През последните 3 години работа с бижутери проучих всички тънкости на този бизнес, така че ще се радвам да ви кажа 10 тайни, знаейки кои ще можете да купувате диамантени пръстени на най-ниската цена и безплатно доставка до дома.

И така, да вървим по ред:

1. Отстъпките от 30%, 50% или повече са фалшиви
Магазините за търговия на дребно полагат всички усилия да ви накарат да се поддадете на емоциите си и да направите покупка тук и сега. Маркирането е включено Бижутадостига 500%, така че пишат завишена стара цена и слагат нова с отстъпка от поне 80%, но това не изключва факта, че в близкия магазин този продукт е по-евтин дори без намаление. Не се поддавайте на емоциите, най-вероятно ще намерите този продукт на цена с 10-20% или дори с 50% по-ниска.

2. Цените в магазините са коренно различни
Важно е да се разбере, че магазините са купувачи на едро от производители на бижута. Всеки магазин има собствена цена на едро. При едни е по-ниска, при други по-висока, в зависимост от условията на труд. Ето защо не трябва да се изненадвате, че цените за едни и същи продукти могат да се различават значително.

3. Как да намерите абсолютно същия продукт в друг магазин по-евтино
Ако харесате продукт в магазин, мениджърът ще ви каже производителя без никакви въпроси. Няма да можете да закупите този продукт директно, тъй като производителите не работят с физически лица, но като разгледате артикулния номер на този продукт в интернет или на уебсайта на производителя, можете лесно да разберете къде другаде можете да намерите това бижу.

Задължително: ако избирате бижута в онлайн магазини, тогава сравнете цените с други онлайн магазини.Това се прави по следния начин: копирайте артикулния номер на продукта, който харесвате, въведете го в търсачката и сравнете кой за колко продава този продукт. Сравнявайки дори един продукт, можете лесно да разберете кой каква надценка има.

Например, да вземем пръстен от червено злато с 1 диамант, цена 14 770 рубли:

Сега копираме статията, въвеждаме я в търсенето на Yandex и разглеждаме цените на същия пръстен на други сайтове:

Ето как можете лесно да определите кой какво надценяване прави на продуктите. И такава надценка на абсолютно всички продукти от гамата.

4. Доживотна гаранция, надзор на анализа и други сертификати за съответствие
От една страна това важна информация, от друга страна, всяка продукция днес предоставя доживотна гаранция, изисква се регистрация в Службата за анализи и всички необходими сертификати. Нито един предприемач, работещ с бижута в Русия, не може да работи без тези документи. Следователно, ако някъде ви го дадат за някакво невероятно конкурентно предимство, тогава най-вероятно се опитват да отклонят вниманието ви от завишената цена :)

5. Цените са по-ниски в онлайн магазините
През последните 3 години се появи безкраен брой онлайн магазини за бижута. В много от тях условията за закупуване са много по-изгодни, отколкото в обикновените магазини. Те могат да предложат безплатна доставка до дома, монтаж при получаване и плащане по всеки по удобен начини много, много други неща. Ако закупуването на бижута е съзнателна стъпка за вас, а не спонтанна покупка, тогава можете да спестите много, когато купувате в онлайн магазин. Въпреки че внимавайте с тях, понякога надценката там може да бъде просто космическа.

6. „Масовка” се продава най-добре
Най-добрият артикул, продаван в магазините за бижута, е „masovka“. Обикновено това са незабележими леки продукти с полускъпоценни камъни, които вече се произвеждат от всеки, който може. Както се казва, „нашите обичат всякакви глупости“. Но както и да е, това „лайно“ се продава най-добре, което означава, че повечето витрини са пълни
точно тези продукти.

7. Производителите крадат дизайни на бижута един от друг
Сега ще ви кажа основната тайна. Най-скъпото при създаването на ново бижу е неговият дизайн и 3D модел. Малките занаятчийски предприятия не могат да си позволят този лукс и те глупаво крадат 3D модели на бижута, произвеждайки точно тази „масовка“. Съответно нормалните производители наемат дизайнери на 3D бижута и измислят нови бижута всеки месец. Раждането на нови продукти е много скъпо, така че производителите възстановяват разходите си, като произвеждат тези продукти само със скъпоценни камъни, което увеличава цената на новите продукти и съответно вградената печалба. Ето защо всеки производител, когато пуска нови колекции, се опитва да продаде продуктите си възможно най-рано и колкото е възможно повече. Веднага след като неговите продукти се копират от други, освобождавайки ги с полу-лекарства, производителят започва да губи много в продажбите. И надпреварата за нови бижута започва. Бизнесът се опитва да намери баланс между нови примамки и маскиране. Всички гледат един от друг да видят кой какво произвежда. Това е безкраен процес в производството на бижута, който стига до параноя.

8. Колкото по-скъп е продуктът, толкова повече магазинът печели от него
Често магазините не се занимават с надценки и глупаво умножават цената на едро по 2 или 3. Това създава огромна надценка за скъпи продукти. Едно е, когато даден продукт се продава за 3000 рубли, но дори надценката от 2000 рубли не изглежда ужасна. Но ако един продукт струва 150 хиляди или повече от милион, тогава маржът от една продажба може да достигне невероятни размери. Затова, ако купувате скъп продукт, не забравяйте да поискате допълнителна отстъпка и бъдете сигурни, че ще ви я направят. И ако закупите бижута на стойност над милион рубли, директорът на магазина или собственикът на продукцията лично ще ви ги донесе у дома с бутилка шампанско и букет цветя.

9. Търсете нови артикули на изложенията за бижута
Всички най-нови модерни бижута могат да бъдат намерени на изложения за бижута. Най-големият от тях, JUNWEX, се провежда всяка година през септември. Повечето от щандовете там са заети от нашите костромски бижутери.

10. Безплатна доставка до вашата врата
Онлайн магазините често са по-мотивирани от услугата, отколкото офлайн магазините за продажби. Те не виждат клиента лично и не могат да го убедят да купи тук и сега. Ето защо сме принудени да предложим допълнителни услуги, които могат да бъдат удобни за купувача. И това може да бъде безплатна доставка на продукта до вашия дом, възможност да пробвате и откажете продукта, плащане при получаване и всякакви подаръци. Не забравяйте да проучите условията за покупка в онлайн магазина. Защо да се адаптирате към магазина и да плащате повече, когато има такива, които предлагат добри условияи добра цена.

P.S.: Позволете ми да ви напомня, че живея в региона на Кострома, където работят повече от 1200 бижутерски предприятия и който с право се нарича столица на бижутата. Е, ако преведем това на човешки език, тогава приблизително 9 от 10 продукта, които виждате на рафтовете на магазините за бижута, са продукти, произведени в Кострома;)

P.P.S.: Най-ниски цени за бижута само в магазина

Цените на бижутата се удвоиха за една година. За да оцелеят в кризата, веригите намаляват покупките на вносни стоки, увеличават количеството сребро по рафтовете и затварят обекти. The Secret разбра как се променя консервативният пазар по време на криза.

Загуба на клиенти

Според Гилдията на бижутерите на Русия цените на бижутата са се увеличили с 50% през годината. През юли тази година анализаторската компания Watcom изчисли, че трафикът в търговските центрове в столицата е намалял през годината средно с 6%. Най-лошо е положението в средните и малки търговски центрове, където трафикът е намалял с почти 17%. В такива условия играчите трябва да преразгледат асортимента си и да затворят магазините си.

„Сега всичко зависи от способността на компанията да работи с нисък трафик“, казва Дмитрий Баранов, оперативен директор на мрежата Adamas. През май компанията успя да се върне в нисък ръстпродажби благодарение на целева програма за лоялност. „Подбираме асортимента и ценовата оферта в зависимост от местоположението на всеки конкретен магазин. Например нашият магазин на Маросейка има напълно различен инвентар от този на Тверская“, обяснява Баранов.

През 2015 г. броят на магазините за бижута в страната е намалял с 25%. Някои играчи са решили да преминат изцяло онлайн. Така руската марка за бижута Alchemia Jewellery затвори два от своите монобрандови магазини в края на 2014 г. и се фокусира върху продажбите чрез партньорски онлайн магазини. „Такива магазини имат своя собствена изтънчена аудитория, която идва само за необичайни продукти, като нашите. Отказът от търговски обекти и промоцията в Интернет изиграха в нашите ръце - сега продажбите ни растат“, признава съоснователят на марката Игор Комов.

Снимка: Артем Геодакян/ТАСС

Заместване на вноса

На фона на спадащото търсене на бижута обемите на производство също намаляват. Според оценки на анализаторската компания BusinesStat, от 2010 г. насам обемите на производство в страната са нараствали с 27% всяка година, а през 2014 г. тази цифра е намаляла до 8,4%.

„Всички намалиха производството“, казва Андрей Панферов, първи вицепрезидент на бижутерската къща Estet. - Някои два пъти, други с 10–15%, други с 30%. Ако говорим за нас, ние сме го намалили с около 20% в действителен размер.

В същото време значително намалява и вносът на бижута. През първото тримесечие на тази година обемът му е два пъти и половина по-малък от същия период на 2014 г. „Преди кризата повече от 60% от продуктите в магазините бяха с вносен произход - много бяха донесени от Югоизточна Азия, както официално, така и неофициално. Днес, поради обменния курс, стана нерентабилно да се купува внос. Смятам, че до зимата на пазара ще има равен дял наши и вносни продукти“, продължава Панферов. Той е уверен, че тези, останали без внос големи мрежище се обърнат към местните производители.

Адамас реши да откаже да си сътрудничи с чуждестранни партньори в мрежата, след като цената на $1 надхвърли 50 рубли. Все още можете да намерите вносни бижута по рафтовете на магазините, но техният дял клони към нула.

„Търсенето на бижута като цяло е спаднало с 45%, и по-специално на вносни продукти - със 70%“, обяснява Едуард Уткин, генерален директор на Гилдията на руските бижутери. - Веригите купуват все повече и повече от руски производители - по мои оценки вносът на пазара вече е не повече от 20%. Вносните производители ще се върнат на пазара, когато рублата се засили. Засега обаче няма прогнози за укрепване на рублата. Вярвам, че заместването на вноса ще продължи през следващите 10-12 години.

Според Уткин, благодарение на намаляването на разходите за работа в доларово изражение, руските производители трябва да засилят позициите си на външните пазари. Ако металите и камъните по целия свят са обвързани с долара, тогава работата на майстора е обвързана с местната валута.

Заложете на евтини материали

Рублата започна да пада още през 2013 г. и в същото време предпочитанията на руснаците започнаха да се променят. Преди две години сребърните продукти станаха лидери по популярност и оттогава не са загубили позицията си. На второ място остават златните изделия. „Разбира се, среброто също поскъпна, но при сребърните дизайнерски бижута цената на материала се разтваря в цената на работата, така че увеличението на цената с един и половина или дори два пъти не може да увеличи сериозно цената на готовият сребърен продукт“, казва Наталия Брянцева, основател на марката за бижута Natalia Bryantseva.

Основният дял на пазара на бижута пада върху средния и нисък ценови сегмент, докато луксозните продукти представляват само 10%. Участниците на пазара прогнозират спад в качеството на продуктите в евтините магазини. „Производителите в масовия сегмент по-често ще правят бижута от злато с най-нисък стандарт, ще намалят броя на диамантите в продуктите и ще намалят други характеристики на бижутата, за които купувачът не е много запознат“, казва Кузма Кузмичев, основател на бижутата в Екатеринбург марка Kozmas.

"захар". Според основателя на компанията Светлана Ефремова перспективите за нишата са очевидни: „Много неща се промениха през годината - ако преди имах затруднения с намирането на нови марки, сега получавам съобщения от млади дизайнери постоянно веднъж на ден.“

Много участници на пазара обаче са песимисти. Истинското свиване на пазара ще се случи през следващата година. „Не е тайна, че Нова година- най-добрият период за бижутерската индустрия. Всички искат да го заловят. Въз основа на разговорите, които чуваме на изложения, мнозина планират да затворят бизнеса си с бижута след празниците“, заключава Дмитрий Баранов.

Снимка на корицата: Артем Геодакян/ТАСС

Кризата се отрази сериозно пазар на бижутаРусия. В период на спад на покупателната способност купувачите, меко казано, не мислят първо за закупуване на скъпи бижута. И в такива условия е особено интересно да се разбере мнението на експерт за тенденциите в развитието на сегмента и за най-обещаващите ниши.

Пазарът на бижута трябва да се анализира в контекста на ситуацията на потребителския пазар като цяло. През 2017 г. на фона на подобряването на макроикономическите показатели и укрепването на обменния курс на рублата се формира усещане за стабилизиране на пазара и нивото на негативизъм в оценката на потребителите за техните перспективи намаля. В същото време няма достатъчно основания за възходящ пробив и значително увеличение на продажбите на потребителските пазари.

Според проучване на Fashion Consulting Group вносът на бижута в Русия продължава да намалява и според резултатите от три тримесечия на 2016 г. дори е намалял с около една четвърт в сравнение с много ниските показатели от предходната година. Увеличаването на цената на вносните продукти, настъпило за руските купувачи след обезценяването на рублата, принуди някои играчи, които произвеждат продукти в чужбина, да обмислят варианти за прехвърляне на производството на руска територия и да търсят местни производители. Има надежда, че връщането на вноса ще освободи място на пазара за местните производители. В допълнение, поради трудната икономическа ситуация, както и държавната политика за насърчаване на проекти под марката „Произведено в Русия“, лоялността на руснаците към местните продукти нараства.

През последните 3 години руските търговци на бижута и марки тестваха нови проекти и внимателно проучваха възможностите за местно производство, особено в средния сегмент, където потребителите очакват нещо по-нетрадиционно. Ако през 2013 г. около 65-70% от бижутата в Русия бяха чуждестранни продукти, то през 2015 г. този дял започна да намалява значително в полза на руски стоки. Гилдията на бижутерите дава оптимистична оценка, че повече от три четвърти от продуктите на пазара сега са местно производство.

Въпреки това, въпреки намаляването на дела на вноса, на фона на рязък спад в покупателната способност на населението в сравнение с предкризисния период и съответно катастрофален спад в търсенето на бижутерски изделия, руските производители пострадаха не по-малко отколкото купувачите на вносни стоки: производствените обеми са намалели почти наполовина Русия (-45% злато и -20-30% сребро). Имаше отлив на купувачи от марките от средния ценови сегмент към марките от бюджетния сегмент.

Доколко пазарът на бижута като цяло е засегнат от кризата?

Обем и динамика на пазара на златни бижута, тонове, 2012-2016 г

По време на пика на кризата през 2015 г. търсенето на златни бижута в Русия се върна с 14 години назад - пазарът (в еквивалент на валута) намаля с 43% в сравнение с 2014 г. През 2016г Спадът в търсенето продължава - продажбите падат с още 11% спрямо 2015 г.

Обем и динамика на пазара на бижута, rub., 2012-2016Q4/2017F

Пазарът на бижута (включително златни бижута) изпитва отрицателна динамика: 2015 г. показа спад от почти половината и достигна най-ниското ниво за последните 10 години. През 2016 г. пазарът пада с още 18% и възлиза на $172,2 млрд. Прогнозата за 2017 г. е стабилизиране до 3% при оптимистичен сценарий и спад до -10% при песимистичен сценарий.

Специфика на пазара на бижута в Русия 2016 г

Доскоро пазарът на бижута беше силно повлиян от „постсъветското наследство“. Само малък брой чуждестранни компании за бижута, представени в едно- и мулти-брандови магазини, изключително в големите градове, успяха да се наложат на пазара през последното десетилетие.

1. Пазарът се формира от големи „исторически“ марки, които се възползват от репутацията на заводи от съветската епоха;
2. Динамиката на развитие е бавна и инертна. Моделите, създадени през 70-те години - например веригите Bismarck - все още са популярни.
3. Опростена специфика руски пазарбижутата в сравнение с европейския пазар могат да бъдат описани като „консервативно търсене“. Продуктите и колекциите на рафтовете отразяват любовта на населението към демонстративната декоративност от една страна и към традицията и класиката от друга.
4. Висококачествените скъпи бижута не се възприемат като адекватен заместител на бижута, дори за ежедневието и през деня.
5. За разлика от европейския пазар, ежедневното носене на бижута е норма от училищна възраст.

Около 40% от пазара на бижута се отчита от големи играчи

В момента има топ 7 на пазара на бижута в Русия, които заедно заемат 32% от пазара. Най-голямата мрежа за бижутаПо приходи за 2016 г. най-голяма е веригата Adamas - 11,6 милиарда рубли. и 6,7% от общия пазар. Pandora заема второ място с приходи от 8,6 милиарда рубли, третото е за Москва Фабрика за бижута, 8,3 милиарда рубли. съответно. Освен това марките от луксозния сегмент представляват още 10% от пазара; те навлизат на пазара на дребно чрез големи дистрибутори като Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.

Основни тенденции на потребителския пазар

• Естествено „движение към сребро“ и увеличаване на предлагането в категорията на леките златни продукти. Повторение на колебанията в търсенето, наблюдавани по време на кризата от 2008 г. Купувачите, които не гледат на бижутата като на инвестиция, а ги купуват като бижутерски аксесоар, обръщат повече внимание на сребърните изделия. Асортиментът и разнообразието от сребърни бижута се увеличава в период на спад на покупателната способност
• Относително стабилно търсене на нишови предложения. Такива продукти с оригинален дизайн, ясно насочени към определена целева аудитория, винаги намират своя купувач. Бижутата, в които можете да изразите своята индивидуалност, са резултат от внимателен подбор и в условията на криза имат по-стабилно търсене.
• Карт бланш за руския производител. Работата на чуждестранните бижутери стана по-скъпа поради промените във валутния курс в Русия, така че те не виждат специални перспективи да продават продуктите си в Русия и временно отстъпват на руските производители.
• Повечето търговски предприятия са възприели концентрацията на усилия върху специални ценови оферти и оптимизиране на асортимента като основа на своята маркетингова политика. Намален е броят на фирмите посредници между производителя и оператора на дребно. Компаниите за търговия на дребно активно развиват собствени марки и постепенно изтласкват от масовия пазар марките, които нямат дистрибуторска мрежа.

Златните бижута, продавани на дребно, са намалели с една четвърт през последните пет години, съобщиха те. Вестник "Российская".„в Гилдията на бижутерите на Русия.

Вкусът на руснаците се подобрява, а масивните вериги като знак за успех постепенно излизат от мода. снимка: Виктор Васенин/RG

Хората купуват все по-леки продукти. Например топчести обеци, кухи верижки или всъщност телени, а не твърди пръстени.

„Ако преди пет години средното тегло на златните бижута беше 2,6 грама, сега е 1,9 грама, тоест бижутата са станали с 27 процента по-леки“, казва Едуард Уткин, генерален директор на Гилдията на руските бижутери.

Купувачите спестяват, защото доходите са намалели и не растат. Търсенето на бижута е намаляло тази година, отбелязва той.

Купувачите могат да спестят пари по други начини. Синтетичните вложки са широко разпространени на пазара. Използването им може значително да намали цената на продуктите.

Магазините редовно предлагат отстъпки, понякога достигащи до 70 процента. Преди Нова година магазините за бижута също ще продават бижута с отстъпки. Но не става въпрос само за спестяване, смятат експертите от "Российская газета".

От една страна златните бижута са били знак за просперитет, но сега мнозина нямат възможност да си купят скъпи бижута, казва Елена Тополева, директор на Агенцията за социална информация. От друга страна, промениха се естетическите предпочитания. „Носенето на масивни златни бижута вече не е толкова престижно, това също е подобрение във вкуса на нашите граждани“, отбелязва тя.

Над пет години, средно тегло бижутападна с 27 процента

Променят се и икономическите мотиви за закупуване на бижута. „Загубата на тегло може да означава, че населението вече не възприема златните бижута като инвестиционен инструмент“, казва Олег Чернозуб, ръководител на отдела за мониторингови изследвания във VTsIOM. Желанието за закупуване на тежки златни бижута като спешна застрахователна полица избледнява на заден план. Това означава, че населението е убедено, че икономиката е стабилна, заключава експертът.

Хората като цяло спестяват по-малко и купуват все повече и повече нови неща и неща, които трябва да се сменят редовно. В резултат на това златото се заменя с други стоки, като джаджи.

„Хитра и фино настроена реклама насърчава хората постоянно да актуализират своите домакински уреди и автомобили, например някой купува евтини устройства, докато други преследват скъпи нови продукти. ”, казва Елена Тополева.

Но разширеното потребление в замяна на „златни“ спестявания е просто другата крайност. Не е добре хората да харчат излишни пари за напълно ненужни неща. Освен това подобно поведение като цяло е вредно за планетата. „Ние стимулираме производството на все повече и повече нови неща, които просто се разхвърлят заобикаляща среда. Струва си да помислите и за това, преди да купите нещо“, съветва Тополева.

Но ако наистина искате да получите малко ново нещо, експертите предлагат друг начин. Днес има много възможности за наемане на домакински уреди, мебели и джаджи. Можете да погледнете, опитате и прецените дали желаният артикул е наистина необходим или не си струва да харчите трудно спечелените пари за нещо ненужно.

Закупуване на масово произведени бижута, които се продават онлайн магазини за бижута, не може да се счита за инвестиционен инструмент, смятат експертите. „При бижутата за потребителско потребление в Русия има много голяма надценка от продавачите, да не говорим за данъците. Такива бижута са два-три пъти по-скъпи от металите и скъпоценните камъни, които се използват в тях“, обяснява анализаторът на Откритие Брокер Андрей Кочетков. След покупката те веднага губят част от цената, което е свързано с различни надценки и производствени разходи, тъй като най-често могат да бъдат продадени само на базата на цената на благородния метал.

Само определени категории бижута може да поскъпнат в бъдеще. „Първо, това са продукти с големи естествени камъни, тъй като цената на камъните расте много по-бързо от цената на благородните метали“, казва Едуард Уткин, генерален директор на Руската асоциация на бижутерите. На пазара сред скъпоценните камъни за големи се смятат камъните с тегло над един карат, а сред полускъпоценните - от около пет карата, уточнява експертът.

Втората категория са сложни по изпълнение и художествен дизайн бижута, които имат културна или историческа стойност, произведения на изкуството или антики. Според Уткин цената на продуктите и в двата случая започва от няколкостотин хиляди рубли, а стойността на уникален продукт може да бъде оценена напълно едва след 20-30 години.

Инвестицията в бижута е въпрос на богати инвеститори, казва Елдияр Муратов, президент на офиса на Singapore Castle Family. „Инвестициите в бижутерски къщи са достъпни само за богатите и са насочени към запазване на капитала и постигане на значителни увеличения на цените в бъдеще“, казва той. Под богати имаме предвид обществеността с активи от 5 милиона долара или повече, уточнява експертът.

Въпреки това не най-богатите инвеститори могат да заобиколят ограниченията и да направят пари от бижута, уверени са експерти, интервюирани от RBC. Например, казва Андрей Кочетков, можете да опитате да намерите бижута с по-ниска надценка. „Ако имате възможност да посетите страна като ОАЕ, можете да закупите златни бижута от местни бижутери с 10-15% надценка спрямо цената на златото на борсата. Съвсем очевидно е, че такава покупка може да се оправдае за по-кратък период от време“, отбелязва той.

Предимства и недостатъци

Има ползи от инвестирането в бижута. Цената на придобиване в този случай не е променлива и е малко вероятно да падне. „Тя ще остане постоянна за известно време и след това постепенно ще започне да се увеличава в зависимост от увеличаването на цената на камъните и метала и увеличаването на търсенето от колекционери. Тук е почти невъзможно да се направи загуба“, казва Анна Кокорева, заместник-директор на аналитичния отдел в Алпари. В допълнение, предимствата включват високата капиталова интензивност на активите. „Скъпоценните предмети ви позволяват да концентрирате огромно количество пари в един малък предмет. Поради малките им размери и тегло няма проблеми със съхранението им”, казва Елдияр Муратов.

Основните недостатъци на инвестирането в бижута са ниската ликвидност на пазара, дълъг период на инвестиция и висок праг за влизане. Както в случая с покупката на картини, инвестиционният хоризонт за бижута обикновено е 20-30 години, а цената на бижутата на търговете обикновено не пада под 300-400 хиляди долара. „Трудно е да се определи долният праг за влизане. На аукционите бижутата могат да се продават от 100 хиляди долара, но по време на търга цената може да достигне 2 милиона долара“, обяснява Муратов.

Също така е малко вероятно такива инвестиции да бъдат реализирани веднага, още повече че този процес изисква специална експертиза, допълва Анна Кокорева. „Да купя нещо, което си заслужава бижу, трябва да похарчите пари за преглед и безопасен транспорт, а за да продадете, трябва да платите комисионна на търг или друг посредник, както и да намерите купувач“, казва тя. Цената на услугите ще зависи от сложността на изследването и транспорта. Минималната цена за оценка на бижута, според експерта, започва от 35 хиляди рубли. и по-високи. Комисионната на посредника може да бъде 0,5-3%.

Можете да печелите пари, като купувате бижута в краткосрочен план (една или две години), но доходът в този случай ще зависи не от увеличението на историческата стойност на продукта, както в бъдещите 10-20 години, а от промени в цените за скъпоценни металии камъни, конкуренцията между изпълнителите и най-важното - нивото на търсене на конкретен продукт и възможността да се намери правилният купувач, обяснява Муратов. Такива случаи са редки, но се случват. „Пример може да бъде транзакция от един от нашите клиенти. Инвеститор закупи златен пръстен с много рядък син диамант за 2,1 милиона долара от частен колекционер (с отстъпка от 8%) и след това четири месеца след покупката го пусна за продажба на затворен търг и го продаде за 2,75 милиона долара, печелейки по този начин $650 хиляди“, казва Муратов.

Как да изберем

Цената на бижутата се влияе от няколко фактора: името на бижутера, произход (история на собственост), уникалност, характеристики на камъните и период на производство, казва Ирина Степанова. „Също така, разбира се, важно е качеството и безопасността на продукта и потвърждаването на автентичността на произхода“, добавя Анна Кучера.

Силно влияе върху цената на декорацията скъпоценен камък. По-добре е инвеститорът да закупи продукти с редки и висококачествени камъни, съветват експерти. Според Ирина Степанова сега най-скъпи и търсени са цветните диаманти и скъпоценните камъни като сапфири, рубини и изумруди. Сред диамантите, според Fancy Color Research Foundation (FCRF), сините диаманти са показали най-висока възвръщаемост за 12 месеца - средната им цена се е увеличила с 5,5%. Според Едуард Уткин през последните години поскъпват и нескъпоценните камъни като аквамарини, берили, турмалини и тюркоаз. „Цената за всеки камък е различна, но например един камък аквамарин преди 15 години струваше около 15 долара за карат, а днес дават около 300 долара за 1 карат от този камък“, дава пример той.

Между другото, ако инвеститорът иска да се съсредоточи конкретно върху скъпоценен камък, тогава създаването на бижута по поръчка може да бъде печелившо. За да направите това, можете да закупите скъпоценен камък без рамка и да намерите професионален бижутер, който ще направи шедьовър от него, казва Елдияр Муратов. „Такъв продукт може да се окаже „целен“ и да няма аналози, което ще увеличи стойността му. Разходите за производство на продукта в този случай ще бъдат два до три пъти по-малко, отколкото при закупуване на аналог в магазините за бижута. Спестяванията ще възникнат поради намаляване на дистрибуторските и марковите надценки, логистичните разходи и поради минималната надценка при закупуване на камъни и скрап“, отбелязва експертът.

Друг момент, на който си струва да обърнете внимание, е произходът на продукта. Като правило, декорации с интересна биографияпоскъпват по-бързо от другите. Освен това вероятността да се намери купувач за тях сред колекционерите е по-висока. Можете да разберете историята на бижутата в самите бижутерски къщи и от бижутери, ако съхраняват архиви с регистрационни номера на продукти и имена на клиенти.

Сред известните бижутерски къщи експертите посочват Harry Winston, Buccellati, Van Cleef & Arpels, Graff, Tiffany & Co, Piaget, Cartier, Chopard, Bulgari и Mikimoto. Експертите обаче предупреждават, че принадлежността към голяма бижутерска къща не гарантира, че цената на бижутата ще се увеличи. Ако това не е изключителна декорация, а масов продукт, тогава, въпреки известна марка, цената му най-вероятно няма да се промени значително.

Експертите съветват да разгледате по-отблизо произведенията на отделни майстори, които са създали и все още създават уникални бижута. По този начин, сред най-известните придобивания през последните години на пазара на бижута, експертите на Knight Frank посочват продажбата на бижута от автори като Сузане Белперон, Андрю Грима, Жорж Брак, Коко Шанел и Питър Чанг.

В допълнение към признатите майстори, можете да обърнете внимание и на продуктите на млади, все още не известни бижутерии бижутерски компании, съветва Едуард Уткин. „Сега е изгодно да инвестираме в нашите млади национални марки. Цената на техните бижута все още е подценена, тъй като няма премия за известност на марката, а качеството на изработката и художествения дизайн са на високо ниво“, отбелязва експертът. Такива бижута, според експерта, очевидно са подценени и ще поскъпнат в рамките на пет до седем години. Сред младите и обещаващи руски компании Уткин посочва например осем компании, които са участвали в Лондон изложба на бижута: Това бижутерски къщи ArgentoV, "Ringo", "Russian Gems", Chamovsky, Kabarovsky, Treasure House, Echo и Aldzen.

Увеличение на стойността може да се очаква и от бижута, свързани с определени исторически периоди - това са продукти, създадени през 1900-1920 г., както и през 1950 г., казва Дейвид Уорън, директор на отдела за бижута на Christie's в Лондон цената на такива бижута непрекъснато расте, тъй като те имат историческа и културна стойност и са търсени от колекционерите, през последните десет години цената на античните бижута се е увеличила (с 63%), продуктите, създадени между 1945 г. 1975 (. със 73%), както и бижута Belle Époque символпериод от европейската история между последните десетилетия на 19 век и 1914 г., с 93%).

Създаването на колекция бижута също може да повлияе положително на цената. „Ако имате достатъчно късмет да съберете колекция от часовници Patek Philippe или брошки Van Cleef от рядка серия, това увеличава нейната стойност и търсене“, дава пример Ирина Степанова. Можете да събирате не само произведения на един автор, но и продукти от същата епоха. „Ако комбинирате парчета от един и същ исторически период, когато решите да продадете колекцията, парчетата вероятно ще струват повече, отколкото ако сте ги продали поотделно“, заключава Дейвид Уорън. Според него това е печеливша тактика, но е почти невъзможно да се прогнозира със сигурност дали колекцията ще поскъпне и с колко.

Покупка изключителни бижутаПредлага се само от надеждни продавачи или директно от известни бижутери. „Тогава този продукт ще бъде придружен от необходимия сертификат за съответствие и репутация. В други случаи няма гаранция, че този продукт не е реплика на оригинала или дори фалшификат“, предупреждава Андрей Кочетков. Можете да монетизирате увеличението на цената на бижутата, като ги продавате частно или чрез различни търгове.