U protekle 3 godine rada sa draguljarama proučio sam sve detalje ovog posla, pa ću vam rado otkriti 10 tajni, znajući koje ćete moći kupiti dijamantski prsten po najnižoj cijeni i besplatno kućna dostava.
I tako, idemo redom:
1. Popusti od 30%, 50% ili više su lažni
Maloprodajne radnje čine sve da vas navedu da podlegnete svojim emocijama i kupite ovdje i sada. Markup on Nakit dostigne 500%, pa napišu staru naduvanu cijenu i stave novu sa popustom od najmanje 80%, ali to ne isključuje činjenicu da je u obližnjoj trgovini ovaj proizvod jeftiniji i bez sniženja. Nemojte se prepustiti emocijama, najvjerovatnije ćete pronaći ovaj proizvod po cijeni od 10-20%, pa čak i 50% nižoj.
2. Cijene u trgovinama su radikalno različite
Važno je shvatiti da su trgovine veleprodajni kupci od proizvođača nakita. Svaka trgovina ima svoju veleprodajnu cijenu. Za neke je niža, za druge veća, u zavisnosti od uslova rada. Stoga vas ne treba čuditi što se cijene za iste proizvode mogu značajno razlikovati.
3. Kako jeftinije pronaći potpuno isti proizvod u drugoj trgovini
Ako vam se sviđa proizvod u trgovini, menadžer će vam bez ikakvih pitanja reći proizvođača. Ovaj proizvod nećete moći kupiti direktno, jer proizvođači ne rade sa fizičkim licima, ali uvidom u broj artikla ovog proizvoda na internetu ili web stranici proizvođača lako možete saznati gdje još možete pronaći ovaj nakit.
Obavezno: ako odaberete nakit u online trgovinama, onda uporedi cene sa drugim internet prodavnicama. To se radi ovako: kopirajte broj artikla proizvoda koji vam se sviđa, unesite ga u tražilicu i uporedite ko za koliko prodaje ovaj proizvod. Upoređujući čak i jedan proizvod, lako možete shvatiti ko ima koju marku.
Na primjer, uzmimo prsten od crvenog zlata sa 1 dijamantom, cijena 14.770 rubalja:
Sada kopiramo članak, unesemo ga u Yandex pretragu i pogledamo cijene istog prstena na drugim stranicama:
Na ovaj način možete lako odrediti ko stavlja koje oznake na proizvode. I takva oznaka na apsolutno sve proizvode u asortimanu.
4. Doživotna garancija, nadzor eseja i drugi sertifikati o usklađenosti
S jedne strane ovo važna informacija, s druge strane, svaka proizvodnja danas daje doživotnu garanciju, mora biti registrovana u Uredu za analize i posjeduje sve potrebne certifikate. Nijedan preduzetnik koji radi sa nakitom u Rusiji ne može raditi bez ovih dokumenata. Stoga, ako vam ga na nekom mjestu daju za neku nevjerovatnu konkurentsku prednost, onda najvjerovatnije pokušavaju da vam skrenu pažnju sa prenapuhane cijene :)
5. Cijene su jeftinije u online trgovinama
U protekle 3 godine pojavio se beskrajan broj online prodavnica nakita. U mnogim od njih uslovi kupovine su mnogo povoljniji nego u običnim prodavnicama. Mogu ponuditi besplatnu dostavu na kućnu adresu, montažu po prijemu i plaćanje od strane bilo koga na zgodan način i mnogo, mnogo drugih stvari. Ako je kupovina nakita za vas svjestan korak, a ne spontana kupovina, tada možete mnogo uštedjeti kupovinom u online prodavnici. Iako budite oprezni s njima, ponekad oznaka može biti jednostavno svemirska.
6. "Masovka" se najbolje prodaje
Najbolji predmet koji se prodaje u zlatarama je "masovka". Obično su to neupadljivi lagani proizvodi sa poludragog kamenja, koje već proizvode svi koji mogu. Kako kažu, "naši ljudi vole svakakva sranja." Ali kako god bilo, ovo „sranje“ se najbolje prodaje, što znači da je većina izloga puna
upravo ovi proizvodi.
7. Proizvođači kradu dizajne nakita jedni od drugih
Sada ću vam reći glavnu tajnu.
Najskuplja stvar prilikom izrade novog komada nakita je njegov dizajn i 3D model. Mala zanatska proizvodnja ne može sebi priuštiti ovaj luksuz, i glupo kradu 3D modele nakita, proizvodeći upravo tu „masovku“. Shodno tome, normalni proizvođači zapošljavaju dizajnere 3D nakita i svaki mjesec smišljaju novi nakit. Rađanje novih proizvoda je vrlo skupo, pa proizvođači nadoknađuju svoje troškove proizvodnjom ovih proizvoda samo dragim kamenjem, što povećava cijenu novih proizvoda, a shodno tome i ugrađeni profit. Stoga se svaki proizvođač prilikom izdavanja novih kolekcija trudi da svoje proizvode proda što je prije moguće i što više. Čim njegove proizvode kopiraju drugi, puštajući ih s polu-drogama, proizvođač počinje mnogo gubiti u prodaji. I počinje trka za novim nakitom. Preduzeća pokušavaju pronaći ravnotežu između novih primamljivosti i maskiranja. Svi pokušavaju jedni od drugih vidjeti ko šta proizvodi. Ovo je beskrajan proces u proizvodnji nakita koji dostiže tačku paranoje.
8. Što je proizvod skuplji, trgovina više od njega zarađuje
Često se trgovine ne zamaraju maržama i glupo pomnože veleprodajnu cijenu za 2 ili 3. Ovo stvara ogromnu maržu na skupe proizvode. Jedno je kada se proizvod prodaje za 3.000 rubalja, ali čak ni marža od 2.000 rubalja ne izgleda strašno. Ali ako proizvod košta 150 hiljada ili više od milion, onda marža od jedne prodaje može dostići nevjerovatne veličine. Stoga, ako kupujete skup proizvod, obavezno zatražite dodatni popust i budite sigurni da će vam ga dati. A ako kupite nakit vrijedan više od milion rubalja, direktor radnje ili vlasnik proizvodnje lično će vam ga donijeti kući s bocom šampanjca i buketom cvijeća.
9. Potražite nove artikle na izložbama nakita
Sav najnoviji trendi nakit možete pronaći na izložbama nakita. Najveći od njih, JUNWEX, održava se svake godine u septembru. Većinu štandova zauzimaju naši kostromski zlatari.
10. Besplatna dostava do vaših vrata
Internetske trgovine su često više motivirane uslugom nego trgovine van mreže. Oni ne vide klijenta lično i ne mogu ga nagovoriti da kupi ovdje i sada. Stoga smo primorani ponuditi dodatne usluge koje kupcu mogu odgovarati. A to može biti besplatna dostava proizvoda na kućnu adresu, mogućnost isprobavanja i odbijanja proizvoda, plaćanje po prijemu i sve vrste poklona. Obavezno proučite uslove kupovine u online prodavnici. Zašto se prilagođavati radnji i plaćati više kada ima onih koji nude dobri uslovi i povoljnu cijenu.
P.S.: Da vas podsetim da živim u Kostromskoj oblasti, gde posluje više od 1.200 zlatarskih preduzeća i koja se s pravom naziva prestonicom nakita. Pa, ako ovo prevedemo na ljudski jezik, onda otprilike 9 od 10 proizvoda koje vidite na policama draguljarnica su proizvodi proizvedeni u Kostromi;)
P.P.S.: Najniže cijene nakita samo u radnji
Cijene nakita su se udvostručile za godinu dana. Da bi preživjeli krizu, lanci smanjuju kupovinu uvozne robe, povećavaju količinu srebra na policama i zatvaraju prodajna mjesta. Tajna je otkrila kako se konzervativno tržište mijenja tokom krize.
Gubitak klijenata
Prema Guildu juvelira Rusije, cijene nakita porasle su za 50% tokom godine. U julu ove godine, analitička kompanija Watcom procijenila je da je promet u prestoničkim tržnim centrima smanjen tokom godine u proseku za 6%. Najgora situacija je u srednjim i malim tržnim centrima, gdje je promet opao za skoro 17%. U takvim uslovima igrači moraju preispitati svoj asortiman i zatvoriti svoja prodajna mesta.
„Sada sve zavisi od sposobnosti kompanije da radi sa malim prometom“, kaže Dmitrij Baranov, operativni direktor mreže Adamas. U maju se kompanija uspjela vratiti niskog rasta prodaje zahvaljujući ciljanom programu lojalnosti. “Biramo asortiman i cjenovnu ponudu ovisno o lokaciji svake konkretne trgovine. Na primjer, naša prodavnica na Marosejki ima potpuno drugačiji inventar od onog na Tverskoj”, objašnjava Baranov.
Tokom 2015. godine broj zlatarnica u zemlji smanjen je za 25%. Neki igrači su odlučili da budu potpuno onlajn. Tako je ruski brend nakita Alchemia Jewellery krajem 2014. zatvorio dvije svoje monobrand radnje i fokusirao se na prodaju preko partnerskih online trgovina. “Ovakve trgovine imaju svoju sofisticiranu publiku, koja dolazi samo zbog neobičnih proizvoda, poput naše. Odbijanje maloprodajnih objekata i promocija na Internetu nam je išlo na ruku – sada nam prodaja raste”, priznaje suosnivač brenda Igor Komov.
Foto: Artem Geodakyan/TASS
Zamjena uvoza
U kontekstu pada potražnje za nakitom, smanjen je i obim proizvodnje. Prema procjenama analitičke kompanije BusinesStat, od 2010. godine obim proizvodnje u zemlji raste svake godine za 27%, da bi u 2014. ta brojka smanjena na 8,4%.
„Svi su smanjili proizvodnju“, kaže Andrej Panferov, prvi potpredsjednik kuće nakita Estet. - Neki dva puta, neki za 10–15%, neki za 30%. Ako govorimo o nama, smanjili smo ga za oko 20% u stvarnoj veličini.”
Istovremeno je značajno smanjen i uvoz nakita. U prvom kvartalu ove godine njegov obim bio je dva i po puta manji nego u istom periodu 2014. godine. “Prije krize, više od 60% proizvoda u trgovinama bilo je uvoznog porijekla – dosta je donošeno iz jugoistočne Azije, zvanično i nezvanično. Danas je zbog kursa postalo neisplativo kupovati uvoz. Mislim da će do zime biti podjednako naših i uvoznih proizvoda na tržištu“, nastavlja Panferov. On je uvjeren da su ostali bez uvoza velike mreže okrenuće se domaćim proizvođačima.
Odlučio sam odbiti suradnju sa stranim partnerima u Adamas mreži nakon što je cijena od 1 dolara premašila 50 rubalja. Na policama maloprodajnih objekata još uvijek možete pronaći uvezeni nakit, ali njihov udio teži nuli.
"Potražnja za nakitom općenito je pala za 45%, a posebno za uvoznim proizvodima - za 70%", objašnjava Eduard Utkin, generalni direktor Ceha ruskih draguljara. - Lanci sve više kupuju od ruskih proizvođača - prema mojim procjenama, uvoz na tržište sada ne čini više od 20%. Uvozni proizvođači će se vratiti na tržište kada rublja ojača. Međutim, za sada nema prognoza za jačanje rublje. Vjerujem da će se supstitucija uvoza nastaviti u narednih 10-12 godina.”
Prema riječima Utkina, zahvaljujući smanjenju cijene rada u dolarima, ruski proizvođači bi trebali ojačati svoju poziciju na stranim tržištima. Ako su metali i kamenje širom svijeta vezani za dolar, onda je rad majstora vezan za domaću valutu.
Kladite se na jeftine materijale
Rublja je počela da pada još 2013. godine, a istovremeno su se počele mijenjati preferencije Rusa. Prije dvije godine srebrni proizvodi postali su lideri u popularnosti i od tada nisu izgubili svoju poziciju. Zlatni proizvodi ostaju na drugom mjestu. „Naravno, i srebro je poskupelo, ali u srebrnom dizajnerskom nakitu cena materijala je rastvorena u ceni rada, tako da povećanje cene za jedan i po ili čak dva puta ne može ozbiljno da poveća cenu. gotov proizvod od srebra”, kaže Natalija Brjanceva, osnivačica brenda nakita Natalija Brjanceva.
Glavni udio na tržištu nakita otpada na srednji i niskocjenovni segment, dok luksuzni proizvodi zauzimaju samo 10%. Učesnici na tržištu predviđaju pad kvalitete proizvoda u jeftinim trgovinama. „Proizvođači u masovnom segmentu češće će praviti nakit od zlata najnižeg standarda, smanjiti broj dijamanata u proizvodima i smanjiti druge karakteristike nakita o kojima kupac nije baš upućen“, kaže Kuzma Kuzmičev, osnivač Jekaterinburškog nakita. brend Kozmas.
"Šećer". Prema rečima osnivača kompanije Svetlane Efremove, izgledi za tu nišu su očigledni: „Puno se promenilo tokom godine - ako sam ranije imao poteškoća da pronađem nove brendove, sada dobijam poruke od mladih dizajnera dosledno jednom dnevno.“
Međutim, mnogi učesnici na tržištu su pesimistični. Prava kontrakcija tržišta dogodit će se sljedeće godine. „To nije tajna Nova godina- najbolji period za industriju nakita. Svi žele da ga uhvate. Na osnovu razgovora koje čujemo na izložbama, mnogi planiraju da nakon praznika zatvore posao sa nakitom“, zaključuje Dmitrij Baranov.
Naslovna fotografija: Artem Geodakjan/TASS
Kriza je ozbiljno uticala tržište nakita Rusija. U periodu pada kupovne moći kupci, blago rečeno, ne razmišljaju prije svega o kupovini skupog nakita. I upravo u takvim uvjetima posebno je zanimljivo saznati mišljenje stručnjaka o trendovima u razvoju segmenta, te o najperspektivnijim nišama.
Tržište nakita potrebno je analizirati u kontekstu situacije na potrošačkom tržištu u cjelini. U 2017. godini, u pozadini poboljšanja makroekonomskih pokazatelja i jačanja kursa rublje, formirao se osjećaj stabilizacije tržišta, a nivo negativnosti u ocjeni potrošača o svojim izgledima je smanjen. Istovremeno, nema dovoljno osnova za uzlazni iskorak i značajno povećanje prodaje na potrošačkim tržištima.
Prema studiji Fashion Consulting Group, uvoz nakita u Rusiju nastavlja da opada, a prema rezultatima za tri kvartala 2016. čak je smanjen za oko četvrtinu u odnosu na vrlo niske pokazatelje iz prethodne godine. Povećanje cijene uvoznih proizvoda, koje je nastupilo za ruske kupce nakon deprecijacije rublje, natjeralo je neke igrače koji su proizvodili proizvode u inostranstvu da razmotre mogućnosti prenošenja proizvodnje na rusku teritoriju i da potraže domaće proizvođače. Postoji nada da će smanjenje uvoza osloboditi prostor na tržištu za lokalne proizvođače. Osim toga, zbog teške ekonomske situacije, kao i državne politike promocije projekata pod brendom „Made in Russia“, raste lojalnost Rusa domaćim proizvodima.
U posljednje 3 godine ruski trgovci i brendovi nakita testirali su nove projekte i pažljivo proučavali mogućnosti lokalne proizvodnje, posebno u srednjem segmentu, gdje potrošači očekuju nešto nekonvencionalnije. Ako su 2013. godine oko 65-70% nakita u Rusiji bili strani proizvodi, onda je 2015. ovaj udio počeo primjetno opadati u korist ruske robe. Ceh zlatara daje optimističku procjenu da je više od tri četvrtine proizvoda na tržištu domaća proizvodnja.
Međutim, unatoč smanjenju udjela uvoza, na pozadini oštrog pada kupovne moći stanovništva u odnosu na period prije krize i, shodno tome, katastrofalnog pada potražnje za nakitom, ruski proizvođači nisu ništa manje patili. nego kupci uvezene robe: obim proizvodnje smanjen je za skoro polovinu Rusije (-45% zlata i -20-30% srebra). Došlo je do odliva kupaca sa brendova srednjeg cjenovnog segmenta u brendove budžetskog segmenta.
Koliko je tržište nakita u cjelini pogođeno krizom?
Obim i dinamika tržišta zlatnog nakita, tona, 2012-2016
Tokom vrhunca krize 2015. godine, potražnja za zlatnim nakitom u Rusiji se vratila 14 godina unazad - tržište (u valutnom ekvivalentu) je smanjeno za 43% u odnosu na 2014. U 2016 Pad potražnje je nastavljen - prodaja je pala za još 11% u odnosu na 2015. godinu.
Obim i dinamika tržišta nakita, rub., 2012-2016Q4/2017F
Tržište nakita (uključujući i zlatni nakit) doživljava negativnu dinamiku: 2015. je zabilježila pad od gotovo polovine i dostigla najniži nivo u posljednjih 10 godina. U 2016. godini tržište je palo za još 18% i iznosilo je 172,2 milijarde dolara. Prognoza za 2017. je stabilizacija na 3% po optimističnom scenariju i pad na -10% po pesimističkom scenariju.
Specifičnosti tržišta nakita u Rusiji 2016
Donedavno je tržište nakita bilo pod jakim uticajem „post-sovjetskog nasljeđa“. Samo mali broj stranih zlatarskih kompanija, zastupljenih u single i multi-brend prodavnicama, isključivo u velikim gradovima, uspeo je da se učvrsti na tržištu tokom poslednje decenije.
- Tržište su formirali veliki „povijesni“ brendovi koji su kapitalizirali reputaciju proizvodnih pogona iz sovjetskog doba;
- Dinamika razvoja je spora i inertna. Modeli stvoreni još 70-ih godina - na primjer, Bismarckovi lanci - i dalje su popularni.
- Pojednostavljene specifičnosti Rusko tržište nakit u poređenju sa evropskim tržištem može se opisati kao „konzervativna potražnja“. Proizvodi i kolekcije na policama odražavaju ljubav stanovništva prema demonstrativnoj dekorativnosti s jedne strane i prema tradiciji i klasici s druge strane.
- Visokokvalitetni skupi nakit ne doživljava se kao adekvatna zamjena za nakit, čak ni za svakodnevnu i dnevnu upotrebu.
- Za razliku od evropskog tržišta, svakodnevno nošenje nakita je norma od školskog uzrasta.
Oko 40% tržišta nakita čine veliki igrači
Trenutno postoji 7 najboljih igrača na tržištu nakita u Rusiji, koji zajedno zauzimaju 32% tržišta. Najveća mreža nakitaŠto se tiče prihoda za 2016. godinu, lanac Adamas je najveći - 11,6 milijardi rubalja. i 6,7% ukupnog tržišta. Pandora zauzima drugo mjesto sa prihodom od 8,6 milijardi rubalja, treće mjesto zauzima Moskva Fabrika nakita, 8,3 milijarde rubalja. respektivno. Takođe, brendovi luksuznog segmenta zauzimaju još 10% tržišta, oni ulaze na maloprodajno tržište preko velikih distributera kao što su Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.
Ključni trendovi na potrošačkom tržištu
- Prirodni „prelazak u srebro“ i povećanje ponude u kategoriji proizvoda od lakog zlata. Ponavljanje fluktuacija potražnje koje su uočene tokom krize 2008. godine. Kupci koji na nakit ne gledaju kao na investiciju, već ga kupuju kao dodatak nakitu, više pažnje obraćaju na srebrne proizvode. Asortiman i raznovrsnost srebrnog nakita se povećava tokom perioda pada kupovne moći
- Relativno stabilna potražnja za nišnim ponudama. Takvi proizvodi originalnog dizajna, jasno usmjereni na određenu ciljnu publiku, uvijek nađu svog kupca. Nakit u kojem možete izraziti svoju individualnost rezultat je pažljivog odabira iu krizi ima stabilniju potražnju.
- Carte blanche za ruskog proizvođača. Rad stranih zlatara poskupio je zbog promjena kursa u Rusiji, tako da ne vide posebne izglede za prodaju svojih proizvoda u Rusiji, a privremeno ustupaju mjesto ruskim proizvođačima.
- Većina trgovačkih preduzeća usvojila je koncentraciju napora na akcijskim ponudama i optimizaciju asortimana kao osnovu svoje marketinške politike. Smanjen je broj posredničkih kompanija između proizvođača i maloprodajnog operatera. Maloprodajne kompanije aktivno razvijaju vlastite brendove i postepeno istiskuju brendove koji nemaju distributivnu mrežu sa masovnog tržišta.
Zlatni nakit koji se prodaje na malo pao je za četvrtinu u posljednjih pet godina, izvijestili su. Rossiyskaya newspaper"u Cehu draguljara Rusije.
Ukus Rusa se popravlja, a masivni lanci kao znak uspeha postepeno izlaze iz mode. foto: Viktor Vasenjin/RG
Ljudi kupuju sve lakše proizvode. Na primjer, naušnice s kuglicama, šuplji lanci ili zapravo žica, a ne čvrsti prstenovi.
“Ako je prije pet godina prosječna težina zlatnog nakita bila 2,6 grama, sada je 1,9 grama, odnosno nakit je postao 27 posto lakši”, kaže Eduard Utkin, generalni direktor Ceha ruskih draguljara.
Kupci štede jer su prihodi smanjeni i ne rastu. Potražnja za nakitom je pala ove godine, napominje on.
Kupci mogu uštedjeti novac na druge načine. Sintetički umetci su široko rasprostranjeni na tržištu. Njihova upotreba može značajno smanjiti troškove proizvoda.
Prodavnice redovno nude popuste, ponekad i do 70 posto. Pred Novu godinu i zlatare će prodavati nakit sa sniženjima. Ali nije stvar samo u štednji, smatraju stručnjaci iz Rossiyskaya Gazeta.
S jedne strane, zlatni nakit je bio znak prosperiteta, ali sada mnogi nemaju priliku da kupe skupi nakit, kaže Elena Topoleva, direktorka Agencije za društvene informacije. S druge strane, estetske preferencije su se promijenile. „Nošenje masivnog zlatnog nakita više nije toliko prestižno, što je i poboljšanje ukusa naših građana“, napominje ona.
Preko pet godina, prosečna težina nakit pao za 27 posto
Mijenjaju se i ekonomski motivi za kupovinu nakita. „Gubitak težine može ukazivati na to da stanovništvo prestaje da doživljava zlatni nakit kao investicioni instrument“, kaže Oleg Černozub, šef odjela za praćenje istraživanja u VTsIOM. Želja za kupovinom teškog zlatnog nakita kao polisa osiguranja za hitne slučajeve bledi u drugi plan. To znači da je stanovništvo uvjereno da je ekonomija stabilna, zaključuje stručnjak.
Ljudi općenito sve manje štede i kupuju sve više novih stvari i stvari koje treba redovno mijenjati. Kao rezultat toga, zlato se zamjenjuje drugim dobrima, kao što su uređaji.
„Lukavo i fino podešeno oglašavanje podstiče ljude da stalno ažuriraju svoje kućne aparate i automobile, na primer, neko kupuje jeftine uređaje, dok drugi jure za skupim novim proizvodima. “, kaže Elena Topoleva.
Ali proširena potrošnja u zamjenu za „zlatnu“ štednju je jednostavno druga krajnost. Nije dobro da ljudi troše dodatni novac na potpuno nepotrebne stvari. Štaviše, takvo ponašanje je općenito štetno za planetu. „Podstičemo proizvodnju sve više i više novih stvari koje jednostavno bacaju otpad okruženje. I o tome treba razmisliti prije nego što nešto kupite“, savjetuje Topoleva.
Ali ako stvarno želite da dobijete nova stvar, stručnjaci predlažu drugi način. Danas postoji mnogo mogućnosti za iznajmljivanje kućanskih aparata, namještaja i sprava. Možete pogledati, isprobati i procijeniti da li je željeni predmet zaista potreban ili se ne isplati trošiti svoj teško zarađeni novac na nešto nepotrebno.
Kupovina masovno proizvedenog nakita koji se prodaje putem interneta draguljarnice, ne može se smatrati investicionim instrumentom, kažu stručnjaci. „Postoji veoma velika marža prodavaca na nakit za potrošačku potrošnju u Rusiji, a da ne spominjemo poreze. Takav nakit je dva do tri puta skuplji od metala i dragog kamenja koji se koriste u njemu“, objašnjava analitičar Otkritie Brokera Andrej Kočetkov. Nakon kupovine odmah gube dio cijene, što je povezano sa raznim marcima i troškovima proizvodnje, jer se najčešće mogu prodati samo na osnovu cijene plemenitog metala.
Samo određene kategorije nakita mogu u budućnosti poskupjeti. “Prvo, to su proizvodi sa velikim prirodnog kamenja jer cijena kamenja raste mnogo brže od cijene plemenitih metala”, kaže Eduard Utkin, generalni direktor Udruženja ruskih draguljara. Kamenje težine više od jednog karata na tržištu se smatra velikim među dragim kamenjem, a među poludragim - od oko pet karata, pojašnjava stručnjak.
Druga kategorija je nakit koji je složen u izvedbi i umjetničkom dizajnu, koji ima kulturnu ili istorijsku vrijednost, umjetnička su djela ili antikviteti. Prema Utkinu, cijena proizvoda u oba slučaja počinje od nekoliko stotina tisuća rubalja, a vrijednost jedinstvenog proizvoda može se u potpunosti procijeniti tek nakon 20-30 godina.
Ulaganje u nakit je stvar bogatih investitora, kaže Eldiyar Muratov, predsjednik singapurskog ureda Castle Family. „Ulaganja u zlatarske kuće dostupna su samo bogatima i imaju za cilj očuvanje kapitala i postizanje značajnih poskupljenja u budućnosti“, kaže on. Pod bogatima podrazumijevamo javnost sa imovinom od 5 miliona dolara ili više, pojašnjava stručnjak.
Međutim, ni najbogatiji investitori ne mogu zaobići ograničenja i zaraditi na nakitu, sigurni su stručnjaci koje je intervjuirao RBC. Na primjer, kaže Andrey Kochetkov, možete pokušati pronaći nakit s nižom oznakom. “Ako imate priliku da posjetite zemlju kao što je UAE, onda možete kupiti zlatni nakit od lokalnih draguljara uz 10-15% premije u odnosu na cijenu zlata na berzi. Sasvim je očigledno da se takva kupovina može opravdati u kraćem vremenskom periodu”, napominje on.
Prednosti i nedostaci
Ulaganje u nakit ima koristi. Cijena nabavke u ovom slučaju nije promjenjiva i malo je vjerovatno da će pasti. “Ona će neko vrijeme ostati konstantna, a zatim će postepeno početi rasti u zavisnosti od povećanja cijene kamenja i metala i povećanja potražnje kolekcionara. Ovdje je gotovo nemoguće napraviti gubitak”, kaže Anna Kokoreva, zamjenica direktora analitičkog odjela u Alpari. Pored toga, prednosti uključuju visok kapitalni intenzitet sredstava. “Dragocjeni predmeti vam omogućavaju da koncentrišete ogromnu količinu novca u jednom malom objektu. Zbog njihove male veličine i težine, nema problema sa skladištenjem”, kaže Eldijar Muratov.
Glavni nedostaci ulaganja u nakit su niska likvidnost tržišta, dug period ulaganja i visok ulazni prag. Kao iu slučaju kupovine slika, horizont ulaganja za nakit je obično 20-30 godina, a cijena nakita na aukcijama obično ne pada ispod 300-400 hiljada dolara “Teško je odrediti donji prag za ulazak. Na aukcijama se nakit može prodati već od 100 hiljada dolara, ali tokom aukcije cijena može porasti do 2 miliona dolara”, objašnjava Muratov.
Takođe je mala verovatnoća da će takve investicije biti realizovane odmah, pogotovo jer je za ovaj proces potrebna posebna stručnost, dodaje Ana Kokoreva. „Da kupim nešto vrijedno nakit, potrebno je potrošiti novac na pregled i siguran transport, a da biste prodali, potrebno je platiti proviziju aukciji ili drugom posredniku i pronaći kupca”, kaže ona. Cijena usluga ovisit će o složenosti pregleda i transporta. Minimalni trošak za procjenu nakita, prema riječima stručnjaka, počinje od 35 hiljada rubalja. i više. Provizija posredniku može biti 0,5-3%.
Kupovinom nakita možete zaraditi u kratkom roku (jedna ili dvije godine), međutim, prihod u ovom slučaju neće ovisiti o povećanju istorijske vrijednosti proizvoda, kao u budućnosti 10-20 godina, već o promjene cijena za plemeniti metali i kamenja, konkurenciju među izvođačima i, što je najvažnije, nivo potražnje za određenim proizvodom i mogućnost pronalaženja pravog kupca, objašnjava Muratov. Takvi slučajevi su rijetki, ali se dešavaju. “Primjer bi bila transakcija jednog od naših klijenata. Investitor je kupio zlatni prsten sa veoma retkim plavim dijamantom za 2,1 milion dolara od privatnog kolekcionara (sa popustom od 8%), a zatim ga četiri meseca nakon kupovine stavio na prodaju na zatvorenoj aukciji i prodao za 2,75 miliona dolara, i tako zaradio 650 hiljada dolara”, kaže Muratov.
Kako odabrati
Na cenu nakita utiče nekoliko faktora: ime zlatara, poreklo (istorija vlasništva), unikatnost, karakteristike kamenja i period proizvodnje, kaže Irina Stepanova. „Takođe, naravno, bitni su kvalitet i sigurnost proizvoda i potvrda autentičnosti porijekla“, dodaje Anna Kuchera.
Snažno utječe na cijenu dekoracije dragulj. Za investitora je bolje kupiti proizvode s rijetkim i kvalitetnim kamenjem, savjetuju stručnjaci. Prema rečima Irine Stepanove, sada su najskuplji i najtraženiji dijamanti u boji i drago kamenje kao što su safiri, rubini i smaragdi. Među dijamantima, prema Fancy Color Research Foundation (FCRF), plavi dijamanti su pokazali najveći prinos tokom 12 mjeseci – njihova prosječna cijena porasla je za 5,5%. Prema riječima Eduarda Utkina, posljednjih godina poskupjelo je i nedrago kamenje, poput akvamarina, berila, turmalina i tirkiza. “Cijena za svaki kamen je drugačija, ali, na primjer, kamen akvamarin prije 15 godina koštao je oko 15 dolara po karatu, a danas daju oko 300 dolara za 1 karat ovog kamena”, navodi primjer.
Usput, ako se investitor želi fokusirati posebno na dragi kamen, onda izrada nakita po narudžbi može biti isplativa. Da biste to učinili, možete kupiti dragi kamen bez okvira i pronaći profesionalnog draguljara koji će od njega napraviti remek-djelo, kaže Eldiyar Muratov. „Takav proizvod može se pokazati kao „jednodijelan“ i nema analoga, što će povećati njegovu vrijednost. Trošak proizvodnje proizvoda u ovom slučaju bit će dva do tri puta manji nego pri kupnji analoga u zlatarnicama. Uštede će se desiti zbog smanjenja maraka distributera i brendova, troškova logistike i zbog minimalne marže na otkup kamena i otpada“, napominje stručnjak.
Još jedna stvar na koju vrijedi obratiti pažnju je porijeklo proizvoda. U pravilu, ukrasi sa zanimljiva biografija rastu cijene brže od ostalih. Osim toga, veća je vjerovatnoća da se za njih nađe kupac među kolekcionarima. Povijest nakita možete saznati u samim zlatarkama i od zlatara, ako čuvaju arhivu s matičnim brojevima proizvoda i imenima kupaca.
Među poznatim kućama nakita stručnjaci ističu Harry Winston, Buccellati, Van Cleef & Arpels, Graff, Tiffany & Co, Piaget, Cartier, Chopard, Bulgari i Mikimoto. Međutim, stručnjaci upozoravaju da pripadnost velikoj zlatarnoj kući ne garantuje da će cijena nakita porasti. Ako ovo nije ekskluzivni ukras, već masovni proizvod, onda, unatoč poznati brend, njegova cijena se najvjerovatnije neće značajno mijenjati.
Stručnjaci savjetuju da se pobliže pogledaju radovi pojedinih majstora koji su stvarali i stvaraju unikatne komade nakita. Tako, među akvizicijama visokog profila posljednjih godina na tržištu nakita, stručnjaci Knight Franka navode prodaju nakita autora kao što su Suzanne Belperron, Andrew Grima, Georges Braque, Coco Chanel i Peter Chang.
Osim priznatih majstora, možete obratiti pažnju i na proizvode mladih, još ne poznati zlatari i kompanije za nakit, savjetuje Eduard Utkin. “Sada je isplativo ulagati u naše mlade nacionalne brendove. Cijena njihovog nakita je i dalje podcijenjena, jer nema premije za slavu brenda, dok su kvalitet izrade i umjetnički dizajn na visokom nivou”, napominje stručnjak. Takav nakit je, prema mišljenju stručnjaka, očigledno potcijenjen i poskupjet će za pet do sedam godina. Među mladim i perspektivnim ruskim kompanijama Utkin navodi, na primjer, osam kompanija koje su učestvovale na londonskom izložba nakita: Ovo kuće za nakit ArgentoV, "Ringo", "Ruski dragulji", Čamovski, Kabarovski, Treasure House, Echo i Aldzen.
Povećanje vrijednosti može se očekivati i od nakita koji je povezan s određenim istorijskim periodima - to su proizvodi nastali 1900-1920-ih, kao i 1950-ih, kaže David Warren, direktor odjela za nakit Christie's u Londonu Cijena takvog nakita konstantno raste, jer ima istorijsku i kulturnu vrijednost i tražena je od strane kolekcionara, u posljednjih deset godina cijena antiknog nakita je porasla (za 63%), proizvoda nastalih između 1945. i 1945. godine. 1975. (. za 73%), kao i nakit Belle Époque simbol period evropske istorije između poslednjih decenija 19. veka i 1914. godine, za 93%).
Kreiranje kolekcije nakita takođe može pozitivno uticati na cenu. „Ako imate dovoljno sreće da prikupite kolekciju Patek Philippe satova ili Van Cleef broševa iz retkih serija, to povećava njenu vrednost i potražnju“, navodi primer Irina Stepanova. Možete prikupiti ne samo djela jednog autora, već i proizvode iz istog doba. „Ako kombinujete komade iz istog istorijskog perioda, kada odlučite da prodate kolekciju, komadi će verovatno vredeti više nego da ih prodajete pojedinačno“, zaključuje David Warren. Prema njegovim riječima, ovo je isplativa taktika, međutim, gotovo je nemoguće sa sigurnošću predvidjeti da li će naplata poskupjeti i za koliko.
Kupovina ekskluzivni nakit Dostupno samo od pouzdanih prodavača ili direktno od poznatih zlatara. “Tada će ovaj proizvod biti popraćen neophodnim certifikatom o usklađenosti i reputaciji. U drugim slučajevima, nema garancije da ovaj proizvod nije replika originala ili čak lažni”, upozorava Andrej Kočetkov. Povećanje cijene nakita možete unovčiti privatnom prodajom ili putem raznih aukcija.