ตลอดระยะเวลา 3 ปีที่ผ่านมาของการร่วมงานกับช่างอัญมณี ฉันได้ศึกษารายละเอียดทั้งหมดของธุรกิจนี้แล้ว ฉันจึงยินดีที่จะบอกเคล็ดลับ 10 ข้อให้คุณรู้ว่าคุณจะสามารถซื้อแหวนเพชรได้ในราคาต่ำสุดและฟรี ส่งถึงบ้าน.

เอาล่ะไปตามลำดับ:

1. ส่วนลด 30%, 50% ขึ้นไปเป็นของปลอม
ร้านค้าปลีกพยายามทุกวิถีทางเพื่อให้คุณยอมจำนนต่ออารมณ์และตัดสินใจซื้อที่นี่และเดี๋ยวนี้ เปิดมาร์กอัปแล้ว เครื่องประดับถึง 500% ดังนั้นพวกเขาจึงเขียนราคาเก่าที่สูงเกินจริงและเสนอราคาใหม่พร้อมส่วนลดอย่างน้อย 80% แต่ไม่ได้ยกเว้นความจริงที่ว่าในร้านค้าใกล้เคียงผลิตภัณฑ์นี้ราคาถูกกว่าแม้ว่าจะไม่มีส่วนลดก็ตาม อย่ายอมแพ้ เป็นไปได้มากว่าคุณจะพบผลิตภัณฑ์นี้ในราคา 10-20% หรือต่ำกว่า 50% ด้วยซ้ำ

2. ราคาในร้านค้าแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าร้านค้าเป็นผู้ซื้อขายส่งจากผู้ผลิตเครื่องประดับ แต่ละร้านมีราคาขายส่งของตัวเอง สำหรับบางคนก็ต่ำกว่า สำหรับบางคนก็สูงกว่า ขึ้นอยู่กับสภาพการทำงาน ดังนั้นคุณไม่ควรแปลกใจที่ราคาของผลิตภัณฑ์ชนิดเดียวกันอาจแตกต่างกันอย่างมาก

3. วิธีหาผลิตภัณฑ์เดียวกันในร้านอื่นที่ถูกกว่า
หากคุณชอบสินค้าในร้านค้า ผู้จัดการจะแจ้งผู้ผลิตให้คุณทราบโดยไม่มีคำถามใดๆ คุณไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์นี้ได้โดยตรงเนื่องจากผู้ผลิตไม่ได้ทำงานร่วมกับบุคคล แต่เมื่อดูหมายเลขบทความของผลิตภัณฑ์นี้บนอินเทอร์เน็ตหรือบนเว็บไซต์ของผู้ผลิต คุณสามารถค้นหาที่อื่นได้อย่างง่ายดาย เครื่องประดับนี้

จำเป็น: หากคุณเลือกเครื่องประดับในร้านค้าออนไลน์แล้ว เปรียบเทียบราคากับร้านค้าออนไลน์อื่น ๆทำได้ดังนี้: คัดลอกหมายเลขบทความของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการ ป้อนลงในเครื่องมือค้นหา และเปรียบเทียบว่าใครขายผลิตภัณฑ์นี้ในราคาเท่าใด ด้วยการเปรียบเทียบแม้แต่ผลิตภัณฑ์เดียว คุณสามารถเข้าใจได้อย่างง่ายดายว่าใครมีมาร์กอัปอะไร

ตัวอย่างเช่นลองใช้แหวนทองคำแดงเพชร 1 เม็ดราคา 14,770 รูเบิล:

ตอนนี้เราคัดลอกบทความแล้วป้อนลงในการค้นหา Yandex และดูราคาของแหวนเดียวกันในเว็บไซต์อื่น:

นี่คือวิธีที่คุณสามารถระบุได้อย่างง่ายดายว่าใครเป็นผู้ทำมาร์กอัปอะไรบนผลิตภัณฑ์ และมาร์กอัปดังกล่าวสำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในกลุ่มนี้

4. การรับประกันตลอดอายุการใช้งาน การควบคุมดูแลการทดสอบ และใบรับรองความสอดคล้องอื่นๆ
ในด้านหนึ่งนี้ ข้อมูลสำคัญในทางกลับกัน ทุกการผลิตในปัจจุบันมีการรับประกันตลอดอายุการใช้งาน โดยจะต้องลงทะเบียนกับ Assay Office และมีใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมด ไม่มีผู้ประกอบการที่ทำงานกับเครื่องประดับในรัสเซียสามารถทำงานได้หากไม่มีเอกสารเหล่านี้ ดังนั้นหากในสถานที่บางแห่งพวกเขามอบสิ่งนี้ให้กับคุณเพื่อความได้เปรียบในการแข่งขันที่น่าเหลือเชื่อ เป็นไปได้มากว่าพวกเขากำลังพยายามหันเหความสนใจของคุณจากราคาที่สูงเกินจริง :)

5. ราคาถูกกว่าในร้านค้าออนไลน์
ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา มีร้านจิวเวลรี่ออนไลน์จำนวนไม่สิ้นสุดปรากฏขึ้น ในหลาย ๆ สภาพการซื้อจะดีกว่าในร้านค้าทั่วไปมาก พวกเขาสามารถเสนอบริการจัดส่งถึงบ้านฟรี ติดตั้งเมื่อได้รับ และชำระเงินด้วยวิธีใดก็ได้ ด้วยวิธีที่สะดวกและสิ่งอื่น ๆ อีกมากมาย หากการซื้อเครื่องประดับเป็นขั้นตอนที่คุณใส่ใจ ไม่ใช่การซื้อที่เกิดขึ้นเอง คุณสามารถประหยัดได้มากเมื่อซื้อในร้านค้าออนไลน์ แม้ว่าจะต้องระวังด้วย แต่บางครั้งมาร์กอัปก็อาจเป็นเพียงจักรวาลได้

6. “มาซอฟก้า” ขายดีที่สุด
สินค้าที่ขายดีที่สุดในร้านขายเครื่องประดับคือ “masovka” โดยปกติแล้วสิ่งเหล่านี้จะเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบาที่ไม่ธรรมดาด้วย หินสังเคราะห์ซึ่งใครๆ ก็ผลิตได้อยู่แล้ว ดังที่พวกเขากล่าวว่า “คนของเรารักสิ่งไร้สาระทุกชนิด” แต่อย่างไรก็ตาม "ของไร้สาระ" นี้ขายดีที่สุด ซึ่งหมายความว่าหน้าต่างร้านค้าส่วนใหญ่เต็ม
ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้อย่างแม่นยำ

7. ผู้ผลิตขโมยดีไซน์เครื่องประดับจากกัน
ตอนนี้ฉันจะบอกความลับหลักแก่คุณ สิ่งที่แพงที่สุดในการสร้างเครื่องประดับชิ้นใหม่คือการออกแบบและแบบจำลอง 3 มิติ การผลิตงานหัตถกรรมขนาดเล็กไม่สามารถจ่ายความหรูหรานี้ได้ และพวกเขาก็ขโมยแบบจำลอง 3 มิติของเครื่องประดับอย่างโง่เขลา ทำให้เกิด "มาซอฟกา" ขนาดนั้น ดังนั้น ผู้ผลิตทั่วไปจึงจ้างนักออกแบบเครื่องประดับ 3 มิติและคิดค้นเครื่องประดับใหม่ทุกเดือน การกำเนิดผลิตภัณฑ์ใหม่มีราคาแพงมาก ดังนั้นผู้ผลิตจึงชดใช้ต้นทุนของตนโดยการผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้ด้วยอัญมณีเท่านั้น ซึ่งจะเป็นการเพิ่มต้นทุนของผลิตภัณฑ์ใหม่ และทำให้กำไรในตัวเพิ่มขึ้นตามไปด้วย ดังนั้นผู้ผลิตทุกรายเมื่อออกคอลเลกชันใหม่จะพยายามขายผลิตภัณฑ์ของตนให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และมากที่สุด ทันทีที่ผลิตภัณฑ์ของเขาถูกคัดลอกโดยผู้อื่นโดยปล่อยผลิตภัณฑ์กึ่งยา ผู้ผลิตเริ่มสูญเสียยอดขายไปมาก และการแย่งชิงเครื่องประดับชิ้นใหม่ก็เริ่มต้นขึ้น ธุรกิจต่างๆ กำลังพยายามค้นหาสมดุลระหว่างสิ่งล่อใจใหม่ๆ และการปกปิด ทุกคนต่างพยายามดูกันว่าใครกำลังผลิตอะไร นี่เป็นกระบวนการที่ไม่มีที่สิ้นสุดในการผลิตเครื่องประดับจนถึงขั้นหวาดระแวง

8. ยิ่งสินค้ามีราคาแพง ร้านค้าก็ยิ่งมีรายได้มากขึ้นเท่านั้น
บ่อยครั้งที่ร้านค้าไม่สนใจมาร์กอัปและคูณราคาขายส่งอย่างโง่เขลาด้วย 2 หรือ 3 สิ่งนี้จะสร้างมาร์กอัปจำนวนมากสำหรับสินค้าราคาแพง เป็นเรื่องหนึ่งที่ผลิตภัณฑ์ขายปลีกในราคา 3,000 รูเบิล แต่ถึงแม้จะมีมาร์กอัป 2,000 รูเบิลก็ดูไม่แย่นัก แต่หากผลิตภัณฑ์มีราคา 150,000 หรือมากกว่าหนึ่งล้าน อัตรากำไรจากการขายครั้งเดียวอาจมีขนาดที่เหลือเชื่อ ดังนั้นหากคุณกำลังซื้อสินค้าราคาแพง อย่าลืมขอส่วนลดเพิ่มเติมและให้แน่ใจว่าพวกเขาจะมอบให้คุณ และหากคุณซื้อเครื่องประดับมูลค่ามากกว่าหนึ่งล้านรูเบิล ผู้อำนวยการร้านหรือเจ้าของผลงานจะนำเครื่องประดับกลับบ้านให้คุณเป็นการส่วนตัวพร้อมแชมเปญหนึ่งขวดและช่อดอกไม้

9. มองหาสินค้าใหม่ในนิทรรศการเครื่องประดับ
เครื่องประดับอินเทรนด์ล่าสุดทั้งหมดสามารถพบได้ในนิทรรศการเครื่องประดับ JUNWEX งานที่ใหญ่ที่สุดจัดขึ้นทุกปีในเดือนกันยายน อัฒจันทร์ส่วนใหญ่ที่นั่นเป็นของช่างอัญมณี Kostroma ของเรา

10. จัดส่งฟรีถึงประตูบ้านคุณ
ร้านค้าออนไลน์มักได้รับแรงบันดาลใจจากการบริการมากกว่าร้านค้าแบบออฟไลน์ พวกเขาไม่เห็นลูกค้าด้วยตนเองและไม่สามารถชักชวนให้เขาซื้อที่นี่และเดี๋ยวนี้ได้ ดังนั้นเราจึงถูกบังคับให้เสนอบริการเพิ่มเติมที่อาจสะดวกสำหรับผู้ซื้อ และนี่อาจเป็นการส่งสินค้าถึงบ้านของคุณฟรี โอกาสในการลองและปฏิเสธผลิตภัณฑ์ การชำระเงินเมื่อได้รับ และของขวัญทุกประเภท อย่าลืมศึกษาเงื่อนไขการซื้อในร้านค้าออนไลน์ ทำไมต้องปรับตัวเข้ากับร้านค้าและจ่ายมากขึ้นเมื่อมีผู้เสนอ เงื่อนไขที่ดีและราคาดี

ป.ล.: ฉันขอเตือนคุณว่าฉันอาศัยอยู่ในภูมิภาค Kostroma ซึ่งมีบริษัทจิวเวลรี่มากกว่า 1,200 แห่งดำเนินกิจการ และเรียกอย่างถูกต้องว่าเมืองหลวงแห่งจิวเวลรี่ ถ้าเราแปลสิ่งนี้เป็นภาษามนุษย์ สินค้าประมาณ 9 ใน 10 รายการที่คุณเห็นบนชั้นวางของร้านขายเครื่องประดับเป็นสินค้าที่ผลิตใน Kostroma;)

P.P.S.: ราคาต่ำสุดสำหรับเครื่องประดับเฉพาะในร้านเท่านั้น

ราคาเครื่องประดับเพิ่มขึ้นสองเท่าในหนึ่งปี เพื่อความอยู่รอดจากวิกฤติ เครือร้านค้าต่างๆ กำลังลดการซื้อสินค้านำเข้า เพิ่มปริมาณเงินบนชั้นวางและปิดร้านค้า The Secret ค้นพบว่าตลาดอนุรักษ์นิยมเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรในช่วงวิกฤต

การสูญเสียลูกค้า

ตามข้อมูลของ Guild of Jewellers of Russia ราคาเครื่องประดับเพิ่มขึ้น 50% ต่อปี ในเดือนกรกฎาคมของปีนี้ บริษัทวิเคราะห์ Watcom ประเมินว่าการจราจรในศูนย์การค้าในเมืองหลวงลดลงโดยเฉลี่ย 6% ต่อปี สถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุดคือในศูนย์การค้าขนาดกลางและขนาดเล็ก ซึ่งปริมาณการเข้าชมลดลงเกือบ 17% ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้เล่นจะต้องพิจารณาการเลือกประเภทใหม่และปิดร้าน

“ตอนนี้ ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถของบริษัทในการทำงานกับปริมาณการใช้ข้อมูลต่ำ” Dmitry Baranov ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของเครือข่าย Adamas กล่าว ในเดือนพฤษภาคม บริษัทสามารถกลับมาได้ ขนาดสั้นยอดขายต้องขอบคุณโปรแกรมความภักดีที่ตรงเป้าหมาย “เราเลือกประเภทและข้อเสนอราคาขึ้นอยู่กับที่ตั้งของร้านค้าแต่ละแห่ง ตัวอย่างเช่น ร้านค้าของเราที่ Maroseyka มีสินค้าคงคลังแตกต่างไปจากที่ Tverskaya โดยสิ้นเชิง” Baranov อธิบาย

ในช่วงปี 2558 จำนวนร้านขายเครื่องประดับในประเทศลดลง 25% ผู้เล่นบางคนตัดสินใจออนไลน์โดยสมบูรณ์ ดังนั้น แบรนด์เครื่องประดับของรัสเซีย Alchemia Jewellery จึงปิดร้านโมโนแบรนด์สองแห่งเมื่อปลายปี 2014 และมุ่งเน้นไปที่การขายผ่านร้านค้าออนไลน์ของพันธมิตร “ร้านค้าดังกล่าวมีกลุ่มลูกค้าที่มีความซับซ้อนเป็นของตัวเอง ซึ่งมาเพื่อสินค้าที่ไม่ธรรมดาเช่นของเราเท่านั้น การปฏิเสธจากร้านค้าปลีกและการโปรโมตบนอินเทอร์เน็ตตกอยู่ในมือของเรา - ตอนนี้ยอดขายของเราเติบโตขึ้น” Igor Komov ผู้ร่วมก่อตั้งแบรนด์ยอมรับ

ภาพถ่าย: “Artem Geodakyan/TASS”

นำเข้าทดแทน

ท่ามกลางความต้องการเครื่องประดับที่ลดลง ปริมาณการผลิตก็ลดลงเช่นกัน ตามการประมาณการโดยบริษัทวิเคราะห์ BusinesStat ตั้งแต่ปี 2010 ปริมาณการผลิตในประเทศเติบโตขึ้น 27% ทุกปี และในปี 2014 ตัวเลขนี้ลดลงเหลือ 8.4%

“ทุกคนลดการผลิตลง” Andrey Panferov รองประธานคนแรกของ Estet Jewelry House กล่าว - บ้างสองครั้ง บ้าง 10–15% บ้าง 30% ถ้าเราพูดถึงเรา เราได้ลดขนาดจริงลงประมาณ 20%”

ขณะเดียวกันการนำเข้าเครื่องประดับก็ลดลงอย่างมากเช่นกัน ในไตรมาสแรกของปีนี้ ปริมาณการซื้อขายน้อยกว่าช่วงเดียวกันของปี 2557 ถึงสองเท่าครึ่ง “ก่อนเกิดวิกฤติ สินค้าในร้านค้ามากกว่า 60% เป็นสินค้านำเข้า โดยส่วนใหญ่นำเข้ามาจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทั้งอย่างเป็นทางการและไม่เป็นทางการ วันนี้เนื่องจากอัตราแลกเปลี่ยนการซื้อการนำเข้าจึงไม่ทำกำไร ฉันคิดว่าในช่วงฤดูหนาวผลิตภัณฑ์ของเราและสินค้านำเข้าจะมีส่วนแบ่งเท่ากันในตลาด” Panferov กล่าวต่อ เขามั่นใจว่าที่เหลือไม่มีการนำเข้า เครือข่ายขนาดใหญ่จะหันไปหาผู้ผลิตในประเทศ

Adamas ตัดสินใจปฏิเสธที่จะร่วมมือกับพันธมิตรต่างประเทศในเครือข่ายหลังจากราคา 1 ดอลลาร์เกิน 50 รูเบิล คุณยังคงพบเครื่องประดับนำเข้าบนชั้นวางของร้านค้าปลีก แต่ส่วนแบ่งของพวกเขามีแนวโน้มเป็นศูนย์

“ ความต้องการเครื่องประดับโดยทั่วไปลดลง 45% และโดยเฉพาะสินค้านำเข้า - 70%” Eduard Utkin ผู้อำนวยการทั่วไปของ Guild of Russian Jewelers อธิบาย - โซ่กำลังซื้อจากผู้ผลิตรัสเซียมากขึ้นเรื่อย ๆ ตามการประมาณการของฉัน การนำเข้าในตลาดตอนนี้คิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 20% ผู้ผลิตนำเข้าจะกลับมาสู่ตลาดเมื่อรูเบิลแข็งค่าขึ้น อย่างไรก็ตาม จนถึงขณะนี้ ยังไม่มีการคาดการณ์การแข็งค่าของเงินรูเบิล ฉันเชื่อว่าการทดแทนการนำเข้าจะดำเนินต่อไปในอีก 10-12 ปีข้างหน้า”

จากข้อมูลของ Utkin เนื่องจากการลดต้นทุนการทำงานในรูปเงินดอลลาร์ทำให้ผู้ผลิตชาวรัสเซียควรเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของตนในตลาดต่างประเทศ หากโลหะและหินทั่วโลกผูกติดอยู่กับเงินดอลลาร์ งานของปรมาจารย์ก็ผูกติดอยู่กับสกุลเงินท้องถิ่น

เดิมพันกับวัสดุราคาถูก

เงินรูเบิลเริ่มอ่อนค่าลงในปี 2013 และในขณะเดียวกันการตั้งค่าของชาวรัสเซียก็เริ่มเปลี่ยนไป เมื่อสองปีที่แล้ว ผลิตภัณฑ์เครื่องเงินกลายเป็นผู้นำที่ได้รับความนิยมและไม่สูญเสียตำแหน่งตั้งแต่นั้นมา ผลิตภัณฑ์ทองคำยังคงอยู่ในอันดับที่สอง “แน่นอนว่าเงินก็มีราคาแพงกว่าเช่นกัน แต่ในเครื่องประดับของดีไซเนอร์เงิน ราคาของวัสดุจะถูกละลายไปตามต้นทุนของงาน ดังนั้นการเพิ่มราคาหนึ่งถึงครึ่งหรือสองเท่าจึงไม่สามารถเพิ่มราคาของวัสดุได้อย่างจริงจัง ผลิตภัณฑ์เงินสำเร็จรูป” Natalya Bryantseva ผู้ก่อตั้งแบรนด์เครื่องประดับ Natalia Bryantseva กล่าว

ส่วนแบ่งหลักของตลาดจิวเวลรี่อยู่ที่กลุ่มราคากลางและต่ำ ในขณะที่สินค้าฟุ่มเฟือยมีเพียง 10% เท่านั้น ผู้เข้าร่วมตลาดคาดการณ์ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในร้านค้าราคาไม่แพงจะลดลง “ ผู้ผลิตในกลุ่มมวลชนมักจะทำเครื่องประดับจากทองคำที่มีมาตรฐานต่ำที่สุด ลดจำนวนเพชรในผลิตภัณฑ์ และลดลักษณะอื่น ๆ ของเครื่องประดับที่ผู้ซื้อไม่มีความรู้มากนัก” Kuzma Kuzmichev ผู้ก่อตั้งเครื่องประดับ Yekaterinburg กล่าว ยี่ห้อ Kozmas.

"น้ำตาล". ตามที่ผู้ก่อตั้งบริษัท Svetlana Efremova กล่าวถึงโอกาสสำหรับกลุ่มเฉพาะกลุ่มนี้อย่างชัดเจน: “มีการเปลี่ยนแปลงมากมายตลอดทั้งปี - หากก่อนหน้านี้ฉันประสบปัญหาในการหาแบรนด์ใหม่ๆ ตอนนี้ฉันได้รับข้อความจากนักออกแบบรุ่นเยาว์อย่างสม่ำเสมอวันละครั้ง”

อย่างไรก็ตาม ผู้เข้าร่วมตลาดจำนวนมากมีทัศนคติในแง่ร้าย การหดตัวของตลาดที่แท้จริงจะเกิดขึ้นในปีหน้า “มันไม่เป็นความลับอย่างนั้น ปีใหม่- ช่วงเวลาที่ดีที่สุดสำหรับอุตสาหกรรมจิวเวลรี่ ทุกคนต้องการจับเขา จากการสนทนาที่เราได้ยินในงานนิทรรศการ หลายๆ คนกำลังวางแผนที่จะปิดธุรกิจจิวเวลรี่หลังวันหยุดยาว” Dmitry Baranov กล่าวสรุป

ภาพปก: อาร์เต็ม กอดาเกียน/TASS

วิกฤติดังกล่าวส่งผลกระทบอย่างรุนแรง ตลาดเครื่องประดับรัสเซีย. ในช่วงที่กำลังซื้อลดลง ผู้ซื้อไม่ได้คิดที่จะซื้อเครื่องประดับราคาแพงเป็นอันดับแรก และภายใต้เงื่อนไขดังกล่าว สิ่งที่น่าสนใจเป็นพิเศษคือการค้นหาความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับแนวโน้มในการพัฒนากลุ่มและกลุ่มที่มีแนวโน้มมากที่สุด

ตลาดเครื่องประดับจำเป็นต้องได้รับการวิเคราะห์ในบริบทของสถานการณ์ในตลาดผู้บริโภคโดยรวม ในปี 2017 เมื่อเทียบกับพื้นหลังของการปรับปรุงตัวชี้วัดเศรษฐกิจมหภาคและการแข็งค่าของอัตราแลกเปลี่ยนรูเบิล ความรู้สึกของการรักษาเสถียรภาพของตลาดได้ก่อตัวขึ้น และระดับเชิงลบในการประเมินแนวโน้มของผู้บริโภคลดลง ในขณะเดียวกัน ไม่มีเหตุผลเพียงพอสำหรับการพัฒนาที่สูงขึ้นและยอดขายที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในตลาดผู้บริโภค

จากการศึกษาของ Fashion Consulting Group การนำเข้าเครื่องประดับในรัสเซียยังคงลดลงอย่างต่อเนื่อง และจากผลไตรมาส 3 ปี 2559 พบว่าลดลงประมาณหนึ่งในสี่เมื่อเทียบกับตัวชี้วัดที่ต่ำมากของปีที่แล้ว การเพิ่มขึ้นของต้นทุนของผลิตภัณฑ์นำเข้าซึ่งเกิดขึ้นสำหรับผู้ซื้อชาวรัสเซียหลังจากการอ่อนค่าของรูเบิลทำให้ผู้เล่นบางรายที่ผลิตผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศต้องพิจารณาทางเลือกในการโอนการผลิตไปยังดินแดนรัสเซียและมองหาผู้ผลิตในท้องถิ่น มีความหวังว่าการย้อนกลับของการนำเข้าจะเพิ่มพื้นที่ว่างในตลาดสำหรับผู้ผลิตในท้องถิ่น นอกจากนี้เนื่องจากสถานการณ์ทางเศรษฐกิจที่ยากลำบากตลอดจนนโยบายของรัฐในการส่งเสริมโครงการภายใต้แบรนด์ "Made in Russia" ความภักดีของชาวรัสเซียต่อผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่นจึงเพิ่มขึ้น

ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา ผู้ค้าปลีกเครื่องประดับและแบรนด์ต่างๆ ของรัสเซียได้ทำการทดสอบโครงการใหม่ๆ และศึกษาโอกาสการผลิตในท้องถิ่นอย่างรอบคอบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกลุ่มระดับกลาง ซึ่งผู้บริโภคคาดหวังว่าจะมีบางสิ่งที่แปลกใหม่กว่านี้ หากในปี 2556 เครื่องประดับในรัสเซียประมาณ 65-70% เป็นสินค้าจากต่างประเทศดังนั้นในปี 2558 ส่วนแบ่งนี้ก็เริ่มลดลงอย่างเห็นได้ชัดเพื่อสนับสนุนสินค้ารัสเซีย Guild of Jewellers ให้การประมาณการในแง่ดีว่ามากกว่าสามในสี่ของผลิตภัณฑ์ในตลาดปัจจุบันเป็นการผลิตในประเทศ

อย่างไรก็ตามแม้ว่าส่วนแบ่งการนำเข้าจะลดลงเมื่อเทียบกับกำลังซื้อของประชากรที่ลดลงอย่างมากเมื่อเทียบกับช่วงก่อนเกิดวิกฤติและด้วยเหตุนี้ความต้องการผลิตภัณฑ์เครื่องประดับที่ลดลงอย่างหายนะผู้ผลิตในรัสเซียก็ได้รับผลกระทบไม่น้อย กว่าผู้ซื้อสินค้านำเข้า: ปริมาณการผลิตในรัสเซีย (-45% ทองคำและ -20-30% เงิน) มีผู้ซื้อจำนวนมากจากแบรนด์กลุ่มราคากลางไปจนถึงแบรนด์กลุ่มงบประมาณ

ตลาดเครื่องประดับโดยรวมได้รับผลกระทบจากวิกฤตมากน้อยเพียงใด?

ปริมาณและการเปลี่ยนแปลงของตลาดเครื่องประดับทอง ตัน ปี 2555-2559

ในช่วงสูงสุดของวิกฤตในปี 2558 ความต้องการเครื่องประดับทองคำในรัสเซียย้อนกลับไป 14 ปี - ตลาด (ในสกุลเงินเทียบเท่า) ลดลง 43% เมื่อเทียบกับปี 2014 ในปี 2559 ความต้องการลดลงอย่างต่อเนื่อง - ยอดขายลดลงอีก 11% เมื่อเทียบกับปี 2558

ปริมาณและการเปลี่ยนแปลงของตลาดเครื่องประดับ rub., 2012-2016Q4/2017F

ตลาดเครื่องประดับ (รวมถึงเครื่องประดับทอง) กำลังประสบกับการเปลี่ยนแปลงเชิงลบ: ปี 2558 มีการลดลงเกือบครึ่งหนึ่งและแตะระดับต่ำสุดในรอบ 10 ปีที่ผ่านมา ในปี 2559 ตลาดลดลงอีก 18% และมีมูลค่า 172.2 พันล้านดอลลาร์ การคาดการณ์สำหรับปี 2560 จะมีเสถียรภาพอยู่ที่ 3% ภายใต้สถานการณ์ในแง่ดี และลดลงเหลือ -10% ภายใต้สถานการณ์ในแง่ร้าย

ลักษณะเฉพาะของตลาดเครื่องประดับในรัสเซียปี 2559

จนกระทั่งเมื่อไม่นานมานี้ ตลาดเครื่องประดับได้รับอิทธิพลอย่างมากจาก "มรดกหลังโซเวียต" มีบริษัทจิวเวลรี่จากต่างประเทศจำนวนไม่มากที่เป็นตัวแทนในร้านค้าเดี่ยวและหลายแบรนด์ เฉพาะในเมืองใหญ่เท่านั้นที่สามารถตั้งหลักในตลาดในช่วงทศวรรษที่ผ่านมา

1. ตลาดก่อตั้งขึ้นโดยแบรนด์ "ทางประวัติศาสตร์" ขนาดใหญ่ที่ใช้ประโยชน์จากชื่อเสียงของโรงงานผลิตในยุคโซเวียต
2. พลวัตของการพัฒนานั้นช้าและเฉื่อย โมเดลที่สร้างขึ้นในยุค 70 เช่น โซ่บิสมาร์ก ยังคงได้รับความนิยม
3. ข้อมูลเฉพาะที่ง่ายขึ้น ตลาดรัสเซียเครื่องประดับเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดยุโรปสามารถอธิบายได้ว่าเป็น "อุปสงค์แบบอนุรักษ์นิยม" ผลิตภัณฑ์และคอลเลกชันบนชั้นวางสะท้อนให้เห็นถึงความรักของประชากรต่อการตกแต่งที่แสดงให้เห็นในด้านหนึ่ง และต่อประเพณีและความคลาสสิกในอีกด้านหนึ่ง
4. เครื่องประดับราคาแพงคุณภาพสูงไม่สามารถทดแทนเครื่องประดับได้อย่างเพียงพอ แม้จะใช้งานในชีวิตประจำวันและกลางวันก็ตาม
5. ต่างจากตลาดยุโรป การสวมเครื่องประดับทุกวันถือเป็นบรรทัดฐานตั้งแต่วัยเรียน

ตลาดเครื่องประดับประมาณ 40% เป็นผู้เล่นรายใหญ่

ขณะนี้มีผู้เล่น 7 อันดับแรกในตลาดจิวเวลรี่ในรัสเซีย ซึ่งรวมกันครอง 32% ของตลาด ที่ใหญ่ที่สุด เครือข่ายเครื่องประดับในแง่ของรายได้ในปี 2559 เครือข่าย Adamas มีขนาดใหญ่ที่สุด - 11.6 พันล้านรูเบิล และ 6.7% ของตลาดทั้งหมด แพนโดร่าขึ้นอันดับสองด้วยรายได้ 8.6 พันล้านรูเบิล อันดับที่สามตกเป็นของมอสโก โรงงานจิวเวลรี่, 8.3 พันล้านรูเบิล ตามลำดับ นอกจากนี้ แบรนด์ระดับหรูยังมีสัดส่วนอีก 10% ของตลาด พวกเขาเข้าสู่ตลาดค้าปลีกผ่านผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่เช่น Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi

แนวโน้มสำคัญในตลาดผู้บริโภค

• “การเคลื่อนตัวไปสู่แร่เงิน” ตามธรรมชาติ และอุปทานที่เพิ่มขึ้นในประเภทผลิตภัณฑ์ทองคำน้ำหนักเบา ความผันผวนของอุปสงค์ที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ที่พบในช่วงวิกฤตปี 2551 ผู้ซื้อที่ไม่ได้มองว่าเครื่องประดับเป็นการลงทุน แต่ซื้อเครื่องประดับเป็นเครื่องประดับ มักจะให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์เครื่องเงินมากกว่า เครื่องประดับเงินมีความหลากหลายและหลากหลายเพิ่มขึ้นในช่วงที่กำลังซื้อลดลง
• ความต้องการข้อเสนอเฉพาะกลุ่มค่อนข้างคงที่ ผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบดั้งเดิมซึ่งกำหนดเป้าหมายอย่างชัดเจนไปยังกลุ่มเป้าหมายเฉพาะจะค้นหาผู้ซื้อเสมอ เครื่องประดับที่คุณสามารถแสดงออกถึงความเป็นตัวตนของคุณได้นั้นเป็นผลมาจากการคัดเลือกอย่างพิถีพิถันและในช่วงวิกฤตก็มีความต้องการที่มั่นคงมากขึ้น
• Carte blanche สำหรับผู้ผลิตชาวรัสเซีย งานของช่างอัญมณีต่างชาติมีราคาแพงขึ้นเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนในรัสเซีย ดังนั้นพวกเขาจึงไม่เห็นโอกาสพิเศษใดๆ ในการขายผลิตภัณฑ์ของตนในรัสเซีย และกำลังเปิดทางให้กับผู้ผลิตในรัสเซียเป็นการชั่วคราว
• องค์กรการค้าส่วนใหญ่ได้นำความพยายามในการเสนอราคาพิเศษและการเพิ่มประสิทธิภาพการจัดประเภทมาเป็นพื้นฐานของนโยบายการตลาดของพวกเขา จำนวนบริษัทตัวกลางระหว่างผู้ผลิตและผู้ประกอบการค้าปลีกลดลง บริษัทค้าปลีกกำลังพัฒนาแบรนด์ของตนเองอย่างแข็งขัน และค่อยๆ ขับไล่แบรนด์ที่ไม่มีเครือข่ายการจัดจำหน่ายออกจากตลาดมวลชน

เครื่องประดับทองคำที่จำหน่ายในร้านค้าปลีกลดลงถึงหนึ่งในสี่ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา พวกเขารายงาน หนังสือพิมพ์ Rossiyskaya"ในสมาคมอัญมณีแห่งรัสเซีย

รสนิยมของชาวรัสเซียกำลังดีขึ้น และร้านโซ่ขนาดใหญ่ซึ่งเป็นสัญลักษณ์ของความสำเร็จก็ค่อยๆ ล้าสมัยไป รูปถ่าย: วิคเตอร์ วาเซนิน/อาร์จี

ผู้คนกำลังซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีน้ำหนักเบากว่ามากขึ้น ตัวอย่างเช่น ต่างหูทรงกลม โซ่กลวง หรือจริงๆ แล้วเป็นลวดแทนที่จะเป็นแหวนทึบ

“หากห้าปีที่แล้วน้ำหนักเฉลี่ยของเครื่องประดับทองอยู่ที่ 2.6 กรัม ตอนนี้อยู่ที่ 1.9 กรัม ซึ่งก็คือเครื่องประดับนั้นเบาลงถึง 27 เปอร์เซ็นต์” Eduard Utkin ผู้อำนวยการทั่วไปของ Guild of Russian Jewelers กล่าว

ผู้ซื้อกำลังออมเพราะรายได้ลดลงและไม่เติบโต ความต้องการเครื่องประดับลดลงในปีนี้ เขากล่าว

ผู้ซื้อสามารถประหยัดเงินได้ด้วยวิธีอื่น เม็ดมีดสังเคราะห์แพร่หลายในท้องตลาด การใช้งานสามารถลดต้นทุนของผลิตภัณฑ์ได้อย่างมาก

ร้านค้ามักเสนอส่วนลดให้ บางครั้งอาจสูงถึง 70 เปอร์เซ็นต์ ก่อนปีใหม่ร้านขายเครื่องประดับจะขายเครื่องประดับพร้อมส่วนลดด้วย แต่ผู้เชี่ยวชาญจาก Rossiyskaya Gazeta เชื่อว่าไม่ใช่แค่เรื่องของความประหยัดเท่านั้น

ในแง่หนึ่ง เครื่องประดับทองคำเป็นสัญลักษณ์ของความเจริญรุ่งเรือง แต่ตอนนี้หลายคนไม่มีโอกาสซื้อเครื่องประดับราคาแพง Elena Topoleva ผู้อำนวยการสำนักงานข้อมูลสังคมกล่าว ในทางกลับกัน ความชอบด้านสุนทรียศาสตร์ก็เปลี่ยนไป “การสวมเครื่องประดับทองชิ้นใหญ่ไม่ถือเป็นเกียรติอีกต่อไป นอกจากนี้ ยังช่วยปรับปรุงรสนิยมของพลเมืองของเราด้วย” เธอกล่าว

เกินห้าปีน้ำหนักเฉลี่ย เครื่องประดับลดลง 27 เปอร์เซ็นต์

แรงจูงใจทางเศรษฐกิจในการซื้อเครื่องประดับก็เปลี่ยนแปลงเช่นกัน “การลดน้ำหนักอาจบ่งชี้ว่าประชากรเลิกมองว่าเครื่องประดับทองคำเป็นเครื่องมือในการลงทุน” Oleg Chernozub หัวหน้าแผนกวิจัยติดตามของ VTsIOM กล่าว ความปรารถนาที่จะซื้อเครื่องประดับทองหนักๆ เนื่องจากกรมธรรม์ประกันฉุกเฉินจางหายไปเบื้องหลัง ซึ่งหมายความว่าประชากรเชื่อมั่นว่าเศรษฐกิจมีเสถียรภาพ ผู้เชี่ยวชาญสรุป

คนทั่วไปออมทรัพย์น้อยลงและซื้อของใหม่มากขึ้นเรื่อยๆ และของที่ต้องเปลี่ยนเป็นประจำ ส่งผลให้ทองคำถูกแทนที่ด้วยสินค้าอื่นๆ เช่น อุปกรณ์ต่างๆ

“การโฆษณาที่ชาญฉลาดและปรับแต่งอย่างประณีตกระตุ้นให้ผู้คนอัปเดตเครื่องใช้ในครัวเรือนและรถยนต์ของตนอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น บางคนซื้ออุปกรณ์ราคาถูกในขณะที่บางคนไล่ล่าผลิตภัณฑ์ใหม่ราคาแพง นอกจากนี้ รุ่นต่อ ๆ ไปของอุปกรณ์แบบเดียวกันอาจไม่ดีไปกว่ารุ่นก่อน ๆ Elena Topoleva กล่าว

แต่การบริโภคที่เพิ่มขึ้นเพื่อแลกกับความประหยัดที่ “คุ้มค่า” นั้นเป็นอีกสิ่งหนึ่งที่สุดโต่ง มันไม่ดีเลยที่ผู้คนใช้จ่ายเงินเพิ่มกับสิ่งที่ไม่จำเป็นเลย นอกจากนี้พฤติกรรมดังกล่าวโดยทั่วไปยังเป็นอันตรายต่อโลกอีกด้วย “เรากำลังกระตุ้นการผลิตสิ่งใหม่ๆ ที่เป็นขยะมากขึ้นเรื่อยๆ สิ่งแวดล้อม. คุณควรคิดถึงเรื่องนี้ก่อนที่จะซื้ออะไรสักอย่าง” Topoleva แนะนำ

แต่ถ้าคุณอยากได้มันจริงๆ สิ่งใหม่ผู้เชี่ยวชาญแนะนำอีกทางหนึ่ง ปัจจุบันมีโอกาสมากมายที่จะเช่าเครื่องใช้ในครัวเรือน เฟอร์นิเจอร์ และอุปกรณ์ต่างๆ คุณสามารถดูลองและประเมินว่ารายการที่ต้องการนั้นมีความจำเป็นจริง ๆ หรือไม่คุ้มค่ากับการใช้เงินที่หามาอย่างยากลำบากกับสิ่งที่ไม่จำเป็นหรือไม่

การซื้อเครื่องประดับที่ผลิตจำนวนมากซึ่งขายทางออนไลน์ ร้านเครื่องประดับไม่สามารถถือเป็นเครื่องมือในการลงทุนได้ ผู้เชี่ยวชาญกล่าว “สำหรับเครื่องประดับเพื่อการบริโภคของผู้บริโภคในรัสเซีย ผู้ขายมีการบวกเพิ่มจำนวนมาก ไม่ต้องพูดถึงภาษีด้วย เครื่องประดับดังกล่าวมีราคาแพงกว่าโลหะและอัญมณีที่ใช้ในเครื่องประดับถึงสองถึงสามเท่า” Andrey Kochetkov นักวิเคราะห์ของ Otkritie Broker อธิบาย หลังจากการซื้อพวกเขาจะสูญเสียราคาบางส่วนทันทีซึ่งเกี่ยวข้องกับมาร์กอัปและต้นทุนการผลิตต่างๆ เนื่องจากส่วนใหญ่มักจะขายได้ตามราคาของโลหะมีค่าเท่านั้น

เครื่องประดับบางประเภทเท่านั้นที่อาจขึ้นราคาได้ในอนาคต “ประการแรกเป็นสินค้าที่มีขนาดใหญ่ หินธรรมชาติเนื่องจากราคาของหินเติบโตเร็วกว่าราคาของโลหะมีค่ามาก” Eduard Utkin ผู้อำนวยการทั่วไปของ Russian Jewellers Guild Association กล่าว หินที่มีน้ำหนักมากกว่าหนึ่งกะรัตนั้นถือว่ามีขนาดใหญ่ในตลาดในบรรดาอัญมณีล้ำค่าและในบรรดาอัญมณีกึ่งมีค่า - จากประมาณห้ากะรัตผู้เชี่ยวชาญชี้แจง

ประเภทที่สองคือเครื่องประดับที่มีความซับซ้อนในการดำเนินการ และการออกแบบเชิงศิลปะซึ่งมีคุณค่าทางวัฒนธรรมหรือประวัติศาสตร์ เป็นผลงานศิลปะหรือโบราณวัตถุ จากข้อมูลของ Utkin ราคาของผลิตภัณฑ์ในทั้งสองกรณีเริ่มต้นที่หลายพันรูเบิลและมูลค่าของผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะสามารถชื่นชมได้อย่างเต็มที่หลังจากผ่านไป 20-30 ปีเท่านั้น

การลงทุนในเครื่องประดับเป็นเรื่องของนักลงทุนผู้มั่งคั่ง Eldiyar Muratov ประธานสำนักงาน Singapore Castle Family กล่าว “การลงทุนในร้านขายเครื่องประดับมีไว้สำหรับคนมีฐานะเท่านั้น และมีเป้าหมายเพื่อรักษาเงินทุนและบรรลุราคาที่แข็งค่าขึ้นอย่างมากในอนาคต” เขากล่าว ผู้เชี่ยวชาญอธิบายว่า "คนรวย" หมายถึงประชาชนที่มีทรัพย์สินตั้งแต่ 5 ล้านเหรียญขึ้นไป

อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่นักลงทุนที่ร่ำรวยที่สุดจะสามารถข้ามข้อจำกัดและสร้างรายได้จากเครื่องประดับได้ ผู้เชี่ยวชาญที่สัมภาษณ์โดย RBC มั่นใจ ตัวอย่างเช่น Andrey Kochetkov พูดว่า คุณสามารถลองค้นหาเครื่องประดับที่มีมาร์กอัปต่ำกว่าได้ “หากคุณมีโอกาสไปเยือนประเทศเช่นสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ คุณสามารถซื้อเครื่องประดับทองจากร้านขายอัญมณีในท้องถิ่นได้ในราคาพรีเมียม 10-15% เหนือราคาทองคำจากการแลกเปลี่ยน เห็นได้ชัดว่าการซื้อดังกล่าวสามารถพิสูจน์ตัวเองได้ในระยะเวลาอันสั้น” เขากล่าว

ข้อดีและข้อเสีย

การลงทุนในเครื่องประดับมีประโยชน์ ราคาซื้อในกรณีนี้ไม่มีความผันผวนและไม่น่าจะลดลง “มันจะคงที่ไประยะหนึ่งแล้วค่อย ๆ เริ่มเพิ่มขึ้น ขึ้นอยู่กับต้นทุนของหินและโลหะที่เพิ่มขึ้น และความต้องการที่เพิ่มขึ้นจากนักสะสม แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะขาดทุนที่นี่” Anna Kokoreva รองผู้อำนวยการฝ่ายวิเคราะห์ของ Alpari กล่าว นอกจากนี้ ข้อดียังรวมถึงความเข้มข้นของเงินทุนสูงของสินทรัพย์ “สิ่งของล้ำค่าช่วยให้คุณมีสมาธิกับเงินจำนวนมหาศาลในวัตถุขนาดเล็กชิ้นเดียว เนื่องจากมีขนาดและน้ำหนักที่เล็ก จึงไม่มีปัญหาในการจัดเก็บ” Eldiyar Muratov กล่าว

ข้อเสียเปรียบหลักของการลงทุนในเครื่องประดับคือสภาพคล่องในตลาดต่ำ ระยะเวลาการลงทุนที่ยาวนาน และเกณฑ์การเข้าที่สูง ในกรณีของการซื้อภาพวาดขอบเขตการลงทุนสำหรับเครื่องประดับมักจะอยู่ที่ 20-30 ปี และต้นทุนของเครื่องประดับในการประมูลมักจะไม่ต่ำกว่า 300-400,000 ดอลลาร์ “ เป็นการยากที่จะกำหนดเกณฑ์รายการขั้นต่ำที่ต่ำกว่า ในการประมูล เครื่องประดับสามารถขายได้เริ่มต้นที่ 100,000 ดอลลาร์ แต่ในระหว่างการประมูลอาจมีราคาสูงถึง 2 ล้านดอลลาร์” มูราตอฟอธิบาย

ไม่น่าเป็นไปได้ที่การลงทุนดังกล่าวจะเกิดขึ้นได้ในทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อกระบวนการนี้ต้องใช้ความเชี่ยวชาญพิเศษ Anna Kokoreva กล่าวเสริม “การได้ซื้อของที่คุ้มค่า อัญมณีคุณต้องใช้เงินในการตรวจสอบและขนส่งอย่างปลอดภัย และเพื่อที่จะขาย คุณต้องจ่ายค่าคอมมิชชันให้กับการประมูลหรือตัวกลางอื่นๆ และหาผู้ซื้อด้วย” เธอกล่าว ค่าบริการจะขึ้นอยู่กับความยุ่งยากในการตรวจและขนส่ง ค่าใช้จ่ายขั้นต่ำในการประเมินเครื่องประดับตามที่ผู้เชี่ยวชาญระบุเริ่มต้นที่ 35,000 รูเบิล และสูงกว่า ค่าคอมมิชชั่นสำหรับคนกลางสามารถอยู่ที่ 0.5-3%

คุณสามารถสร้างรายได้ด้วยการซื้อเครื่องประดับในระยะสั้น (หนึ่งหรือสองปี) อย่างไรก็ตามรายได้ในกรณีนี้จะไม่ขึ้นอยู่กับมูลค่าในอดีตของผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้นเช่นในอนาคต 10-20 ปี แต่ การเปลี่ยนแปลงราคาสำหรับ โลหะมีค่าและหิน การแข่งขันระหว่างผู้รับเหมา และที่สำคัญที่สุดคือระดับความต้องการผลิตภัณฑ์เฉพาะและความสามารถในการค้นหาผู้ซื้อที่เหมาะสม Muratov อธิบาย กรณีดังกล่าวเกิดขึ้นไม่บ่อยนักแต่ก็เกิดขึ้นได้ “ตัวอย่างจะเป็นธุรกรรมจากลูกค้าของเรารายหนึ่ง นักลงทุนซื้อแหวนทองคำที่มีเพชรสีน้ำเงินหายากมากในราคา 2.1 ล้านดอลลาร์จากนักสะสมส่วนตัว (พร้อมส่วนลด 8%) และสี่เดือนหลังจากการซื้อก็นำแหวนนั้นไปขายในการประมูลแบบปิดและขายในราคา 2.75 ล้านดอลลาร์ มีรายได้ถึง 650,000 ดอลลาร์” มูราตอฟกล่าว

วิธีการเลือก

ราคาของเครื่องประดับขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ชื่อของช่างอัญมณี แหล่งที่มา (ประวัติการเป็นเจ้าของ) เอกลักษณ์ ลักษณะของหิน และระยะเวลาการผลิต Irina Stepanova กล่าว “แน่นอนว่าคุณภาพและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์และการยืนยันความถูกต้องของแหล่งกำเนิดสินค้าเป็นสิ่งสำคัญ” Anna Kuchera กล่าวเสริม

ส่งผลอย่างมากต่อต้นทุนการตกแต่ง อัญมณี. ผู้เชี่ยวชาญแนะนำจะดีกว่าสำหรับนักลงทุนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยหินที่หายากและมีคุณภาพสูง จากข้อมูลของ Irina Stepanova ปัจจุบันเพชรที่มีราคาแพงและเป็นที่ต้องการมากที่สุดคือเพชรสีและอัญมณีล้ำค่า เช่น แซฟไฟร์ ทับทิม และมรกต ในบรรดาเพชร ตามข้อมูลของ Fancy Colour Research Foundation (FCRF) เพชรสีน้ำเงินให้ผลตอบแทนสูงสุดในช่วง 12 เดือน โดยมีต้นทุนเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 5.5% จากข้อมูลของ Eduard Utkin ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา หินมีค่า เช่น อะความารีน เบริล ทัวร์มาลีน และเทอร์ควอยซ์ ก็มีราคาแพงขึ้นเช่นกัน “ราคาของหินแต่ละก้อนแตกต่างกัน แต่ยกตัวอย่าง หินสีฟ้าเมื่อ 15 ปีที่แล้วราคาประมาณ 15 ดอลลาร์ต่อกะรัต แต่วันนี้พวกเขาให้ประมาณ 300 ดอลลาร์ต่อหิน 1 กะรัต” เขายกตัวอย่าง

อย่างไรก็ตาม หากนักลงทุนต้องการเน้นไปที่อัญมณีโดยเฉพาะ การสร้างเครื่องประดับตามสั่งก็สามารถทำกำไรได้ ในการทำเช่นนี้ คุณสามารถซื้ออัญมณีที่ยังไม่ได้ใส่กรอบและค้นหาช่างทำอัญมณีมืออาชีพที่จะสร้างผลงานชิ้นเอกจากอัญมณีนั้น Eldiyar Muratov กล่าว “ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอาจกลายเป็น "ชิ้นเดียว" และไม่มีแอนะล็อกซึ่งจะเพิ่มมูลค่า ต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์ในกรณีนี้จะน้อยกว่าเมื่อซื้ออะนาล็อกในร้านขายเครื่องประดับสองถึงสามเท่า การประหยัดจะเกิดขึ้นเนื่องจากการลดราคาของผู้จัดจำหน่ายและมาร์กอัปแบรนด์ ต้นทุนด้านลอจิสติกส์ และเนื่องจากการมาร์กอัปขั้นต่ำในการซื้อหินและเศษเหล็ก” ผู้เชี่ยวชาญตั้งข้อสังเกต

อีกประเด็นที่ควรคำนึงถึงคือที่มาของผลิตภัณฑ์ ตามกฎแล้วการตกแต่งด้วย ชีวประวัติที่น่าสนใจขึ้นราคาเร็วกว่าที่อื่น นอกจากนี้โอกาสในการหาผู้ซื้อในหมู่นักสะสมยังสูงกว่า คุณสามารถค้นหาประวัติความเป็นมาของเครื่องประดับได้ในบ้านจิวเวลรี่ด้วยตนเองและจากผู้จำหน่ายอัญมณี หากพวกเขาเก็บเอกสารสำคัญพร้อมหมายเลขทะเบียนผลิตภัณฑ์และชื่อลูกค้า

ในบรรดาร้านเครื่องประดับที่มีชื่อเสียง ผู้เชี่ยวชาญ ได้แก่ Harry Winston, Buccellati, Van Cleef & Arpels, Graff, Tiffany & Co, Piaget, Cartier, Chopard, Bulgari และ Mikimoto อย่างไรก็ตาม ผู้เชี่ยวชาญเตือนว่าการเป็นเจ้าของบ้านจิวเวลรี่ขนาดใหญ่ไม่ได้รับประกันว่าราคาจิวเวลรี่จะเพิ่มขึ้น หากนี่ไม่ใช่การตกแต่งพิเศษ แต่เป็นผลิตภัณฑ์จำนวนมากก็ตาม แบรนด์ที่มีชื่อเสียงราคาของมันมีแนวโน้มว่าจะไม่เปลี่ยนแปลงอย่างมีนัยสำคัญ

ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้พิจารณาผลงานของช่างฝีมือแต่ละคนที่สร้างสรรค์และยังคงสร้างเครื่องประดับที่มีเอกลักษณ์เฉพาะอย่างใกล้ชิด ดังนั้น ในบรรดาการเข้าซื้อกิจการที่มีชื่อเสียงโด่งดังในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาในตลาดจิวเวลรี่ ผู้เชี่ยวชาญของไนท์แฟรงค์ได้ตั้งชื่อการขายจิวเวลรี่โดยนักเขียนเช่น Suzanne Belperron, Andrew Grima​, Georges Braque​, Coco Chanel และ Peter Chang

นอกจากปรมาจารย์ที่ได้รับการยอมรับแล้วคุณยังสามารถใส่ใจกับผลิตภัณฑ์ของวัยรุ่นได้อีกด้วย อัญมณีที่มีชื่อเสียงและบริษัทจิวเวลรี่ ให้คำแนะนำแก่ Eduard Utkin “ตอนนี้การลงทุนในแบรนด์รุ่นใหม่ระดับประเทศของเรามีผลกำไร ราคาของเครื่องประดับยังคงถูกประเมินต่ำเกินไป เนื่องจากไม่มีความพรีเมียมสำหรับชื่อเสียงของแบรนด์ ในขณะที่คุณภาพของผลงานและการออกแบบทางศิลปะยังคงอยู่ในระดับสูง” ผู้เชี่ยวชาญกล่าว ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าเครื่องประดับดังกล่าวมีมูลค่าต่ำเกินไปอย่างเห็นได้ชัด และจะมีราคาสูงขึ้นภายในห้าถึงเจ็ดปี ในบรรดาบริษัทรัสเซียที่อายุน้อยและมีแนวโน้มดี Utkin ได้ตั้งชื่อบริษัทแปดแห่งที่เข้าร่วมในลอนดอน เป็นต้น นิทรรศการเครื่องประดับ: นี้ บ้านเครื่องประดับ ArgentoV, "Ringo", "Russian Gems", Chamovsky, Kabarovsky, Treasure House, Echo และ Aldzen

David Warren ผู้อำนวยการแผนกจิวเวลรี่ของ Christie ในลอนดอนกล่าวว่ามูลค่าที่เพิ่มขึ้นสามารถคาดหวังได้จากเครื่องประดับที่เกี่ยวข้องกับช่วงเวลาทางประวัติศาสตร์บางช่วง ตามคำกล่าวของเขา ราคาของเครื่องประดับดังกล่าวมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากมีคุณค่าทางประวัติศาสตร์และวัฒนธรรม และเป็นที่ต้องการของนักสะสม จากข้อมูลของไนท์แฟรงค์ ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา ราคาของเครื่องประดับโบราณเพิ่มขึ้น (63%) ผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นระหว่างปี 1945 ถึง พ.ศ. 2518 (เพิ่มขึ้น 73%) เช่นเดียวกับเครื่องประดับ Belle Époque เครื่องหมายของประวัติศาสตร์ยุโรประหว่างทศวรรษสุดท้ายของศตวรรษที่ 19 ถึง 1914 คิดเป็น 93%)

การสร้างคอลเลกชั่นเครื่องประดับก็อาจส่งผลดีต่อราคาได้เช่นกัน “หากคุณโชคดีพอที่จะสะสมนาฬิกา Patek Philippe หรือเข็มกลัด Van Cleef จากซีรีส์หายาก สิ่งนี้จะเพิ่มมูลค่าและความต้องการ” Irina Stepanova ยกตัวอย่าง คุณสามารถรวบรวมไม่เพียงแต่ผลงานของผู้เขียนคนเดียวเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลงานจากยุคเดียวกันด้วย “หากคุณรวมผลงานจากช่วงเวลาประวัติศาสตร์เดียวกัน เมื่อคุณตัดสินใจที่จะขายคอลเลกชันดังกล่าว ชิ้นส่วนต่างๆ ก็น่าจะมีมูลค่ามากกว่าการขายแยกชิ้น” เดวิด วอร์เรน กล่าวสรุป ตามที่เขาพูดนี่เป็นกลยุทธ์ที่ทำกำไรได้ แต่แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดเดาได้อย่างแน่นอนว่าคอลเลกชันจะเพิ่มขึ้นในราคาและเท่าใด

ซื้อ เครื่องประดับสุดพิเศษมีจำหน่ายเฉพาะจากผู้ขายที่เชื่อถือได้หรือจากร้านอัญมณีที่มีชื่อเสียงเท่านั้น “จากนั้นผลิตภัณฑ์นี้จะมาพร้อมกับใบรับรองความสอดคล้องและชื่อเสียงที่จำเป็น ในกรณีอื่นๆ ไม่มีการรับประกันว่าผลิตภัณฑ์นี้ไม่ใช่ของเลียนแบบของจริงหรือแม้แต่ของปลอม” Andrey Kochetkov เตือน คุณสามารถสร้างรายได้จากการเพิ่มราคาเครื่องประดับโดยการขายเป็นการส่วนตัวหรือผ่านการประมูลต่างๆ