Opada od 2015. godine zbog pada prihoda domaćinstava, niske potrošačke aktivnosti i sklonosti štednji novca zbog fluktuacija valuta, kao i izražene konkurencije elektronike (na primjer, mladi sve više vole da kupuju pametne telefone umjesto nakita) i parfema i kozmetika (nakit se rjeđe doživljava kao skupa, isplativa investicija).

Prema istraživanju web stranice Ssia, promet nakit pod brendovima MUZ, Pandora, Tous i Swarowski u 2017. iznosio je oko 19,2 milijarde rubalja. Od toga najveći udio otpada na MUZ i Pandora (49% i 42%). Promet marke Tous u 2017. procijenjen je na milijardu rubalja, što je iznosilo oko 5,6% ukupnog prometa navedenih brendova. Brend Tous je najšire zastupljen u gradovima Južnog federalnog okruga: Krasnodar, Soči, Anapa i Rostov na Donu.

Obim i dinamika ruskog tržišta nakita

Obim potrošnje nakita u 2017. godini iznosio je 224,7 tona i ostao je na nivou iz 2016. godine. Potražnja za nakitom opada od 2015. godine, što je povezano sa smanjenjem prihoda domaćinstva i smanjenjem ciljne publike (mladi mlađi od 30 godina praktički nisu zainteresirani za nakit, radije kupuju pametne telefone, tablete i drugu elektroniku). Posljednjih godina odnos prema nakitu se značajno promijenio: stanovništvo ga sve manje doživljava kao luksuzni predmet ili skup ukras i smatra ga, prije svega, aksesoarima koji bi trebali naglasiti individualnost i stil vlasnika. Iz tog razloga, cijena je odlučujući faktor u izboru nakita, što rezultira povećanjem potražnje za srebrnim nakitom i smanjenjem potrošnje zlatnih predmeta.

Srednjoročno se očekuje pad potrošnje nakita za 1-2% godišnje zbog promjene preferencija potrošača, rastuće potražnje za alternativnim i često pristupačnijim proizvodima (parfemi i kozmetika, bižuterija, nakit po narudžbi od baznih metala i drugih materijala) .

Obim potrošnje nakita u Ruskoj Federaciji u 2013-2017. i prognoza za 2018-2025, tona (unutar osnovnog scenarija razvoja)

Struktura tržišta nakita: proizvodnja, izvoz, uvoz, potrošnja

Tržištem nakita dominiraju proizvodi ruske proizvodnje: u 2016. godini činio je oko 75,9% na kraju 2017. godine, a njegov udio je povećan na 76,9%, što je povezano sa smanjenjem uvoza, prvenstveno iz Jermenije.

Dinamika i struktura tržišta nakita u 2013-2017. i prognoza do 2025., tona (unutar osnovnog scenarija razvoja)

Struktura potrošnje po federalnim okruzima Ruske Federacije

Na kraju 2017. godine najveći potrošač nakita ostaje Centralni federalni okrug sa udjelom od 28,2% u količini. Drugo mjesto sa udjelom od 16,7% zauzima Sjevernokavkaski federalni okrug, treći je Južni federalni okrug (11,9%).

Struktura potrošnje nakita po federalnim okruzima 2013. – 2017. u fizičkom smislu

Tržište nakita: Prognoza razvoja

Očekuje se da će se u srednjem roku potrošnja nakita smanjivati ​​za 1-2% godišnje, uglavnom zbog smanjenja broja potencijalnih kupaca suočenih s promjenama preferencija potrošača (mladi mlađi od 30 godina u većini slučajeva ne razmišljaju kupovina nakita, radije troši novac na sprave, putovanja ili jeftinu dodatnu opremu).

Cijene Nakit udvostručio za godinu dana. Da bi preživjeli krizu, lanci smanjuju kupovinu uvozne robe, povećavaju količinu srebra na policama i zatvaraju prodajne objekte. Tajna je otkrila kako se konzervativno tržište mijenja tokom krize.

Gubitak klijenata

Prema Guildu juvelira Rusije, cijene nakita porasle su za 50% tokom godine. U julu ove godine, analitička kompanija Watcom procijenila je da je promet u prestoničkim tržnim centrima smanjen tokom godine u proseku za 6%. Najgora situacija je u srednjim i malim tržnim centrima, gdje je promet opao za skoro 17%. U takvim uslovima igrači moraju preispitati svoj asortiman i zatvoriti svoja prodajna mesta.

„Sada sve zavisi od sposobnosti kompanije da radi sa malim prometom“, kaže Dmitrij Baranov, operativni direktor mreže Adamas. U maju se kompanija uspjela vratiti niskog rasta prodaje zahvaljujući ciljanom programu lojalnosti. “Biramo asortiman i cjenovnu ponudu ovisno o lokaciji svake konkretne trgovine. Na primjer, naša prodavnica na Marosejki ima potpuno drugačiji inventar od onog na Tverskoj”, objašnjava Baranov.

Tokom 2015. godine broj draguljarnice smanjen u zemlji za 25%. Neki igrači su odlučili da budu potpuno onlajn. Tako je ruski brend nakita Alchemia Jewellery krajem 2014. zatvorio dvije svoje monobrand radnje i fokusirao se na prodaju preko partnerskih online trgovina. “Ovakve trgovine imaju svoju sofisticiranu publiku, koja dolazi samo po neobične proizvode, poput naše. Odbijanje maloprodajnih objekata i promocija na Internetu nam je išlo na ruku – sada nam prodaja raste”, priznaje suosnivač brenda Igor Komov.

Foto: Artem Geodakyan/TASS

Zamjena uvoza

U kontekstu pada potražnje za nakitom, smanjen je i obim proizvodnje. Prema procjenama analitičke kompanije BusinesStat, od 2010. godine obim proizvodnje u zemlji raste svake godine za 27%, da bi u 2014. ta brojka smanjena na 8,4%.

„Svi su smanjili proizvodnju“, kaže Andrej Panferov, prvi potpredsjednik kuće nakita Estet. - Neki dva puta, neki za 10–15%, neki za 30%. Ako govorimo o nama, smanjili smo ga za oko 20% u stvarnoj veličini.”

Istovremeno je značajno smanjen i uvoz nakita. U prvom kvartalu ove godine njegov obim bio je dva i po puta manji nego u istom periodu 2014. godine. “Prije krize više od 60% proizvoda u trgovinama bilo je uvoznog porijekla – dosta je dovozeno iz jugoistočne Azije, zvanično i nezvanično. Danas je zbog kursa postalo neisplativo kupovati uvoz. Mislim da će do zime biti podjednako naših i uvoznih proizvoda na tržištu“, nastavlja Panferov. On je uvjeren da su ostali bez uvoza velike mreže okrenuće se domaćim proizvođačima.

Adamas je odlučio odbiti suradnju sa stranim partnerima u mreži nakon što je cijena od 1 dolara premašila 50 rubalja. Na policama maloprodajnih objekata još uvijek se može pronaći uvozni nakit, ali njihov udio teži nuli.

"Potražnja za nakitom općenito je pala za 45%, a posebno za uvoznim proizvodima - za 70%", objašnjava Eduard Utkin, generalni direktor Ceha ruskih draguljara. - Lanci sve više kupuju od ruskih proizvođača - prema mojim procjenama, uvoz na tržište sada ne čini više od 20%. Uvozni proizvođači će se vratiti na tržište kada rublja ojača. Međutim, za sada nema prognoza za jačanje rublje. Vjerujem da će se supstitucija uvoza nastaviti u narednih 10-12 godina.”

Prema riječima Utkina, zahvaljujući smanjenju cijene rada u dolarima, ruski proizvođači bi trebali ojačati svoju poziciju na stranim tržištima. Ako su metali i kamenje širom svijeta vezani za dolar, onda je rad majstora vezan za domaću valutu.

Kladite se na jeftine materijale

Rublja je počela da pada još 2013. godine, a istovremeno su se počele mijenjati preferencije Rusa. Prije dvije godine srebrni proizvodi postali su lideri u popularnosti i od tada nisu izgubili svoju poziciju. Zlatni proizvodi ostaju na drugom mjestu. “Naravno, i srebro je poskupjelo, ali u srebrnom dizajnerskom nakitu cijena materijala je rastvorena u cijeni rada, tako da povećanje cijene za jedan i po ili čak dva puta ne može ozbiljno povećati cijenu gotov proizvod od srebra,” kaže Natalija Brjanceva, osnivačica brenda nakita Natalija Brjanceva.

Glavni udio na tržištu nakita otpada na srednji i niskocjenovni segment, dok luksuzni proizvodi zauzimaju samo 10%. Učesnici na tržištu predviđaju pad kvalitete proizvoda u jeftinim trgovinama. „Proizvođači u masovnom segmentu češće će praviti nakit od zlata najnižeg standarda, smanjiti broj dijamanata u proizvodima i smanjiti druge karakteristike nakita o kojima kupac nije baš upućen“, kaže Kuzma Kuzmičev, osnivač Jekaterinburškog nakita. brend Kozmas.

"Šećer". Prema rečima osnivača kompanije Svetlane Efremove, izgledi za tu nišu su očigledni: „Puno se toga promenilo tokom godine - ako sam ranije imao poteškoća da pronađem nove brendove, sada dobijam poruke od mladih dizajnera dosledno jednom dnevno.

Međutim, mnogi učesnici na tržištu su pesimistični. Prava kontrakcija tržišta dogodit će se sljedeće godine. „To nije tajna Nova godina- najbolji period za industriju nakita. Svi žele da ga uhvate. Na osnovu razgovora koje čujemo na izložbama, mnogi planiraju da zatvore posao sa nakitom nakon praznika“, zaključuje Dmitrij Baranov.

Naslovna fotografija: Artem Geodakjan/TASS

Predstavnici starije generacije tradicionalno ulažu novac u kupovinu nakita. Djelomično zato što je lista sredstava za očuvanje i povećanje novca tokom sovjetskog perioda i turbulentnih 1990-ih bila vrlo ograničena. Treba li sada uzeti nakit kao investiciju? Koje zamke mogu imati takva ulaganja? Ova pitanja je MirFin postavio stručnjacima.

Kuzma Kuzmichev, dizajner nakita Kozmas nakit:

“Zaista postoji pad potražnje za zlatnim nakitom, prije svega, zbog naglog povećanja cijene zlata za gotovo 2 puta, kao drugo, povećani su troškovi proizvodnje nakita: sve sirovine i oprema uvozi, a shodno tome i cijene potrošnog materijala rastu zajedno sa kursom Danas je kupcu zanimljivije naručiti nakit tako što će zlataru obezbijediti vlastite sirovine - u tom slučaju cijena će biti povoljna.

Nakit nema smisla smatrati investicijom, jer je vrlo teško odrediti umjetničku vrijednost gotov proizvod, pored materijalne komponente (sirovine). Procjena će uvijek biti drugačija. Stoga kreditne institucije nakit ne smatraju kolateralom, a zalagaonice ga prihvataju kao otpad. Izuzeci uključuju aukcije i starinski nakit."

Alexey Grodno, šef odjela za globalna tržišta u sjedištu Nižnjeg Novgoroda Sberbank PJSC:

„Plemeni metali treba da budu jasno razdvojeni: u obliku nakita, u polugama i u novčićima.

Cijena nakita se zasniva na cijeni plemenitog metala od kojeg je napravljen, ali je proizvodna i prodajna komponenta veoma velika. Stoga je ulaganje u nakit najgora opcija za ulaganje.

Ingoti - njihova vrijednost u potpunosti ovisi o svjetskoj cijeni, plus, u skladu s poreznim zakonodavstvom Ruske Federacije, porez na dodatu vrijednost, plus mala marža banke. PDV u velikoj mjeri ubija interes investitora za poluge.

Kovanice. Vrijedi pojasniti da je riječ o investicionim kovanicama, čija cijena, prema ruskom zakonu, ne uključuje PDV. Cijena kovanica najbliža je cijeni plemenitih metala na svjetskom tržištu."

Alexander Gladnev, konsultant za marketinške komunikacije:

„Prilikom prodaje zalagaonici, komad nakita se vrednuje u starosnoj vrednosti. Stoga, kada kupujete nakit u zlatari u svrhe ulaganja, treba obratiti pažnju ne na lepotu, već na težinu proizvoda i umetaka za nakit. Jedina mogućnost uspješnog ulaganja na ovaj način je praćenje sezonskih kolebanja cijena i promocija zlatara.

U nakitu se može koristiti različito kamenje koje ima različitu investicijsku atraktivnost. Najpoznatije i stoga najlikvidnije drago kamenje su dijamanti sa ove tačke gledišta, njihova investiciona privlačnost se može porediti sa srebrom, zlatom i platinom. Trenutno je cijena dijamanata dostigla najniži nivo od 4 godine i pokazuje daljnji trend pada, što otvara izglede za ulaganja (ali uključuje i visok rizik).“

"Najjednostavniji, čini se, način ulaganja u plemenite metale je kupovina nakita. Metoda je i zanimljiva i ugodna. Ali u isto vrijeme, ova opcija ima mnogo nedostataka. Prije svega, cijena nakita relativno malo zavisi na fluktuacije plemeniti metal, budući da većinu troškova stvara rad draguljara. Drugo, tržište nakita ima nisku likvidnost: prilično je teško prodati nakit po realnoj cijeni. Odnosno, ako zlato, na primjer, poraste za 15%, to možda uopće neće utjecati na cijenu nakita napravljenog od tog istog zlata. Ukratko, opcija ulaganja u nakit je prilično rizična.

Ako se ipak odlučite za ovu vrstu ulaganja, tada među nakitom samo ekskluzivni predmeti, ne jeftiniji od 150.000 rubalja, mogu donijeti značajan profit. Riječ je o proizvodima najvećih zlatarskih kuća, i po pravilu ograničenim izdanjima. Antikni nakit također može donijeti stabilan prihod, ali samo ako ima visoku umjetničku vrijednost, a još bolje, ako ima i istorijsku vrijednost.”

dr Aleksandar Arski, vanredni profesor, Katedra za marketing i logistiku, Finansijski univerzitet pri Vladi Ruske Federacije:

„Ulaganje u zlatni nakit se možda i ne isplati. To treba shvatiti zlatni ukras- ovo je, prije svega, rad majstora zlatara, proizvod koji ima za cilj da zadovolji trenutnu potražnju, zadovolji trendove koji su se razvili u modnom smislu. Naravno, za 10-15 godina, a to je upravo period dugoročnog ulaganja, ranije kupljeni zlatni nakit će „izaći iz mode“, a samim tim i zlatni nakit će biti teško prodati na tržištu po traženoj cijeni. Vrijedno je uzeti u obzir da trošak zlatnog proizvoda uključuje trošak „marke“, rada draguljara, trgovinske marže i carinske uplate s akcizom (ako su proizvodi iz uvoza). Sve to čini ulaganje u zlatne proizvode gotovo neisplativim u savremenim uslovima.

Trenutna oblast ulaganja je nabavka "čistog zlata" u polugama. Međutim, troškovi skladištenja moraju se uzeti u obzir prilikom ulaganja. Zlatne poluge se ne drže u noćnom ormariću. A pohranjivanje u bankovni sef ili kupovina kućnog sefa zahtijevaju troškove koji se moraju uzeti u obzir prilikom ulaganja."

Sergey Kashin, finansijski analitičar, predsjednik Global Investment Corporation:

“Vrijedi li kupnju nakita uzeti u obzir kao sredstvo ulaganja, pogotovo ako se radi o dragom kamenju Imanje ako se obrati pažnja na grafikon dragog kamenja, onda i za vrijeme krize (1998., 2008., 2014.) cijena se drži, drhti, ali se drži u prosjeku godišnji porast u zavisnosti od toga o vrsti kamena."

Pročitajte o izgledima za ulaganje u plemenite metale i nelične metalne račune.

Bogati Rusi su kupovinu nakita oduvek posmatrali kao jednu od njih efikasne načine ulaganje novca. Ova vrsta ulaganja je, naravno, inferiorna po popularnosti od kupovine nekretnina i bankovnih depozita, ali je interesovanje za nakit u Rusiji toliko veliko da je 2016. godine ušao u prvih 10 zemalja sa najvećom potražnjom za zlatnim nakitom. Prema riječima Irine Stepanove, izvršne direktorice predstavništva Sotheby’sa u Ruskoj Federaciji, posljednjih godina interesovanje za skupi nakit i rijetke dijamante dijelom je posljedica turbulencija u privredi.

Naravno, u nakit ulažu ne samo u Rusiji. Uz ostale luksuzne predmete (starinski namještaj, kineska keramika, kolekcionarski satovi, starinski automobili, itd.), nakit je uvršten u Knight Frank Luxury Index. U protekloj godini su poskupeli za 4%, za 5 godina - za 49%, za 10 godina - za 142%. Među deset najboljih luksuznih proizvoda Knight Frank-a, nakit je drugi nakon klasičnih automobila u smislu isplativosti u dugom horizontu ulaganja, i.

Na čemu je lakše zaraditi novac?

Nije sav nakit prikladan za ulaganje. Proizvodi koji se masovno proizvode obično nisu prikladni za ove svrhe, ima smisla ulagati samo u proizvode koji ispunjavaju niz kriterija. Iskusni investitori prilikom kupovine nakita poštuju pravila koja su uvelike ista kao i kada kupuju umjetnine. Neće sve slike poskupjeti u budućnosti, ali možete sigurno ulagati u djela vrhunskih umjetnika i univerzalno priznata remek-djela.

Stručnjaci kažu da običan nakit namijenjen masovnim kupcima nije instrument ulaganja. Proizvodi koji ispunjavaju izloge lanaca draguljarnica prodaju se uz vrlo visoke marže, a da ne spominjemo poreze. Prema analitičaru Otkritie Brokera Andreju Kočetkovu, takav nakit košta 2-3 puta više od plemenitog metala i dragog kamenja od kojeg je napravljen. Nakon kupovine, nakit odmah gubi na vrijednosti, jer prilikom preprodaje neće biti moguće nadoknaditi razne marže - gledat će se samo cijena materijala i umjetničke vrijednosti, ako ih ima.

Samo određene kategorije nakita mogu poskupjeti u budućnosti. Prema riječima generalnog direktora Ceha ruskih draguljara Eduarda Utkina, to uključuje:

1. Nakit ukrašen velikim prirodnog kamenja. Ima smisla ulagati u njih, jer kamenje poskupljuje mnogo brže od plemenitih metala. Smatra se da je veliko drago kamenje od 1 karata, a poludrago od 5 karata.
2. Kod druge kategorije sve je komplikovanije. Samo stručnjak će moći procijeniti složenost izrade nakita i odrediti potencijal rasta cijene proizvoda koji ima povijesnu vrijednost ili djelo moderne umjetnosti.

U svakom slučaju, takve investicije uključuju troškove koji iznose stotine hiljada rubalja. Ako govorimo o proizvodu 21. veka, onda će se možda ceniti tek za 20-30 godina. Rijetko ko uspijeva brzo zaraditi na ovom polju.

Prema riječima predsjednika singapurske kancelarije Castle Family, Eldijara Muratova, ulaganje u nakit je privilegija za bogate investitore. To radi samo imućna javnost, koja ne brine o trenutnim koristima, već očekuje da će dobro zaraditi u budućnosti. Pod bogatim investitorima, Eldiyar Muratov podrazumijeva ljude koji upravljaju vlastitim sredstvima od 5 miliona dolara ili više.

Međutim, ne slažu se svi stručnjaci s Eldijarom Muratovim. Na primjer, Andrei Kochetkov tvrdi da možete zaraditi na relativno jeftinim proizvodima namijenjenim masovnom potrošaču. Jedna od opcija uključuje odlazak vozom do UAE. U Emiratima je uvijek na rasprodaji veliki asortiman zlatnog nakita, koji je po težini samo 10-15% skuplji od starog zlata. Takva investicija može donijeti profit prilično brzo.

Prednosti i nedostaci

Nije bez razloga da se nakit vekovima koristi kao sredstvo za štednju. Njihove cijene rijetko pokazuju nagli porast, ali gotovo nikada ne padaju. Obično nakon kupovine ostaje konstantan neko vrijeme, a zatim se postepeno povećava ovisno o dinamici cijena kamenja i plemenitih metala, kao i od toga koliko je proizvod zanimljiv kolekcionarima. Gotovo je nemoguće izgubiti novac na ovakvim ulaganjima. Još jedan plus je visok kapitalni intenzitet imovine. Skup nakit rješava problem koncentriranja velike količine novca u malom predmetu. Sef veličine kutije za cipele može pohraniti čitavo bogatstvo.

Glavni nedostaci: niska tržišna likvidnost, dug horizont ulaganja, previsoki ulazni prag za mnoge. Optimalni horizont ulaganja je približno isti kao na 20-30 godina. Da biste imali dovoljno sredstava za kupovinu odgovarajućeg predmeta na aukciji, preporučljivo je imati 300–400 hiljada dolara. Dešava se da licitacija počinje od 100 hiljada dolara, ali u procesu nadmetanja za posjedovanje obećavajućeg lota, granica se penje na 2 miliona dolara.

Nakit je vrlo teško prodati profitabilno i brzo, jer cijene sporo rastu, a povezani troškovi su visoki: morate platiti proviziju aukciji ili drugom posredniku. Kupovina uključuje i ozbiljne troškove: potrebno je platiti pregled i osigurati siguran transport. Procjena nakita koštat će najmanje 35 hiljada rubalja, a provizija posredniku iznosit će 0,5–3%.

Prema Muratovu, na nakitu možete zaraditi u roku od jedne do dvije godine. Zarada u ovom slučaju ne dolazi od činjenice da nakit postaje vrijedniji s istorijskog gledišta (na to morate čekati 10-20 godina), već zbog rasta cijena plemenitih metala i kamenja, povećane potražnje i mogućnost pronalaženja kupca. Rijetko je uspjeti u takvom poslu; za to je potrebna određena doza sreće.

Jedan od klijenata Singapurskog zamka nedavno je dobro zaradio preprodajom zlatnog prstena sa rijetkim plavim dijamantom. Ovaj nakit je kupio od privatnog kolekcionara za 2,1 milion dolara, a tokom pregovaranja cijena mu je smanjena za 8% u odnosu na original. Nakon 4 mjeseca, investitor je prodao prsten na zatvorenoj aukciji za 2,75 miliona dolara, profit je premašio 500 hiljada dolara.

Nijanse izbora

Među faktorima koji utiču na cenu nakita su: ime zlatara, unikatnost, istorijat vlasništva, karakteristike kamenja i vreme izrade. Kvalitet proizvoda, naravno, mora biti najbolji. Trošak nakita u velikoj mjeri određuje dragi kamen. Prilikom kupovine, investitor treba obratiti veliku pažnju na njegovu jedinstvenost i kvalitet.

Irina Stepanova tvrdi da sada postoji velika potražnja za dijamantima u boji, smaragdima, safirima i rubinima. Nedavno je poskupjelo i nedrago kamenje: beril, akvamarin, tirkiz i turmalin. Vidi se da je njihova dinamika različita, ali pojedini kamenčići ozbiljno poskupljuju. Na primjer, prije 15 godina karat akvamarina koštao je 15 dolara, a sada košta oko 300 dolara.

Prema Muratovu, ako investitor želi zaraditi na rastu cijena gemstone, onda bi moglo imati smisla naručiti nakit od profesionalaca. To nije teško učiniti: morate kupiti kamen bez postavke i pronaći draguljara čiji je rad tražen na tržištu. Ekskluzivni proizvod će se lakše prodati dobra cijena. Trošak rada bit će 2-3 puta manji nego ako kupite sličan ukras u trgovini. Uštede će se postići zbog nepostojanja posrednika i logističkih troškova. Ukupna cijena kamena, plemenitog metala i rada uvijek je manja od gotovog proizvoda u trgovini.

Drugi važna nijansa- porijeklo proizvoda. Obično se nosi nakit poznate ličnosti, brže poskupljuju, a za njih je i veće interesovanje kolekcionara. Informacije o istoriji nakita možete dobiti od zlatara. Nakit kuće obično čuvaju arhivu, kupca je često moguće pronaći po registracijskom broju proizvoda.

Što se tiče kuća za nakit, sada su popularni Buccellati, Bulgari, Cartier, Chopard, Harry Winston, Graff, Mikimoto, Piaget, Tiffany & Co i Van Cleef & Arpels. Međutim, ne poskupljuju svi proizvodi ovih kompanija svake godine. Cijenjeno ekskluzivni nakit, a cijena masovnih proizvoda se ne mijenja mnogo s vremenom.

Stručnjaci preporučuju da se rad pojedinih majstora, poznatih po svojim unikatnim radovima, ne ispušta iz vida. Posljednjih godina na tržištu nakita visoko je cijenjen nakit Georgesa Braquea, Peter Changa, Coco Chanel, Andrew Grima i Suzanne Belperron.

Pored kreacija priznatih majstora, vrlo obećavaju i proizvodi mladih zlatara. Stručnjaci posebno preporučuju ulaganje u mlade ruske brendove. Do sada je njihova cijena podcijenjena, jer široka popularnost još nije došla, ali su kvalitet rada i umjetnički dizajn ponekad na vrlo visokom nivou. Takav nakit je očigledno potcijenjen i postat će mnogo skuplji za 5-7 godina. Kao primjere perspektivnih kompanija Eduard Utkin navodi učesnike međunarodnog izložba nakita, koji se nedavno održao u Londonu. Ovo su "ruski dragulji" kuće za nakit: Ringo, Argentov, Kabarovski, Čamovski, Eho, Treasure House i Aldzen.

Nakit koji je postao nadaleko poznat u određenim istorijskim periodima takođe može značajno da poskupi: na primer, 1900–1920. ili 1950-ih. Takav nakit stalno poskupljuje jer ima kulturnu i istorijsku vrijednost i tražen je od strane bogatih kolekcionara. Prema Knight Frank-u, u posljednjoj deceniji, antikni nakit je poskupio za 63%, proizvodi nastali 1945-1975. - za 73%, proizvodi Belle Epoque (1971-1914) - za 93%.

Kod prodaje nakita kolekcionari su u povoljnijoj poziciji. Na primjer, ako postoji nekoliko Van Cleef broševa iz rijetke serije, onda se takva kolekcija može prodati za više od svih predmeta pojedinačno. Ima smisla sakupljati ne samo kreacije jednog autora, već i nakit jednog doba. Prodajom cijelog nakita iz jednog istorijskog perioda odjednom, vjerovatno ćete zaraditi više. Ali potraga za kupcem može potrajati.

Kriza je ozbiljno uticala na rusko tržište nakita. U periodu pada kupovne moći kupci, blago rečeno, ne razmišljaju prije svega o kupovini skupog nakita. I upravo u takvim uvjetima posebno je zanimljivo saznati mišljenje stručnjaka o trendovima u razvoju segmenta, te o najperspektivnijim nišama.

Tržište nakita treba analizirati u kontekstu ukupnog potrošačkog tržišta. U 2017. godini, u pozadini poboljšanja makroekonomskih pokazatelja i jačanja kursa rublje, formirao se osjećaj stabilizacije tržišta, a nivo negativnosti u ocjeni potrošača o svojim izgledima je smanjen. Istovremeno, nema dovoljno osnova za uzlazni iskorak i značajno povećanje prodaje na potrošačkim tržištima.

Prema studiji Fashion Consulting Group, uvoz nakita u Rusiju nastavlja da opada, a prema rezultatima za tri kvartala 2016. čak je smanjen za oko četvrtinu u odnosu na vrlo niske pokazatelje iz prethodne godine. Povećanje cijene uvoznih proizvoda, koje je nastupilo za ruske kupce nakon deprecijacije rublje, natjeralo je neke igrače koji su proizvodili proizvode u inostranstvu da razmotre mogućnosti prenošenja proizvodnje na rusku teritoriju i da potraže domaće proizvođače. Postoji nada da će smanjenje uvoza osloboditi prostor na tržištu za lokalne proizvođače. Osim toga, zbog teške ekonomske situacije, kao i državne politike promocije projekata pod brendom „Made in Russia“, raste lojalnost Rusa domaćim proizvodima.

U posljednje 3 godine ruski trgovci i brendovi nakita testirali su nove projekte i pažljivo proučavali mogućnosti lokalne proizvodnje, posebno u srednjem segmentu, gdje potrošači očekuju nešto nekonvencionalnije. Ako su 2013. godine oko 65-70% nakita u Rusiji bili strani proizvodi, onda je 2015. ovaj udio počeo primjetno opadati u korist ruske robe. Ceh zlatara daje optimističku procjenu da je više od tri četvrtine proizvoda na tržištu domaća proizvodnja.

Međutim, unatoč smanjenju udjela uvoza, na pozadini oštrog pada kupovne moći stanovništva u odnosu na period prije krize i, shodno tome, katastrofalnog pada potražnje za nakitom, ruski proizvođači nisu ništa manje patili. nego kupci uvezene robe: obim proizvodnje smanjen je za skoro polovinu Rusije (-45% zlata i -20-30% srebra). Došlo je do odliva kupaca sa brendova srednjeg cjenovnog segmenta u brendove budžetskog segmenta.

Koliko je tržište nakita u cjelini pogođeno krizom?

Obim i dinamika tržišta zlatnog nakita, tone, 2012-2016

Tokom vrhunca krize 2015. godine, potražnja za zlatnim nakitom u Rusiji se vratila 14 godina unazad - tržište (u valutnom ekvivalentu) je smanjeno za 43% u odnosu na 2014. U 2016 Pad potražnje je nastavljen - prodaja je pala za još 11% u odnosu na 2015. godinu.

Obim i dinamika tržišta nakita, rub., 2012-2016Q4/2017F

Tržište nakita (uključujući i zlatni nakit) doživljava negativnu dinamiku: 2015. je zabilježila pad od gotovo polovine i dostigla najniži nivo u posljednjih 10 godina. U 2016. godini tržište je palo za još 18% i iznosilo je 172,2 milijarde dolara. Prognoza za 2017. je stabilizacija na 3% po optimističnom scenariju i pad na -10% po pesimističkom scenariju.

Specifičnosti tržišta nakita u Rusiji 2016

Donedavno je tržište nakita bilo pod jakim uticajem „post-sovjetskog nasljeđa“. Samo mali broj stranih zlatarskih kompanija, zastupljenih u single i multi-brend prodavnicama, isključivo u velikim gradovima, uspeo je da se učvrsti na tržištu tokom poslednje decenije.

1. Tržište su formirali veliki „povijesni“ brendovi koji su kapitalizirali reputaciju proizvodnih pogona iz sovjetskog doba;
2. Dinamika razvoja je spora i inertna. Modeli stvoreni još 70-ih godina - na primjer, Bismarckovi lanci - i dalje su popularni.
3. Pojednostavljene specifičnosti Rusko tržište nakit u poređenju sa evropskim tržištem može se opisati kao „konzervativna potražnja“. Proizvodi i kolekcije na policama odražavaju ljubav stanovništva prema demonstrativnoj dekorativnosti s jedne strane i prema tradiciji i klasici s druge strane.
4. Visokokvalitetni skupi nakit ne doživljava se kao adekvatna zamjena za nakit, čak ni za svakodnevnu i dnevnu upotrebu.
5. Za razliku od evropskog tržišta, svakodnevno nošenje nakita je norma od školskog uzrasta.

Oko 40% tržišta nakita otpada na velike igrače

Trenutno postoji 7 najboljih igrača na tržištu nakita u Rusiji, koji zajedno zauzimaju 32% tržišta. Najveća mreža nakitaŠto se tiče prihoda za 2016. godinu, lanac Adamas je najveći - 11,6 milijardi rubalja. i 6,7% ukupnog tržišta. Pandora zauzima drugo mjesto sa prihodom od 8,6 milijardi rubalja, treće mjesto zauzima Moskva Fabrika nakita, 8,3 milijarde rubalja. respektivno. Takođe, brendovi luksuznog segmenta zauzimaju još 10% tržišta, oni ulaze na maloprodajno tržište preko velikih distributera kao što su Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.

Ključni trendovi na potrošačkom tržištu

• Prirodni „prelazak u srebro“ i povećanje ponude u kategoriji proizvoda od lakog zlata. Ponavljanje fluktuacija potražnje koje su uočene tokom krize 2008. godine. Kupci koji na nakit ne gledaju kao na investiciju, već ga kupuju kao dodatak nakitu, više pažnje obraćaju na srebrne proizvode. Asortiman i raznovrsnost srebrnog nakita se povećava tokom perioda pada kupovne moći
• Relativno stabilna potražnja za nišnim ponudama. Takvi proizvodi originalnog dizajna, jasno usmjereni na određenu ciljnu publiku, uvijek nađu svog kupca. Nakit u kojem možete izraziti svoju individualnost rezultat je pažljivog odabira iu krizi ima stabilniju potražnju.
• Carte blanche za ruskog proizvođača. Rad stranih zlatara poskupio je zbog promjena kursa u Rusiji, tako da ne vide posebne izglede u prodaji svojih proizvoda u Rusiji, te privremeno ustupaju mjesto ruskim proizvođačima.
• Većina trgovačkih preduzeća je kao osnovu svoje marketinške politike usvojila koncentraciju napora na akcijskim ponudama i optimizaciju asortimana. Smanjen je broj posredničkih kompanija između proizvođača i maloprodajnog operatera. Maloprodajne kompanije aktivno razvijaju sopstvene brendove i postepeno istiskuju brendove koji nemaju distributivnu mrežu sa masovnog tržišta.