ราคา เครื่องประดับเพิ่มขึ้นสองเท่าในหนึ่งปี เพื่อความอยู่รอดจากวิกฤติ เครือร้านค้าต่างๆ กำลังลดการซื้อสินค้านำเข้า เพิ่มปริมาณเงินบนชั้นวางและปิดร้านค้า The Secret ค้นพบว่าตลาดอนุรักษ์นิยมเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงวิกฤต

การสูญเสียลูกค้า

ตามข้อมูลของ Guild of Jewellers of Russia ราคาเครื่องประดับเพิ่มขึ้น 50% ต่อปี ในเดือนกรกฎาคมของปีนี้ บริษัทวิเคราะห์ Watcom ประเมินว่าการจราจรในศูนย์การค้าในเมืองหลวงลดลงโดยเฉลี่ย 6% ต่อปี สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดคือในศูนย์การค้าขนาดกลางและขนาดเล็ก ซึ่งปริมาณการเข้าชมลดลงเกือบ 17% ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้เล่นจะต้องพิจารณาการเลือกประเภทใหม่และปิดร้าน

“ตอนนี้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถของบริษัทในการทำงานกับปริมาณการใช้ข้อมูลต่ำ” Dmitry Baranov ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของเครือข่าย Adamas กล่าว ในเดือนพฤษภาคม บริษัทสามารถกลับมาได้ ขนาดสั้นยอดขายต้องขอบคุณโปรแกรมความภักดีที่ตรงเป้าหมาย “เราเลือกประเภทและข้อเสนอราคาขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านค้าแต่ละแห่ง ตัวอย่างเช่น ร้านค้าของเราที่ Maroseyka มีสินค้าคงคลังแตกต่างไปจากที่ Tverskaya โดยสิ้นเชิง” Baranov อธิบาย

ในช่วงปี 2558 จำนวนร้านขายเครื่องประดับในประเทศลดลง 25% ผู้เล่นบางคนตัดสินใจออนไลน์โดยสมบูรณ์ ดังนั้น แบรนด์เครื่องประดับของรัสเซีย Alchemia Jewellery จึงปิดร้านโมโนแบรนด์สองแห่งเมื่อปลายปี 2014 และมุ่งเน้นไปที่การขายผ่านร้านค้าออนไลน์ของพันธมิตร “ร้านค้าดังกล่าวมีกลุ่มลูกค้าที่มีความซับซ้อนเป็นของตัวเอง ซึ่งมาเพื่อสินค้าที่ไม่ธรรมดาเช่นของเราเท่านั้น การปฏิเสธจากร้านค้าปลีกและการโปรโมตบนอินเทอร์เน็ตตกอยู่ในมือของเรา - ตอนนี้ยอดขายของเราเติบโตขึ้น” Igor Komov ผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ยอมรับ

ภาพถ่าย: “Artem Geodakyan/TASS”

นำเข้าทดแทน

ท่ามกลางความต้องการเครื่องประดับที่ลดลง ปริมาณการผลิตก็ลดลงเช่นกัน ตามการประมาณการโดยบริษัทวิเคราะห์ BusinesStat ตั้งแต่ปี 2010 ปริมาณการผลิตในประเทศเติบโตขึ้น 27% ทุกปี และในปี 2014 ตัวเลขนี้ลดลงเหลือ 8.4%

“ทุกคนลดการผลิตลง” รองประธานคนแรกกล่าว บ้านเครื่องประดับ“ความงาม” อันเดรย์ ปันเฟรอฟ - บ้างสองครั้ง บ้าง 10–15% บ้าง 30% ถ้าเราพูดถึงเรา เราได้ลดขนาดจริงลงประมาณ 20%”

ขณะเดียวกันการนำเข้าเครื่องประดับก็ลดลงอย่างมากเช่นกัน ในไตรมาสแรกของปีนี้ ปริมาณการซื้อขายน้อยกว่าช่วงเดียวกันของปี 2557 ถึงสองเท่าครึ่ง “ก่อนเกิดวิกฤติ สินค้าในร้านค้ามากกว่า 60% เป็นสินค้านำเข้า โดยส่วนใหญ่นำเข้ามาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทั้งอย่างเป็นทางการและไม่เป็นทางการ วันนี้เนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนการซื้อการนำเข้าจึงไม่ทำกำไร ฉันคิดว่าในช่วงฤดูหนาวผลิตภัณฑ์ของเราและสินค้านำเข้าจะมีส่วนแบ่งเท่ากันในตลาด” Panferov กล่าวต่อ เขามั่นใจว่าที่เหลือไม่มีการนำเข้า เครือข่ายขนาดใหญ่จะหันไปหาผู้ผลิตในประเทศ

Adamas ตัดสินใจปฏิเสธที่จะร่วมมือกับพันธมิตรต่างประเทศในเครือข่ายหลังจากราคา 1 ดอลลาร์เกิน 50 รูเบิล คุณยังคงพบเครื่องประดับนำเข้าบนชั้นวางของร้านค้าปลีก แต่ส่วนแบ่งของพวกเขามีแนวโน้มเป็นศูนย์

“ ความต้องการเครื่องประดับโดยทั่วไปลดลง 45% และโดยเฉพาะสินค้านำเข้า - 70%” Eduard Utkin ผู้อำนวยการทั่วไปของ Guild of Russian Jewelers อธิบาย - โซ่กำลังซื้อจากผู้ผลิตรัสเซียมากขึ้นเรื่อย ๆ ตามการประมาณการของฉัน การนำเข้าในตลาดตอนนี้คิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 20% ผู้ผลิตนำเข้าจะกลับมาสู่ตลาดเมื่อรูเบิลแข็งค่าขึ้น อย่างไรก็ตาม จนถึงขณะนี้ ยังไม่มีการคาดการณ์การแข็งค่าของเงินรูเบิล ฉันเชื่อว่าการทดแทนการนำเข้าจะดำเนินต่อไปในอีก 10-12 ปีข้างหน้า”

จากข้อมูลของ Utkin เนื่องจากการลดต้นทุนการทำงานในรูปเงินดอลลาร์ทำให้ผู้ผลิตชาวรัสเซียควรเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตนในตลาดต่างประเทศ หากโลหะและหินทั่วโลกผูกติดอยู่กับเงินดอลลาร์ งานของปรมาจารย์ก็ผูกติดอยู่กับสกุลเงินท้องถิ่น

เดิมพันกับวัสดุราคาถูก

เงินรูเบิลเริ่มอ่อนค่าลงในปี 2013 และในขณะเดียวกันการตั้งค่าของชาวรัสเซียก็เริ่มเปลี่ยนไป เมื่อสองปีที่แล้ว ผลิตภัณฑ์เครื่องเงินกลายเป็นผู้นำที่ได้รับความนิยมและไม่สูญเสียตำแหน่งตั้งแต่นั้นมา ผลิตภัณฑ์ทองคำยังคงอยู่ในอันดับที่สอง “แน่นอนว่าเงินก็มีราคาแพงกว่าเช่นกัน แต่ในเครื่องประดับของดีไซเนอร์เงิน ราคาของวัสดุจะถูกละลายไปตามต้นทุนของงาน ดังนั้นการเพิ่มราคาหนึ่งถึงครึ่งหรือสองเท่าจึงไม่สามารถเพิ่มราคาของวัสดุได้อย่างจริงจัง ผลิตภัณฑ์เงินสำเร็จรูป” Natalya Bryantseva ผู้ก่อตั้งแบรนด์เครื่องประดับ Natalia Bryantseva กล่าว

ส่วนแบ่งหลักของตลาดจิวเวลรี่อยู่ที่กลุ่มราคากลางและต่ำ ในขณะที่สินค้าฟุ่มเฟือยมีเพียง 10% เท่านั้น ผู้เข้าร่วมตลาดคาดการณ์ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าราคาไม่แพงจะลดลง “ ผู้ผลิตในกลุ่มมวลชนมักจะทำเครื่องประดับจากทองคำที่มีมาตรฐานต่ำที่สุด ลดจำนวนเพชรในผลิตภัณฑ์ และลดลักษณะอื่น ๆ ของเครื่องประดับที่ผู้ซื้อไม่มีความรู้มากนัก” Kuzma Kuzmichev ผู้ก่อตั้งเครื่องประดับ Yekaterinburg กล่าว ยี่ห้อ Kozmas.

"น้ำตาล". ตามที่ผู้ก่อตั้งบริษัท Svetlana Efremova กล่าวถึงโอกาสสำหรับกลุ่มเฉพาะกลุ่มนี้อย่างชัดเจน: “มีการเปลี่ยนแปลงมากมายตลอดทั้งปี - หากก่อนหน้านี้ฉันประสบปัญหาในการหาแบรนด์ใหม่ๆ ตอนนี้ฉันได้รับข้อความจากนักออกแบบรุ่นเยาว์อย่างสม่ำเสมอวันละครั้ง”

อย่างไรก็ตาม ผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนมากมีทัศนคติในแง่ร้าย การหดตัวของตลาดที่แท้จริงจะเกิดขึ้นในปีหน้า “มันไม่เป็นความลับอย่างนั้น ปีใหม่- ช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมจิวเวลรี่ ทุกคนต้องการจับเขา จากการสนทนาที่เราได้ยินในงานนิทรรศการ หลายคนกำลังวางแผนที่จะปิดตัวลง ธุรกิจเครื่องประดับหลังจากวันหยุดไปแล้ว” Dmitry Baranov กล่าวสรุป

ภาพปก: อาร์เต็ม กอดาเกียน/TASS

ตลอดระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมาของการร่วมงานกับช่างอัญมณี ฉันได้ศึกษารายละเอียดทั้งหมดของธุรกิจนี้แล้ว ฉันจึงยินดีที่จะบอกเคล็ดลับ 10 ข้อให้คุณรู้ว่าคุณจะสามารถซื้อแหวนเพชรได้ในราคาต่ำสุดและฟรี ส่งถึงบ้าน.

เอาล่ะไปตามลำดับ:

1. ส่วนลด 30%, 50% ขึ้นไปเป็นของปลอม
ร้านค้าปลีกพยายามทุกวิถีทางเพื่อให้คุณยอมจำนนต่ออารมณ์และตัดสินใจซื้อที่นี่และเดี๋ยวนี้ มาร์กอัปบนเครื่องประดับถึง 500% ดังนั้นพวกเขาจึงเขียนราคาเก่าที่สูงเกินจริงและเสนอราคาใหม่ที่มีส่วนลดอย่างน้อย 80% แต่ไม่ได้ยกเว้นความจริงที่ว่าในร้านค้าใกล้เคียงผลิตภัณฑ์นี้ราคาถูกกว่าแม้ว่าจะไม่มีส่วนลดก็ตาม อย่ายอมแพ้ เป็นไปได้มากว่าคุณจะพบผลิตภัณฑ์นี้ในราคา 10-20% หรือต่ำกว่า 50% ด้วยซ้ำ

2. ราคาในร้านค้าแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าร้านค้าเป็นผู้ซื้อขายส่งจากผู้ผลิตเครื่องประดับ แต่ละร้านมีราคาขายส่งของตัวเอง สำหรับบางคนก็ต่ำกว่า สำหรับบางคนก็สูงกว่า ขึ้นอยู่กับสภาพการทำงาน ดังนั้นคุณไม่ควรแปลกใจที่ราคาของผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันอาจแตกต่างกันอย่างมาก

3. วิธีหาผลิตภัณฑ์เดียวกันในร้านอื่นที่ถูกกว่า
หากคุณชอบสินค้าในร้านค้า ผู้จัดการจะแจ้งผู้ผลิตให้คุณทราบโดยไม่มีคำถามใดๆ คุณไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์นี้ได้โดยตรงเนื่องจากผู้ผลิตไม่ได้ทำงานร่วมกับบุคคล แต่เมื่อดูหมายเลขบทความของผลิตภัณฑ์นี้บนอินเทอร์เน็ตหรือบนเว็บไซต์ของผู้ผลิต คุณสามารถค้นหาที่อื่นได้อย่างง่ายดาย เครื่องประดับนี้

จำเป็น: หากคุณเลือกเครื่องประดับในร้านค้าออนไลน์แล้ว เปรียบเทียบราคากับร้านค้าออนไลน์อื่น ๆทำได้ดังนี้: คัดลอกหมายเลขบทความของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ ป้อนลงในเครื่องมือค้นหา และเปรียบเทียบว่าใครขายผลิตภัณฑ์นี้ในราคาเท่าใด ด้วยการเปรียบเทียบแม้แต่ผลิตภัณฑ์เดียว คุณสามารถเข้าใจได้อย่างง่ายดายว่าใครมีมาร์กอัปอะไร

ตัวอย่างเช่นลองใช้แหวนทองคำแดงเพชร 1 เม็ดราคา 14,770 รูเบิล:

ตอนนี้เราคัดลอกบทความแล้วป้อนลงในการค้นหา Yandex และดูราคาของแหวนเดียวกันในเว็บไซต์อื่น:

นี่คือวิธีที่คุณสามารถระบุได้อย่างง่ายดายว่าใครเป็นผู้ทำมาร์กอัปอะไรบนผลิตภัณฑ์ และมาร์กอัปดังกล่าวสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในกลุ่มนี้

4. การรับประกันตลอดอายุการใช้งาน การควบคุมดูแลการทดสอบ และใบรับรองความสอดคล้องอื่นๆ
ในด้านหนึ่งนี้ ข้อมูลสำคัญในทางกลับกัน ทุกการผลิตในปัจจุบันมีการรับประกันตลอดอายุการใช้งาน โดยจะต้องลงทะเบียนกับ Assay Office และมีใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมด ไม่มีผู้ประกอบการที่ทำงานกับเครื่องประดับในรัสเซียสามารถทำงานได้หากไม่มีเอกสารเหล่านี้ ดังนั้นหากในสถานที่บางแห่งพวกเขามอบสิ่งนี้ให้กับคุณเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขันที่น่าเหลือเชื่อ เป็นไปได้มากว่าพวกเขากำลังพยายามหันเหความสนใจของคุณจากราคาที่สูงเกินจริง :)

5. ราคาถูกกว่าในร้านค้าออนไลน์
ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีร้านจิวเวลรี่ออนไลน์จำนวนไม่สิ้นสุดปรากฏขึ้น ในหลาย ๆ สภาพการซื้อจะดีกว่าในร้านค้าทั่วไปมาก พวกเขาสามารถเสนอบริการจัดส่งถึงบ้านฟรี ติดตั้งเมื่อได้รับ และชำระเงินด้วยวิธีใดก็ได้ ด้วยวิธีที่สะดวกและสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย หากการซื้อเครื่องประดับเป็นขั้นตอนที่คุณใส่ใจ ไม่ใช่การซื้อที่เกิดขึ้นเอง คุณสามารถประหยัดได้มากเมื่อซื้อในร้านค้าออนไลน์ แม้ว่าจะต้องระวังด้วย แต่บางครั้งมาร์กอัปก็อาจเป็นเพียงจักรวาลได้

6. “มาซอฟก้า” ขายดีที่สุด
สินค้าที่ขายดีที่สุดในร้านขายเครื่องประดับคือ “masovka” โดยปกติแล้วสิ่งเหล่านี้จะเป็นผลิตภัณฑ์น้ำหนักเบาที่ไม่ธรรมดาจากพื้น หินมีค่าซึ่งใครๆ ก็ผลิตได้อยู่แล้ว ดังที่พวกเขากล่าวว่า “คนของเรารักสิ่งไร้สาระทุกชนิด” แต่อย่างไรก็ตาม "ของไร้สาระ" นี้ขายดีที่สุด ซึ่งหมายความว่าหน้าต่างร้านค้าส่วนใหญ่เต็ม
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้อย่างแม่นยำ

7. ผู้ผลิตขโมยดีไซน์เครื่องประดับจากกัน
ตอนนี้ฉันจะบอกความลับหลักแก่คุณ สิ่งที่แพงที่สุดในการสร้างเครื่องประดับชิ้นใหม่คือการออกแบบและแบบจำลอง 3 มิติ การผลิตงานหัตถกรรมขนาดเล็กไม่สามารถจ่ายความหรูหรานี้ได้ และพวกเขาก็ขโมยแบบจำลอง 3 มิติของเครื่องประดับอย่างโง่เขลา ทำให้เกิด "มาซอฟกา" ขนาดนั้น ดังนั้น ผู้ผลิตทั่วไปจึงจ้างนักออกแบบเครื่องประดับ 3 มิติและคิดค้นเครื่องประดับใหม่ทุกเดือน การกำเนิดผลิตภัณฑ์ใหม่มีราคาแพงมาก ดังนั้นผู้ผลิตจึงชดใช้ต้นทุนของตนโดยการผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วยอัญมณีเท่านั้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์ใหม่ และทำให้กำไรในตัวเพิ่มขึ้นตามไปด้วย ดังนั้นผู้ผลิตทุกรายเมื่อออกคอลเลกชันใหม่จะพยายามขายผลิตภัณฑ์ของตนให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และมากที่สุด ทันทีที่ผลิตภัณฑ์ของเขาถูกคัดลอกโดยผู้อื่นโดยปล่อยผลิตภัณฑ์กึ่งยา ผู้ผลิตเริ่มสูญเสียยอดขายไปมาก และการแย่งชิงเครื่องประดับชิ้นใหม่ก็เริ่มต้นขึ้น ธุรกิจต่างๆ กำลังพยายามค้นหาสมดุลระหว่างสิ่งล่อใจใหม่ๆ และการปกปิด ทุกคนต่างพยายามดูกันว่าใครกำลังผลิตอะไร นี่เป็นกระบวนการที่ไม่มีที่สิ้นสุดในการผลิตเครื่องประดับจนถึงขั้นหวาดระแวง

8. ยิ่งสินค้ามีราคาแพง ร้านค้าก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น
บ่อยครั้งที่ร้านค้าไม่สนใจมาร์กอัปและคูณราคาขายส่งอย่างโง่เขลาด้วย 2 หรือ 3 สิ่งนี้จะสร้างมาร์กอัปจำนวนมากสำหรับสินค้าราคาแพง เป็นเรื่องหนึ่งที่ผลิตภัณฑ์ขายปลีกในราคา 3,000 รูเบิล แต่ถึงแม้จะมีมาร์กอัป 2,000 รูเบิลก็ดูไม่แย่นัก แต่หากผลิตภัณฑ์มีราคา 150,000 หรือมากกว่าหนึ่งล้าน อัตรากำไรจากการขายครั้งเดียวอาจมีขนาดที่เหลือเชื่อ ดังนั้นหากคุณกำลังซื้อสินค้าราคาแพง อย่าลืมขอส่วนลดเพิ่มเติมและให้แน่ใจว่าพวกเขาจะมอบให้คุณ และหากคุณซื้อเครื่องประดับมูลค่ามากกว่าหนึ่งล้านรูเบิล ผู้อำนวยการร้านหรือเจ้าของผลงานจะนำเครื่องประดับกลับบ้านให้คุณเป็นการส่วนตัวพร้อมแชมเปญหนึ่งขวดและช่อดอกไม้

9. มองหารายการใหม่ๆ นิทรรศการเครื่องประดับ
เครื่องประดับอินเทรนด์ล่าสุดทั้งหมดสามารถพบได้ในนิทรรศการเครื่องประดับ JUNWEX งานที่ใหญ่ที่สุดจัดขึ้นทุกปีในเดือนกันยายน อัฒจันทร์ส่วนใหญ่ที่นั่นเป็นของช่างอัญมณี Kostroma ของเรา

10. จัดส่งฟรีถึงประตูบ้านคุณ
ร้านค้าออนไลน์มักได้รับแรงบันดาลใจจากการบริการมากกว่าร้านค้าแบบออฟไลน์ พวกเขาไม่เห็นลูกค้าด้วยตนเองและไม่สามารถชักชวนให้เขาซื้อที่นี่และเดี๋ยวนี้ได้ ดังนั้นเราจึงถูกบังคับให้เสนอบริการเพิ่มเติมที่อาจสะดวกสำหรับผู้ซื้อ และนี่อาจเป็นการส่งสินค้าถึงบ้านของคุณฟรี โอกาสในการลองและปฏิเสธผลิตภัณฑ์ การชำระเงินเมื่อได้รับ และของขวัญทุกประเภท อย่าลืมศึกษาเงื่อนไขการซื้อในร้านค้าออนไลน์ ทำไมต้องปรับตัวเข้ากับร้านค้าและจ่ายมากขึ้นเมื่อมีผู้เสนอ เงื่อนไขที่ดีและราคาดี

ป.ล.: ฉันขอเตือนคุณว่าฉันอาศัยอยู่ในภูมิภาค Kostroma ซึ่งมีบริษัทจิวเวลรี่มากกว่า 1,200 แห่งดำเนินกิจการ และเรียกอย่างถูกต้องว่าเมืองหลวงแห่งจิวเวลรี่ ถ้าเราแปลสิ่งนี้เป็นภาษามนุษย์ สินค้าประมาณ 9 ใน 10 รายการที่คุณเห็นบนชั้นวางของร้านขายเครื่องประดับเป็นสินค้าที่ผลิตใน Kostroma;)

P.P.S.: ราคาต่ำสุดสำหรับเครื่องประดับเฉพาะในร้านเท่านั้น

ตัวแทนของคนรุ่นเก่ามักจะนำเงินมาลงทุนเพื่อซื้อเครื่องประดับ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะรายการเครื่องมือในการเก็บรักษาและเพิ่มเงินในช่วงยุคโซเวียตและช่วงทศวรรษ 1990 ที่ปั่นป่วนนั้นมีจำกัดมาก คุณควรพิจารณาเครื่องประดับเป็นการลงทุนตอนนี้หรือไม่? การลงทุนดังกล่าวอาจมีข้อผิดพลาดอะไรบ้าง? MirFin ถามคำถามเหล่านี้กับผู้เชี่ยวชาญ

Kuzma Kuzmichev นักออกแบบเครื่องประดับ เครื่องประดับของคอสมาส:

“ความต้องการเครื่องประดับทองลดลงจริงๆ ประการแรก ราคาทองคำเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเกือบ 2 เท่า ประการที่สอง ต้นทุนการผลิตเครื่องประดับเพิ่มขึ้น วัตถุดิบ และอุปกรณ์ทั้งหมด นำเข้าและราคาวัสดุสิ้นเปลืองจึงเพิ่มขึ้นตามอัตราแลกเปลี่ยน วันนี้เป็นเรื่องที่น่าสนใจมากขึ้นสำหรับผู้ซื้อที่จะสั่งซื้อเครื่องประดับโดยการจัดหาวัตถุดิบให้กับช่างอัญมณี - ในกรณีนี้ราคาจะดี

การพิจารณาเครื่องประดับเป็นการลงทุนไม่มีประโยชน์ เนื่องจากเป็นการยากที่จะกำหนดคุณค่าทางศิลปะ ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปนอกเหนือจากส่วนประกอบวัสดุ (วัตถุดิบ) การประเมินจะแตกต่างออกไปเสมอ ดังนั้นสถาบันสินเชื่อจึงไม่ถือว่าเครื่องประดับเป็นหลักประกัน และโรงรับจำนำรับเป็นเศษเหล็ก ข้อยกเว้นรวมถึงการประมูลและเครื่องประดับโบราณ”

Alexey Grodno หัวหน้าฝ่ายการตลาดระดับโลกของสำนักงานใหญ่ Nizhny Novgorod ของ Sberbank PJSC:

“โลหะมีค่าควรแยกออกจากกันอย่างชัดเจน ในรูปของเครื่องประดับ แท่ง และเหรียญกษาปณ์

ต้นทุนของเครื่องประดับขึ้นอยู่กับราคาของโลหะมีค่าที่ใช้ในการผลิต แต่ส่วนประกอบการผลิตและการขายมีขนาดใหญ่มาก ดังนั้นการลงทุนในเครื่องประดับจึงเป็นทางเลือกการลงทุนที่แย่ที่สุด

แท่งโลหะ - มูลค่าของมันขึ้นอยู่กับราคาโลกทั้งหมด บวกภาษีมูลค่าเพิ่ม บวกส่วนต่างของธนาคารเล็กน้อย ตามกฎหมายภาษีของสหพันธรัฐรัสเซีย ภาษีมูลค่าเพิ่มทำลายความสนใจของนักลงทุนในทองคำแท่งเป็นส่วนใหญ่

เหรียญ. ควรชี้แจงให้ชัดเจนว่าเรากำลังพูดถึงเหรียญเพื่อการลงทุน ซึ่งเป็นราคาที่ไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่มตามกฎหมายรัสเซีย ราคาของเหรียญใกล้เคียงกับราคาของโลหะมีค่าในตลาดโลกมากที่สุด"

Alexander Gladnev ที่ปรึกษาด้านการสื่อสารการตลาด:

“เมื่อขายให้โรงรับจำนำเครื่องประดับชิ้นหนึ่งจะมีราคาเป็นเศษเหล็ก ดังนั้น เมื่อซื้อเครื่องประดับในร้านขายเครื่องประดับเพื่อการลงทุนจึงไม่ควรคำนึงถึงความสวยงามแต่ต้องคำนึงถึงน้ำหนักของผลิตภัณฑ์และเม็ดมีดเครื่องประดับด้วย ความเป็นไปได้เดียวที่จะประสบความสำเร็จในการลงทุนในลักษณะนี้คือการติดตามความผันผวนของราคาตามฤดูกาลและโปรโมชั่นของร้านขายเครื่องประดับ

หินหลายชนิดสามารถนำไปใช้ในเครื่องประดับได้ ซึ่งมีความน่าดึงดูดใจในการลงทุนที่แตกต่างกัน อัญมณีที่มีชื่อเสียงที่สุดและเป็นของเหลวมากที่สุดคือเพชรจากมุมมองนี้ความน่าดึงดูดใจในการลงทุนสามารถเปรียบเทียบได้กับเงิน ทอง และแพลตตินัม ปัจจุบันราคาเพชรแตะระดับต่ำสุดในรอบ 4 ปีและมีแนวโน้มลดลงอีก ซึ่งเปิดโอกาสการลงทุน (แต่ยังมีความเสี่ยงสูงด้วย)”

“ดูเหมือนว่าวิธีที่ง่ายที่สุดในการลงทุนในโลหะมีค่าคือการซื้อเครื่องประดับ ซึ่งวิธีนี้ทั้งน่าสนใจและน่าพอใจ แต่ตัวเลือกนี้มีข้อเสียหลายประการ ประการแรก ราคาของเครื่องประดับขึ้นอยู่กับความผันผวนของของมีค่าค่อนข้างน้อย โลหะ ดังนั้นมูลค่าส่วนใหญ่จึงเกิดจากการทำงานของช่างอัญมณี ประการที่สอง ตลาดเครื่องประดับไม่มีสภาพคล่องมากนัก: การขายเครื่องประดับในราคาจริงค่อนข้างยาก กล่าวคือ ถ้าทองคำ เป็นตัวอย่าง เติบโตขึ้น ประมาณ 15% ซึ่งอาจไม่กระทบต่อราคาเครื่องประดับที่ทำจากทองคำชนิดเดียวกันนั้นเลย สรุปก็คือ ทางเลือกในการลงทุนเครื่องประดับค่อนข้างมีความเสี่ยง

หากคุณยังคงตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วมในการลงทุนประเภทนี้ ในบรรดาเครื่องประดับเฉพาะสินค้าพิเศษซึ่งมีราคาไม่ต่ำกว่า 150,000 รูเบิลเท่านั้นที่สามารถสร้างผลกำไรจำนวนมากได้ สินค้าเหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์จากร้านขายจิวเวลรี่ที่ใหญ่ที่สุด และตามกฎแล้วเป็นสินค้ารุ่นลิมิเต็ด เครื่องประดับโบราณยังสามารถนำมาซึ่งรายได้ที่มั่นคง แต่ต้องมีคุณค่าทางศิลปะสูงเท่านั้น และดีกว่านั้นหากมีคุณค่าทางประวัติศาสตร์ด้วย”

Alexander Arsky, Ph.D., รองศาสตราจารย์, ภาควิชาการตลาดและโลจิสติกส์, มหาวิทยาลัยการเงินภายใต้รัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย:

“การลงทุนในเครื่องประดับทองอาจไม่คุ้ม ควรทำความเข้าใจว่า การตกแต่งสีทอง- ก่อนอื่น นี่คือผลงานของช่างอัญมณีระดับปรมาจารย์ ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มุ่งตอบสนองความต้องการในปัจจุบัน ตอบสนองกระแสนิยมที่พัฒนาในแง่ของแฟชั่น โดยปกติแล้วภายใน 10-15 ปีซึ่งเป็นช่วงของการลงทุนระยะยาว เครื่องประดับทองที่ซื้อก่อนหน้านี้จะ "ล้าสมัย" และด้วยเหตุนี้ เครื่องประดับทองจึงขายในตลาดได้ยากในราคาที่ต้องการ ควรพิจารณาว่าต้นทุนของผลิตภัณฑ์ทองคำนั้นรวมถึงต้นทุนของ "แบรนด์" ค่าแรงของช่างอัญมณี อัตรากำไรทางการค้า และการชำระภาษีศุลกากรพร้อมภาษีสรรพสามิต (หากผลิตภัณฑ์นำเข้า) ทั้งหมดนี้ทำให้การลงทุนในผลิตภัณฑ์ทองคำแทบไม่ได้ผลกำไรในสภาวะสมัยใหม่

ขอบเขตการลงทุนในปัจจุบันคือการได้มาซึ่ง “ทองคำบริสุทธิ์” ในสกุลเงินแท่ง อย่างไรก็ตาม เมื่อลงทุนจะต้องคำนึงถึงต้นทุนการจัดเก็บด้วย ทองคำแท่งไม่ได้เก็บไว้บนโต๊ะข้างเตียง และการเก็บไว้ในตู้เซฟของธนาคารหรือการซื้อตู้เซฟที่บ้านต้องใช้ต้นทุนซึ่งจะต้องนำมาพิจารณาในการลงทุนด้วย”

Sergey Kashin นักวิเคราะห์ทางการเงิน ประธาน Global Investment Corporation:

“ควรพิจารณาการซื้อเครื่องประดับเป็นช่องทางในการลงทุนหรือไม่ คุ้มค่าแน่นอน โดยเฉพาะเรื่องอัญมณี การลงทุนประเภทนี้ถือเป็น “แหล่งหลบภัย” มาโดยตลอด เมื่อเทียบกับการลงทุนในสกุลเงิน หุ้น หรือเรียล อสังหาริมทรัพย์ หากคุณให้ความสนใจกับแผนภูมิของอัญมณี หิน แม้ในช่วงเวลาที่เกิดวิกฤติ (1998, 2008, 2014) ราคาก็คงตัวสั่น แต่คงอยู่ โดยเฉลี่ยแล้วการเพิ่มขึ้นต่อปีจะอยู่ในช่วง 6 ถึง 12% ขึ้นอยู่กับ ตามประเภทของหิน”

อ่านเกี่ยวกับโอกาสในการลงทุนในโลหะมีค่าและบัญชีโลหะที่ไม่มีตัวตน

วิกฤติดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างรุนแรงต่อตลาดเครื่องประดับรัสเซีย ในช่วงที่กำลังซื้อลดลง ผู้ซื้อไม่ได้คิดที่จะซื้อเครื่องประดับราคาแพงเป็นอันดับแรก และภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว สิ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษคือการค้นหาความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับแนวโน้มในการพัฒนากลุ่มและกลุ่มที่มีแนวโน้มมากที่สุด

ตลาดเครื่องประดับจำเป็นต้องวิเคราะห์ในบริบทของตลาดผู้บริโภคโดยรวม ในปี 2017 เมื่อเทียบกับพื้นหลังของการปรับปรุงตัวชี้วัดเศรษฐกิจมหภาคและการแข็งค่าของอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิล ความรู้สึกของการรักษาเสถียรภาพของตลาดได้ก่อตัวขึ้น และระดับเชิงลบในการประเมินแนวโน้มของผู้บริโภคลดลง ในขณะเดียวกัน ไม่มีเหตุผลเพียงพอสำหรับการพัฒนาที่สูงขึ้นและยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในตลาดผู้บริโภค

จากการศึกษาของ Fashion Consulting Group การนำเข้าเครื่องประดับในรัสเซียยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง และจากผลไตรมาส 3 ปี 2559 พบว่าลดลงประมาณหนึ่งในสี่เมื่อเทียบกับตัวชี้วัดที่ต่ำมากของปีที่แล้ว การเพิ่มขึ้นของต้นทุนของผลิตภัณฑ์นำเข้าซึ่งเกิดขึ้นสำหรับผู้ซื้อชาวรัสเซียหลังจากการอ่อนค่าของรูเบิลทำให้ผู้เล่นบางรายที่ผลิตผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศต้องพิจารณาทางเลือกในการโอนการผลิตไปยังดินแดนรัสเซียและมองหาผู้ผลิตในท้องถิ่น มีความหวังว่าการย้อนกลับของการนำเข้าจะเพิ่มพื้นที่ว่างในตลาดสำหรับผู้ผลิตในท้องถิ่น นอกจากนี้เนื่องจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากตลอดจนนโยบายของรัฐในการส่งเสริมโครงการภายใต้แบรนด์ "Made in Russia" ความภักดีของชาวรัสเซียต่อผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นจึงเพิ่มขึ้น

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกเครื่องประดับและแบรนด์ต่างๆ ของรัสเซียได้ทำการทดสอบโครงการใหม่ๆ และศึกษาโอกาสการผลิตในท้องถิ่นอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มระดับกลาง ซึ่งผู้บริโภคคาดหวังว่าจะมีบางสิ่งที่แปลกใหม่กว่านี้ หากในปี 2556 เครื่องประดับในรัสเซียประมาณ 65-70% เป็นสินค้าจากต่างประเทศดังนั้นในปี 2558 ส่วนแบ่งนี้ก็เริ่มลดลงอย่างเห็นได้ชัดเพื่อสนับสนุนสินค้ารัสเซีย Guild of Jewellers ให้การประมาณการในแง่ดีว่ามากกว่าสามในสี่ของผลิตภัณฑ์ในตลาดปัจจุบันเป็นการผลิตในประเทศ

อย่างไรก็ตามแม้ว่าส่วนแบ่งการนำเข้าจะลดลงเมื่อเทียบกับกำลังซื้อของประชากรที่ลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงก่อนเกิดวิกฤติและด้วยเหตุนี้ความต้องการผลิตภัณฑ์เครื่องประดับที่ลดลงอย่างหายนะผู้ผลิตในรัสเซียก็ได้รับผลกระทบไม่น้อย กว่าผู้ซื้อสินค้านำเข้า: ปริมาณการผลิตในรัสเซีย (-45% ทองคำและ -20-30% เงิน) มีผู้ซื้อจำนวนมากจากแบรนด์กลุ่มราคากลางไปจนถึงแบรนด์กลุ่มงบประมาณ

ตลาดเครื่องประดับโดยรวมได้รับผลกระทบจากวิกฤตมากน้อยเพียงใด?

ปริมาณและการเปลี่ยนแปลงของตลาดเครื่องประดับทอง ตัน ปี 2555-2559

ในช่วงสูงสุดของวิกฤตในปี 2558 ความต้องการเครื่องประดับทองคำในรัสเซียย้อนกลับไป 14 ปี - ตลาด (ในสกุลเงินเทียบเท่า) ลดลง 43% เมื่อเทียบกับปี 2014 ในปี 2559 ความต้องการลดลงอย่างต่อเนื่อง - ยอดขายลดลงอีก 11% เมื่อเทียบกับปี 2558

ปริมาณและการเปลี่ยนแปลงของตลาดเครื่องประดับ rub., 2012-2016Q4/2017F

ตลาดเครื่องประดับ (รวมถึงเครื่องประดับทอง) กำลังประสบกับการเปลี่ยนแปลงเชิงลบ: ปี 2558 มีการลดลงเกือบครึ่งหนึ่งและแตะระดับต่ำสุดในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา ในปี 2559 ตลาดลดลงอีก 18% และมีมูลค่า 172.2 พันล้านดอลลาร์ การคาดการณ์สำหรับปี 2560 จะมีเสถียรภาพอยู่ที่ 3% ภายใต้สถานการณ์ในแง่ดี และลดลงเหลือ -10% ภายใต้สถานการณ์ในแง่ร้าย

ลักษณะเฉพาะของตลาดเครื่องประดับในรัสเซียปี 2559

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ตลาดเครื่องประดับได้รับอิทธิพลอย่างมากจาก "มรดกหลังโซเวียต" มีบริษัทจิวเวลรี่จากต่างประเทศจำนวนไม่มากที่เป็นตัวแทนในร้านค้าเดี่ยวและหลายแบรนด์ เฉพาะในเมืองใหญ่เท่านั้นที่สามารถตั้งหลักในตลาดในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

1. ตลาดก่อตั้งขึ้นโดยแบรนด์ "ทางประวัติศาสตร์" ขนาดใหญ่ที่ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของโรงงานผลิตในยุคโซเวียต
2. พลวัตของการพัฒนานั้นช้าและเฉื่อย โมเดลที่สร้างขึ้นในยุค 70 เช่น โซ่บิสมาร์ก ยังคงได้รับความนิยม
3. ข้อมูลเฉพาะที่ง่ายขึ้น ตลาดรัสเซียเครื่องประดับเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดยุโรปสามารถอธิบายได้ว่าเป็น "อุปสงค์แบบอนุรักษ์นิยม" ผลิตภัณฑ์และคอลเลกชันบนชั้นวางสะท้อนให้เห็นถึงความรักของประชากรต่อการตกแต่งที่แสดงให้เห็นในด้านหนึ่ง และต่อประเพณีและความคลาสสิกในอีกด้านหนึ่ง
4. เครื่องประดับราคาแพงคุณภาพสูงไม่สามารถทดแทนเครื่องประดับได้อย่างเพียงพอ แม้จะใช้งานในชีวิตประจำวันและกลางวันก็ตาม
5. ต่างจากตลาดยุโรป การสวมเครื่องประดับทุกวันถือเป็นบรรทัดฐานตั้งแต่วัยเรียน

ตลาดเครื่องประดับประมาณ 40% เป็นผู้เล่นรายใหญ่

ขณะนี้มีผู้เล่น 7 อันดับแรกในตลาดจิวเวลรี่ในรัสเซีย ซึ่งรวมกันครอง 32% ของตลาด ที่ใหญ่ที่สุด เครือข่ายเครื่องประดับในแง่ของรายได้ในปี 2559 เครือข่าย Adamas มีขนาดใหญ่ที่สุด - 11.6 พันล้านรูเบิล และ 6.7% ของตลาดทั้งหมด แพนโดร่าขึ้นอันดับสองด้วยรายได้ 8.6 พันล้านรูเบิล อันดับที่สามตกเป็นของมอสโก โรงงานจิวเวลรี่, 8.3 พันล้านรูเบิล ตามลำดับ นอกจากนี้ แบรนด์ระดับหรูยังมีสัดส่วนอีก 10% ของตลาด พวกเขาเข้าสู่ตลาดค้าปลีกผ่านผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่เช่น Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi

แนวโน้มสำคัญในตลาดผู้บริโภค

• “การเคลื่อนตัวไปสู่แร่เงิน” ตามธรรมชาติ และอุปทานที่เพิ่มขึ้นในประเภทผลิตภัณฑ์ทองคำน้ำหนักเบา ความผันผวนของอุปสงค์ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ที่พบในช่วงวิกฤตปี 2551 ผู้ซื้อที่ไม่ได้มองว่าเครื่องประดับเป็นการลงทุน แต่ซื้อเครื่องประดับเป็นเครื่องประดับ มักจะให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เครื่องเงินมากกว่า เครื่องประดับเงินมีความหลากหลายและหลากหลายเพิ่มขึ้นในช่วงที่กำลังซื้อลดลง
• ความต้องการข้อเสนอเฉพาะกลุ่มค่อนข้างคงที่ ผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบดั้งเดิมซึ่งกำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจนไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะจะค้นหาผู้ซื้อเสมอ เครื่องประดับที่คุณสามารถแสดงออกถึงความเป็นตัวตนของคุณได้นั้นเป็นผลมาจากการคัดเลือกอย่างพิถีพิถันและในช่วงวิกฤตก็มีความต้องการที่มั่นคงมากขึ้น
• Carte blanche สำหรับผู้ผลิตชาวรัสเซีย งานของช่างอัญมณีต่างชาติมีราคาแพงขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนในรัสเซีย ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เห็นโอกาสพิเศษใดๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ของตนในรัสเซีย และกำลังเปิดทางให้กับผู้ผลิตในรัสเซียเป็นการชั่วคราว
• องค์กรการค้าส่วนใหญ่ได้นำความพยายามในการเสนอราคาพิเศษและการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดประเภทมาเป็นพื้นฐานของนโยบายการตลาดของพวกเขา จำนวนบริษัทตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ประกอบการค้าปลีกลดลง บริษัทค้าปลีกกำลังพัฒนาแบรนด์ของตนเองอย่างแข็งขัน และค่อยๆ ขับไล่แบรนด์ที่ไม่มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายออกจากตลาดมวลชน

นักวิทยาศาสตร์เอาแต่ย้ำว่าสำรอง โลหะมีค่าและหินบนโลกก็มีจำกัด นี่อาจเป็นสาเหตุที่ราคาเพิ่มขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเท่านั้น

จะมีประโยชน์ที่จะรู้ว่าราคาทองคำ 1 กรัมที่บรรจุอยู่ในเครื่องประดับนั้นต่ำกว่าราคาทองคำแท่งหรือเหรียญทองคำของธนาคารมาก

เหตุผลอยู่ที่คุณภาพ และโดยเฉพาะอย่างยิ่งในตัวอย่างทองคำ สำหรับการหล่อทองคำแท่งและเหรียญธนาคาร จะใช้ทองคำบริสุทธิ์ที่มีมาตรฐานสูงสุด (999.9) แต่สำหรับการผลิตเครื่องประดับนั้นจะใช้โลหะผสมที่ต่ำกว่ามาตรฐานทองคำไว้ที่ (585)

คำถามเกิดขึ้น อะไรจะทำกำไรได้มากกว่าในการลงทุน: การซื้อเครื่องประดับหรือทองคำแท่งและเหรียญกษาปณ์?

จากการสำรวจทางสังคมวิทยา ชาวรัสเซียประมาณ 15% พบว่าการลงทุนในเครื่องประดับมีกำไร

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญกล่าวไว้ การลงทุนในเครื่องประดับจะมีความสมเหตุสมผลเฉพาะในกรณีที่นอกจากราคาแล้ว ยังมีคุณค่าทางวัฒนธรรมหรือประวัติศาสตร์ หรือเป็นผลงานศิลปะหรือโบราณวัตถุอีกด้วย

ไม่ว่าในกรณีใด การลงทุนเงินของคุณในการซื้อเครื่องประดับจะช่วยปกป้องเงินของคุณจากภาวะเงินเฟ้อ เนื่องจากราคาของโลหะมีค่าและหินมีอัตราการเติบโตที่สูงมาก ข้อดีอีกอย่างคือเครื่องประดับไม่ได้เสื่อมสภาพมากนักและมีความปลอดภัยมากกว่าเมื่อเทียบกับการลงทุนแบบอื่น

เครื่องประดับพิเศษเป็นวัตถุการลงทุน

เครื่องประดับมีราคาอยู่เสมอ ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจที่คนส่วนใหญ่ลงทุนในผลิตภัณฑ์พิเศษที่ทำด้วยอัญมณี เครื่องประดับดังกล่าวไม่เพียงแต่เป็นสร้อยคอ ต่างหู กำไล เข็มกลัด แต่ยังรวมถึงนาฬิกาและกระดุมข้อมือด้วย

สิ่งสำคัญในหลักการนี้ไม่ใช่แม้แต่โลหะที่ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ (เงิน ทอง แพลตตินัม) แต่เป็นคุณภาพและระดับความซับซ้อนของงาน สินค้าที่ซื้อต้องเป็นงานศิลปะซึ่งรับประกันผลกำไรของเจ้าของในอนาคต แต่คุณต้องซื้อเครื่องประดับในสถานประกอบการที่เป็นทางการเท่านั้นไม่เช่นนั้นคุณสามารถซื้อของปลอมได้

การลงทุนในเครื่องประดับเพื่อประกันวิกฤติ

ตัวเลือกสำหรับการแก้ไขปัญหา จะประหยัดเงินในช่วงวิกฤตได้อย่างไร?มีหลายอย่าง ขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณต้องการออม รวมถึงความปรารถนาที่จะเสี่ยง การลงทุนในทองคำถือเป็นวิธีการที่ไม่ใหม่นัก นี่เป็นวิธีการที่ค่อนข้างไร้ความเสี่ยงและเชื่อถือได้ ในขณะเดียวกัน ตัวเลือกในการลดราคาทองคำในตลาดต่างประเทศนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย เนื่องจากประเทศต่างๆ พยายามหลีกหนีจากทางตันของเงินดอลลาร์มาเป็นเวลานาน และเลือกใช้ทองคำเป็นอีกทางเลือกหนึ่ง

แต่เครื่องประดับที่ทำจากทองคำจะไม่เพียงเป็นการลงทุนที่เชื่อถือได้ซึ่งไม่ต้องใช้เงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก แต่ยังเป็นการลงทุนทางการเงินที่ทำกำไรได้มากกว่ามากเมื่อเทียบกับทองคำธรรมดาเนื่องจากต้นทุน เครื่องประดับรวมถึงงานทำเครื่องประดับซึ่งมีเพิ่มขึ้นสม่ำเสมอและทองคำเองก็มีราคาสูงขึ้นด้วย คุณควรระมัดระวังในการเลือกเครื่องประดับทองเป็นการลงทุน - อย่าหยุดเพียงแค่นั้น ปริมาณมากหิน เนื่องจากหากคุณต้องขายทองคำ หินส่วนใหญ่มักจะถูกเอาออก และพยายามค้นหาผู้ผลิตและตรวจสอบความน่าเชื่อถือ การจดจำชื่อ และคุณภาพของผลิตภัณฑ์