Hanehalkı gelirlerinin azalması, tüketici faaliyetinin düşük olması ve döviz dalgalanmaları nedeniyle tasarruf etme eğiliminin yanı sıra elektronik (örneğin, gençler mücevher yerine akıllı telefon satın almayı giderek daha fazla tercih ediyor) ve parfümlerden kaynaklanan belirgin rekabet nedeniyle 2015'ten bu yana düşüş gösteriyor. kozmetik ( Takı daha az sıklıkla pahalı, karlı bir yatırım olarak algılanır).

Ssia web sitesinde yapılan araştırmaya göre ciro takı MUZ, Pandora, Tous ve Swarowski markaları altında 2017 yılında yaklaşık 19,2 milyar ruble tutarında bir tutar oluştu. Bunlardan en büyük pay MUZ ve Pandora'ya düşüyor (%49 ve %42). Tous markasının 2017 yılındaki cirosunun 1 milyar ruble olduğu tahmin ediliyor ve bu, yukarıdaki markaların toplam cirosunun yaklaşık% 5,6'sına tekabül ediyor. Tous markası en çok Güney Federal Bölgesi şehirlerinde temsil edilmektedir: Krasnodar, Sochi, Anapa ve Rostov-on-Don.

Rusya mücevher pazarının hacmi ve dinamikleri

2017 yılında mücevher tüketimi 224,7 ton olarak gerçekleşerek 2016 seviyesinde kaldı. Takıya olan talep 2015 yılından bu yana azalıyor, bu da hane halkı gelirlerinin azalması ve hedef kitlenin azalmasıyla bağlantılı (30 yaşın altındaki gençler pratikte mücevherlerle ilgilenmiyor, akıllı telefonlar, tabletler ve diğer elektronik ürünleri satın almayı tercih ediyor). Son yıllarda mücevherlere yönelik tutumlar önemli ölçüde değişti: Nüfus onları giderek daha az lüks bir eşya veya pahalı bir dekorasyon olarak algılıyor ve bunları her şeyden önce sahibinin kişiliğini ve tarzını vurgulaması gereken aksesuarlar olarak görüyor. Bu nedenle takı seçiminde fiyatın belirleyici olması gümüş takılara olan talebin artmasına, altın eşyaların tüketiminin azalmasına neden olmaktadır.

Orta vadede, değişen tüketici tercihleri, alternatif ve genellikle daha uygun fiyatlı ürünlere (parfümeri ve kozmetik, kostüm takıları, baz metallerden ve diğer malzemelerden yapılmış özel takılar) yönelik artan talep nedeniyle mücevher tüketiminin yıllık %1-2 oranında azalması bekleniyor. .

2013-2017'de Rusya Federasyonu'nda mücevher tüketiminin hacmi. ve 2018-2025 tahmini, ton (temel geliştirme senaryosu kapsamında)

Mücevher pazarının yapısı: üretim, ihracat, ithalat, tüketim

Mücevher pazarına Rus yapımı ürünler hakimdir: 2016'da yaklaşık %75,9'u oluştururken, 2017'nin sonunda payı %76,9'a yükseldi, bu da başta Ermenistan'dan olmak üzere ithalat arzındaki azalmayla bağlantılı.

2013-2017 yılında mücevher pazarının dinamikleri ve yapısı. ve 2025 yılına kadar tahmin, ton (temel geliştirme senaryosu kapsamında)

Rusya Federasyonu federal bölgelerine göre tüketim yapısı

2017 yılı sonu itibarıyla en büyük mücevher tüketicisi hacim bazında %28,2'lik payla Merkezi Federal Bölge olmaya devam ediyor. İkinci sırada %16,7'lik payla Kuzey Kafkasya Federal Bölgesi yer alırken, üçüncü sırada Güney Federal Bölgesi (%11,9) yer alıyor.

2013 – 2017 yıllarında federal bölgelere göre mücevher tüketiminin fiziksel açıdan yapısı

Mücevher Pazarı: Gelişim Tahmini

Orta vadede, esas olarak tüketici tercihlerindeki değişiklikler karşısında potansiyel alıcı sayısının azalması nedeniyle mücevher tüketiminin yıllık %1-2 oranında azalması bekleniyor (çoğu durumda 30 yaşın altındaki gençler bunu dikkate almıyor) takı satın almak, aletlere, seyahatlere veya ucuz aksesuarlara para harcamayı tercih etmek).

Fiyatlar takı bir yılda iki katına çıktı. Krizden kurtulmak için zincirler ithal mal alımlarını azaltıyor, raflardaki gümüş miktarını artırıyor ve satış noktalarını kapatıyor. The Secret, muhafazakar piyasanın kriz sırasında nasıl değiştiğini ortaya çıkardı.

Müşteri kaybı

Rusya Kuyumcular Birliği'ne göre mücevher fiyatları yıl içinde %50 arttı. Bu yılın temmuz ayında analitik şirket Watcom, başkentin alışveriş merkezlerindeki trafiğin yıl içinde ortalama %6 oranında azaldığını tahmin etti. En kötü durum, trafiğin neredeyse %17 oranında düştüğü orta ve küçük alışveriş merkezlerinde yaşanıyor. Bu gibi durumlarda oyuncuların ürün çeşitlerini yeniden gözden geçirmesi ve satış noktalarını kapatması gerekiyor.

Adamas ağının işletme müdürü Dmitry Baranov, "Artık her şey şirketin düşük trafikle çalışma yeteneğine bağlı" diyor. Mayıs ayında şirket geri dönmeyi başardı kısa boy Hedeflenen sadakat programı sayesinde satışlar. “Her mağazanın konumuna bağlı olarak ürün çeşitlerini ve fiyat teklifini seçiyoruz. Örneğin Maroseyka'daki mağazamız Tverskaya'daki mağazamızdan tamamen farklı bir envantere sahip” diye açıklıyor Baranov.

2015 yılında ülkedeki kuyumcu sayısı %25 azaldı. Bazı oyuncular tamamen çevrimiçi olmaya karar verdiler. Böylece Rus mücevher markası Alchemia Jewellery, 2014 yılı sonunda monobrand mağazalarından ikisini kapatarak, partner online mağazalar üzerinden satışa odaklandı. "Bu tür mağazaların, bizimki gibi sıra dışı ürünler için gelen kendi sofistike kitleleri var. Perakende satış noktalarının reddedilmesi ve İnternet'teki promosyonlar bizim işimize yaradı - artık satışlarımız artıyor," diye itiraf ediyor markanın kurucu ortağı Igor Komov.

Fotoğraf: Artem Geodakyan/TASS

İthalat ikamesi

Mücevherat talebinin düşmesi nedeniyle üretim hacimleri de düştü. Analitik şirket BusinesStat'ın tahminlerine göre, 2010 yılından bu yana ülkedeki üretim hacimleri her yıl %27 oranında artarken, 2014 yılında bu rakam %8,4'e düştü.

Estet mücevher evinin ilk başkan yardımcısı Andrey Panferov, "Herkes üretimi azalttı" diyor. - Bazıları iki kat, bazıları %10-15, bazıları %30. Kendimizden bahsedecek olursak, gerçek boyutunu yaklaşık yüzde 20 oranında küçülttük.”

Aynı zamanda mücevher ithalatı da önemli ölçüde azaldı. Bu yılın ilk çeyreğinde hacmi 2014 yılının aynı dönemine göre iki buçuk kat daha azdı. “Krizden önce mağazalardaki ürünlerin %60'ından fazlası ithal menşeliydi; birçoğu hem resmi hem de gayri resmi olarak Güneydoğu Asya'dan getiriliyordu. Bugün döviz kuru nedeniyle ithalat satın almak kârsız hale geldi. Kışa kadar piyasada bizim ve ithal ürünlerimizin eşit bir paya sahip olacağını düşünüyorum” diye devam ediyor Panferov. İthalatsız kalanların büyük ağlar Yerli üreticilere yöneleceğiz.

Adamas, 1 dolarlık maliyetin 50 rubleyi aşmasının ardından ağdaki yabancı ortaklarla işbirliği yapmayı reddetme kararı aldı. İthal mücevherleri hala perakende mağazaların raflarında bulabilirsiniz, ancak bunların payı sıfıra yakın.

Rus Kuyumcular Birliği genel müdürü Eduard Utkin, "Genel olarak mücevherlere olan talep %45, özellikle de ithal ürünlere olan talep %70 düştü" diye açıklıyor. - Zincirler giderek daha fazla Rus üreticilerden satın alınıyor - tahminlerime göre, piyasadaki ithalatın payı artık %20'den fazla değil. Ruble güçlendiğinde ithal üreticiler piyasaya geri dönecek. Ancak şu ana kadar rublenin güçleneceğine dair bir tahmin yok. Önümüzdeki 10-12 yılda ithal ikamesinin devam edeceğini düşünüyorum.”

Utkin'e göre iş maliyetlerinin dolar bazında azalması sayesinde Rus üreticilerin dış pazardaki konumlarını güçlendirmesi gerekiyor. Dünyanın her yerindeki metaller ve taşlar dolara endeksliyse, ustanın işi de yerel para birimine endekslidir.

Ucuz malzemelere bahis yapın

Ruble 2013'te gerilemeye başladı ve aynı zamanda Rusların tercihleri ​​de değişmeye başladı. İki yıl önce gümüş ürünler popülerlik açısından lider oldu ve o zamandan beri konumlarını kaybetmediler. Altın ürünleri ise ikinci sırada yer alıyor. “Elbette gümüş de pahalılaştı ama gümüş tasarım takılarda malzemenin fiyatı işin maliyetine karışıyor, bu nedenle fiyatta bir buçuk hatta iki kat artış, gümüşün fiyatını ciddi şekilde artıramaz. bitmiş gümüş ürün” diyor Natalia Bryantseva mücevher markasının kurucusu Natalya Bryantseva.

Mücevher pazarının ana payı orta ve düşük fiyat segmentinde yer alırken, lüks ürünler yalnızca %10'luk bir paya sahip. Piyasa katılımcıları, ucuz mağazalardaki ürünlerin kalitesinde bir düşüş öngörüyor. Yekaterinburg takı kurucusu Kuzma Kuzmichev, "Kitle segmentindeki üreticiler daha çok en düşük standarttaki altından takı yapacak, ürünlerdeki elmas sayısını azaltacak ve alıcının pek bilgi sahibi olmadığı mücevherin diğer özelliklerini azaltacak" diyor Kozmas markası.

"Şeker". Şirketin kurucusu Svetlana Efremova'ya göre niş için beklentiler açık: "Yıl içinde çok şey değişti - daha önce yeni markalar bulmakta zorluk çekiyordum, şimdi genç tasarımcılardan günde bir kez sürekli olarak mesajlar alıyorum."

Ancak birçok piyasa katılımcısı kötümser. Gerçek pazar daralması gelecek yıl yaşanacak. "Bu bir sır değil Yılbaşı- mücevher sektörü için en iyi dönem. Herkes onu yakalamak istiyor. Sergilerde duyduğumuz konuşmalara göre pek çok kişi mağazalarını kapatmayı planlıyor. mücevher işi zaten tatilden sonra,” diye bitiriyor Dmitry Baranov.

Kapak fotoğrafı: Artem Geodakyan/TASS

Eski neslin temsilcileri geleneksel olarak mücevher alımına para yatırdılar. Kısmen, Sovyet döneminde ve çalkantılı 1990'larda parayı korumaya ve artırmaya yönelik araçların listesi çok sınırlı olduğundan. Takıyı artık bir yatırım olarak mı düşünmelisiniz? Bu tür yatırımların ne gibi tuzakları olabilir? MirFin bu soruları uzmanlara sordu.

Kuzma Kuzmichev, mücevher tasarımcısı Kozmas takı:

“Altın takılara olan talepte gerçekten bir azalma gözleniyor. Bunun nedeni öncelikle altın fiyatının neredeyse 2 kat artması. İkincisi, mücevher üretiminin maliyetleri arttı: tüm hammaddeler ve ekipmanlar arttı. ithal ve buna bağlı olarak sarf malzemelerinin fiyatları döviz kurlarıyla birlikte artıyor. Bugün alıcının kuyumcuya kendi hammaddesini sağlayarak mücevher siparişi vermesi daha ilginç - bu durumda fiyat uygun olacaktır.

Sanatsal değeri belirlemek çok zor olduğundan mücevheri yatırım olarak değerlendirmenin bir anlamı yok. bitmiş ürün, malzeme bileşenine (hammaddeler) ek olarak. Değerlendirme her zaman farklı olacaktır. Bu nedenle kredi kuruluşları mücevherleri teminat olarak görmüyor, rehinciler ise bunları hurda olarak kabul ediyor. İstisnalar arasında müzayedeler ve antika mücevherler yer alıyor."

Sberbank PJSC'nin Nizhny Novgorod merkez ofisinin küresel pazarlar departmanı başkanı Alexey Grodno:

“Değerli metaller açık bir şekilde ayrılmalıdır: mücevher, külçe ve madeni para şeklinde.

Mücevheratın maliyeti, yapıldığı değerli metalin fiyatına bağlıdır, ancak üretim ve satış bileşeni çok büyüktür. Bu nedenle mücevhere yatırım yapmak en kötü yatırım seçeneğidir.

Külçeler - değerleri tamamen dünya fiyatına, ayrıca Rusya Federasyonu vergi mevzuatına göre katma değer vergisine ve küçük bir banka marjına bağlıdır. KDV, yatırımcıların külçeye olan ilgisini büyük ölçüde öldürüyor.

Madeni paralar. Rus yasalarına göre fiyatı KDV'yi içermeyen yatırım paralarından bahsettiğimizi açıklığa kavuşturmakta fayda var. Madeni paraların maliyeti, dünya pazarındaki değerli metallerin fiyatına en yakın seviyededir."

Alexander Gladnev, pazarlama iletişimi danışmanı:

“Bir mücevher rehinciye satılırken hurda değeriyle değerleniyor. Bu nedenle yatırım amaçlı bir kuyumcudan takı alırken güzelliğine değil, ürünün ağırlığına ve takı eklerine dikkat etmelisiniz. Bu şekilde başarılı bir yatırım yapmanın tek yolu sezonluk fiyat dalgalanmalarını ve kuyumcuların promosyonlarını takip etmektir.

Takılarda farklı yatırım çekiciliğine sahip çeşitli taşlar kullanılabilir. En ünlü ve dolayısıyla en likit değerli taşlar elmastır; bu açıdan bakıldığında bunların yatırım çekiciliği gümüş, altın ve platinle karşılaştırılabilir. Şu anda elmas fiyatı 4 yılın en düşük seviyesine ulaştı ve daha da düşme eğilimi gösteriyor, bu da yatırım olanaklarını artırıyor (ama aynı zamanda yüksek risk de içeriyor).

"Değerli metallere yatırım yapmanın en basit yolu, mücevher satın almak gibi görünüyor. Yöntem hem ilginç hem de keyifli. Ancak aynı zamanda bu seçeneğin birçok dezavantajı var. Her şeyden önce, mücevherin fiyatı nispeten az değişiyor dalgalanmalar konusunda değerli metalÇünkü maliyetin büyük bir kısmı kuyumcunun emeğinden oluşuyor. İkincisi, mücevher piyasasının likiditesi düşük: Mücevherleri gerçekçi bir fiyata satmak oldukça zor. Yani örneğin altının yüzde 15 oranında artması, aynı altından yapılan mücevherlerin fiyatını hiç etkilemeyebilir. Kısacası mücevher yatırımı seçeneği oldukça risklidir.

Yine de bu tür bir yatırıma girmeye karar verirseniz, mücevherler arasında yalnızca 150.000 ruble'den daha ucuz olmayan özel ürünler önemli kar getirebilir. Bunlar en büyük mücevher evlerinin ürünleri ve kural olarak sınırlı sayıda üretilen ürünlerdir. Antika mücevherler de istikrarlı bir gelir getirebilir, ancak yalnızca sanatsal değeri yüksekse ve daha da iyisi, tarihi değeri de varsa.”

Alexander Arsky, Ph.D., Doçent, Pazarlama ve Lojistik Bölümü, Rusya Federasyonu Hükümeti Mali Üniversitesi:

"Altın takıya yatırım yapmak değmeyebilir. Şunu anlamak gerekir ki altın dekorasyon- Bu, her şeyden önce usta bir kuyumcunun işi, mevcut talebi karşılamayı amaçlayan, moda açısından gelişen trendleri tatmin eden bir üründür. Doğal olarak 10-15 yıl içinde ve bu tam da uzun vadeli bir yatırım dönemidir, daha önce satın alınan altın takıların "modası geçecek" ve buna bağlı olarak altın takıların piyasada istenilen fiyata satılması zorlaşacaktır. Bir altın ürünün maliyetinin, “markanın” maliyetini, kuyumcunun emeğini, ticaret marjlarını ve (ürünler ithal ise) tüketim vergisi ile gümrük ödemelerini içerdiğini dikkate almakta fayda var. Bütün bunlar, modern koşullarda altın ürünlerine yatırım yapmayı neredeyse kârsız hale getiriyor.

Güncel bir yatırım alanı ise külçe cinsinden “saf altın” alımıdır. Ancak yatırım yaparken depolama maliyetlerinin de dikkate alınması gerekir. Altın külçeler komodinin içinde saklanmaz. Ve onu banka kasasına koymak ya da ev kasası satın almak, yatırım yaparken dikkate alınması gereken maliyetleri gerektiriyor."

Finansal analist ve Global Investment Corporation'ın başkanı Sergey Kashin:

“Mücevher satın almayı bir yatırım aracı olarak düşünmeye değer mi? Özellikle değerli taşlarla ilgiliyse kesinlikle buna değer. Bu tür yatırımlar, döviz, hisse senedi veya reel yatırımlarla karşılaştırıldığında her zaman “güvenli bir liman” olmuştur ve öyle kalacaktır. Değerli taşların tablosuna dikkat ederseniz, kriz zamanlarında bile (1998, 2008, 2014) fiyat tutar, titrer, ancak ortalama olarak yıllık artış% 6 ila 12 arasında değişir. Taşın türüne göre."

Değerli metallere ve kişisel olmayan metal hesaplarına yatırım yapma olasılıkları hakkında bilgi edinin.

Zengin Ruslar mücevher satın almayı her zaman etkili yollar para yatırmak. Bu tür bir yatırım, elbette, gayrimenkul ve banka mevduatı satın almaktan daha popüler değil, ancak Rusya'da mücevherlere olan ilgi o kadar büyük ki, 2016 yılında altın takılara en fazla talebin olduğu ilk 10 ülke arasına girdi. Sotheby's'in Rusya Federasyonu'ndaki temsilciliği genel müdürü Irina Stepanova'ya göre, son yıllarda pahalı mücevherlere ve nadir elmaslara olan ilgi kısmen ekonomideki çalkantılardan kaynaklanıyor.

Elbette mücevhere sadece Rusya'da yatırım yapmıyorlar. Knight Frank Lüks Endeksi'nde diğer lüks eşyaların (antika mobilyalar, Çin seramikleri, koleksiyon saatleri, eski arabalar vb.) yanı sıra mücevherler de yer alıyor. Geçtiğimiz yıl fiyatları %4, 5 yılda %49, 10 yılda ise %142 arttı. Knight Frank'ın ilk on lüks ürünü arasında mücevher, uzun bir yatırım ufku boyunca kârlılık açısından klasik arabalardan sonra ikinci sırada yer alıyor.

Hangisinden daha kolay para kazanılır?

Her takı yatırıma uygun değildir. Seri üretilen ürünler genellikle bu amaçlara uygun değildir; yalnızca bir takım kriterleri karşılayan ürünlere yatırım yapmak mantıklıdır. Deneyimli yatırımcılar mücevher satın alırken de sanat eseri satın alırken olduğu gibi kurallara uyarlar. Gelecekte tüm tabloların fiyatı artmayacaktır, ancak en iyi sanatçıların eserlerine ve evrensel olarak tanınan başyapıtlara güvenle yatırım yapabilirsiniz.

Uzmanlar, kitlesel alıcılar için tasarlanan sıradan mücevherlerin bir yatırım aracı olmadığını söylüyor. Zincir kuyumcu mağazalarının vitrinlerini dolduran ürünler, vergiler bir yana, çok yüksek karlarla satılıyor. Otkritie Broker analisti Andrey Kochetkov'a göre bu tür mücevherlerin maliyeti, yapıldıkları değerli metal ve değerli taşlardan 2-3 kat daha fazla. Satın aldıktan sonra mücevherler hemen değer kaybeder, çünkü yeniden satıldığında çeşitli fiyat artışlarını telafi etmek mümkün olmayacaktır - varsa yalnızca malzeme maliyetine ve sanatsal değere bakacaklardır.

Gelecekte yalnızca belirli mücevher kategorilerinin fiyatı artabilir. Rus Kuyumcular Birliği Genel Müdürü Eduard Utkin'e göre bunlar şunları içeriyor:

1. Büyük süslenmiş takılar doğal taşlar. Taşların fiyatı değerli metallerden çok daha hızlı arttığı için bunlara yatırım yapmak mantıklıdır. Büyük değerli taşlar 1 karattan itibaren, yarı değerli taşlar ise 5 karattan itibaren kabul edilir.
2. İkinci kategoride her şey daha karmaşıktır. Yalnızca bir uzman, mücevher yapımının karmaşıklığını değerlendirebilir ve tarihi değeri olan bir ürünün veya modern sanat eserinin fiyat artış potansiyelini belirleyebilir.

Her durumda, bu tür yatırımlar yüzbinlerce rubleye varan harcamaları içeriyor. 21. yüzyılın bir ürününden bahsediyorsak belki 20-30 yıl sonra kıymeti anlaşılacaktır. Bu alanda nadiren kimse hızlı para kazanmayı başarabilir.

Singapur Kale Ailesi ofisi başkanı Eldiyar Muratov'a göre mücevhere yatırım yapmak zengin yatırımcılar için bir ayrıcalık. Bu yalnızca anlık çıkarlarla ilgilenmeyen, gelecekte iyi para kazanmayı uman zengin halk tarafından yapılır. Eldiyar Muratov, zengin yatırımcılar derken, kendi fonlarından 5 milyon dolar veya daha fazlasını yöneten kişileri kastediyor.

Ancak tüm uzmanlar Eldiyar Muratov'la aynı fikirde değil. Örneğin Andrey Kochetkov, kitlesel tüketiciye yönelik nispeten ucuz ürünlerden para kazanabileceğinizi iddia ediyor. Seçeneklerden biri BAE'ye trenle gitmektir. Emirliklerde, ağırlık olarak hurda altından yalnızca %10-15 daha pahalı olan çok çeşitli altın takılar her zaman satıştadır. Böyle bir yatırım oldukça hızlı bir şekilde kar getirebilir.

Artıları ve eksileri

Mücevherlerin yüzyıllardır tasarruf aracı olarak kullanılması sebepsiz değildir. Fiyatları nadiren keskin bir artış gösterir, ancak neredeyse hiç düşmez. Genellikle satın aldıktan sonra bir süre sabit kalır ve daha sonra taş ve değerli metal fiyatlarının dinamiklerine ve ürünün koleksiyoncular için ne kadar ilgi çekici olduğuna bağlı olarak yavaş yavaş artar. Bu tür yatırımlarda para kaybetmek neredeyse imkansızdır. Diğer bir artı, varlıkların yüksek sermaye yoğunluğudur. Pahalı mücevherler, büyük miktarda parayı küçük bir eşyaya yoğunlaştırma sorununu çözer. Ayakkabı kutusu büyüklüğündeki bir kasa bir servet saklayabilir.

Ana dezavantajlar: Düşük piyasa likiditesi, uzun yatırım ufku, çoğu kişi için engelleyici derecede yüksek giriş eşiği. Optimum yatırım ufku yaklaşık olarak 20-30 yıl ile aynıdır. Açık artırmada uygun bir ürünü satın almak için yeterli paraya sahip olmak için 300-400 bin dolar olması tavsiye edilir. Gerekli olabilecek miktarın kesin olarak belirlenmesi zordur. Teklifler 100 bin dolardan başlıyor, ancak gelecek vaat eden bir arsaya sahip olmak için yapılan rekabet sürecinde çıta 2 milyon dolara yükseliyor.

Fiyatlar yavaş yükseldiğinden ve buna bağlı maliyetler yüksek olduğundan mücevherleri karlı ve hızlı bir şekilde satmak çok zordur: bir açık artırmaya veya başka bir aracıya komisyon ödemeniz gerekir. Satın alma aynı zamanda ciddi masrafları da beraberinde getiriyor: Muayene için ödeme yapmanız ve güvenli ulaşımı sağlamanız gerekiyor. Mücevherlerin değerlendirilmesi en az 35 bin rubleye mal olacak, aracıya komisyon% 0,5-3 olacak.

Muratov'a göre takılardan 1-2 yıl içinde para kazanılabiliyor. Bu durumda kazanç, mücevherin tarihsel açıdan daha değerli hale gelmesinden değil (bunun için 10-20 yıl beklemeniz gerekir), değerli metal ve taşların fiyatlarının artması, talebin artmasından kaynaklanmaktadır. ve bir alıcı bulma yeteneği. Böyle bir işte başarılı olmak nadirdir; belli bir miktar şans gerektirir.

Singapur Kalesi'nin müşterilerinden biri yakın zamanda nadir bir mavi pırlantalı altın yüzüğü yeniden satarak iyi para kazandı. Bu mücevheri özel bir koleksiyoncudan 2,1 milyon dolara satın aldı ve pazarlık sürecinde fiyatı orijinaline göre %8 düştü. Yatırımcı, 4 ay sonra yüzüğü kapalı müzayedede 2,75 milyon dolara sattı, kar 500 bin doları aştı.

Seçim nüansları

Takı maliyetini etkileyen faktörler arasında kuyumcunun adı, benzersizliği, mülkiyet geçmişi, taşların özellikleri ve üretim zamanı yer almaktadır. Elbette ürünün kalitesi en iyi seviyede olmalıdır. Mücevheratın maliyeti büyük ölçüde değerli taşa göre belirlenir. Yatırımcı, satın alırken ürünün benzersizliğine ve kalitesine çok dikkat etmelidir.

Irina Stepanova, renkli elmaslara, zümrütlere, safirlere ve yakutlara artık iyi bir talep olduğunu iddia ediyor. Ayrıca son zamanlarda değerli olmayan taşlar daha pahalı hale geldi: beril, akuamarin, turkuaz ve turmalin. Dinamikleri farklı izlenebiliyor ancak bazı taşların fiyatı ciddi oranda artıyor. Örneğin, 15 yıl önce bir karat akuamarin 15 dolardı, şimdi ise 300 dolar civarında.

Muratov'a göre yatırımcı yükselen fiyatlardan para kazanmak istiyorsa değerli taş o zaman profesyonellerden takı sipariş etmek mantıklı olabilir. Bunu yapmak zor değil: Ayarsız bir taş satın almanız ve piyasada işi talep gören bir kuyumcu bulmanız gerekiyor. Özel bir ürünün satışı daha kolay olacaktır iyi fiyat. Bir mağazadan benzer bir dekorasyon satın almanıza göre işin maliyeti 2-3 kat daha az olacaktır. Aracılık ve lojistik maliyetlerinin olmaması nedeniyle tasarruf sağlanacaktır. Taşın, değerli metalin ve işçiliğin toplam maliyeti her zaman mağazadaki bitmiş üründen daha azdır.

Bir diğer önemli nüans- ürünün menşei. Genellikle takılar takılır ünlü kişilikler, fiyatları daha hızlı artıyor ve koleksiyonerlerin bunlara daha fazla ilgisi var. Kuyumculardan takının tarihi hakkında bilgi alabilirsiniz. Kuyumcular genellikle arşiv tutarlar; çoğu zaman müşteriyi ürünün kayıt numarasından bulmak mümkündür.

Kuyumcu evlerinde ise Buccellati, Bulgari, Cartier, Chopard, Harry Winston, Graff, Mikimoto, Piaget, Tiffany & Co ve Van Cleef & Arpels artık popüler. Ancak bu şirketlerin tüm ürünleri her yıl daha pahalı hale gelmiyor. Takdir edildi özel mücevher ve seri ürünlerin maliyeti zaman içinde pek değişmez.

Uzmanlar, benzersiz eserleriyle tanınan ustaların bireysel çalışmalarının göz ardı edilmemesini öneriyor. Son yıllarda Georges Braque, Peter Chang, Coco Chanel, Andrew Grima ve Suzanne Belperron'un mücevherleri mücevher pazarında oldukça değerlendi.

Tanınmış ustaların eserlerinin yanı sıra genç kuyumcuların ürünleri de oldukça umut verici. Uzmanlar özellikle genç Rus markalarına yatırım yapılmasını tavsiye ediyor. Şu ana kadar maliyetleri hafife alınıyor, çünkü henüz geniş bir popülerlik gelmedi, ancak işin ve sanatsal tasarımın kalitesi bazen çok yüksek seviyede. Bu tür mücevherlerin değeri açıkça düşük ve 5-7 yıl içinde çok daha pahalı hale gelecek. Gelecek vaat eden şirketlere örnek olarak Eduard Utkin uluslararası katılımcılardan bahsediyor takı sergisi yakın zamanda Londra'da gerçekleşti. Bunlar "Rus Mücevherleri" takı evleri: Ringo, Argentov, Kabarovsky, Chamovsky, Echo, Hazine Evi ve Aldzen.

Belirli tarihsel dönemlerde yaygın olarak bilinen mücevherler de önemli ölçüde daha pahalı hale gelebilir: örneğin 1900-1920'de. veya 1950'lerde. Bu tür mücevherlerin fiyatı, kültürel ve tarihi değere sahip olması ve zengin koleksiyoncular tarafından talep görmesi nedeniyle sürekli artıyor. Knight Frank'a göre, son on yılda, 1945-1975'te üretilen antika mücevherlerin fiyatı %63 arttı. - %73 oranında Belle Epoque (1971-1914) ürünleri - %93 oranında.

Takı satarken koleksiyoncular daha avantajlı durumda. Örneğin, nadir bir seriden birkaç Van Cleef broş varsa, o zaman böyle bir koleksiyon tüm ürünlerden daha fazlasına tek tek satılabilir. Yalnızca bir yazarın eserlerini değil aynı zamanda bir dönemin mücevherlerini de toplamak mantıklıdır. Bir tarihi döneme ait tüm mücevherleri tek seferde satarak muhtemelen daha fazla kazanacaksınız. Ancak alıcı arayışı uzun zaman alabilir.

Kriz Rusya mücevher pazarını ciddi şekilde etkiledi. Satın alma gücünün düştüğü bir dönemde, alıcılar, en hafif tabirle, öncelikle pahalı mücevher almayı düşünmüyorlar. Ve bu koşullar altında, segmentin gelişimindeki eğilimler ve en umut verici nişler hakkında bir uzmanın görüşünü öğrenmek özellikle ilginçtir.

Mücevher pazarı genel tüketici pazarı bağlamında analiz edilmesi gerekmektedir. 2017 yılında, makroekonomik göstergelerin iyileşmesi ve ruble kurunun güçlenmesinin arka planına karşı, piyasada istikrar hissi oluştu ve tüketicilerin beklentilerine ilişkin değerlendirmelerindeki olumsuzluk düzeyi azaldı. Aynı zamanda tüketici pazarlarında yukarı yönlü bir atılım ve satışlarda önemli bir artış için yeterli neden yok.

Fashion Consulting Group tarafından yapılan bir araştırmaya göre, Rusya'ya mücevher ithalatı azalmaya devam ediyor, hatta 2016 yılının dörtte üçünün sonuçlarına göre, bir önceki yılın çok düşük göstergelerine göre yaklaşık dörtte bir oranında azaldı. Rublenin değer kaybetmesinin ardından Rus alıcılar için ithal ürünlerin maliyetinde yaşanan artış, yurt dışında ürün üreten bazı oyuncuları, üretimi Rusya topraklarına aktarma seçeneklerini değerlendirmeye ve yerel üreticiler aramaya zorladı. İthalatın geri alınmasının piyasada yerel üreticilere yer açacağı umudu var. Ayrıca zor ekonomik durum ve devletin "Made in Russia" markası altındaki projeleri teşvik etme politikası nedeniyle Rusların yerel ürünlere olan bağlılığı artıyor.

Geçtiğimiz 3 yılda, Rus mücevher perakendecileri ve markaları yeni projeleri test ediyor ve özellikle tüketicilerin daha alışılmadık bir şey beklediği orta segmentte yerel üretim fırsatlarını dikkatle araştırıyor. 2013 yılında Rusya'daki mücevherlerin yaklaşık% 65-70'i yabancı ürünlerse, 2015 yılında bu pay Rus malları lehine gözle görülür şekilde azalmaya başladı. Kuyumcular Birliği, şu anda piyasadaki ürünlerin dörtte üçünden fazlasının yurt içinde üretildiği konusunda iyimser bir tahmin yapıyor.

Ancak ithalatın payındaki düşüşe rağmen, nüfusun satın alma gücünde kriz öncesi döneme göre keskin bir düşüş ve buna bağlı olarak mücevher ürünlerine olan talebin feci bir düşüşü karşısında Rus üreticiler daha az acı çekmedi. ithal mal alıcılarından daha fazla: üretim hacimleri Rusya'da neredeyse yarı yarıya azaldı (altın yüzde -45 ve gümüş yüzde -20-30). Orta fiyat segmentindeki markalardan, bütçe segmentindeki markalara doğru bir müşteri akışı yaşandı.

Mücevher piyasası genel olarak krizden ne kadar etkilendi?

Altın takı pazarının hacmi ve dinamikleri, ton, 2012-2016

Krizin zirve yaptığı 2015 yılında Rusya'da altın takılara olan talep 14 yıl geriye çekildi; piyasa (para birimi cinsinden) 2014'e göre %43 azaldı. 2016 yılında Talepteki düşüş devam etti; satışlar 2015'e kıyasla %11 daha düştü.

Mücevher pazarının hacmi ve dinamikleri, rub., 2012-2016Q4/2017F

Mücevher piyasası (altın takılar dahil) olumsuz dinamikler yaşıyor: 2015 yılı neredeyse yarı yarıya düşüş göstererek son 10 yılın en düşük seviyesine ulaştı. 2016 yılında pazar yüzde 18 daha düşerek 172,2 milyar dolara ulaştı. 2017 yılı için tahmin, iyimser senaryoda yüzde 3'e, kötümser senaryoda ise yüzde -10'a düşüş.

Rusya'da mücevher pazarının özellikleri 2016

Yakın zamana kadar mücevher pazarı “Sovyet sonrası mirastan” güçlü bir şekilde etkilenmişti. Son on yılda yalnızca büyük şehirlerdeki tek ve çok markalı mağazalarda temsil edilen az sayıda yabancı mücevher şirketi pazarda yer edinebildi.

1. Pazar, Sovyet dönemi üretim tesislerinin itibarından yararlanan büyük "tarihi" markalardan oluşuyordu;
2. Gelişimin dinamikleri yavaş ve durağandır. 70'lerde oluşturulan modeller - örneğin Bismarck zincirleri - hala popüler.
3. Basitleştirilmiş özellikler Rusya pazarı Avrupa pazarıyla karşılaştırıldığında mücevher “muhafazakâr talep” olarak tanımlanabilir. Raflardaki ürünler ve koleksiyonlar, halkın bir yandan gösterişli dekoratifliğe, diğer yandan gelenek ve klasiklere olan sevgisini yansıtıyor.
4. Yüksek kaliteli pahalı mücevherler, günlük ve günlük kullanımda bile mücevherlerin yerine geçecek yeterli bir alternatif olarak algılanmıyor.
5. Avrupa pazarının aksine, okul çağından itibaren her gün takı takmak bir normdur.

Mücevher pazarının yaklaşık %40'ı büyük oyunculardan oluşuyor

Şu anda Rusya'da mücevher pazarında en iyi 7 oyuncu var ve bunlar hep birlikte pazarın %32'sini işgal ediyor. En büyüğü takı ağı 2016 geliri açısından Adamas zinciri en büyüğüdür - 11,6 milyar ruble. ve toplam pazarın %6,7'sini oluşturuyor. Pandora 8,6 milyar ruble gelirle ikinci sırada yer alırken, üçüncü sırada Moskova yer alıyor Mücevher Fabrikası, 8,3 milyar ruble. sırasıyla. Ayrıca lüks segment markaları da pazarın %10'unu oluşturuyor; perakende pazarına Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi gibi büyük distribütörler aracılığıyla giriyorlar.

Tüketici pazarındaki temel eğilimler

• Hafif altın ürünleri kategorisinde doğal bir “gümüşe geçiş” ve arzda artış. 2008 krizinde gözlemlenen talep dalgalanmalarının tekrarı. Takıyı bir yatırım olarak değil, aksesuar takı olarak satın alan alıcılar, gümüş ürünlere daha çok dikkat ediyor. Alım gücünün düştüğü bir dönemde gümüş takı çeşitleri ve çeşitleri artıyor
• Niş tekliflere yönelik nispeten istikrarlı talep. Bu tür ürünler özgün tasarım Açıkça belirli bir hedef kitleyi hedefleyen, her zaman alıcısını bulur. Bireyselliğinizi ifade edebileceğiniz takılar, dikkatli bir seçimin sonucudur ve kriz zamanlarında daha istikrarlı bir talebe sahiptir.
• Rus üreticiye sınırsız yetki. Yabancı kuyumcuların çalışmaları, Rusya'daki döviz kurundaki değişiklikler nedeniyle daha pahalı hale geldi, bu nedenle ürünlerini Rusya'da satmak için özel bir umut görmüyorlar ve geçici olarak yerlerini Rus üreticilere bırakıyorlar.
• Çoğu ticari işletme, özel fiyat teklifleri ve ürün çeşitliliği optimizasyonu üzerindeki çabaların yoğunlaşmasını pazarlama politikalarının temeli olarak benimsemiştir. Üretici ile perakende işletmecisi arasındaki aracı firmaların sayısı azaltıldı. Perakende şirketleri aktif olarak kendi markalarını geliştiriyor ve dağıtım ağı olmayan markaları yavaş yavaş kitle pazarından uzaklaştırıyor.