągu roku – jeśli wcześniej miałem trudności ze znalezieniem nowych marek, teraz konsekwentnie raz dziennie otrzymuję wiadomości od młodych projektantów”.

Jednak wielu uczestników rynku jest pesymistycznych. Prawdziwe skurczenie się rynku nastąpi w przyszłym roku. „Nie jest to tajemnicą Nowy Rok- najlepszy okres dla branży jubilerskiej. Każdy chce go złapać. Z rozmów, które słyszymy na wystawach, wynika, że ​​wiele osób planuje po wakacjach zamknąć swój biznes jubilerski” – podsumowuje Dmitrij Baranow.

Zdjęcie na okładce: Artem Geodakyan/TASS

Kryzys dotknął poważnie rynek biżuterii Rosja. W okresie spadku siły nabywczej kupujący, delikatnie mówiąc, nie myślą przede wszystkim o zakupie drogiej biżuterii. I właśnie w takich warunkach szczególnie interesujące jest poznanie opinii eksperta na temat trendów rozwoju segmentu i najbardziej perspektywicznych nisz.

Rynek jubilerski należy analizować w kontekście sytuacji na całym rynku konsumenckim. W 2017 roku, na tle poprawiających się wskaźników makroekonomicznych i umocnienia kursu rubla, ukształtowało się poczucie stabilizacji rynku i zmniejszył się poziom negatywnej oceny swoich perspektyw przez konsumentów. Jednocześnie nie ma wystarczających podstaw do przełamania wzrostów i istotnego wzrostu sprzedaży na rynkach konsumenckich.

Według badania Fashion Consulting Group import biżuterii do Rosji w dalszym ciągu spada, a według wyników trzech kwartałów 2016 roku spadł nawet o około jedną czwartą w porównaniu do bardzo niskich wskaźników roku poprzedniego. Wzrost kosztów importowanych produktów, który nastąpił dla odbiorców rosyjskich po deprecjacji rubla, zmusił część graczy wytwarzających produkty za granicą do rozważenia możliwości przeniesienia produkcji na terytorium Rosji i poszukiwania lokalnych producentów. Istnieje nadzieja, że ​​wycofywanie importu zwolni miejsce na rynku dla lokalnych producentów. Dodatkowo, w związku z trudną sytuacją gospodarczą, a także polityką państwa promującą projekty pod marką „Made in Russia”, rośnie lojalność Rosjan wobec lokalnych produktów.

W ciągu ostatnich 3 lat rosyjscy detaliści i marki biżuterii testowali nowe projekty i dokładnie badali lokalne możliwości produkcyjne, szczególnie w segmencie środkowym, gdzie konsumenci oczekują czegoś bardziej niekonwencjonalnego. Jeśli w 2013 roku około 65-70% biżuterii w Rosji stanowiły produkty zagraniczne, to w 2015 roku udział ten zaczął zauważalnie spadać na korzyść towarów rosyjskich. Cech Jubilerów optymistycznie szacuje, że ponad trzy czwarte produktów dostępnych obecnie na rynku jest wytwarzanych w kraju.

Jednak pomimo spadku udziału importu, na tle gwałtownego spadku siły nabywczej ludności w porównaniu z okresem przed kryzysem i, w związku z tym, katastrofalnego spadku popytu na wyroby jubilerskie, rosyjscy producenci ucierpieli nie mniej niż nabywcy towarów importowanych: wielkość produkcji spadła o prawie połowę Rosji (-45% złota i -20-30% srebra). Nastąpił odpływ nabywców z marek ze średniego segmentu cenowego do marek z segmentu budżetowego.

Jak bardzo rynek jubilerski jako całość został dotknięty kryzysem?

Wolumen i dynamika rynku biżuterii złotej, tony, 2012-2016

W szczytowym momencie kryzysu w 2015 roku popyt na złotą biżuterię w Rosji cofnął się o 14 lat – rynek (w przeliczeniu w walucie) spadł o 43% w porównaniu z 2014 rokiem. W 2016 r popyt nadal spadał – sprzedaż spadła o kolejne 11% w porównaniu do 2015 roku.

Wolumen i dynamika rynku biżuterii, rub., 2012-2016Q4/2017F

Rynek biżuterii (w tym biżuterii złotej) notuje ujemną dynamikę: rok 2015 zanotował spadek o niemal połowę i osiągnął najniższy poziom od 10 lat. W 2016 roku rynek spadł o kolejne 18% i wyniósł 172,2 mld dolarów. Prognoza na 2017 rok to stabilizacja do 3% w scenariuszu optymistycznym i spadek do -10% w scenariuszu pesymistycznym.

Specyfika rynku jubilerskiego w Rosji 2016

Do niedawna rynek jubilerski znajdował się pod silnym wpływem „dziedzictwa poradzieckiego”. Tylko niewielkiej liczbie zagranicznych firm jubilerskich, reprezentowanych w sklepach jedno- i wielomarkowych, wyłącznie w dużych miastach, udało się w ciągu ostatniej dekady zdobyć przyczółek na rynku.

1. Rynek utworzyły duże „historyczne” marki czerpiące korzyści z reputacji zakładów produkcyjnych z czasów sowieckich;
2. Dynamika rozwoju jest powolna i bezwładna. Modele powstałe jeszcze w latach 70. – na przykład łańcuszki Bismarcka – cieszą się nadal dużą popularnością.
3. Uproszczone specyfikacje Rynek rosyjski biżuterię w porównaniu z rynkiem europejskim można określić mianem „popytu konserwatywnego”. Produkty i kolekcje na półkach odzwierciedlają z jednej strony zamiłowanie społeczeństwa do demonstracyjnej dekoracyjności, z drugiej zaś do tradycji i klasyki.
4. Wysokiej jakości droga biżuteria nie jest postrzegana jako odpowiedni zamiennik biżuterii, nawet do użytku codziennego i dziennego.
5. W przeciwieństwie do rynku europejskiego, codzienne noszenie biżuterii jest normą już od wieku szkolnego.

Około 40% rynku biżuterii stanowią duzi gracze

W tej chwili na rynku biżuterii w Rosji jest 7 największych graczy, którzy łącznie zajmują 32% rynku. Największy sieć jubilerska Pod względem przychodów za 2016 rok największa jest sieć Adamas - 11,6 miliarda rubli. i 6,7% całego rynku. Pandora zajmuje drugie miejsce z przychodami na poziomie 8,6 miliarda rubli, trzecie miejsce zajmuje Moskwa Fabryka Biżuterii, 8,3 miliarda rubli. odpowiednio. Kolejne 10% rynku stanowią także marki z segmentu luksusowego, które wchodzą na rynek detaliczny za pośrednictwem tak dużych dystrybutorów jak Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.

Kluczowe trendy na rynku konsumenckim

• Naturalny „ruch w stronę srebra” i wzrost podaży w kategorii lekkich wyrobów ze złota. Powtórzenie wahań popytu, jakie zaobserwowano podczas kryzysu w 2008 roku. Kupujący, którzy nie traktują biżuterii jako inwestycji, ale kupują ją jako dodatek, większą uwagę zwracają na wyroby srebrne. W okresie spadku siły nabywczej asortyment i różnorodność biżuterii srebrnej wzrasta
• Stosunkowo stabilny popyt na oferty niszowe. Takie produkty o oryginalnym designie, wyraźnie ukierunkowane na konkretną grupę docelową, zawsze znajdują swojego nabywcę. Biżuteria, w której możesz wyrazić swoją indywidualność, jest wynikiem starannej selekcji i w kryzysie ma bardziej stabilny popyt.
• Carte blanche dla rosyjskiego producenta. Praca zagranicznych jubilerów stała się droższa ze względu na zmiany kursu walutowego w Rosji, więc nie widzą oni specjalnych perspektyw sprzedaży swoich produktów w Rosji i tymczasowo ustępują miejsca rosyjskim producentom.
• Większość przedsiębiorstw handlowych za podstawę swojej polityki marketingowej przyjęła koncentrację wysiłków na specjalnych ofertach cenowych i optymalizacji asortymentu. Zmniejszono liczbę firm pośredniczących pomiędzy producentem a operatorem detalicznym. Firmy detaliczne aktywnie rozwijają swoje marki własne i stopniowo wypierają z rynku masowego marki nieposiadające sieci dystrybucji.

Jak podają, sprzedaż detaliczna złotej biżuterii spadła o jedną czwartą w ciągu ostatnich pięciu lat. Gazeta Rossijskaja„w Cechu Jubilerów Rosji.

Smak Rosjan poprawia się, a masywne łańcuchy jako oznaka sukcesu stopniowo wychodzą z mody. Zdjęcie: Wiktor Wasenin/RG

Ludzie kupują coraz lżejsze produkty. Na przykład kolczyki w kształcie kulek, puste łańcuszki, a właściwie druty, a nie solidne pierścionki.

„Jeśli pięć lat temu średnia waga złotej biżuterii wynosiła 2,6 grama, teraz wynosi 1,9 grama, czyli biżuteria stała się o 27 procent lżejsza” – mówi Eduard Utkin, dyrektor generalny Cechu Rosyjskich Jubilerów.

Kupujący oszczędzają, ponieważ dochody spadły, a nie rosną. Zauważa, że ​​w tym roku popyt na biżuterię spadł.

Kupujący mogą zaoszczędzić pieniądze w inny sposób. Wkładki syntetyczne są szeroko rozpowszechnione na rynku. Ich zastosowanie może znacznie obniżyć koszty produktów.

Sklepy regularnie oferują rabaty, sięgające czasem nawet 70 procent. Przed Nowym Rokiem sklepy jubilerskie będą również sprzedawać biżuterię po obniżonych cenach. Ale nie chodzi tylko o oszczędzanie – uważają eksperci „Rossijskiej Gazety”.

Z jednej strony złota biżuteria była oznaką dobrobytu, ale teraz wielu nie ma możliwości zakupu drogiej biżuterii, mówi Elena Topoleva, dyrektor Agencji Informacji Społecznej. Z drugiej strony zmieniły się preferencje estetyczne. „Noszenie masywnej złotej biżuterii nie jest już tak prestiżowe. To także poprawa gustu naszych obywateli” – zauważa.

Ponad pięć lat, średnia waga 
 biżuteria spadł o 27 proc

Zmieniają się także ekonomiczne motywy zakupu biżuterii. „Utrata masy ciała może wskazywać, że społeczeństwo nie postrzega już złotej biżuterii jako instrumentu inwestycyjnego” – mówi Oleg Chernozub, kierownik działu badań monitorujących w VTsIOM. Chęć zakupu ciężkiej złotej biżuterii w ramach ubezpieczenia awaryjnego schodzi na dalszy plan. Oznacza to, że społeczeństwo jest przekonane, że gospodarka jest stabilna – konkluduje ekspert.

Ogólnie rzecz biorąc, ludzie mniej oszczędzają i kupują coraz więcej nowych rzeczy, które wymagają regularnej wymiany. W rezultacie złoto jest zastępowane innymi towarami, takimi jak gadżety.

„Przebiegła i dopracowana reklama zachęca do ciągłego unowocześniania sprzętu AGD i samochodów. Ktoś np. kupuje tanie urządzenia, a ktoś inny goni za drogimi nowościami. Co więcej, kolejne generacje tych samych gadżetów mogą nie być lepsze od poprzednich. ” – mówi Elena Topoleva.

Jednak zwiększona konsumpcja w zamian za „złote” oszczędności to po prostu druga skrajność. Niedobrze, że ludzie wydają dodatkowe pieniądze na zupełnie niepotrzebne rzeczy. Co więcej, takie zachowanie jest ogólnie szkodliwe dla planety. „Stymulujemy produkcję coraz większej liczby nowych rzeczy, które po prostu śmiecą środowisko. O tym też warto pomyśleć, zanim coś kupicie” – radzi Topoleva.

Ale jeśli naprawdę chcesz coś zdobyć Nowa rzecz eksperci sugerują inny sposób. Obecnie istnieje wiele możliwości wypożyczenia sprzętu AGD, mebli i gadżetów. Można obejrzeć, spróbować i ocenić, czy pożądany przedmiot jest rzeczywiście potrzebny i czy nie warto wydawać ciężko zarobionych pieniędzy na coś niepotrzebnego.

Kupowanie biżuterii produkowanej masowo i sprzedawanej w Internecie sklepy jubilerskie, nie można uznać za instrument inwestycyjny, twierdzą eksperci. „W przypadku biżuterii przeznaczonej do spożycia konsumenckiego w Rosji sprzedawcy naliczają bardzo duże marże, nie wspominając o podatkach. Taka biżuteria jest od dwóch do trzech razy droższa niż użyte w niej metale i kamienie szlachetne” – wyjaśnia analityk Otkritie Broker, Andrey Kochetkov. Po zakupie od razu tracą część ceny, co wiąże się z różnymi marżami i kosztami produkcji, ponieważ najczęściej można je sprzedać wyłącznie w oparciu o cenę metalu szlachetnego.

Tylko niektóre kategorie biżuterii mogą w przyszłości wzrosnąć cenowo. „Po pierwsze są to produkty o dużych rozmiarach kamienie naturalne, ponieważ koszt kamieni rośnie znacznie szybciej niż koszt metali szlachetnych” – mówi Eduard Utkin, dyrektor generalny stowarzyszenia Rosyjskiej Gildii Jubilerów. Kamienie o masie większej niż jeden karat są na rynku uważane za duże wśród kamieni szlachetnych, a wśród półszlachetnych - od około pięciu karatów – wyjaśnia ekspert.

Druga kategoria to biżuteria skomplikowana pod względem wykonania i projektu artystycznego, posiadająca wartość kulturową lub historyczną, będąca dziełami sztuki lub antykami. Według Utkina koszt produktów w obu przypadkach zaczyna się od kilkuset tysięcy rubli, a wartość unikalnego produktu można w pełni docenić dopiero po 20-30 latach.

Inwestowanie w biżuterię to sprawa dla zamożnych inwestorów, mówi Eldiyar Muratov, prezes biura Singapore Castle Family. „Inwestycje w domy jubilerskie są dostępne tylko dla bogatych i mają na celu zachowanie kapitału i osiągnięcie znacznych wzrostów cen w przyszłości” – mówi. Przez zamożnych rozumiemy społeczeństwo posiadające aktywa o wartości co najmniej 5 milionów dolarów – wyjaśnia ekspert.

Jednak nie najbogatsi inwestorzy mogą ominąć ograniczenia i zarabiać na biżuterii, są pewni eksperci, z którymi rozmawiał RBC. Na przykład, mówi Andrey Kochetkov, możesz spróbować znaleźć biżuterię z niższą marżą. „Jeśli masz okazję odwiedzić kraj taki jak Zjednoczone Emiraty Arabskie, możesz kupić złotą biżuterię od lokalnych jubilerów z premią 10-15% w stosunku do ceny złota na giełdzie. To oczywiste, że taki zakup może uzasadnić się w krótszym czasie” – zauważa.

Zalety i wady

Inwestowanie w biżuterię ma swoje zalety. Cena nabycia w tym przypadku nie jest zmienna i mało prawdopodobne jest, aby spadła. „Pozostanie stała przez jakiś czas, a następnie zacznie stopniowo rosnąć w zależności od wzrostu cen kamieni i metali oraz wzrostu popytu ze strony kolekcjonerów. Poniesienie tutaj straty jest prawie niemożliwe” – mówi Anna Kokoreva, zastępca dyrektora działu analitycznego w Alpari. Ponadto zaletami są wysoka kapitałochłonność aktywów. „Drogocenne przedmioty pozwalają skoncentrować ogromną ilość pieniędzy w jednym małym przedmiocie. Dzięki niewielkim rozmiarom i wadze nie ma problemów z ich przechowywaniem – mówi Eldiyar Muratov.

Głównymi wadami inwestowania w biżuterię są niska płynność rynku, długi okres inwestycji i wysoki próg wejścia. Podobnie jak w przypadku zakupu obrazów, horyzont inwestycyjny w przypadku biżuterii wynosi zwykle 20-30 lat, a koszt biżuterii na aukcjach zwykle nie spada poniżej 300-400 tys. dolarów. „Trudno określić dolny próg wejścia. Na aukcjach biżuterię można sprzedać już od 100 tysięcy dolarów, ale podczas aukcji jej koszt może wzrosnąć do 2 milionów dolarów” – wyjaśnia Muratow.

Jest też mało prawdopodobne, że tego typu inwestycje zostaną zrealizowane od razu, zwłaszcza że proces ten wymaga specjalistycznej wiedzy – dodaje Anna Kokoreva. „Aby kupić coś wartościowego klejnot Trzeba wydać pieniądze na badania i bezpieczny transport, a żeby sprzedać, trzeba zapłacić prowizję aukcji lub innemu pośrednikowi, a także znaleźć kupca – mówi. Koszt usług będzie zależał od złożoności badania i transportu. Według eksperta minimalny koszt oceny biżuterii zaczyna się od 35 tysięcy rubli. i wyżej. Prowizja dla pośrednika może wynosić 0,5-3%.

Kupując biżuterię, możesz zarabiać w krótkim okresie (rok lub dwa lata), jednak dochód w tym przypadku będzie zależał nie od wzrostu wartości historycznej produktu, jak w przyszłych 10-20 latach, ale od zmiany cen za metale szlachetne i kamienie, konkurencja wśród wykonawców i, co najważniejsze, poziom popytu na dany produkt i możliwość znalezienia odpowiedniego nabywcy – wyjaśnia Muratow. Takie przypadki są rzadkie, ale zdarzają się. „Przykładem może być transakcja od jednego z naszych klientów. Inwestor nabył od prywatnego kolekcjonera złoty pierścionek z bardzo rzadkim niebieskim diamentem za 2,1 mln dolarów (z 8% rabatem), a następnie cztery miesiące po zakupie wystawił go na aukcję zamkniętą i sprzedał za 2,75 mln dolarów, zarabiając w ten sposób 650 tys. dolarów” – mówi Muratow.

Jak wybrać

Na koszt biżuterii wpływa kilka czynników: nazwa jubilera, pochodzenie (historia własności), niepowtarzalność, cechy kamieni i okres produkcji – mówi Irina Stepanova. „Ważna jest też oczywiście jakość i bezpieczeństwo produktu oraz potwierdzenie autentyczności pochodzenia” – dodaje Anna Kuchera.

Silnie wpływa na koszt dekoracji klejnot. Eksperci doradzają, aby inwestor kupował produkty z rzadkimi i wysokiej jakości kamieniami. Według Iriny Stepanovej obecnie najdroższe i najbardziej poszukiwane są kolorowe diamenty i kamienie szlachetne, takie jak szafiry, rubiny i szmaragdy. Wśród diamentów, według Fundacji Fancy Color Research Foundation (FCRF), najwyższe zyski w ciągu 12 miesięcy wykazały diamenty niebieskie – ich średni koszt wzrósł o 5,5%. Według Eduarda Utkina w ostatnich latach drożeją także kamienie nieszlachetne, takie jak akwamaryny, beryle, turmaliny i turkusy. „Cena za każdy kamień jest inna, ale np. kamień akwamarynowy 15 lat temu kosztował około 15 dolarów za karat, a dziś dają około 300 dolarów za 1 karat tego kamienia” – podaje przykład.

Nawiasem mówiąc, jeśli inwestor chce skupić się konkretnie na kamieniu szlachetnym, tworzenie biżuterii na zamówienie może być opłacalne. Aby to zrobić, możesz kupić nieoprawiony kamień szlachetny i znaleźć profesjonalnego jubilera, który zrobi z niego arcydzieło, mówi Eldiyar Muratov. „Taki produkt może okazać się „jednoczęściowy” i pozbawiony analogii, co podniesie jego wartość. Koszt wytworzenia produktu w tym przypadku będzie dwa do trzech razy niższy niż przy zakupie analogu w sklepach jubilerskich. Oszczędności pojawią się dzięki obniżeniu narzutów dystrybutorów i marek, kosztów logistyki oraz minimalnej narzutu na zakup kamienia i złomu – zauważa ekspert.

Kolejną kwestią, na którą warto zwrócić uwagę, jest pochodzenie produktu. Z reguły dekoracje z ciekawa biografia rosnąć ceny szybciej niż inne. Ponadto prawdopodobieństwo znalezienia na nie nabywcy wśród kolekcjonerów jest większe. Historię biżuterii można poznać w samych domach jubilerskich oraz u jubilerów, jeśli prowadzą archiwa z numerami rejestracyjnymi produktów i nazwiskami klientów.

Wśród słynnych domów jubilerskich eksperci wymieniają Harry Winston, Buccellati, Van Cleef & Arpels, Graff, Tiffany & Co, Piaget, Cartier, Chopard, Bulgari i Mikimoto. Eksperci ostrzegają jednak, że przynależność do dużego domu jubilerskiego nie gwarantuje wzrostu cen biżuterii. Jeśli nie jest to ekskluzywna dekoracja, ale produkt masowy, to mimo wszystko znana marka, jego cena najprawdopodobniej nie zmieni się znacząco.

Eksperci radzą przyjrzeć się bliżej twórczości poszczególnych rzemieślników, którzy tworzyli i nadal tworzą unikatową biżuterię. Dlatego wśród głośnych przejęć ostatnich lat na rynku jubilerskim eksperci Knight Frank wymieniają sprzedaż biżuterii takich autorów jak Suzanne Belperron, Andrew Grima, Georges Braque, Coco Chanel i Peter Chang.

Oprócz uznanych mistrzów można zwrócić uwagę także na produkty młodych, jeszcze nie teraz znani jubilerzy i firmy jubilerskie – radzi Eduard Utkin. „Teraz opłaca się inwestować w nasze młode marki krajowe. Koszt ich biżuterii jest wciąż niedoszacowany, bo nie ma premii za sławę marki, a jakość wykonania i projekt artystyczny są na wysokim poziomie” – zauważa ekspert. Zdaniem eksperta taka biżuteria jest oczywiście niedowartościowana i jej cena wzrośnie w ciągu pięciu do siedmiu lat. Wśród młodych i obiecujących rosyjskich firm Utkin wymienia na przykład osiem firm, które wzięły udział w londyńskim konkursie wystawa biżuterii: Ten domy jubilerskie ArgentoV, „Ringo”, „Russian Gems”, Chamovsky, Kabarovsky, Treasure House, Echo i Aldzen.

Wzrostu wartości można spodziewać się także w przypadku biżuterii związanej z określonymi okresami historycznymi – są to produkty powstałe w latach 1900-1920, a także w latach 50. XX wieku – mówi David Warren, dyrektor działu biżuterii Christie’s w Londynie koszt takiej biżuterii stale rośnie, ponieważ mają one wartość historyczną i kulturową i są poszukiwane przez kolekcjonerów. Według Knight Frank w ciągu ostatnich dziesięciu lat wzrosły ceny biżuterii antycznej (o 63%), produktów powstałych w latach 1945-1945. 1975 (o 73%), a także biżuterię Belle Époque symbol okres historii Europy od ostatnich dekad XIX wieku do roku 1914, o 93%).

Stworzenie kolekcji biżuterii może mieć również pozytywny wpływ na cenę. „Jeśli masz szczęście i zbierzesz kolekcję zegarków Patek Philippe lub broszek Van Cleef z rzadkiej serii, zwiększa to jej wartość i popyt” – podaje przykład Irina Stepanova. Można kolekcjonować nie tylko dzieła jednego autora, ale także produkty z tej samej epoki. „Jeśli połączysz elementy z tego samego okresu historycznego i zdecydujesz się sprzedać kolekcję, prawdopodobnie będą one warte więcej, niż gdybyś sprzedawał je osobno” – podsumowuje David Warren. Według niego jest to opłacalna taktyka, jednak prawie niemożliwe jest przewidzenie z całą pewnością, czy i o ile cena kolekcji wzrośnie.

Zakup ekskluzywna biżuteria Dostępne wyłącznie u sprawdzonych sprzedawców lub bezpośrednio u znanych jubilerów. „Wtedy temu produktowi będzie towarzyszył niezbędny certyfikat zgodności i reputacji. W pozostałych przypadkach nie ma gwarancji, że produkt ten nie jest repliką oryginału lub nawet podróbką” – ostrzega Andrey Kochetkov. Możesz zarobić na wzroście cen biżuterii, sprzedając ją prywatnie lub na różnych aukcjach.