Cijene Nakit udvostručio za godinu dana. Da bi preživjeli krizu, lanci smanjuju kupovinu uvozne robe, povećavaju količinu srebra na policama i zatvaraju prodajne objekte. Tajna je otkrila kako se konzervativno tržište mijenja tokom krize.

Gubitak klijenata

Prema Guildu juvelira Rusije, cijene nakita porasle su za 50% tokom godine. U julu ove godine, analitička kompanija Watcom procijenila je da je promet u prestoničkim tržnim centrima smanjen tokom godine u proseku za 6%. Najgora situacija je u srednjim i malim tržnim centrima, gdje je promet opao za skoro 17%. U takvim uslovima igrači moraju preispitati svoj asortiman i zatvoriti svoja prodajna mesta.

„Sada sve zavisi od sposobnosti kompanije da radi sa malim prometom“, kaže Dmitrij Baranov, operativni direktor mreže Adamas. U maju se kompanija uspjela vratiti niskog rasta prodaje zahvaljujući ciljanom programu lojalnosti. “Biramo asortiman i cjenovnu ponudu ovisno o lokaciji svake konkretne trgovine. Na primjer, naša prodavnica na Marosejki ima potpuno drugačiji inventar od onog na Tverskoj”, objašnjava Baranov.

Tokom 2015. godine broj draguljarnice smanjen u zemlji za 25%. Neki igrači su odlučili da budu potpuno onlajn. Tako je ruski brend nakita Alchemia Jewellery krajem 2014. zatvorio dvije svoje monobrand radnje i fokusirao se na prodaju preko partnerskih online trgovina. “Ovakve trgovine imaju svoju sofisticiranu publiku, koja dolazi samo zbog neobičnih proizvoda, poput naše. Odbijanje maloprodajnih objekata i promocija na Internetu nam je išlo na ruku – sada nam prodaja raste”, priznaje suosnivač brenda Igor Komov.

Foto: Artem Geodakyan/TASS

Zamjena uvoza

U kontekstu pada potražnje za nakitom, smanjen je i obim proizvodnje. Prema procjenama analitičke kompanije BusinesStat, od 2010. godine obim proizvodnje u zemlji raste svake godine za 27%, da bi u 2014. ta brojka smanjena na 8,4%.

„Svi su smanjili proizvodnju“, kaže prvi potpredsjednik kuća za nakit„Estet“ Andrej Panferov. - Neki dva puta, neki za 10–15%, neki za 30%. Ako govorimo o nama, smanjili smo ga za oko 20% u stvarnoj veličini.”

Istovremeno je značajno smanjen i uvoz nakita. U prvom kvartalu ove godine njegov obim bio je dva i po puta manji nego u istom periodu 2014. godine. “Prije krize više od 60% proizvoda u trgovinama bilo je uvoznog porijekla – dosta je dovozeno iz jugoistočne Azije, zvanično i nezvanično. Danas je zbog kursa postalo neisplativo kupovati uvoz. Mislim da će do zime biti podjednako naših i uvoznih proizvoda na tržištu“, nastavlja Panferov. On je uvjeren da su ostali bez uvoza velike mreže okrenuće se domaćim proizvođačima.

Adamas je odlučio odbiti suradnju sa stranim partnerima u mreži nakon što je cijena od 1 dolara premašila 50 rubalja. Na policama maloprodajnih objekata još uvijek se može pronaći uvozni nakit, ali njihov udio teži nuli.

"Potražnja za nakitom općenito je pala za 45%, a posebno za uvoznim proizvodima - za 70%", objašnjava Eduard Utkin, generalni direktor Ceha ruskih draguljara. - Lanci sve više kupuju od ruskih proizvođača - prema mojim procjenama, uvoz na tržište sada ne čini više od 20%. Uvozni proizvođači će se vratiti na tržište kada rublja ojača. Međutim, za sada nema prognoza za jačanje rublje. Vjerujem da će se supstitucija uvoza nastaviti u narednih 10-12 godina.”

Prema riječima Utkina, zahvaljujući smanjenju cijene rada u dolarima, ruski proizvođači bi trebali ojačati svoju poziciju na stranim tržištima. Ako su metali i kamenje širom svijeta vezani za dolar, onda je rad majstora vezan za domaću valutu.

Kladite se na jeftine materijale

Rublja je počela da pada još 2013. godine, a istovremeno su se počele mijenjati preferencije Rusa. Prije dvije godine srebrni proizvodi postali su lideri u popularnosti i od tada nisu izgubili svoju poziciju. Zlatni proizvodi ostaju na drugom mjestu. “Naravno, i srebro je poskupjelo, ali u srebrnom dizajnerskom nakitu cijena materijala je rastvorena u cijeni rada, tako da povećanje cijene za jedan i po ili čak dva puta ne može ozbiljno povećati cijenu gotov proizvod od srebra”, kaže osnivač brenda nakit Natalia Bryantseva Natalia Bryantseva.

Glavni udio na tržištu nakita otpada na srednji i niskocjenovni segment, dok luksuzni proizvodi zauzimaju samo 10%. Učesnici na tržištu predviđaju pad kvalitete proizvoda u jeftinim trgovinama. „Proizvođači u masovnom segmentu češće će praviti nakit od zlata najnižeg standarda, smanjiti broj dijamanata u proizvodima i smanjiti druge karakteristike nakita o kojima kupac nije baš upućen“, kaže Kuzma Kuzmičev, osnivač Jekaterinburškog nakita. brend Kozmas.

"Šećer". Prema rečima osnivača kompanije Svetlane Efremove, izgledi za tu nišu su očigledni: „Puno se promenilo tokom godine - ako sam ranije imao poteškoća da pronađem nove brendove, sada dobijam poruke od mladih dizajnera dosledno jednom dnevno.“

Međutim, mnogi učesnici na tržištu su pesimistični. Prava kontrakcija tržišta dogodit će se sljedeće godine. „To nije tajna Nova godina- najbolji period za industriju nakita. Svi žele da ga uhvate. Na osnovu razgovora koje čujemo na izložbama, mnogi planiraju da nakon praznika zatvore posao sa nakitom“, zaključuje Dmitrij Baranov.

Naslovna fotografija: Artem Geodakjan/TASS

Svjesna potrošnja stigla je i do tržišta luksuza. Nakit se ne kupuje samo zato što je „lep i ti to želiš“ – on postaje predmet ulaganja. Nadya Mendelevich, gemolog, urednica vogue.ru i kustos privatnih kolekcija nakita, daje savjete kako pravilno ulagati u nakit.

Da se ne lažemo: industrija nakita oduvijek se razvijala zahvaljujući želji ljudi da pokažu vlastitu dobrobit. Koliko god sam kamen bio divan, želja za posjedovanjem je određena ne samo njegovom ljepotom, već i cijenom, koja naglašava status vlasnika. Šta se dešava sa cijenom kamena nakon kupovine: pada ili raste? Da li je moguće kupiti nakit bez gubitka novca, pa čak i zarade? Sasvim. I ne morate biti na Forbesovoj listi da biste to učinili. Hajde da razmotrimo strategije u okviru budžeta uporedivog sa godišnjom platom početnog finansijskog analitičara -£40k.

Kupovina nakita koji teško da će izgubiti vrijednost

nivo težine:kratko

Budžet: od £ 3 hiljade do £ 10 hiljada

Najlakši način je kupiti kultni nakit koji svi žele posjedovati najmanje pet godina. Postoji nekoliko kolekcija poznatih brendova, nakit od kojih će teško izgubiti vrijednost na sekundarnom tržištu. Idealan primjer je kolekcija Alhambra koju proizvodi Van Cleef & Arpels. Drugo i treće mjesto dijele Cartier nakit u obliku eksera i B.Zero linija iz Bvlgarija. U rano proljeće i kasnu jesen izlaze limitirana izdanja: ako budete imali sreće, popularni komad nakita u rijetkoj verziji neće pasti na cijeni ni za 20%, što je sasvim humano u podmuklim svijetu draguljara. Neki brendovi aktivno ulažu u promociju, definiranje mode i stvaranje stabilne potražnje za svojim hitovima. Talas narodne ljubavi dovoljan je i za one dragulje ovih brendova koji su prije deset godina napustili rodni butik. Glavni nedostatak takvih kupovina nije originalnost.

Samo un Clou ring, Cartier. 3050 funti, na sekundarnom tržištu u Londonu - od 2200.

Kupovina jednostavnog komada nakita koji neće izgubiti vrijednost

nivo težine:prosjek

Budžet: od £ 5 hiljada do £ 15 hiljada

Za one koji nisu navikli da se povinuju modi i žive po principu manje je više, tu je Rapaport tabela i skala boja i čistoće dijamanata. Zvuči zastrašujuće, ali u stvarnosti nije ništa teže od klasifikacije avio karata. Shvativši to, vrijedi obratiti pažnju na svakodnevni nakit s dijamantima boje F-G (gotovo bezbojno) i bistrine VVS2-VS1 ili VS2 (uključci nisu vidljivi bez povećala), koji se mogu kupiti od malo poznatih zlatara koji naručuju kamenje na berzi i preferiraju komercijalne sertifikate Međunarodne gemološke laboratorije (IGL). Ali GIA certifikat, koji je zlatni standard na tržištu, nije potreban: umjesto da ga preplatite, bolje je dobiti nekoliko dodatnih desetinki karata.

Na gornjoj granici ovog nivoa budžeta, ima smisla potražiti savjet od gemologa (njegove usluge koštaju oko£ 500) i pronađite lijep svijetložuti dijamant koji ima dobre šanse da poskupi. Za isti novac možete unajmiti drugačiju vrstu stručnjaka - istoričara nakita, koji će vam pomoći da odaberete dostojan starinski komad nakita. Što je veća kolekcionarska vrijednost takvog komada nakita (neobičan, ali upečatljiv primjer mode iz 1910-ih koštat će više od klasika iz 1850-ih), to se pouzdanije ponaša kao investicija. Usput, starinski dragulj vrijedan više od£ 5 hiljada, najvjerovatnije, postoji u jednom primjerku.

Minđuše sa safirima i dijamantima, Giovane radionica. Slični će biti napravljeni po narudžbi za vas za £7-15 hiljada. Konačni trošak je određen kvalitetom safira

Kupovina neobičnog nakita koji će povećati vrijednost

nivo težine:visoko

Budžet: od £ 15 hiljada do £ 40 hiljada

Na gornjem kraju ovog nivoa budžeta, možete pronaći primetan (karatne težine) žuti dijamant. Za razliku od svojih bezbojnih parnjaka težine do pet karata, čak i mali dijamanti u boji poskupljuju - mogu se smatrati investicijom. Na istom nivou, ima smisla obratiti pažnju na obojeno drago kamenje. Rubini, safiri, kolumbijski smaragdi, australijski opali i prirodni aleksandriti najviših karakteristika i težine od dva karata nisu samo potrošen novac, već i investicija. Ne možete bez sertifikata: GIA, AGL i IGL imaju prioritet. Ako izbor padne na nakit sa poznatim zaštitnim znakom, onda je prvoklasno drago kamenje u boji barem garancija održavanja visoke vrijednosti. Kontaktiranjem privatnog zlatara možete nabaviti nakit koji će najvjerovatnije poskupjeti u prvoj godini. Kako se vaš budžet povećava, povećavaju se i vaše šanse da kupite predmet muzejskog kvaliteta na tržištu antikviteta.

Na ovom nivou treba biti oprezan s podom drago kamenje: velika je vjerovatnoća greške u prognozama. Prvo, nedavno je u Africi otkriveno sve više nalazišta u kojima se kopaju dragulji koji su prije tri godine smatrani vrlo rijetkim i skupim. Drugo, moda ometa potražnju za poludragim kamenjem. Popularnost ove vrste dragulja može se povećati za nekoliko sezona zbog svoje moderne nijanse. Tržišne cijene će rasti, ali će investicioni potencijal ostati beznačajan.

Prsten sa dijamantima i smaragdom kreiran 1920-ih. Procijenjena vrijednost 15-20 hiljada funti, kolekcija ateljea nakita

Na gornjoj fotografiji: investicijski dijamant težak više od 50 karata u Chopard radionicama.

Popularnost nakita u Rusiji svakim danom raste, dobijajući spontani karakter. Ovakva dinamika će u bliskoj budućnosti moći oboriti rekord godišnjeg povećanja potražnje za nakitom, koji tradicionalno iznosi 25% godišnje.

Međutim, potrošači bi trebali uzeti u obzir da dragocjeni nakit nije atraktivan predmet za ulaganje, jer je po mnogo čemu inferiorniji od bankarskih zlatnih poluga. Često je vrijednost nakita nakon prodaje izjednačena samo sa cijenom dragocjenog otpada.

Zlatni sidreni lanac

Vodiči jedne od najvećih fabrika nakita u Rusiji, Adamas, daju neobičnu ponudu posjetiocima. Pozivaju se svi da isprobaju svoju snagu i pokušaju razbiti zlatni lanac debljine 0,3 mm. Ne odlučuje svako da uništi komad nakita. Ali eksperimentalni eksperiment dokazuje da zdrav odrasli muškarac može prekinuti lanac takve debljine. Kada se utvrdi rezultat, nakit se bezbedno šalje na topljenje.

Na osnovu priča vodiča, što je lanac deblji, to može izdržati veću težinu i silu primijenjenu na njega. Nevjerojatno, jednom na izložbi zlatnih proizvoda, kako bi demonstrirali kvalitet svojih proizvoda, zaposlenici fabrike Adamas uspjeli su na dugački lanac debljine 0,8 mm nanizati automobil “devet”.

Ovo nije jedini rekord fabrike. U čast proslave 850. godišnjice Moskve, u radionici za pletenje lanaca napravljen je lanac dužine 850 m. Ispostavilo se da u tome nema ništa komplikovano, jer dok se lanac plete mašinom, odmah se plete. namotan na ogromnu kolut. Glavni problem u postavljanju rekorda bio je transport proizvoda. Izazov je bio pomjeriti lanac a da se ne zapetlja.

Uzorak proizvedenog lanca također je od velikog interesa. Uzorak sidra je napravljen od okruglih karika, a uzorak oklopa od ovalno zakrivljenih elemenata. Uzorak se formira posebnim programom instaliranim na talijanskim mašinama. Vrijedi napomenuti da se svi proizvodi tvornice proizvode na uvoznoj opremi, čije tehnološke karakteristike sadrže znanje i iskustvo poduzeća i stoga se čuvaju u najstrožoj tajnosti.

Čistoća zlata

Izazovniji zadatak nudi se posjetiocima biljaka u prostoru za skladištenje sirovina. Svako može pokušati da u rukama drži pravu zlatnu polugu. Ispostavilo se da običan čovjek ne može jednom rukom otkinuti komad čistog zlata težak 12 kg sa stola. Srećom, tehnologija proizvodnje nakita ne zahtijeva takve napore od strane radnika.

Za izradu proizvoda, zlatna poluga se stavlja u blanje, gdje se od nje odvajaju male kovrče. Da se budući nakit ne bi ogrebao ili istrošio, čistom zlatu se dodaju i druge komponente legure u strogim omjerima, o čemu ovisi finoća i boja proizvoda. Dobiveni sastav se prvo stavlja u jednu, a zatim u drugu posebnu peć, u kojoj se formira novi ingot. Iz ovog komada metala izvlači se žica promjera 0,2 do 1,8 mm iz koje se naknadno dobijaju karike lanca.

Vrijedi napomenuti da tehnologija proizvodnje zlatnih lanaca u fabrici kombinuje principe mašinstva i metalurgije.

Rođenje novog ukrasa

U zavisnosti od složenosti obrade materijala i dezena dizajna, izrada nakita od trenutka prijema ingota do otpreme gotovog proizvoda u skladište traje od jednog do dva mjeseca. Rezultat su lanci i narukvice težine 0,3-70 g.

U doba grimizne jakne, težina nekih lanaca mogla je doseći od 100 do 200 g. Ove vrste karika, kao i ostali nakit, morali su se sklapati ručno.
U današnje vrijeme stvaranje remek-djela nakita zahtijeva dobro funkcioniranje u svakoj fazi. Prvo, dizajneri sastavljaju skicu budućeg proizvoda, na osnovu koje majstori modni dizajneri izrađuju prvi uzorak budućeg ukrasa od mesinga ili srebra. Dobiveni prototip je od velike vrijednosti, jer ako se prva serija nakita uspješno proda, uzorak će postati standard na osnovu kojeg će se pokrenuti masovna proizvodnja.

Zatim se prototip postavlja na specijalnu nogu - sprue - i šalje u radionicu za izradu gumenih kalupa. Tamo se spušta u blok od posebne meke gume, nalik plastelinu. Pod pritiskom prese, guma se vulkanizira, a majstor dobija gumeni kalup sa prototipom koji je priložen unutra. Tada dolazi jedan od najvažnijih trenutaka. Stručnjak za gumene kalupe mora vrlo pažljivo prepoloviti dobiveni proizvod kako bi uklonio uzorak.

U sljedećoj fazi, rastopljeni vosak se ulijeva u dobivenu gumenu matricu pomoću posebne opreme, a kao rezultat skrućivanja dobiva se određeni oblik ukrasa, na primjer, figurica Krista za križeve. Metodom topljenja sprue noge, zlatar svaku figuricu postavlja na voštani cilindar, koji se šalje u livnicu, gdje se puni posebnim rastvorom na bazi finog gipsa.

Dalje transformacije su skrivene od ljudskih očiju. Gipsani kalup se prenosi u rernu i podvrgava se toplotnoj obradi (800 stepeni). Nakon što vosak potpuno iscuri, u prazne ohlađene šupljine ulijeva se zlatna legura. Nakon što se metal stvrdne, tikvica od gipsa se pažljivo ispere snažnim mlazom vode. Kako se zlatni dijelovi ne bi oštetili, gipsani kalup se nikada ne smije lomiti ili pokušavati mehanički cijepati.

Za sastavljanje gotovog proizvoda od dobivenih zlatnih dijelova koriste se specijalni alati: dlaka zlatnog lema i jezičak propan baklje. U tom slučaju, majstor mora imati oštar vid kako bi pravilno završio montažu.

Ne blista sve zlato

Vrijedi napomenuti da nakon odvajanja gotovog proizvoda od kalupa, sirovo zlato izgleda dosadno i neupadljivo. Da bi nakit zablistao, još uvijek mora proći posebnu obradu.

Proizvodi se prvo stavljaju u mikser sa tvrdim plastičnim granulama, a zatim sa peskom iz zdrobljenih orahovih ljuski. Zatim se peru i poliraju pomoću posebnih rotirajućih valjaka.

Radna staza posuta kamenjem

Dekoracija proizvoda dragim kamenjem ostavlja nezaboravan utisak. Koristeći lupu od šest snaga, majstor postavlja sićušno kamenčiće u pripremljene rupe s izuzetnom preciznošću, a zatim savija mikroskopske neravnine okolo kako bi kamen držao čvrsto na mjestu. Sve operacije se izvode ručno i zahtijevaju posebnu koncentraciju i strpljenje. U jednoj smjeni majstor može obraditi od 3 do 4 hiljade dragog kamenja.

Unatoč široko rasprostranjenom stereotipu da su žene sklonije malim i rutinskim poslovima, muškarci su ti koji često postaju draguljari.

Da spriječite da zlato završi u vašim džepovima

Nakon što ste jednom posjetili fabriku nakita, ne možete a da ne razmislite o tome kako zaposleni izbjegavaju iskušenje da ponesu zlato sa sobom i kako menadžment uspijeva kontrolirati krađu imovine.

Menadžeri Adamasa podijelili su novu metodu za izbjegavanje krađe u proizvodnji. Umjesto da prisiljava radnike da se skinu prije ulaska i izlaska iz proizvodnje, kao što je to bio slučaj u sovjetsko vrijeme, uprava fabrike vodi evidenciju o svakom gramu nakita izdanog na potpis.

Na kraju radne smjene, zaposleni mora vratiti istu količinu zlata i kamenja po težini koju je dobio na početku radnog dana. To omogućava radnicima da se slobodno kreću po proizvodnom podu dok nose nakit. Na prvi pogled, zlato u neuglednoj plastičnoj posudi u rukama jednog od zaposlenih izgleda veoma smešno.

Nove tehnologije drevnog zanata

Prije otprilike dvije godine, u fabrici je uvedena nova tehnologija rodijuma, na osnovu koje se, elektrohemijskim metodama, nakit premazuje rodijumom, plemenitim metalom iz grupe platine. Ova tehnologija vam omogućava da povećate snagu proizvoda i date mu snježnobijeli sjaj.

Prije nekoliko godina ova inovacija se nije svidjela kupcima, budući da je nakon prevlačenja rodijumom nakit izgledao kao običan nakit. Ostaci sovjetske prošlosti imali su efekta kada je osoba htjela da svi znaju da nosi zlato. Prema riječima predsjednika jednog od najvećih trgovačkih lanaca Centra Jeweller, današnji mladi ljudi su vjerniji inovacijama i u prvi plan stavljaju kvalitet proizvoda, a ne javno mnijenje.

Zlatna matematika

Prema Ruskom cehu draguljara, prihod od maloprodaje dragocjenih predmeta u Ruskoj Federaciji godišnje raste za 20-25%. Globalni obim prodaje u novčanom smislu iznosi više od 100 milijardi dolara.

Analitičari napominju da rusko tržište nakita nema jasnu konsolidaciju. Ukupan broj registrovanih preduzeća u industriji nakita je oko 25 hiljada.

Prema studiji, ova oblast ima izraženu rodnu identifikaciju klijenata. Oko 70% kupaca su žene, a preostalih 30% muškarci koji kupuju nakit za svoje pratilje.

Osim toga, potražnja za nakitom je sezonska. Zlatni proizvodi postaju najtraženiji tokom praznika (Nova godina, Dan zaljubljenih, Međunarodni dan žena). Potražnja burme, na primjer, povećava se tokom sezone vjenčanja (proljeće i jesen).

Stručnjaci napominju i da se kupci prilikom kupovine nakita najčešće rukovode emocijama, pa je vrlo teško predvidjeti sljedeće impulsivno povećanje potražnje.

Prema sociološkom istraživanju provedenom među Rusima, nakit je zauzeo peto mjesto u top poklonima nakon suvenira, alkoholnih pića, igračaka i parfema. Važno je napomenuti da je dragocjeni nakit pretekao mobilne telefone i razne sprave.

Istovremeno, najpopularniji, u poređenju sa drugim vrstama nakita, su prstenje i minđuše od plemenitih metala(22% i 18% ukupne potražnje).

Dinamika potražnje

Prema poznatoj italijanskoj draguljarki Paoli Valentini, industrija nakita podliježe određenoj cikličnoj prirodi. Takozvani makrotrendovi imaju životni vek od oko 30 godina, a mikrotrendovi imaju životni vek od oko 3 godine.

Na primjer Rusko tržište, makro-trend se vidi u padu potražnje za broševima, koji su postali manje popularni. A mikrotrendovi, koji se lakše uočavaju zbog kratkog trajanja, mogu se pratiti u padu potražnje za crnim dijamantima. Popularnost ove vrste kamena pojavila se tokom 1990-ih među kriminalnim bandama i trajala je oko 3-4 godine. Pečati sa crnim dijamantima bili su prepoznatljiv znak jedne od gangsterskih grupa u moskovskoj oblasti. Ovaj znak postao je kobni znak lokalnih vlasti, zbog čega su ih neprijatelji lako prepoznali. Nakon smrti članova grupe, moda za crne dijamante brzo je izblijedila.

Plemeniti metali su uvijek u modi

Promjene u potražnji tokom vremena uticale su i na plemenite metale. Na primjer, početkom 1990-ih u Rusiji su bili posebno popularni proizvodi od zlata 585, koji su imali crvenu nijansu. Vremenom su ruski potrošači prešli na žuti strani metal. A nedavno je zemlju zahvatila moda za nakit od bijelog zlata.

Također je vrijedno napomenuti da su platina i paladij još uvijek manje traženi kod ruskih potrošača. Samo dvije ruske fabrike nakita u Krasnojarsku i Jekaterinburgu bave se proizvodnjom proizvoda od ovih metala. Istovremeno, postoje određeni problemi sa poštovanjem pravila za njihovo testiranje i brendiranje.

Najbolji prijatelj djevojke nisu samo dijamanti

Prema studiji, dijamanti su tradicionalno i dalje najtraženije drago kamenje, čineći trećinu ukupne prodaje u industriji nakita.

Međutim, u posljednje vrijeme zlatari su sve više počeli koristiti veliku paletu kamenja u dizajnu proizvoda, uključujući akvamarine, garnete, topaze, koralje itd.
Nakit s bogato obojenim rubinima također postaje sve popularniji.

Geografija nakita

Većina tvornica nakita u Rusiji koristi drago kamenje iz različitih dijelova svijeta u proizvodnji nakita. Istovremeno, mnogi strani draguljari radije rade s dijamantima napravljenim od dijamanata Jakut.

Uprkos godišnjem porastu potražnje za inostranim nakitom, uvoz gotov nakit zauzima mali udio u ukupnom obimu ruskog tržišta nakita.
Vrijedi napomenuti da ruski potrošači daju prednost domaćim proizvodima. Stoga, iskorištavajući to, neke tvornice nakita strane sirovine od kojih se proizvode njihovi proizvodi propuštaju kao domaće.

Strani kuriozitet

Agencija Ruska mreža nakita dala je podatke da je u 2006. godini u Rusiji prodato 1,5 miliona uvezenog nakita. Ova brojka se može uporediti sa dinamikom ruske proizvodnje nakita, ali vrijedi uzeti u obzir samo mrvice.

Rusi aktivno kupuju zlatni nakit iz cijenjenog Brazila, svijetle tajlandske proizvode sa šarenim draguljima, prestižne dizajnerske ljepotice iz Italije, kao i užitke svjetski poznatih kuća - Tiffany, Van Cleef, Cartier. Glavni uvozni dobavljač je Italija. Gotovo pedeset posto uvezenih “prekomorskih” proizvoda proizvodi se u Italiji, a to iznosi oko 5 tona razne dekoracije. Tajland i Turska podijelili su drugo mjesto. Evropski proizvođači industrije nakita legalno i službeno prodiru na rusko tržište, dok azijske tvornice pune police svojim proizvodima, šaljući ih u zemlju u vrećama nepoznatih "šatlova". Analitičari navode da je mračno tržište nakita već premašilo legalni uvoz za 4%, što je vidljivo u carinskoj statistici.

Stroga kontrola kvaliteta - izbor Rusa

Ali Istok nema previše uticaja na domaće tržište za inovacije nakita. Većina stanovnika Rusije bira domaći nakit. Oko 70% Rusa vjeruje proizvođačima nakita iz Rusije. Poznato je da krajnjeg kupca u 50% slučajeva ne zanimaju imena proizvođača. Stručnjaci su izrazili mišljenje da je ova situacija posljedica vjere prodavaca ne u integritet fabrika njihovih sunarodnika, već u ispravnost rada državne kontrole nad prometom ruskog zlata. Ekspert Sergej Alkhazov rekao je da samo u Rusiji nadzor eseja utvrđuje oznaku 585 na prstenu ili drugom proizvodu samo u slučaju kada je sadržaj zlata za nekoliko jedinica veći, dok Italijani 585 navode kao konvencionalnu cifru. Možete kupiti talijanski kuriozitet s počasnom oznakom 585 i dobiti predmet sa pravim sadržajem zlata koji odgovara, u najboljem slučaju, 500 finoće. Alkhazov je također upozorio da se kvalitet nakita iz drugih zemalja uopće ne može kritizirati, vrlo često se čak i kamen u nakitu ispostavi da je pola stakla.

U inostranstvu, kako kažu stručnjaci, briga o kvaliteti proizvoda u potpunosti leži na ramenima prodavca. U našoj zemlji svaka prevara sa plemenitim metalima i skupim kamenjem povlači krivičnu odgovornost, koju u konačnici snosi proizvođač. Jedina garancija kvaliteta stranog nakita je dobro poznato ime prodavca. Vrijedi napomenuti da su cijene u vrhunskim buticima, kao što je Bvlgary, prikladne.

Trikovi ruskih fabrika

Hvala za dobar stav kupaca, moderne ruske fabrike daju sve od sebe da dozvole neke proizvodne trikove. Koriste shemu naplate putarine, koja je trenutno dozvoljena zakonom. Domaći draguljari dio svojih sirovina izvoze u azijske zemlje, koriste jeftinu radnu snagu tamošnjih partnerskih kompanija, a zatim gotove proizvode transportuju u Rusiju. Nakon toga, takav proizvod se ruskim potrošačima predstavlja kao vlastiti i apsolutno legalno. Gotovo je nemoguće kontrolisati razmjere gore navedenog fenomena.

Ruski potrošači također imaju svoje jedinstvene karakteristike. Sunarodnjaci imaju običaj skupljati određeni set nakita, a dame sa Zapada jednostavno kupuju minđuše koje im se sviđaju, ne razmišljajući i ne brinući o tome da nema odgovarajuću ogrlicu. Ali dominantni globalni trend je već stigao do Rusije. I ne radi se o brendovima i preferencijama, već o stavu. Ranije je nakit bio pravo blago, prenosio se sa bake na unuku. Danas je nakit običan dodatak. Nakit koji spada u segment masovnog tržišta nema nikakvog smisla za ulaganje.

Cilj je lepota!

Za vrijeme Sovjetskog Saveza kupovina nakita se smatrala prilično ozbiljnom finansijskom investicijom. Skupi broš ili masivni „verenički prsten” koji je pripadao građaninu istovremeno se pravno smatrao delom „zlatnog i valutnog fonda” značajne zemlje. U praksi, kako je objasnio Sergej Alkhazov, to je značilo trajno blago likvidnosti. Čovjek je shvatio da će ga, kupovinom proizvoda od zlata, prodati po višoj cijeni za šest mjeseci. Nakit je često bio u nedostatku.

Vrijeme SSSR-a je prošlo, a cijene plemenitih metala su samo rasle. Trenutno samo 9% kupaca zlatne robe takvu kupovinu smatra isplativom investicijom.

Danas možete vratiti manji dio sredstava uloženih u dekoraciju pri kupovini državnih ureda. U takvim državnim agencijama nakit je prihvaćen po cijeni otpadnih plemenitih metala. Državna agencija nema pravo odbiti zahtjev za prihvatanje proizvoda. Spremni ste kupiti zgodno prstenje u prodavaonicama za malo više. Takvih radnji ima u velikim lancima nakita. Trgovac ocjenjuje rabljeni proizvod i stavlja ga na prodaju po nižoj cijeni od cijene novog nakita. Vlasnik prstena može se suprotstaviti mišljenju trgovca, zahtijevati povećanje cijene, platiti prodavnici troškove skladištenja proizvoda i čekati prodaju svoje imovine.

Zalagaonice tradicionalno cijene sve što donesu po peni. U stvari, proizvod im nije potreban, on služi kao sigurnosna mreža da će im novac koji su posudili biti vraćen uz značajnu kamatu.

Ako uporedimo kupovinu nakita ne sa postojećim investicionim instrumentima, već sa bilo kojom robom široke potrošnje, onda slika nije nimalo depresivna. Zlatni prsten nakon godinu dana zadržava pristojnu zalihu likvidnosti, što je neuporedivo sa dotrajalim mobilnim telefonom zastarjelog modela ili dotrajalom jaknom.

Kako ne pogriješiti sa investiranjem?

Veoma skup nakit je odlična investicija. Takve proizvode proizvode kako svjetski tako i domaći brendovi specijalizirani za ekskluzivne artikle. Takve organizacije uključuju kompaniju Sirin i kuću nakita Marine Tsoi. Davne 1998. godine talentovani i originalni umetnici nakita Maksim Voznesenski i Irina Dorofejeva smislili su jedinstven način da predstave skupoceni nakit - svojevrsno pozorište. Njihova ideja je odlično funkcionirala. Ovo je trenutno jedina domaća proizvodna kompanija koja konkurira svjetskim brendovima na Međunarodnoj izložbi u Bazelu. Devet godina rada inovatora Pozorišta nakita donelo je svetu 10 neverovatnih kolekcija. Mnogi ukrasi se izrađuju ručno, a neki u jednom primjerku.

Proizvodnja ekskluzivni nakit veoma različita od masovne proizvodnje, čak i one na visokom nivou. Majstor nakita od dizajnera prima detaljnu skicu modela, sam kreira još temeljitiji crtež i tek tada počinje raditi. 750-karatno zlato se bira za radni komad, a zatim majstor izrezuje sve nepotrebne dijelove. Ne koriste se obrasci. Jedan elitni model se stvara od dvije sedmice do nekoliko mjeseci.

Nakit je divna investicija!

Umjetnik-juvelir Mihail Voznesenski tvrdi da postoje tri komponente koje čine komad nakita legitimnim ulaganjem: skupi visokokvalitetni kamen, profesionalna izrada i pristojan dizajn. Voznesenski je rekao da je već bilo nekoliko slučajeva da su proizvodi koje proizvodi Pozorište nakita preprodavani po mnogo većoj ceni od prvobitne. Sa stanovišta ulaganja, isplativije je uložiti svoju ušteđevinu u veliki dijamant nego u bilo koje umjetničko zadovoljstvo. Ali domaći proizvođači ne nude kupovinu "samo dijamant", već samo dijamant u okruženju. Međutim, ako su granice cijena kamena vrlo visoke, ovaj rez nije značajan.

U protekle 3 godine rada sa draguljarama proučio sam sve detalje ovog posla, pa ću vam rado otkriti 10 tajni, znajući koje ćete moći kupiti dijamantski prsten po najnižoj cijeni i besplatno kućna dostava.

I tako, idemo redom:

1. Popusti od 30%, 50% ili više su lažni
Maloprodajne radnje čine sve da vas navedu da podlegnete svojim emocijama i kupite ovdje i sada. Naknada na nakit doseže 500%, pa napišu napuhanu staru cijenu i stavljaju novu na popust od najmanje 80%, ali to ne isključuje činjenicu da je u obližnjoj trgovini ovaj proizvod jeftiniji i bez popusta. Nemojte se prepustiti emocijama, najvjerovatnije ćete pronaći ovaj proizvod po cijeni od 10-20%, pa čak i 50% nižoj.

2. Cijene u trgovinama su radikalno različite
Važno je shvatiti da su trgovine veleprodajni kupci od proizvođača nakita. Svaka trgovina ima svoju veleprodajnu cijenu. Za neke je niža, za druge veća, u zavisnosti od uslova rada. Stoga vas ne treba čuditi što se cijene za iste proizvode mogu značajno razlikovati.

3. Kako jeftinije pronaći potpuno isti proizvod u drugoj trgovini
Ako vam se sviđa proizvod u trgovini, menadžer će vam bez ikakvih pitanja reći proizvođača. Ovaj proizvod nećete moći kupiti direktno, jer proizvođači ne rade sa fizičkim licima, ali uvidom u broj artikla ovog proizvoda na internetu ili web stranici proizvođača lako možete saznati gdje još možete pronaći ovaj nakit.

Obavezno: ako odaberete nakit u online trgovinama, onda uporedi cene sa drugim internet prodavnicama. Radi se ovako: kopirajte broj artikla proizvoda koji vam se sviđa, unesite ga u tražilicu i uporedite ko za koliko prodaje ovaj proizvod. Upoređujući čak i jedan proizvod, lako možete shvatiti ko ima koju marku.

Na primjer, uzmimo prsten od crvenog zlata sa 1 dijamantom, cijena 14.770 rubalja:

Sada kopiramo članak, unesemo ga u Yandex pretragu i pogledamo cijene istog prstena na drugim stranicama:

Na ovaj način možete lako odrediti ko stavlja koje oznake na proizvode. I takva oznaka na apsolutno sve proizvode u asortimanu.

4. Doživotna garancija, nadzor eseja i drugi sertifikati o usklađenosti
S jedne strane ovo važna informacija, s druge strane, svaka proizvodnja danas daje doživotnu garanciju, mora biti registrovana u Uredu za analize i posjeduje sve potrebne certifikate. Nijedan preduzetnik koji radi sa nakitom u Rusiji ne može raditi bez ovih dokumenata. Stoga, ako vam ga na nekom mjestu daju za neku nevjerovatnu konkurentsku prednost, onda najvjerovatnije pokušavaju da vam skrenu pažnju sa prenapuhane cijene :)

5. Cijene su jeftinije u online trgovinama
U protekle 3 godine pojavio se beskrajan broj online prodavnica nakita. U mnogima od njih uslovi kupovine su mnogo povoljniji nego u običnim prodavnicama. Mogu ponuditi besplatnu dostavu na kućnu adresu, montažu po prijemu i plaćanje od strane bilo koga na zgodan način i mnogo, mnogo drugih stvari. Ako je kupovina nakita za vas svjestan korak, a ne spontana kupovina, tada možete mnogo uštedjeti kupovinom u online prodavnici. Iako budite oprezni s njima, ponekad oznaka može biti jednostavno svemirska.

6. "Masovka" se najbolje prodaje
Najbolji predmet koji se prodaje u zlatarama je "masovka". Obično su to neupadljivi lagani proizvodi sa poludragog kamenja, koje već proizvode svi koji mogu. Kako kažu, "naši ljudi vole svakakva sranja." Ali kako god bilo, ovo „sranje“ se najbolje prodaje, što znači da je većina izloga puna
upravo ovi proizvodi.

7. Proizvođači kradu dizajne nakita jedni od drugih
Sada ću vam reći glavnu tajnu. Najskuplja stvar prilikom izrade novog komada nakita je njegov dizajn i 3D model. Male zanatske industrije sebi ne mogu priuštiti ovaj luksuz i glupo kradu 3D modele nakita, proizvodeći upravo tu „masovku“. Shodno tome, normalni proizvođači zapošljavaju dizajnere 3D nakita i svaki mjesec smišljaju novi nakit. Rađanje novih proizvoda je vrlo skupo, pa proizvođači nadoknađuju svoje troškove proizvodnjom ovih proizvoda samo dragim kamenjem, što povećava cijenu novih proizvoda, a shodno tome i ugrađeni profit. Stoga se svaki proizvođač prilikom izdavanja novih kolekcija trudi da svoje proizvode proda što je prije moguće i što više. Čim njegove proizvode kopiraju drugi, puštajući ih s polu-drogama, proizvođač počinje mnogo gubiti u prodaji. I trka za novim nakitom počinje. Preduzeća pokušavaju pronaći ravnotežu između novih primamljivanja i maskiranja. Svi pokušavaju jedni od drugih vidjeti ko šta proizvodi. Ovo je beskrajan proces u proizvodnji nakita koji dostiže tačku paranoje.

8. Što je proizvod skuplji, trgovina više od njega zarađuje
Često se trgovine ne zamaraju maržama i glupo pomnože veleprodajnu cijenu za 2 ili 3. Ovo stvara ogromnu maržu na skupe proizvode. Jedno je kada se proizvod prodaje za 3.000 rubalja, ali čak ni marža od 2.000 rubalja ne izgleda strašno. Ali ako proizvod košta 150 hiljada ili više od milion, onda marža od jedne prodaje može dostići nevjerovatne veličine. Stoga, ako kupujete skup proizvod, obavezno zatražite dodatni popust i budite sigurni da će vam ga dati. A ako kupite nakit vrijedan više od milion rubalja, direktor radnje ili vlasnik proizvodnje lično će vam ga donijeti kući s bocom šampanjca i buketom cvijeća.

9. Potražite nove artikle na izložbe nakita
Sav najnoviji trendi nakit možete pronaći na izložbama nakita. Najveći od njih, JUNWEX, održava se svake godine u septembru. Većinu štandova zauzimaju naši kostromski zlatari.

10. Besplatna dostava do vaših vrata
Internetske trgovine su često više motivirane uslugom nego trgovine van mreže. Oni ne vide klijenta lično i ne mogu ga nagovoriti da kupi ovdje i sada. Stoga smo primorani ponuditi dodatne usluge koje kupcu mogu odgovarati. A to može biti besplatna dostava proizvoda na kućnu adresu, mogućnost isprobavanja i odbijanja proizvoda, plaćanje po prijemu i sve vrste poklona. Obavezno proučite uslove kupovine u online prodavnici. Zašto se prilagođavati radnji i plaćati više kada ima onih koji nude dobri uslovi i povoljnu cijenu.

P.S.: Da vas podsetim da živim u Kostromskoj oblasti, gde posluje više od 1.200 zlatarskih preduzeća i koja se s pravom naziva prestonicom nakita. Pa, ako ovo prevedemo na ljudski jezik, onda je otprilike 9 od 10 proizvoda koje vidite na policama draguljarnica proizvodi proizvedeni u Kostromi;)

P.P.S.: Najniže cijene nakita samo u radnji

Kriza je ozbiljno uticala na rusko tržište nakita. U periodu pada kupovne moći kupci, blago rečeno, ne razmišljaju prije svega o kupovini skupog nakita. I upravo u takvim uvjetima posebno je zanimljivo saznati mišljenje stručnjaka o trendovima u razvoju segmenta, te o najperspektivnijim nišama.

Tržište nakita treba analizirati u kontekstu ukupnog potrošačkog tržišta. U 2017. godini, u pozadini poboljšanja makroekonomskih pokazatelja i jačanja kursa rublje, formirao se osjećaj stabilizacije tržišta, a nivo negativnosti u ocjeni potrošača o svojim izgledima je smanjen. Istovremeno, nema dovoljno osnova za uzlazni iskorak i značajno povećanje prodaje na potrošačkim tržištima.

Prema studiji Fashion Consulting Group, uvoz nakita u Rusiju nastavlja da opada, a prema rezultatima za tri kvartala 2016. čak je smanjen za oko četvrtinu u odnosu na vrlo niske pokazatelje iz prethodne godine. Povećanje cijene uvoznih proizvoda, koje je nastupilo za ruske kupce nakon deprecijacije rublje, natjeralo je neke igrače koji su proizvodili proizvode u inostranstvu da razmotre mogućnosti prenošenja proizvodnje na rusku teritoriju i da potraže domaće proizvođače. Postoji nada da će smanjenje uvoza osloboditi prostor na tržištu za lokalne proizvođače. Osim toga, zbog teške ekonomske situacije, kao i državne politike promocije projekata pod brendom „Made in Russia“, raste lojalnost Rusa domaćim proizvodima.

U posljednje 3 godine ruski trgovci i brendovi nakita testirali su nove projekte i pažljivo proučavali mogućnosti lokalne proizvodnje, posebno u srednjem segmentu, gdje potrošači očekuju nešto nekonvencionalnije. Ako su 2013. godine oko 65-70% nakita u Rusiji bili strani proizvodi, onda je 2015. ovaj udio počeo primjetno opadati u korist ruske robe. Ceh draguljara daje optimističnu procjenu da je više od tri četvrtine proizvoda na tržištu domaća proizvodnja.

Međutim, unatoč smanjenju udjela uvoza, na pozadini oštrog pada kupovne moći stanovništva u odnosu na period prije krize i, shodno tome, katastrofalnog pada potražnje za nakitom, ruski proizvođači nisu ništa manje patili. nego kupci uvezene robe: obim proizvodnje smanjen je za skoro polovinu Rusije (-45% zlata i -20-30% srebra). Došlo je do odliva kupaca sa brendova srednjeg cjenovnog segmenta u brendove budžetskog segmenta.

Koliko je tržište nakita u cjelini pogođeno krizom?

Obim i dinamika tržišta zlatnog nakita, tone, 2012-2016

Tokom vrhunca krize 2015. godine, potražnja za zlatnim nakitom u Rusiji se vratila 14 godina unazad - tržište (u valutnom ekvivalentu) je smanjeno za 43% u odnosu na 2014. U 2016 Pad potražnje je nastavljen - prodaja je pala za još 11% u odnosu na 2015. godinu.

Obim i dinamika tržišta nakita, rub., 2012-2016Q4/2017F

Tržište nakita (uključujući i zlatni nakit) doživljava negativnu dinamiku: 2015. je zabilježila pad od gotovo polovine i dostigla najniži nivo u posljednjih 10 godina. U 2016. godini tržište je palo za još 18% i iznosilo je 172,2 milijarde dolara. Prognoza za 2017. je stabilizacija na 3% po optimističnom scenariju i pad na -10% po pesimističkom scenariju.

Specifičnosti tržišta nakita u Rusiji 2016

Donedavno je tržište nakita bilo pod jakim uticajem „post-sovjetskog nasljeđa“. Samo mali broj stranih zlatarskih kompanija, zastupljenih u single i multi-brend prodavnicama, isključivo u velikim gradovima, uspeo je da se učvrsti na tržištu tokom poslednje decenije.

1. Tržište su formirali veliki „povijesni“ brendovi koji su kapitalizirali reputaciju proizvodnih pogona iz sovjetskog doba;
2. Dinamika razvoja je spora i inertna. Modeli stvoreni još 70-ih godina - na primjer, Bismarckovi lanci - i dalje su popularni.
3. Pojednostavljeno rečeno, specifičnosti ruskog tržišta nakita u poređenju sa evropskim mogu se opisati kao „konzervativna potražnja“. Proizvodi i kolekcije na policama odražavaju ljubav stanovništva prema demonstrativnoj dekorativnosti s jedne strane i prema tradiciji i klasici s druge strane.
4. Visokokvalitetni skupi nakit ne doživljava se kao adekvatna zamjena za nakit, čak ni za svakodnevnu i dnevnu upotrebu.
5. Za razliku od evropskog tržišta, svakodnevno nošenje nakita je norma od školskog uzrasta.

Oko 40% tržišta nakita čine veliki igrači

Trenutno postoji 7 najboljih igrača na tržištu nakita u Rusiji, koji zajedno zauzimaju 32% tržišta. Najveća mreža nakitaŠto se tiče prihoda za 2016. godinu, lanac Adamas je najveći - 11,6 milijardi rubalja. i 6,7% ukupnog tržišta. Pandora zauzima drugo mjesto sa prihodom od 8,6 milijardi rubalja, treće mjesto zauzima Moskva Fabrika nakita, 8,3 milijarde rubalja. respektivno. Takođe, brendovi luksuznog segmenta zauzimaju još 10% tržišta, oni ulaze na maloprodajno tržište preko velikih distributera kao što su Mercury Group, Jamilco, Cosmos Gold, Bosco di Ciliegi.

Ključni trendovi na potrošačkom tržištu

• Prirodni „prelazak u srebro“ i povećanje ponude u kategoriji proizvoda od lakog zlata. Ponavljanje fluktuacija potražnje koje su uočene tokom krize 2008. godine. Kupci koji na nakit ne gledaju kao na investiciju, već ga kupuju kao dodatak nakitu, više pažnje obraćaju na srebrne proizvode. Asortiman i raznovrsnost srebrnog nakita se povećava tokom perioda pada kupovne moći
• Relativno stabilna potražnja za nišnim ponudama. Takvi proizvodi originalan dizajn, jasno ciljane na određenu ciljnu publiku, uvijek pronađu svog kupca. Nakit u kojem možete izraziti svoju individualnost rezultat je pažljivog odabira iu krizi ima stabilniju potražnju.
• Carte blanche za ruskog proizvođača. Rad stranih zlatara poskupio je zbog promjena kursa u Rusiji, tako da ne vide posebne izglede u prodaji svojih proizvoda u Rusiji, te privremeno ustupaju mjesto ruskim proizvođačima.
• Većina trgovačkih preduzeća usvojila je koncentraciju napora na akcijskim ponudama i optimizaciju asortimana kao osnovu svoje marketinške politike. Smanjen je broj posredničkih kompanija između proizvođača i maloprodajnog operatera. Maloprodajne kompanije aktivno razvijaju vlastite brendove i postepeno istiskuju brendove koji nemaju distributivnu mrežu sa masovnog tržišta.