Harga Perhiasan dua kali lipat dalam setahun. Untuk bertahan dari krisis ini, rantai ritel mengurangi pembelian barang impor, meningkatkan jumlah perak di rak, dan menutup gerai. The Secret menemukan bagaimana pasar konservatif berubah selama krisis.

Kehilangan klien

Menurut Persatuan Perhiasan Rusia, harga perhiasan meningkat 50% sepanjang tahun. Pada bulan Juli tahun ini, perusahaan analitik Watcom memperkirakan bahwa lalu lintas di pusat perbelanjaan ibu kota menurun rata-rata 6% sepanjang tahun. Situasi terburuk terjadi di pusat perbelanjaan menengah dan kecil, dimana lalu lintas turun hampir 17%. Dalam kondisi seperti itu, pemain harus mempertimbangkan kembali pilihannya dan menutup gerainya.

“Sekarang semuanya bergantung pada kemampuan perusahaan untuk bekerja dengan lalu lintas rendah,” kata Dmitry Baranov, direktur operasional jaringan Adamas. Pada bulan Mei, perusahaan berhasil kembali mengalami sedikit peningkatan penjualan berkat program loyalitas yang ditargetkan. “Kami memilih bermacam-macam dan penawaran harga tergantung pada lokasi masing-masing toko tertentu. Misalnya, toko kami di Maroseyka memiliki inventaris yang sangat berbeda dengan toko di Tverskaya,” jelas Baranov.

Selama tahun 2015, jumlah toko perhiasan di Tanah Air mengalami penurunan sebesar 25%. Beberapa pemain telah memutuskan untuk sepenuhnya online. Oleh karena itu, merek perhiasan Rusia Alchemia Jewellery menutup dua toko monobrandnya pada akhir tahun 2014 dan fokus pada penjualan melalui toko online mitra. “Toko-toko seperti itu mempunyai audiens yang canggih, yang datang hanya untuk produk-produk yang tidak biasa, seperti produk kami. Penolakan dari gerai ritel dan promosi di Internet menjadi faktor penentu bagi kami - sekarang penjualan kami meningkat,” aku salah satu pendiri merek Igor Komov.

Foto: Artem Geodakyan/TASS

Substitusi impor

Di tengah menurunnya permintaan perhiasan, volume produksi juga mengalami penurunan. Menurut perkiraan perusahaan analitik BusinesStat, sejak tahun 2010, volume produksi dalam negeri telah tumbuh sebesar 27% setiap tahun, dan pada tahun 2014 angka ini menurun menjadi 8,4%.

“Setiap orang telah mengurangi produksinya,” kata wakil presiden pertama rumah perhiasan“Estetika” Andrey Panferov. - Ada yang dua kali lipat, ada yang 10–15%, ada yang 30%. Jika kita berbicara tentang kami, kami telah menguranginya sekitar 20% dari ukuran sebenarnya.”

Pada saat yang sama, impor perhiasan juga mengalami penurunan yang signifikan. Pada kuartal pertama tahun ini, volumenya dua setengah kali lebih sedikit dibandingkan periode yang sama tahun 2014. “Sebelum krisis, lebih dari 60% produk di toko-toko berasal dari impor - banyak yang didatangkan dari Asia Tenggara, baik secara resmi maupun tidak resmi. Saat ini, karena nilai tukar, membeli impor menjadi tidak menguntungkan. Saya pikir pada musim dingin akan ada pangsa pasar yang sama antara produk kami dan produk impor,” lanjut Panferov. Dia yakin mereka dibiarkan tanpa impor jaringan besar akan beralih ke produsen dalam negeri.

Adamas memutuskan untuk menolak bekerja sama dengan mitra asing dalam jaringan tersebut setelah biaya $1 melebihi 50 rubel. Perhiasan impor masih bisa Anda temukan di rak-rak toko retail, namun porsinya cenderung nol.

“Permintaan perhiasan secara umum turun 45%, dan, khususnya, untuk produk impor - sebesar 70%,” jelas Eduard Utkin, direktur umum Guild of Russian Jewellers. - Rantai semakin banyak membeli dari pabrikan Rusia - menurut perkiraan saya, impor di pasar sekarang tidak lebih dari 20%. Produsen impor akan kembali ke pasar ketika rubel menguat. Namun, sejauh ini belum ada perkiraan penguatan rubel. Saya yakin substitusi impor akan terus berlanjut dalam 10-12 tahun ke depan.”

Menurut Utkin, berkat pengurangan biaya pekerjaan dalam dolar, pabrikan Rusia harus memperkuat posisi mereka di pasar luar negeri. Jika logam dan batu di seluruh dunia dipatok pada dolar, maka karya masternya dipatok pada mata uang lokal.

Bertaruh pada bahan murah

Rubel mulai turun pada tahun 2013, dan pada saat yang sama preferensi orang Rusia mulai berubah. Dua tahun lalu, produk perak menjadi pemimpin dalam popularitas dan tidak kehilangan posisinya sejak saat itu. Produk emas tetap berada di posisi kedua. “Tentu saja, harga perak juga menjadi lebih mahal, tetapi dalam perhiasan perak buatan desainer, harga bahannya sudah larut dalam biaya pengerjaannya, jadi kenaikan harga satu setengah atau bahkan dua kali lipat tidak dapat meningkatkan harga secara serius. produk perak yang sudah jadi,” kata pendiri merek tersebut perhiasan Natalya Bryantseva Natalya Bryantseva.

Pangsa utama pasar perhiasan jatuh pada segmen harga menengah dan rendah, sedangkan produk mewah hanya menyumbang 10%. Pelaku pasar memperkirakan penurunan kualitas produk di toko-toko murah. “Produsen di segmen massal akan lebih sering membuat perhiasan dari emas dengan standar terendah, mengurangi jumlah berlian dalam produknya, dan mengurangi karakteristik perhiasan lainnya yang tidak terlalu diketahui pembelinya,” kata Kuzma Kuzmichev, pendiri perhiasan Yekaterinburg. merek Kozmas.

"Gula". Menurut pendiri perusahaan, Svetlana Efremova, prospek ceruk pasar ini jelas: “Banyak yang telah berubah sepanjang tahun - jika sebelumnya saya kesulitan menemukan merek baru, sekarang saya menerima pesan dari desainer muda secara konsisten sekali sehari.”

Namun banyak pelaku pasar yang pesimistis. Kontraksi pasar riil akan terjadi tahun depan. “Bukan rahasia lagi kalau itu Tahun Baru- periode terbaik untuk industri perhiasan. Semua orang ingin menangkapnya. Berdasarkan perbincangan yang kami dengar di pameran, banyak yang berencana menutup pamerannya bisnis perhiasan sudah setelah liburan,” tutup Dmitry Baranov.

Foto sampul: Artem Geodakyan/TASS

Konsumsi sadar juga telah mencapai pasar barang mewah. Perhiasan dibeli bukan hanya karena “indah dan Anda menginginkannya” - perhiasan menjadi objek investasi. Nadya Mendelevich, ahli permata, editor vogue.ru dan kurator koleksi perhiasan pribadi, memberikan saran tentang cara berinvestasi perhiasan yang benar.

Jangan berbohong: industri perhiasan selalu berkembang berkat keinginan masyarakat untuk menunjukkan kesejahteraannya. Betapapun indahnya batu itu sendiri, keinginan untuk memilikinya tidak hanya ditentukan oleh keindahannya, tetapi juga oleh harganya, yang menekankan status pemiliknya. Apa yang terjadi pada harga batu setelah pembelian: apakah turun atau naik? Apakah mungkin membeli perhiasan tanpa kehilangan uang dan bahkan menghasilkan uang? Lumayan. Dan Anda tidak harus masuk dalam daftar Forbes untuk melakukan ini. Mari kita pertimbangkan strategi dalam anggaran yang sebanding dengan gaji tahunan seorang analis keuangan pemula -£40k.

Membeli perhiasan yang tidak akan kehilangan nilainya

tingkat kesulitan:pendek

anggaran: dari £ 3 ribu sampai £ 10 ribu

Cara termudah adalah dengan membeli perhiasan ikonik yang ingin dimiliki semua orang setidaknya selama lima tahun. Ada beberapa koleksi merek terkenal yang perhiasannya tidak akan kehilangan nilainya di pasar sekunder. Contoh idealnya adalah koleksi Alhambra yang diproduksi oleh Van Cleef & Arpels. Tempat kedua dan ketiga ditempati oleh perhiasan Cartier berupa paku dan garis B.Zero dari Bvlgari. Pada awal musim semi dan akhir musim gugur, edisi terbatas dirilis: jika Anda beruntung, perhiasan populer dalam versi langka tidak akan turun nilainya bahkan sebesar 20%, yang cukup manusiawi di dunia perhiasan yang berbahaya. Beberapa merek secara aktif berinvestasi dalam promosi, mendefinisikan mode, dan menciptakan permintaan yang stabil untuk produk hits mereka. Gelombang cinta populer juga cukup bagi perhiasan dari merek-merek ini yang meninggalkan butik asalnya sepuluh tahun lalu. Kerugian utama dari pembelian tersebut adalah kurangnya orisinalitas.

Lepaskan saja panggilan Clou, Cartier. 3050 pound, di pasar sekunder di London - mulai 2200.

Membeli perhiasan sederhana yang tidak akan kehilangan nilainya

tingkat kesulitan:rata-rata

anggaran: dari £ 5 ribu sampai £ 15 ribu

Bagi yang belum terbiasa mengikuti fashion dan hidup dengan prinsip less is more, tersedia tabel Rapaport dan skala warna serta kemurnian berlian. Kedengarannya menakutkan, namun kenyataannya tidak lebih sulit daripada mengklasifikasikan tarif penerbangan. Setelah memahami hal ini, Anda harus memperhatikan perhiasan sehari-hari dengan berlian warna FG (hampir tidak berwarna) dan kejernihan VVS2-VS1 atau VS2 (inklusi tidak terlihat tanpa kaca pembesar), yang dapat dibeli dari toko perhiasan kurang dikenal yang memesan batu di bursa dan lebih memilih yang komersial sertifikat dari Laboratorium Gemologi Internasional (IGL). Namun sertifikat GIA, yang merupakan standar emas di pasar, tidak diperlukan: daripada membayar lebih untuk itu, lebih baik mendapatkan beberapa persepuluh karat ekstra.

Pada batas atas tingkat anggaran ini, masuk akal untuk meminta nasihat dari ahli permata (biaya layanannya sekitar£ 500) dan temukan berlian kuning muda yang bagus yang memiliki peluang bagus untuk naik harganya. Dengan uang yang sama, Anda dapat menyewa ahli lain - sejarawan perhiasan, yang akan membantu Anda memilih perhiasan antik yang layak. Semakin tinggi nilai koleksi perhiasan tersebut (contoh mode yang tidak biasa namun mencolok dari tahun 1910-an akan berharga lebih mahal daripada perhiasan klasik dari tahun 1850-an), semakin percaya diri perhiasan tersebut berperilaku sebagai investasi. Ngomong-ngomong, permata antik bernilai lebih dari itu£ 5 ribu, kemungkinan besar, ada dalam satu salinan.

Anting dengan safir dan berlian, bengkel Giovane. Yang serupa akan dibuat sesuai pesanan untuk Anda seharga £7-15 ribu. Biaya akhir ditentukan oleh kualitas safir

Membeli perhiasan yang tidak biasa akan meningkatkan nilainya

tingkat kesulitan:tinggi

anggaran: dari £ 15 ribu sampai £ 40 ribu

Di bagian atas tingkat anggaran ini, Anda dapat menemukan berlian kuning (berat karat) yang mencolok. Berbeda dengan berlian tak berwarna yang beratnya mencapai lima karat, bahkan berlian berwarna kecil pun akan mengalami kenaikan harga - berlian ini dapat dianggap sebagai investasi. Pada tingkat yang sama, masuk akal untuk memperhatikan batu permata berwarna. Rubi, safir, zamrud Kolombia, opal Australia, dan alexandrite alami dengan karakteristik tertinggi dan berat dua karat tidak hanya menghabiskan uang, tetapi juga investasi. Anda tidak dapat melakukannya tanpa sertifikat: GIA, AGL dan IGL memiliki prioritas. Jika pilihan jatuh pada perhiasan dengan ciri khas terkenal, maka batu permata berwarna kelas satu setidaknya menjadi jaminan tetap terjaga nilainya. Dengan menghubungi toko perhiasan swasta, Anda bisa mendapatkan perhiasan yang kemungkinan besar harganya akan naik di tahun pertama. Seiring bertambahnya anggaran Anda, peluang Anda untuk membeli barang berkualitas museum di pasar barang antik juga meningkat.

Pada level ini Anda harus berhati-hati dengan lantai batu mulia: kemungkinan terjadinya kesalahan dalam prakiraan tinggi. Pertama, baru-baru ini semakin banyak deposit ditemukan di Afrika di mana permata yang dianggap sangat langka dan mahal tiga tahun lalu ditambang. Kedua, fashion mengganggu permintaan akan batu semi mulia. Popularitas jenis permata ini mungkin meningkat dalam beberapa musim karena warnanya yang modis. Harga pasar akan naik, namun potensi investasi masih kecil.

Cincin berlian dan zamrud dibuat pada tahun 1920-an. Estimasi nilai £15-20 ribu, koleksi Jewellery Atelier

Di foto atas: berlian investasi dengan berat lebih dari 50 karat di bengkel Chopard.

Popularitas perhiasan di Rusia meningkat setiap hari, memperoleh karakter spontan. Dalam waktu dekat, dinamika tersebut akan mampu memecahkan rekor peningkatan permintaan perhiasan tahunan yang biasanya mencapai 25% per tahun.

Namun, konsumen harus menyadari bahwa perhiasan berharga bukanlah barang investasi yang menarik, karena dalam banyak hal lebih rendah dibandingkan emas batangan bank. Seringkali, nilai purna jual perhiasan hanya disamakan dengan harga barang bekas yang berharga.

Rantai jangkar emas

Pemandu salah satu pabrik perhiasan terbesar di Rusia, Adamas, memberikan tawaran tak biasa kepada pengunjung. Setiap orang diajak menguji kekuatannya dan mencoba memutuskan rantai emas setebal 0,3 mm. Tidak semua orang memutuskan untuk merusak sebuah perhiasan. Namun percobaan eksperimental membuktikan bahwa pria dewasa yang sehat dapat memutus rantai setebal itu. Setelah hasilnya diketahui, permata tersebut dikirim dengan aman untuk dilebur.

Berdasarkan cerita para pemandu, semakin tebal rantainya, semakin besar pula beban dan gaya yang dapat ditahannya. Hebatnya, suatu saat di sebuah pameran produk emas, guna menunjukkan kualitas produknya, karyawan pabrik Adamas berhasil merangkai mobil “sembilan” pada rantai panjang setebal 0,8 mm.

Ini bukan satu-satunya rekor pabrik tersebut. Untuk memperingati hari jadi Moskow yang ke 850, dibuatlah rantai sepanjang 850 m di bengkel rajut rantai. Ternyata tidak ada yang rumit dalam hal ini, karena rantai tersebut langsung ditenun dengan mesin luka pada gulungan besar. Masalah utama dalam pencatatan adalah pengangkutan produk. Tantangannya adalah menggerakkan rantai tanpa membuatnya kusut.

Pola rantai yang diproduksi juga sangat menarik. Pola jangkar dibuat dari mata rantai bulat, dan pola pelindung dibuat dari elemen lengkung oval. Polanya dibentuk oleh program khusus yang diinstal pada mesin Italia. Perlu dicatat bahwa semua produk pabrik diproduksi menggunakan peralatan impor, yang karakteristik teknologinya mengandung pengetahuan perusahaan dan oleh karena itu dijaga kerahasiaannya.

Kemurnian emas

Tugas yang lebih menantang ditawarkan untuk menanam pengunjung di tempat penyimpanan bahan mentah. Siapa pun dapat mencoba memegang emas batangan asli di tangannya. Ternyata orang biasa tidak bisa merobek sebongkah emas murni seberat 12 kg dari meja dengan satu tangan. Untungnya, teknologi produksi perhiasan tidak memerlukan upaya seperti itu dari para pekerja.

Untuk membuat produknya, emas batangan ditempatkan di dalam planer, di mana ikal-ikal kecil dipisahkan darinya. Untuk mencegah perhiasan di masa depan tergores atau aus, komponen paduan lainnya ditambahkan ke emas murni dalam proporsi yang ketat, yang menjadi dasar kehalusan dan warna produk. Komposisi yang dihasilkan ditempatkan pertama-tama di satu tungku dan kemudian di tungku khusus lainnya, di mana ingot baru terbentuk. Dari potongan logam ini, diambil kawat dengan diameter 0,2 hingga 1,8 mm, yang selanjutnya diperoleh rantai.

Perlu dicatat bahwa teknologi pembuatan rantai emas di pabrik tersebut menggabungkan prinsip-prinsip teknik mesin dan metalurgi.

Kelahiran dekorasi baru

Tergantung pada kerumitan pemrosesan bahan dan pola desainnya, pembuatan perhiasan dari saat menerima ingot hingga pengiriman produk jadi ke gudang membutuhkan waktu satu hingga dua bulan. Hasilnya adalah rantai dan gelang seberat 0,3-70 g.

Pada zaman jaket merah tua, berat beberapa rantai bisa mencapai 100 hingga 200 g. Jenis mata rantai ini, seperti perhiasan lainnya, harus dirakit dengan tangan.
Saat ini, menciptakan sebuah mahakarya perhiasan membutuhkan kerja yang berfungsi dengan baik di setiap tahapannya. Pertama, desainer membuat sketsa produk masa depan, yang menjadi dasar perancang busana ahli membuat sampel pertama dekorasi masa depan dari kuningan atau perak. Prototipe yang dihasilkan sangat berharga, karena jika perhiasan batch pertama berhasil dijual, sampelnya akan menjadi standar yang menjadi dasar peluncuran produksi massal.

Kemudian prototipe ditempatkan pada kaki khusus - sariawan - dan dikirim ke bengkel cetakan karet. Di sana ia diturunkan menjadi balok karet lunak khusus, mirip dengan plastisin. Di bawah tekanan dari mesin press, karet divulkanisir, dan master menerima cetakan karet dengan prototipe tertutup di dalamnya. Kemudian tibalah salah satu momen paling krusial. Spesialis cetakan karet harus dengan hati-hati memotong produk yang dihasilkan menjadi dua untuk menghilangkan sampel.

Pada tahap selanjutnya, lilin cair dituangkan ke dalam matriks karet yang dihasilkan dengan menggunakan peralatan khusus, dan sebagai hasil pemadatan, diperoleh bentuk hiasan tertentu, misalnya patung Kristus untuk salib. Dengan menggunakan metode peleburan kaki sariawan, pembuat perhiasan menempatkan setiap patung pada silinder lilin, yang dikirim ke pengecoran, untuk diisi dengan larutan khusus berbahan dasar gipsum halus.

Transformasi lebih lanjut tersembunyi dari mata manusia. Cetakan gipsum dipindahkan ke oven dan diberi perlakuan panas (800 derajat). Setelah lilin benar-benar mengalir keluar, paduan emas dituangkan ke dalam rongga yang telah dibebaskan dan didinginkan. Setelah logam mengeras, labu gipsum dicuci bersih dengan aliran air yang deras. Agar tidak merusak bagian emas, cetakan gips tidak boleh dipatahkan atau dicoba dibelah secara mekanis.

Untuk merakit produk jadi dari bagian emas yang diperoleh, alat khusus digunakan: sehelai rambut solder emas dan lidah obor propana. Dalam hal ini, master harus memiliki penglihatan yang tajam agar dapat menyelesaikan perakitan dengan benar.

Tidak semua emas berkilau

Perlu dicatat bahwa setelah memisahkan produk jadi dari cetakan, emas mentah tampaknya membosankan dan tidak mencolok. Agar perhiasan dapat bersinar, masih harus melalui proses khusus.

Produk pertama-tama dimasukkan ke dalam mixer dengan butiran plastik keras, kemudian dengan pasir dari kulit kenari yang dihancurkan. Kemudian dicuci dan dipoles menggunakan rol berputar khusus.

Jalur kerja dipenuhi batu

Menghias suatu produk dengan batu mulia memberikan kesan yang tak terlupakan. Dengan menggunakan kaca pembesar enam kekuatan, pengrajin menempatkan batu-batu kecil ke dalam lubang yang telah disiapkan dengan sangat presisi, kemudian membengkokkan gerinda mikroskopis untuk menahan batu tersebut dengan kuat di tempatnya. Semua pengoperasian dilakukan secara manual dan memerlukan konsentrasi dan kesabaran khusus. Dalam satu shift, seorang master dapat memproses 3 hingga 4 ribu batu mulia.

Terlepas dari stereotip yang tersebar luas bahwa perempuan lebih cenderung melakukan pekerjaan kecil dan rutin, laki-lakilah yang sering menjadi pembuat perhiasan.

Untuk mencegah emas berakhir di kantong Anda

Setelah mengunjungi pabrik perhiasan, Anda pasti memikirkan bagaimana karyawan menghindari godaan untuk membawa emas, dan bagaimana manajemen berhasil mengendalikan pencurian properti.

Manajer Adamas membagikan metode baru untuk menghindari pencurian dalam produksi. Alih-alih memaksa pekerja membuka pakaian sebelum masuk dan keluar produksi, seperti yang terjadi di masa Soviet, manajemen pabrik menyimpan catatan setiap gram perhiasan yang dikeluarkan untuk ditandatangani.

Di akhir shift kerja, pekerja harus mengembalikan emas dan batu dalam jumlah yang sama sesuai beratnya seperti yang diberikan pada awal hari kerja. Hal ini memungkinkan pekerja untuk bergerak bebas di sekitar lantai produksi sambil membawa perhiasan. Sekilas, emas dalam mangkuk plastik jelek di tangan salah satu karyawannya terlihat sangat lucu.

Teknologi baru kerajinan kuno

Sekitar dua tahun lalu, pabrik tersebut memperkenalkan teknologi pelapisan rhodium baru, yang berdasarkan metode elektrokimia, perhiasan dilapisi dengan rhodium, logam mulia dari kelompok platinum. Teknologi ini memungkinkan Anda meningkatkan kekuatan produk dan memberikan kilau seputih salju.

Beberapa tahun lalu, inovasi ini kurang disukai pembeli, karena setelah dilapisi rhodium perhiasan tersebut tampak seperti perhiasan biasa. Peninggalan masa lalu Soviet berdampak, ketika seseorang ingin semua orang tahu bahwa dia memakai emas. Menurut presiden salah satu jaringan ritel terbesar, Center Jeweller, generasi muda saat ini lebih loyal terhadap inovasi dan mengedepankan kualitas produk, dibandingkan opini publik.

Matematika emas

Menurut Persekutuan Perhiasan Rusia, pendapatan dari penjualan eceran barang-barang berharga di Federasi Rusia meningkat setiap tahun sebesar 20-25%. Volume penjualan global dalam istilah moneter lebih dari 100 miliar dolar.

Analis mencatat bahwa pasar perhiasan Rusia tidak memiliki konsolidasi yang jelas. Jumlah perusahaan terdaftar yang beroperasi di industri perhiasan adalah sekitar 25 ribu.

Menurut penelitian, area ini memiliki identifikasi gender klien yang jelas. Sekitar 70% pembelinya adalah wanita, dan 30% sisanya adalah pria yang membelikan perhiasan untuk temannya.

Selain itu, permintaan perhiasan bersifat musiman. Produk emas menjadi yang paling diminati saat hari raya (Tahun Baru, Hari Valentine, Hari Perempuan Internasional). Tuntutan cincin kawin, misalnya, meningkat pada musim pernikahan (musim semi dan musim gugur).

Para ahli juga mencatat bahwa saat membeli perhiasan, pelanggan paling sering dipandu oleh emosi, sehingga sangat sulit untuk memprediksi peningkatan permintaan impulsif berikutnya.

Menurut survei sosiologis yang dilakukan di kalangan orang Rusia, perhiasan menempati peringkat kelima sebagai hadiah teratas setelah suvenir, minuman beralkohol, mainan, dan parfum. Patut dicatat bahwa perhiasan berharga telah melampaui ponsel dan berbagai gadget.

Sementara itu, yang paling populer dibandingkan jenis perhiasan lainnya adalah cincin dan anting logam mulia(22% dan 18% dari total permintaan).

Dinamika permintaan

Menurut pembuat perhiasan terkenal Italia Paola Valentini, industri perhiasan tunduk pada siklus tertentu. Yang disebut tren makro berlangsung sekitar 30 tahun, dan tren mikro berlangsung sekitar 3 tahun.

Misalnya pasar Rusia, tren makro terlihat dari menurunnya permintaan bros yang kurang populer. Dan tren mikro, yang lebih mudah diperhatikan karena durasinya yang singkat, dapat ditelusuri dari turunnya permintaan berlian hitam. Popularitas batu jenis ini muncul pada tahun 1990-an di kalangan geng kriminal dan berlangsung sekitar 3-4 tahun. Stempel dengan berlian hitam menjadi ciri khas salah satu kelompok gangster di wilayah Moskow. Tanda ini menjadi tanda fatal bagi penguasa setempat, sehingga mudah dikenali oleh musuh-musuhnya. Setelah kematian anggota grup tersebut, mode berlian hitam dengan cepat memudar.

Logam mulia selalu menjadi mode

Perubahan permintaan dari waktu ke waktu juga mempengaruhi logam mulia. Misalnya, pada awal tahun 1990-an di Rusia, barang-barang yang terbuat dari emas 585, yang memiliki warna merah, sangat populer. Seiring waktu, konsumen Rusia beralih ke logam asing berwarna kuning. Dan belakangan ini, Tanah Air tengah dilanda fashion perhiasan emas putih.

Patut dicatat juga bahwa permintaan platinum dan paladium masih lebih rendah di kalangan konsumen Rusia. Hanya dua pabrik perhiasan Rusia di Krasnoyarsk dan Yekaterinburg yang terlibat dalam produksi produk dari logam ini. Pada saat yang sama, ada masalah tertentu dalam mematuhi aturan pengujian dan brandingnya.

Sahabat seorang gadis bukan hanya berlian

Menurut penelitian, berlian secara tradisional tetap menjadi batu mulia yang paling dicari, menyumbang sepertiga dari total penjualan industri perhiasan.

Namun, baru-baru ini, dalam desain produknya, para pembuat perhiasan semakin banyak menggunakan palet batu yang besar, termasuk aquamarine, garnet, topas, koral, dll.
Perhiasan dengan batu rubi yang kaya warna juga menjadi semakin populer.

Geografi perhiasan

Sebagian besar pabrik perhiasan di Rusia menggunakan batu mulia dari berbagai belahan dunia dalam pembuatan perhiasan. Pada saat yang sama, banyak pembuat perhiasan asing lebih suka menggunakan berlian yang terbuat dari berlian Yakut.

Meskipun permintaan perhiasan asing meningkat setiap tahun, impor perhiasan jadi menempati sebagian kecil dari total volume pasar perhiasan Rusia.
Perlu dicatat bahwa konsumen Rusia lebih memilih produk dalam negeri. Oleh karena itu, dengan memanfaatkan hal ini, beberapa pabrik perhiasan mengalihkan bahan baku asing yang menjadi bahan pembuatan produknya sebagai bahan baku dalam negeri.

Keingintahuan asing

Badan Jaringan Perhiasan Rusia memberikan data bahwa pada tahun 2006, 1,5 juta item perhiasan impor terjual di Rusia. Angka ini dapat dibandingkan dengan dinamika produksi perhiasan Rusia, namun perlu diingat bahwa itu hanya remah-remah.

Orang Rusia secara aktif membeli perhiasan emas dari Brasil yang banyak dipuji, produk-produk Thailand yang cerah dengan permata berwarna-warni, desainer cantik bergengsi dari Italia, serta kelezatan dari rumah-rumah terkenal di dunia - Tiffany, Van Cleef, Cartier. Pemasok utama dalam skala impor adalah Italia. Hampir lima puluh persen produk “luar negeri” yang diimpor diproduksi di Italia, dan jumlahnya sekitar 5 ton berbagai dekorasi. Thailand dan Türkiye berbagi tempat kedua. Pabrikan industri perhiasan Eropa menembus pasar Rusia secara legal dan resmi, sementara pabrik-pabrik Asia memenuhi rak dengan produk mereka, mengirimkannya ke negara itu dalam tas “antar-jemput” yang tidak diketahui. Para analis melaporkan bahwa pasar perhiasan gelap telah melampaui impor legal sebesar 4%, seperti yang terlihat dalam statistik bea cukai.

Kontrol kualitas yang ketat adalah pilihan orang Rusia

Namun Timur tidak terlalu berpengaruh terhadap pasar dalam negeri untuk inovasi perhiasan. Mayoritas penduduk Rusia memilih perhiasan dalam negeri. Sekitar 70% orang Rusia mempercayai produsen perhiasan dari Rusia. Diketahui bahwa pembeli akhir tidak tertarik dengan nama produsen dalam 50% kasus. Para ahli menyatakan pendapat bahwa situasi ini disebabkan oleh kepercayaan penjual bukan pada integritas pabrik rekan senegaranya, tetapi pada kebenaran kontrol negara atas perputaran emas Rusia. Pakar Sergei Alkhazov mengatakan bahwa hanya di Rusia pengawasan pengujian menetapkan tanda 585 pada cincin atau produk lain hanya jika kandungan emasnya beberapa unit lebih tinggi, sedangkan Italia menetapkan 585 sebagai angka konvensional. Anda dapat membeli keingintahuan Italia dengan tanda kehormatan 585, dan mendapatkan item dengan kandungan emas asli yang paling sesuai dengan kehalusan 500. Alkhazov juga memperingatkan bahwa kualitas perhiasan dari negara lain tidak dapat dikritik sama sekali; seringkali bahkan batu dalam perhiasan ternyata setengah kaca.

Di luar negeri, menurut para ahli, kekhawatiran terhadap kualitas produk sepenuhnya berada di pundak penjual. Di negara kita, segala penipuan yang melibatkan logam mulia dan batu mahal memerlukan tanggung jawab pidana, yang pada akhirnya ditanggung oleh produsen. Satu-satunya jaminan kualitas perhiasan luar negeri adalah nama terkenal penjualnya. Perlu dicatat bahwa harga di butik kelas atas, seperti Bvlgary, sesuai.

Trik pabrik Rusia

Terimakasih untuk perilaku yang baik pembeli, pabrik modern Rusia melakukan yang terbaik untuk memungkinkan beberapa trik produksi. Mereka menggunakan skema tol yang saat ini diperbolehkan oleh undang-undang. Perusahaan perhiasan dalam negeri mengekspor sebagian bahan mentahnya ke negara-negara Asia, menggunakan tenaga kerja murah dari perusahaan mitra di sana, dan kemudian mengangkutnya ke Rusia barang jadi. Selanjutnya, produk semacam itu disajikan kepada konsumen Rusia sebagai miliknya sendiri, dan sepenuhnya legal. Hampir mustahil untuk mengendalikan skala fenomena di atas.

Konsumen Rusia juga memiliki ciri khas tersendiri. Rekan senegaranya memiliki kebiasaan mengoleksi satu set perhiasan tertentu, dan wanita dari Barat hanya membeli anting yang mereka sukai, tanpa berpikir atau khawatir bahwa dia tidak memiliki kalung yang cocok. Namun tren global yang dominan telah mencapai Rusia. Dan ini bukan tentang merek dan preferensi, tapi tentang sikap. Dahulu, perhiasan adalah harta karun yang diturunkan dari nenek ke cucu. Saat ini, perhiasan merupakan aksesoris yang lumrah. Perhiasan yang termasuk dalam segmen pasar massal tidak masuk akal untuk investasi apa pun.

Tujuannya adalah keindahan!

Pada masa Uni Soviet, membeli perhiasan dianggap sebagai investasi finansial yang cukup serius. Bros mahal atau “cincin pertunangan” besar milik seorang warga negara pada saat yang sama secara hukum dianggap sebagai bagian dari “dana emas dan mata uang” suatu negara besar. Dalam praktiknya, seperti dijelaskan Sergei Alkhazov, hal ini berarti kekayaan likuiditas yang abadi. Pria tersebut menyadari bahwa ketika membeli produk yang terbuat dari emas, dia akan menjualnya dengan harga lebih tinggi dalam waktu enam bulan. Persediaan perhiasan sering kali terbatas.

Masa Uni Soviet telah berakhir, dan harga logam mulia semakin meningkat. Saat ini, hanya 9% pembeli barang emas yang menganggap pembelian tersebut sebagai investasi yang menguntungkan.

Saat ini, Anda dapat mengembalikan sebagian kecil dana yang diinvestasikan dalam dekorasi di kantor pembelian pemerintah. Di lembaga pemerintah seperti itu, perhiasan diterima dengan harga besi tua. Instansi pemerintah tidak berhak menolak permintaan penerimaan suatu produk. Anda bersedia membeli cincin yang bagus di toko barang bekas dengan harga lebih mahal. Ada toko seperti itu di jaringan perhiasan besar. Seorang pedagang mengevaluasi produk bekas dan menjualnya dengan harga lebih rendah daripada harga perhiasan baru. Pemilik cincin dapat menentang pendapat pedagang, menuntut kenaikan harga, membayar biaya penyimpanan produk kepada toko, dan menunggu penjualan propertinya.

Pegadaian secara tradisional memberi harga pada semua yang mereka bawa dengan harga sen. Faktanya, mereka tidak membutuhkan produk tersebut; produk tersebut berfungsi sebagai jaring pengaman bahwa uang yang mereka pinjam akan dikembalikan kepada mereka dengan bunga yang besar.

Jika kita membandingkan pembelian perhiasan bukan dengan instrumen investasi yang ada, melainkan dengan barang konsumsi apa pun, maka gambarannya sama sekali tidak menyedihkan. Setelah satu tahun, cincin emas mempertahankan pasokan likuiditas yang layak, yang tidak dapat dibandingkan dengan ponsel usang dengan model yang ketinggalan jaman atau jaket usang.

Bagaimana agar tidak salah dalam berinvestasi?

Perhiasan yang sangat mahal adalah investasi yang bagus. Produk-produk tersebut dibuat oleh merek global dan domestik yang mengkhususkan diri pada barang-barang eksklusif. Organisasi tersebut termasuk perusahaan Sirin dan rumah perhiasan Marina Tsoi. Pada tahun 1998, seniman perhiasan berbakat dan orisinal Maxim Voznesensky dan Irina Dorofeeva menemukan cara unik untuk menyajikan perhiasan berharga - semacam teater. Ide mereka berhasil dengan baik. Saat ini, ini adalah satu-satunya perusahaan manufaktur dalam negeri yang bersaing dengan merek global di Pameran Internasional di Basel. Sembilan tahun kerja para inovator Teater Perhiasan menghadirkan 10 koleksi menakjubkan kepada dunia. Banyak dekorasi yang dibuat dengan tangan, ada pula yang dibuat dalam satu salinan.

Produksi perhiasan eksklusif sangat berbeda dengan produksi massal, bahkan yang tingkat tinggi sekalipun. Ahli perhiasan menerima sketsa detail model dari desainer, membuat sendiri gambar yang lebih teliti, dan baru kemudian mulai bekerja. Emas 750 karat dipilih untuk benda kerja, dan kemudian pengrajin memotong semua bagian yang tidak perlu. Tidak ada formulir yang digunakan. Satu model elit dibuat dari dua minggu hingga beberapa bulan.

Perhiasan adalah investasi yang indah!

Seniman-perhiasan Mikhail Voznesensky mengklaim bahwa ada tiga komponen yang menjadikan sebuah perhiasan sebagai barang investasi yang sah: batu mahal berkualitas tinggi, pengerjaan tingkat profesional, dan desain yang layak. Voznesensky mengatakan, sudah ada beberapa kasus di mana produk produksi Jewelry Theatre dijual kembali dengan harga yang jauh lebih tinggi dari harga aslinya. Dari sudut pandang investasi, lebih menguntungkan menginvestasikan tabungan Anda pada berlian berukuran besar daripada pada kesenangan artistik apa pun. Namun produsen dalam negeri tidak menawarkan untuk membeli “hanya berlian”, tetapi hanya berlian dalam satu setting. Namun jika batasan harga batu tersebut sangat tinggi, pemotongan tersebut tidak signifikan.

Selama 3 tahun terakhir bekerja dengan perhiasan, saya telah mempelajari semua seluk beluk bisnis ini, jadi saya akan dengan senang hati memberi tahu Anda 10 rahasia, mengetahui bahwa Anda akan dapat membeli cincin berlian dengan harga terendah dan gratis. pengiriman ke rumah.

Jadi, mari kita mulai secara berurutan:

1. Diskon 30%, 50% atau lebih adalah palsu
Toko ritel berupaya semaksimal mungkin untuk membuat Anda menyerah pada emosi dan melakukan pembelian di sini dan saat ini. Markup perhiasan mencapai 500%, jadi mereka menulis harga lama yang melambung dan memberi yang baru dengan diskon minimal 80%, tetapi ini tidak mengecualikan fakta bahwa di toko terdekat produk ini lebih murah bahkan tanpa diskon. Jangan menyerah pada emosi, kemungkinan besar Anda akan menemukan produk ini dengan harga 10-20%, atau bahkan 50% lebih rendah.

2. Harga di toko sangat berbeda
Penting untuk dipahami bahwa toko adalah pembeli grosir dari produsen perhiasan. Setiap toko memiliki harga grosirnya masing-masing. Bagi sebagian orang, nilainya lebih rendah, bagi yang lain lebih tinggi, tergantung pada kondisi kerja. Oleh karena itu, jangan heran jika harga produk yang sama bisa berbeda secara signifikan.

3. Bagaimana menemukan produk yang sama persis di toko lain dengan harga lebih murah
Jika Anda menyukai suatu produk di toko, manajer akan memberi tahu Anda produsennya tanpa pertanyaan apa pun. Anda tidak akan dapat membeli produk ini secara langsung, karena produsen tidak bekerja sama dengan individu, tetapi dengan melihat nomor artikel produk ini di Internet atau di situs web produsen, Anda dapat dengan mudah mengetahui di mana lagi Anda dapat menemukannya. perhiasan ini.

Wajib: jika Anda memilih perhiasan di toko online, maka bandingkan harga dengan toko online lainnya. Caranya seperti ini: salin nomor artikel produk yang Anda suka, masukkan ke mesin pencari dan bandingkan siapa yang menjual produk ini dengan harga berapa. Dengan membandingkan satu produk saja, Anda dapat dengan mudah memahami siapa yang memiliki markup apa.

Misalnya, ambil cincin emas merah dengan 1 berlian, harganya 14.770 rubel:

Sekarang kita salin artikelnya, masukkan ke dalam pencarian Yandex dan lihat harga cincin yang sama di situs lain:

Ini adalah bagaimana Anda dapat dengan mudah menentukan siapa yang membuat markup apa pada produk. Dan markup seperti itu benar-benar ada pada semua produk dalam kisaran tersebut.

4. Garansi seumur hidup, pengawasan pengujian dan sertifikat kesesuaian lainnya
Di satu sisi ini informasi penting, sebaliknya, setiap produksi saat ini memberikan jaminan seumur hidup, harus terdaftar di Kantor Pengujian dan memiliki semua sertifikat yang diperlukan. Tidak ada pengusaha yang bekerja dengan perhiasan di Rusia yang dapat bekerja tanpa dokumen-dokumen ini. Oleh karena itu, jika di suatu tempat mereka memberikannya kepada Anda untuk suatu keunggulan kompetitif yang luar biasa, kemungkinan besar mereka mencoba mengalihkan perhatian Anda dari harga yang melambung :)

5. Harga lebih murah di toko online
Selama 3 tahun terakhir, banyak sekali toko perhiasan online yang bermunculan. Di banyak toko, kondisi pembelian jauh lebih menguntungkan dibandingkan di toko biasa. Mereka dapat menawarkan pengiriman ke rumah gratis, pemasangan setelah diterima, dan pembayaran oleh siapa saja dengan cara yang nyaman dan masih banyak lagi hal lainnya. Jika membeli perhiasan merupakan langkah sadar bagi Anda, dan bukan pembelian spontan, maka Anda bisa berhemat banyak saat membeli di toko online. Meskipun hati-hati dengan mereka, terkadang markup di sana bisa jadi hanya bersifat kosmik.

6. “Masovka” paling laris
Barang terbaik yang dijual di toko perhiasan adalah “masovka.” Biasanya ini adalah produk ringan biasa-biasa saja batu semi mulia, yang sudah diproduksi oleh semua orang yang bisa. Seperti yang mereka katakan, “orang-orang kami menyukai segala jenis hal buruk.” Tapi, bagaimanapun juga, barang "kotoran" ini paling laris, artinya sebagian besar etalase toko sudah penuh
tepatnya produk-produk ini.

7. Produsen saling mencuri desain perhiasan
Sekarang saya akan memberi tahu Anda rahasia utamanya. Hal yang paling mahal saat membuat perhiasan baru adalah desain dan model 3Dnya. Industri kerajinan kecil tidak mampu membeli kemewahan ini, dan mereka dengan bodohnya mencuri model perhiasan 3D, memproduksi “masovka” yang persis seperti itu. Oleh karena itu, produsen normal mempekerjakan desainer perhiasan 3D dan menghasilkan perhiasan baru setiap bulan. Kelahiran produk baru sangatlah mahal, sehingga produsen menutup biaya mereka dengan memproduksi produk ini hanya dengan batu mulia, yang meningkatkan biaya produk baru, dan, karenanya, keuntungan yang diperoleh. Oleh karena itu, setiap produsen ketika merilis koleksi barunya berusaha menjual produknya sedini dan semaksimal mungkin. Begitu produknya ditiru oleh orang lain, melepaskannya dengan obat-obatan semi, pabrikan mulai kehilangan banyak penjualan. Dan perlombaan untuk mendapatkan perhiasan baru dimulai. Dunia usaha berusaha menemukan keseimbangan antara bujukan baru dan penyembunyian. Setiap orang mencoba untuk melihat satu sama lain siapa yang memproduksi apa. Ini adalah proses produksi perhiasan tanpa akhir yang mencapai titik paranoia.

8. Semakin mahal suatu produk, semakin banyak pula penghasilan toko dari produk tersebut
Seringkali, toko tidak peduli dengan markup dan dengan bodohnya mengalikan harga grosir dengan 2 atau 3. Hal ini menciptakan markup yang sangat besar pada produk mahal. Ini adalah satu hal ketika suatu produk dijual seharga 3.000 rubel, tetapi bahkan markup 2.000 rubel pun tidak terasa buruk. Namun jika suatu produk berharga 150 ribu atau lebih dari satu juta, maka margin dari satu penjualan bisa mencapai ukuran yang luar biasa. Oleh karena itu, jika Anda membeli produk yang mahal, pastikan untuk meminta diskon tambahan dan pastikan mereka akan memberikannya kepada Anda. Dan jika Anda membeli perhiasan senilai lebih dari satu juta rubel, direktur toko atau pemilik produksi secara pribadi akan membawakannya pulang kepada Anda dengan sebotol sampanye dan karangan bunga.

9. Cari item baru pameran perhiasan
Semua perhiasan trendi terkini dapat ditemukan di pameran perhiasan. Yang terbesar, JUNWEX, diadakan setiap tahun pada bulan September. Sebagian besar stan di sana ditempati oleh toko perhiasan Kostroma kami.

10. Pengiriman gratis ke rumah Anda
Toko online seringkali lebih termotivasi oleh pelayanan dibandingkan toko penjualan offline. Mereka tidak melihat klien secara langsung dan tidak dapat membujuknya untuk membeli di sini dan saat ini. Oleh karena itu, kami terpaksa menawarkan layanan tambahan yang mungkin nyaman bagi pembeli. Dan ini bisa berupa pengiriman produk gratis ke rumah Anda, kesempatan untuk mencoba dan menolak produk, pembayaran setelah diterima dan segala macam hadiah. Pastikan untuk mempelajari ketentuan pembelian di toko online. Buat apa beradaptasi dengan toko dan bayar lebih kalau ada yang menawarkan kondisi bagus dan harga yang bagus.

P.S.: Izinkan saya mengingatkan Anda bahwa saya tinggal di wilayah Kostroma, di mana lebih dari 1.200 perusahaan perhiasan beroperasi dan disebut sebagai Ibukota Perhiasan. Nah, jika kita terjemahkan ke dalam bahasa manusia, maka kurang lebih 9 dari 10 produk yang Anda lihat di rak-rak toko perhiasan adalah produk buatan Kostroma ;)

P.P.S.: Harga perhiasan terendah hanya di toko

Krisis ini berdampak serius pada pasar perhiasan Rusia. Selama periode penurunan daya beli, pembeli tidak berpikir untuk membeli perhiasan mahal. Dan dalam kondisi seperti itulah sangat menarik untuk mengetahui pendapat para ahli mengenai tren perkembangan segmen tersebut, dan mengenai ceruk yang paling menjanjikan.

Pasar perhiasan perlu dianalisis dalam konteks pasar konsumen secara keseluruhan. Pada tahun 2017, dengan latar belakang membaiknya indikator makroekonomi dan penguatan nilai tukar rubel, perasaan stabilisasi pasar terbentuk, dan tingkat negatif penilaian konsumen terhadap prospek mereka menurun. Pada saat yang sama, tidak ada alasan yang cukup untuk melakukan terobosan ke atas dan meningkatkan penjualan secara signifikan di pasar konsumen.

Menurut studi Fashion Consulting Group, impor perhiasan ke Rusia terus menurun, bahkan menurut hasil tiga perempat tahun 2016, mengalami penurunan sekitar seperempat dibandingkan angka yang sangat rendah pada tahun sebelumnya. Kenaikan harga produk impor, yang terjadi pada pembeli Rusia setelah depresiasi rubel, memaksa beberapa pemain yang memproduksi produk di luar negeri untuk mempertimbangkan opsi untuk mentransfer produksi ke wilayah Rusia dan mencari produsen lokal. Ada harapan bahwa pengurangan impor akan memberikan ruang bagi produsen lokal di pasar. Selain itu, karena situasi ekonomi yang sulit, serta kebijakan negara yang mempromosikan proyek-proyek dengan merek “Made in Russia”, loyalitas orang Rusia terhadap produk lokal semakin meningkat.

Selama 3 tahun terakhir, pengecer dan merek perhiasan Rusia telah menguji proyek baru dan mempelajari peluang produksi lokal dengan cermat, terutama di segmen menengah, di mana konsumen mengharapkan sesuatu yang lebih tidak konvensional. Jika pada tahun 2013 sekitar 65-70% perhiasan di Rusia adalah produk asing, maka pada tahun 2015 pangsa ini mulai menurun secara signifikan dan mendukung barang-barang Rusia. Guild of Jewellers memberikan perkiraan optimis bahwa lebih dari tiga perempat produk yang ada di pasaran saat ini diproduksi di dalam negeri.

Namun, meskipun terjadi penurunan pangsa impor, dengan latar belakang penurunan tajam daya beli masyarakat dibandingkan periode sebelum krisis dan, oleh karena itu, penurunan permintaan produk perhiasan yang sangat besar, produsen Rusia juga menderita. dibandingkan pembeli barang impor: volume produksi menurun hampir setengahnya di Rusia (-45% emas dan -20-30% perak). Terjadi arus keluar pembeli dari merek segmen harga menengah ke merek segmen anggaran.

Seberapa besar dampak krisis terhadap pasar perhiasan secara keseluruhan?

Volume dan dinamika pasar perhiasan emas, ton, 2012-2016

Selama puncak krisis pada tahun 2015, permintaan perhiasan emas di Rusia mengalami kemunduran selama 14 tahun - pasar (dalam setara mata uang) turun 43% dibandingkan tahun 2014. Pada tahun 2016 Penurunan permintaan terus berlanjut - penjualan turun 11% lagi dibandingkan tahun 2015.

Volume dan dinamika pasar perhiasan, gosok., 2012-2016Q4/2017F

Pasar perhiasan (termasuk perhiasan emas) mengalami dinamika negatif: tahun 2015 menunjukkan penurunan hampir separuhnya dan mencapai level terendah dalam 10 tahun terakhir. Pada tahun 2016, pasar turun sebesar 18% dan berjumlah $172,2 miliar. Perkiraan untuk tahun 2017 adalah stabilisasi ke 3% dalam skenario optimis dan penurunan menjadi -10% dalam skenario pesimistis.

Spesifik pasar perhiasan di Rusia 2016

Hingga saat ini, pasar perhiasan sangat dipengaruhi oleh “warisan pasca-Soviet”. Hanya sejumlah kecil perusahaan perhiasan asing, yang diwakili di toko-toko merek tunggal dan multi-merek, secara eksklusif di kota-kota besar, yang mampu mendapatkan pijakan di pasar selama dekade terakhir.

1. Pasar ini dibentuk oleh merek-merek “bersejarah” besar yang memanfaatkan reputasi pabrik-pabrik era Soviet;
2. Dinamika pembangunan berjalan lambat dan lamban. Model yang dibuat pada tahun 70-an - misalnya rantai Bismarck - masih populer.
3. Sederhananya, spesifikasi pasar perhiasan Rusia dibandingkan dengan pasar Eropa dapat digambarkan sebagai “permintaan konservatif”. Produk dan koleksi di rak mencerminkan kecintaan penduduk terhadap dekorasi yang demonstratif di satu sisi dan tradisi dan klasik di sisi lain.
4. Perhiasan mahal berkualitas tinggi tidak dianggap sebagai pengganti perhiasan yang memadai, bahkan untuk penggunaan sehari-hari dan siang hari.
5. Berbeda dengan pasar Eropa, memakai perhiasan setiap hari sudah menjadi hal yang lumrah sejak usia sekolah.

Sekitar 40% pasar perhiasan dikuasai oleh pemain besar

Saat ini, terdapat 7 pemain teratas di pasar perhiasan di Rusia, yang bersama-sama menempati 32% pasar. Terbesar jaringan perhiasan Dalam hal pendapatan pada tahun 2016, rantai Adamas adalah yang terbesar - 11,6 miliar rubel. dan 6,7% dari total pasar. Pandora menempati posisi kedua dengan pendapatan 8,6 miliar rubel, tempat ketiga ditempati Moskow Pabrik Perhiasan, 8,3 miliar rubel. masing-masing. Selain itu, merek segmen mewah menguasai 10% pasar lainnya; mereka memasuki pasar ritel melalui distributor besar seperti Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.

Tren utama di pasar konsumen

• “Pergerakan menuju perak” yang alami dan peningkatan pasokan pada kategori produk emas ringan. Pengulangan fluktuasi permintaan yang diamati selama krisis tahun 2008. Pembeli yang tidak memandang perhiasan sebagai investasi, tetapi membelinya sebagai aksesori perhiasan, lebih memperhatikan produk perak. Kisaran dan variasi perhiasan perak meningkat selama periode penurunan daya beli
• Permintaan yang relatif stabil untuk penawaran khusus. Produk-produk dengan desain orisinal seperti itu, yang dengan jelas ditujukan pada khalayak sasaran tertentu, selalu menemukan pembelinya. Perhiasan di mana Anda dapat mengekspresikan individualitas Anda adalah hasil seleksi yang cermat dan dalam kondisi krisis permintaannya lebih stabil.
• Carte blanche untuk pabrikan Rusia. Pekerjaan pembuat perhiasan asing menjadi lebih mahal karena perubahan nilai tukar di Rusia, sehingga mereka tidak melihat adanya prospek khusus dalam menjual produk mereka di Rusia, dan untuk sementara waktu digantikan oleh pabrikan Rusia.
• Sebagian besar perusahaan perdagangan telah mengadopsi konsentrasi upaya pada penawaran harga khusus dan optimalisasi bermacam-macam sebagai dasar kebijakan pemasaran mereka. Jumlah perusahaan perantara antara produsen dan operator ritel telah berkurang. Perusahaan ritel secara aktif mengembangkan merek mereka sendiri dan secara bertahap menyingkirkan merek yang tidak memiliki jaringan distribusi dari pasar massal.