الأسعار مجوهراتتضاعف في سنة. ومن أجل النجاة من الأزمة، تعمل السلاسل على تقليل مشتريات السلع المستوردة، وزيادة كمية الفضة على الرفوف وإغلاق منافذ البيع. اكتشف السر كيف يتغير السوق المحافظ أثناء الأزمة.

خسارة العملاء

وفقا لنقابة المجوهرات في روسيا، ارتفعت أسعار المجوهرات بنسبة 50٪ خلال العام. في يوليو من هذا العام، قدرت شركة Watcom التحليلية أن حركة المرور في مراكز التسوق بالعاصمة انخفضت خلال العام بمعدل 6٪. والوضع الأسوأ هو في مراكز التسوق المتوسطة والصغيرة، حيث انخفضت حركة المرور بنسبة 17٪ تقريبًا. في مثل هذه الظروف، يتعين على اللاعبين إعادة النظر في مجموعتهم وإغلاق منافذهم.

يقول ديمتري بارانوف، مدير تشغيل شبكة Adamas: "كل شيء يعتمد الآن على قدرة الشركة على العمل مع حركة مرور منخفضة". في مايو تمكنت الشركة من العودة إلى قصر القامةالمبيعات بفضل برنامج الولاء المستهدف. "نحن نختار النطاق وعرض السعر اعتمادًا على موقع كل متجر محدد. "على سبيل المثال، متجرنا في Maroseyka لديه مخزون مختلف تمامًا عن المتجر الموجود في Tverskaya،" يوضح بارانوف.

وخلال عام 2015، انخفض عدد متاجر المجوهرات في الدولة بنسبة 25%. قرر بعض اللاعبين الاتصال بالإنترنت بالكامل. وهكذا، أغلقت ماركة المجوهرات الروسية Alchemia Jewellery اثنين من متاجرها أحادية العلامة التجارية في نهاية عام 2014 وركزت على المبيعات من خلال المتاجر الشريكة عبر الإنترنت. "لدى هذه المتاجر جمهورها المتطور، الذي يأتي فقط للمنتجات غير العادية، مثل منتجاتنا. لقد لعب رفض منافذ البيع بالتجزئة والترويج على الإنترنت في أيدينا - والآن تنمو مبيعاتنا،" يعترف المؤسس المشارك للعلامة التجارية إيجور كوموف.

الصورة: أرتيم جيوداكيان / تاس

إحلال الواردات

وعلى خلفية انخفاض الطلب على المجوهرات، انخفضت أيضًا أحجام الإنتاج. وفقا لتقديرات الشركة التحليلية BusinesStat، منذ عام 2010، نمت أحجام الإنتاج في البلاد بنسبة 27٪ كل عام، وفي عام 2014 انخفض هذا الرقم إلى 8.4٪.

يقول النائب الأول للرئيس: "لقد خفض الجميع الإنتاج". بيت المجوهرات"الجمالية" أندريه بانفيروف. - البعض مرتين، والبعض بنسبة 10-15%، والبعض بنسبة 30%. إذا تحدثنا عنا، فقد قمنا بتقليله بنحو 20% من الحجم الفعلي.

وفي الوقت نفسه، انخفضت أيضًا واردات المجوهرات بشكل ملحوظ. وفي الربع الأول من هذا العام، كان حجمها أقل مرتين ونصف مما كانت عليه في نفس الفترة من عام 2014. "قبل الأزمة، كان أكثر من 60٪ من المنتجات الموجودة في المتاجر من أصل مستورد - وكان الكثير منها يتم جلبه من جنوب شرق آسيا، بشكل رسمي وغير رسمي. اليوم، بسبب سعر الصرف، أصبح شراء الواردات غير مربح. أعتقد أنه بحلول فصل الشتاء ستكون هناك حصة متساوية من منتجاتنا والمنتجات المستوردة في السوق. وهو واثق من أن هؤلاء غادروا بدون واردات شبكات كبيرةسوف تتحول إلى المنتجين المحليين.

قرر أداماس رفض التعاون مع شركاء أجانب في الشبكة بعد أن تجاوزت تكلفة الدولار الواحد 50 روبل. لا يزال بإمكانك العثور على المجوهرات المستوردة على رفوف متاجر البيع بالتجزئة، ولكن حصتها تميل إلى الصفر.

يوضح إدوارد أوتكين، المدير العام لنقابة الجواهريين الروس: "انخفض الطلب على المجوهرات بشكل عام بنسبة 45٪، وعلى المنتجات المستوردة بشكل خاص - بنسبة 70٪". - تشتري السلاسل المزيد والمزيد من الشركات المصنعة الروسية - وفقًا لتقديري، لا تمثل الواردات في السوق الآن أكثر من 20٪. وسيعود المنتجون المستوردون إلى السوق عندما يقوى الروبل. ومع ذلك، لا توجد حتى الآن توقعات لتعزيز الروبل. أعتقد أن استبدال الواردات سيستمر خلال السنوات العشر إلى الـ12 المقبلة».

وفقا لأوتكين، بفضل انخفاض تكلفة العمل بالدولار، يجب على المصنعين الروس تعزيز مكانتهم في الأسواق الخارجية. إذا كانت المعادن والأحجار في جميع أنحاء العالم مرتبطة بالدولار، فإن عمل المعلم مرتبط بالعملة المحلية.

الرهان على المواد الرخيصة

بدأ الروبل في الانخفاض في عام 2013، وفي الوقت نفسه بدأت تفضيلات الروس تتغير. قبل عامين، أصبحت المنتجات الفضية رائدة في الشعبية ولم تفقد مكانتها منذ ذلك الحين. تبقى منتجات الذهب في المركز الثاني. "بالطبع، أصبحت الفضة أيضًا أكثر تكلفة، ولكن في المجوهرات الفضية، يذوب سعر المادة في تكلفة العمل، لذا فإن زيادة السعر بمقدار مرة ونصف أو حتى مرتين لا يمكن أن تؤدي إلى زيادة سعر المنتج بشكل جدي". تقول ناتاليا بريانتسيفا، مؤسسة ماركة المجوهرات ناتاليا بريانتسيفا: "المنتج الفضي النهائي".

تقع الحصة الرئيسية من سوق المجوهرات على شريحة الأسعار المتوسطة والمنخفضة، في حين تمثل المنتجات الفاخرة 10٪ فقط. يتوقع المشاركون في السوق انخفاض جودة المنتجات في المتاجر الرخيصة. يقول كوزما كوزميتشيف، مؤسس مجوهرات يكاترينبرج: "غالبًا ما يصنع المصنعون في القطاع الشامل المجوهرات من الذهب ذي أدنى مستوى، ويقللون عدد الماس في المنتجات ويقللون خصائص المجوهرات الأخرى التي لا يعرفها المشتري كثيرًا". العلامة التجارية كوزماس.

"سكر". وفقًا لمؤسس الشركة سفيتلانا إفريموفا، فإن آفاق هذا المجال واضحة: "لقد تغير الكثير على مدار العام - إذا كنت أواجه صعوبة في العثور على علامات تجارية جديدة من قبل، فأنا الآن أتلقى رسائل من المصممين الشباب باستمرار مرة واحدة يوميًا".

ومع ذلك، فإن العديد من المشاركين في السوق متشائمون. سيحدث انكماش السوق الحقيقي في العام المقبل. "ليس سرا ذلك السنة الجديدة- أفضل فترة لصناعة المجوهرات. الجميع يريد القبض عليه. بناءً على المحادثات التي نسمعها في المعارض، يخطط الكثيرون لإغلاق معارضهم أعمال المجوهراتبالفعل بعد العطلة، يختتم ديمتري بارانوف.

صورة الغلاف: أرتيم جيوداكيان / تاس

على مدى السنوات الثلاث الماضية من العمل مع تجار المجوهرات، قمت بدراسة جميع خصوصيات وعموميات هذا العمل، لذا يسعدني أن أخبرك بـ 10 أسرار، بمعرفة ما الذي ستتمكن من شراء خواتم الماس فيه بأقل سعر ومجانًا. توصيل منزلي.

وهكذا، دعونا نذهب بالترتيب:

1. الخصومات التي تصل إلى 30% أو 50% أو أكثر وهمية
تبذل متاجر البيع بالتجزئة قصارى جهدها لتجعلك تستسلم لمشاعرك وتقوم بالشراء هنا والآن. تصل العلامات التجارية على المجوهرات إلى 500٪، لذلك يكتبون سعرًا قديمًا مبالغًا فيه ويضعون سعرًا جديدًا بخصم لا يقل عن 80٪، لكن هذا لا يستبعد حقيقة أن هذا المنتج أرخص في متجر قريب حتى بدون خصم. لا تستسلم للعواطف، على الأرجح ستجد هذا المنتج بسعر 10-20٪، أو حتى 50٪ أقل.

2. الأسعار في المتاجر مختلفة جذريًا
من المهم أن نفهم أن المتاجر هي مشترون بالجملة من الشركات المصنعة للمجوهرات. كل متجر له سعر الجملة الخاص به. بالنسبة للبعض يكون أقل، والبعض الآخر أعلى، اعتمادًا على ظروف العمل. لذلك، لا ينبغي أن تتفاجأ بأن أسعار نفس المنتجات يمكن أن تختلف بشكل كبير.

3. كيفية العثور على نفس المنتج بالضبط في متجر آخر بسعر أرخص
إذا أعجبك منتج ما في أحد المتاجر، فسيخبرك المدير بالشركة المصنعة دون أي أسئلة. لن تتمكن من شراء هذا المنتج مباشرة، نظرًا لأن الشركات المصنعة لا تعمل مع الأفراد، ولكن من خلال الاطلاع على رقم المقالة لهذا المنتج على الإنترنت أو على موقع الشركة المصنعة، يمكنك بسهولة معرفة مكان آخر يمكنك العثور عليه هذه المجوهرات.

مطلوب: إذا اخترت المجوهرات في المتاجر عبر الإنترنت، إذن مقارنة الأسعار مع المتاجر الأخرى على الإنترنت.يتم الأمر على النحو التالي: انسخ رقم المقالة الخاص بالمنتج الذي يعجبك، وأدخله في محرك البحث وقارن بين من يبيع هذا المنتج وكم سعره. من خلال مقارنة منتج واحد، يمكنك بسهولة فهم من لديه أي علامة.

على سبيل المثال، لنأخذ خاتمًا من الذهب الأحمر مرصعًا بماسة واحدة، سعره 14770 روبل:

الآن نقوم بنسخ المقال وإدخاله في بحث Yandex وإلقاء نظرة على أسعار نفس الخاتم في المواقع الأخرى:

هذه هي الطريقة التي يمكنك من خلالها تحديد من يقوم بوضع العلامات على المنتجات بسهولة. ومثل هذا الترميز على جميع المنتجات الموجودة في النطاق تمامًا.

4. الضمان مدى الحياة والإشراف على الفحص وشهادات المطابقة الأخرى
من ناحية هذا معلومات مهمةومن ناحية أخرى، فإن كل إنتاج اليوم يوفر ضمانًا مدى الحياة، ويشترط أن يكون مسجلاً في مكتب الفحص وأن يكون لديه جميع الشهادات اللازمة. لا يمكن لأي رجل أعمال يعمل في مجال المجوهرات في روسيا العمل بدون هذه المستندات. لذلك، إذا قاموا بإعطائك إياها في مكان ما للحصول على ميزة تنافسية لا تصدق، فمن المرجح أنهم يحاولون صرف انتباهك عن السعر المضخم :)

5. الأسعار أرخص في المتاجر عبر الإنترنت
على مدى السنوات الثلاث الماضية، ظهر عدد لا نهاية له من متاجر المجوهرات عبر الإنترنت. في كثير منهم، تكون ظروف الشراء أكثر ملاءمة بكثير مما كانت عليه في المتاجر العادية. يمكنهم تقديم خدمة التوصيل إلى المنازل مجانًا، والتركيب عند الاستلام، والدفع عن طريق أي شخص بطريقة مريحةوالعديد والعديد من الأشياء الأخرى. إذا كان شراء المجوهرات بالنسبة لك خطوة واعية، وليس عملية شراء عفوية، فيمكنك توفير الكثير عند الشراء في متجر عبر الإنترنت. على الرغم من توخي الحذر معهم، في بعض الأحيان يمكن أن تكون العلامات هناك مجرد كونية.

6. "Masovka" الأكثر مبيعًا
أفضل قطعة تباع في متاجر المجوهرات هي "masovka". عادة ما تكون هذه منتجات خفيفة الوزن غير ملحوظة من الأرضية أحجار الكريمةوالتي يتم إنتاجها بالفعل من قبل كل من يستطيع. وكما يقولون: "شعبنا يحب كل أنواع الهراء". ولكن مهما كان الأمر، فإن هذا "القرف" يُباع بشكل أفضل، مما يعني أن معظم نوافذ المتجر ممتلئة
هذه المنتجات بالتحديد.

7. يقوم المصنعون بسرقة تصاميم المجوهرات من بعضهم البعض
الآن سأخبرك بالسر الرئيسي. أغلى شيء عند إنشاء قطعة مجوهرات جديدة هو تصميمها ونموذجها ثلاثي الأبعاد. لا يستطيع إنتاج الحرف اليدوية الصغيرة تحمل هذه الرفاهية، وهم يسرقون بغباء نماذج ثلاثية الأبعاد من المجوهرات، وينتجون بالضبط نفس "masovka". وبناءً على ذلك، يوظف المصنعون العاديون مصممي مجوهرات ثلاثية الأبعاد ويبتكرون مجوهرات جديدة كل شهر. إن ولادة منتجات جديدة أمر مكلف للغاية، لذا يعوض المصنعون تكاليفهم من خلال إنتاج هذه المنتجات بالأحجار الكريمة فقط، مما يزيد من تكلفة المنتجات الجديدة، وبالتالي الربح المدمج. لذلك، يحاول كل مصنع، إطلاق مجموعات جديدة، بيع منتجاته في أقرب وقت ممكن وبقدر الإمكان. بمجرد أن يتم نسخ منتجاته من قبل الآخرين، وإطلاقها مع شبه المخدرات، تبدأ الشركة المصنعة في خسارة الكثير في المبيعات. ويبدأ السباق على المجوهرات الجديدة. تحاول الشركات إيجاد توازن بين الإغراءات الجديدة والإخفاء. الجميع يحاول أن يرى من بعضهم البعض من ينتج ماذا. هذه عملية لا نهاية لها في إنتاج المجوهرات تصل إلى حد جنون العظمة.

8. كلما زاد سعر المنتج، زاد ربح المتجر منه
في كثير من الأحيان، لا تهتم المتاجر بالعلامات التجارية وتضرب بغباء سعر الجملة بمقدار 2 أو 3. وهذا يخلق علامة ضخمة على المنتجات باهظة الثمن. إنه شيء واحد عندما يتم بيع منتج ما مقابل 3000 روبل، ولكن حتى ترميز 2000 روبل لا يبدو فظيعًا. ولكن إذا كان المنتج يكلف 150 ألف أو أكثر من مليون، فإن الهامش من بيع واحد يمكن أن يصل إلى أحجام لا تصدق. لذلك، إذا كنت تشتري منتجًا باهظ الثمن، فتأكد من طلب خصم إضافي وتأكد من أنهم سيعطونه لك. وإذا اشتريت مجوهرات تزيد قيمتها عن مليون روبل، فسيقوم مدير المتجر أو صاحب الإنتاج بإحضارها إليك شخصيًا مع زجاجة شمبانيا وباقة من الزهور.

9. ابحث عن عناصر جديدة على معارض المجوهرات
يمكن العثور على أحدث المجوهرات العصرية في معارض المجوهرات. أكبرها، JUNWEX، يقام كل عام في شهر سبتمبر. معظم المدرجات هناك مشغولة بجواهر كوستروما لدينا.

10. التوصيل مجاني إلى باب منزلك
غالبًا ما تكون المتاجر عبر الإنترنت مدفوعة بالخدمة أكثر من متاجر المبيعات غير المتصلة بالإنترنت. إنهم لا يرون العميل شخصيًا ولا يمكنهم إقناعه بالشراء هنا والآن. ولذلك، فإننا مضطرون إلى تقديم خدمات إضافية قد تكون مناسبة للمشتري. ويمكن أن يكون هذا توصيلًا مجانيًا للمنتج إلى منزلك، وفرصة تجربة المنتج ورفضه، والدفع عند الاستلام وجميع أنواع الهدايا. تأكد من دراسة شروط الشراء في المتجر عبر الإنترنت. لماذا تتكيف مع المتجر وتدفع أكثر عندما يكون هناك من يقدمه ظروف جيدةوسعر جيد.

ملاحظة: اسمحوا لي أن أذكركم أنني أعيش في منطقة كوستروما، حيث تعمل أكثر من 1200 شركة مجوهرات والتي تسمى بحق عاصمة المجوهرات. حسنًا، إذا قمنا بترجمة هذا إلى لغة بشرية، فإن ما يقرب من 9 من أصل 10 منتجات تراها على رفوف متاجر المجوهرات هي منتجات مصنوعة في كوستروما؛)

ملحوظة: أقل الأسعار للمجوهرات فقط في المتجر

لقد استثمر ممثلو الجيل الأكبر سناً الأموال تقليديًا في شراء المجوهرات. ويرجع ذلك جزئيًا إلى أن قائمة الأدوات اللازمة للحفاظ على الأموال وزيادتها خلال الفترة السوفييتية والتسعينيات المضطربة كانت محدودة للغاية. هل يجب أن تفكر في المجوهرات كاستثمار الآن؟ ما هي المخاطر التي قد تنطوي عليها مثل هذه الاستثمارات؟ طرح MirFin هذه الأسئلة على الخبراء.

كوزما كوزميتشيف، مصمم المجوهرات مجوهرات كوزماس:

"هناك بالفعل انخفاض في الطلب على المجوهرات الذهبية، ويرجع ذلك أولاً إلى الزيادة الحادة في سعر الذهب بما يقرب من الضعف. وثانيًا، زادت تكاليف إنتاج المجوهرات: ارتفعت جميع المواد الخام والمعدات المستوردة، وبالتالي ترتفع أسعار المواد الاستهلاكية جنبًا إلى جنب مع أسعار الصرف، واليوم أصبح المشتري أكثر إثارة للاهتمام أن يطلب المجوهرات من خلال تزويد الصائغ بالمواد الخام الخاصة به - وفي هذه الحالة سيكون السعر مناسبًا.

لا فائدة من اعتبار المجوهرات كاستثمار، لأنه من الصعب جدًا تحديد القيمة الفنية منتج منتهيبالإضافة إلى العنصر المادي (المواد الخام). سيكون التقييم مختلفًا دائمًا. لذلك، لا تعتبر مؤسسات الائتمان المجوهرات ضمانًا، وتقبلها محلات الرهن كخردة. وتشمل الاستثناءات المزادات والمجوهرات العتيقة."

أليكسي غرودنو، رئيس قسم الأسواق العالمية في المكتب الرئيسي في نيجني نوفغورود لشركة Sberbank PJSC:

"يجب فصل المعادن الثمينة بشكل واضح: على شكل مجوهرات، وسبائك، وعملات معدنية.

تعتمد تكلفة المجوهرات على سعر المعدن الثمين الذي تصنع منه، إلا أن عنصر الإنتاج والمبيعات كبير جدًا. ولذلك فإن الاستثمار في المجوهرات هو الخيار الاستثماري الأسوأ.

السبائك - تعتمد قيمتها كليًا على السعر العالمي، بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة، وفقًا للتشريعات الضريبية للاتحاد الروسي، بالإضافة إلى هامش بنكي صغير. تقضي ضريبة القيمة المضافة إلى حد كبير على اهتمام المستثمرين بالسبائك.

عملات معدنية. تجدر الإشارة إلى أننا نتحدث عن العملات الاستثمارية التي لا يشمل سعرها ضريبة القيمة المضافة وفقًا للقانون الروسي. تكلفة العملات المعدنية هي الأقرب إلى أسعار المعادن الثمينة في السوق العالمية."

ألكسندر جلادنيف، مستشار الاتصالات التسويقية:

"عند بيعها إلى متجر رهن، يتم تقييم قطعة المجوهرات بقيمة الخردة. لذلك، عند شراء المجوهرات من متجر مجوهرات لأغراض الاستثمار، يجب الانتباه ليس إلى الجمال، بل إلى وزن المنتج وإدراج المجوهرات. والاحتمال الوحيد للاستثمار الناجح بهذه الطريقة هو تتبع التقلبات الموسمية في الأسعار والعروض الترويجية لمتاجر المجوهرات.

يمكن استخدام مجموعة متنوعة من الأحجار في المجوهرات، والتي تتمتع بجاذبية استثمارية مختلفة. الأحجار الكريمة الأكثر شهرة والأكثر سيولة هي الماس، ومن وجهة النظر هذه، يمكن مقارنة جاذبيتها الاستثمارية بالفضة والذهب والبلاتين. حاليًا، وصل سعر الماس إلى أدنى مستوى له منذ 4 سنوات ويظهر اتجاهًا هبوطيًا إضافيًا، مما يفتح آفاق الاستثمار (ولكنه ينطوي أيضًا على مخاطر عالية).

"يبدو أن أبسط طريقة للاستثمار في المعادن الثمينة هي شراء المجوهرات. هذه الطريقة مثيرة للاهتمام وممتعة في نفس الوقت. لكن هذا الخيار له العديد من العيوب. أولا وقبل كل شيء، يعتمد سعر المجوهرات قليلا نسبيا على تقلبات العملة الثمينة المعدن نفسه، فكيف يتم إنشاء معظم القيمة من خلال عمل الصائغ. ثانيا، سوق المجوهرات ليس سائلا للغاية: من الصعب للغاية بيع المجوهرات بالسعر الحقيقي، على سبيل المثال، إذا ارتفع الذهب بنسبة 15%، قد لا يكون لذلك أي تأثير على سعر المجوهرات المصنوعة من نفس الذهب. باختصار، يعد خيار الاستثمار في المجوهرات محفوفًا بالمخاطر.

إذا قررت مع ذلك الانخراط في هذا النوع من الاستثمار، فمن بين المجوهرات فقط العناصر الحصرية، التي لا تقل عن 150.000 روبل، يمكن أن تحقق ربحًا كبيرًا. هذه منتجات من أكبر بيوت المجوهرات، وكقاعدة عامة، عناصر ذات إصدار محدود. يمكن للمجوهرات العتيقة أيضًا أن تحقق دخلاً ثابتًا، ولكن فقط إذا كانت ذات قيمة فنية عالية، والأفضل من ذلك، إذا كانت لها أيضًا قيمة تاريخية.

ألكسندر أرسكي، دكتوراه، أستاذ مشارك، قسم التسويق والخدمات اللوجستية، الجامعة المالية التابعة لحكومة الاتحاد الروسي:

"الاستثمار في المجوهرات الذهبية قد لا يستحق كل هذا العناء. يجب أن نفهم ذلك زخرفة الذهب- هذا في المقام الأول عمل صائغ رئيسي، وهو منتج يهدف إلى تلبية الطلب الحالي، وتلبية الاتجاهات التي تطورت من حيث الموضة. بطبيعة الحال، في 10-15 سنة، وهذه هي فترة الاستثمار طويل الأجل، تم شراء المجوهرات الذهبية في وقت سابق "تخرج من الموضة"، وبالتالي، سيكون من الصعب بيع المجوهرات الذهبية في السوق بالتكلفة المطلوبة. ومن الجدير بالذكر أن تكلفة منتج الذهب تشمل تكلفة "العلامة التجارية" وعمالة الصائغ وهوامش التجارة والمدفوعات الجمركية مع الضريبة غير المباشرة (إذا كانت المنتجات مستوردة). كل هذا يجعل الاستثمار في منتجات الذهب غير مربح تقريبًا في الظروف الحديثة.

مجال الاستثمار الحالي هو الحصول على "الذهب الخالص" في السبائك. ومع ذلك، يجب أن تؤخذ تكاليف التخزين بعين الاعتبار عند الاستثمار. لا يتم تخزين سبائك الذهب في منضدة. وتخزينها في صندوق ودائع آمن بالبنك أو شراء خزنة منزلية يتطلب تكاليف يجب أخذها بعين الاعتبار عند الاستثمار."

سيرجي كاشين، المحلل المالي، رئيس مؤسسة الاستثمار العالمية:

“هل يستحق النظر في شراء المجوهرات كوسيلة للاستثمار؟ بالتأكيد يستحق ذلك، خاصة إذا كان الأمر يتعلق بالأحجار الكريمة، فهذا النوع من الاستثمار كان وسيظل دائمًا “ملاذًا آمنًا” مقارنة بالاستثمارات في العملات أو الأسهم أو العقارات إذا انتبهت إلى الرسم البياني للأحجار الكريمة، فحتى في أوقات الأزمات (1998، 2008، 2014) يظل السعر ثابتًا، ولكنه ثابت، في المتوسط، تتراوح الزيادة السنوية من 6 إلى 12٪، حسب على نوع الحجر."

اقرأ عن آفاق الاستثمار في المعادن الثمينة وحسابات المعادن غير الشخصية.

أثرت الأزمة بشكل خطير على سوق المجوهرات الروسية. خلال فترة انخفاض القوة الشرائية، لا يفكر المشترون، بعبارة ملطفة، في المقام الأول في شراء مجوهرات باهظة الثمن. وفي مثل هذه الظروف يكون من المثير للاهتمام بشكل خاص معرفة رأي الخبير حول اتجاهات تطوير هذا القطاع والمنافذ الواعدة.

سوق المجوهراتيحتاج إلى تحليل في سياق السوق الاستهلاكية الشاملة. في عام 2017، على خلفية تحسين مؤشرات الاقتصاد الكلي وتعزيز سعر صرف الروبل، نشأ شعور باستقرار السوق، وانخفض مستوى السلبية في تقييم المستهلكين لآفاقهم. وفي الوقت نفسه، لا توجد أسباب كافية لتحقيق اختراق تصاعدي وزيادة كبيرة في المبيعات في الأسواق الاستهلاكية.

وفقا لدراسة أجرتها مجموعة استشارات الأزياء، تستمر واردات المجوهرات إلى روسيا في الانخفاض، ووفقا لنتائج ثلاثة أرباع عام 2016، فقد انخفضت بنحو الربع مقارنة بالمؤشرات المنخفضة للغاية في العام السابق. إن الزيادة في تكلفة المنتجات المستوردة، والتي حدثت للمشترين الروس بعد انخفاض قيمة الروبل، أجبرت بعض اللاعبين الذين أنتجوا المنتجات في الخارج على النظر في خيارات لنقل الإنتاج إلى الأراضي الروسية والبحث عن الشركات المصنعة المحلية. وهناك أمل في أن يؤدي تراجع الواردات إلى تحرير مساحة في السوق للمنتجين المحليين. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا للوضع الاقتصادي الصعب، فضلاً عن سياسة الدولة المتمثلة في الترويج للمشاريع تحت العلامة التجارية "صنع في روسيا"، فإن ولاء الروس للمنتجات المحلية آخذ في الازدياد.

على مدى السنوات الثلاث الماضية، قام تجار التجزئة والعلامات التجارية للمجوهرات الروسية باختبار مشاريع جديدة ودراسة فرص الإنتاج المحلي بعناية، خاصة في القطاع الأوسط، حيث يتوقع المستهلكون شيئًا غير تقليدي. إذا كان حوالي 65-70٪ من المجوهرات في روسيا في عام 2013 عبارة عن منتجات أجنبية، ففي عام 2015 بدأت هذه الحصة في الانخفاض بشكل ملحوظ لصالح البضائع الروسية. تعطي نقابة المجوهرات تقديرًا متفائلًا بأن أكثر من ثلاثة أرباع المنتجات الموجودة في السوق الآن يتم إنتاجها محليًا.

ومع ذلك، على الرغم من انخفاض حصة الواردات، على خلفية الانخفاض الحاد في القوة الشرائية للسكان مقارنة بفترة ما قبل الأزمة، وبالتالي الانخفاض الكارثي في ​​الطلب على منتجات المجوهرات، عانى المصنعون الروس بما لا يقل عن ذلك من مشتري البضائع المستوردة: انخفض حجم الإنتاج بمقدار النصف تقريبًا في روسيا (-45% ذهب و-20-30% فضة). كان هناك تدفق للمشترين من العلامات التجارية متوسطة السعر إلى العلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة.

ما مدى تأثر سوق المجوهرات ككل بالأزمة؟

حجم وديناميكية سوق المجوهرات الذهبية بالطن، 2012-2016

خلال ذروة الأزمة في عام 2015، تراجع الطلب على المجوهرات الذهبية في روسيا لمدة 14 عامًا - وانخفض السوق (بما يعادله بالعملة) بنسبة 43٪ مقارنة بعام 2014. في عام 2016 واستمر الانخفاض في الطلب، حيث انخفضت المبيعات بنسبة 11٪ أخرى مقارنة بعام 2015.

حجم وديناميكيات سوق المجوهرات، فرك، 2012-2016، الربع الرابع / 2017F

يشهد سوق المجوهرات (بما في ذلك المجوهرات الذهبية) ديناميكيات سلبية: فقد أظهر عام 2015 انخفاضًا بمقدار النصف تقريبًا ووصل إلى أدنى مستوى خلال السنوات العشر الماضية. وفي عام 2016، انخفض السوق بنسبة 18٪ أخرى وبلغ 172.2 مليار دولار، ومن المتوقع أن يستقر السوق لعام 2017 إلى 3٪ في ظل سيناريو متفائل وانخفاض إلى -10٪ في ظل سيناريو متشائم.

تفاصيل سوق المجوهرات في روسيا 2016

حتى وقت قريب، كان سوق المجوهرات يتأثر بشدة بـ«إرث ما بعد الاتحاد السوفييتي». ولم يتمكن سوى عدد قليل من شركات المجوهرات الأجنبية، الممثلة في متاجر ذات علامة تجارية واحدة ومتعددة العلامات التجارية، حصريًا في المدن الكبرى، من الحصول على موطئ قدم في السوق خلال العقد الماضي.

1. تم تشكيل السوق من خلال علامات تجارية "تاريخية" كبيرة مستفيدة من سمعة مصانع التصنيع في الحقبة السوفيتية.
2. إن ديناميكيات التنمية بطيئة وخاملة. النماذج التي تم إنشاؤها في السبعينيات - على سبيل المثال، سلاسل بسمارك - لا تزال تحظى بشعبية كبيرة.
3. تفاصيل مبسطة السوق الروسيةيمكن وصف المجوهرات مقارنة بالسوق الأوروبية بأنها "طلب متحفظ". تعكس المنتجات والمجموعات الموجودة على الرفوف حب السكان للديكور التوضيحي من ناحية والتقاليد والكلاسيكيات من ناحية أخرى.
4. لا يُنظر إلى المجوهرات باهظة الثمن عالية الجودة على أنها بديل مناسب للمجوهرات، حتى للاستخدام اليومي وأثناء النهار.
5. على عكس السوق الأوروبية، فإن ارتداء المجوهرات كل يوم هو القاعدة منذ سن المدرسة.

حوالي 40٪ من سوق المجوهرات يسيطر عليها كبار اللاعبين

يوجد حاليًا أفضل 7 لاعبين في سوق المجوهرات في روسيا، والذين يشغلون معًا 32٪ من السوق. الاكبر شبكة المجوهراتمن حيث الإيرادات لعام 2016، فإن سلسلة "أداماس" هي الأكبر - 11.6 مليار روبل. و6.7% من إجمالي السوق. باندورا تحتل المركز الثاني بإيرادات قدرها 8.6 مليار روبل، والمركز الثالث يذهب إلى موسكو مصنع المجوهرات 8.3 مليار روبل. على التوالى. كما تمثل العلامات التجارية الفاخرة 10% أخرى من السوق، فهي تدخل سوق التجزئة من خلال كبار الموزعين مثل Mercury Group، Jamilco، Cosmos Gold، Bosco di Ciliegi.

الاتجاهات الرئيسية في السوق الاستهلاكية

• "انتقال طبيعي نحو الفضة" وزيادة في المعروض في فئة منتجات الذهب خفيفة الوزن. تكرار تقلبات الطلب التي لوحظت خلال أزمة 2008. المشترين الذين لا ينظرون إلى المجوهرات كاستثمار، ولكن يشترونها كمجوهرات ملحقة، يولون المزيد من الاهتمام للمنتجات الفضية. يزداد نطاق وتنوع المجوهرات الفضية خلال فترة انخفاض القوة الشرائية
• الطلب المستقر نسبيا على العروض المتخصصة. مثل هذه المنتجات ذات التصميم الأصلي، التي تستهدف بوضوح جمهورًا مستهدفًا محددًا، تجد دائمًا المشتري. المجوهرات التي يمكنك من خلالها التعبير عن شخصيتك هي نتيجة الاختيار الدقيق وفي الأزمات يكون الطلب عليها أكثر استقرارًا.
• كارت بلانش للشركة المصنعة الروسية. أصبح عمل تجار المجوهرات الأجانب أكثر تكلفة بسبب التغيرات في سعر الصرف في روسيا، لذلك لا يرون أي احتمالات خاصة لبيع منتجاتهم في روسيا، وإفساح المجال مؤقتًا للمصنعين الروس.
• اعتمدت معظم المؤسسات التجارية تركيز الجهود على عروض الأسعار الخاصة وتحسين التشكيلة كأساس لسياستها التسويقية. تم تخفيض عدد الشركات الوسيطة بين الشركة المصنعة ومشغل التجزئة. تعمل شركات البيع بالتجزئة بنشاط على تطوير علاماتها التجارية الخاصة وتقوم تدريجياً بطرد العلامات التجارية التي ليس لديها شبكات توزيع من السوق الشامل.

يستمر العلماء في تكرار هذا الاحتياطي المعادن الثمينةوالحجارة على الأرض محدودة. ربما هذا هو السبب وراء ارتفاع أسعارها بمرور الوقت.

ومن المفيد أن نعرف أن تكلفة 1 جرام من الذهب الموجود في المجوهرات أقل بكثير من سعر سبائك الذهب أو العملات الذهبية للبنوك.

السبب يكمن في الجودة، وبشكل أكثر تحديدًا في عينة الذهب. لصب سبائك الذهب والعملات المصرفية، يتم استخدام الذهب الخالص من أعلى مستوى (999.9)، ولكن لصناعة المجوهرات يستخدمون سبائك تخفض معيار الذهب إلى (585).

السؤال الذي يطرح نفسه هو ما هو الأكثر ربحية لاستثمار الأموال: شراء المجوهرات أو السبائك والعملات المعدنية الذهبية؟

وفقا للاستطلاعات الاجتماعية، فإن ما يقرب من 15٪ من الروس يجدون الاستثمار في المجوهرات مربحا.

وفقا للخبراء، فإن الاستثمار في المجوهرات ليس له ما يبرره إلا إذا كان له، بالإضافة إلى التكلفة، قيمة ثقافية أو تاريخية، أو كان عملا فنيا أو أثريا.

على أية حال، من خلال استثمار أموالك في شراء المجوهرات، فإنك تحمي أموالك من التضخم، نظرًا لأن أسعار المعادن الثمينة والأحجار الكريمة تتمتع بمعدلات نمو عالية جدًا. ميزة أخرى هي أن المجوهرات لا تبلى كثيرًا، وتتمتع بقدر أكبر من الأمان مقارنة بالاستثمارات الأخرى.

المجوهرات الحصرية ككائن استثماري

المجوهرات دائمًا ما تكون باهظة الثمن، لذلك ليس من المستغرب أن يستثمر معظم الناس في المنتجات الحصرية بالأحجار الكريمة. لا يمكن أن تكون هذه المجوهرات قلائد وأقراط وأساور ودبابيس فحسب، بل أيضًا ساعات وأزرار أكمام.

الشيء الرئيسي في هذا المبدأ ليس حتى المعدن المستخدم للمنتج (الفضة والذهب والبلاتين)، ولكن جودة العمل ودرجة تعقيده. يجب أن تكون السلعة التي يتم شراؤها عملاً فنياً يضمن لصاحبها الربح في المستقبل. ولكن شراء المجوهرات تحتاج فقط في المؤسسات الرسمية، وإلا يمكنك شراء وهمية.

الاستثمارات في المجوهرات كتأمين قبل الأزمة

خيارات لحل المشكلة كيفية توفير المال أثناء الأزمات؟هناك العديد منها، اعتمادًا على المبلغ الذي تحتاج إلى ادخاره، بالإضافة إلى رغبتك في المخاطرة. يعتبر الاستثمار في الذهب طريقة ليست جديدة. هذه طريقة موثوقة وخالية من المخاطر إلى حد ما. وفي الوقت نفسه، فإن خيار تخفيض سعر الذهب في السوق الدولية أمر مستحيل عمليا، حيث تحاول البلدان منذ فترة طويلة الهروب من مأزق الدولار، واختيار الذهب كبديل.

لكن المجوهرات المصنوعة من الذهب لن تكون مجرد استثمار موثوق، ولن يتطلب أموالاً أولية ضخمة، بل ستكون أيضًا استثمارًا ماليًا أكثر ربحية مقارنة بالذهب البسيط، حيث أن التكلفة مجوهراتوتشمل أعمال صناعة الحلي التي تزداد بانتظام، ويرتفع سعر الذهب نفسه أيضًا. يجب أن تكون حذرًا عند اختيار المجوهرات الذهبية كاستثمار - لا تتوقف عند هذا الحد كميات كبيرةالحجارة، لأنه إذا كان عليك بيع الذهب، فغالبا ما تتم إزالة الحجارة ببساطة، وحاول أيضا معرفة الشركة المصنعة والتأكد من موثوقيتها والتعرف على الأسماء وجودة المنتجات.