Здрастуйте, шановні читачі мого блогу! Впевнений, що більшість із вас чули про таку неоднозначну, а місцями навіть лякаючу психологічну техніку, як нейролінгвістичне програмування. Справді, перше, що спадає на думку, коли знайомишся з НЛП – бубни циган з ведмедями, які оббирають своїх жертв за допомогою гіпнозу, або силуети секретних агентів спецслужб. А насправді техніка НЛП що це? І чому розмову про неї ми ведемо на сторінках блогу про саморозвиток?
Що таке НЛП, хто і навіщо його створив
НЛП – це напрям у психології та психотерапії, заснований у шістдесятих роках ХХ століття групою вчених із Каліфорнійського університету: Р. Бендлером, Дж. Гріндлером, Ф. П'юселіком та Гр. Бейтсон. Це своєрідний симбіоз найбільш ефективних прийомів сімейної терапії, ериксонівського розмовного гіпнозу, транзактного аналізу та гештальттерапії.
В основі НЛП лежить технологія моделювання вербальної та невербальної поведінки успішних людей, їх взаємодії з соціумом.
Простішою мовою – це технологія, яка допомагає навчитися тому, що хтось уже вміє. Це може бути будь-що: вишивання хрестиком, китайська мова, управління корпораціями, вміння зачаровувати протилежну стать, налагоджувати спілкування з людьми і навіть керувати своїм емоційним станом.
З погляду Ф.П'юселіка, НЛП - це набір навичок, які дозволяють вам робити все, чим би ви не займалися, ще краще.
Тобто методики НЛП можуть бути корисними всім, хто намагається чогось досягти, стати яскравішим, сильнішим, результативнішим. Завдання майстра полягає в тому, щоб відстежити особливості моделі поведінки людини, яка досягла чогось, що подолала щось.
Так, Річард Бендлер для роботи з пацієнтами, які страждали від фобій, розшукав кілька людей, які самостійно перемогли недугу, узагальнив їхній досвід і створив техніку «Швидке лікування фобій».
А один із успішних студентів Джона Гріндера як заліковий проект змоделював освоєння навички ходіння по гарячому вугіллі. Ідея набула популярності, а заповзятливий студент гастролював з семінарами по всьому узбережжю.
У багатьох склалася помилкова думка, що НЛП — це техніка маніпулювання людьми, що дозволяє «набути світу». Дійсно, будь-які достовірні знання про функціонування людського мозку дозволяють впливати на поведінкові реакції.
Де можна застосовувати ці техніки
Методи та прийоми цієї дивовижної системи працюють вражаюче ефективно. У цьому часом полягає небезпека. Знання саме собою нейтрально, тоді як сфера його використання то, можливо як у плюсі, і у мінусі. Тому як і багато інших відкриттів, техніки НЛП можуть, на жаль, використовуватися «фахівцями» з нечистою совістю для створення різних тоталітарних структур, сект керованих людей.
Проте реальність така, що ми живемо в соціумі не ізольовано, а обмінюючись імпульсами, впливаючи один на одного, іноді досить жорстко.
Хіба може вчитель провести урок, не здійснивши тією чи іншою мірою маніпуляцію своїми учнями? А керівнику підприємства можна керувати колективом, не впливаючи на нього?
А може вам вдавалося вкласти сина, що розпустився, спати, не провівши складні маневри і торги?
Сумніваюсь у цьому. Особисто я до маніпуляцій належу досить спокійно. Вивчаючи НЛП, я навчився відслідковувати такі спроби. Якщо маніпулятор намагається діяти мені на шкоду, я не дратуюсь, а ігнорую чи просто граю з ним.
Скажімо, коли ваша донька в супермаркеті, проходячи повз стелажі з яскравими іграшками, раптово намагається розповісти, як їй пощастило з батьками. Адже це теж маніпуляція і набагато тонша, ніж банальне закочування істерики. Так що і маніпуляція різниця, і користь від них буває (дочка таки отримає нову ляльку - встояти я думаю мало хто зможе).
Просте використання технік нейролінгвістичного програмування допомагає вирішувати конфлікти або не допускати їх виникнення, тобто проводити якісну комунікацію.
Крім того, НЛП – це не збори доступних обраним знанням, не шаманство, а старанно зібрані в систему психологічні техніки, що реально допомагають сучасній людині в навчанні, в коханні та діловій сфері.
Зрештою, НЛП – це засіб як молоток, ніж або дриль. Ви можете з їх допомогою збудувати будинок, а можете завдати людині каліцтва. Все залежить від того, як їх застосувати.
Чим НЛП може допомогти саме вам стати ефективнішими
Як уже було сказано вище, НЛП акцентує увагу насамперед на практичному аспекті і дає відповіді на безліч незручних питань.
- Як правильно розбудувати стратегію переговорів?
- Переконливо та аргументовано сформулювати свою думку?
У людини, яка практикує ці техніки, змінюється і внутрішній світ та система зовнішніх взаємодій. Відносини з іншими людьми стають прозорішими і гармонійнішими, завдяки чому вдається вирішити велику кількість проблем, що заважають жити.
Отже НЛП допомагає:
- навчитися "зчитувати" співрозмовника, використовуючи невербальні джерела інформації;
- позбавлятися чужого впливу, припиняти чи трансформувати його спрямованість;
- сформувати та розвинути дар переконання;
- досягати порозуміння з іншими людьми;
- налагодити відносини з близькими, з підлеглими, із випадковою аудиторією;
- освоїти нові навички та вдосконалити існуючі;
- збільшити ККД своїх дій;
- позбутися шкідливих та набути корисних звичок;
- трансформувати світосприйняття та підвищити самооцінку;
- ефективно розподіляти час;
- сформувати чи зміцнити відчуття внутрішньої радості задоволення.
Чи знаєте ви, що використання практик нейролінгвістичного програмування дозволяє самостійно прокачати харизму? Про те ми вже говорили.
Висновок
НЛП пропонує багато інструментів для саморозвитку. З його допомогою можна сформувати потрібні установки і досягти успіху в тих сферах, де ви вважаєте, що недостатньо сильні.
Найпрекрасніше, що освоювати НЛП цікаво і весело, оскільки результати видно практично відразу.
Також існує безліч технік використання даного методу, від складних навколонаукових до простих, доступних простому обивателю. Якщо Вам цікава дана модель саморозвитку, напишіть у коментарях. І я розкрию це питання докладніше у наступних статтях.
Не забувайте підписуватись на оновлення, щоб не пропустити важливих новин. Також можете вступити до груп, там я викладаю найкращі витяги зі всіх випущених статей.
P.S. кнопки соц. мереж знаходяться праворуч і внизу
Пізнавайте нове, друзі. Бувай
Нейролінгвістичне програмування, як і будь-яка ефективна модель коригування мислення, емоцій, поведінки людини, групи, мас, має свій інструментарій, тобто набір специфічних засобів впливу. Засновники НЛП не створювали нового вчення чи науки: вони лише проаналізували досвід психотерапевтів, психологів, гіпнотизерів; виділили ключові чинники їхнього успіху у спілкуванні; інтегрували основні психологічні теорії (психоаналіз, еріксонівський гіпноз, гуманістичну психологію тощо); додали результати власних досліджень та спостережень за поведінкою інших людей у комунікативному процесі, інакше кажучи, засновники нейролінгвістичного програмування не винайшли, а швидше за все, помітили та проакцентували споконвічні ефективні інструменти психологічного впливу та засоби впливу людини на людину.
Узагальнивши теоретичні та практичні напрацювання західних (С.Андреас, С.Бавістер, К.Бертон, Б.Боденхамер, Р.Броді, А.Вікерс, Д.Делоз'є, Р.Ділтс, Б.Зайдл, Л.Кемерон-Бендлер, Д .Молден, Д.ОьКоннор, Г.Олдер, Р.Реді, В.Сатир, Д.Сеймор, Т.Стіл, П.Хатчінсон, Б.Хезер, С.Хеллер, М.Холл, П.Янг та ін.) та російських (А. Бакіров, Н. Владиславова, Д. Воєділов, Т. Гагін, С. Ковальов, С. Уколов) фахівців З НЛП, можна виділити дві групи прийомів (методів) впливу: нелінгвістичні та лінгвістичні.
Основні нелінгвістичні технології такі:
1) прийом експлуатації аудіопатернів: створення шляхом підстроювання до дихання, модуляції, інтонаційної гри додаткового образу, який підкреслює, відтіняє, а при необхідності спростовує і перекреслює той образ, який формується вербально;
2) прийом використання візуальних архетипів: спекулюючи тим, що підсвідомість людини містить певний (притаманний нації, статі, регіону і т.д.) архетип (символи все сприймають емоційно однаково позитивно чи негативно), маніпулятор для просування політика, формування його позитивного іміджу боротьби з останнім ставить його у відеоряд ( скажімо, у рекламі) поруч із відповідними цілями архетипами;
3) прийом маркування тексту: виділення переважно тексті (жирним шрифтом, іншим кеглем тощо. буд.) кількох слів чи літер, які, якщо читати лише їх, мають сенс. При прочитанні основного тексту маркований одразу потрапляє на несвідомий рівень і стимулює необхідну реакцію (наприклад, напис на стінах епохи перебудови: "КПРС - наш кермовий!", - де дві останні літери в абревіатурі КПРС нагадували німецькі есесівські погони часів Другої світової війни);
4) прийом застосування субмодальностей: використання особливостей і характеристик зображення або звуку для створення необхідного позитивного або негативного емоційного фону, формування певних схильностей до активності чи пасивності на підсвідомому рівні, які зробили б контроль емоцій об'єктів маніпулятивного впливу різних субмодальностей;
5) прийом використання каталепсії (завмирання людини у певній позі; дія, що з розладом рухового апарату). Таке становище можна викликати і штучно. Застосовуючи цей прийом, політики намагаються утримати руку партнера під час рукостискання. Якщо партнер або опонент у цій ситуації не висмикує руки, це означає, що він передає ініціативу опоненту і готовий наслідувати його у всьому;
6) прийом вікової регресії: умисне показу картин або образів минулого, під час якого людину, групу або маси охоплює легкий транс ностальгії (у процесі регресії свідомість і підсвідомість об'єктів впливу готові до сприйняття політичних ідей, образів, ідеалів, які маніпулятор хоче нав'язати)
7) прийом руйнування (підміни) шаблонів: досягнення необхідних маніпулятора змін у світогляді та діях людини, групи або мас шляхом зміни (заміни) звичних, відпрацьованих алгоритмів (шаблонів, стереотипів) та нав'язування інших моделей поведінки;
8) прийом оцінки поведінки як результату позитивного наміру: проведення чіткої межі, визнання відмінностей між намірами, які, на думку класика НЛП В.Сатир, завжди є позитивними, та реальною поведінкою, яка може не відповідати нормам моралі. За маніпулятивним використанням цього прийому можна, наприклад, стверджувати: "Так, Сталін знищив мільйони людей голодомором, "великим терором", так, він варварським способом провів колективізацію, так, він ліквідував колір національної еліти, але у нього була шляхетна мета - створення потужної радянської держави”;
9) прийом гри на асоціації чи дисоціації: спроба маніпулятора викликати в об'єкта впливу залежно від потреби (мети) асоціативний спогад, що наводить такі гострі переживання минулого досвіду, що все це відбувається зараз, або дисоційовані спогад, у процесі якого людина виконує роль глядача, просто переглядає відеозапис подій за участю іншої людини . Асоційована позиція викликає сильні почуття, які створюють мотивацію для зміни поведінки, а дисоційованих дозволяє отримати більше інформації та легше вивести об'єкт впливу з деморалізованого стану, мобілізувати всі його творчі ресурси для вирішення проблеми;
10) прийом підстроювання: підстроювання (невербальне та вербальне) до людини, групи, мас з метою психологічного маніпулятивного впливу. Прийом реалізується за формулою: підстроювання - входження в довіру, проникнення в підсвідомість - ведення. Якщо інтерполювати класичну фразу "мафію знищити неможливо, її можна лише очолити" на політичну сферу, то можна зробити висновок, що для боротьби з певною політичною силою маніпуляторів спочатку необхідно стати для неї "своїм", проникнути в її лави, а вже потім "зсередини" "Стимулювати необхідну поведінку, діяльність, зміни.
Лінгвістичні технології. Вдаючись до цих технологій, політичні маніпулятори використовують:
1) прийом зміни фокусу уваги у часовому просторі: блокування думок про минуле, орієнтація людини, групи, мас на позитивний результат (вирішення нагальної проблеми) в даний час і в майбутньому перенесення фокусу уваги об'єкта впливу зі спроб змінити поведінку інших на те, що він самостійно може зробити для покращення ситуації;
2) прийом імперативної персеверацій (Лат. Persevere - уперто роблю): неодноразове повторення жорстким, гіпнотичним голосом певного твердження. У політичній сфері найчастіше використовуються гасла-обіцянки ("коли моя політична сила прийде до влади, то вже першого місяця ми зробимо..."). В основі цього прийому лежить спекуляція на схильності значної частини людей підкорятися батьківській волі, яку імітує маніпулятор упевненим голосом та інтонацією;
3) прийом "зв'язку": штучне вбудовування необхідної інформації, потрібного відеоряду в позитивний чи негативний контекст, залежного від мети, яку ставить перед собою маніпулятор. Мовою НЛП цей процес називається "якірне позиціонування через введення в синонімічний ряд";
4) прийом "розкручування": умисне зміна рівня чи масштабу розгляду проблеми чи протиріччя. Цей прийом є одним з найпоширеніших технологій нейролінгвістичного програмування, ефективним способом роботи з семантичним простором людини, групи, мас. У разі його застосування аналізований предмет (ситуація, діяльність, проблема тощо) залежно від цілей "розкрутки" зменшується, зростає або перетворюється на паралельну площину з метою звуження або розширення "карти". Це дозволяє ініціатору впливу отримати необхідну реакцію (активність чи пасивність).
У нейролінгвістичному програмуванні застосовуються три типи "розкручування", здатні активізувати діяльність людини, групи, мас: а) "розкручування вгору", яке дозволяє різко, до вищих цінностей, посилити мотивацію на зміну (поштовхом може бути питання: "Якщо ви цього досягнете, те що зможете зробити?») б) «розкрутки вниз», що сприяє визначенню конкретних перешкод і способів виконання задуманого («Які існуючі проблеми?» «Як зрушити справу з місця?»); в) "розкручування бік", яке уможливлює використання аналогії, чужого досвіду для вирішення проблеми ("Давайте подумаємо, як інші виходять з аналогічної ситуації?» «У чому вони бачать ресурси прориву?»);
5) прийом рефреймінгу (зміни) контексту: стимулювання здатності людини, групи, мас поглянути на поведінку чи подію під іншим кутом; зміна контексту на такий, у якому те, що пов'язане з проблемою, постає як певний позитив, цінність. Цей прийом заснований на тому, що конкретне переживання, поведінка, подія мають здатність набувати різного змісту та зумовлюють неоднакові наслідки відповідно до контексту. У його основі - з'ясування питання, коли та в якій ситуації така поведінка чи подія можуть кваліфікувати як позитивну. Політичні маніпулятори використовують прийом рефреймінгу контексту у широкому діапазоні, ніж психотерапевти: залежно від політичної доцільності можуть вміщати інформацію про поведінку (подія) у позитивну, а й у негативний контекст. Наприклад, назва статті в опозиційній пресі "Будівництво шахтарів - це форма активної та ефективної боротьби за свої соціальні права" на противагу офіційній публікації (після певного рефреймінгу контексту) - "Черговий страйк шахтарів - це руйнівний удар по економіці країни через наростаючу кризу";
6) прийом рефреймінгу змісту: зміна значення змісту поведінки, події без зміни контексту. Скажімо, залежно від того, яку політичну силу є джерелом інформації, значне поповнення партії З молоддю можна кваліфікувати як "віру підростаючого покоління в ідеали цієї партії, формування надійного стартового майданчика для прориву на майбутніх виборах" або як "прояв занепаду партії С, від якою відвернулися справжні професіонали та зрілі політики через непослідовність та суперечливість реалізації партійної платформи”;
7) прийом рівності: відмова від спілкування шляхом боротьби за домінування, підпорядкування та перехід до принципу рівності. Цей енелпістський прийом, що ефективно діє у сімейній психотерапії, політичні маніпулятори часто використовують своєрідно, практично навпаки. Оскільки рівності, злагоді сприяють повна, об'єктивна інформація та демонстрації спільності інтересів учасників комунікаційного контакту, своє завдання маніпулятор бачить у тому, щоб: а) гранично звузити канал достовірної інформації;
б) поширити деформовані, хибні повідомлення; в) максимально підкреслити відмінності партнерів чи опонентів зі спілкування;
8) прийом псевдовибори: створення штучної ситуації, що дозволяє маніпулятору уникнути етапу агітації, переконання. Банальне питання: "Ви за кого голосуватимете: за лідера партії А партії 6?" - Знімає інші "критичні питання": "Чи є альтернативні підходи партій А та Б?";
9) прийом припущення, імплікації (Лат. Implico - тісно пов'язую: формування думки таким чином, щоб пропустити момент доказу. Зразок передвиборчої обіцянки: "Після виборів представники нашої партії у парламенті обов'язково зроблять усе для того, щоб у вашому районі (місті, селі) було збудовано дорогу (завод, бібліотеку), про яку ви просите зараз" (заявляють так, ніби ця політична сила вже в парламенті) зразок рекламного агітаційного плакату: "Чим нам подобається лідер X?" (Виявляється, він нам вже подобається)
10) прийом "закладки міни" у підрядному реченні: формулювання та позиціонування думки, спрямованої на підсвідомість, не в головному, а в підрядному реченні з наступним закріпленням (після паузи) у кількох наступних реченнях. Наприклад: "Якщо ти вирішив йти голосувати, то, на мою думку, твоїм поглядам найбільше відповідає лідер партії / 7 - Ну не подобається він, є багато інших... Теж заслужені, теж відомі... Але ти помітив, які гарні вуса у лідера партії Д, як гордо він каже...";
11) прийом вбудованих пресупозишій: органічне вплетення в контекст пропозиції певного твердження (Пресуппозиція), не змінює свого змісту навіть за умови переформулювання цієї пропозиції як негативної: "Це добре, що ви підтримуєте політику А"; "Це погано, що ви підтримуєте політику"
12) прийом створення "психічних вірусів": "психічний вірус" - це інформація, яка існує у свідомості людей, може суттєво впливати на перебіг певних подій та має тенденцію до самовідтворення, самопосилення та самопоширення. До найпростіших "психічних вірусів" належать чутки, мрії, міфи, анекдоти. Мотивацією їхнього поширення є простий обмін емоціями у спілкуванні до створення ситуації інтерес. Складними "психовірусами" виступають релігії, ідеології;
13) прийом зміщення фокусу уваги: перенесення у процесі спілкування уваги слухача (слухачів) з основних проблем деталі. Складається враження, що проблеми "ніби розв'язані", і це сприймається як те, що не підлягає жодному сумніву. Наприклад, політик стверджує: "Після виборів наша політична сила ще обиратиме, з ким їй створювати коаліцію, адже ми хоч і невелика партія, але візьмемо "золотою акцією". У цьому висловлюванні слухачеві нав'язують думку, що партія, яку представляє політичний оратор, безперечно, буде в парламенті, фокус уваги зміщений на подальші її перспективи;
14) прийом трюїзмів (англ. Truth - правда): використання техніки, яка викликає у співрозмовника бажання погодитися, що різко знижує його здатність до свідомого опору та впливає на підсвідомість; навіювання під "овечою шкірою" трюїзму потрібної для маніпулятора ідеї ("Я чув, що багато хто в регіонах підтримує партію N", "Напевно, представники партії N швидко вирішують соціально-економічні проблеми населення", "Враховуючи це, можливо, і мають рацію ті, хто підтримує партію N")
15) прийом конкретного образу: щоб налагодити контакт (установити рапорт), досвідчений маніпулятор під час спілкування найчастіше вдається до неоднозначних за змістом слів, термінів, оцінок; коли контроль над об'єктом маніпулювання вже встановлено, мова ініціатора впливу стає категоричнішою і конкретнішою: "Якщо ми не ухвалимо це рішення, то постраждають діти, жінки, старі" (а не просто "люди") "Наша фракція виступає за те, щоб у наступному році було виділено додатково 10000000 гривень на потреби вашої області у соціальній сфері ("10000000", а не просто "гроші")
16) прийом неодноразового повторення та виділення ключової тези: тиражування та акцентування базової тези виступу з метою фіксації її у свідомості та пам'яті співрозмовників. Ключові фрази прийому: "Як я вже відзначав ...", "Ще раз ...", "Отже, крім мене, ще дуже багато людей нашої партії переконані в тому, що ...";
17) прийом слів-команд: спекуляція (гра) на самолюбстві опонента, його спробі демонструвати свій професіоналізм та компетентність. Основними словами-командами є "знаєте", "розумієте", що містять виклик: співрозмовник, якщо він себе поважає, має бути достатньо поінформованим. Фрази, з яких зазвичай починаються ключові елементи застосування прийому: "Ви, напевно, знаєте про те, що...", "Я переконаний, що ви розумієте, що...", "Я не сумніваюся, що ви як фахівець розумієте можливі наслідки процесу...”;
18) прийом використання цитат, що націлюють, програмують: вживання в потрібний момент крилатого виразу, що підтверджує думку маніпулятора; проголошення необхідної ідеї, концепції після нечітких слів: "Я не пам'ятаю, хто це сказав, але ці слова мають певну цінність..."; "Я згадую слова одного видатного діяча..." тощо;
19) прийом застосування метафор і притч: пряме переміщення необхідної маніпулятору інформації у підсвідомість об'єкта впливу за допомогою специфічного носія – метафори чи притчі. Метафора - це мовний зворот, образне вираз поняття, вживання у переносному сенсі образного висловлювання чи слова опису якогось предмета чи явища, подібного із нею за певними ознаками. Оскипьки метафора - образне вираз, то розуміння його суті, змісту пов'язане з діяльністю правої півкулі мозку, і забезпечує надходження змісту, вираження безпосередньо до підсвідомості об'єкта впливу. Метафора та метафоричні висловлювання часто є основою притч, які активно використовують у нейролінгвістичному програмуванні. Притча - це коротка алегорична розповідь, яка містить моральне чи релігійне повчання (премудрість). Перевагами метафор і притч є: лаконічність, що дозволяє коротко передати значний обсяг складної інформації; б) легкість сприйняття, обумовлена наочністю, простотою, емоційністю; в) цілісний, яскравий описуваний образ. Саме тому релігії, духовні вчення проповідуються спрощеною та метафоричною мовою, зрозумілою кожному.
Для політичного маніпулятора метафора (притча) важлива як засіб, що дозволяє донести необхідну думку (гасло, команду) відразу до підсвідомості людини (групи, мас) каталізатор, здатний стимулювати необхідну дію, поведінку. Прослухавши метафору, притчу, адресат маніпулятивного впливу "цілком самостійно" (принаймні він у цьому переконаний) робить висновок (приймає рішення), запрограмований маніпулятором;
20) прийом штучного обмеження вибору: нав'язування партнеру зі спілкування чи опоненту максимально обмеженого, але комфортного для маніпулятора "альтернативного" вибору шляху непомітного, але суттєвого зменшення кількості можливих варіантів вирішення проблеми. Наприклад: "Що вам більше подобається в лідері X: харизматичність чи толерантність? -;
21) прийом зміщення тимчасових предикатів: перенесення проблемного питання (ситуації) у минуле, а позитивних перспектив - з майбутнього на сьогодні. Використання минулого часу відокремлює та віддаляє людину, групу, маси від певної події чи ситуації, а сьогодення – тісно пов'язує з ними. Нагадування про невдалі дії чи рішення у минулому вказує те що, що " все було погано " ( " У роботі уряду, парламенту тощо. було чимало помилок, але ми зробили висновки..."). Опис можливої нової поведінки фахівці з НЛП рекомендують почати в майбутньому часі і поступово переходити до сьогодення, натякаючи, що її вже почали реалізовувати в сучасних умовах ("Я думаю, незабаром наш уряд, парламент тощо буде здатний адекватно і професійно реагувати на виклики часу... Перші паростки нового ми вже зараз бачимо під час цього обговорення..."). зв'язків;
22) прийом акцентування: свідоме та цілеспрямоване підкреслення ключових слів, які необхідно донести до об'єкта маніпулювання;
23) прийом штучного впорядкування: спроби акцентованим перерахуванням (по-перше, по-друге, по-третє...) створити у партнера зі спілкування чи опонента ілюзію порядку, послідовності, логічного зв'язку там, де їх насправді немає;
24) прийом використання контрастів: звуження можливих альтернативних рішень через використання принципу "або-або" з метою здійснення "логічного тиску" на опонента та підпорядкування його своєї аргументації. Цей прийом є одним із найефективніших, оскільки створює враження абсолютно логічного доказу. Наприклад: "Ви підтримуєте партію А чи Б". Формально ця аргументація є логічною: якщо не це, то то. Однак принцип вибору "або-або", в який підштовхує маніпулятор, приховує фатальну помилку: штучно створюється ілюзія, що існують лише названі альтернативи;
25) прийом мовної зв'язки: вплетення в надмірно емоційне, швидке, іноді навіть сумбурне за змістом мови реплік типу: "Ви згодні зі мною?" є встановлення психологічного нагляду за поведінкою співрозмовника;
26) прийом "потрійної спіралі М. Еріксона": послідовне переказ трьох історій, які цікавлять аудиторію. При цьому перша і друга історії перериваються, а третя, що містить найважливіше для НЛП-технологій - нав'язування установки, - розповідається до кінця. Після цього завершують першу та другу історії та пояснюють логіку зв'язку між ними. Внаслідок впливу ефекту "останнього слова (краю)" добре запам'ятовується та аналізується перша та друга історії, а третя сприймається "на віру";
27) прийом прихованої підказки побудова моделі спілкування за схемою, в якій спочатку йде пропозиція невизначеності (навіть з імітацією відчаю), за ним пропозиція, в якій звучить (програмується) прихована підказка бажаної дії, а в наступному реченні імітують об'єктивність, що забезпечує нейтральний догляд ініціатору маніпулятивного впливу. Наприклад: "Я навіть не знаю, за кого голосуватиму на наступних виборах, оскільки практично всі партії себе повністю дискредитували останнім часом.... Хіба що партія N ... Хоча й у неї багато недоліків...";
28) прийом "читання думок": вербальне демонстрації маніпулятором об'єкту впливу своєї здатності вгадувати (знати) думки, мотиви, наміри тощо. іншої людини; актуалізація, приховане підштовхування до потрібного маніпулятора рішення, коли опонент перебуває у стані невизначеності. Фраза, що символізує процес гіпнотичного "читання думок", звучить приблизно так: "Я знаю (відчуваю, переконаний), що Ви хотіли зараз висловити певну думку (здійснити конкретну дію)". Коли маніпулятор каже подібну фразу, він деформує реальну думку партнера (опонента) щодо спілкування; приховано програмує, підштовхує його до ухвалення рішення, яке влаштовує ініціатора маніпулятивного впливу. Наприклад: "Ви впевнені, що наша політична сила не зможе..."; "Я впевнений, що ви знаєте, що... і," Наші політичні опоненти не думають про майбутнє... "," Повірте мені, я знаю, що ви відчуваєте, я знаю, про що зараз думаєте..", "Я бачу, що хоча зовні ви поки що сумніваєтеся, але в глибині душі ви вже зробили правильний вибір";
29) прийом "фальшивих причинно-наслідкових зв'язків": приписування певному суб'єкту (об'єкту) маніпулятивної дії всіх гріхів за проблеми, прорахунки в діях, вчинках, рішеннях маніпулятора ("Ми не змогли реалізувати свою соціальну програму через протидію опозиції...", "У нас був чудовий план виходу з політичної кризи , але завадила партія ЛГ, "Якби лідер А був менш амбітний, ми знайшли компроміс")
30) прийом комплексного еквівалента: об'єднання фактів, які не пов'язані один з одним і не мають чіткого причинно-наслідкового зв'язку, а в поєднанні лише передбачуваним домислюваним логічним зв'язком; Прирівнювання частини досвіду (споглядання зовнішньої поведінки) до загального значення (оцінки внутрішнього стану). При конструюванні комплексних еквівалентів використовують фрази типу: "є", "це означає", "те саме, що" та інші. Цей прийом - класичний для НЛП патерн лінгвістичного спотворення, у процесі якого поведінці особи (групи, мас) приписують за зовнішніми ознаками переживання певних станів. Скажімо, гасло "Тільки чесні люди обирають партію Л/Г не розкриває і не пояснює, чому так роблять "тільки чесні". Маніпулятори цього і не потрібно, оскільки має спрацювати логіка, яка посилає підсвідомість метаповідомлення: "Якщо я обираю партію А/, я чесному людина". Інші приклади:" У натовпі помітно значне пожвавлення, очевидно, вони готуються до активних дій... ";" На токшоу політик А раптово зблід, коли йому поставили питання.., мабуть, воно його деморалізувало", "Політик Б ніколи не спізнюється на зустрічі з виборцями, мабуть, щось сталося...", "Політичний блок С переміг, значить...";
31) прийом концептуальних припущень: спотворення змісту комунікативного акта шляхом використання певних тверджень, які без доказів сприймаються як дійсні. Ключовими словами при застосуванні цього прийому є "коли", "якщо", "бо" і т. д. ("Якщо ви підтримаєте на виборах партію Ну, це скоро заживете краще", "коли лідер ВО стане президентом, кардинально на"). позитив "зміниться характер міжнародних зв'язків нашої країни", "Оскільки опозиція не при владі, вона зовсім не може впливати на економічну політику держави")
32) прийом кванторів спільності: Квантор спільності – це набір слів, за допомогою яких здійснюють універсальне узагальнення. Шляхом подібного узагальнення враження (відчуття), що стосується одиничного факту чи однієї людини, переноситься в оцінці всі поведінка людини (групи, мас). До кванторів спільності належать такі слова, як "все", "ніколи", "кожен", "завжди" та "ніхто". Наприклад: "Всі політики беруть хабарі"; "Представники кожною партії в душі ненавидять свій електорат, від якого залежить їхнє майбутнє"; "Опозиція завжди заважає уряду", "У таких умовах, що склалися ніхто не може запропонувати реальний вихід із політичної кризи";
33) прийом використання моделі SCORE: детальний аналіз реального стану речей та умов досягнення бажаного результату через призму п'яти ключових елементів – симптомів, причин, результатів, ресурсів та ефектів. Авторами прийому є Р.Ділтс та Т.Епштейн. Абревіатуру SCORE утворено з початкових букв англійських відповідностей основних елементів моделі:
o симптоми (Symptoms). Йдеться про перші, зовнішні ознаки певної проблеми, яку необхідно вирішити. Лідер однієї із парламентських фракцій може сказати: "Ми вже довгий час не можемо сформувати парламентську коаліцію". Це констатація, характеристика поточного стану справ, що містить проблему, потребує негайного вирішення;
o причини (Causes). Вони стимулюють та запускають у дію симптоми. Причини не завжди очевидні ("З одного боку, ми не можемо домовитися щодо вирішення питання.., з іншого - можливо, хтось із наших потенційних політичних союзників "торгується" і розраховує на певні посади"). Вони також є частиною поточного стану;
o результати (outcomes). Це бажаний стан ("Ми готові для компромісу здійснити не крок назустріч ("висунути своїх претендентів"), а крок назад ("чимось поступитися заради стратегічного успіху"). Це нова поведінка, нові підходи та бачення, які можуть суттєво змінити ситуацію) ступору внести позитивну динаміку в наявне положення;
o ресурси (Resources). До них відносяться засоби та прийоми, що використовуються для усунення причин ("Наша політична сила і в парламенті, і в регіонах готова підтримати діяльність можливої нової коаліції»). і т.п.);
o ефекти (Ефекти). Це довгострокові наслідки досягнення результатів та елементи бажаного стану ("За тривалого єднання з нашими потенційними союзниками щодо коаліції всі державні проблеми буде значно легше вирішити").
Якщо більшість прийомів НЛП – це лінійні способи вирішення проблем шляхом переходу з поточного стану в бажане при дотриманні певної процедури, то модель SCORE є гнучкою та нестандартною, що дозволяє почати вплив з будь-якого місця (частини) залежно від змісту проблеми та від того, як уявляє людина собі цю проблему (масштаби, складність, можливі негативні наслідки у разі ЇЇ невирішення тощо).
SCORE можна використовувати і як потужний позитивний переконувальний фактор, і як витончений маніпулятивний маневр, якщо його застосовують як засіб досягнення своєї перемоги, а не суспільної згоди, згоди;
34) прийом модальних оператор/в: використання маніпулятором з метою психологічного впливу модальних операторів, які визначають межі (кордону) моделі світу та модель (спосіб) дії людини. Фахівці виділяють декілька категорій модальних операторів: необхідності, можливості, неможливості, повноважень, ідентичності, вибору тощо. здатний»), які визначають правила поведінки та здатність до реальної дії.. Людина, яка оперує термінами "повинен", "здатна", "необхідна", "вимушена", "хочу" і т.п., по суті, описує деталі ( контури) власної моделі світу: Вивчивши, зрозумівши та взявши до уваги специфіку модальних операторів партнера (опонента) за комунікативним актом, маніпулятор може легко досягти бажаної мети, оскільки знає реальні межі необхідності або можливості дій об'єкта маніпулятивного впливу;
35) прийом втраченого перформативу: висловлювання оцінної думки без вказівки її суб'єкта чи джерела інформації. Прихованою перевагою цього прийому є саме невизначена оцінна думка, втрачений перформатив, який спрямовує чи підштовхує людину, групу, маси до дій (поведінки) у бажаному для політичного маніпулятора напрямі. Наприклад: "Нікому не слід засуджувати інших", "Серйозні політики не повинні впадати у відчай"; "У будь-якому випадку це не важливо", "Те, що ви робите, - яскрава демонстрація політичної безпорадності";
36) прийом простих видалень: свідоме виняток із процесу спілкування інформації про людину, предмет і т. д. У результаті слухач починає шукати свої відповіді на питання, у нього виникають. Так, у твердженні "Недоцільно сьогодні оприлюднити наші політичні плани" видалено принципову інформацію: "Недоцільно для кого?", "Чому недоцільно?", "А завтра доцільно?", "Оприлюднити яким чином?", "Які політичні плани?" . Для досвідченого політичного маніпулятора використання цього прийому натяк окремій людині, групі, масам на приховану силу, не відомі широкому загалу ресурси і т. д. тієї політичної сили, на яку він в даний момент працює;
37) прийом неповних порівнянь: вживання при висловленні оціночних суджень порівняння без свідчення про те, із чим чи яким стандартом відбувалося зіставлення. У лінгвістиці є неповні порівняння (видалення), які охоплюють різні ступені зіставлень (Краще, краще, більше, менше, кращий, гірший, багатший, бідніший, гірший і т.д.). Наприклад: "Політик А - найкращий у парламенті"; "Партія С протягом цього року виявилася найслабшою", "Проект політичної платформи блоку Р – найгірший*. У практиці маніпулятора використання цього прийому становить ефективний спосіб навішування та закріплення за певним об'єктом необхідного політичного ярлика в діапазоні від "кращий" - до "найгірший";
38) прийом відсутності референтного індексу: вживання невизначеного іменника (в НЛП - референтний індекс) для позначення людини, предмета, які є об'єктами (суб'єктами) впливу та описує у затвердженні дієслово. У процесі застосування цього прийому найчастіше як замінники реальних ініціаторів впливу використовують неконкретні (невизначені) категорії "хто", "вони", "ніхто", "цей" тощо. ("Хтось може подумати, що влада має проблеми...", "Вони ніколи не зрозуміють нашої політичної лінії", "Ніхто не застрахований від політичного лохотрону»). Цей прийом часто використовують для зняття з себе відповідальності за неуспішний політичний курс: Ніхто тоді не міг припустити. вони стали перешкодою.., до того ж хтось запустив у ЗМІ плітку, яка зруйнувала все...";
39) прийом вживання невизначених дієслів: використання у комунікативному процесі дієслів, які дають уявлення про конкретний спосіб дії. Лексеми начебто "контролювати", "аналізувати", "вдалося", "шкодити", "демонструвати" не дають можливості створити у свідомості чітку картину процесу, який триває. Наприклад: "Влада не дбає про пересічних громадян"; "Я був здивований поведінкою політика С на токшоу"; "Нам вдалося подолати політичну кризу". У політичному маніпулюванні цей прийом застосовують для тиражування (програмування) необхідних думок, ідей та гасел;
40) прийом встановлення якорів: "прив'язування" окремих сигналів (візуальних, аудіальних, кінестетичних) до певних моделей переживань і станів, які можуть бути штучно викликані. Цей прийом, веде свій родовід від класичної концепції Павлова "стимул - реакція", є одним із ключових у НЛП. "Якорі" можуть виникати природним шляхом і встановлюватися спеціально. У НЛП за характером впливу розрізняють "якорі":
а) позитивні, що зумовлюють ресурсне становище (приємне переживання)
б) негативні, що викликають проблемне становище (неприємне переживання). За впливом на репрезентативні системи "якоря" ділять на візуальні (символи, картини, кольори, форми тощо), аудіальні (звуки, мелодії, слова, речення, цитати, діалекти, логічні наголоси і т. д.), кінестетичні (Рухи, жести, пози, дотики, смаки, запахи і т.д.). Основними умовами ефективного "якоріння" є:
o інтенсивність ("якір" необхідно встановлювати на піку інтенсивності вираження емоцій)
o оптимальність часу ("якір" фіксується в момент кульмінації емоційного переживання)
o чіткість (Чим унікальний стимул, тим надійніше встановлюється "якір")
o повторення (Чим частіше і одноманітніше (тобто тим самим способом) використовується "якір", тим активніше і ефективніше його вплив).
Перевагою прийому є те, що 8 у разі його професійного застосування, зокрема в техніці інтеграції "якорів", можна одночасно мобілізувати та спрямовувати всі канали відчуттів людини, групи або мас. Класичний приклад - організовані фашистами факельні маніфестації на підтримку ідей та діяльності Птлера, в яких задіяли всі види "якорів" - візуальні (свастика на червоних прапорах; тисячі смолоскипів тощо); аудіальні (вимовлення мови на високому регістрі та з чіткими логічними наголосами; звуки бравурних маршів тощо); кінестетичні (нестандартне з погляду руху руки вітання, адже протягом дня людина повинна різко піднімати руку саме під таким кутом, відчуття ліктя, що йде поруч, запах смолоскипів тощо);
41) прийом колапсування "якорів": Одночасна активізація позитивного та негативного "якорів", які б накладаються один на одного. Коли людина одночасно переживає два різні емоційні стани (активність – пасивність, придушення – радість), вони хіба що взаємонейтралізуються. Побічним (а для політичного маніпулятора часто основним) ефектом колапсування "якорів" для людини, групи, мас є неприємне відчуття невизначеності, тимчасова дезорієнтація та втрата орієнтирів, деморалізація, внутрішній конфлікт, який постійно наростає;
42) прийом трансформації переконань: зміна однієї думки (переконання) шляхом маніпулювання відмінностями між субмодальностями, тобто особливостями відчуттів у межах кожної репрезентативної системи. Серед прийомів трансформації (зміни) переконань поширена модель Р. Бендлера, яка охоплює такі етапи:
o актуалізація переконання, яке хоче змінити маніпулятор;
o виявлення субмодальностей, пов'язаних із цим переконанням;
o акцентування думки про те, що ніхто не має права на істину, тобто з цього переконання також можуть бути сумніви;
o застосування техніки порівняльного аналізу для виявлення відмінностей між "старим" переконанням, яке намагається змінити маніпулятор, та сумніви;
o постановка питання перед людиною, групою, масами: "Яке нове переконання замість старого вам хотілося б мати?" Теоретики та практики НЛП вважають, що, пропонуючи нові переконання, слід: а) формулювати їх позитивно; б) спрямовувати їх у майбутнє чи хоча б у сучасність; в) враховувати чи імітувати урахування реальних суспільних інтересів;
o зміна старого переконання на питання (використання техніки "зупинки фільму»). Енелпісти рекомендують на цьому етапі не форсувати події та трансформувати лише одну або кілька істотних відмінностей, а також змінити в процесі сприйняття та відтворення цього переконання у свідомості динамічний фільм на статичну фотографію;
o трансформація змісту старого переконання на нове з допомогою зміни субмодальностей (ретушування фотографії, кадрів). Після ретельного та активного редагування маніпулятором процесу сприйняття, зміни характеристики відчуттів у межах кожної репрезентативної системи готується основа зміни переконань;
o зміна сумнівів щодо переконання шляхом трансформації субмодальностей (запуск виправленого (відтушкованого) фільму). Тобто ініціатор енелістського впливу змінює стару статичну фотографію на новий динамічний фільм, який і стає новим переконанням;
43) прийом номіналізації: призначення (характеристика) у межах інформаційного повідомлення безперервних процесів чи процесів, які тривають як закінчених. Номіналізація - це спроба узагальнення, в результаті якого процес (дієслово) набуває статичної форми і перетворюється на іменник. Наприклад: оцінювати – самооцінка, балансувати – баланс, тлумачити – тлумачення тощо. Номіналізація може бути слово, яке вживається для позначення процесу, руху, дії чи ідеї, концепції, а також таких категорій, як "спогади", "правила", "принципи", "цінності" та "переконання". З лінгвістичного погляду, номіналізація - це зміна процесу лише на рівні глибинної структури (рух, дію тощо. буд.) на статичну подію лише на рівні поверхової структури. З використанням цього прийому, зазвичай, приховують (випускають) значну частину інформації. Прикладами номіналізації можуть бути висловлювання: "У нашій політичній силі розуміння (приховане дієслово - порозумітися) з партією С... Значною мірою це обумовлено тим, що ця політична сила завищена самооцінка (приховане дієслово - цінувати). Саме тому, я думаю, найближчим часом ми не знайдемо спільної мови (приховане дієслово - домовлятися) "",
44) прийом деноміналізації: лексичне та сутнісне відновлення у зворотному напрямку ланцюжка "результат - дія - намір". На думку енелпістив, номіналізація деформує події та процеси, констатуючи їх завершеність, чим вводить людину в оману. Як спосіб боротьби з цим явищем вони пропонують деноміналізації, що реалізується за такою схемою:
o виявити факт номіналізації, тобто трансформації дієслова в іменник. Теоретики НЛП переконані, що варто лише запитати себе, чи можна побачити, почути, відчути це. Така процедура, на їхню думку, дає можливість знайти дієслова, приховані "під маскою" іменників. Враховуючи це, вислів "компромісна перемога" має сенс, а "компромісний олівець" - ні, оскільки іменник "перемога" у цьому контексті органічно трансформується у дієслово "перемагати", а іменник "олівець" - ні;
o знайти дієслово, приховане в номіналізації. Наприклад, всередині іменника "мотивація" є дієслово "мотивувати", "обман" - "обманювати", "зрада" - "змінювати" та ін;
o відновити дієслово та ідею (намір), які були приховані за ним (удалося повернути в строк до його дієслівної форми та відновити репрезентації дії, руху та процесу; що підштовхнуло до цієї дії: чим керувалися особи, її зробили).
Використання цього прийому може мати штучний, маніпулятивний характер. Скажімо, з номіналізації "зрада" слід дієслово "зраджувати" з неоднаковим (неоднозначним) тлумаченням різними політичними силами основних причин чи мотивації цієї дії;
45) прийом використання та зміни метапрограми: розпізнавання, налаштування, а у разі потреби - зміна метапрограми, які відповідно до практики та теорії НЛП контролюють та визначають модель, стиль та режим мислення людини. Метапрограма - ментальні (перцептивні) програми для сортування стимулів та акцентування на них уваги; фільтри сприйняття, націлюють та регулюють увагу. Вони у свідомості як операційна система комп'ютера, має власну специфіку. їх ключовими особливостями є:
o репрезентативні системи (візуальна - картини, образи; аудіальна-звука, гучність, тон; кінестетична - відчуття, почуття, рух);
o ціннісні орієнтації (майбутні можливості; визначеність і надійність минулого; антицінності, що відштовхують)
o стиль відбору інформації (емпіризм, прагматизм, сприйняття органами почуттів чи уяву, раціоналізм, внутрішнє знання)
o стиль функціонування (спонтанність чи дотримання правил, послідовність)
o стиль реагування (пасивність чи активність);
o фільтр переваг, основних інтересів (люди (хто) - насолода від спілкування з іншими; місця (де) - пошук найбільш прийнятного середовища; об'єкти () - орієнтація на предмети та завдання, види активності (як) - сортування у пошуках оптимального впливу для досягнення бажаного результату, час (коли) – високий рівень сприйняття важливості фактору часу).
Цей прийом – потенційно потужний атрибут маніпулятивного впливу. Його реалізація в основному має дві фази: 1) ретельна діагностика та аналіз стилю отримання та обробки інформації об'єктом впливу; "упаковки" та передачі необхідних слів, ідей та пропозицій із застосуванням мета-програми клієнта; 2) зміна метапрограми об'єкта впливу шляхом "якорення" нових реакцій, проектування нової метапрограми на майбутнє тощо. Другу фазу маніпулятор використовує, коли перша не дає бажаного результату.
Отже, НЛП має потужний арсенал засобів психологічного впливу, за допомогою яких може здійснюватися коригування мислення, емоцій та поведінки як окремої особистості, так і значної кількості людей. Прийоми НЛП у політичній сфері можуть використовувати як: а) інструмент реалізації позитивних намірів (навіювання віри у власні сили, надії на краще майбутнє; блокування думок (згадок) про трагічні чи деморалізуючі моменти (події ") і т.д., що важливо для мобілізації суспільних ресурсів та сил для поступального розвитку, стимулювання перспективних суспільних змін на краще), б) потужний засіб маніпулятивного впливу з негативними намірами (навіювання певних думок, ідей, образів з метою тотальної деморалізації; коригування мислення на рівні підсвідомості формування та непомітне нав'язування штучних мотивів прийняття рішень та забезпечення необхідної маніпулятору поведінки об'єкта впливу тощо).
НЛП – чи варто вивчати?
Признаюся перед тим, як почати вивчення НЛП, мене мучили сумніви ... Все-таки керувати іншими людьми (а саме таке уявлення про НЛПу мене склалося на той момент) не дуже добре. Але, з іншого боку, і цікавість не відпускала… Так я й мучилась у сумнівах, доки не зрозуміла, що НЛП- Це лише інструмент, і тільки від того, в чиїх руках цей інструмент виявиться, залежать наслідки його застосування. До речі, багато прикладів НЛПзводяться до звичайної ввічливості, а хіба це погано - поводитися ввічливо, щоб привернути до себе людей? Звичайно, далеко не всі прийоми НЛПтак невинні, але, повторюся, все залежить від людини, яка використовує ці прийоми.
У будь-якому випадку, якщо вам самим не хочеться стати жертвою маніпулятора, що володіє техніками НЛП, тоді вам слід познайомитися з азами цієї теорії.
Для початку пропоную познайомитись із прикладами мовних стратегій НЛПз аудіокниги Наталії Ром "Приховане керування людиною. НЛП у дії"
У словах, які використовують люди, полягає їхнє уявлення про світ, про інших та про себе. Ці слова несуть величезну інформацію, і використовувати її можна дуже ефективно. Коли ви починаєте використовувати ключові слова, мовні стратегії та метафори інших людей, ви приєднуєтеся до їхнього внутрішнього світу і стаєте для них своїм.
Приховані команди, чи Ви могли б вислухати мене уважно?
Ця мовна стратегія НЛП дуже поширена у повсякденному житті - вона є основою ввічливого прохання при зверненні до іншої людини. Замість того, щоб надати іншому наказ «Подай мені сіль!» , Ви питаєте людину, чи здатна вона виконати цей наказ: «Ви могли б подати мені сіль?».
Модель цієї мовної формули проста: Ви могли б зробити це? Також можна використовувати цю модель з негативною часткою «не» - це практично не вплине на ефективність: «Ви не могли б це зробити?»
Як варіант можна використати питання "Чи можу я попросити вас зробити це?"
Приклади використання цього варіанта:
"Можу я попросити вас потримати цю сумку?"
"Можу я попросити вас відкрити вікно?"
Зазвичай в результаті використання цієї мовної стратегії ви отримуєте виконання вашого прохання (команди), хоча зрідка ви можете отримати відповідь "Не міг би!" або "Можете попросити".
Слова-пастки
Інший варіант використання оборотів:
"Чи знаєте ви, що…?"
«Чи розумієте ви, що…?»
«Чи усвідомлюєте ви, що…?»
«Чи пам'ятаєте ви, що…?»
Наприклад:
«Чи усвідомлюєте ви, що почуваєтеся все краще і краще?»
Ці питання, на перший погляд, мають типові закриті питання, оскільки на них легко можна відповісти «так» чи «ні». Проте, слова «знаєте», «розумієте», «усвідомлюєте»і т.п. мають дуже цікавий ефект. В результаті на запитання з подібними словами ви зазвичай отримуєте дію співрозмовника або більш розгорнуту відповідь.
У чому тут фокус? Слова типу «знаєте», «розумієте», «усвідомлюєте»є пастками для свідомості і переключають увагу людини на внутрішній пошук відчуттів та думок, пов'язаних із цими словами. Тобто. людина фокусує свою увагу цих словах, інші слова йдуть у підсвідомість і сприймаються без критики. Оскільки ці слова характеризують відображення сприйняття у внутрішній світ людини, відповідь, зазвичай, дає саме зміст цієї внутрішньої картини світу.
Так, на запитання "Ви знаєте, що йде в кінотеатрах?"співрозмовник перелічить усі фільми, які зараз йдуть у кінотеатрах (якщо, звісно, він про це знає). На питання "Ви помічаєте, як покращується ваш настрій після занять йогою?"опонент, швидше за все, відповість «помічаю»або «не помічаю». Але факт того, що настрій його покращується, автоматично піде в підсвідомість.
Ще приклад використання слів-пасток:
«Ви звернули увагу, що Іван Іванович сьогодні не в дусі?»
І не важливо, що ви не звернули на це увагу. Головне, що ви вже повірили у цю інформацію.
"Ви помічаєте, що виконуєте це завдання все краще і краще?"
Це прихований комплімент співрозмовнику. Незалежно від його відповіді, ви вже поінформували його про те, що він розвивається та росте, а помітив він це чи ні – не так важливо.
«Чи усвідомлюєте ви, що стали впевненішими?»
Питання припускає, що ви вже стали впевненішим, просто можете не усвідомлювати цього. Свідомість шукатиме відповідь на запитання, а для несвідомого факт вашої впевненості стає істиною.
Дані прийоми широко використовуються в рекламі. Ну ось, наприклад:
"Чи знаєте ви, що тільки у нас, купивши одну пару взуття, ви отримуєте знижку 30% на другу пару?"
Ви вже усвідомлюєте силу цих слів-пасток?
Практикуєте НЛП? Заглянути до нас на форум у тему
Одним із популярних напрямів у практичній психології є нейролінгвістичне програмування або НЛП (не варто плутати з нейролінгвістикою). І незважаючи на те, що академічна спільнота не визнає технології НЛП, деякі дослідження підтверджують ефективність цієї методики. А багато людей звертаються зі своїми психологічними проблемами до фахівців, які практикують нейролінгвістичне програмування. У цій статті ми розповімо, що таке НЛП, де застосовуються прийоми та техніки спрямування, а також розкриємо суть деяких нейролінгвістичних методик.
Історія напряму
Засновники НЛП Дж. Гріндер та Р. Бендлер у 60-х роках минулого століття зібрали навколо себе групу вчених, психотерапевтів та студентів. Близько 10 років команда займалася проведенням семінарів, відпрацюванням навичок, розроблених ними методик. Саме цей період вважається початком розвитку НЛП терапії. За півстоліття нейролінгвістичне програмування стрімко розвинулося в популярну систему прийомів та технік, які застосовують у різних сферах психології, бізнесу, відносин та саморозвитку. Але академічна спільнота не визнає напряму НЛП у психотерапії, вважаючи його паранауковою. Психотехніки НЛП нерідко порівнюють із маніпуляцією, тому багато хто ставиться до них насторожено. А деякі прийоми НЛП найзавзятіші критики вважають неетичними. За теорією і практикою напрями написано чимало праць. Одна з найпопулярніших книг з нейролінгвістичного програмування – “Секретні прийоми НЛП” Денні Рейда.
У чому полягає суть концепції?
Спробуємо розібратися, що таке та як працює НЛП? На чому базується ключова концепція спрямування?
Суть НЛП у тому, що реальність завжди суб'єктивна, визначена переконаннями і картою світу конкретної людини. Отже, трансформація переконань, сприйняття і зміна поведінки здатні змінювати реальність.
Основи НЛП створені на моделюванні поведінкової манери успішних людей, зокрема гештальттерапевта Ф. Перлза, гіпнотерапевта М. Еріксона та майстра з сімейної психотерапії В. Сатир. Нейролінгвістичне програмування обумовлено набором взаємозв'язків між мовними формами, досвідом, рухами тіла та очей. Одне з ключових завдань НЛП – руйнування деструктивних патернів, шаблонів поведінки та мислення. Саме на це в основному націлені всі методики та психотехніки НЛП. Ще одна важлива сфера НЛП – мотивація, вивчення та корекція людських стимулів та спонукань до дії.
Більшість доказових експериментів показує, що методики НЛП в психотерапії не ефективні і містять фактичні помилки, хоча слід згадати, що деякі дослідження все ж таки показали ряд позитивних результатів. Застосування технологій НЛП у психотерапії викликає сумнів у багатьох учених, насамперед через відсутність достовірно підтвердженої експериментами ефективності. Критики вказують також на псевдонауковість концепції, зараховуючи НЛПерів до шахраїв, а техніки НЛП, що використовуються в психології, – до дискредитованих практик.
Теоретична база
Щоб вивчити основи нейролінгвістичного програмування необхідно розібратися в специфічній термінології. Однією з важливих концепцій є теорія якорів НЛП. Якоря в НЛП – це свідомо чи несвідомо встановлені досить міцні умовно-рефлекторні взаємозв'язки. Людський мозок здатний заякорити емоції, спогади, події. Якорення в НЛП використовується, перш за все, для заміни стійких негативних переживань на позитивні. Система якорів може включати жести, звуки, запахи, дотики та інше. У НЛП свідоме якоріння відбувається за певними принципами. Терміном раппорт у НЛП позначається якість взаємозв'язку між двома людьми у системі комунікації. Якщо спілкування довірче, легке, без напруги, значить рапорт хороший. Це особливо важливо при налагодженні контакту терапевта із пацієнтом у процесі психотерапії. Усі НЛП моделі складаються з трьох етапів поведінки людини для впливу на співрозмовника у процесі спілкування: приєднання, закріплення, ведення. Наприклад, метамодель мови було розроблено з урахуванням спостережень над роботою відомих психотерапевтів. Її вивчення дозволяє виявляти стереотипи людини з її стилю мовлення.
Метапрограм НЛП називають засновані на індивідуальних особливостях мислення базові фільтри сприйняття. До них відносяться: метод класифікації світу, час, чинники переконання, мотивація. Часто професійні НЛПери обіймають великих корпораціях кадрові посади, оскільки здатні підбирати персонал з урахуванням оцінки метапрограмного портрета. Субмодальності ставляться немає змісту інформації, а способу її представлення. Якщо модальності – це канали отримання (візуальний, кінестетичний, аудіальний), то субмодальності – чуттєві розбіжності у її представленні. У кожної людини вони індивідуальні. Змінюючи субмодальність, ми можемо керувати сприйняттям, увагою, оцінкою, здатні контролювати стан. Предикати – слова, що стосуються тієї чи іншої репрезентативної системи, які людина використовує для опису. Візуал, наприклад, під час опису подій говоритиме: красиво, бачив, яскраво. А про використання кінестетичної репрезентативної системи свідчать предикати: відчуваю, холодно, м'яко.
НЛП принципи та правила
Основні принципи НЛП за версією Роберта Ділтса звучать так: "карта не є територією" і "життя і розум - системні процеси". Базові пресуппозиції НЛП сформульовані в такий спосіб, що відбивають фундаментальні принципи НЛП. Пресуппозиції можна як деяких афоризмів переконань. Щоб стати більш ефективним у житті, необхідно засвоїти такі правила НЛП:
- Будь-яка поведінка є комунікацією. Це означає, що людина завжди знаходиться на потоці прийому та передачі інформації. У цьому беруть участь жести, міміка та будь-які інші дії. Слід бути уважнішими до того, що ви робите, як поводитесь, адже в цей час оточуючі зчитують інформацію.
- Люди орієнтуються за світом, а, по власної його моделі. Насправді у кожної людини свої карти "чесності", "кохання", "дружби" та ін. Розуміючи, що фрази співрозмовника лише відображають його картину світу, стає легше спілкуватися з людьми
- Люди завжди вибирають найкращі з наявних можливостей. Наприклад, якщо людина одного разу за допомогою шантажу змогла домогтися бажаного, вона і далі вдаватиметься до такого сценарію, якщо не побачить кращої можливості. Знання цього правила дозволяє уникати поверхневих суджень про оточуючих.
- У спілкуванні важливі не ваші наміри, а реакція на вас. Якщо ви хочете чогось досягти від людини, приділяйте більше часу не своїм аргументам, а його реакцію на них. Якщо помітите, що співрозмовник занудьгував, змінюйте тактику спілкування.
- За кожною дією стоїть позитивний намір. Навіть шкідлива звичка курити відбиває намір заспокоїтися, зняти напругу. Якщо розібратися із внутрішніми мотивами вчинків, можна знайти інші шляхи отримання бажаного.
Поняття логічних рівнів
Автором моделі логічних рівнів є Р. Ділтс. Усі процеси та елементи суб'єктивного досвіду можна розташувати за рівнями, які впливають один на одного. Зміни більш високих рівнях призводять до неминучих змін на нижніх. У зворотному порядку це відбувається не завжди. Розглянемо логічні рівні НЛП від нижчого до вищого:
- Оточення – статичний рівень, що описує місце існування людини, коло її спілкування, інтереси, повсякденний досвід. Відповідає питання: “Що?”,“Хто?”,“Де?” та інші.
- Поведінка – рівень взаємодії людини з оточенням, змін та руху. Головне питання: "Що робить?".
- Здібності – індивідуальні особистісні риси, засновані на досвіді сприйняття. Це стратегічний рівень, головне питання якого: “Як?”.
- Переконання та цінності – це глибокий структурований рівень, який відповідає за внутрішню мотивацію людини. Головне питання рівня: "Чому?". Це по суті стрижень особистості, який формується приблизно до 10 років і змінюється дуже складно. Однак зміни на рівні переконань сильно впливають на нижчі рівні.
- Ідентичність - можна сказати, що це рівень особистості, що описує те, ким людина почувається в глобальному сенсі. Головне питання: "Хто я?".
- Місія (трансмісія) – духовний рівень, який виходить за межі бачення своєї особистості, щось невловиме, вищий зміст та призначення людини.
Сфери застосування нейролінгвістичного програмування
НЛП-техніки застосовуються не тільки в медицині, практичній психології та психотерапії, вони можуть бути корисними і в повсякденному житті. Наприклад, у книзі “Секретні прийоми НЛП” описані різні методи на свідомість і підсвідомість людини. Ряд технік НЛП допомагають у спілкуванні з оточуючими досягати бажаних результатів. Еріксоновський гіпноз, заснований на невербальних методах приєднання до співрозмовника, використовують психіатри для лікування тяжких неврозів, спілкування з клінічними інтровертами, допомогу у подоланні людиною кататонічного ступору. Якщо немає рапорту – емпатичного зв'язку – ви не увійдете із співрозмовником у резонанс. І всі ваші промови, спрямовані до нього, відскакуватимуть, як від стіни горох. Саме це є головною ідеєю гіпнозу Еріксона. Методом НЛП самопрограмування через медитативний стан чи самогіпноз у мозок закачуються нові "програми". НЛПери вважають, що самонавіювання є великою силою, за допомогою якої можна якісно впливати на мислення, поведінку та емоції. Деякі техніки, засновані на самогіпнозі, дозволяють худнути, боротися з курінням та іншими залежностями. Тому особливу популярність останнім часом здобувають курси НЛП для схуднення. Досить часто різних тренінгах особистісного зростання використовують психотехніки НЛП підвищення впевненості у собі. Декілька прийомів НЛП можна використовувати і у вихованні дітей, наприклад, метафори. Відігравання метафор НЛП з дитиною – чудовий спосіб боротьби зі страхами. За допомогою простих НЛП вправ можна навчитися легко справлятися навіть із найскладнішими життєвими проблемами та переживаннями. Навички НЛП допомагають у спілкуванні з оточуючими як краще розуміти справжні наміри людини, а й доносити свої думки те щоб тебе розуміли.
Як налагодити контакт у спілкуванні?
Перше, що необхідно зробити на початку НЛП терапії – це підлаштовується до клієнта, встановивши його провідну репрезентативну систему.
Правильне підстроювання під співрозмовника дозволяє викликати до себе неусвідомлену довіру. Воно ірраціональне і формується буквально у перші хвилини спілкування. В основі лежить тисячоліттями відточений механізм розпізнавання "своїх" та "чужих".
За допомогою підстроювання відбувається своєрідна синхронізація між двома співрозмовниками. Люди, які дружать і перебувають у довірчих відносинах, виглядають схожими в жестах, міміці, інтонаціях. Виходячи з цього, підстроювання під позу, ходу, ритм і тембр голосу, жести та міміку співрозмовника дозволяє викликати в нього довіру на несвідомому рівні. Нейролінгвістичне програмування поділяє підстроювання на такі типи:
- Повна - має на увазі підстроювання за всіма параметрами (голос, дихальний ритм, жестикуляція, поза).
- Часткова, коли ви підлаштовуєтеся лише за певними параметрами, наприклад, позі та голосу.
- Перехресна – вважається найдоречнішою. Ви відбиваєте сам жест, але у іншій формі. У такий спосіб можна підлаштуватися до цілої групи, наприклад, під час презентації. Ви підлаштовуєтеся під голос однієї людини, копіюєте жести іншої, повторюєте позу третьої.
- Пряма чи дзеркальна. Точне відображення жестів та рухів тіла співрозмовника. Він подається вперед – ви робите те саме, він жестикулює лівою рукою – ви повторюєте.
Деякі прийоми та методи НЛП
Що це таке? Як працюють психотехніки НЛП? Усі вони мають конкретні завдання. Вивчити корисні у повсякденному житті техніки чи професійні секретні прийоми НЛП можна у спеціалізованих школах та тренінгових центрах. Можна це зробити і самостійно за допомогою інтернет-ресурсів та літератури. Розглянемо деякі базові техніки НЛП. Один із найбільш популярних та ефективних методів НЛП – візуалізація. Застосовується як вирішення проблемних питань, так досягнення бажаного результату. Техніка SMART також призначена для того, щоб навчитися правильної постановки цілей. Калібрування в НЛП допомагає навчитися розпізнавати настрій та переживання іншої людини. Техніка помаху – одна з універсальних технік, яку можна використовувати для позбавлення від шкідливих звичок. У Психології та психіатрії цю техніку застосовують для боротьби з нав'язливістю. Техніка алфавіту НЛП покликана ввести людину в стан високого ступеня продуктивності.
Рефреймінг – процедура перенастроювання мислення, створення нових механізмів сприйняття, шаблонів психіки, поведінкових патернів. Рефреймінг впливає на мислення і сприйняття світу, немов нова рама для старої пошарпаної картини, що дозволяє поглянути на витвір мистецтва по-новому. Хорошими прикладами рефреймінгу є казки, притчі, анекдоти. НЛПери характеризують рефреймінг як спосіб зміни цінності та контексту певної події з позиції, що “у всьому є позитивні моменти”. Розкручування НЛП, які інакше називають мовними фокусами, є деякими мовними патернами зміни переконань і також відносяться до рефреймінгу.
Про що скажуть НЛПеру ваші очі? Окорухові реакції людина використовує неусвідомлено. За ними можна визначити не тільки про що він думає, але і його основну репрезентативну систему. Наприклад, якщо після прохання згадати певні події, погляд співрозмовника мимоволі спрямовується вгору, то він швидше візуал. Такий погляд означає, що людина намагається візуалізувати події, згадати картинку. Погляд кінестету при спогадах буде спрямований вниз чи вниз і праворуч. У такий спосіб людина намагається згадати відчуття від пережитого. Аудіал у такій ситуації дивитиметься вліво. Погляд униз ліворуч свідчить про внутрішній діалог, у тому, що співрозмовник старанно намагається підбирати слова. У психології часто звертають увагу до руху очей пацієнта. Якщо його погляд спрямований праворуч або праворуч вгору, це може говорити про те, що він намагається придумати відповідь, тобто збрехати.
У всі часи людина прагнула знайти прийоми і техніки того, як може впливати на оточуючих людей, при цьому домагатися від них бажаного. Певною мірою завісу таємниці відкриває нейролінгвістичне програмування, яке на сьогоднішній день є популярним. Воно базується на ідеї про те, що людину роблять її деякою мірою маніпуляціям, що піддаються. Приклади НЛП можна простежити усюди.
Людина має мислення. Його формуванням найчастіше займаються батьки, вчителі та суспільство загалом. Якщо розуміти, яким чином людина запрограмована, можна на неї впливати. Також враховуються особливості функціонування мислення. Можна абсолютно не знати людину, але впливати на її мислення таким чином, що природно вписуватиметься в її процес.
Сайт психологічної допомоги сайт розуміє, що багато читачів хотіли б знати таємні секрети впливу. Однак нейролінгвістичному програмуванню потрібно навчатися постійно, адже навіть послідовники цієї теорії не всі таємниці поки що розкрили.
Щодня людина є об'єктом програмування. Його, як робота чи комп'ютер, намагаються запрограмувати на певні дії, які бажані не йому самому, а іншим людям, що його програмують. Як вони це роблять? Основними методами є маніпулювання на страху чи повторення. Коли вам страшно, ви не контролюєте себе, а значить, робите те, що зазвичай робите, піддаючись паніці. Якщо вам постійно повторювати те саме, то з часом ви звикнете до цієї думки і погодьтеся з тим, що вам говорять або що з вами роблять.
Людину можна запрограмувати певні дії через ідею, що ви висловлюєте словами письмово чи усно. Говоріть людині лише те, яку ідею ви хочете впровадити у її голову. Згодом на підсвідомому рівні він запам'ятає її і діятиме відповідно до впровадженої думки. Тут застосовується принцип: усе, що ви робите, бачите, кажете, чуєте тощо, формує ваше майбутнє. А тут формується майбутнє через слово, сенс яких ви хочете впровадити в голову іншої людини.
Більшість людей легше сприймають конкретну ситуацію – картинку чи образ того, що відбувається, а не філософську думку. Іншими словами, краще демонструвати картинку або створювати таку ситуацію, щоб вона запам'яталася людині і залишилася в підсвідомості.
Більше того, люди не люблять довгі промови чи тексти. Більше запам'ятовуються короткі вирази, слогани чи фрази. Тому якщо ви хочете впливати на людей словом, говоріть поменше, використовуючи чіткі та ясні вирази.
Що таке нейролінгвістичне програмування?
Нейролінгвістичне програмування (НЛП) – нещодавно з'явилося поняття, яке позначає набір технік і прийомів, які головним чином позначаються діяльності мислення людини в такий спосіб, що він починає виконувати необхідні дії. Зазвичай люди звертаються до НЛП із бажанням керувати та маніпулювати іншими людьми. Насправді психологи сумніваються у ефективності даних методик. Звичайно, на людину можна впливати без її волі. Однак він продовжує залишатися вільною людиною. Якщо він залишиться пильним і не захоче піддаватися, тоді ніякі НЛП-техніки на нього не вплинуть.
Спочатку нейролінгвістичне програмування було спрямовано зміну людини себе. Людина може досягти успіху і зробити своє життя таким, яким воно йому подобатиметься, якщо скористається спеціальними техніками і почне впливати на самого себе.
У НЛП використовують безліч прийомів, серед яких популярними є:
- Використання слова. Люди ще повністю усвідомили значення слова, яке насправді несе дуже сильний вплив.
- Підстроювання на рівні невербаліки.
Кожен читач повинен зрозуміти, що його мозок є своєрідним комп'ютером, в який закладалися певні шаблони, стереотипи, переконання, страхи, комплекси, емоції, досвід тощо. Все це тепер впливає на поведінку людини, її стратегію вибору та прийняття рішень, спосіб життя і т. д. Якщо людина незадоволена своїм життям або собою, то вона повинна зрозуміти, що насамперед усі проблеми знаходяться у неї в голові. Можна за допомогою спеціальних прийомів налаштувати себе на , щоб перешкодити іншим програмам, які вже зробили людину нещасною, діяти.
Техніки нейролінгвістичного програмування
Нейролінгвістичне програмування було розроблено Бендлером, Еріксоном та Гріндером. Спочатку техніки використовувалися в психіатричній практиці для усунення страхів, фобій, стресових станів та ін. Однак НЛП набуло популярності серед звичайних людей, які теж захотіли самостійно впливати на свою підсвідомість.
Слід брати відповідальність він за ті наслідки, що виникнуть у результаті нейролінгвістичного на оточуючих. Техніками НЛП можна як принести користь, і нашкодити.
Дуже поширеними стають техніки у рекламі, де фахівці намагаються обійти всі перешкоди та захисні психологічні механізми. Насамперед враховується, яким чином людина сприймає інформацію, а потім уже використовуються відповідні слова:
- На візуалів (людей, які сприймають інформацію переважно очима) впливають такі слова, як «подивися», «зверни увагу», «зверни свій погляд» та ін.
- На аудіалів (людей, які переважно сприймають інформацію через вуха) впливають такі слова, як «послухай», «почуй», «прислухайся» та ін.
- На кінестетиків (людей, які звично сприймають інформацію через тактильні відчуття) впливають такі слова, як «помацай», «м'який», «відчуй» та ін.
Нейролінгвістичне програмування може змінити життя. Все залежить від того, на що людина спрямовує сили. Можна позбутися страхів та негативних емоцій. Можна підвищити свою самооцінку. Можна відпрацювати нові навички успішної комунікації. Можна змінити своє ставлення до конкретних явищ чи життя загалом.
На прикладі виникнення почуття ревнощів розглянемо, як діє нейролінгвістичне програмування:
- Спочатку людина собі уявляє картини зради свого партнера. Тобто, діє візуальний канал.
- Потім людина починає уявляти собі охи та зітхання під час зради (аудіальний канал).
- Розвивається ревнощі (кінестетичний канал).
Щоб змінити своє відчуття, потрібно на першому чи другому етапі змінити сценарій:
- Наприклад, на етапі візуалізації необхідно розуміти, що картинки є хибними, недоведеними, неправдивими.
- На етапі аудіального сприйняття слід уявити, що коханці займаються статевим актом під гумористичну програму чи мультяшну музику.
- Вже на третьому етапі ревнощів не виникне, якщо перші два етапи були зроблені правильно.
НЛП пропонує безліч технік, які мають дозволити досягти поставленої мети. Наведемо деякі з них:
- "Засвітити плівку" - коли потрібно відпустити або забути якийсь спогад. Потрібно щоразу робити картинку спогадів дедалі світлішою, поки вона повністю не зникне.
- Щоб згадати про те, що було забуто, потрібно якнайчастіше прокручувати в голові спогад, «згущувати фарби», висувати припущення, що було, так робити доти, доки спогад не буде вилучено.
- «Двадцять років по тому» — коли треба знизити силу теперішніх переживань. Для цього потрібно уявити себе, місце або іншу людину через двадцять років і звернути увагу на те, які тепер виникають почуття до неї (до ситуації).
Важливим прийомом у НЛП є раппорт – підстроювання людини під співрозмовника з метою встановлення з нею контакту довіри та доброзичливості. Робиться це шляхом займання пози, виконання жестів та міміки, яку робить людина.
Нейролінгвістичне програмування пропонує людям діяти так, начебто бажаний результат був досягнутим, реальним. Це дозволяє людині позбутися багатьох затискачів та внутрішніх страхів. Вважається, що людина робить максимально сприятливу дію на сьогоднішній день і виходить завжди з добрих спонукань. Негативний результат не є чимось поганим, а показує можливість людини наступного разу діяти по-іншому, оскільки має потенціал.
Ще одним прийомом НЛП є «Якір» - це коли людина в себе або в іншого індивіда бажає викликати певний стан за допомогою умовного подразника. Так, людина постійно здійснює якусь дію, говорить слово чи спостерігає предмет, у своїй відчуваючи позитивні емоції. Після кількох повторень цього процесу можна просто сказати слово, зробити дію чи подивитись предмет, щоб виникли позитивні емоції як умовний рефлекс.
Приклади нейролінгвістичного програмування
Нейролінгвістичне програмування отримало свою популярність у робочій сфері, де люди бажають впливати та досягати бажаних результатів. Так, найпопулярнішими сферами стають управління, торгівля, реклама та навіть політика. Однак є люди, які застосовують НЛП і в любовних відносинах, наприклад, відомий такий напрямок, як пікап, який пропонує різні способи залучення дівчат швидко.
Навіщо програмувати людей на щось? Кожна людина хоче мати вплив на оточуючих, щоб вони робили те, що хоче вона. Звичайно, лише одиниці мають такий вплив. Але якщо добре постаратися, то можна і самому наблизитись до такого роду контакту з оточуючими, щоб вони почали виконувати ваші побажання.
Як запрограмувати людей своїми словами? Найпростіше і найлегше правило: ви повинні говорити лише те, що безпосередньо стосується вашого бажання. Не кажіть того, чого ви не хотіли, щоб втілилося в реальність. Пам'ятайте, що всі ваші слова є програмами, які вдруковуються у голову вашого співрозмовника і потім реалізовуються через його вчинки. Чого ви хочете? Про те й кажіть. Про все інше забудьте. Ні слова не кажіть про те, чого б ви не хотіли бачити у своєму житті.
Невже можна в такий спосіб запрограмувати людину? Можна, можливо. Адже кажуть, що «якщо постійно говорити іншому, що він свиня, то незабаром він захрюкає». Тут діє той самий принцип: ви постійно говорите про те саме, чим і програмуєте людину на виконання вашого бажання. І не турбуйтеся з приводу того, що спочатку людина не хоче вам підкорятися. Спочатку завжди відбувається опір. Але потім людина звикається з думкою про те, що ви йому говорили, після чого він сам починає думати про те, на що ви його програмували.
Підсумок
Нейролінгвістичне програмування пропонує безліч техніки та прийомів. Це окремий напрямок, який потрібно вивчати, щоб бути гуру та вміти керувати як своїм, так і чужим життям.