За останні 3 роки роботи з ювелірами вивчив усю підноготну цього бізнесу, тому із задоволенням розкрию вам 10 секретів, знаючи які, ви зможете купувати кільця з діамантами за найнижчою ціною та з безкоштовною доставкою додому.
І так поїхали по порядку:
1. Знижки 30%, 50% і більше – це фейк
Роздрібні магазини докладають максимум зусиль, щоб змусити вас піддатися емоціям та здійснити покупку тут і зараз. Націнка на ювелірні прикрасисягає 500%, тому вони пишуть завищену стару ціну і ставлять нову зі знижкою хоч 80%, але це не виключає того, що в сусідньому магазині цей виріб лежить дешевше навіть без знижки. Не піддавайтеся емоціям, швидше за все ви знайдете цей виріб за ціною на 10-20%, а то й на 50% нижче.
2. Ціни в магазинах кардинально відрізняються
Важливо розуміти, що магазини є оптовими покупцями у ювелірних виробництв. Кожен магазин має свою оптову ціну. У когось нижче, у когось вище залежно від умов роботи. Тому не варто дивуватися, що і ціни на одні й ті ж вироби можуть в рази відрізнятися.
3. Як знайти такий самий виріб в іншому магазині дешевше
Якщо вам у магазині сподобався виріб, менеджер без зайвих питань підкаже його виробника. Придбати цей виріб безпосередньо не вийде, тому що виробники не працюють з фізичними особами, але за артикулом цього виробу в інтернеті або на сайті виробника можна з легкістю дізнатися, де ще знайти цю прикрасу.
Обов'язково: якщо ви вибираєте прикрасу в інтернет-магазинах, то порівняйте ціни з іншими онлайн-магазинами.Робиться так: у виробу, що сподобався, копіюєте артикул, вводите в пошуковик і порівнюєте, хто за скільки продає цей виріб. Порівнявши навіть по одному виробу, можна легко зрозуміти, хто має націнку.
Наприклад візьмемо кільце з червоного золота з 1 діамантом на , ціна 14 770 руб:
Тепер копіюємо артикул, вбиваємо в пошук Яндекса і дивимося ціни цього ж кільця на інших сайтах:
Ось так легко можна визначити, хто яку націнку робить на вироби. І така націнка на всі вироби асортименту.
4. Довічна гарантія, пробірний нагляд та інші сертифікати відповідності
З одного боку, це важлива інформація, з іншого - кожне виробництво сьогодні дає довічну гарантію, в обов'язковому порядку реєструється у пробірній палаті та має всі необхідні сертифікати. Жоден підприємець, який працює з ювеліркою в Росії, не може працювати без цих документів. Тому якщо в якомусь місці вам це видають за якусь неймовірну конкурентну перевагу, то, швидше за все, вони намагаються відвести вашу увагу від завищеної ціни:)
5. В інтернет-магазинах ціни дешевші
За останні 3 роки з'явилося безліч ювелірних інтернет-магазинів. У багатьох з них умови покупки набагато вигідніші, ніж у звичайних салонах. Вони можуть пропонувати і безкоштовну доставку додому, і примірку при отриманні, і будь-яку оплату. зручним способомі багато-багато всього. Якщо вам покупка ювелірної прикраси усвідомлений крок, а не спонтанна покупка, то при покупці в інтернет-магазині можна дуже добре заощадити. Хоча і з ними будьте уважнішими, часом і там націнка може бути просто космічною.
6. Найкраще продається "масовка"
Найкраще в ювелірці продається "масовка". Зазвичай це нічим не примітні легковажні вироби з напівдорогоцінним камінням, які виробляють вже всі, хто тільки може. Як кажуть, "любить наш народ усяке гівно". Але як би там не було, це "говно" найкраще продається, а значить більша частина вітрин магазинів забита
саме цими виробами.
7. Виробники крадуть один одного моделі прикрас
Нині я вам розкрию головний секрет.
Найдорожче при створенні нової прикраси, це його дизайн та 3д-модель. Дрібні кустарні виробництва не можуть собі дозволити цю розкіш, і тупо крадуть 3д-моделі прикрас, виробляючи саме ту саму "масовку". Відповідно нормальні виробники тримають у штаті 3д-модельєрів-ювелірів та вигадують щомісяця нові прикраси. Народження на світ нових виробів обходиться дуже дорого, тому виробники відбивають свої витрати тим, що випускають ці вироби тільки з дорогоцінним камінням, яке збільшує вартість нових виробів, а відповідно і закладений прибуток. Тому кожен виробник при виході нових колекцій намагається якомога раніше та більше збути своїх виробів. Як тільки його вироби скопіюють інші, випустивши їх із напівдрагами, виробник починає сильно втрачати у продажу. І розпочинається гонка за новими прикрасами. Підприємства намагаються знайти баланс між новими закашаннями та масовкою. Усі намагаються підглянути одне в одного, хто робить. Це нескінченний процес на ювелірних виробництвах, що доходить до параної.
8. Чим дорожчий виріб, тим більше на ньому заробляє магазин
Найчастіше магазини не морочаться в націнках і тупо множать оптову ціну на 2 або 3. Це породжує гігантську націнку на дорогі вироби. Одна справа, коли виріб коштує в роздріб 3000 руб, і тут націнка навіть у 2000 руб не здається страшною. А от якщо виріб коштує 150 тис. або більше мільйона, то там маржа з одного продажу може досягати неймовірних розмірів. Тому якщо ви купуєте дорогий виріб, обов'язково запитуйте додаткову знижку і будьте певні, що вам її дадуть. А у разі покупки прикраси вартістю понад мільйон рублів, директор магазину чи власник виробництва вам особисто привезе її додому з пляшкою шампанського та букетом квітів.
9. Новинки шукайте на ювелірних виставках
Всі нові трендові прикраси можна знайти на ювелірних виставках. Найбільша з них JUNWEX проходить щороку у вересні. Більшість стендів там займають наші костромські ювеліри.
10. Безкоштовна доставка до дверей
Інтернет-магазини часто більше мотивовані на сервіс, ніж офлайнові салони продажів. Вони не бачать клієнта наживо і не можуть умовити його купити тут і зараз. Тому змушені пропонувати додатковий сервіс, який може бути зручним для покупця. А це може бути безкоштовна доставка виробу додому, можливість примірки та відмови від виробу, оплата при отриманні та всілякі подарунки. Обов'язково вивчайте умови покупки в інтернет-магазині. Навіщо підлаштовуватись під магазин і платити більше, коли є ті, хто пропонують гарні умовита гарну ціну.
PS: Нагадаю, що я живу в Костромській області, де працює понад 1200 ювелірних підприємств і яку по праву називають Ювелірною столицею. Ну а якщо це перекласти людською мовою, то приблизно 9 з 10 виробів, які ви бачите на полицях ювелірних магазинів - це вироби, зроблені в Костромі;)
P.P.S.: Найнижчі ціни на ювелірні прикраси тільки в магазині
Ціни на ювелірні прикраси протягом року зросли вдвічі. Щоб вижити в кризу, мережі скорочують закупівлю імпортного товару, збільшують кількість срібла на прилавках та закривають крапки. "Секрет" з'ясував, як змінюється консервативний ринок у кризу.
Втрата клієнтів
За даними Гільдії ювелірів Росії, протягом року ціни на ювелірні вироби зросли на 50%. У липні цього року аналітична компанія Watcom підрахувала, що трафік у столичних торгових центрах знизився за рік у середньому на 6%. Найгірше становище - середні і невеликі торгові центри, де трафік впав майже на 17%. У таких умовах гравцям доводиться переглядати асортимент та закривати крапки.
"Зараз все залежить від уміння компанії працювати на низькому трафіку", - каже операційний директор мережі "Адамас" Дмитро Баранов. У травні компанії вдалося повернутися до невеликого зростанняпродажів завдяки точковій програмі лояльності. «Ми підбираємо асортимент та цінову пропозицію залежно від розташування кожного конкретного магазину. Наприклад, наш магазин на Маросейці має відмінний товарний запас від того, що на Тверській», - пояснює Баранов.
Протягом 2015 року кількість ювелірних магазинів скоротилася у країні на 25%. Деякі гравці вирішили повністю піти онлайн. Так, російський бренд ювелірних прикрас Alchemia Jewellery наприкінці 2014 року закрив два своїх монобрендових магазини та зосередився на продажах через партнерські інтернет-магазини. «У таких магазинів є своя досвідчена аудиторія, яка приходить саме за незвичайними виробами, як у нас. Відмова від роздрібних точок та просування в інтернеті зіграли нам на руку - зараз наші продажі зростають», - зізнається співзасновник бренду Ігор Комов.
Фотографія: Артем Геодакян/TASS
Імпортозаміщення
З огляду на падіння попиту прикраси скоротилися і обсяги виробництва. За оцінками аналітичної компанії BusinesStat, починаючи з 2010 року в країні щороку обсяги виробництва зростали на 27%, а 2014 року цей показник знизився до 8,4%.
«Виробництво скоротили всі, – стверджує перший віце-президент ювелірного будинку «Естет» Андрій Панферов. - Хтось удвічі, хтось на 10–15%, хтось на 30%. Якщо говорити про нас, то ми скоротили його приблизно на 20% у натуральній величині».
При цьому значно скоротився і імпорт ювелірних прикрас. У першому кварталі цього року його обсяг був у два з половиною рази меншим, ніж в аналогічний період 2014 року. «До кризи більше 60% продукції в магазинах було імпортного походження – дуже багато привозили із Південно-Східної Азії як офіційно, так і неофіційно. Сьогодні через курс купувати імпорт стало невигідно. Думаю, що до зими нашої та привізної продукції на ринку буде порівну», - продовжує Панферов. Він упевнений, що ті, що залишилися без імпорту великі мережізвернуться до вітчизняних виробників.
Відмовитись від співпраці із зарубіжними партнерами в мережі «Адамас» вирішив після того, як вартість $1 перевищила 50 рублів. На прилавках магазинів рітейлера ще можна знайти імпортні прикраси, але їхня частка прагне нуля.
«Попит на ювелірні прикраси загалом упав на 45%, а, зокрема, на імпортні вироби – на всі 70%, – пояснює генеральний директор Гільдії ювелірів Росії Едуард Уткін. – Мережі все більше закуповують у російських виробників – за моїми оцінками, імпорт на ринку зараз займає не більше 20%. Імпортні виробники повернуться ринку, коли курс рубля зміцниться. Однак поки що ніяких прогнозів щодо зміцнення рубля немає. Я вважаю, імпортозаміщення триватиме найближчими 10–12 роками».
За словами Уткіна, завдяки зниженню вартості роботи у доларовому еквіваленті російські виробники мають зміцнити свої позиції на закордонних ринках. Якщо метали та каміння у всьому світі прив'язані до долара, то робота майстра – до локальної валюти.
Ставка на дешеві матеріали
Рубль почав падати ще 2013 року, і водночас почали змінюватися переваги росіян. Два роки тому вироби зі срібла вийшли у лідери за популярністю і з того часу не здають своїх позицій. На другому місці залишаються вироби із золота. «Звичайно, срібло також подорожчало, але у срібних дизайнерських прикрасах ціна матеріалу розчиняється у вартості за роботу, тож подорожчання у півтора чи навіть двічі не може серйозно збільшити ціну готового срібного виробу», - розповідає засновник бренду ювелірних виробів Natalia Bryantseva Наталія Брянцева.
Основна частка ринку ювелірних прикрас посідає середній і низький ціновий сегмент, а елітні вироби становлять лише 10%. Учасники ринку прогнозують зниження якості виробів у недорогих магазинах. «Виробники масового сегменту частіше робитимуть прикраси із золота найнижчої проби, скоротять кількість діамантів у виробах та знизять інші характеристики прикрас, у яких покупець не дуже розуміється», - упевнений засновник єкатеринбурзького бренду ювелірних прикрас Kozmas Кузьма Кузьмичов.
«Цукор». За словами засновниці компанії Світлани Єфремової, перспективи ніші очевидні: «За рік багато що змінилося - якщо раніше мені важко вдавалося знаходити нові марки, то зараз стабільно щодня я отримую повідомлення від молодих дизайнерів».
Проте багато учасників ринку налаштовані песимістично. Справжнє скорочення ринку відбудеться наступного року. «Не секрет, що Новий рік- Найкращий період для ювелірної галузі. Усі хочуть його захопити. За тими розмовами, які ми чуємо на виставках, багато хто збирається згортати свій ювелірний бізнес вже після свят», - робить висновок Дмитро Баранов.
Світлина на обкладинці: Артем Геодакян/TASS
Криза серйозно позначилася на ювелірному ринкуРосії. У період зниження купівельної спроможності покупці не в першу чергу думають про купівлю дорогих прикрас. І саме в таких умовах особливо цікаво дізнатися думку експерта про тенденції розвитку сегмента, і про найбільш перспективні ніші.
Ювелірний ринок необхідно аналізувати у тих становища на споживчому ринку загалом. У 2017 році на тлі покращення макроекономічних показників та зміцнення курсу рубля сформувалося відчуття стабілізації ринку, знизився рівень негативу в оцінці своїх перспектив з боку споживачів. При цьому для прориву вгору та значного підйому продажів на споживчих ринках достатніх підстав немає.
За даними дослідження Fashion Consulting Group, імпорт ювелірних прикрас до Росії продовжує скорочуватися, і за підсумками трьох кварталів 2016 року скоротився навіть щодо дуже низьких показників попереднього року ще приблизно на чверть. Зростання собівартості імпортної продукції, яке відбулося для російських закупівель після зниження курсу рубля, змусило частину гравців, які виробляли продукцію за кордоном, розглядати варіанти переведення виробництва на територію Росії, шукати локальних виробників. Виникла надія на те, що відкат імпорту звільняє місце на ринку для локальних виробників. Крім того, через непросту економічну ситуацію, а також державну політику просування проектів під брендом «Зроблено в Росії» зростає лояльність росіян до локальної продукції.
Протягом останніх 3 років російські ювелірні ритейлери та бренди тестують нові проекти та уважно вивчають локальні можливості для виробництва, особливо в середньому сегменті, де споживачі чекають на щось більш нетрадиційне. Якщо на 2013 близько 65-70% ювелірних виробів в Росії припадало на зарубіжну продукцію, то в 2015 році ця частка стала помітно скорочуватися на користь російських товарів. Гільдія ювелірів дає оптимістичну оцінку того, що більш як три чверті виробів на ринку зараз - це продукція вітчизняного виробництва.
Тим не менш, незважаючи на зниження частки імпорту, на тлі різкого падіння купівельної спроможності населення в порівнянні з докризовим періодом і, відповідно, катастрофічним падінням попиту на ювелірну продукцію, російські виробники постраждали не менше, ніж закупівлі імпортних товарів: майже наполовину знизився обсяг виробництва Росії (-45% золото та -20-30% срібло). Відбувся відтік покупців від брендів середнього цінового сегмента до брендів бюджетного сегменту.
Наскільки загалом ювелірний ринок постраждав від кризи?
Обсяг та динаміка ринку золотих прикрас, тонни, 2012-2016
У період піку кризи у 2015 р. попит на ювелірні вироби із золота в Росії відкотився на 14 років тому – ринок (у валютному еквіваленті) скоротився на 43% порівняно з 2014-м. У 2016р. продовжилося падіння попиту – продажі впали ще на 11% по відношенню до 2015р.
Обсяг та динаміка ринку ювелірних прикрас, руб., 2012-2016Q4/2017F
На ринку ювелірних прикрас (включаючи золоті прикраси) спостерігається негативна динаміка: 2015 показав зниження практично вдвічі і досяг найнижчого рівня за останні 10 років. У 2016 році ринок впав ще на 18% і склав 172,2 млрд. дол. Прогноз на 2017 – стабілізація до 3% за оптимістичного сценарію та зниження до -10% за песимістичного сценарію.
Специфіка ринку ювелірних прикрас у Росії 2016
Ще донедавна ювелірний ринок перебував під сильним впливом пострадянської спадщини. Лише невелика кількість зарубіжних ювелірних компаній, представлених у моно та мульти-брендових магазинах, виключно у великих містах змогли зміцнитися на ринку протягом останньої декади.
- Ринок був сформований великими «історичними» брендами, що капіталізують репутацію заводів-виробників радянських часів;
- Динаміка розвитку повільна, інертна. Моделі, створені ще в 70-х роках – наприклад, ланцюги «Бісмарк», досі користуються популярністю.
- Спрощено специфіку російського ринкуювелірних виробів, порівняно з європейським ринком, можна позначити як «консервативний попит». Вироби та колекції на прилавках відображають любов населення до демонстративної декоративності з одного боку та до традиційності, класики з іншого.
- Якісна дорога біжутерія не сприймається адекватною заміною ювелірних прикрас навіть для повсякденного та денного використання.
- На відміну від європейського ринку щоденне носіння ювелірних прикрас є нормою зі шкільного віку.
Близько 40% ювелірного ринку посідає великих гравців
На даний момент на ринку ювелірних прикрас у Росії виділяється топ-7 гравців, які сумарно займають 32% ринку. Найбільшою ювелірною мережеюза виручкою за 2016 рік є мережа Адамас - 11,6 млрд. руб. та 6,7% від загального обсягу ринку. Друге місце займає Pandora з виручкою 8,6 млрд. руб., Третє місце - Московський Ювелірний завод, 8,3 млрд. руб. відповідно. Також на частку брендів люксового сегмента припадає ще близько 10% ринку, вона потрапляє на роздрібний ринок через таких великих дистриб'юторів як Mercury Group, Jamilco, Золото Космос, Bosco di Ciliegi.
Ключові тенденції на споживчому ринку
- Закономірний «догляд у срібло» та збільшення пропозиції у категорії легковажні золоті вироби. Повторення коливань попиту, які спостерігалися і під час кризи 2008 року. Покупці, які не розглядають прикрасу як інвестицію, а купують її як прикрасу-аксесуар, звертають більше уваги на срібні вироби. Асортимент та різноманітність срібних прикрас у період зниження купівельної спроможності збільшується
- Щодо стабільного попиту на нішеві пропозиції. Такі вироби оригінального дизайну, що чітко таргетовані на конкретну ЦА, завжди знаходять свого покупця. Ювелірні прикраси, в яких можна виразити свою індивідуальність, є результатом ретельного вибору та в кризу мають більш стійкий попит.
- Карт-бланш російському виробнику. Робота зарубіжних ювелірів подорожчала у зв'язку зі змінами валютного курсу в Росії, тому вони не бачать особливих перспектив у продажу своєї продукції в Росії, і тимчасово поступаються місцем на ринку російським виробникам.
- Більшість торгових підприємств за основу маркетингової політики прийняли концентрацію зусиль на спеціальних цінових пропозиціях та оптимізації асортименту. Скоротилося число компаній-посередників між виробником та роздрібним оператором. Роздрібні компанії активно розвивають власні бренди та поступово витісняють з масового ринку торгові марки, що не мають мереж збуту.
Золоті прикраси, що продаються в роздріб, за останні п'ять років полегшали на чверть. Російській газетів Гільдії ювелірів Росії.
Смак у росіян покращується, і масивні ланцюги як ознака успіху поступово виходять із моди. Фото: Віктор Васенін/РГ
Люди купують дедалі легші за вагою вироби. Наприклад, сережки-кулі, порожнисті ланцюги або фактично дротяні, а не цільнолиті кільця.
"Якщо п'ять років тому середня вага золотих виробів була 2,6 грама, то зараз - 1,9 грама. Тобто прикраси стали легшими на 27 відсотків", - розповідає гендиректор Гільдії ювелірів Росії Едуард Уткін.
Покупці економлять, оскільки доходи знизилися і не зростають. Попит на ювелірні вироби цього року впав, наголошує він.
Заощадити покупці можуть та іншими способами. На ринку набули широкого поширення синтетичні вставки. Їх використання дозволяє суттєво знизити вартість виробів.
Магазини регулярно надають знижки, які часом сягають 70 відсотків. Перед Новим роком ювелірні салони також продаватимуть прикраси зі знижками. Але річ не лише в економії, вважають експерти "Російської газети".
З одного боку, золоті прикраси були ознакою добробуту, але зараз багато хто не має можливості купувати дорогі прикраси, каже директор Агентства соціальної інформації Олена Тополева. З іншого боку, змінилися естетичні уподобання. "У нас уже масивні золоті прикраси стало не так престижно носити. Це ще й покращення смаку наших громадян", - зазначає вона.
За п'ять років середня вага ювелірні виробивпав на 27 відсотків
Змінюються також економічні мотиви придбання ювелірних прикрас. "Зниження ваги може свідчити про те, що населення перестає сприймати золоті прикраси як інструмент інвестицій", - каже керівник відділу моніторингових досліджень ВЦВГД Олег Чорнозуб. Прагнення придбати важкі золоті прикраси як страховка на крайній випадок відходить на другий план. Це означає, що населення переконане, що економіка стабільна, робить висновок експерт.
Люди загалом стали менше зберігати і купують дедалі більше нових речей, причому таких, які потрібно регулярно міняти. У результаті золото витісняється іншими товарами, наприклад, гаджетами.
"Хитромудра і тонконабудована реклама спонукає людей постійно оновлювати свої побутові прилади, автомобілі. Хтось, наприклад, купує дешеві пристрої, а хтось ганяється за дорогими новинками. Причому наступні покоління тих же гаджетів можуть бути не кращими за попередні", - каже Олена. Топольова.
Але розширене споживання замість "золотих" заощаджень просто інша крайність. Не дуже добре, що люди витрачають зайві гроші на непотрібні речі. До того ж така поведінка загалом шкодить планеті. "Ми стимулюємо виробництво все нових і нових речей, які просто засмічують навколишнє середовище. Про це також варто подумати, перш ніж щось купити", - радить Топольова.
Але якщо дуже хочеться отримати якусь нову річ, експерти нагадують інший спосіб. Сьогодні є безліч можливостей взяти в оренду побутову техніку, меблі, гаджети. Можна подивитися, спробувати і оцінити, чи необхідний бажаний предмет або не варто витрачати кровні на непотрібне.
Придбання масових ювелірних виробів, що продаються у мережевих ювелірних магазинах, Не можна вважати інвестиційним інструментом, запевняють експерти. «На прикраси широкого споживання Росії робиться дуже велика націнка продавцями, не кажучи про податки. Такі прикраси в два-три рази дорожчі за метали і дорогоцінні камені, які в них використовуються», — пояснює аналітик «Відкриття Брокер» Андрій Кочетков. Після покупки вони відразу втрачають частину ціни, яка пов'язана з різними націнками та витратами виробництва, оскільки реалізувати їх найчастіше можна, виходячи лише з ціни дорогоцінного металу.
Лише окремі категорії прикрас можуть у майбутньому зрости в ціні. «По-перше, це вироби з великими природним каміннямОскільки вартість каміння зростає набагато швидше, ніж вартість дорогоцінних металів», — перераховує генеральний директор асоціації «Гільдія ювелірів Росії» Едуард Уткін. Великими на ринку серед дорогоцінних вважаються каміння вагою більше одного карата, серед напівдорогоцінних — приблизно від п'яти карат, уточнює експерт.
Друга категорія — це складні за виконанням та художнім задумом ювелірні прикраси, які мають культурну чи історичну цінність, є витворами мистецтва або предметами старовини. За словами Уткіна, вартість виробів в обох випадках починається із сум у кілька сотень тисяч рублів, а цінність унікального виробу може бути гідно оцінена лише через 20-30 років.
Вкладення в ювелірні прикраси – справа забезпечених інвесторів, упевнений президент Singapore Castle Family office Ельдіяр Муратов. "Інвестиції у вироби ювелірних будинків доступні лише заможній публіці та націлені на збереження капіталу та отримання значного приросту ціни в майбутньому", - говорить він. Під заможною при цьому мають на увазі публіка з активами від $5 млн, уточнює експерт.
Втім, обійти обмеження та заробити на прикрасах можуть і не найбагатші інвестори, упевнені опитані РБК експерти. Наприклад, розповідає Андрій Кочетков, можна спробувати знайти прикраси з нижчою націнкою. «Якщо є можливість відвідати таку країну, як ОАЕ, то місцеві ювеліри мають купити золоті прикраси з націнкою 10-15% понад ціну золота на біржі. Цілком очевидно, що така покупка може виправдати себе на більш короткому відрізку часу», — зазначає він.
Плюси і мінуси
У вкладень у коштовності є переваги. Ціна придбання в даному випадку не волатильна і навряд чи падатиме. «Якийсь час вона буде константою, а потім поступово почне зростати в залежності від зростання вартості каміння та металу та збільшення попиту колекціонерів. Здобути збитки тут практично неможливо», — вважає заступник директора аналітичного департаменту «Альпарі» Ганна Кокорєва. Крім того, до переваг можна віднести і високу капіталомісткість активів. «Коштовні вироби дають змогу сконцентрувати величезну кількість грошей в одному маленькому об'єкті. Завдяки малому розміру та вазі не виникає проблем із їх зберіганням», — розповідає Ельдіяр Муратов.
Основні мінуси вкладень у прикраси - низька ліквідність ринку, тривалий період інвестування та високий поріг входу. Як і у разі купівлі картин, обрій вкладень у коштовності становить, як правило, 20-30 років, а вартість дорогоцінних прикрас на аукціонах зазвичай не опускається нижче за $300-400 тис. «Визначити нижній поріг входу важко. На аукціонах можуть продавати прикраси з $100 тис., але під час торгів вартість може піднятися до $2 млн», — пояснює Муратов.
Реалізувати такі вкладення миттєво теж навряд чи вийде, тим більше, що цей процес вимагає особливої експертизи, додає Ганна Кокорєва. «Щоб купити варте ювелірний виріб, необхідно витратитись на експертизу та безпечне транспортування, а щоб продати, потрібно заплатити комісію аукціону чи іншому посереднику, а також знайти покупця», — каже вона. Вартість послуг залежатиме від складності експертизи та транспортування. Мінімальна вартість оцінки прикраси, за словами експерта, починається від 35 тис. руб. і вище. Комісія посереднику може становити 0,5-3%.
На покупці коштовностей можна заробити і в короткостроковій перспективі (один-два роки), щоправда, дохід у цьому випадку залежатиме не від збільшення історичної цінності виробу, як у перспективі 10-20 років, а від зміни цін на дорогоцінні металиі каміння, конкуренції серед контрагентів та, що найважливіше, від рівня попиту на конкретний виріб та вміння знайти правильного покупця, пояснює Муратов. Такі випадки рідкісні, але трапляються. «Прикладом може бути угода одного з наших клієнтів. Інвестор придбав кільце із золота з дуже рідкісним за характеристиками блакитним діамантом за $2,1 млн у приватного колекціонера (з дисконтом 8%), а потім через чотири місяці після покупки виставив його на продаж на закритому аукціоні та реалізував за $2,75 млн, заробивши цим $650 тис.», — розповідає Муратов.
Як вибрати
На вартість прикраси впливають кілька факторів: ім'я ювеліра, провенанс (історія володіння), унікальність, характеристика каміння та період виготовлення, розповідає Ірина Степанова. «Також, безумовно, важливими є якість та збереження виробу та підтвердження справжності походження», — додає Ганна Кучера.
Сильно впливає вартість прикраси дорогоцінний камінь. Інвестору краще купувати вироби з рідкісним та якісним камінням, радять експерти. За словами Ірини Степанової, зараз найдорожчими і затребуваними є кольорові діаманти і такі дорогоцінні камені, як сапфіри, рубіни та смарагди. Серед діамантів, за даними Fancy Color Research Foundation (FCRF), найвищу прибутковість за 12 місяців показали блакитні – їхня середня вартість зросла на 5,5%. За словами Едуарда Уткіна, дорожчають останні роки і недорогоцінне каміння, наприклад аквамарини, берили, турмаліни та бірюза. «Зростання у разі кожного каменю різне, але, наприклад, камінь аквамарин 15 років тому коштував приблизно $15 за карат, а сьогодні за 1 карат цього каменю дають уже близько $300», — наводить він приклад.
До речі, якщо інвестор хоче наголосити саме на дорогоцінному камені, то вигідним може стати створення прикраси на замовлення. Для цього можна придбати не укладений в оправу дорогоцінний камінь та знайти професійного ювеліра, який зробить із нього шедевр, каже Ельдіяр Муратов. «Такий виріб може виявитися «штучним» і не мати аналогів, що підвищить його цінність. Витрати на виготовлення виробу в цьому випадку будуть у два-три рази меншими, ніж при покупці аналога в салонах ювелірних прикрас. Економія відбудеться за рахунок скорочення націнки дистриб'ютора та бренду, витрат на логістику та за рахунок мінімальної націнки при купівлі каменю та брухту», — зазначає експерт.
Ще один момент, на який варто звернути увагу, це походження виробу. Як правило, прикраси з цікавою біографієюдорожчають швидше за інших. Крім того, ймовірність знайти на них покупця серед колекціонерів вища. Дізнатися історію прикраси можна у самих ювелірних будинках та у ювелірів, якщо ті зберігають архіви з реєстраційними номерами виробів та іменами замовників.
Серед ювелірних будинків із гучним ім'ям експерти називають Harry Winston, Buccellati, Van Cleef & Arpels, Graff, Tiffany & Co, Piaget, Cartier, Chopard, Bulgari та Mikimoto. Щоправда, попереджають фахівці, приналежність до великого ювелірного будинку не гарантує, що ціна на прикрасу зросте. Якщо це не ексклюзивна прикраса, а масовий виріб, то незважаючи на відомий бренд, ціна його, швидше за все, суттєво не зміниться.
Експерти радять придивлятися і до робіт окремих майстрів, які створили та ще й створюють унікальні ювелірні твори. Так, серед гучних придбань останніх років на ювелірному ринку експерти Knight Frank називають продаж прикрас таких авторів, як Cюзанн Бельперрон, Ендрю Грима, Жорж Брак, Коко Шанель та Пітер Чанг.
Крім визнаних майстрів можна звернути увагу і на продукцію молодих, поки не відомих ювелірівта ювелірних компаній, радить Едуард Уткін. «Наразі вигідно вкладати гроші у наші молоді національні бренди. Вартість їх прикрас поки що занижена, оскільки немає ще надбавки за популярність бренду, тоді як якість виконання та художній задум перебувають на високому рівні», — зазначає експерт. Такі прикраси, на думку експерта, явно недооцінені, і протягом п'яти-семи років подорожчають. Серед молодих та перспективних російських фірм Уткін називає, наприклад, вісім компаній, які у вересні 2017 року взяли участь у лондонській ювелірній виставці: це ювелірні будинки ArgentoV, "Рінго", "Російські самоцвіти", Чамовських, Кабаровських, Treasure House, Echo та Альдзена.
Зростання вартості можна очікувати і від прикрас, пов'язаних із певними історичними періодами, — це вироби, створені у 1900-1920-х роках, а також у 1950-ті роки, розповідає директор ювелірного департаменту Christie's у Лондоні Девід Уоррен. , вартість таких прикрас постійно зростає, оскільки вони мають історичну та культурну цінність і користуються попитом колекціонерів.За даними Knight Frank, за останні десять років зросла вартість античних прикрас (на 63%), виробів, створених у період з 1945 по 1975 рік ( на 73%), а також прикрас Прекрасної епохи (Belle Époque — умовне позначенняперіоду європейської історії між останніми десятиліттями XIX століття та 1914 роком, на 93%).
Також позитивно на ціні може позначитися створення колекції прикрас. "Якщо вам пощастило зібрати колекцію годинників Patek Philippe або брошів Van Cleef з рідкісної серії, це підвищує її вартість і затребуваність", - наводить приклад Ірина Степанова. Збирати можна як роботи одного автора, а й вироби однієї епохи. «Якщо об'єднати прикраси з одного історичного періоду, коли ви вирішите продавати цю колекцію, найімовірніше, вартість прикрас буде вищою, ніж якби ви їх продавали окремо», — робить висновок Девід Уоррен. За його словами, це вигідна тактика, щоправда, передбачити з упевненістю, чи виросте колекція в ціні і наскільки майже неможливо.
Придбати ексклюзивні прикрасистоїть лише у надійних продавців або безпосередньо у відомих ювелірів. «Тоді цей виріб супроводжуватиметься необхідним сертифікатом відповідності та репутацією. В інших випадках немає гарантії, що цей виріб не є реплікою оригіналу чи зовсім підробкою», — застерігає Андрій Кочетков. Монетизувати зростання ціни прикраси можна, продавши його окремо або через різні аукціони.